家居搭配——从此不再谈风格

不知从几何时，对于一上来就问：你想做什么风格的呀？——感到特别无奈甚至反感，身处这个时代的我们，每天刷着过剩的流量，对已知早已麻木，而有着一定限制的”八大风格“真的很难走入内心。

风格起源于建筑学，而建筑学与那个时代的文化背景有着千丝万缕的关系，放在十年前，各种文化风格的尝试，有着一定的新奇感与满足感，而现在，作为年轻时代的我们，内心的独白是——我想做我自己，想要像我自己的——家的感觉。那么这个时候，感觉的表达与体会，用风格已经解释不了了。

如果风格解释不了客户的需求，是否还有其他的道路可以解释千人千面的喜好呢？

有——本文将重点讲讲，从色彩印象的角度去做搭配的一些方法论。

规划空间搭配

规划空间搭配，咋一听很是拗口，举个例子来说，所有深入人心的优美作曲、深意绘画、震撼文字等的艺术门类，这些所有 真正“美”的东西，无不遵循一个道理——主次分明，主题明确 。这其中的“美”需要规划，是全局思虑的过程。

好的搭配如同一首优美音乐。有主旋律、有和声、有伴奏。

把空间的搭配分为几部分印象 。分别是主题印象，面积占25%；基础印象，面积占70%；点缀印象，面积占5% 。需要他们合理搭配，共同作用，多为过，少而不及。（点缀印象的出现视情况而定，在不需要强对比的空间，可以忽略）

一、每个印象的特点

主题印象——比较 强 的 存在感 ； 色量最大（鲜艳度面积共同作用） ；载体多为家具、人视觉线位置的挂画、花艺、主背景

基础印象—— 最弱的存在感 ；面积最大， 做打底 衬托（类似拍照时衬布的作用）；载体多为墙面、地面大面积硬装饰

点缀印象——最强存在； 面积最小 ，它的出现为了 加强主题 ，手法可以是正面衬托，也可以是反面衬托；载体多为抱枕、摆台

（举个例子，类比女人的化妆，基础印象就是粉底，主题印象就是以眼影、口红、眼线等为载体的各种不同画法的妆容，像派对妆、通勤妆，就是说，主题就是——一眼就能看出要表达什么。

二、怎样选择基础印象色

1同步主题印象色选择（正面衬托）

2相邻主题印象色选择

3对比、变化于主题印象色（反面衬托，互衬优势）

4浊区选择

空间三要素——色、形、质

人所能感受到的 色、形、质的各个占比分别是65%、25%、10%。

材质、色彩没有风格界限；风格=形+图

同一空间要做变化， 色满、做形、形满、做质 ；不要在同一色、质、形上有强烈冲突。

一、色

色是人所能感受到的最强烈存在，占比65%。

色 包含色相、色调 （明度+彩度），那么空间搭配中的颜色该如何选择呢？

1色彩印象坐标

我们逛宜家的时候，有没有这种感觉，总能遇到自己喜欢的东西，即使自己实际不需要，这里面真正发生作用的就是宜家的色彩营销 。我们全人类的喜好，都可以用色彩印象来表达。

色彩印象坐标分别对应4个区域，能够引申出16个印象，35个主题，182个描述词汇，来表达千人前面的感觉。

2   16印象分别对应的   共182个    词汇的   记忆 ：（先暖后冷、先明后暗、最后中间浊）

可爱的（4个）

志玲可气（稚伶可气）

稚嫩的、伶俐的、可爱的、孩子气的

暖休闲的（20个）

2开风，2快活，2有闲，朝鲜热高，愉阳，自无轻绚灿

开朗的、开放的、风趣的；快活的、快乐的、活跃的；有生气的、有亲和力的、闲适的；朝气蓬勃的、鲜艳的、热闹的、高兴的；愉快的、阳光的；自由自在的、无忧无虑的、轻松的、绚丽的、灿烂的

动感的    （12个）

大激精、强跃进、热动力、充主刺

大胆的、激烈的、精力旺盛的；强烈的、跃动的、进去的；热烈的、动感的、力动的；充满活力的、主动的、刺激的

清爽的（7个）

七清（雅清冷、净澈、爽朗）

清雅、清雅、清冷；清净、清澈；清爽、清朗

冷休闲的（5个）

2青，轻清运

青春的、青春洋溢的；轻快的、清冽的、运动的

现代的（17个）

现摩革理，时机前进、迅敏；前合国，现人精致

现代化的、摩登的、革新的、理性的；时尚的、机敏的、前卫的、进步的；迅捷的、敏锐的；前沿的、合理的、国际的、现代化的、人工的、精确的、致密的

浪漫的（8个）

清楚两纯，浪甜童朦

清纯的、楚楚动人的、纯净的、纯真的；浪漫的、甜美的、童话般的、朦胧的

豪华的（13个）

2娇性富，2丰奢豪，成魅充浓华

娇魅的、娇艳的、性感的、富于装饰性的；丰满的、丰润的、奢华的、豪华的；成熟的、魅惑的、充实的、浓郁的、华丽的

粗狂的（5个）

强坚阳健粗

强劲的、坚韧的、阳刚的、健壮的、粗狂的

古典的（6个）

2怀古，传深风

怀恋的、怀旧的、古风的；传统的、深邃的、风雅的

考究的（8个）

严考深正，绅凛坚男

严谨的、考究的、深沉的、正统的；绅士的、凛然的、坚实的、男子汉的

古典&考究的（7个）

厚锤坚庄，有独正

厚重的、锤炼的、坚定的、庄重的；有格调的、独到的、正宗的

高贵的（6个）

3高正，神庄肃

高雅的、高尚的、高贵的；神圣的、庄严的、肃穆的

自然的（28个）

春——新鲜水惬，安健

新鲜的、鲜活的、水灵灵的、惬意的；安稳的、健康的

冬——不简淡，安温和

不加修饰的、简朴的、淡泊的；安宁的、温顺的、和平的

夏——2温柔，家和融

温润的、温和的、柔和的、柔软的；家居的、和睦的、融洽的

秋——自温悠朴休，大田舒坦

自然的、温和的、悠然自得的、朴素的、休闲的；大方的、田园的、舒适的、坦诚的

雅致的（18个）

雅上——2有端优含，2细柔娇抒

有情趣的、有品位的、端庄的、优美的、含蓄的；细致的、细腻的、柔美的、娇美的、抒情的

雅下——优雅温秀女，幽精华

优雅的、雅致的、温文尔雅的、秀丽的、女性化的；幽雅的、精美的、华美的

精致的（18个）

精上——精质安微，谨洗随洒

精致的、质朴的、安静的、微妙的；谨慎的、洗练得、随意的、洒脱的

精下——萧潇知文冷，精都素乡风

萧瑟的、潇洒的、知性的、文化气息的、冷静的；精美的、都市气息的、素雅的、乡土气息的、风雅的

3  16印象  对应130个色彩记忆：

（左暖红橙黄、右冷三个蓝、左边暖紫绿、右边冷紫绿、上下小变老、外中动变静、一抹灰色隔紫绿）

对应顺序：红、橙、黄   、黄绿、紫红、紫、灰、绿、蓝绿、蓝、篮紫（对应日本PCCS色彩体系，暖区刺激度高，冷区刺激度相对低，是一个不规则的异形色彩立体）

丢色——3步骤。先鲜区、明区、暗区；再浊区；最后无彩色区

STEP1      鲜区、明区、暗区

明红橙黄，苍黄和黄绿——可爱；

苍红、橙——浪漫；

锐、明红橙黄——暖休闲；

浓红橙黄——粗狂；

暗红橙黄——古典；

黑暗红橙黄——古典&考究

三个明蓝、苍白绿、蓝绿——清爽；

苍蓝、蓝紫——浪漫；

明、强三个蓝——冷休闲；

锐、浓三个蓝——现代；

暗三个蓝——考究；

黑暗三个蓝——古典&考究

明绿，锐、强黄绿——新鲜（春）；

明、淡黄绿——暖休闲；

淡绿——清爽；

锐、强绿——考究；

浓、暗黄绿——古典；

浓、暗绿——考究；

黑暗绿、黄绿——古典&考究

苍紫、紫红——浪漫；

浓、暗、黑暗紫——高贵；

锐、强紫红、紫；浓、暗、黑暗紫红——豪华；

明、淡紫红雅致左；明、淡紫雅致右

STEP2      浊区（夏秋冬、古风+雅致+精致、冷休闲）

淡弱红、橙、黄、黄绿；弱黄绿——夏；

淡弱蓝紫——冬；

弱调红橙黄——秋；

钝调红、橙、黄、黄绿——深秋；

涩调红、橙、黄——萧瑟秋；

淡弱蓝、蓝绿、淡蓝紫——精致上；涩调三个蓝、钝调三个蓝+绿——精致下；

涩调绿、黄绿——古风；

淡弱绿、弱绿、蓝绿、蓝——冷休闲；

所有浊紫红——雅致左；浊紫——雅致右

STEP3      无彩色区

白——可爱、浪漫、冬天、清爽、暖休闲、现代

9灰+黑——高贵、现代、古典&考究

2、3灰——冬天

4、5灰——精致上

6、7灰——精致下

7、8灰——考究

2灰——现代

黑——动感

4  35个主题印象   配色特征——4组滑块规律

色相配色：超过两个以上色彩家族配色

相应配色手法——跳色、撞色

（高兴的、热闹的、暖休闲的、跃动的、刺激的、动感的、豪华的）

色调配色：明暗对比配色

相应配色手法——靠色、匀色

（优美的、有品位的、细致的、安宁的、温润的、自然的、简朴的、安静的、知性的）

突显配色：强对比

相应配色手法——跳色、撞色、削色、隔色、进退色

（热闹的、暖休闲、跃动的、刺激的、动感的、凛然的、合理的、敏锐的、青春洋溢的）

统调配色：弱对比

相应配色手法——取色、靠色、匀色

（优美的、有品位的、细致的、安宁的、温润的、自然的、乡土气息的、简朴的、安静的、厚重的）

分隔配色：有节奏感；1-2-1-2-1-2

相应配色手法——削色、隔色、撞色、进退色

（高兴的、热闹的、暖休闲的、跃动的、动感的、凛然的、高贵的、合理的、敏锐的、青春洋溢的）

渐变配色：过渡均匀有方向

相应配色手法——匀色（极致的匀色就是渐变）

（安静的）

清色配色：明清+暗+鲜区配色

（可爱的、轻松的、高兴的、热闹的、暖休闲的、跃动的、楚楚动人的、新鲜的、青春洋溢的、清雅的）

浊色配色：浊区配色

（乡土气息的、安静的、精致的、厚重的）

35个印象主题：

可爱的、

轻松的、高兴的、暖休闲的、热闹的、

跃动的、刺激的、动感的、

楚楚动人的、浪漫的、

清雅的、

青春洋溢的、

敏锐的、合理的、

新鲜的、简朴的、安宁的、温润的、自然的、

细致的、有品位的、优美的、

安静的、精致的、知性的、

乡土气息的、

古典的、

考究的、凛然的、

厚重的、

高贵的、

华丽的、丰富的、豪华的、

健壮的。

5色相球

1红，2橙，3黄，4黄绿，5绿，6蓝绿，7蓝，8蓝紫，9紫，10紫红

6色性质球

单色——相邻色，30°

单色——类似色，60°

单色——中差色，90°

单色——对比色，120°

单色——分离互补色，150°

单色——互补色，180°

7色调图

0锐调、1强调、2明调、3淡调、4苍白调、5淡弱调、6弱调、7涩调、8钝调、9浓调、10暗调、11黑暗调

二、形

形=形状+图案

形状：由点线面组成的形式构成（平面构成+立体构成）；（点、细、小、简；直、曲、面、粗、大、繁）

图案：能代表某种文化的图。（稀、疏、松、具象、抽象、稠、密、紧）

三、质

质=质感+光泽

质感：材质的视觉+触觉感（软、轻、透、薄、天然、人工、、硬、重、实、厚）

光泽：光线下的物体的视觉感受（亮光、暗光、反光、折光、柔光、哑光、漫射光）

光泽感是把双刃剑：（当质上有缺陷，形和色进行弥补）

哑光显休闲，但廉价（棉麻）

柔光显品质，但显老（真丝、高精密）

亮光显时尚，但掉价（亮金、烫金、烫银）——局部点缀

搭配三要素

搭配三要素：人（主人）、物（主角）、神（主题）

搭配美的标准

1形美

对比与调和的共存；

黄金比例分配；

色、形、质共存，互相作用。

2神美

主题清晰；

主题、基础、点缀各印象之间比例恰当；

体现主人的生活态度。

色、形、质核心

色、形、质核心：你中有我，我中有你。

搭配七步骤

一、根据色彩条与沟通细节，确定主人 喜好关键词

二、通过关键词定位客户的 主题印象词

三、通过主题印象词，参考各主题印象配色特征（4滑块）

确定色相（用什么颜色）、色调（明度、彩度）、对比度（分隔与渐变、凸显与调和）——确定 主题配色

四、确定 基础配色

    原则：

  1同步主题印象色选择（正面衬托）——同色系选择

  2相邻主题印象色选择——相邻色选择

  3对比、变化于主题印象色（反面衬托，互衬优势）——中差、分离互补、互补色选择

  4浊区选择——灰调色彩

五、 搜集 相应主题的 素材 ——选择时注意色、形、质的同时考虑（家具、挂画、饰品、地毯、灯具)

六、运用 “八大法门” 将这些实物载体进行 搭配 ——注意色、形、质的同步考虑

八大法门：分为三层、逐层递进、三流搭配做基础；二流搭配基础+丰富；一流搭配基础+丰富+调整

第一层——基础

1找相同（取）

2找相似（靠）

3找刺激（撞）

4找不一样（跳）

第二层——丰富

6做空间（进、退）

7做动静（隔）

第三层——调整

5做减法、留白（削）

8做统一（匀）

1长波能在短波中跳出来，

短波不能在长波中跳出来，除非在C位，或者足够艳；

2冷、深、五彩色——后退感；暖、艳、浅色——前进感；

3匀色与靠色的不同，匀色有规律，是大全局，靠色无规律，是小手法；

4靠的两种方式，同一印象，色彩相近，做色调变化进行靠；不同印象，坐标相近，或感觉相近的印象可以靠，可以色调不变，色相变化

5撞色与跳色区别，撞色面积大，一般处于势均力敌的状态；

6取色比较适合色彩条对比明确，风风火火的客户。

七、 检验方案

两个标准：

1、神准——主题明确、表达主人明确的生活态度——一眼看懂，空间内涵

2、形准——色形质互相作用，同时具备对比与调和（既惊艳又百看不厌）；视觉三角稳定感；单品与整体不脱离黄金比例分配——感性与理性的视觉稳定感。

搭配落地

做专业的设计营销——把搭配融入谈单——有理有据

未做方案洽谈流程（工地现场、门店）

1愉快放松的环境、与客户建立信任感

2了解现状、需求——切痛点

切痛点——“九大矛盾法” ——关于家居搭配的9个矛盾点

（老弟小土憋，掉乱空呆）

1、老气——年轻

同明度、同彩度，冷显年轻，暖老气；

同明度，同冷暖，彩显年轻，不彩显老气；

同冷暖，彩度，亮显年轻，暗老气；

点、细、小、简、抽象——年轻；面、粗、大、繁、具象——老气；

亮光——年轻；柔光、哑光——成熟（老气）

2、低矮——高挑

条纹、竖向形体——高挑

比例的视错觉，黄金比例——高挑；对半分割——低矮

材质上轻下重——高挑；上重下轻——低矮

纯黑色有未知感，无边界，不安全感，给人无限大感觉；深色有后退感

极白有虚化感，顶角做灯带，灯带越亮，越显高

3、（空间）小——（空间）大 （前进与后退；膨胀与收缩）（ 拥挤——宽敞 ）

空间纵深感、后退——显大；空间前进感——显小

黄——绿——紫——蓝（前进——后退）

暖色前进，同暖度，越艳越暖，越前进，空间越小；冷色后退，同冷色，越亮越冷，越后退，空间越大

模糊后退显空间大；清楚前进显空间小

同明度，越彩越前进，空间越小；越不彩越后退，空间越大（用特别艳的壁纸需要慎重，容易让空间感觉小，进不了任何东西）

彩色对比、暖色、鲜艳图案、块状图案、曲线、块、大、粗、实——膨胀、拥挤；小、细图案、直线、弱对比——收缩、宽敞

4、土——时尚

超过50%豪华元素——土；控制豪华元素比例得当（25%）——时尚

1:1配比，直接粗暴豪华——土

底弱，面豪华，打肿脸充胖子的豪华——土

5、憋闷——通透

浅色、反光、柔光、黑白分明、留白——通透

深色、哑光、——憋闷

（壁布的选择，有光泽感，透气，舒适）

6、掉价——上档次 （看起来是否有钱）

豪华、古典、考究、高贵——上档次

雅致、精致、自然秋、粗狂、现代——可以上档次，也可以不上档次——中间

可爱、暖休闲、动感、浪漫、自然夏冬春、清爽、冷休闲——掉价

主题有钱+基础掉价=掉价

基础有钱+主题掉价=掉价

主题有钱+基础中间=有钱

主题掉价+基础中间=掉价

主题中间+基础有钱=有钱

（色掉价，可以改变形、质来提升空间档次）

极致的贵——宫廷感——色、形、质都贵

七、杂乱——有主题

相邻主题印象可以彼此搭配；相同感觉的主题印象可以彼此搭配（休闲、清爽、自然可以相搭配）

八、空旷——饱满

形有变化——饱满

色调配色、统调、渐变、浊色、靠色、匀色——饱满

九、呆板——精神（内涵）

对称里面找变化——精神

不对称布局——精神

明度、光影——精神

隔色、空间动感——精神

空间内容的延伸感——精神

3结合故事，阐述痛点与人的联系，描述切实际痛的感受——生病

4解决痛点——治病（只解决一半，见好就收，为收定金埋伏笔——提供设计价值）

5借势捧高客户，加深设计价值，描绘家居理想

6促定

好的搭配一定是感性+理性的双重结果。我记得一句话，放在这边特别合适，就是 学从于道，而忘于道——学从理性开始，而忘记于感性，摊开解释就是，学时，掌握技巧；用时，忘记技巧，当技巧在下意识的习惯里，这样的知识才真正是自己的。

在美的道路，势必把专业死磕到底。