北京有家“天意情侣服饰专卖店”开业不到一年，在全国已经拥有60多个加盟店和100多个经销商。
服饰店老板高金文告诉笔者：“服装行业是传统行业，但是我们就是要在传统中做出新奇，做出品牌。”
研究生开起专卖店
服饰店的老板高金文研究生毕业后，2002年来到北京工作。
一次偶然的机会，高金文在网上发现有个商家卖情侣手套。这种手套由两个单只和一个连体手套构成，中间连体的部分可以让两人“手牵手”。他一看就动了心，考虑到北京高校云集，他进了一批货试销。他还在一些高校网站推销情侣手套，受到很多人的青睐。后来，他辞掉工作，开始开店。
高金文选择将店开在热闹的商业区，为找一个满意的店铺他跑了不少地方。他的“天意情侣服饰专卖店”，也是北京第一家情侣主题专卖店，在2004年“五一”期间开业。
销售浓浓爱意
公司的经营理念中有一句话———爱心感染顾客，让顾客充满爱心。作为一家以爱情为主题的专卖店，服饰店的主色调是粉色：色彩明快的货架、精心摆设的礼品、柔和的灯光和曼妙的音乐，到处弥漫着浓浓的爱意。
在这里，有许多围绕爱情主题的创意新奇的东西。比如“情侣伞”，它是一种椭圆形的伞，是普通伞的一个半大，专供两人使用；还有一种玉石，是一整块玉从中间掰开，情侣一人佩戴一半。情侣装、情侣杯、情侣饰品、情侣钱包等，一共有300多种产品，从五元到八九百元不等。一部分产品向厂家订购，有些商品则是自己设计，找厂家加工制作。
除了许多流行的元素，设计上更注重从古典文学及民族文化里挖掘创意：像有一款衣服上印的是，“郎骑竹马来，绕床弄青梅”；另一款则是西藏古老民族的图腾藏莲花。同时，设计紧跟时尚潮流，在**《魔戒》流行时，服饰店马上推出了魔戒主题服饰，每天供不应求。
服饰店还设置了“许愿板”，人气一直不错，密密麻麻地贴满恋人们的幸福宣言和美好祝福。
小店也有知识产权
高金文告诉笔者，店子虽小，却一直按照正规化的公司来管理。服饰店拥有自己设计的网站，虽然简单，但风格鲜明，经济实用，顾客可以网上订购自己喜欢的产品。另外服饰店还拥有自己的“研发机构”，有专人负责设计新颖的图案、新奇的佩饰，反馈消费者信息。消费者还可以自己设计图案，十分钟就可以制作完毕。
高金文还强调了一点，服饰店虽小，但作品都是自己独创设计的，决不允许有人抄袭，在制作时与厂商有严格的合同规定，杜绝自己产品被别人使用，他说：“虽然是小本生意，但知识产权保护同样重要。” 开个以“情侣”为主题的小店，不单要注重选址、配货等常规因素，还要学会多元化经营，学会在淡季推出新鲜服务。
情侣饰品店货品要多元化
有人说，在杭州开小店3个月是道槛，过了3个月还能继续维持，生意就会随着熟客的增加慢慢好起来。管**的“爱情氧吧”就是这样：3个月后开始赢利，现在已是第8个月，经营状况一直不错。
管**的店面位于杭州开元路和浣纱路交界处，邻近家乐福超市，店面租金每年6万元，水电费用每年约2400元，第一次配货1万元，到现在为止配货总计2万元，每日平均营业额350元左右。
同样是“爱情氧吧”连锁店，杭州环城北路上的一家，现在只剩了一个粉红色的门面。武林路上曾经也开过一家，眼下也已换了门庭。
总结这几个月的经营，管**感叹自己没有走“情侣店”的单一模式是对的。
“情侣饰品店并不是一些人想象的那样，市场大，利润大。事实上，除了‘情人节’、对方生日等特殊日子，蛮少有人专门来挑情侣用品的。”
“我们店的情侣饰品，像情侣对表、杯子、娃娃、内裤、储蓄罐等，都是连锁店统一配货；但我们自己增加了许多货品丰富店面，比如右边这两排衣服、裤子，只有一小部分是情侣装。我们店还卖围巾、帽子，还有一些文化用品——这些都是日常用品。”所以，平时，管**的“爱情氧吧”是女孩子喜欢光顾的礼品店、服装店；而一到特殊节日，她的小店就成了情侣喜欢的特色店。
“这里离超市近，又是十字路口，所以人流量还比较大。货品的价格我们也特意拉开档次，一般在20～50元之间。也有几百元一件的，像那些树脂雕塑，一般作为结婚礼物送。”
对于那些想开情侣饰品店的人，管**建议：一定要有维持店铺6个月的资金保证，如果三个月后没钱往里投了，那会前功尽弃。
攻略总结：
选店址是非常重要的，可以选择人流量大的街区，如学校周围、影院附近以及繁华的商业区等。
情侣礼品贵在新颖独特、有创意，要挖掘新卖点和新产品以吸引顾客的目光。
礼品不仅要美观，还要实用，牙刷挂、卷纸筒到牙签盒等都在选择范围。
根据不同地点、不同层次的消费者，应该合理配置相应档次和价位的货品，合理搭配。
根据实际多元化经营。
巧克力店淡季力推“DIY”
大概一年前，记者偶然在武林路戒坛寺巷看到一家“郝莲娜新鲜巧克力店”，当时小店刚开张，问津的人还不多。
昨天记者又跑过去，发现这家店非常热闹，里半间DIY室有3个女孩自己在做巧克力，比着HELLO KITTY的模具往里淋融化的巧克力浆——当然，这是要送给她们亲爱的“他们”的。外间堆了大大小小好多礼品盒，老板林晓满脸笑容：“这些都是顾客订做的，今天都要来拿货的。”
“订做单子上周就攒了一叠，难度可都不小。有一个女孩自己设计了房子，外面有一圈白篱笆，还有树，屋顶上还有一颗心，让我用巧克力做出来；还有一个男孩子，要用巧克力做成字母，拼出他女朋友的名字……”
看着老板的兴奋劲儿，就知道这一年小店收成不错。林晓告诉记者，巧克力销售旺季在每年的11月到来年4月，这段时间有圣诞节、情人节等等，生意非常好；而每年的6～9月，由于天气炎热，巧克力容易融化，买的人相对就少。
林晓的店2005年2月6日开张，店面租金一年6万元，各种巧克力原料、模具、加热设备等首期投入4万元，每月营业额在15万～2万元之间。
小店制作巧克力一般有两种类型：一种是自己调和巧克力原浆、麦芽糖等，冷却后做成各种样式的巧克力；一种是购买巧克力块，如黑巧克力块、草莓巧克力块等，制作时先融化成浆，然后淋到模具里。后一种方法相对简单，被林晓用来大力发展他的DIY业务。
“巧克力销售淡旺季比较明显，旺季时人会忙晕，淡季时如果处理不好，没有生意，店面就亏大了。我处理淡季的方法，就是大力推荐让顾客自己动手制作巧克力。”
“做巧克力非常好玩，像我手上拿着的‘麦兜’，先要用融化的黑巧克力浆灌进模具里它的两个鼻孔，稍微冷却；然后用草莓味的巧克力灌它的鼻子，用白巧克力做它的脸蛋……最后成品多可爱啊，很多女孩子都爱不释手。”
为了让顾客每次来都有新鲜东西可以做，林晓千方百计弄来很多模具，现在他的玻璃柜里巧克力形象真是千奇百怪：不但有麻将的白板三筒，还有奔驰宝马的标志。
“开了一年，小店有了一批老顾客，大多是年轻女孩。她们喜欢自己做巧克力，甚至都不是为了吃，就是要享受这个过程。”
巧克力店的竞争也比较激烈，同样位于武林路，另一家做手工巧克力的店在情人节前关门了。
攻略总结：
要尽量选择在客流量较大的繁华商业街区开店。不过次繁华街区，或者紧邻商业街区的地段也是不错选择，因为店面租金会低很多，店主压力较轻。
手工巧克力店已经脱离了单纯的食品行业，提供的是一种创意服务。要不断引进新的模具，紧跟时尚，在包装上下足功夫：既要美观好看，又能起到保鲜作用。
定价适中，每100克巧克力定价在38～58元之间为宜，平常要多作促销和宣传。
巧克力店最大消费群体是女孩子，所以服务生或老板最好帅气一点，至少服务态度一定要温和。
印像店市场远在情侣外
杭州文一西路有一家印像店，老板小张最近生意做得非常火，他说，今年许多学生来店里订制个性产品，情侣T恤、情侣印像杯、情侣手印泥等都很受欢迎。
小张的店面大约15平方米，每年租金3万元，前期投资4万元，包括烤杯机、烫画机、打印机等设备，以及店面装修费用。
“现在，在衬衫、茶杯上印自己指定的图案是种时尚，比如在杯上印情侣的照片，在白色外套上印可爱的动物等等，出门又吸引眼球，又不怕撞衫。”
不过，小张显然要把目光放到情侣以外的更大市场，因为光给男孩女孩做T恤、帽子之类，市场太小了。
小张计划着跟照相馆合作，在照相店里放样品，吸引取照片的客人来做印像；还有，每年学生毕业的时候会需要大量纪念品——把好朋友或恋人的形象印在杯子、衣服上，还有比这更具有纪念价值的么？
攻略总结：
选址在学校或商场附近，因为对印像类时尚产品，学生是最敏感的，年轻人最乐于尝试。
准备大量有个性的图案供人挑选，店主自己也要紧跟时尚，能够推荐让客人显得与众不同的东西。
多跟附近的商家、学生等接触，多做回头客。如果争取到一个班的客人，那可比做散客强多了。
经营小贴士
怎么赚浪漫的钱
情侣美容。伴随男士护肤品、化妆品的兴起，昆明一些美容院开辟了“男宾专区”；男士美容热度慢慢上升后，女士们发现自己上美容院可以带上男伴了。于是，美容院成了情侣休闲约会的新地点。
情侣车。吉利公司早在2004年情人节就推出了“吉利公主”和“豪情王子”情侣车，当时还有买情侣车优惠3988元的促销措施。
情侣内裤。这种产品非常具有私密性，不过记者在杭州一些情侣饰品店看到一种运动型情侣内裤，比较宽大，甚至可以作为晨跑时的运动装。
祝福屋。爬过华山的人一定知道，山上有一条铁链锁满了“情人锁”，密密匝匝很是壮观。去华山太远，广东有个女孩就地开了“祝福屋”，帮助情侣保存他们的祝福和愿望。
参考下吧~~~
白羊座
羊儿浑身充满炙热的气息，喜欢热闹。在喜庆的圣诞节里，当然少不了与好友相聚，此时若能收到炫彩夺目的礼物，可以大大满足他（她）的虚荣心！
白羊座男生喜欢超酷、超炫的礼物，作为女友快快准备跑车、战机等模型吧，在圣诞节前夕作为礼物送给他，他会狂呼“爱你一万年”，给你一个甜甜的Kiss喔！而送给白羊座女友，则可送最新款的时尚MP3，让她的圣诞不再寂寥，随时随地都可以跟着音乐的节奏摇摆。看着她快乐的样子，你也会跟着起舞唷！
另外，若能准备绒毛拖鞋、卡通抱枕等小礼物，送给白羊座恋人的父母，一向粗线条的他（她）会觉得你好细心、好体贴，彼此的感情在一瞬间升温！
金牛座
金牛注重感官享受，喜欢把心中的爱寄予心爱之物。在浪漫浓情的圣诞节，如果能好好鉴玩一番收藏品，或是有一物能让自己寄予爱心，一定是最开心的事。
正为送什么圣诞礼物给金牛座男友而发愁吗？琳琅满目的礼品都可以略过，一两件古玩或是盆栽就能让他开怀。一旦把他的艺术细胞激活，这个圣诞会变得很有情调！而送给金牛座女友，一只可爱的宠物小狗或小猫，就能撞击她最柔软的心房，冬天的寒冷不在，有的只是暖暖的温柔与爱。
为了讨好恋人，也可以送一套时尚厨具给金牛座恋人的父母，比如勾勒有笑脸的勺子、卡通造型的叉子、炒菜的铲子等，恋人的胃液会随之快速蠕动，想象着爸妈开心的样子，做出来的一道道可口菜肴……
双子座
双子求新求变，新鲜事物才能让他（她）感受到真正的快乐。圣诞就是要狂欢，没有新玩意怎能过瘾！
想送双子座男友圣诞礼物？新型电玩是首选。这样的圣诞惊喜，正是他最想要的。若能与他玩双人对决，捧着电玩快乐地厮杀，在一阵阵欢呼声中，彼此的爱情也开始燃烧。送给双子座女友又该送什么好呢？时尚流行公仔最合适不过了。不同造型的公仔，在她一番手舞足蹈、念念有词的摆弄下，足矣上演一场特别的圣诞公仔反转剧！
若能准备一顶结合时尚流行元素，且又不失实用的棉帽，来拉近双子恋人与其父母间的距离，搞怪的双子也会收起玩世不恭的伪装，心里默默发誓“爱你一辈子”！
巨蟹座
巨蟹有着坚硬的外壳，却有着柔软的内心。在雪花飘飘的圣诞，若能收到一份充满温情的圣诞礼物，会让他（她）的内心暖烘烘的，感觉这个冬天不太冷！
一副情侣手套（两个单只手套+一只连体手套）就足以让巨蟹座男友感动得落泪。两人手牵着手戴上连体手套，另外一只手分别戴上单只的手套，相互依偎着慢步于圣诞雪夜里，好浪漫、好温暖……送巨蟹座女友，则可送一条羊绒围巾。在圣诞的早晨，轻轻为她系上毛茸茸的围巾，体现男人的温柔面，她会褪去外壳，流露出对你浓烈的爱。
送给巨蟹座恋人的父母，一套古朴的茶具，可让恋人从中嗅出家的茶香，在你的怀里憧憬一家人品茶的点点滴滴……
狮子座
狮子从来就是光荣体面的，能体现尊贵身份最重要。无论何时都要让自己所到之处无限闪光，若能收到名贵的礼物，走起路来也神气多了。
限量版情侣表送给狮子座男友，他会觉得很有面子。在平安夜双双戴上情侣表，满怀着期待细数时间，等着午夜12点的钟声敲响，两人便开始圣诞的爱情狂欢。送给狮子座女友，则可送水晶饰品，如项链、手链等。水晶的晶莹剔透，映衬着她的美丽容颜，整个人会焕发出高雅气质。相信她会兴奋地拉着你的手四处狂跑、欢呼！
一件绒大衣送给狮子座恋人的父母，恋人会觉得你很大气，让他（她）倍有面子。平时有点大大咧咧的他（她），此时也会变得温柔起来，大大方方地在你面前感动一把。
处女座
处女追求完美，如果自身无法达到所谓的完美，会借助物品寄托情思。圣诞礼物满天飞的12月，若能收到可随身携带的精致礼物，会让他（她）觉得这个圣诞够完美。
送给处女座男友可选择钱包，在钱包内端正地嵌入一张你俩的甜蜜合影，这样的细节会让他再一次感动，觉得你才是真正了解、关爱他的人！而迷你可动人形玩偶（DOD、SD、芭比等等），加上一套玩偶的圣诞服饰，将是送给处女座女友最好的Christmas Gift！她会把玩偶当成自己的缩影，摆弄出不同妆容和姿态的人形，与人形玩偶欢度圣诞。
随身携带式空气清新器，送给处女座恋人的父母，精致、高雅，清新空气随身带。恋人会觉得你也和他（她）一样细心、爱干净，爱你的心更坚定了。
天秤座
永葆美丽容颜是天秤永恒的追求。冬季皮肤容易变得暗沉、干燥，若能收到美容、化妆品等圣诞礼物，会让他（她）容光焕发，即使寒风扑面也能尽情玩乐。
香水礼盒会让天秤座男友怦然心动，这个圣诞也会变得特别有情调。香水可以让他时而展现自信优雅，时而展现感性洒脱，如此多变的魅力，他喜欢，你也耳目一新。美容保湿护肤品送给天秤座女友，你敏锐的洞察力可让她折服，迫不及待试用起来。她心里美滋滋，而你也乐呵呵喔！
营养品送给天秤座恋人的父母，恋人定能体会你的贴心与真心。说不定这小小圣诞礼物，还能让恋人更懂得为他人着想，对你多一份关爱呢！
天蝎座
天蝎非常喜欢具有神秘色彩的事物。圣诞节若能收到这样一份大礼，他（她）会打破外表的冷酷，流露出内心深处的感性，思绪飘到神秘的国度，独自享受那美妙的感觉。
在圣诞节前夕，悄悄把塔罗牌礼盒或圣甲虫项坠，放在天蝎座男友的枕边。这平添的神秘圣诞礼，肯定会让他立刻把你认定为最贴心的知己喔！而个性内衣则适合送给天蝎座女友，神秘、性感是她的追求，在浪漫的圣诞夜亲手送上这份特别的礼包，她在双颊浮现红晕的同时，眉眼之间定然也多了一份柔媚。
植物香精油送给天蝎座恋人的父母，浪漫的圣诞还能想到恋人的父母，这会让他（她）心甘情愿为你揭开神秘的面纱，坦诚相待。
射手座
射手热爱旅行，玩乐也不忘紧贴潮流。他（她）天天都像在狂欢，圣诞节更会让自己动起来！与运动有关的圣诞礼物比较吸引他（她），其他的还真看不上眼。
复古型的运动衫、运动鞋，送给射手座男友，一定可以让他兴奋到最高点，有踏遍千山万水的冲动。而且，迎合流行的复古风情在这特别的圣诞，将他的优雅主义不断提升。个性背包送给射手座女友，她会觉得你很懂她、支持她，让她对旅行又多了一份执着，说不定在这圣诞之夜也会背上背包，拉着你去登山呢！
想讨射手座恋人欢心？送按摩仪给他（她）的父母作为圣诞礼物吧。别看射手座的人表面粗心，对长辈可细心了，关心他（她）的父母就等于重视他（她）喔！
摩羯座
一丝不苟是摩羯一向的处事作风。圣诞节似乎与他（她）无关，一如既往地忙碌着。送他（她）工作也能派上用场的圣诞礼物，将是给他（她）最大的惊喜！
具异域风情的领带送给摩羯座男友，庄重又不失贵气优雅，再忙他也会悄悄换下旧领带，感受你的用心，爱开始在心间漫延……送给摩羯座女友，则可送情侣口杯，让她在喝水时都能想起你亲切的笑脸。小小的口杯，无限的爱，工作也会变得轻松愉快。
其实，摩羯很顾家，坚强的外表下藏着对家的眷恋。若送古朴的厨用围裙给摩羯恋人的父母，会让他（她）回忆起父母的慈爱，甚至马上涌起一股带你回家看望父母的冲动！
水瓶座
水瓶满怀新思想，喜欢张扬个性。圣诞仍然要一酷到底，追求无极限。礼物要的就是炫、酷、新潮，太过普通会让他（她）心生失望。玩的就是热潮，感觉最重要！
个性牛仔裤送给水瓶座男友，会让他感觉视觉冲击更强烈、更新潮、更惊喜！既张扬个性，又有几分古朴。他爱的就是这种感觉，即刻换上，甩甩头发，在圣诞之夜狂摆Pose！雕刻着怪异图形的纯银手链，可送给水瓶座女友作为圣诞礼物。银色，酷感十足；抢眼的图形别具一格，将众人的视线完全吸引在玉腕上，这种焦点的感觉是她的最爱。
水瓶座的人极富个性，他（她）的父母当然也要光鲜照人。时尚剃须刀、化妆品送给水瓶座恋人的父母，一定能打动恋人的心。你若想在圣诞之夜求婚，容易梦想成真喔！
双鱼座
鱼儿爱做梦，浪漫多情。在充满浪漫的圣诞节，若能收到带有感性色彩，能唤起童话般美好联想的礼物，那一定能带给他（她）惊喜与希望。
咖啡壶送给双鱼座男友，这会让他浮想联翩。在圣诞之夜亲手为你煮一杯热气腾腾、飘着浓香的咖啡，品着咖啡谈情说爱，好不浪漫！看着他沉醉的样子，你是不是也醉了？古典音乐CD送给双鱼座女友，在圣诞音乐泛滥的时刻，充满了浪漫艺术气息的古典乐，不仅有创意，还能牢牢套住女友的心，双双坠入浪漫美妙的音乐中！
双鱼座的人感性、怀旧，将集邮册、像册等有着特殊纪念意义的礼物，通过双鱼恋人的双手转交他（她）的父母，恋人定会受宠若惊，讶异于你的细腻喔！
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