酒店饭店婚宴市场营销策划方案

2017酒店饭店婚宴市场营销策划方案

　随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，下面我准备了关于婚宴的市场营销策划方案，提供给大家参考!

　一、 任务概述

　饭店位于AA著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

　二、市场分析

　据不完全统计，目前AA星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

　(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

　(2)有客房，可供客人闹新房;

　(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

　新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。AA星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

　三、饭店环境、设施和服务项目概况

　1、饭店的地理环境

　饭店位于虹桥路中段，虹桥路是AA西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走AA最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

　2、饭店的服务设施优势

　饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有AA商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

　饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

　3、饭店服务项目

　1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

　2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

　3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营AA菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

　4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

　5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

　饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

　四、婚宴目标顾客

　饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。

　五、竞争对手情况

　这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

　1、主要产品：

　1)1888元/桌

　2)2880元/桌

　3)3280元/桌

　2、主要享受项目：

　1)每桌精美菜单

　2)主桌精美鲜花

　3)嘉宾签名册

　4)新娘换衣室1间

　5)婚宴当晚免费停车券2张

　3、婚礼程序策划

　1)提供红地毯、音响、音乐、灯光

　2)提供婚礼附属商品服务

　4、凡惠顾8桌以上可以享有：

　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　3)新房内鲜花1盆

　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

　5、凡惠顾12桌以上可享有：

　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　3)新房内鲜花1盆

　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

　5)新人午夜喜点

　6)新婚次日饭店专车送新人

　6、凡惠顾20桌以上可享有：

　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　3)新房内鲜花四盆

　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

　5)新人午夜喜点

　6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

　7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张

　六、婚宴产品组合方案

　根据上述分析，饭店应利用独特的`资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

　(一)婚礼形式

　1、中西式婚礼仪式

　在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾**、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾**、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

　2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

　当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

　3、浪漫同心结仪式

　在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

　4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

　饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。 (饭店布置)

　5、花好月圆宴

　经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)AA滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

　(二)婚宴产品组合

　1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

　凡惠顾10席以上，可获赠：

　(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

　(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

　(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

　(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);

　(5)提供主桌鲜花布置;

　(6)提供音响设备;

　(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

　(8)提供来宾泊车车位。

　2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

　凡惠顾10 席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

　(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

　(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

　(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

　(12)提供迎宾花门1个;

　(13)提供香槟塔;

　(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

　(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

　(16)嘉宾签名册1本;

　(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

　(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

　3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

　凡惠顾 10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

　(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

　(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

　(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

　(22)主桌赠送龙凤立雕1座

　(23)每桌赠送王朝干红1瓶

　(24)主桌赠送进口香槟1瓶

　(25)赠送天然精美押花1幅。

　4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

　凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

　(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

　(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

　(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

　(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置 ;

　(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

　七、广告策划

　(一)广告创意和策略

　主题：XX——您的爱情伊甸园

　表现：

　1、强调森林花园特色。自然之美。

　2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处; 这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

　3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

　4、白领、著名球星等的婚礼。

　5、树上挂着同心结纪念品。

　6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

　策略：

　1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

　1)各媒体发广告(20XX年3用开始)

　2)策划球星的婚宴(20XX年5月)

　3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20XX年6月)

　2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

　1)电视台密集广告(20XX年9月，每天有30秒，连续一个月)

　2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

　3、提示顾客

　20XX年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

　(二)媒体策略

　1、《AA新娘》杂志

　这走一本面向AA将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20XX年5用一20XX年5用全年广告。

　内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

　费用预务：RMB 37 800

　2、《That’s shanghai》、《Shanghai Talket》

　这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

　内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

　费用预算：RMB 53 000

　3、《申江服务导报》、《新闻报》

　这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

　内容：婚宴产品

　费用预算：RMB 70 000

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1愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺；让众水也不能熄灭，大水也不能淹没！

2愿你们一生听从圣经，孝敬上辈，友爱邻舍；好使你们在世得福百倍，将来大得赏赐！

3在你们大喜的日子里，送上一份祝福：张灯结彩新婚际，鸿雁双飞齐比翼，花年共结连理枝，丽日莲开并蒂时。来年喜笑得贵子，夫妻恩爱百年期。

4喜结良缘成夫妻，白头偕老情意长，相濡以沫度生活，早生贵子喜事多。多多祝愿今日送，只愿愿望都成真。恭祝新婚快乐，生活美满。

5千年的缘分今日牵手，百年的祈愿此刻白首。月老扯来的红线将两颗心拴住，愿xx的清风带去我由衷的祝福：祝你们喜结良缘，今生共相伴，生活更美满。

6情人之间需要有八个字，那就是：信任、理解、宽容、默契。现在我用这八个字来祝福你们的婚姻，愿你们快乐一辈子，恩爱到永远。

7路是一步一步走出来的。爱是一点一点换回来的。人生也是这样一页一页真真实实活下去的！请享受你们的新婚，祝福你们！

8新婚之际，想对你们这对新人说：一生守候不是一句简单而苍白的山盟海誓，而是无数个平淡的日子同舟共济，相濡以沫！祝你们白头到老！

9今天，我带着喜乐、感恩的心灵，向你们衷心地祝愿：祝愿你们新婚愉快，爱比高天更高，情比深海更深！

10在这喜庆祝福的时刻，愿你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，奔腾不已，生生不息！

11欢天喜地结姻缘，洞房花独尽美酒，今生月夜共幽梦，从此双飞比翼鸟，千古知音此心同，一切尽在不言中，吉星高照盈笑意，幸福生活享天伦。真心祝愿百年琴瑟，白头偕老。

12珠联璧合好姻缘，情投意合爱缠绵，才子佳人结连理，只羡鸳鸯不羡仙。祝福朋友新婚快乐，爱情甜蜜，白头偕老，一生幸福！

13最浪漫的事是和你一起变老，最幸运的事是和你朝暮相伴，最幸福的是是和你生得儿女，最美好的事是和你相知相守，结发为夫妻，恩爱两不疑。祝：执手相随，百年好合！

14良辰美景今日好，洞房花烛红喜飘，鸿雁传书贺喜到，送来祝福共三条：一祝：新婚新禧乐陶陶，赛似神仙任逍遥；二祝：早生贵子娃哈哈，吉祥三宝享天伦；三祝：家庭和睦甜蜜蜜，一生幸福到永久。

15千年爱恋汇成的语言，千年等待变成的姻缘。今天的你们是月老种下的期盼，是时光轮回的爱恋。xx的电波带去我衷心的祝愿，祝你们快乐齐老，永结同心。

古代定情信物有镯、缠臂金、戒指、耳环、香囊、裙、玉佩、同心结、簪、钗。

由于古代定亲遵从父母之命、媒灼之言，所以迫于礼教和社会压力，交换定情信物一般都是男女双方私下进行。

古代女性手腕上的玉镯常常表示了盟誓的重托。缠臂金是古代女性缠绕再手警上的装饰，用金银带条盘绕成螺旋圈状戒指是定亲之物，一般成对出现，男女互赠，代表了海誓山盟。便可相伴一生耳环在古代有着很重要的地位。

香囊是随身带的物品，恋人之间会常常把香囊当做礼物相互赠送，用来表示衷情。裙也是贴身之物，用来定情，能表达满满的诚意。

玉在中国的文明史上有特殊的地位，同心结也一直是表达感情的信物，与其他的信物相对比，同心结会更加的含蓄、深沉，因为它融入了恋人的巧思。

钗是一种寄情的表物，古代恋人或夫妻之间有一种赠别方式:女子把头上的钗分成两部分，一半赠给对方，一半留给自己，重逢之日再合到一起。

1、四季该很好，你若尚在场　2、我住长江头，君住长江尾。　3、一个人，一座城，一生心疼。　4、我执你之手，与你共白头。　5、心里有座城，葬着未亡人。　6、愿得一人心，白首不相离。　7、我爱你，就会爱你的一切。　8、我爱你，想要和你在一起。　9、你是水，维系着我的生命。　10、我住长江头，君住长江尾。　11、有了你，黑暗不再是黑暗。　12、懂得了好多，放下了很多。　13、有点小压力，压着小心脏。　14、四季该很好，你若尚在场。　15、情不知所起，一往而情深　16、一花一世界，一叶一追寻。　17、一曲一场叹，一生为一人。　18、结发为夫妻，恩爱两不疑。　19、你挑灯回看，我把萧再叹。　20、知我意，感君怜，此情问天!　21、同声自相应，同心自相知。　表白短句浪漫情话句子10字以内2　1、同声自相应，同心自相知。　2、地生连理枝，水出并头莲。　3、爱情不是索取，而是给予。　4、相忘谁先忘，倾国是故国。　5、泠泠不肯弹，蹁跹影惊鸿。　6、你是水，我是鱼，相伴相知。　7、爱情不是病爱上要人命。　8、因为我爱你，所以纵容你。　9、常说\对不起\，多说\亲爱的\。　10、因错爱一人，而寂寞一生。

中国古代十大定情信物比较广泛的一种说法有同心结，簪子，戒指，耳环，头钗，香囊，玉佩，缠臂金，裙子，手镯，要说最浪漫的信物当属同心结了。

同心结是一种由两股彩绳编织成连环回纹的样式，然后抽紧，再从绳结边缘的位置错落抽出几处，使其变得更加富有艺术美感。有关同心结的记载最早起于北宋，常在古代婚嫁仪式上出现。

在我们看很多稍微“正剧”一点的古装剧的拜堂成亲的场景时，常常出现这样一幕：新娘盖着红盖头从jiaozi里出来，旁边服侍的人会递给她一根红绸，红丝绸的中间有一朵“大红花”，新娘牵着红丝绸的一端，新郎则牵着另一端，俩人步入内堂，然后开始一拜天地，二拜高堂，夫妻对拜……。这根红绸就是古代婚礼重要的道具“牵巾”，红绸中间的“大红花”就是一个同心结。

在新中国成立以前，男女之间的婚姻关系是一夫一妻多妾制，虽然从我们现代人的眼光看，会很排斥这种制度，但是在当时，这就是一件和吃饭喝水一般普通平常的事。同心结的浪漫之一就是它是由两根红绳编织而成，两结紧密相连，会让人情不自禁的觉得，如果相爱的俩人之间，也能这样一心一意，从一而终就好了。

同心结对新婚的新人夫妇而言，是一种美好的祝福，期望着两个新人能够白头偕老，永结同心。同心结不像玉佩，缠臂金那样昂贵，普通百姓可能难以承受，因为只要两根普通的绳结就可以编出一个缠绵暧昧的同心结，不需要什么金银珠宝，但是却承载着沉甸甸的情谊。

自古就有“结发为夫妻”的做法，在困难的时候，可能连根彩绳都没有，相爱的俩人便各出一缕发丝，以示夫妻白首不相离，永结同心好，以此来做定情信物。同心结的寓意是其他定情信物都难以比较的，既浪漫又沉重，既美好又遥不可及。

古人表白浪漫的情话

　古人表白浪漫的情话，古代的诗人写下了很多浪漫的诗词，不同的诗词表达着诗人不一样的心情，而这样的诗词使我们非常的感动，下面就为大家分享古人表白浪漫的情话。

古人表白浪漫的情话1

　1、乌云蔽月，人迹踪绝，说不出如斯寂寞。

　2、静待一世花开，盼你叶落归来。

　3、我愿提笔画尽天下，许你一世繁华。

　4、两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。

　5、感谢上天赐予我这么美好的一段相遇，无论如何，你都是我今生最美的相遇。

　6、黄泉路上，忘川河上，三生石旁，奈何桥上，我可曾见过你？

　7、世人皆谓我独恋长安，却不知我只恋长安的某某。

　8、君当作磐石，妾当作蒲苇。蒲苇纫如丝，磐石无转移。

　9、当时明月在，曾照彩云归。

　10、你是我心头上的朱砂痣，床头前的白月光。

　11、浮世万千，吾爱有三。日月与卿。日为朝，月为暮，卿为朝朝暮暮。

　12、此生如若不是你，何愁青丝配白衣。

　13、山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。

　14、树缠树绕树，永结同根树。

　15、风陵渡口初相遇，一见伊人误终生。

　16、提一盏灯笼，迎着风雨寻你。

　17、与你相守，一辈子不回头。

　18、你见山川多清秀，星辰多温柔，恰似你眼眸。

　19、让我牵着你的手，陪你一起走。

　20、花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

　21、同声自相应，同心自相知。

　22、还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。

　23、只愿君心似我心。

　24、执子之手，与子偕老。

　25、愿余生有人鲜衣怒马，陪你看烈焰繁花，愿余生有人素面白纱，陪你度恬淡年华。

　26、青丝已换满白头，谁知此生几回眸。百转千回君不在，来世再与君相守。

　27、听弦断，断那三千痴缠。坠花湮，湮没一朝风涟。花若怜，落在谁的指尖。

　28、终生等一诺，只影已落寞，宿命缘，鲛绡泪痕殇。

　29、你是无意穿堂风，却偏偏引山洪。我是垂眉摆渡翁，却独独偏爱侬。

　30、诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。

古人表白浪漫的`情话2

　1、经流年梦回曲水边，看烟花绽出月圆。

　2、谁解相思味，谁盼良人归，谁捧胭脂泪，谁描柳月眉，谁将曲中情怨，谁思红袖轮回，谁一腔相思错付，都是断肠人。

　3、破冢蝶飞不过瞬间，惬梦中红颜浮生却变。

　4、既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。

　5、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊；听弦断，断那三千痴缠。

　6、酌酒独饮空凭祭，一盏相思人入画。凭栏望江听流水，何人伴我数落花？

　7、情难舍，心难留，花朝月夜，转眼便成指间沙。不如生生世世，两两相忘，且归去，看青山隐隐，流水迢迢，望断天涯。

　8、花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

　9、他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。

　10、缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。

　11、若我白发苍苍，容颜迟暮，你会不会，依旧如此，牵我双手，倾世温柔。

　12、人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年，如我一瞬。

　13、情不知所起，一往而情深，怎奈何，如花美眷，终不敌，似水流年。

　14、玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。

　15、情不知所起，一往而深。生者可以死，死可以生。生而不可与死，死而不可复生者，皆非情之至也。

　16、还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

　17、相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。

　18、我总是躲在梦与季节的深处，听花与黑夜唱尽梦魇，唱尽繁华，唱断所有记忆的来路。

　19、人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。

　20、黄泉路上，忘川河中，三生石旁，奈何桥上，我可曾见过你。

　21、曾几何时，花前月下。明年今日，海角天涯。

　22、几段唏嘘，几世悲欢，可笑我命由我不由天。

　23、愿得一人心，白首不相离。

　24、染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。

　25、红尘嚣浮华，一世转瞬空。

　26、缤纷且浮华，不过情非得已。

　27、雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。

　28、红颜远，相思苦，几番意，难相付。十年情思百年渡，不斩相思不忍顾！

　29、人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。

　30、千年还似一梦，前尘已茫茫，犹醒梦中搁浅，往事速苍苍。

古人表白浪漫的情话3

　1、老来多健忘，唯不忘相思。

　2、愿得一盏问心酒，使知吾心向君心。

　3、树缠树绕树，永结同根树。

　4、你若赐我一段浮华，我便许你满世繁花。

　5、思君如满月，夜夜减清辉。

　6、世人皆谓我独恋长安，却不知我只恋长安的某某。

　7、纵有弱水三千，阡陌繁花，怎敌你转身回眸，拈花一笑。

　8、你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。

　9、同声自相应，同心自相知。

　10、此生如若不是你，何愁青丝配白衣。

　11、灯火星星，人声杳杳，歌不尽乱世烽火。

　12、情不知所起，缘不问何灭。

　13、只缘感君一回顾，从此思君暮与朝。

　14、白茶清欢无别事，我在等风也等你。

　15、夜清清，月凄凄，佳人那头惹人惜。

　16、与你相守，一辈子不回头。

　17、黄泉路上，忘川河中，三生石旁，奈何桥上，我可能喜欢着你。

　18、当时明月在，曾照彩云归。

　19、乍见之欢，一相逢，金风玉露。久处不厌，暖浮生，天下无双。

　20、君当作磐石，妾当作蒲苇，蒲苇纫如丝，磐石无转移。

　21、生死契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。

　22、不可思议，思你。不思进取，思你。

　23、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊。

　24、纵然，从此一别两宽，各自欢喜，你也曾写进了他的生命里，虽非经久不衰，却最浓墨重彩。

　25、相见争如不见，有情何似无情。

　26、一江明月，回首少了谁；一杯浊酒，相逢醉了谁；一年春事，桃花红了谁；一眼回眸，尘缘遇了谁。

　27、依依目光，此生不换。

　28、愿你三冬暖，愿你春不寒；愿你天黑有灯，下雨有伞。愿你一路上有良人相伴。

　29、我一觉醒转，你一定就在彼岸一壶茶，等一树桃花。