关于世界名城的雅号，以及雅号的来历。

　　对称的古都”北京——北京城是一座对称的城市。它以故宫为中心，从永定门、前门、天安门、午门、神武门、景山、地安门、钟楼直到鼓楼为止，形成了一条中轴线。因为北京的宫殿对称地建在地理中轴线的两侧,其他建筑物都沿袭了中国古代的对称的建筑设计理念。这种对称的格局在故宫的宫殿建筑上表现得尤为明显。紫禁城内部，不仅殿堂建筑互相对应，甚至连道旁的石兽石栏，城边的角楼，屋脊上的雕刻，也都成双配对，相映成趣。整齐对称，构成了北京城市建筑上的独特风格和宏伟的气势，给人以稳重、博大、端庄的感觉。

　　“花都”巴黎——巴黎素有“花都”之誉，这个“花”并不是鲜花的意思，而是指“浪漫之都”。城市的建筑物各形其异，街市繁华，市内到处是美不胜收的园林，“花都”这个称谓暗含了这座城市的多样性；当然，巴黎也是真正的鲜花之都。无论是在餐桌上、阳台上、院落中，还是在橱窗前、街道旁、人们的怀抱里，满眼都是盛开的鲜花，空气中弥漫着醉人的芳香。 而那些五彩缤纷的花店和花团锦簇的公园，更是让人流连忘返。巴黎以浪漫著称，每个巴黎人都爱养花，房前屋后随处可见鲜花，所以称巴黎为“花都”。

　　“雾都”伦敦——因为英国是工业最早发展的国家,而伦敦集中了英国的大批工业。 工业的污染造成了雾都的形成。又因为伦敦自身的气候原因导致废气散不出去就像蒙着一群雾一样，所以叫它为“雾都”。

　　“佛教之都”曼谷——因为泰国全国有90%以上的人口信仰佛教。它的首都曼谷，是世界上佛寺最多的地方，有大小400多个佛教寺院。漫步城中，映入眼帘的是巍峨的佛塔，红顶的寺院，红、绿、黄相间的庙宇，充满了神秘的东方情调。每天早晨，全城香烟袅袅，钟声悠悠，诵经之声不绝于耳。寺庙里的和尚、尼姑在街上慢慢行走，逐家化缘，成为曼谷街头的特有景观，所以叫它为 “佛教之都”。

　　“沙漠古都”开罗——开罗位于尼罗河三角洲的顶部附近，东、南、西三面都被撒哈拉沙漠所包围，气候炎热干燥，是世界最大的沙漠城市。市区分布在尼罗河两岸，东岸，有着建于11-16世纪的老城和许多著名的清真寺，还有具有阿拉伯古代风貌的大市场，其中老城区房屋比较低矮，街巷狭窄，保持着古代风貌。开罗的名胜古迹大都集中在这里,仅古迹就有400多处。

　　“绿色首都”莫斯科——莫斯科是世界上绿化最好的城市之一，被称为“绿色的城市”，每人平均拥有绿地30多平方米，绿化面积占全市面积的40％，有11个自然森林，98座公园，占地约2000公顷。市区还有700多座街心花园，占地约1256公顷，加上靛蓝的莫斯科河水、上千座金碧辉煌的教堂，为数众多的古迹及错落有致的现代建筑，使莫斯科成为全世界羡慕的“绿色首都”。

　　“水城”威尼斯——威尼斯是一个建在离陆地4公里左右的群岛上，全城由118个小岛组成，与177条支流相通，城市共有2300多条水巷。城市建筑之间靠100多条水道和400余座桥梁连接。威尼斯的房屋建造独特，地基都淹没在水中，像从水中钻出似的，因为它整个都在水里，那里的路就是水，小艇成为威尼斯特有的交通工具。故成为“水城”。

　　“狮城”新加坡——新加坡是一个城市国家，原意为狮城。新加坡是梵语“狮城”之谐音，由于当地居民受印度文化影响较深，喜欢用梵语作为地名。同时又因新加坡的地理形状很像一只狮子，而狮子具有勇猛、雄健的特征，故以此得名

　　“音乐之都”维也纳——因为维也纳是欧洲古典音乐的摇篮；是用音乐装饰起来的城市；那里的人们几乎一天也离不开音乐；在维也纳，歌剧院、音乐厅星罗棋布，其中“世界歌剧中心”和“金色大厅”都具有世界影响。所以称它为“音乐之都”。

要说现在这些导演拍**啊实在是不走心，拍了这么多年的失恋男女相互取暖的老故事，换了个地方就又是一部新片子了。

这种不正之风早在喷子前辈“小刚炮”开始的，一部《非诚勿扰》不仅带火了江苏台的相亲节目，还大开“异国之旅邂逅爱情”的风气，搞得之后这些年的爱情片要是不出个国简直是没法谈恋爱了。《有一个地方只有我们知道》跟着老徐去了捷克布拉格相爱，《露水红颜》里刘亦菲也是邂逅在奥地利维也纳，《命中注定》汤唯和廖凡这对怎么看都不搭调的情侣同游了意大利米兰，《巴黎假期》的天乐·黑漆漆·古和采洁·嗲嗲的·郭也是同居法国巴黎。

所以在出发之前王老实就是带着一颗吐槽的心去的，题目都已经想好了，就叫《**版“白衣校花与大长腿”，谈个恋爱不出国能死么》。

**所讲述的其实是一个我们看了几百遍的故事，中间夹杂着各种清新婊、鸡汤婊和玛丽苏们所热爱的桥段。这一点无论是已经看过**的我还是丝毫没有提防被剧透的你都能猜到的。所以我下面要开始讲剧情了。

故事很简单，男主古天乐在失恋之后天天买醉，结果却偶遇泡吧的老板，老板为了响应毛主席“学习雷锋好榜样”的号召决定给古天乐放个假派去巴黎上班，顺便照顾自己在巴黎的女儿。古天乐到了巴黎之后遇到了骗子中介方中信，黑心中介方中信由于事先看了剧本所以把古天乐安排到了刚刚失恋的郭采洁的房子同住。

在交代完北京之后，故事进入了我们熟悉的阶段。白岩松老师曾经说过，当你在巴黎失恋时，总会有一个扮gay帅哥来守护你。于是导演透过剧情设定师方中信之口告诉古天乐和各位观众：从现在开始，你是一个gay。就这样，失恋邋遢女郭采洁和莫名其妙就变弯的古天乐住在了一起。

进入男女同居状态之后的古天乐虽然嘴上一直说要抛下邋遢郭搬走，然而最终也敌不过编剧一支笔留了下来帮助郭采洁走出阴影，言行之不一致完全可以作为口嫌体正直（嘴上说不要身体还是挺老实的嘛）的典范。

不得不说古天乐是一个专业的演员，在很快的接受了“弯的”这个设定之后不仅立刻进入了洁癖模式，更是仿佛被毕淑敏阿姨附体一样开始对失恋郭展开疯狂的鸡汤攻势。

在其他的**里，我们见过男主角通过各种各样方式来追求，哦不，安慰女主角的，比如葛大爷配舒淇日本游，廖凡骗汤唯一起去旅行，江流儿带着大圣取经（大雾）而我们的黑杨过所选择的方式是：传纸条。他在郭采洁所到之处全都贴上小纸条，上面写着：

　　“不能逆流而上的人就是下流”

“如果你看到阴影别害怕，那是因为你背后有光”

　　“要骨气不要斗气”

　　“做菜的时候如果酱油放多了就要多吃点米饭”

　　“没有带公交卡的话走路回家也是不错的选择”等等等等，不仅如此，面对老板不愿回家叛逆的女儿的时候，古天乐偶吧也是一副虔诚的“鸡汤导师”做派，对所有人都是中央空调一样的温暖，鸡精味满满都溢出了荧幕，一张张羞耻的字条扑面而来，王老实看到这一段的时候不由捂住了双眼。

接下来的剧情就像是大家所能预料的那样，郭采洁在gay蜜古天乐的帮助下走出了阴霾，两个人也在交往中产生了感情。就在所有人都觉得后面的剧情用脚后跟也能猜到了差不多可以收拾收拾回家了的时候，古天乐的前女友出现了。

接下来的剧情是这样的，郭采洁发现了古天乐并不是gay的事实，在一番权衡之后决定接受古天乐，于是骑上从黑中介方中信那里抢来的小摩托去和古天乐鹊桥相会。结果！劲爆的消息让我来另起一段。

结果！她目击了古天乐向前女友求婚！求婚还成功了！两个人拥抱了！拥抱完上车了！小姑娘看不下去转身就走了！就这样，古天乐跟着前女友同时也是现女友回香港结婚，古天乐的贪财老板因为一个土豪出高价就把本来打算用来照顾女儿生活而买下来的法国酒庄卖掉了，黑中介方中信多年媳妇熬成婆娶了做了多年寡妇的大嫂，绘画才女郭采洁成功毕业办了画展变成人生赢家。

影片结尾郭采洁走到一幅当年古天乐给他画的画像前，怀着对爱人的思念深情表白，时代姐妹花永远不分家（大雾）。接着屏幕一黑，全剧终！

捷克全称：捷克共和国，是一个中欧地区的内陆国家，国土面积78866平方公里，其前身为捷克斯洛伐克，于1993年与斯洛伐克和平地分离。在捷克的国际通用称呼方面，虽然习惯上英语多数是以Czech Republic称呼之，但事实上在一份1993年时公布的官方文件中，捷克外交部要求世界各国在地理用途上提及捷克这地区时，应该用Czechia（相对捷克语中的Česko）这名称来称呼之，而Czech Republic则保留，作为官方文件时使用，其国际代码为CZ。

捷克于2006年被世界银行列入发达国家行列。在东部欧洲国家中，捷克拥有很高水平的人类发展指数。

一、捷克的自然地理状况

1、位置境域

捷克东面毗邻斯洛伐克，南面接壤奥地利，北面邻接波兰，西面与德国相邻，面积78866平方公里，其中陆地面积：77276平方公里，水域面积：1590平方公里。由波希米亚、摩拉维亚和西里西亚3个部分组成。

2、地形地貌

捷克处在三面隆起的四边形盆地，土地肥沃。北有克尔科诺谢山，南有舒玛瓦山，东部和东南部为平均海拔500—600米的捷克—摩拉维亚高原。盆地内大部分地区在海拔500米以下，有拉贝河平原，比尔森盆地、厄尔士山麓盆地和南捷克湖沼地带。伏尔塔瓦河最长，流经布拉格。易北河发源于捷克的拉贝河，可以通航。东部摩拉瓦河—奥得河上游河谷地区是捷克盆地与斯洛伐克山地之间地带，称为摩拉瓦河—奥得河走廊，自古是北欧与南欧之间通商要道。全国丘陵起伏，森林密布，风景秀丽。国土分为两大地理区，一为位于西半部的波希米亚高地，另一为位于东半部的喀尔巴阡山地，它由一系列东西走向山脉组成。最高点是海拔为2655米的格尔拉霍夫斯基峰。境内高地、丘陵和盆地相间。边境多山，苏台德山的斯涅日卡山，海拔1602米。境内最低海115米。

3、气候

属海洋性向大陆性气候过渡的温带气候。夏季炎热，冬季寒冷多雪。其中7月最热，1月最冷。布拉格平均气温7月份为195℃，1月份为－05℃。

4、时差

东一区，比格林尼治时间早1小时；比北京时间晚7小时。

二、人文地理状况

1、区划

捷克全国共分为14个州级行政区，其中包括首都布拉格市与13个州。

中波希米亚州（Stedoesky kraj）

南波希米亚州（Jihoesky kraj）

比尔森州（Plzeňsky kraj）卡罗维发利州（Karlovarsky kraj）

拉贝河畔乌斯季州（ústecky kraj）

利贝雷茨州（Liberecky kraj）

赫拉德茨-克拉洛韦州（Královéhradecky kraj）

帕尔杜比采州（Pardubicky kraj）

维索基纳州（Vysoina）

南摩拉维亚州（Jihomoravsky kraj）

奥洛穆茨州（Olomoucky kraj）

兹林州（Zlínsky kraj）

摩拉维亚-西里西亚州（Moravskoslezsky kraj）

2、首都

布拉格（Prague）是捷克共和国的首都和最大的城市，位于该国的中波希米亚州、伏尔塔瓦河流

域。该市地处欧洲大陆的中心，在交通上一向拥有重要地位，与周边国家的联系也相当密切（特别是在地理上恰好介于柏林与维也纳这2个德语国家的首都中间）。

欧洲主要城市名（中英文）有：

英国：伦敦、爱丁堡、贝尔法斯特、伯明翰、利物浦、牛津，剑桥、曼彻斯特，普利茅斯 

London, Edinburgh, Belfast, Birmingham, Liverpool, Oxford, Cambridge, Manchester, Plymouth

法国：戛纳、马赛、里昂、波尔多、普罗旺斯、尼斯 

Cannes, Marseille, Lyon, Bordeaux, Provence, Nice 

西班牙：巴塞罗那、马德里、格拉纳达、塞维利亚、瓦伦西亚 

Barcelona, Madrid, Granada, Seville, Valencia 

意大利：罗马、威尼斯、米兰、佛罗伦萨、那不勒斯 

Rome, Venice, Milan, Florence, Naples 

德国：慕尼黑、法兰克福、斯图加特、海德堡、科隆、杜塞尔多夫 

Munich, Frankfurt, Stuttgart, Heidelberg, Cologne, Düsseldorf 

荷兰：阿姆斯特丹、海牙、鹿特丹 

Amsterdam, The Hague, Rotterdam 

丹麦：哥本哈根、奥胡斯 

Copenhagen, Aarhus 

奥地利：维也纳、萨尔斯堡、因斯布鲁克、克拉根福 

Vienna, Salzburg, Innsbruck, Klagenfurt 

瑞士：苏黎世、日内瓦、洛桑、琉森 

Zurich, Geneva, Lausanne, Lucerne

欧洲主要城市简介：

1伦敦（英国）

伦敦是英国的首都。欧洲最大的城市。是世界上著名的金融中心。

伦敦同时也是多元化的大都市，使用的语言超过300多种。

伦敦是历史与现代的交融构成的。

伦敦也是纯正英语的核心区。

伦敦的经济相当发达。在世界上与美国纽约并列为两个国际化大都会。

主要景点：白金汉宫，大英博物馆

2巴黎（法国）

巴黎是法国的首都。法国最大的城市。欧洲第二大城市。

巴黎又被称为“浪漫之都”。是时尚奢侈浪漫的代名词。

巴黎的美在于其众多保存完好的古建筑和西式风格的美食。

来过巴黎的人都会为这样的城市感到自豪。因为它太具有浪漫和艺术色彩了。

主要景点：埃菲尔铁塔，凯旋门

3莫斯科（俄罗斯）

莫斯科是俄罗斯的首都。

莫斯科的政治地位，世界闻名。由于莫斯科的安全保障和其独特的地理位置。是很多富豪首选的城市。

而且莫斯科的绿化非常好。环境优美，故有“森林中的首都”之美誉。

主要景点：克里姆林宫，圣瓦西里大教堂

莫斯科

4罗马（意大利）

罗马是意大利首都，是一座历史文化名城。

罗马在历史上也是古罗马的发祥地。

罗马也是世界天主教会的中心。有700多座教堂与修道院。

罗马是一个旅游胜地。

主要景点：罗马斗兽场，万神庙

5马德里（西班牙）

马德里是西班牙首都，马德里又被称作“欧洲之门”。

著名球队，皇家马德里就位于马德里

马德里也是南欧地区的旅游，文化中心。历史文化遗迹丰富，服务业发达。

主要景点：普拉多博物馆，马约尔广场

6柏林（德国）

柏林是德国首都及最大城市。

柏林的**和音乐闻名世界。

特别是柏林在二战中发挥着决定性作用。像“攻破柏林”等战役。

柏林的国会大厦闻名世界。柏林是一座世界级城市。

主要景点：国会大厦，勃兰登堡门

7伊斯坦布尔（土耳其）

伊斯坦布尔是土耳其第一大城市。

伊斯坦布尔也是一座历史名城。以前叫作“君士坦丁堡”。是拜占庭帝国的首都。

伊斯坦布尔的战略地位极为重要。

伊斯坦布尔人口在欧洲排第2。仅次于俄罗斯的莫斯科。

伊斯坦布尔是世界著名的旅游胜地。

主要景点：圣索菲亚大教堂，苏莱曼清真寺。

8汉堡（德国）

汉堡是德国第二大城市。有着“世界侨城”的美称。

汉堡是欧洲最富裕的城市之一。也是德国的新闻传媒与工业制造业中心。

汉堡是世界第二大飞机制造区。工业非常发达。

主要景点：圣米歇尔里斯教堂，人民公园球场

9维也纳（奥地利）

维也纳是奥地利首都，被誉为“世界音乐之都”。

维也纳是神圣罗马帝国 ，奥匈帝国，奥地利的首都。维也纳也是欧洲主要文化中心。

维也纳也是联合国的四个官方驻地之一。

著名音乐家莫扎特的塑像就位于维也纳。

主要景点：美泉宫，金色大厅

10米兰（意大利）

米兰是意大利第二大城市。也是世界潮流之都。

米兰的时装，艺术都是世界顶级的。

米兰都会区是欧洲人口最密集与工业最发达的地区，也是欧洲四大经济中心之一。具有相当影响力的城市。

米兰时装周是世界时装界的“晴雨表”。

主要景点：天主教大教堂，斯卡拉大剧院

‍‍昆明，厦门，海口，青岛，大连，烟台，威海，珠海，都非常不错，再干净的城市，也是老旧城区，也有卫生死角，只能说这些我去过的全是比较好的城市。烟台北面临海，空气不潮湿，夏天最高气温30℃左右，35°的时候，一年可能半个月时间，冬暖夏凉，比较宜居！海口的空气潮湿，灰尘很少，也很舒服，特别北方人去了，植物都是南方的，感觉很新鲜。海南因气候不错，已经被外地人占领了，物价很高，宜住不宜居！大连算是东北地区的标杆，城市很不错，人也比较朴实！威海体量小，企业不多，适合旅游，短住，就业机会相对较少！走的是小而精的特色路线。就是因为房价低，环境好，生活惬意，也已经被东北人占领了！昆明作为内陆城市，四季如春，不多说！厦门去过一次，夏天去的，热！但是空气湿润，和珠海差不多，很适合冬天去玩。但是消费较高，当然就业机会也多。另外多说知道无锡，城市比苏州略小，经济总量也比苏州少，但是环境非常不错。房价不高，就业机会多，也非常宜居！最后要说，美丽干净的城市，最离不开辛劳的环卫工人！没有他们，可能不用一周，城市道路就会变成垃圾场。所以，他们和有素质的居民，共同决定了城市的美丽。‍‍

　市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。下面是我为大家整理的关于市场细分论文，供大家参考。

关于市场细分论文范文一：婚庆旅游市场细分化及营销策略

　摘要：如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。

　关键词：婚庆旅游;市场细分;营销策略

　人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。其实不然，自《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。

　一、我国婚庆旅游发展现状

　婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有13274万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达133亿元，占国内生产总值的234%左右。新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。其中，6766%的新人安排蜜月旅游。而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。我国的蜜月旅游和发达国家相比，仍有很大的可开发空间。蜜月旅游在我国处于刚刚起步阶段，因此市场需求量很大，市场前景也十分可观。2006年，电视剧《金婚》的热播，使全国熟知了婚龄的说法，从而也掀起了人们对婚龄纪念旅游活动的热潮。越来越多的旅游机构开始把旅游产品和婚庆活动结合在一起进行开发。由于婚庆旅游产品比其他旅游产品的综合性和关联性强，旅游机构在婚庆旅游活动开发中遇到了很多难题。旅游机构对婚庆旅游产品的开发正处于摸着石头过河的阶段，因此婚庆旅游产品特色性不强，没有形成独特的旅游品牌。

　二、婚庆旅游产品分类及特点

　婚庆旅游产品主要指依托新婚蜜月游和婚龄纪念游开展的婚典仪式、婚庆纪念、婚庆节事以及观光度假等旅游产品。婚典仪式包括，集体婚礼、民族婚礼、草坪婚礼、水上婚礼、风景名胜区婚礼等，如湖南电视台著名主持人谢娜和著名歌手张杰的婚礼，2011年9月他们在云南香格里拉举办了盛大的婚礼。婚庆纪念游指已婚夫妇结婚周年纪念游，包括纪念晚宴、纪念活动。婚庆节事指以婚庆旅游为主题而举办的各种节庆活动，如三亚天涯海角国际婚庆节、万达百货珠宝婚庆节。观光度假由指针对新婚夫妇、婚龄纪念夫妇开发的蜜月游、金婚游、夕阳游。婚庆旅游产品拥有普通旅游产品的所有特征，但与普通旅游产品不同的是婚庆旅游产品对参与婚庆旅游的游客而言的唯一性。这种唯一性使婚庆旅游游客对婚庆旅游产品的要求极高，使婚庆旅游具有消费水平高、对旅游目的地资源要求高、对相关服务部门服务要求高、季节性强等特点。

　1婚庆旅游消费水平高。结婚是人一生当中最重要的大事，为了在新婚蜜月期间享受二人世界的幸福和快乐，也为了在彼此心里留下永久而美好的回忆，大部分人新人将31%的积蓄用在了婚庆上。因此对于不惜重金操办婚礼的婚庆旅游者来说，他们对婚庆旅游的价格不是十分敏感。当前旅游机构推出的婚庆旅游产品大部分是豪华团、高档路线。在旅游产品和旅游资源没有变化的前提下，旅游机构对婚庆旅游进行了文化提升和创意包装，从而使婚庆旅游产品的价格空间逐渐被放大。如三亚“天涯海角国际婚庆节”，平时5天4夜的千元地接旅游产品，经过旅游机构的创意包装成为每对报价8000元的集体婚礼旅游产品。虽然婚庆旅游价格不菲，但仍然吸引着很多婚庆旅游者。

　2婚庆旅游对旅游目的地资源要求高。婚庆旅游者通常要求选择浪漫色彩浓、基础设施良好的旅游目的地。为了满足婚庆旅游者的要求，旅游机构一般都向婚庆旅游者推荐国内外浪漫氛围较好，旅游交通便捷，住宿设施、餐饮、通信设施较好，旅游救援服务体系较完善的景区。在国内有举办“天涯海角国际婚庆节”的浪漫之都三亚，有“亚洲婚庆旅游文化基地”之称的四川成都。在国外有“情侣蜜月天堂”之称的美国夏威夷，有“百塔之城”爱情古城捷克布拉格，有承载神仙神话故事的韩国济州岛，有浪漫之都印度尼西亚巴厘岛等。

　3婚庆旅游对服务质量要求高。婚庆旅游主要的服务对象是新婚夫妇、婚龄纪念夫妇，因此婚庆旅游对他们来说是人生中最浪漫和温馨的时刻。婚庆旅游过程留下的深刻记忆将是他们生活的又一个美好的开端，所以旅游机构在旅游路线和旅游产品的设计上要注重浪漫、温馨、时尚性。旅游机构要针对不能年龄段的婚庆旅游者设计不同的旅游产品。如针对年轻人喜欢挑战、刺激的性格，可以设计登山、潜水、汽艇、攀岩等旅游产品;很对老年人身体素质不易做剧烈运动的特点，可以设计品茗、夕阳漫步、老歌、老**回放等旅游产品。

　4婚庆旅游季节性强。婚庆旅游的景区是婚前旅游活动的物质载体，是婚庆旅游者的婚庆活动体验场所。一般而言，婚庆旅游的旺季也恰好是旅游的旺季。因此景区内游客的数量会严重影响到婚庆旅游者的体验舒适度。2007年，我国对假期制度进行了改革，假期变得更加分散。婚庆旅游者由于受到假期零散和工作时间的限制，不得不避开假期旅游高峰，另选婚庆旅游时间。另外由于婚庆旅游景区不同，季节环境景观也截然不同，因此大部分婚庆旅游者会选择最适宜度假的季节前往婚庆旅游目的地。

　三、我国婚庆旅游市场细分化

　市场细分化又称为市场分割和市场划分，是指企业在市场经营活动中根据不同消费者的消费差异性，把市场划分为若干个更加细小的市场。企业根据细分市场，针对不同消费者的要求制定不同的市场营销策略，使企业利润最大化成为可能。旅游机构由于自身资源实力有限，不可能提供所有的婚庆旅游产品。为了使现有资源能够合理有效利用，旅游机构必须要进行市场细分，选择最适合自己的，最有利可图的目标细分市场。

　1新婚蜜月游细分市场。随着我国消费理念和消费结构的改变，以及西方文化对我国文化的影响，越来越多的新人选择婚后去蜜月旅游。据统计2013年全国有13274万对新人登记结婚。新人中，青年人人数最多。青年人活泼好动，追求浪漫和新奇事物的思想促使他们通常会选择蜜月旅游。我国每年结婚登记的数量和新人的消费偏好决定了婚庆旅游市场中新婚蜜月旅游有巨大的可开发潜力。

　2婚龄纪念游细分市场。随着我国经济的迅速发展，人们收入水平的不断提高，人们的思想意识和价值观念也逐渐在发生变化，特别是中老年人的生活态度和生活方式也发生了巨大的改变。在我国中老年人传统的观念里“子女第一，自己第二”，“积蓄第一，消费第二”，然而《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧的热播，在全国范围内掀起了婚龄纪念高潮。中老年人的消费需求开始向高品质、多元化方向发展，他们把闲暇时间和部分积蓄用来享受晚年的幸福和快乐的追求上，重温青春的温馨。另外，越来越多的子女选择以安排父母婚龄纪念游的方式来表达对父母的爱，希望父母能够享受天伦之乐，在开心和幸福中度过余生。因此婚龄纪念游也是婚庆旅游市场中具有巨大潜力的细分市场。

　四、营销策略分析

　1整合营销婚庆旅游产品完善婚庆旅游服务一体化服务。婚庆旅游是旅游新的产品形式之一，涉及到婚庆服务、旅游服务等多个服务部门，因此婚庆旅游产品的开发必须要走整合营销的道路。整合营销是指联合产品价值链上所有的企业和部门为顾客共同服务。婚庆旅游整合营销其核心就是以婚庆旅游者为中心，以旅行社和相关各部门联合出发开展各项服务工作。旅游机构可以联合婚庆公司、景区、酒店等相关部门共同打造浪漫的婚庆旅游产品，从而为婚庆旅游者提供完美、协调的婚庆服务。结婚时人生大事，按照中国人的传统习惯，所有的事情新人都要亲力亲为，结果本应该享受喜悦和幸福的新人被各种繁杂的事情弄得身心疲惫。因此完善婚庆旅游一体化服务，能够使新人身心解放，获得更宽松和轻松的婚礼感觉。婚庆旅游服务一体化更符合现代人的需要和选择。近年来越来越多的年轻人热衷于在国内外蜜月游，婚庆旅游市场需求日益旺盛。婚庆旅游服务一体化不仅代替新人解决了各种烦琐的问题，而且对于旅游机构和婚庆公司、酒店等相关部门节约了成本和资源，使各个部门能够资源共享，提高竞争力。

　2设计婚庆旅游路线，提升婚庆旅游品质与价值。按照市场细分化原则，婚庆旅游服务机构应该根据婚庆旅游者的年龄、家庭条件、教育背景、生活消费水平和理念的不同，制定不同的婚庆旅游路线和产品，以满足各个阶层婚庆旅游者的选择。婚庆旅游的游客明显区别于传统旅游的游客，婚庆旅游基本上婚庆夫妇出游，不会参与十几人，甚至几十人的团队游。因此在设计婚庆旅游路线时，不仅要设计不同性质的婚庆旅游路线，如“新婚蜜月游”、“婚龄庆典游”、“夕阳红专列游”;而且还要对同一性质的婚庆旅游路线进行价格、消费水准做出不同程度的区分，以便丰富婚庆旅游地旅游活动的层次，来满足不同阶层婚庆旅游者的需求。以“天涯海角国际婚庆节”举办地三亚为例，举办方设计了：传统节庆婚庆游，如二月二龙抬头、黎族和苗族的三月三，七夕戏水节;影视作品情节体验婚庆游，如**作品《非诚勿扰II》中“情迷小月湾”。这些旅游路线和产品的设计不仅针对不同需求的婚庆旅游者设计了不同的婚庆路线，同时还提升了婚庆旅游的品质和价值，能够给婚庆旅游者一次毕生难忘的体验美好的机会。

　3强化营销传播手段。当前人们的婚庆旅游意识还很薄弱，因此旅游机构应加大对婚庆旅游的宣传和营销力度。传统的营销手段包括电视、杂志、报纸等纸质媒体的广告，以及公共事件和公共关系营销等。随着科技的发展，旅游机构应该强化互联网营销和自媒体营销等手段。越来越多的年轻拥有移动互联网设备，和微信、微博等自媒体，因此利用自媒体和移动互联网营销，不仅降低了营销成本，而且能够扩大目标客户群。如山西宝华国旅2014年6月28日举办的“以爱的名义出发———蜜月国际旅游节”，就是在利用传统营销的基础上结合自媒体和移动互联网营销，吸引了大批客人前去咨询。另外还要加强婚庆旅游展览会等现代化旅游营销传播手段。如举办“天涯海角国际婚庆节”的三亚，不断开展业界交流，扩大合作，通过婚庆旅游展会使三亚作为一个婚庆旅游胜地的形象深入人心。

　4实现婚庆旅游品牌化经营，建立并维护顾客忠诚度。品牌是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的认知和评价，能够给拥有者带来溢价，并产生增值的一种无形资产。顾客忠诚度是一种顾客对企业的忠诚行为，指顾客对企业的产品、服务、售后服务产生感情，形成长期重复购买并推荐他人购买企业产品和服务的态度。企业的品牌化经营要通过建立并培养顾客的忠诚度来促进企业的业务增长，使品牌产生溢价，提升企业的竞争力。因此旅游机构也应该把品牌管理纳入婚庆旅游的日常管理当中，树立自己的特有的品牌，提高产品和服务质量，开拓具有开发潜力的市场，增强婚庆旅游市场的占有率。目前在我国，主要的婚庆旅游品牌有：“天涯海角国际婚庆节”、“万达百货珠宝婚庆节”“、中国梦婚庆节”等。其中品牌树立最好的是三亚的“天涯海角国际婚庆节”。近年来，三亚通过“天涯海角国际婚庆节”把三亚打造城了婚庆胜地、蜜月天堂，开发了海滨、海岛婚礼，民俗风情婚礼等婚庆旅游产品，大大的增加了人们对三亚婚庆旅游产品的认知度。树立好品牌的旅游机构，通过维护顾客的忠诚度可以实现巨大的利润增值。如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。

　参考文献

　1、市场细分研究综述:回顾与展望罗纪宁山东大学学报(哲学社会科学版)2003-12-25

　2、我国自驾车旅游市场细分研究——以华北地区为例张晓燕; 窦蕾; 马勋北京第二外国语学院学报2006-09-30

关于市场细分论文范文二：市场细分化的核心竞争力论文

　摘要：重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。

　关键词：市场细分;核心竞争力

　一、市场细分对企业核心竞争力的影响表现

　(一)市场细分为企业核心竞争力的不可模仿性夯实了基础核心竞争力之所以能够成为持续竞争力来源,使企业在激烈的行业竞争中长期屹立不倒,根本的原因是其具有不可模仿性。在同行业竞争中,核心竞争力的不可模仿性保证了企业的竞争力难以被模仿和超越,始终保持企业所提供的产品和服务的歧异性,使企业始终在同行业竞争中处于优势地位。这种不可模仿性同时限制了购买者的选择空间,购买者无法在行业中得到同质或相似的产品和服务,使其难以产生对企业产品价格的敏感性,从而削弱了顾客讨价还价的能力,保证了企业的主动性。而企业能保持产品或服务的歧异性,是针对市场细分得出的结果,经过市场细分企业提供了满足消费者偏好的商品或服务,形成企业的特色。可见市场细分为企业提供不可模仿性的产品服务提供了可行的依据。

　(二)市场细分有助于准确把握消费者需求企业要了解顾客的需要价值,只有这样才能充分满足顾客需求,为顾客创造价值。只有当企业的资源和能力能够比竞争对手更好的满足客户需求时,企业的资源能力才可能建立起竞争力。除了关注现有产业结构和产业规则中的竞争,满足顾客现时需求之外,培育企业核心竞争力更多地要求企业关注顾客的潜在需求。[6]通过市场细分,企业可以有效地分析和了解各个顾客群的需求满足程度,从而能更好的选择顾客需求,企业可以从不同的顾客细分和企业自身的核心竞争力,选择适宜的定位,增强企业核心竞争力。

　(三)市场细分为企业核心竞争力的延展拓展了空间核心竞争力之所以被称为核心,是因为它能够帮助企业进入新的业务领域、拓展新的市场。企业核心竞争力可有力支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。企业核心竞争力是一种基础性的能力,是一个坚实的“平台”,是企业其他各种能力的统领。市场细分有助于企业能更好的定位,找到新的业务领域,准确把握心的开拓市场。例如,花旗银行Citibank在行为和信用评估方面的卓越知识,通过调查市场细分发现信用卡业务,而花旗银行拥有信用卡业务的领先优势,因此在各个地区的信用卡业务竞争中,花旗银行都有更加出色的表现。

　二、借助市场细分提升企业核心竞争力对策

　(一)市场购买企业通过市场细分,发现有价值的业务,而企业本身没有没有相应的资源,企业就可以考虑从市场上购买所需要的核心资源、核心技术和能力。这些就需要我们在准确市场细分、定位后,集中资源打造企业核心争力。例如,购买专利、专营权,向国外制造商投标购买独家进口分销权等等。惠普公司在三维工程设计软件上的成功和快速发展,其主要能力都是从市场上买到的。当然,购买的最大缺点是,竞争对手也有同样的机会去购买这些资源。这个时候就只能看谁的眼力更准,下手更快。

　(二)深化拓展市场环境有时会变化,企业进行市场细分中,随着环境变化也会有相应的改变。企业决策层应动态地进行回溯分析重新审视企业内外环境,必要时应对核心能力进行重新定位。应充分把握外部环境中的机遇,避开或化解威胁。应持续弥补企业资源和能力存量的缺陷,最大限度地获取战略性资源,并不断提高企业优化配置开发、利用、保护战略性资源的能力。根据外部市场细分的结果,要持续创新不断赋予核心竞力新的内涵,创造持久竞争力。

　(三)提高客户管理客户作为企业利润的供给者,注重客户管理有助于提升企业利润。在以价值为基础的细分方法上,营销人员可以根据当前盈利能力和未来盈利能力为标准为客户打分数,然后根据分数的高低来划分不同的细分市场,针对不同价值的细分市场制定不同的客户保持策略。这种方法体现了以客户价值(客户为企业创造的价值)为基础的细分思想,有利于制定差别化的客户保持策略。[7]想在现代竞争中取胜,必须取得客户的认可。因为只有客户才是企业的利润来源,是企业能否获取利润的最终决定者。国内学者把客户分为交易客户和关系客户。交易客户只关心商品的价格,这些顾客没有忠诚度可言。他们在购买中通过货比三家,决定最后的采购渠道。关系客户希望找到一个可以依赖的供应商,如服务得当的供应商。关系客户一般对价格不会斤斤计较,他们会更加关注自身有没有得到特殊照顾,一般会较容易成为终生顾客。正是这些数量较少的关系客户,承载了企业的主要利润,成为企业的主要利润来源。因此,加强对客户的管理对于企业竞争力有重要的作用。例如,德国的阿迪超市之所以打败美国的沃尔玛,其根本原因是对客户进行了市场细分,20分钟步行到超市的顾客是自己的主要利润客户,对他们进行了客户管理,随时关注他们的行动,在加上更低成本的运作最终打败了沃尔玛,使沃尔玛退出了德国的市场。

　(四)培育创新型的企业文化创新型的企业文化能够创造出一个良好的企业环境,提高员工的思想道德素质和科学文化素质,形成企业发展不可或缺的精神纽带和道德纽带,调动并合理配置各个环节的积极因素。企业文化是企业的一种内在精神,企业在逆境时能否同舟共济,在顺境中能否求实进取与企业文化的强弱有着很大的关系。例如:美国西北航空公司的创造者和前任首席执行官哈伯非常强调企业文化的优势和独特功效。有人认为,企业文化并非那么重要,只要在航线上提供良好的服务,使成本最低,就可以获得成功。哈伯对这个说法有他自己的见解,他说“文化无处不在,你的一切,竞争对手明天就可以模仿,但他们不能模仿我们公司的文化”。的确,西北航空公司的一些竞争对手都在尽力模仿其做法,正由于不能模仿他们的独特文化,所以模仿者都失败了。实践证明,一个企业要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大,提升企业的核心竞争力,就必须培育创新型的企业文化,培育企业精神,塑造企业价值观,明确经营理念和企业使命,确立经营思想和行为准则。采取切实有效的方法把企业理念灌输到全体员工中去,取得全体员工的认同,这样就可以把企业文化与企业管理真正地融合起来,创造更好的产品和服务来满足社会的需求,从而实现企业的社会责任和企业的自身价值。

　(五)重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。人力资源的获取可采用内部培养与外部引进相结合的办法,但最重要的是对企业内部人力资源进行深层的开发,使其发挥最大效力。同时,可多渠道融资,滚动发展。通过企业领导层,构建的核心竞争力目标在时间和空间两个维上分解,开发出多层次的计划体系,并将任务分解落实。加强沟通调整,运用目标管理法(MBO),采用员工自查与组织检查相结合的方法,加强监控,确保任务的顺利完成。定期测量并评估企业当前状况与核心竞争力目标之间的差距,持续补缺,最终形成企业核心竞争力。使人才队伍始终联系市场发展要求,随时调整,形成真正有市场竞争力的企业人力资本,为企业持续发展,提供后备保障。

　参考文献

　1、市场细分理论的新发展王培才中国流通经济2004-04-30

布拉格是一个充满了激情和活力的欧洲城市，这里是浪漫之都，青春的气息充斥着城市的每一个角落，大家可以自由的散步，穿梭在这繁忙而略显闲适的世界中，

下面以我为例说说布拉格旅游价格花费

布拉格每天的花费大概是：400元人民币左右，你可以自己计算一下。

如同往常一样下班到家，我默默地打开唱片机，取出从马屁股大街带回来的《胡桃夹子》。在机械臂还在寻找第一条音轨时，水烧开了。

我泡了一杯花茶放在电脑旁边，这是原产于西班牙的小花茶，我喜欢这茶的清香，它总能把我带回布拉格广场，带回查里大桥，带回那个姐夫一锹一铲垦出来的小院子。我喜欢这个小院子，喜欢那里孩子们咯咯咯的欢闹声。

消费水平

捷克物价与西欧国家相比略低，但奢侈品价格较高，购物时即使是在精品店，最好下载全球退税Global blue app，用里面的退税计算器来计算，不然店员会和你说退20%或者10%，小票上也感觉退很多，但其实机场根本退不到这么多，建议用计算器来计算就是机场你可以拿到的钱。

啤酒和肉类尤其便宜，超市中的牛排很容易找到150KC/KG，折合人名币20元一市斤。

货币兑换

在布拉格的货币兑换点很少能直接兑换人民币，最好在出国前换成欧元带过来兑换。

各主要景点的街道很容易找到货币兑换点，这些兑换点通常由中东人经营，汇率还是不错的，最好的方式是货比三家后再决定再哪家兑换。

银行也可以兑换外币，但是通常汇率不好，并且收手续费，营业员也很少有讲英文的，不推荐。

另外，欧元在捷克也可以花，用欧元付款就找零欧元，用克朗付款就找零克朗，不会混着来。

对于使用人名币作为收入的旅行者,使用诸如华夏借记卡之类的可以免发卡行手续费的大陆银联卡在KB银行ATM直接提取捷克克朗可能是最优惠的方式(同时省去和兑换点的还价时间成本以及遭遇欺骗的概率)。

额外提醒一点，在布拉格的一些兑换点门口会出现一些“热心人”。

TA们会告诉你这家兑换点的汇率不佳，然后会建议你去TA们推荐的地方去换，跟着TA们去会有优惠。

若是不放心且金额不多，TA们甚至会提出当面兑换给你。请千万不要上当!!!这些人大都是骗子，所以还是前去正规的兑换点进行兑换以免上当。

Tips：算清钱数

要注意的是，兑换商家报价后，自己一定要算清楚换后是多少钱，因为有些商家看你自己不算，就会少给钱