女装订单的优势

女装订单的优势如下：

第一：价格优势。

份货统一价格，每一件都是一个价，进货价低，一般在05左右。

第二：风格统一

每一个品牌折扣女装都是以品牌为主，工厂供货为源头，辅以专柜撤柜、工厂尾单、过期为主的整单整手的货，设计风格统一，提高视觉效果，符合国内大众的审美观。

第三：档次相对高

品牌服装是每一个品牌设计师精选款式，经过订货会、客户严格筛选后批量加工生产的款，技术层面较高、面料选材严格，经过市场的考验。

淘宝女装货源优劣分析

之一，代理优势在哪里？

随着网络的普及，越来越多的人习惯并且依赖于网络购物，我们是做女装网店代理的，那么就具体从女装说起。消费者为什么会选择来淘宝买衣服，首先一是价格比实体店优惠，大家知道实体店的店面租金，工商税务，人员工资，形象宣传，都是庞大的开支，势必会提高衣服的价格。而网店代理恰恰相反，一台电脑，一个人，一个好的上家就足够了，以上所说是大家众所周知的，我要深入帮大家讲讲所存在的一些问题。

之二，代理该注意什么？

随着各种女装代理网站雨后春笋般的出现，整个市场显现出一片繁荣的景象，但是大多数的代理网站却良莠不齐。那么鉴别良莠的方式又是什么呢？体现在哪里，大家先看下自己店铺的动态评分最能说明问题。动态评分第一项宝贝与描述相符，也就是说你卖出的衣服买家满意的程度，这个满意程度不是说你的衣服质量好就满意，买家注重的是性价比，同样一件衣服代理价一百，你卖给买家一百二和二百一，买家的满意度肯定是好评和差评的反应。因为同样的衣服他们可能比两百低或者相同的价格到实体店买到，他们肯定不会感到满意，他们没有体会到网购的优越感。店铺的生意怎么才能好，不是你疯狂的做直通车，钻展，而是让买家真真切切感受到你的好。口碑营销，让买家去给你做宣传，他们乐意给你去宣传，因为在这个宣传的过程中，他的亲戚朋友可能从你店铺买到满意的衣服，真正划算的衣服，这样对于他来说是一种最大的满足，一种自豪感，在朋友之间也会很有面子。相反，他也会及时的制止他的亲戚朋友去上当受骗。你无形之中失去很多。海底捞是典范。所以我提醒大家要注意留住每一个买家，争取发展成回头客老客，这样你的店铺才会稳健发展，但前提是好的货源不是每个人都拥有，为什么这么说呢，代理想要惠顾于买家，但是很明显的问题代理价格。这也是我们最关心的，每个卖家都想要一百二卖给买家，买家要包邮，要打折，我们拿什么去满足，代理的利润在哪里？假如代理价在八十，大家是不是都有钱赚呢？lamshow始终坚持 我利客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客久存，我可久利。沟通，互信，共赢是我们的宗旨。只有让代理得到实惠，我们才能发展的更远，当然这也是要代理们去细心挖掘的，不怕不识货，就怕货比货。免费的东西往往是最贵的。很简单一点，在淘宝找到代理此网站的卖家咨询那无疑是最明智的选择， lamshow 做的就是口碑

嗯，你的优势其实还是挺多的，首先你有朋友做开了，他在这方面多多少少可以帮到你一些，网上是有很多技巧，但是有些技巧真的不是在网上可以查到的，网上查得多少有些纸上谈兵的感觉。

然后你自己的交际能力也不错，口才好，交到很多朋友，可以做熟客，如果你的货源确实质量好的话，款式好留住熟客没有什么难的。

你现在就货源这一块了，你想在广东选择货源，那你就把范围定好，做女装建议是做20-45岁年龄段的服装比较好，因为这个年龄段的女生，经济占有主导权，消费能力、消费欲望、消费需求都是有很大的市场空间，建议做瑞丽女装。

广东做瑞丽女装的牌子不是很多，除了白马、十三行、深圳几个大的批发市场自己亲力亲为去选货以外，还有一个好去处，那就是海嘉仕折扣女装，这个牌子的口碑挺不错的，在网上又有一定的名气，做起来也算是一个大的优势。你可以去考察一下。

女装的主要特征

　女装的主要特征，对于我们的日常穿搭方面，不管是男生还是女生都是会比较重视的，而懂得搭配的人更能展示自己的优势所在，散发自身的魅力，以下来了解女装的主要特征。

女装的主要特征1

　 一、女装的分类及特征

　女装是服装行业里面蕴藏潜力大的，服装越来越成为女性表达自己的想法和行为的重要途径。我国女装生产地主要集中于珠江三角洲、长江三角洲、以及广东地区。服装也分为各个派系。女性各年龄阶段也有各自的服饰风格，比如，少女系，成熟系，中老年系。

　现如今，虽然国内女装品牌逐年增多，可是国内真正有口碑的女装品牌还是屈指可数。许多国内市场流行的女装品牌大多为海外品牌。由此可见，国内女装的潜力巨大。

　 二、男装的分类及特征

　和女性服装一样，男性服装也分为多个流派。男性服装中，各省市具有代表性的品牌有、金利来、九牧王、、、海澜之家等。

　与女性服装不同的是男性服装的潮流趋势没有女性服装的变化大。男性购买服装时质量和价格为选因素。

　现如今越来越多的男性顾客注重自身的服饰的品牌效应，男性顾客的需求也是越来越多。男装在服装市场有着觉足轻重的地位。

女装的主要特征2

　 浪漫主义时代的女装特点

　所谓浪漫主义时代，在服装史上是指1825-1850年这一历史阶段。当时，拿破仑帝国覆灭后，经过了王朝复辟，1830年的七月革命、1848年的巴黎二月革命、1848年的六月革命，由于路易波拿巴的政变，法国于1852年进入拿破仑三世的第二帝政时代。在这种政治风云变幻的历史时期，梦想资本主义无限发展的资产阶级的浪漫主义和企图向贵族时代复归的反动的浪漫主义混合在一起，形成这个时代独特的社会风潮。

　由于长期战争，法国财政极度贫乏，人们心底弥漫着不安的情绪。因此，许多人缺乏上进心，反对古典主义和合理主义，逃避现实，憧憬富有诗意的空想境界，倾向于主观情绪的宣泄，强调感情的优越，并以中世纪文化的复活为理想。这种思潮无论在文学、艺术还是服装上都有明显表现。与之相应地，女性服装也创造出一种充满幻想色彩的典雅气氛。

　从1822年前后开始，女装的腰线逐渐自高腰身位置下降，到1830年，降到自然位置，腰又被紧身胸衣勒细，袖根极度膨大化，裙子也向外扩张，名副其实的成了x型。女装各部分主要特征表现如下：

　1、腰线回到自然位置，重新启用紧身胸衣，为了强调女性特征，使用紧身胸衣“科尔塞特”来达到整形目的。整个上半身缝制的非常合体，衣服一般多在背部开口系扎，如果前开襟，就使用挂钩扣合。为强调细腰，衣服前中心呈锐角尖下去的装饰线再次登场。

　2、裙子的膨大化。强调细腰与夸张裙摆是相互关联的，腰线位置下降，腰身被收细的同时，裙子上出现很多衣襞，其量感通过在里面穿数条衬裙不断加强。罩裙在前面A字形打开，露出里面的异色衬裙。

　3、浪漫的领型。这一时期的领子有两种极端形态：一种是高领口，一种是低领口。高领口上常有褶饰，或用拉夫领、大披肩领；低领口上常加有很大的翻领或重叠数层的飞边，丽丝边饰。这两种领型有时也组合起来使用。

　4、独具特色的袖型。为了使腰显得细，肩部不断向横宽方向扩张，袖根部被极度夸张，甚至在袖根部使用了鲸须、金属丝做撑垫或用羽毛做填充物。高领的衣服多采用羊腿袖，低领的衣服多采用帕夫袖，很短，有的上面还有斯拉修装饰，还有袖山上重叠数层的丽丝飞边的披肩式袖子。后来出现了袖根收紧、前臂张开的长袖。

　5、裤子的又一次出现。19世纪30年代的女装中，又一次出现了长裤，这是由于当时女士们风行骑马兜风，女子的骑马服是在宽敞的长裙里面穿上用细棉布做的紧身马裤和长筒靴，上身穿有羊腿袖的男士上衣，系男式的克拉巴特，戴高筒礼帽和鹿皮手套，手执马鞭，英武气中又不失柔媚。

　6、各种外套。这一时期的外套有鲁丹郭特和斯潘塞，还有阿尔及利亚产的阿拉伯式带头巾的外套，安达卢西亚短外套等。其中，受服装外型特征的制约，一种斗篷型的外套“曼特莱”非常受欢迎，另外，防寒用的手笼“玛夫”也很流行。

　7、面料和色彩。这时的流行面料有轻而柔软的薄棉布、织纹较密的白麻布，波纹组织的薄纱，凹凸丝织物、提花织织物，格纹、条纹的轻质毛织物和有刺绣的蝉翼纱等。

　8、发型与帽子。19世纪20年代后半期，女子发型流行中分，头发紧贴头皮，在两侧有发卷的发型。后来逐渐变成在头顶挽发髻的形式，而且发髺越来越高，1830年左右达到顶峰，人们用铁丝做撑，用长长的'饰针固定，上面装饰着羽毛、缎带、丽丝、人造花等。1835年起又重新回到基本高度，头顶的发髻转移到脑后。

女装的主要特征3

　 女装的分类

　女装按大的类目来分，一般分为上装、下装、裙装、套装四大类：

　 1、上装： T恤、衬衫、毛衣、针织衫、小背心/吊带、蕾丝衫/雪纺衫、外套、风衣、大衣、棉衣、羽绒服、皮衣、马夹、西装。

　 2、裙装： 连衣裙、中裙、短裙、毛衣裙、超短裙。

　 3、下装： 打底裤、短裤、中裤、长裤、七分裤、九分裤、超短裤等。

　 4、套装： 一般有职业套装、卫衣套装、牛仔套装等。

　 女装的风格类型

　服装款式千变万化，形成了许多不同的风格，女装风格具体包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、街头、简约、波西米亚等18种。其中比较常见热门的有以下几种：

　 1、休闲自然型： 自然型风格又称运动型风格、随性型风格。自然型女士给人以自然、开朗、随和、亲切大方的感受，有如邻家**姐。无领外套、格子裙、A字裙、棒针衫、T恤衫、牛仔裤等。

　 2、清纯甜美型穿搭： 清纯甜美型属于清纯系妹子的装扮，款式简约不简单，色彩明媚自然，有着小清新的风范，露肩上衣+碎花裙子；露肩裙子+坡跟鞋；休闲裙子+手提包包等。

　 3、妩媚性感型： 露肩T恤、蕾丝连衣裙、裹胸包臀连衣裙、短裤、黑色蕾丝雪纺裙、镂空收腰裙、吊带连衣裙、旗袍等单品都很性感，当然并不是由露肉来决定的。

　 4、森女系： 森女系女孩崇尚简单的生活方式，气质自然纯净，自带有北欧风情。森女们最爱的搭配是棉布长裙，加上简单的卷边小背心或是单色调的短袖衬衫。

　 5、知性优雅： 丝巾、连衣裙、高级内衣、阔脚裤、白衬衫、牛仔裤都是知性女性单品。

　 6、运动活力型： 基础穿法无非就是运动背心+运动裤的百搭穿法；怕运动装过于休闲？就可以选择上“上松下紧”的穿法；多层叠穿法顾名思义也算是混搭法，把外套衣服系在腰上做装饰。

　 7、中性洒脱型： 牛仔连衣裙、针织衫、小西装、泡泡袖的波点衬衫、棉麻的天然品格让它成为文艺女生的最爱、大篇幅字母印花T恤、纯色连体裤。

　 8、摩登前卫型： 个性、非成熟、时尚，服装选择上要选择自己适合的色彩群中较为鲜艳的、大胆鲜明对比强烈的、有视觉冲击力的颜色。避免平庸的、不成熟的、可爱的服饰风格。

　国家服装号型的含义号型定义："号"指人体的身高，以cm为单位，是设计和选购服装长短的依据；"型"指人体的胸围和腰围，以cm为单位，是设计和选购服装肥瘦的依据。

　体型分类：以人体的胸围与腰围的差数为依据来划分体型，并将体型分为四类，体型分类代号分别为Y(偏瘦)、A（正常）、B（偏胖）、C（肥胖）国内比较普遍的一个判断胖瘦的公式是：女性之标准体重（千克）＝身长（厘米）－102。

　注意：身高体重与尺寸没有绝对的关系，155CM丰腴和168CM瘦高的女生也许会穿同一个尺寸。胸围是影响上衣尺寸选择的关键因素，建议你可以以胸围选择。

　 女装怎么挑选

　 根据身材选择

　身材娇小的女生选择女装应以色彩素淡、线条简单、图案小巧为宜；身材矮胖的女生可选单一色、上装长一些、V领或大圆领，不宜选闪光发亮的面料。

　 根据肤色选择

　皮肤粗黑的女生应选择纹理、图案较大、色调比较明亮的；肤色较黄的女生建议选择亮色度高的女装；肤色白皙可选择的范围较广，但不适合全身冷色调服装；脸色红润的女生选择茶绿、墨绿的女装比较合适。

　 根据季节选择

　春秋季节气候宜人，人们穿着的服装款式多、变化快，选择面料的范围也很大；夏季女装应选择透气性强，通风，吸湿和放湿性能好，浅色的衣物；冬季服装以防寒防冻为主，保暖性是第一位的要求。

　 根据质量选择

　买购网编辑建议购买女装也要把好质量关，服装的主要表面部位有无明显织疵，缝接部位有无色差；服装各部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服，绱袖吃势是否均匀、圆顺，袋盖、袋口是否平服方正，下摆底边是否顺直平服。

一、改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。

（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为069美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的061%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。

针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。

（一）杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析

（1）江南布衣

品牌风格：浪漫、自然、丰富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。

设计定位：为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。

色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。

面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。

其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。

营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。

（2）永远的女人

品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。

设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。

品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。

营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装。

色系选择：接近自然的啡色系列。

面料选择：棉、麻、针织品

营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。

（5）蓝色倾情

品牌定位：高品位、强调个性的女装品牌，

消费人群：25---35岁年龄的白领女性。

设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。

品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。

业务状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。

消费人群：20-35岁的都市职业女性，

设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。

面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。

销售业绩：销售网点遍布全国各地，

（7）红袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装

设计风格：“简约、优雅、浪漫”

品名出处：“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。

品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。

营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。

（8）流金岁月

品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。

设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，

品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。

2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。

（9）女性日记

品牌定位：风格清新甜美的少女装

营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情

面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边

业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

在品牌折扣女装行业，或者说在各行各业都存在加盟品牌的现象，在生活中，我们经常能看到许多加盟店，如今在服装行业中品牌折扣女装行业发展很不错，很多想开品牌折扣女装店的新手就会纠结做什么样的模式好呢？那我们今天就简单聊一聊折扣女装加盟店与免加盟的优缺点概念吧。

一，品牌折扣女装加盟店劣势：

劣势1加盟折扣店开业后各项营运资金会比一般自主经营店负担要高，因支出日常费用外，还需负担总部规划的费用及配合总部制订的计划所产生的费用。

劣势2加盟折扣店有很多合约上的约束，没有自由性，监督、限制，可能会阻碍个人店面具有创意或独特性的经营发展。

劣势3加盟折扣店拿货量是必须按照总部的要求，品牌单一，不能共同销售其他品牌，导致销量大打折扣，客户流失，跟不上品牌折扣行业的节奏。

二，品牌折扣免加盟女装店的优势：

优势1价格低廉：拿货价按原品牌吊牌价格的05折-1折，低于生产成本供货，是品牌折扣店货源 的首选进货渠道。不需要任何的加盟费，投资小，利润高，自由性大，风险可以把控。

优势2一年四季，货源充足、品牌众多，款式丰富，客户选择性强，经营显得方便。

优势3做工好，是出自品牌服装公司的正规厂家做工，款式虽然没有市场货这个花哨，但是整体设计感强！风格统一，色系丰富！进货也比较轻松，不用花费太多时间在挑选货品上。保证正品，保证质量：所有的品牌均大商场专柜品牌或原厂库存货品，保证是原品牌正品。

优势4专业专注：新开店支持设计指导，搭配陈列技巧，运营管理方法，活动促销策划，为您提供专业的指导与建议。

品牌折扣女装加盟店与免加盟的优缺点，大家都有所了解了，新手开折扣店怎么选择还得根据自己的情况来安排。

1、春美多

春美多女装品牌女装折扣，定位在25-45岁的都市女性，在成熟端庄中不失时尚的品牌理念，为市场提供“高品质”“低价格”“快时尚”的优质品牌女装，为众多都市女性演绎一个高贵奢华品牌女装世界。

2、阿莱贝琳

阿莱贝琳品牌货品主要针对22-55岁女性消费群体，全年供货价30—380元左右，零售价50—700元左右；公司全年有近万款服饰；陆续合作品牌近千家。

3、夺宝奇兵

2005年，夺宝奇兵女装品牌折扣店的推出，像一匹黑马，横空出世，开拓了品牌折扣的先河，在服饰市场引起了巨大的市场轰动，夺宝奇兵以优质的产品和低廉的价位优势在行业中掀起轩然大波，在终端市场赢得了良好的口碑。

4、爱弗瑞

爱弗瑞服饰提供几千个国内一二三线女装品牌折扣店货源及品牌剪标服装，覆盖女装全品类，如：羽绒服、派克服、双面尼、棉衣、棉马甲、打底衫、羊剪绒大衣、秋装连衣裙、羽绒棉裤、风衣外套、真丝旗袍、T恤、裤子等。

5、殿秀

殿秀名品是杭州布歌服饰有限公司旗下专营开品牌折扣店的一类经营业务，殿秀服饰经过多年的折扣女装批发经营积累，已与众多品牌服装厂家保持着良好的战略合作关系，所有货源都是一手货源。