人口负增长意味着什么？我们是怎么走到负增长这一步的？

人口负增长是什么意思

人口负增长便是新增的人口比身亡人数尽量少，并不是说人口降低，便说负增长了。数学，减掉一个数等与再加上这个数的负值，使用数学的定义这里说的负增长不是说不长反而是现今人口生育率低于人口致死率导致了现阶段的人口人口增长率呈负值。从公布的第六次全国各地人口调查基本数据看，中国人口已经接近负增长。

联合国2008年的低计划方案觉得,中国人口在2023年做到14亿的巅峰之后开始负增长。但第六次人口调查说明,联合国的低计划方案预测分析过于乐观。联合国觉得，中国1995-2010年的出生率稳定在18，2010年总人口为1354亿。此次人口调查表明，1995年以后中国的出生率仅有13-14，2010年总人口仅有13379亿。因而中国人口负增长时长可能还要提早，高峰期人口不太可能做到14亿。

人口负增意味什么

人口负增长，代表着将来工作人口将出现间断甚至降低，人力资源管理将成为社会发展最昂贵的网络资源，也代表着一些服务业工作人员将大幅度缺口，人口红利所产生的优点将化为乌有，以一般一线城市为例子，外卖送餐、快递公司等纯服务项目岗位将很多缺口工作人员，进而运送费将会提高，而这也将会把成本费意见反馈到我们自己身上，形成恶性循环。

劳动密集产业链技术专业，前些年，许多外资企业喜欢把制造厂或代加工厂建立在大陆这里，但近些年里现在开始迁移产业链到东南亚地域了，这其中便是人口收益早已不能吃了，工厂给不起高工资，而年青人观念上不太喜欢入厂，之前由于信息内容不流通工作难找，所以很多人迫不得已进工厂，但是现在信息时代，想找份工作的确不会太难，找不着物廉价美劳动力，这也导致人力资源成本的提升，已经不能给这些外资企业产生盈利，那便转移至人工成本比较便宜的东南亚地域。

对楼市得危害

人口是决定长周期房价的重要因素。资料显示到2030年，在我国总人口大部分也不增加了。可以肯定的是，在未来十年，完婚家庭的总数，会逐渐下滑，对房子的需要还会逐渐降低。那样要维持最近房价，只能依靠其它的要素。

例如贷币高发个30%，或是中国经济发展再提高个30%。这俩听上去好像也不太难。中国经济发展30%，好像也就五年的事儿。可是却相对值的视角去看看。假如绝大部分产品五年里价格都涨了30%，房子价格5年没有涨得话，其实也就是跌了。因此房子是否值得项目投资一个人去细细品味！

对股市影响的

未来十年，新增加苋菜的总数逐渐逐年的降低，这便很难受了呀！由于不管怎么宣传，股票市场能发家致富，人就那么多，并且A股还在不断的扩充，下一代住户怕是拱不起A股的大盘了。

因此，这一轮大牛市注定是结构性牛市。伴随着中国总体gdp增速下降，人口在减少，除非是政府部门灌水，增发货币，不然确实意想不到，哪有那么多把钱。因此，不会太难下结论，A股重现大牛市一定不是15年那样的普涨，反而是受人口提高危害所决定的。平常人要想在这样的市场里把握机会，必须丰富的知识，与专业的水准！

台湾 科技 界元老级企业家中，宏碁老板施振荣可能是最快乐的！

儿子时宣辉接班有成，号称“跳槽最自在的职业经理人”陈俊圣也安心下来了，接棒八年，宏碁谱写转型三部曲，让有闲心的老板施振荣玩起了音乐会。

传承有道，宏碁老板有闲心玩起了音乐会

2021台湾新年音乐会

2021台湾新年音乐会（湾声集团2021《台湾的声音-新年音乐会》），因为用台湾经典音乐元素打造，广受好评。

很多人不晓得，这场音乐会的总制作人竟然是个 科技 界鼎鼎有名企业家——宏碁创办人施振荣。元旦上午最后一场彩排时，施振荣和夫人叶紫华双双现身。

从宏碁退休后，施振荣有闲心，可他也没有闲下来。去年12月，他“重披战袍”，办起了一家“科文双融公司”，希望搭起文化+ 科技 共创平台。其中，公司旗下有二个艺文数字展演生态新平台——“双融城”和“双融艺”。预计今年5月，“双融城”将在台北101试运营。

施振荣（左1）、张忠谋（左2）、曹兴诚（右2）、蔡明介（右1）

事实上，台湾在半导体业能占有先机，与这4位大佬分不开的。如今，除了联发科蔡明介还在掌舵，其余三位均已退休。

当年，施振荣提出“微笑曲线”及“王道”理念，近来他又有新思维，提出了“兼商”思维。过去，很多人谈及商人，免不了“无奸不商”负面刻板印象。

但施振荣认为，现代 社会 ，“商”扮演价值交换的重要角色，透过价值交换才能共创价值，满足彼此的需求。为此，他提出新“兼商”思维，即商人要秉持“商道”精神来经商，即商者“共创价值”，道者“诚信多赢”。

施振荣、施宣辉父子

2021农历年，是牛年。施振荣之子施宣辉，生肖属牛，自称“小牛哥”。施振荣有二个儿子，长子施宣辉、次子施宣麟，兄弟俩相差1岁。

与弟弟施宣麟热衷创业，并创办智林运动营销，施宣辉是被老爸逼着创业的。当年取得南加州大学电机博士学位时，父子聊天时，施振荣问儿子“将来想做什么？”不料，施宣辉给老爸的答案竟然是“可能到学校教书”。

2004年，原本在宏碁体系下IC设计公司“扬智”在美分公司上班的施宣辉，由于“扬智”被联发科收购，只好回台湾。当年，父子交谈时，施振荣劝儿子，如果发现好的同事团队，也可以出来创业。果不其然，有老爸创业基因的施宣辉，在桃园龙潭渴望园区，创办了智辉研发公司。后来，在老爸“穿针引线”下，专门从事影音多媒体技术及软件开发的智辉，获得了多媒体软件大厂和DVD录放机制造商的订单，赚取了第一桶金。

在台湾 科技 界，施振荣有“创业大师”之称。

时光荏苒，继安碁资讯后，成立短短3年的智联服务，于2020年底上市，成为宏碁旗下又一只“小金鸡”。作为推手，智联能迅速获利，并于公司成立第3年上市，自然也是善用母公司宏碁资源有关。

对于儿子施宣辉，施振荣有个评价是擅长“从无到有”。不过，施宣辉也说，过去他提过一个话题“ 有爸不用是笨蛋 ”，但如何将资源运用在企业经营上，并将资源放大，也是难题。

2019年，施振荣宣布启动家族接班传承，当年8月，施宣辉进入宏碁董事会，也有人称，将进入“父子共治时代”。施振荣、叶紫华夫妇育有二儿一女，宏碁的股权，过去除了儿子、女儿有份外，连刚出生的孙子也一样给股票。

施振荣、叶紫华夫妇与长子施宣辉在家中用视讯方式拜年

施振荣的太太叶紫华，被外界视为施家财富分配的“大掌柜”，做母亲的喜欢“一碗水端平”，故此，分配上子孙三代“雨露均沾”。

2019年12月18日，施振荣启动家族传承时，也是他75岁生日当天，他当时在位于台北金华街的施家豪宅宣布，家族三代成员满18岁的都必须签署《家族企业治理准则》。其中，规定将增值的有形资产5成回馈给 社会 ，交由“智荣基金会”执行，而且将来成年的“准”家族成员，或者透过结婚加入的新成员也必须签署该传承准则。

宏碁“经营权”部分，施振荣已于8年前交棒予宏碁董事长陈俊圣。施振荣希望，一代更比一代强，也希望通过传承准则，让家族成为未来宏碁经营的稳定力量，也鼓励家人投入回馈 社会 。

顺带提及，除了2019年8月安排长子施宣辉进入宏碁董事会外，在接班规划中，未来将由次子施宣麟接棒“智荣文教基金会”。目前，该家族慈善基金会由施振荣任董事长，他的太太叶紫华任董事。

施振荣家族目前为宏碁最大股东，除施振荣、叶紫华夫妇个人持股外，代表施家的“宏荣投资公司”，为宏碁第一大法人股东。

宏碁公主、施振荣爱女施宣榕（左）和丈夫叶光章

2017年，宏碁创办人施振荣么女施宣榕，传出疑似与孩子的学校一名陈姓管乐老师关系暧昧，老公叶光章怒告对方，令夫妻两人16年婚姻岌岌可危。后来，施宣榕反告丈夫“偷腥”有婚外情，不久后又撤告不起诉。

施宣榕是施振荣的小女儿，上面有2个哥哥施宣辉、施宣麟，她辅仁大学毕业后进入华航当空姐，在同事介绍下认识了叶光章。叶光章，原本是法律人，曾是某律师事务所营运长，民进党籍“绿委”叶宜津就是他的胞姐。也因这层关系，叶光章受到林全、赖清德“关照”，先后出任第一金证券总经理、董事长。

2017年新潮流系的赖清德出任“阁揆”时，由于与叶光章姐姐叶宜津关系交好，让叶光章由第一金证券总经理“巧升”董事长。与证券界几乎没有任何渊源的叶光章，如此“高升”，创下非金融背景之先例，曾被蓝营痛批是一人得道鸡犬升天的“政治肥猫”。

施宣榕和叶光章是2011年时一起走上婚姻殿堂的。

跳槽最自在的职业经理人，转型有神功！

智联董事长施宣麟出席“上洋产业”、“智联服务”上市仪式

2020年，智联董事长施宣麟等出席“上洋产业”、“智联服务”上市仪式。过去一年，全球各地疫情扩散，居家办公及视讯办公再度兴起，也让宏碁受益良多，今年1月27日，办公题材股宏碁股价直奔涨停。

2021年，是职业经理人陈俊圣接棒宏碁第8年，日前他在公开演说时透露，宏碁将推动第三个三年期转型计划（2020-2022），目标是全球布局，对内部核心事业上力求创新，在新事业上全力以赴打造全新舰队。

目前，鼓励内部创业的宏碁，已孵化了6家上市公司。

施振荣安排退休时，陈俊圣接手宏碁执行长时，推动了第一次转型，实现了扭亏为盈（2014-2016）。第二阶段转型，是2017-2019年，当时推动宏碁在核心事业及创新事业上求突破。如今，已进入第三阶段的宏碁，在转型“三部曲”收获了硕果，盈利成绩创10年新高。

宏碁董事长陈俊圣

宏碁，PC是核心产业，事实上，除了主业需求强劲外，非PC的新事业也为营收贡献了15%。比如宏碁发展全新品牌acerpure，切入了空气清新消费市场，也抢进饮料市场。

陈俊圣认为，宏碁不能只有PC，因此这些年来在转型中积极推动新品牌。当然了，受疫情影响，宏碁旗下教育笔记本电脑Chromebook热卖，甚至出现了缺货状况，连陈俊圣都感叹：“这是我们做笔电以来从来没有过的！”

Google在10年前推出教育笔电，事实上，做了10年电脑的宏碁，也为这门量小的生意苦守了十年。

有些生意很难做，也有太多操之不在己，谁能想到，笔电“冷灶”会苦熬了十年才热起来呢？

宏碁董事长陈俊圣（右）在施振荣夫妇家中

Acer创始人施振荣，被誉为华人创业教父，2004年曾宣布退休，2013年又“二度出山”，后来再度退休，将宏碁交棒予职业经理人陈俊圣。施振荣最不喜欢别人叫他“老先生”，宏碁员工、还是老朋友只要喊他“Stan哥”，他就很得意。这个外号是五月天乐团主唱阿信称呼他的，施振荣很喜欢，因为代表他Very young！

2014年施振荣“借将”台积电，陈俊圣成为宏碁CEO，当时的陈俊圣，是台积电史上最年轻资深副总。

此前，全球PC（个人电脑）市场需求下滑，宏碁深受影响，原董事长王振堂提前请辞，原本计划下来的CEO翁建仁也因种种矛盾离开，无奈之下，施振荣不得不重披战袍，出任宏碁董事长。后来，他说服宏碁共同创始人、小施振荣小5岁的公司元老黄少华，于2014年6月18日接任董事长，与之同时，施振荣又延揽陈俊圣进入宏碁，出任CEO，也如愿以偿找到了自己的宏碁接棒人。

业内很多人说，陈俊圣是一个跳槽跳得最自在的职业经理人。早年，他在英特尔公司服务了14年，后来台积电给他开出了高额股权的优厚待遇。2013年，他以家庭因素为由请辞离开台积电，外界当时多猜测，他“跳槽”下一站可能是柳传志的联想。出乎大家意料之外的是，陈俊圣转身去了施振荣的宏碁，可想而知，施振荣开出的价码不会低的。

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一、数字化的导向——从数字差异发现事情的实质

现实中，我们怎样从数字关系里面去抓住问题？怎样进行考核？怎样管理我们的绩效？怎样推动企业的成长？

（一）发现企业的真正的价值——现金利润

企业真正的价值是现金利润，但仅仅创造资产是不够的，还要产生利润，但是有利润还不够，我们应该让它产生现金给予量，有了这些现金给予量，我们才能够为股东产生价值。这是企业的营运循环图，如下图（6-1）：

1企业利润的三种表现形式

企业的利润实际上有三种不同的表示方式：

第一种叫会计利润，会计利润就是收入减去支出，它是企业的一个对外的正式报告的赢利。在某种意义上，它是建立在会计制度上的企业的征税报告。会计利润：利润=收入－支出。

第二种叫投资回报率，企业投资产生的实际利润，它的表现是利润除以资本，在这方面，股东更在乎它。投资回报率=利润/资本。EVA（经济增加值）=税后利润－资金成本。

第三种是实际的资金回报，也叫做现金流贡献，是在固定成本，资本成本之前的收益贡献。

2现金流量

企业的现金中，分成两部分，一部分是正现金流动因，即产出的总利润。一部分是负现金流动因，即固定成本和投资。

图6-2 正确理解利润动态

负向现金是企业投入资产，进行市场开发，企业要固定人，这些钱就要花出去，企业花这些钱是为了产出。不理想的状态是投入期太长，产出太慢或太短。比如保健品行业，广告一停，营业额一下子就掉下来，像这样的企业就没有未来度。理想型的企业是现金流管理（如上图6-2），它的投入期很短，消耗现金很少，但是未来的成长是持续稳定的。比如一些所谓的高科技类的产品，它的前期消耗很大，但是产品生命周期很短，产品生命周期的量要很大，一个项目在短短一两年之内，甚至几个月之内，营业额就可以翻几百倍或上百倍增长。如果现金利润能拉得快很好。

张忠谋是台湾IT行业的教父级人物。几年前我在台湾跟张忠谋聊天，他告诉我投入高科技企业，如果两年之内拉不回来投资，没有70%以上的毛利，就不能玩了。所以，你要跳入这个行业，就要以快制快。从一个正向现金利润到负向现金利润，这中间的比，就要判断你的利润是怎么产生的。

有些老板干了一辈子没赚到钱，他不断赚钱不断的投钱，所以没钱。做餐饮业有两种阶段，一个是人均消费200块钱以上的，卖的是档次，人均消费50块钱以下，卖的是实惠，中间的最糟糕，人均消费在七、八十块钱，既要档次，环境又不能差，菜品还不能太差，所以既要菜好，又要吃装璜，它这种盈利模式是每一年都要装修，所以赚了钱就出去，它的滚动利润并不好。

3利润量成长的正确模式

其实，有利润和有现金之间还存在一个差，一个企业说自己赢了。它赢的是不是值得，值得的标准就是产生的净现金流量值的成长。所有的事情从头再来，成本是最高的。如果你第一步为了抓住市场，投入各种各样的资源做服务，为了抓住主要客户，直接付出很多现金，那么它的产出就是这些主要客户直接支付给你的现金利润，应该要大过于利润。也就是说再要产生的现金价值，是这些大客户滚动起来，而不像有些保健品行业，再想产生新客户，必须再打一次广告，永远是投入产出，没完没了。比如它一开始打了100万的广告，产生了1000万营业额，然后下面再打广告。如果再打50万就可以产生2000万，再打20万的广告维持一下，它可以产生1个亿的营业额，这种投入才会比较好。

今天有的企业是打100万广告，产生1000万的营业额，然后要打200万广告，才能拉升到2000万，越到后面越跌价。这种利润模式就糟糕了。如下图（6-3）。

6-3 现金利润量成长的正确模式

所以，要付出巨大的代价，这种赢就不值得，反而让企业消耗更大的资产。我们讲打仗不能够杀敌一千自伤九百，那是不合算的。如果打仗之前先要想好怎么能够逃跑，保存自己有效的力量，这样使得你自己还能东山再起，所以打消耗战，这是最糟糕的一种选择。

4利润动态

总之，是不是赢得值得，一个正确的利润的动态模式是总利润的正向现金要大过于负向现金。也就是大过于固定成本和连续性的投入。这样的话，这个现金利润才是值得的。如下图。

（二）推动公司成长的三个杠杆

企业的正向动态是否值得，很重要的问题是看它的投入产出比。这个投入产出比，我们叫做股东回报率。为了能更好的说明股东回报率，以下把A股上市的部分上市公司的指标放在一起进行对比，如下表（6-1）。

2007年度中国A股部分上市公司

上市公司

ROE

利润/销

售收入

销售收入/总资产

总资产/净资产

主营净利润（千万）

销售收入

（千万）

总资产

（千万）

净资产

（千万）

中国银行

1324%

3112%

00301

141150

5623

18067

599555

42477

万科地产

1655%

136%

35493

34187

484

35527

10009

2928

华能国际

1300%

1189%

04129

26483

600

5043

12214

4612

东方航空

2049%

135%

06483

234526

59

4353

6714

286

中国石油

1987%

1612%

08400

14676

13457

83504

99409

67737

杉杉股份

721%

516%

05572

25064

11

218

392

156

TCL

1138%

101%

18908

59419

40

3906

2066

348

宁沪高速

1019%

3015%

02047

16512

160

531

2594

1571

七匹狼

855%

1012%

06022

14022

9

88

146

104

苏宁电器

3169%

365%

24740

35102

147

4015

1623

462

澳柯玛

-12912%

-3391%

06235

61078

-56

164

263

43

从这个表可以看到，有些股东的回报率很高，比如苏宁电器3169%，当然也有很低的，比如杉杉股份，只有721%，最糟糕的是澳柯玛，是－129%。

1一个方向盘：股东回报率

股东回报率是企业的方向盘。那么，股东回报率是由什么决定的？股东回报率首先取决于竞争。竞争度越高的行业，股东回报率就会被拉低，而竞争一是跟行业有关，其次跟这个企业的手段有关。

股东回报率还取决于净利润、市场指标等因素。推动公司成长有三个杠杆。比如开车，开车不难，只要经过训练的都会开。但是不会开的人都会发现开汽车很难。其实，要把车开好和开飞机一个道理，开飞机也不难，它们总是由三根杠杆决定，汽车是刹车、油门、离合器，然后一个方向盘，方向盘就叫股东回报率，另外三根东西就是操纵的杠杆。

2三大杠杆

汽车开得好坏，取决于这三个东西操作之间的无缝连接。新手开车一愣一愣的，因为他的离合器和油门之间不配比，动不动就熄火，开飞机也是这样，做企业也是这个道理。股东回报率叫方向，三根杠杆的无限的组合是关键。

这三根杠杆中，第一是市场杠杆，也就是销售净利润率，也叫油门，油门踩得越大，冲劲越大。第二根杠杆叫总资产周转率，也叫离合器。第三根杠杆叫财务杠杆，以更少的资本控制更大的资产，也叫刹车。

一个方向盘是股东回报率，要到哪里去，目的掌握在方向盘手上，开车的目的是在方向盘手上，开车的油门是在销售利润率上，就是做企业的油门，在销售净利润。车子稍微点一点油门，就冲出去了，是企业的产品组合好。开车和做企业一个道理，是看你在什么路面，用什么样的方式开，什么样路面用什么样方式开，是在冰雪路面，还是沙石路面、泥土路面，还是过山爬河。这跟做企业一样，你会不会管理，越大的公司，总资产周转率越关键。比如传统型的制造业，它的资产的利用率是关键，赚不赚到钱，就看能不能使用资产。

3资金周转率

企业的财务杠杆越大，越应该重视资产周转率（如图6-5）。比如房地产公司，刹车的技巧很重要。有的人一脚油门下去，刹车一下踩到底，就刹住了。但是每一脚都是成本，刹车轻轻的点一点，让人感觉不到刹车，就把车子停住，那叫水平。为什么那么多公司容易倒闭？它的诱惑在销售净利润，25%以上，它的命门是总资产周转率。房地产公司一个项目至少两年才能完成，如果是商业地产，它要养熟，要有一个阶段，但是它找死的途径在财务杠杆。它大量的融资，很多小房地产公司都死掉了，就是因为它们没有新的融资渠道。

图6-5

4三大杠杆的配比

因此，一个企业管得好不好，跟三根杠杆是有很大的关系，而这三根杠杆之间的配比就变成了关键。不同的企业，它们之间的配比也不同，有的创新型的企业，比如服装业，有的服装企业强调设计，所以它的第一根杠杆很重要。而做齿轮的企业或做大型设备的企业，它的第二根杠杆很重要。房地产公司的第三根杠杆很重要。因此，业态不同，关注点是不一样的。这三根杠杆，又决定企业应该如何经营。作为领导者，在做决策的时候，就可以看到这些因素能不能决定企业的成长。

这三根杠杆，就是操纵企业盈利模式的关键，是操纵企业模式的关键。但是很遗憾的是，大部分人是无意识，不知道企业还有个盈利模式。现在企业的盈利模式就像踢足球的阵型一样。有些企业倒闭，都是跟它的盈利模式组合不佳有关，该加油门的时候它不会加，该管理的时候它不会管，离合器踩不好，开车的时候经常熄火。做企业是不能熄火的，可以开得慢，但不能熄火。有相当的一部分企业产品基本上没有创新力，在大工业极度发达的时代，机器设备的能效越来越大，产品越趋于标准化，企业的管控能力就是它的经营能力，也就是它的成长性。

5决定三根杠杆的因子

三根杠杆决定的因子又是销售净利润率，实际上跟它的产品组合、收入毛利率、市场、总资产周转率，包括库存周转率、存货周转率、应收账款的账期、现金流有关如（图6-6）。财务杠杆又跟应付账款、负债资产、流动负债和净现金负债有关。

图6-6

所以，领导者要把这三根杠杆变成管控企业模式的动作。大家都知道，在汽车里，这三根杠杆实际上是跟整个汽车的运行系统是环环相扣的，三根杠杆一定要连在企业所有的系统中。如下图为完整的公司层次绩效指示架构图（6-7）。

图6-7

企业要用这样的管控的体系，变成整个公司的绩效管控体。很多企业绩效管理做错了，它们是把岗位应该做的事写下来，然后找到对应的指标。我们今天有太多的专业经理人，把整个企业的管理切成了一块一块豆腐干，太多的专家把企业某一块变成非常犀利,青岛厂房出售，专家是可以找到的，但是问题是在于企业不是各个构建单独运行，它是一个系统运行，这个系统运行的关键是要把一个方向、三根杠杆连起来，而且把这三根杠杆又要凑到各个岗位上去。

6考核员工要与股东回报率挂钩

既然股东回报率是我们的方向，那么三根杠杆是我们操纵的结果，要深入下去。每个部门、每个岗位考核的时候，就不是正在做的事情，而是要考核应该做的事情，这应该做的事情是公司的最重要的方向。比如出纳，出纳要把账记好，这是最基本的要求。

案例1

有一个企业的出纳把四张支票放到抽屉里面，没有放进银行，他说太累了，不想去，明天也不去，后天才去兑现，但是这家企业就在当天，20万人民币付不出来，引起了客户的强烈不满。

那么这个出纳的工作是很重要的，是提高公司现金运行的关键。实际上跟最后的股东回报率是挂钩的。所以什么是他应该做的事，什么是他正在做的事情，有的人不是很清楚，大部分的人给这个出纳写的指标是账要及时记清楚，这实际是对他的最低要求，他应该做的事情是保证整个公司的资金的有效性。所以正在做的和应该做的是不一样的。一个企业的管理者只有从应该做的思想出发，才能更好地考核和管控员工。考核不是目的，最重要的是为了管控，要把方向盘的运行和三根杠杆的操纵延伸到企业各个零配件里面去，那么整个企业就可以控制起来。

我们今天有太多的专业人员、专家，把整个企业切成了七零八落，某一个部分是做好了，但往往是把另外一部分作为牺牲品。一个企业运行得好不好，是讲它的整个系统运行得好不好，而不是某某一块。比如有些企业、有些行业出现了过度营销。

案例2

中国的医药业，销售的毛利率不低，40%以上，但是它的净利润很低，才在10%以内。这么低的净利润，就没有办法支撑药厂的新药开发，造成大部分中国的制药企业都是仿制药，换个批号，换个名字，换个包装，就换了个新产品，这是非常糟糕的。这跟行业的盈利导向有关。美国医药行业的平均销售毛利率是25%以下，这样它才能支撑起一个新药的长期开发，它们的新药开发是要10年到15年的时间才能开发。而我们今天的企业的这个模式是有问题的，而模式的问题又决定了企业的管控的机制。

7建立全员盈利管理的思想

总之，公司的层级的绩效指标，从股东回报率到总资本的回报率，然后到销售净利润，再延伸到赚钱和管钱的能，而总资产的周转率又决定企业整个运行的能力。应收状况的周转率、存货的周转率、固定资产的周转率、营业收入的成长性、资金的积压期，又开始变成一个指标。另外一个财务杠杆，又变成速动比。有了这些指标以后，可以把这些指标延伸到各个部门职能上去。

现在的部门经理都喜欢互相斗，两个部门的交叉点往往变成各个公司矛盾的焦点，两个部门的交叉，一定是管理的难点，大家都是屁股决定脑袋。为什么会产生这个情况，是因为我们都在考核员工正在做的事情，每个人都有自己的势力范围。企业要想做得好，绝对不能要这种势力范围，要打破职能，强化流程。流程的核心导向是客户。所以今天企业中有两个问题要解决：第一个是唯上、唯权，因为听上级的话，总是没有错，所以民营企业奴性太强；第二个问题是唯己，就是自己的势力范围。要打破这两条，一个关键问题就是要打破职能管理，建立流程管理，那建立流程管理的核心又是客户导向。所有公司的流程，要穿破部门，打破的办法是让所有的屁股坐在一条凳子上去。

怎样能够把让所有的屁股都在一个凳子上去呢？最重要的就是要灌输全面效益化管理的思想，建立盈利管理的思想，这样就可以把这条线给串过去，这叫整体效益化管理的思想。

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问题一：人有哪些能力 1、一般能力和特殊能力

一般能力是指观察，记忆，思维，想象等能力,通常也叫智力。它是人们完成任何活动所不可缺少的,是能力中最主要有最一般的部分。特殊能力是指人们从事特殊职业或专业需要的能力。例如音乐中所需要的听觉表象能力人们从事任何一项专业性活动既需要一般能力，也需要特殊能力。二者的发展也是相互促进的。

2、 流体能力和晶体能力

流体能力是指在信息加工过程和问题解决过程中所体现出来的能力。它较少受学习和环境的影响，主要取决于个人的先天禀赋。晶体智力则是指获得数学、语文等知识的能力，取决于后天的学习。

3、模仿能力和创造能力

模仿能力指通过观察别人的行为、活动来学习各种知识，然后以相同的方式做出反应的能力。而创造力则是指产生新思想和新产品的能力。

能力与大脑的机能有关，它主要侧重于实践活动中的表现，即顺利地完成一定活动所具备的稳定的个性心理特征；能力是运用智力、知识、技能的过程中，经过反复训练而获得的。能力是人依靠自我的智力和知识、技能等去认识和改造世界所表现出来的心身能量。各种能力的有机结合，起质的变化的能力称为才能。才能的高度发展，创造性地完成任务的能力称为天才。

4、认识能力、操作能力和社交能力

能力按照它的功能可划分为认知能力、操作能力和社交能力。

认知能力：认知能力指接收、加工、储存和应用信息的能力。它是人们成功地完成活动最重要的心理条件。知觉、记忆、注意、思维和想象的能力都被认为是认知能力。美国心理学家加涅提出3种认知能力：言语信息（回答世界是什么的问题的能力）；智慧技能（回答为什么和怎么办的问题的能力）认知策略（有意识地调节与监控自己的认知加工过程的能力）。

操作能力：操作能力指操纵、制作和运动的能力。劳动能力、艺术表现能力、体育运动能力、实验操作能力都被认为是操作能力。操作能力是在操作技能的基础上发展起来，又成为顺利地掌握操作技能的重要条件。

认知能力和操作能力紧密地联系着。认知能力中必然有操作能力，操作能力中也一定有认知能力。

社交能力：社交能力指人们在社会交往活动中所表现出来的能力。组织管理能力、言语感染能力等都被认为是社交能力。在社交能力中包含有认知能力和操作能力。

问题二：什么样的人才能称为人才,人才有什么标准 人才的评价标准有很多，有人着重于才能，有人着重于品行，有人着重于性格。

下面是我的理解，可能不对，仅供参考：

做父母和老师的一般只注重于孩子的成绩，不太注重其它工其实人的实践能力、交际能力、生活能力、价值观跟学习成绩一样重要，他们跟文化成绩一起构成人的基本素质。有很多人在校时成绩很优秀，走向社会却一事无成，就是缺乏其它能力所致。如果基本素质好，做什么事情都不会很差（即使所从事的工作与所学专业不对口也会很快适应并做得很出色）。

所以仅以是否应届生和是否拥有什么证书为判断人才的标准是毫无道理的。

下面是司马光对人才的理解，很有意思：

司马光说：“才者，德之资也；德者，才之帅也”。并以此为据将人分为四等。才德兼备谓之“圣人”，这是最好的人才，但难得找到；德胜才谓之“君子”，这样的人起码可靠，用他的人会有安全感；才德兼亡谓之“愚人”，这样的人即使想使坏也掀不起什么风浪；才胜德谓之“小人”，这种人可能很让人喜欢，但他一使起坏来轻者会让上司家破人亡，重者危及国家（就象秦桧一样），是最不能用的人。当然，如果确信能驾驭他，这种人也是可以用的（就象诸葛亮用魏延一样）。

司马光还说“德者人之所严，而才者人之所爱；爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。”

从司马光的这段议论来看，很多人被有才能的危险分子利用也就不奇怪了。历朝历代这么多奸臣都是皇帝觉得很可爱的人，并不是皇帝笨，而是这些人太聪明，但他们都不是人才。

问题三：人有哪些才能 无限的创造能力！

问题四：人的技能能有哪些 任何一种动作/行为，思维/想法，多了以后，比一般人熟练的，都可以成为技能或特长

问题五：一个诚信的人才能拥有什么和什么 诚信就是诚实守信，即言行与内心一致，说话算话，言而有信。他是做人之根本，社会之根基。 诚信实人生长河的桨，有了诚信，人生的航船才能安全行驶，到达理想的彼岸。 信任从何而来？我们每个人都希望得到别人的信任，但得到别人的信任的前提是对别人诚实守信。简单地说，别人对你的信任来自于你的诚实守信！如果自己诚实守信，你就获得了被人信任的保证书。 要如何做呢？ （1）诚信需要智慧。“讲实话”要区分场合，实话要讲，但是得考虑表达的方式，不能不尊重别人。诚实并不是说在任何情况下都得把整个真相讲出来。在某些特定的场合，当我们知道说真相会伤害别人的感情时，真诚、善意的掩饰更能显示对他人的关爱和尊重。 （2）诚信需要勇气。坚持诚信，有时需要付出巨大的代价，甚至受到不公正的对待。坚持诚信，在特殊时刻还需要特别的勇气。 （如果是政治题目，这个绝对好！对你的做人也会有极大的帮助。）

问题六：人的能力包括哪些什么方面？ 人们完成活动中表现出来的能力有所不同。 能力，就是指顺利完成某一活动所必需的心理条件。 能力是直接影响活动效率，并使活动顺利完成的个性心理特征。能力总是和人完成一定的活动相联系在一起的。离开了具体活动既不能表现人的能力，也不能发展人的能力。但是，我们不能认为凡是与活动有关的，并在活动中表现出来的所有心理特征都是能力。只有那些完成活动所必需的直接影响活动效率的，并能使活动能顺利进行的心理特征，才是能力。例如人的体力，知识，以及人是否暴躁，活泼等，虽然对活动有一定影响，担不是顺利完成某种活动最直接最基本的心理特征，因此，不能称之为能力。 能力有一般能力和特殊能力。一般能力是指观察，记忆，思维，想象等能力，通常也叫智力。它是人们完成任何活动所不可缺少的，是能力中最主要有最一般的部分。特殊能力是指人们从事特殊职业或专业需要的能力。例如音乐中所需要的听觉表象能力。人们从事任何一项专业性活动既需要一般能力，也需要特殊能力。二者的发展也是相互促进的。

能力与大脑的机能有关，它主要侧重于实践活动中的表现，即顺利地完成一定活动所具备的稳定的个性心理特征；能力是运用智力、知识、技能的过程中，经过反复训练而获得的。能力是人依靠自我的智力和知识、技能等去认识和改造世界所表现出来的心身能量。各种能力的有机结合，起质的变化的能力称为才能。才能的高度发展，创造性地完成任务的能力称为天才。

问题七：中国2015获得诺贝尔奖的人有哪些 莫言，屠呦呦。只有两个。其他什么杨振宁，丁肇中，棣文…不算，因为不是中国国籍。你可知道抗美援朝的美籍军人吕超然，被志愿军包围俘虏，他说，我是中国人，请不要杀我！志愿军饶过他们一群美军，结果在志愿军撤离时，他们背后放黑枪，最后他获得美军的勋章。〈所以战场上与中国军人为敌者，不敢其人种和国籍，一律击毙！〉

问题八：中国有哪些人获得过诺贝尔奖？ 诺贝尔奖自1901年颁发以来，共有六位华人获诺贝尔科学奖，他们分别是李政道、杨振宁、丁肇中、李远哲、朱棣文和崔琦 。

1957年，李政道和杨振宁因“发现宇称原理的破坏”而被授予诺贝尔物理学奖。

1976年丁肇中因“发现一类新的基本粒子”而获得诺贝尔物理学奖。

1986年李远哲因“发明了交叉分子束方法使详细了解化学反应的过程成为可能，为研究化学新领域―反应动力学作出贡献”而获得诺贝尔化学奖。

1997年朱棣文因“发明了用激光冷却和俘获原子的方法”荣获诺贝尔物理学奖。

1998年，崔琦与德国的霍斯特・斯托尔默和美国的罗伯特・劳克林因在量子物理学研究做出的重大贡献而获诺贝尔物理学奖。

问题九：人每天做什么才会有意义 自己的人生感慨

突然想到时间是什么我问自己想了半天也没想到真正的答案。可能不是没想到真正的答案是找不到适合自己的答案吧

人的一生能有多长时间呢！50年60年70年80年90年100年110年就是人的极限了吧！我只希望能活60年就行了呵呵人生目标已经过去一半了，到现在还是一事无成啊~我想大多数人都像我这样吧~能有很少的人能开心快乐的生活着吧

突然感觉自己活的好类~心真的累了~想发泄下？好像也没能让我发泄的事~我的人生追求扎就这么少呢

转别人的成功的20个习惯看你们有没有这种习惯

在研究大量成功企业领导者的案例后，我们发现，这些最优秀的企业***知道自己需要什么，并能尽全部的努力去达到自己的目标，他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴……最成功的企业家所共同具有的良好习惯和素质，使得这些企业***能够脱颖而出。

第一个习惯：懂得做人。

会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。怎么让别人喜欢自己呢？好的企业领导者都习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。

第二个习惯：善于决策。

面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。企业领导者的价值在于”做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管”把事情做正确”。四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。

第三个习惯：相信自己。

成功的企业领导者都有很强的信心，他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。英特尔总裁葛洛夫认为”只有偏执狂才能生存”，坚持与自信成就了英特尔今天的伟业。

第四个习惯：明确目标，什么是领导？

世界级企管大师班尼士下了个定义：”创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景和目标。”企业领导者们知道，要使员工能奉献于企业共同的远景，就必须使目标深植于每一个员工的心中，必须和每个员工信守的价值观相一致；否则，不可能激发这种热情。有”神奇教练”之称的米卢蒂诺维奇已经创造纪录，他所带的每支队伍都有一个明确的目标，就是打进世界杯的决赛圈。

第五个习惯：充满热忱。

热忱有时候比领导者的才能重要，若二者兼具，则天下无敌。产生持久的热忱方法之一是定出一个目标，努力工作达到这个目标，而在达到这个目标之后，再定出另一个目标，再去努力达到。这样做可以提供兴奋和挑战，如此就可以帮助个人维持热忱而不坠。

第六个习惯：顽强精神。

如果说有一种素质几乎为所有的成功企业领导者所拥有的话那就是顽强精神。所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固，它是一种下决心要取得结果的精神。在管理实践中，作为一个领导者，你手下的人都希望领导是一个不屈不挠的人。只有你的竞争对手希望你放弃这第七个习惯：重视人才。

企业最好的资产是人，企业领导者的美德在于挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人来得重要。除了专业所必备的素质之外，他们找人要看3种东西：一是必须精力充沛。有精神、有气派，这样的人可以走长>>

问题十：有哪些话能开导人的？ 1、是你的，永远都是你的；不是你的，不管你怎么挣，怎么抢，也都不会属于你；

2、并不是聊得来，就适合在一起；并不是适合，就能够在一起；并不是能够在一起，就会永远在一起；也并不是永远在一起了就会幸福。

3、走的最急的是最美的风景；伤的最深的是最真的感情。

4、当身边的朋友说你是疯子的时候，成功离你不远了。

5、在事实面前，你的想象力越发达，后果就越不堪设想。

6、地球是运动的，一个人不可能永远处在倒霉的位置。

7、你永远看不见我眼里的泪水，因为只有你不在的时候，我才会哭泣。

8、时间就象一张网，你撒在哪里，收获就在哪里。

9、理想和现实总是有差距的，幸好有差距，不然，谁还稀罕理想。

10、人生的两大悲剧莫过于：得不到想要东西和得到不想要的东西。

11、成熟不是心变老，而是，当眼泪在眼睛里打转时却还保持微笑。

12、女人要常常告诫自己：“不要在一颗树上吊死”，否则，你将会狠惨。

13、爱情就像手里的沙子，攥的越紧，流的越快。

14、低头要有勇气，抬头要有底气。

15、人生就像一杯茶，苦…也只会是一阵子，不会苦一辈子。

16、傻与不傻，要看你会不会装傻。

17、女人用友情拒绝爱情，男人用友情换取爱情。

18、你以为最酸的感觉莫过于吃醋，不是的，最酸的感觉是你无权吃醋。

19、真正的朋友是什么？真正的的朋友是把你看透了，还喜欢你、愿意和你成为朋友的人。

20、当我们搬开了别人的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。

21、如果无法忘记他，就不要忘记好了，真正的忘记是不需要努力的。

22、再丑的人也能结婚，再美的人也会单身。

23、因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽恕。

24、某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”，如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。

25、男人哭了，是因为他真的爱了；女人哭了，是因为她真的放弃了。

26、能够说出的委屈，便不是委屈；能够抢走的爱人，便不是爱人。

27、当一个女子在看天空的时候，她并不是想寻找什么，她只是寂寞。

28、无论怎样，一个人借故堕落，总是不值得原谅的，越是没人爱，越要爱自己。

29、对不起是一种真诚，没关系是一种风度；如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗。

30、人们日常所犯的最大的错误，是对陌生人太客气，而对最亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平

31、钟表，可以回到起点，却已不是昨天。

32、使人成熟的是经历，而不是岁月。

33、少一点预设的期待，那份对人的关怀便会更自在。

34、有一种伤叫悲伤，是睫毛再也承受不住泪球的重，轻轻碰到就会滴落。

35、互相尊重是一种美德，而必要的距离又是任何一种尊重的前提。

36、流云在天边，行囊在眼前，有一条通往太阳的路无边又无沿。

37、人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。

38、爱，就大声说出来，因为你永远都不会知道，明天和意外，哪个会先来！

39、铁饭碗的真实含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。

40、低头要有勇气，抬头要有底气。

41、每个人出生的时候都是原创，可悲的是很多人渐渐都成了盗版。

42、真坏人并不可怕，可怕的是假好人。

43、忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。

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你遇到过这样的烦恼吗：

发生冲突时，如果你不再说话，对方就会不依不饶、咄咄逼人。可是，当你说出自己的道理，争吵又会进一步升级。

这到底是为什么呢？

因为没有通过沟通让双方满意。一般情况下，我们的沟通都是惯性反应，而这些惯性反应的本质，都是自我保护，没有考虑过解决问题、达成共识。所以，不会把事情向好的方向有任何推进，只会增加痛苦。

通常，我们会有5种沟通惯性反应：

1、逃避。 既然跟你沟通会被攻击，那我直接拒绝与你沟通。

2、投降。 反正你都是对的，我只能默默忍受。

3、抵抗。 事情不是这样的，你乱说。

4、反击。 你攻击我，那我也攻击你。

5、攻击。 你让我愤怒，我就对你指责、控诉。

如果我们不走出这些惯性反应，不管你怎么做，只会带来更多的痛苦。只有脱离惯性反应，倾听他人，以同理心体察他人，并主动寻求解决方案，才能找到让双方都满意的第三选择，拥有愉快的人际关系。

那么，如何走出惯性反应、展开有效沟通呢？

安安老师在她的《安心正念课》中为我们提供了方法： 正念沟通。

正念沟通分为四步。

“正念聆听”是指不带判断、全心全意地，专注于当下听对方说话。

很多时候，我们都是一心多用。我们会一边玩手机一边听人说话，一边听音乐一边听人说话，一边看电视一边听人说话。除此之外，当我们听别人讲话时，脑子里还不停地评判：“他讲得对”“他讲得不好”“他讲这一点我赞同”“他讲那一点我不赞同”，同时，我们还会马上纠正或反驳。

我们经常以为不需要用心听，甚至不用听完，就知道对方在说什么。然而，事实却正相反。当我们带着评判听对方讲话的时候，对方真正的需要、真实的情绪，是接收不到的。因为我们已经先入为主地强加了自己的解释，而这些解释往往都不是事实。

著名的台积电董事长张忠谋就特别重视倾听的力量。他说自己这样看人：

“第一个是看我讲话时，他会不会打断我？打断话的人既不礼貌也对自己不利，因为他打断我，以为知道我接着要讲什么，可是90%他都猜错”。

90%都猜错，这就是不倾听的结果。

所以，从现在开始，不知。我们要学会正念倾听。先全心全意地、耐心地听对方讲完，不要马上去评断讲得对还是错。只有这样，你才会发现对方到底要表达什么，对方究竟感觉到什么样的情绪，对方的需求到底是什么。

同理联结，分为2步：

首先，停止惯性反应，把注意力从自己转移到对方身上。

通常，一旦听到我们不想听的话，我们的大脑就会进入自动导航模式，产生愤怒、害怕或者是烦躁、难过等情绪，进而使我们进入投降、抵抗、逃避、攻击或是反击的惯性反应沟通模式。

那么，如何才能避免惯性反应呢？

唯有保持一颗觉察的心。

当我们保持对自我的觉察，我们对于自己的状态是清醒的，我们会知道：我现在可能即将要落入惯性反应。所以，在这个时候，我们可以主动脱离原本的惯性模式。

你可以告诉自己，深深呼吸，慢慢放松，把焦点从自己转到对方身上。也就是说，我知道我的情绪和想法，现在我愿意去感觉对方的情绪，了解对方的想法。

其次，进行同理联结，告诉对方你的理解与包容。

所谓同理联结，是指我看见你了，我听见你了，我察觉到你真实的状态是什么，我看到你想要的是什么，我也感觉到你的情绪是什么。而且，要把这些你的理解与包容告诉对方。如此，对方就很容易放下自我防御，开始与你坦诚沟通。

比如说“我知道你在生气，我知道你很难过，真是抱歉让你有这种感觉”。如此一来对方的自我防卫也会软化下来，彼此对立的情况就扭转了。

只讲事实与感受的‘我’语句，是指在跟对方沟通的时候，只陈述事实与自我感受。这样做可以避免使对方感觉被指责，再次回到对立状态。

举例来说，太太跟先生前一个星期就约好去看**，结果太太跑到**院去等，左等右等，而先生却一直没来。此时太太很生气，于是给先生打电话。先生说：“我忘了，我在加班。”回家后，太太说：“你从来没有把我放在心上，每次你都这样，你一点都不尊重我。”这就是我们平常的沟通语句。

现在，我们改成只讲事实与自我感受。首先不加批判地陈述事实，比如这样说：“我昨天在**院里面等你，我们一周前就已经约好了，但是你忘记了。”接下来就讲感受的“我”语句，比如说：“我觉得有被冷落的感觉，我觉得不够被尊重。”

发现“你”语句与“我”语句之间的差异了吗？当有很多的“你”在里头时，会让人感觉被指责，从而引发自我防御，关上心门。相反，用”我“语句，就没有指责感，会让对方愿意体会我们的感受，从而产生联结。

所以，更好的沟通语句是用“我”开头，把事实和自我感受讲出来，不指责对方。

“创造共识”意指你愿意创造一个空间，让自己跟对方达成共识。

美国思想巨匠史蒂芬·柯维在他的《第3选择》一书中说道：

第3选择不是“听你的”或者“听我的”，而是寻找“我们共同的方法”。

所言极是。我们在进行正念聆听、同理联结、讲了事实和自我感受以后，还要邀请对方共同创造一个两人都认同的方案，而不是听你的，或者听他的。你们可以都说出或写出自己的需要，然后，研究如何尽量让所有的需要都得到满足。

比如，有一对夫妻，妻子从小在北京长大，家庭关系很简单，而丈夫是东北人，亲戚很多。结婚后，妻子只想过好小日子，经常出去玩玩。可丈夫却不断让亲戚来北京小住，尤其过年过节时，一来就是很多人，以致妻子的旅游计划总是泡汤。每年他们都会为此吵架，妻子也明白丈夫是对的，可心里就是难受。

现在，他们把各自的需要写在小纸片上，一个纸片写一个需要，然后把所有的纸片都放在桌上。看看如何能让所有的需要都被接受，而不是有的要被忽略。

妻子的需要是：一家三口能出去旅游；逢年过节能真正的休息，而不是照顾一大家亲戚；丈夫能多陪伴我。

丈夫的需要是：小时候很穷，父母吃了很多苦，现在生活富裕了，希望能与他们分享；妻子能理解和支持我，对他们也好一点，而不是只对我一个人好。

他们商量的结果是：每个月找一个周末一家三口开车去郊外玩；一年有三个长假，春节那个长假就接亲戚们过来，五一和十一选一个，三口人出去旅游，另外一个是丈夫自己回东北和家人一起过，妻子和孩子在北京好好休息。从此，他们再也没为这件事争吵过。

发生冲突时，只听你的或者只听我的，都会令人不满。唯有每个人的想法和感受都得到尊重和接受，最终达成共识，才能真正解决问题。

《第3选择》里有一句话：

正念沟通，正是转变了我们大脑自动导航的思维模式，从只关注自己转变为让彼此联结，创造共识，从根本上解决了冲突，从而使沟通效能最大化。

读书的最终目的，是改变。 愿我们都能通过《安心正念课》这本书，学会并实践正念沟通的技巧，收获幸福人生。

创业能力是指什么，一个成功的创业者应当具备什么样的

创造自己事业方面的能力，能力，能之力，做的力量，创业能力是一个综合性能力。能认真调查研究，充分了解情况，认真分析情况，论证，拿出制定一个方案，能总结经验教训，遇事敢分析解决，能分析人，分析是什么人。

一个成功的创业者应该有什么样的想法？

一个浙江商人立下的22条规矩 （太值得借鉴了） 1坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势。 2不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！ 6天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 7慎重选择合作伙伴 无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。 8不要在你的团队里有你家庭成员的影子 无论是你老婆、父母或是其它家庭成员，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。 9不要与和你有利益冲突的女人上床 无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的 机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男。 10不要给你的女人讲你的商业细节 无论这个女人是你包了的、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给**和应招女郎发名片，一定要记住！ 11你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证 不管收受你贿赂的官员多么 ，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是 官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。 12不要偷税漏税但要学会合理避税 大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地 给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。 13你可以利用新闻记者但不要相信记者 你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮 的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。 14不要摆大，哪怕你真的是老大 切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。 15保持中立，不要卷入政治派系纷争 在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。 16不要太在乎金钱与利益得失 切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。 17不要过多用金钱粉饰自己 虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香菸！ 18资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权 关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个讯息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！ 19总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会 不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！ 20不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突 商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！ 21在能把握全域性的前提下，不要追求事必躬亲 不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。 22给自己留条后路，预防众叛亲离你 可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

什么样的创业者才具有创新性？

小河清极了，像一张碧绿、透明的玻璃纸，水底的一块块卵石也都像水晶似的光滑透亮。

创业者应该选什么样的汽车

1 首先，车，并不是所有创业人员的必需品。

2 还是多琢磨琢磨，创业什么业，自己具备什么能力和经验吧。

我想马云在创业之初，未必有车吧。。。。

创业者须具备什么条件

一个想拥有事业的人，只要用心体会大众的需求，就有机会创业。尤其现代的人在科技的助力下，早已颠覆传统的创业模式，他们敢冲、肯拼、富创意、勇于创新，因此处处充满创业的机会。虽然如此，创业还是有基本条件，以下四点提供：

第一、运用资本：创业需要资金，当然不在话下，但如果懂得运用不同资源，即使手头上没有足够的创业资金，还是有机会的。比方可以采取合伙投资，一方面投石问路，一方面储备财源，寻求让双方获利的机会。接着善用资金、开源节流，创业发展就不是问题了。有多少钱，就做多少事，不但借贷容易，也降低创业的门槛。

第二、人脉缘分：人脉是创业的重要助缘，尤其白手起家者，更需要广结善缘，才能在事业上增添助缘。有了活络丰沛的人际网路，不但可避免孤军奋战的窘境，还能增加源源不绝的机会与交流管道。除了亲朋好友，同学、同事，乃至同行或非同行的人，都是建立人脉的物件。

第三、创造时机：现今环境迅速变动，要从诡谲多变的时局中，有效掌握时机，就要时时觉察、分析时势。平时努力学习，让自己具备专业知识与技能，一俟市场需要，就积极投入，抢先创造时机，也是事业成功的条件。

第四、条件具足：创业没有大师，即使现今杰出的大企业家王永庆、张忠谋、比尔盖兹等，他们成功的途径，也不见得适用每一个人。重要的是，要了解自己的优势、劣势，找出适合的方案，并投注时间、心力；自身条件具备了，自然无事不成。

车享招募创业者需要具备什么能力啊？

车享作为上汽集团打造的中国首个020电商平台，推出了“车享+”开放平台，第一年便设立2000万助梦基金招募创业者，只要你有产品，有技术，有想法，有梦想，都可以去挑战的

一个成功的创业者身上应具备哪些素质和能力在创业中如何把握面对的机会和挑战

有亲和力，影响力和个人魅力．需要有情商，财商和人际关系商数的能力．

在机会来临之时要有把物和认知机会．不达目的誓不罢休的精神．

你是什么样的创业者？职场

近日，《没事别想不开去创业公司》一文成了鉴定朋友圈创业者神器：“All in”“玻璃心”“快速成长”成了创业者聊以慰籍的关键词。文中说到，“创业并不是一种职业，而是一种把事情做到极致的态度，一种哪怕全世界都嘲笑，只笃定自己的信仰”。鸡汤虽好，创业者也不可贪杯哟。天奇阿米巴创投基金投资合伙人魏武挥直言：“现在的创业门槛的确是相当低了”。以前可能还需要一些资金，懂一点程式码，才能进行网际网路创业，到了今天，只要你能哔哔，会做炫酷的PPT和不明觉厉的BP，你似乎就可以开始创业了。曾经神圣的创业行为突然染上了荒诞的色彩。尤其是在内容创业大潮兴起后，创业似乎只是个人的“转身动作”。资深媒体人左志坚现在也是名连续创业者，他认为“创业是中国社会最后的阶层上升通道”。

创业者应该找什么样的合伙人

对于个人创业，合伙创业这种情况似乎也更加多了去了。那么合伙创业，应该找什么样的合伙人呢？

1、年龄差距太大的不行

2、社会阅历差距太大的不行

3、投资比例不能完全相同

4、合伙人的人品一定要好

5、只讲人情不讲合同的不行

6、对于小投资或者技术投资的忠告：如果你的钱少，还是靠自己的努力让钱变多一点再投资；如果你有技术，那么就不要投钱了，就单纯的技术入股，不要工资，只要分红；千万不要既投钱，又投技术，除非你就是大股东，你有说话权和决策权。

半米人才管理云建议首先志同道合，彼此信任，有共同目标的人，不会互相猜疑，各自为政，合伙人多沟通，多协商，共同找到解决的方法。

其次，要找一个 懂得管人的人。

from半米人才管理云

一般50岁这个年纪，上有老人需要赡养，下有小孩需要照顾。所以一般在这个年龄的人群工作基本都是比较稳定的。目前企业招聘的年龄限制一般要求35岁以下，因为作为基层工作人员如果超过了这个年龄界限精神及身体可能无法满足这些企业高强度的工作环境。所以超过这个岁数重新再找工作是有一定的难度的。

50岁了如果再原有岗位有不错的专业技能或者出色的管理经验，那么可以跳槽找一些和之前工作岗位相关的行业，这样做起来不仅轻车熟路而且很多企业也喜欢花更高的薪酬聘用这些有技术或者高超管理经验的人才。

如果你没有能独挡一面的技术和管理经验，我首先要劝阻你最好安安稳稳的在目前岗位上工作，毕竟再过几年就退休了。但是如果确实迫不得已需要重新就业，那么劝你从一个你比较了解的行业创业，创业之路远比上班就业要难。但也不是没有先例像柳传志40岁创办联想，任正非43岁创建华为，张忠谋56岁创立的台积电。这些出色的企业家创业都比较晚最后也都成功了，但是创业要付出的会很多很多，可以说是最难走的一条路，所以在创业前一定要做好准备下定决心。

年龄不一定能决定一切，只要有决心和有恒心是可以发展更好的。当然在这个年龄如果不因缺钱而只为想有事作，那么就可以找一些像物业保安、超市理货员等比较清闲的工作来做。这样既能方便照顾家庭，又能让自己忙起来，也是实现了另类的养老生活。

面相学说博大精深，从其中我们可以看出很多东西来，如果仔细观察的话会发现一般双耳贴脑的面相是很好的，大多彩云不会差，当然也要和其它的结合起来，那么如何从男女面相看出一个人的运势好坏呢，下面就来一起看看吧。

福寿贴脑耳(福禄并至)

两耳贴脑轮廓坚，压眉压眼是高贤，六亲昆玉皆荣贵，百世流方乐自然。

英明能干，有建树，可享厚禄。两个耳朵紧贴脑而且轮廓坚硬，低眉低眼的是贤才，六亲和子孙都会荣华富贵，流放后世安乐快活，一般财运都挺好的。

贴脑耳的特征

贴脑耳的特征是耳朵紧贴头部，从正面几乎看不到耳朵，耳廓坚硬、高耸、耳朵长厚。

麻衣神相诗曰：“两耳贴脑轮廓坚，压眉压眼是高贤，六亲昆玉皆荣贵，百世流芳乐自然。”意思是说，两耳紧贴脑侧，耳廓非常坚硬，眉眼低垂，含而不露。这样的人是高尚的贤士，亲戚和兄弟都地位显赫，美名流芳百世，快乐一生，财运好。

双耳贴脑富贵到老

生有贴脑耳者，一般出身高贵，个性较为内敛，学习领悟能力强，性情温柔有亲和力，较识大体，思虑缜密，机谋深藏，少有突兀、怪异的举动。

因此有诗曰：“对面不见耳，欲问谁家子。”意思是说这个人的行为举止很有教养，很懂礼貌，因此人们都想知道他是谁家的孩子。

同时生有贴脑耳的人会得到长辈的帮助，事业上通常很有成就，但依赖心较强，不过一生贵人运强旺，能够有富贵的生活。

正所谓相不独占，光是耳朵贴脑还不足以说明其人命就好，还要其他部位相配合。

如双耳贴脑，垂珠气色亦鲜润者，代表此人目前运程亨通(较胖得圆脸之人一定要耳贴脑，瘦人则不忌);如再耳高于眉，那么这个人必是英明贤达，能出类拔萃。

耳廓有折边，代表精力过人;下巴生得长圆，则表示晚年运势好。但如果耳垂厚实如水滴，人中稍短，则表明此人欠缺生气;唇不红、齿不白的话，那么运势和能力都要大打折扣。

再就是不能轮飞廓反，也就是耳轮包不住耳廓，通常这样的人性格非常固执，听不进别人的建议，喜欢一意孤行，容易因此而招至失败。

耳朵贴脑，正面是看不到耳朵，垂珠气色亦鲜润者，代表此人目前运程亨通(较胖得圆脸之人一定要耳贴脑，瘦人则不忌)。如再耳高于眉，那么这个人必是英明贤达，能出类拔萃。但假如唇不红、齿不白的话，那么运势和能力就要大打折扣了。

耳朵贴脑，耳廓有折边，代表精力过人。耳垂厚且呈水滴状，不足之处是人中略短，稍欠生气。但是下巴长圆，后运非常好。

耳形坚厚且外形美润并且是附于脑的，谓之“贴脑耳”，表示此人思虑缜密，机谋深藏，是很值得追随学习的好榜样。

“两耳贴脑富贵到老”，像台积电的董事长张忠谋先生就有这种耳相。这种男人虽然在事业上通常很有成就，但依赖心较强，不度过一生贵人强旺经常会有长辈荫护。

两耳贴脑是最好的耳相，人家说：耳朵轮廓完美者常听善言，自然而然地也会有善心，大概来说的话，耳朵长得好的人心肠通常都不会差到哪去，是一个能让信赖的好伴侣哟！

不过也许是比别人多出一些聪明才智的关系，他通常也很有主见，不会因为别人的话语而改变自己的立场或想法;虽然有时候会显得有得固执不通。

但女性们可得忍住，不要和他大小声嚷嚷，因为你们两个人结婚后，家中任何大小事做主的人通经常会是你而不是他哦！

两耳贴脑的女人，耳朵能够贴脑，是女性中的福气之象征，耳朵最能体现一个人的好于坏之分，耳朵长的好的人心肠都比较善良，为人贤惠，同时也是男人内心向往的女性，耳朵贴脑的女性，为人非常的聪明。

通常有自己的主观权，对待自己的婚姻有主观的地位，能够抓住男人的内心，懂的自己的男人需要什么，更不会因为身边的一些闲言话语，而改变自己的立场与想法。

自己的男人是怎么样的一个人，摸索的一清二楚，生活中懂得运用自己的感情，懂得弹力绳的概念，该放松的时候就要放松，该紧的时候就一定要紧，能够很好的掌控自己的婚姻。能抓牢自己的婚姻和掌控婚姻的女人，难道还不会富贵到老吗？

棋子耳富贵(兴创家业)

耳圆轮廓喜相扶，白手兴家资自圆，祖业平常自创立，中年富贵若陶朱。(棋子耳的人耳内圆且轮廓互相托靠，能白手起家资财丰足，祖上的基业一般只能靠自己创造，到中年富贵荣华就像陶朱公。)

棋子耳是指双耳圆润，无尖耸、不规整外形，耳廓和耳轮相依而生，看上去饱满亮泽，这种朋友们在年轻时往往是大家眼中的“潜力股”。

虽然可能白手起家，依靠家庭的帮助不多，但是经过自己的聪明和奋斗在事业初期便可小露拳脚，但是真正的飞黄腾达往往在中年时期方可得到最大的展现，是属于稳中上升的类型。

因此，对于这类朋友们来说，在青年时期是播种耕耘的大好时机，而在中年时期是丰收的最佳时节，如果能够如此行事，在财运、事业、健康等方面都获取的不小的收获。

面相中的棋子耳

一、何为棋子耳

所谓棋子耳是指耳朵生得坚实圆小无尖耸，耳廓和耳轮相依而生，看上去饱满亮泽，状如棋子，耳有垂珠且厚圆朝口，耳高于眉，两耳贴脑，且色白过面。这是一种大贵的耳相，因为它具备了很多好的条件，能够满足这些条件的人是比较少见的。

二、棋子耳的命理特征

生有棋子耳的人身体健康，出身良好，虽然祖业难靠，但是能够凭借自己的聪明和努力事业初期便可展露头角，但是真正能飞黄腾达往往在中年时期，属于稳中上升的类型。棋子耳配金形人或水形人最佳，可得贤妻，亦能生贵人。若配木形人，则难成大器。

三、相不可独占

观人面相不能只看某一个部位，一定要统观全局，因此说是“相不独占”。在面相五官中，如果其中有一个部位长得非常好，此人命运在某一方面肯定不会差，比如长寿、有钱、善良、婚姻美满，有才气等等。

但是要看人是否富贵，以及富贵的程度，就要综合起来看。比如说鼻势稍差，但是颧骨配合的好，且下巴有力，财富一定不会差;下巴生得不好，颧骨高而无肉，但是鼻子有势，耳朵厚大且高于眉，这样人也同样能够富贵。

耳朵颜色面相看一生运势

1、耳白过面

耳朵一定要莹白润白，这样的人聪明超常，贵人多多，事半功倍。如果耳形好，从小开始走运。

2、耳朵红润

耳朵红润是常色，没什么好坏。但说明最近运程很顺。最忌淤红，多谋少成。

3、耳朵蒙尘

耳朵看起来灰蒙蒙的，脏兮兮的，暗洞洞的，一定在走衰运，而且肾亏，精力不支。

耳朵颜色面相解惑：

1、耳白过面，是专指某一种耳形么？

耳白过面，是指任何一种耳形比脸上的颜色白。

2、耳朵的颜色很差怎么办？

耳朵的颜色很差，最简单的办法，是多向上提起，同时补肾。颜色会好，运程也会好。

结语： 从耳朵我们可以看出很多东西来，从面相上就可以分辨出很多东西来，上文中就给大家介绍了一些相关内容，面相上来说一般双耳贴脑的人命会相对来说比较好一些，当然这个也是要看身体各方面搭配的，不可太过偏颇的来看。