浪漫之花葡萄酒 [葡萄酒网销，浪漫与品位蔓延]

　　当葡萄酒与味蕾相撞，浪漫的葡萄酒产业便无限延展。面对独特的消费群体，葡萄酒网销不能只是把产品搬到网上，关键是能在规范化、人性化的基础上，将线下的品牌转变成线上的口碑。　　葡萄酒属于一个浪漫的产业，从葡萄的种植，到葡萄的成熟、酿造，到装瓶放到消费者的餐桌上，经常被需要浪漫的人捧在手心。葡萄酒在社会交际中总是扮演着举足轻重的作用，或显示主人品位，或为浪漫营造氛围，从葡萄酒与味蕾相撞的那一刻开始，很多故事就发生了。

近年来，随着中国酒类市场的蓬勃发展，以及葡萄酒逐渐被认知为健康饮品，其身价也不断攀升，在人均收入水平提高，特别是社会中产阶层发展壮大的背景下，葡萄酒的消费量呈快速增长的态势，中高端产品异军突起，成为节日礼品的重要选择。更需要关注的是，葡萄酒厂商大多是小规模运作，不可能利用传统的营销方式来推广品牌，因为传统的媒体推广、专卖店销售等方式成本太高，所以许多厂商把目光纷纷投向互联网。

网销是潮流，但手段单一

有些大型的酒类经销商已经开始直接与酒庄合作，并创造直接面对消费者的平台，所以葡萄酒（包括高端品牌）在中国市场的发展，会优先考虑低成本的互联网渠道，面对未来主力消费人群——80后，互联网销售显然是一种潮流和趋势。

目前来看，关于葡萄酒专业的网络商城有上百家之多，加上各类大大小小的网店，葡萄酒的网络营销似乎做得风风火火，但是没有出现一些比较知名或较有影响力的品牌。在2008年出现葡萄酒网购之后，很多厂商更关注的是摸索和积累，他们大部分由传统的酒水经销商转型而来，目的是延伸自己的业务，也有看好网购市场的专业电子商务人士，但总体感觉是，卖酒的不懂电子商务，做电子商务的不懂酒。

具体的问题在于，卖酒的不了解网络营销的特性以及网购消费者的需求。互联网之所以有别于传统线下渠道，是因为它有三个显著的特性，如：互联网更强调互动性、对于消费者与商品之间的配对必须更加精准、消费者更看重的是口碑以及商品的真假而不是介绍。但是，我们看到更多的是一味强调低价的促销，有的买赠活动甚至是送旅游优惠券、iPad等毫不相干的物品，这种情况虽然有些收效，但从长远发展的角度看，并不是葡萄酒应该走的路线，甚至还会破坏葡萄酒属于高端饮品的形象定位，从而影响整个行业的利润水平，最终必定产生服务或质量的缺失，阻碍葡萄酒文化的传播。

挑战不容忽视

互联网时代信息极度膨胀，消费者往往难辨真假，而且面对眼花缭乱的各类品牌和促销，消费者选择疲惫的问题日益凸显。所以，对葡萄酒厂商来说，网络营销中面临的挑战有三：“如何树立品牌口碑”、“如何平衡线上线下的利益”和“怎样做好售后服务”（见表1）。

在树立品牌口碑方面，目前国产葡萄酒总体的销量比进口葡萄酒大，原因就是进口葡萄酒有口碑，没品牌。换句话说，就是在消费者的记忆中，都知道LV和爱马仕是法国的奢侈服饰品牌，但对于法国葡萄酒品牌，却很难说出几个来。从宏观来看，真正对葡萄酒文化、历史和特性有研究的消费者凤毛麟角，极少有人了解不同葡萄酒产区的好坏、年份特点等专业的问题，购买葡萄酒的中国消费者大部分是为了迎合某种场合的氛围。

怎样平衡线上线下的利益，几乎是所有开拓网络渠道的传统厂商都会遇到的问题。由于房租、水电、人工、物流等成本的上升，传统经销商面临着利润率越来越低的境地，而线上的“鼠标”厂商却因为有成本优势，变着法子做促销和让利，如果是同一个品牌，在线上线下存在很大的价格差异，那么这种矛盾便会激化，久而久之则会让品牌失宠。从葡萄酒这个高雅、小资的行业来看，实体店铺的销售也有其很好的优势，比如可以设计一些体验活动，或品酒的聚会，或分享新品特性，或讲解品牌文化，这对真正的葡萄酒爱好者是很好的营销，而且好的实体店往往在社区内的影响力是不错的。

此外，葡萄酒网络销售的售后服务也是个大问题，下单之后的物流配送，以及退换货服务都是十分棘手的工作，比如酒瓶破损或包装变形了如何界定责任。所以，对葡萄酒厂商来说，应该把更多的精力和资源放在售后服务上，而不是为了促销而促销。

策略得当，事半功倍

2012年7月19日的权威数据显示，中国网民数量已达538亿，15年来增长867倍，手机首次超越电脑成为第一大上网终端。在移动互联网和社会化媒体强势普及的大背景下，网络营销正向多元化、多渠道、多受众发展，营销的复杂程度远远高于传统时代的要求。

互动是品牌认知的前提。在微博、交友社区、论坛等社会化工具盛行的今天，互联网的互动性已经被提高到前所未有的高度，因为只有互动，消费者才能记住企业的名字，才能了解企业想传播的内容。如中粮旗下长城天赋葡园在2012年新年策划了一个微博“有奖送祝福”的互动活动，除设计一个祝福的“天赋体”以外，天赋葡园更鼓励网友给朋友送上有创意的祝福，这个有50万人参与的活动让天赋葡园的品牌近距离接触受众，认知度急速提升。

精准是推动销售的关键。除爱好者和专业领域人士之外，大部分消费者对于自己想要什么葡萄酒其实并不清晰，而这部分人才是真正网购葡萄酒的主力军，因为他们希望网络可以更方便地货比三家，有更多详实的介绍可以帮助他理清需求、确定订单。所以做好消费者与商品之间的配对非常重要，比如在搜索引擎上购买关键词“白葡萄酒”的广告，让顾客想买白葡萄酒就可以找你的网店链接，又如在商城上用分类搜索工具，帮助顾客从价格范围，到产地、酒庄、葡萄品种、特性等不同条件找到自己喜欢的商品，如果再加上煽情的促销或展示，促成订单就变得容易了。

口碑是品牌忠诚的基础。有很多网购消费者决定下单不是因为自己的需求得到满足，而是朋友的推荐，或是看到网友留下的正面评论。假设一位白领MM想上网为结婚纪念日买一瓶红酒，便在QQ上咨询了刚网购过的女同事，女同事便告诉她某网站的法国葡萄酒挺好，不仅贴上进口报关单和检验检疫证书，而且对葡萄酒较有研究的丈夫也觉得的确是很好的正品。MM便下了订单，后来被丈夫称赞鉴赏水平大有长进，结婚纪念日其乐融融，随后还上网发了微博和评论，获得了商家赠与的精美开瓶器。这是一个真实而典型的例子，对葡萄酒企业的启发是深远的，首先是必须在产品品质上有所保证，其次是关于产品的细节做得很好，再次是能够利用奖品鼓励顾客分享正面信息，从而形成了比广告更有效的口碑传播，相信有了此经历，MM下次购买时便会第一个想起这个网站。

不难预见，在未来移动互联的世界里，葡萄酒销售会朝着更加人性化、专业化、服务化的方向发展，而在这个基础上，如何更深刻、精确地理解顾客需求，做好售后服务，设计更多的活动让其参与进来、分享出去，才是网销的关键所在。

（编辑：杨春旺 ycw125@sinacn）

女神最喜欢的浪漫之花

鸢尾花：鸢尾的英文名LIRIS，源于希腊语，是希腊神话中彩虹女神伊里斯的名字。故伊里斯就被认为是神和人的中介者，她负责将人的祈求、幸福、悲哀、怨怒、祝福传递给神;同时，她亦将神的旨意传递给人被认为是神音的传递者。“人们认为鸢尾女神是天后赫拉最喜欢的女神，因为她总是为赫拉带来好消息。”鸢尾花是法国国花，并且深受法国人民的喜爱。法国人尤其偏爱蓝色，他们把蓝色看作是“宁静”和“忠诚”。

花期:开花时间在春天，大概会从3、4月份的时候开花，有时可能会凋谢。从5月份的时候开花。花期时间为4-9月。一般花朵大概7天左右就会凋谢。

养护技巧：[土壤]选用松软、透气、肥沃的土壤。[光照]平时多晒散光，夏季要遮挡处理，不要直接照强光。[温度]15-25度最佳。[浇水]鸢尾花喜欢湿润的环境，3天一次水，15天追施一次稀薄的有机肥肥水。

花语:[蓝色]精致的美丽。送人表示赞赏对方素雅大方或暗中仰慕;[红色]热情、适应力强。适合送给同事；[紫色]寓意爱意与吉祥；[白色]代表纯真。适合送给天真烂漫的女孩;[**]表示友谊永图、热情开朗。适合赠送始朋友。

情人节鲜花广告语8篇

情人节鲜花广告语1

　一、惟有爱鲜花，与你共度温馨的时刻！

　二、为生活传情达意。

　三、蓝精灵告诉你情人节送花的100个理由！

　四、一束鲜花，胜过一千个吻。

　五、人只有落魄一次，才知道谁最真谁最在乎你，玫瑰只有贵一次，才知道男人是否真心爱你。

　六、为生活传情达意

　七、“情”你准备爱我

　八、她那甜甜的笑。来自你一束鲜花。

　九、自由的心灵，自在的阳光，最感动的情人节。

　十、雅丽自然，皆在圆缘。

　十一、惟有爱鲜花，你的爱情好帮手。

　十二、生活，艺术，家，还有它——鲜花。

　十三、她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。

　十四、鲜花，爱的投递员。

　十五、鲜花赠情人，爱情常保鲜。

　十六、良缘纵天定，浪漫凭心营；善解玫瑰语，常守温馨情。

　十七、音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物，特别是偏文静类女孩。

　十八、惟有爱，生活因你充满花香。

　十九、不一样（特别的礼物，送给不一样（特别的你！

　二十、我们正在约会

　二十一、我期待情人节老公送花，你呢？

　二十二、美丽生活，精彩相伴

　二十三、芬芳传情，青春永驻。

　二十四、你是我最贴心的宝贝。

　二十五、按捺不住，就快吻

　二十六、海誓山盟，玫瑰恒证。

　二十七、送MM玫瑰，MM把心交给你。

　二十八、最是那一汪柔情

　二十九、情人——The best or nothing，唯有最好。

　三十、今天为爱而换位

　三十一、最优质的服务，最快的速度为您送去美一份祝福。

　三十二、共同的日子天天都是情人节

　三十三、海誓山盟，玫瑰恒证！

　三十四、一抹绿色，一种寄托。

　三十五、送人玫瑰，心有余香。

　三十六、情人节买上就到了，送花送口红送护肤品。

　三十七、我们很难浪漫一生，但我们却可以把握每一个浪漫的机会！

　三十八、捧在手中，甜在心中！

　三十九、爱情之约，就在情人节。

　四十、男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你；女人只有

　四十一、花样人生，随时体会

　四十二、情人节的礼物，送给不一样（特别你！

　四十三、一束鲜花，一片真情。

　四十四、要想情人多，早晚都约会。

　四十五、玫瑰之约，就在情人节。

　四十六、纪念浪漫的网络情缘

　四十七、情人节到啦，不考虑考虑，送花给你女朋友？

　四十八、古有七夕鹊桥相会，今有你我情人节之约

　四十九、飘柔；唇动，心动，醉意情人节

　五十、晶莹剔透，藏着甜蜜

　五十一、情人节鲜花，见证你们的完美爱情

　五十二、一束鲜花，胜过一千个吻

　五十三、精致生活好伴侣

　五十四、让我们成双成对

　五十五、最美丽的鲜花，最浪漫的问候。

　五十六、海誓山盟，玫瑰恒证！

　五十七、爱要有‘礼'才完美

　五十八、可以没有情人，不能没有礼物

　五十九、点滴真情，花香传递。

　六十、甜言蜜语万句，不及鲜花一束。

情人节鲜花广告语2

　1、爱我，就带我走吧!

　2、爱一次，才知道谁最适合你。

　3、璀璨芬芳，给您生活增光添彩。

　4、点滴真情，花香传递。

　5、芬芳传情，青春永驻。

　6、海誓山盟，玫瑰恒证。

　7、花花世界，花见真情。

　8、花样人生，随时体会。

　9、她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。

　10、精致生活好伴侣。

　11、良缘纵天定，浪漫凭心营;善解玫瑰语，常守温馨情。

　12、玫瑰之约，就在情人节。

　13、美丽生活，精彩相伴。

　14、男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你;女人只有

　15、捧在手中，甜在心中。

　16、千里姻缘花束牵。

　17、让情感不再苍白，使鲜花成为恒远。

　18、热恋，有花会更甜蜜。

　19、人只有落魄一次，才知道谁最真谁最在乎你，玫瑰只有贵一次，才知道男人是否真心爱你。

　20、生活，艺术，家，还有它——鲜花。

　21、送MM玫瑰，MM把心交给你。

　22、送人玫瑰，心有余香。

　23、甜言蜜语万句，不及鲜花一束。

　24、为生活传情达意。

　25、五颜六色花香在，万紫千红享春情。

情人节鲜花广告语3

　一束鲜花，胜过一千个吻。

　热恋，有花会更甜蜜

　海誓山盟，玫瑰恒证！

　花花世界，花见真情！

　玫瑰之约，就在情人节。

　捧在手中，甜在心中！

　鲜花，爱的投递员。

　千里姻缘花束牵。

　这个情人节，要有点不一样。

　甜言蜜语万句，不及鲜花一束。

　她那甜甜的笑。来自你一束鲜花。

情人节鲜花广告语4

鲜花广告语

　1、一束鲜花，胜过一千个吻。

　2、热恋，有花会更甜蜜

　3、海誓山盟，玫瑰恒证!

　4、花花世界，花见真情!

　5、玫瑰之约，就在情人节。

　6、捧在手中，甜在心中!

　7、鲜花，爱的投递员。

　8、千里姻缘花束牵。

　9、这个情人节，要有点不一样。

　10、甜言蜜语万句，不及鲜花一束。

　11、她那甜甜的笑。来自你一束鲜花。

　 巧克力广告语

　1、让爱永驻心间。

　2、给最亲爱的你，品最真挚的情。

　3、让口中的浪漫回味无穷，让心中的爱恋存在永恒。

　4、童话蕴真情，依卜淳香心。

　5、情浓巧克力，淳香依卜心。

　6、手工更珍贵，依卜更美味。

　7、入口丝滑的依卜，来自安徒生的童话世界。

　8、一生不换的选择。

　9、依卜巧克力，美满新天地。

　10、一份爱的记忆!

　11、真爱一生，挚爱一生。

　12、把你放在手心，一声与你相依。

　13、永恒的爱恋，真爱长存。

　14、依卜香浓，醇和满足。

　15、时光难倒回，真情永不变。

　16、放手去爱，依卜有情。

　17、依依不舍的甜蜜，依卜巧克力。

　18、雅浓思味，丝丝味美。

　19、为你守护不变的真情味道。

　20、细品依卜童话之趣，宁静淡泊真爱之选。

情人节鲜花广告语5

　1用气球在花店门口摆成心形的门，一是吸引路人注意力，二是营造节日气氛。

　2花店门口的广告牌，要用pop做，注意是pop，因为它够醒目，够抢眼，感染力也比普通的广告强。广告语呢，可以采用“情人节，为您心爱的她准备好了吗”或者“特别的爱只给特别的你”，这几个字一定要用红笔写出，因为是重点。然后写出店内各种玫瑰的价格，标明量大从优。还有可免给获得为您量身定做的个性示爱小卡片。(详情见第4点)

　3当客人看到以上这些广告，决定进店看看，这时我们的花儿就成了主角。店主在摆放玫瑰的时候需要费心思了，可以事先包装好10束花，每一束给她们起一个不同的名字，这些名字可以根据花的数量用话语命名，也可以起“知心爱你”，“甜蜜永远”，“幸福永恒”这种带有祝福性的名字，这样子就给花附上了更多的生气，也体现了店主的别有用心。

　4可以在购花的同时免费获得您的个性示爱小卡片，花店里的小卡片不稀奇，但是都是买来的成批的，没有diy的独特个性，在送花的同时再送上自己的亲制的小卡片，那么您的她是否会更加感动呢这些卡片的制作也很简单，您可以在店主的电脑上选择您喜欢的(店主事先搜集大量关于情人节的浪漫存在电脑中)，然后打印出来，然后做成小卡片，(我自己做过，效果真的不错哦~~关键是收到的人也很激动)再写上您的甜言蜜语。

　5在这里突然想起似乎应该再加上送玫瑰这个业务哦，然后那就要提早和快递公司联系，然后在网上做做广告，这个费用不高，因为大可在bbs中做广告。

情人节鲜花广告语6

　1、花菲舞，闻闻花，心飞舞。

　2、花菲舞——浓浓的爱，暖暖的情。

　3、花菲舞花艺不仅仅是摆设，更是一种态度。

　4、生活，需要一束花。

　5、花非花，雾非雾，我们一直坚持着。

　6、我们竭尽所能的，只是将最好的花朵，献给最好的您。

　7、Your Flower，my flower。Your Smile，my pursuit。（你的鲜花，我的鲜花，你的笑容，我的追求。）

　8、花菲舞，我们一起在天上人间的花中漫舞！

　9、做一家有设计的花店。

　10、要过日子，也要放飞灵魂，花菲舞与后者有关。

　11、无花不菲舞，菲舞似艺术。

　12、花菲舞，百花为你开。

　13、花菲舞——释放自然之美，笑看人生百世。

　14、走出生活馆，就懂得如何生活。

　15、我们是空气的一部分——生活艺术

　16、拒绝枯萎生活，融入自然之美。

　17、花年的时光，我们只做一件事。

　18、花菲舞花艺装饰的不仅是环境，更是心情。

　19、花菲舞，芬芳艺术馆的仙谷！

　20、与您共享温馨浪漫的时刻！

　21、花菲舞花艺生活馆——恋花，爱生活。

　22、花菲舞，每一朵花都是会飞的精灵。

　23、节假日，花菲舞。

　24、花菲舞——舞动人生，花样年华。

　25、好花艺，好生活！

　26、花菲舞，很美丽，不花心。

　27、花菲舞，和你一起倾听花开的声音。

　28、花菲舞，花艺生活馆的贵族！

　29、花样生活，菲常精彩！

　30、除了眼前的花儿，还有坚持和追求。

　31、花菲舞：一花一世界，一花一生活。

　32、人间四月芳菲尽，花菲舞花始盛开。

　33、花菲舞，原来花儿真的会跳舞。

　34、心悦花香，花自菲舞。

　35、花菲舞——赠你花香怡情的世界。

　36、花菲舞，群芳为你舞。

　37、花菲舞——传递微笑，鲜花绽放！

　38、你心有一花田，我花种你心田。

　39、花菲舞，花花世界。

　40、花坊之家——让我们永远生活在漫花飞舞的世界里。

情人节鲜花广告语7

　1、花菲舞——只愿为你创造一片独特的花海。

　2、浪漫之花，情系你我。

　3、花菲花活自在！

　4、花color了心菲，舞炫动了生活！

　5、花之舞，让你的生活从此不再单调。

　6、花菲舞：我们不生产花，我们是大自然的搬运工。

　7、生活不在别处，在这里。

　8、菲花、菲舞、菲生活。

　9、温暖绽放大家的心花菲舞。

　10、让生活中增添更多美丽的风景。

　11、赠人菲花，手留余香。

　12、为幸福飞情舞意。

　13、花有凋零时，美丽留心中。

　14、心在咫尺花菲舞。

　15、生活中的那些花儿——芬芳世界，浪漫名片。

　16、花非花，雾非雾，我们一直坚持着。

　17、时尚花坊——时尚出自花坊，花坊选择我们。

　18、花菲舞，落为土，唯有美人芳如故！

　19、花语间，做你最香的芬芳。

　20、花菲舞，有花，有艺术，有生活。

　21、亲民花坊——钱不多花，花带回家。

　22、一片花瓣，一个故事，一弥留香，一种生活。

　23、花菲舞，会跳舞的花。

　24、闻花识女人。

　25、花坊之家——每个人都渴望花海的世界。

　26、花丛中最绚烂的那一朵，生活中最闪亮的那一刻。

　27、花飞（菲）舞，花伴吾（我），甜蜜生活美如花。

　28、花菲舞花艺生活馆——爱情，初印象。

　29、花菲舞——让心靠近，靠近，再靠近。

　30、花飞月下微风拂，花舞人间情谊深。

　31、花非花，舞非舞，越舞越芬芳。

　32、花菲舞，让花儿去旅行。

　33、花飞舞，阳光与你不见不散。

　34、花菲舞，不为诱惑谁，只为你飞舞。

　35、花菲舞花艺生活馆——激情在这里等你一起绽放。

　36、有您的关爱，所以我怒放；有您的阳光，所以我灿烂。

　37、花菲舞——给生活添加一束花。

　38、花坊之家——让我们的生活像花一样的绽放。

　39、闭上你的双眼，享受这一瞬间。

　40、花菲舞，古典花艺园的首府！

情人节鲜花广告语8

　一束鲜花，胜过一千个吻。

　甜言蜜语万句，不及鲜花一束。

　她那甜甜的笑。来自你一束鲜花。

　爱我，就带我走吧！

　送mm玫瑰，mm把心交给你

　海誓山盟，玫瑰恒证！

　玫瑰之约，就在情人节。

　捧在手中，甜在心中！

　这个情人节，要有点不一样！

　不一样（特别）的礼物，送给不一样（特别）的你！

　我们很难浪漫一生，但我们却可以把握每一个浪漫的机会！

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