适合20多岁女生，不想太幼稚也不想太成熟的女装品牌有推荐吗？

请仔细看：

贫民窟少女都给我进来，200块买遍全身所有单品，绝对的好看又便宜！

某宝上就没有我不知道的好店铺。

淘宝搜店名： 新风尚 New Fashion

店铺风格：法式，别致，设计感

简直就是温柔的代言人！！！

实物颜色稍微深点点，但是非常显白的！稀饭！

淘宝搜店名：潮服hurtmyself

描述48/服务48/物流48

粉丝数：12W

逛完这家省你几杯奶茶肯定没问题！！！

风格是日常的简约风夹杂一点轻熟，最重要的是款式一点都不挑人。

尤其是并物这件吊带真得是在舒适中穿出小高级！

淘宝搜店名：REME坊

描述48/服务49/物流49

粉丝数：573W

很少女，独立包装的也很卫生，质量也是内衣行业里屈指可数的几个啦！

总之不去看看后悔呀！

淘宝搜店名：靴下物

描述48/服务48/物流49

粉丝数：234W

这家的文胸真的可以拿出啦吹一吹，穿着舒适，小熊妹纸的福音~刚上身我立马想把之前的旧内衣全都扔掉，软乎乎的，很有弹性，不紧绷不束缚，用的面料不摩擦皮肤，太喜欢了想立马回购！

淘宝搜店名： AMBOSC

店铺风格：清新，复古，法式

有一让顷点雅痞的感觉，适合梨形美美，也很有女人味，穿起来很有魅力的感觉。

淘宝搜店名： 前世今生你的样子

店铺风格：复古，温婉，气质

这家衣服有种“流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉”感觉！

任何一套比较浓墨重彩的画风。

店铺风格：洋气，高贵，优雅

这家的裙子也太好看了吧！颜色超级喜欢，春天的味道

我要穿出去看樱花了，心情很美丽

淘宝搜店名： DESIGNER PLUS

店铺风格：简约，气质，复古

不得不让我夸赞，衣服又飒又好看，不管是搭配裙子还是牛仔裤，都很漂亮。

而且材质光滑又软，没有绝滑液怪异味道，爱了爱了~

淘宝搜店名：奶兔星球

店铺风格：休闲，气质，小清新

在奶兔家买的第三件衣服啦！

真的好喜欢奶兔的衣服每一件都喜欢！！！

淘宝搜店名： 木冉 RANAN

店铺风格：轻熟风，ins，气质

衣服收到就试穿了一下很好看，款式也非常 时尚 潮流，这个价格便宜又实惠，比实体店便宜多了！喜欢的妹纸们可以直接入手非常棒的一件西装！

淘宝搜店名： Moriirose

店铺风格：法式，复古，休闲

非常喜欢，可爱简约风，这家衬衫叠穿穿很绝绝子，又发现就单穿配一条牛仔裤就已经很好看了，太好配了，料子也很舒服，推荐购买哦

淘宝搜店名： VNOOK

店铺风格：复古，慵懒，休闲

穿起来非常得舒服，最爱VNOOK家的衣服啦！

随便一件都很好穿，爱啦爱啦！

这些店铺真是超棒！

20-25岁是非常青春的年纪，可以尝试很多风格，一些小众品牌更加有特色哦，一起来看看吧！

1抹茶姑娘——欧式复古型

他家品牌的衣服比较偏欧式复古，碎花、条纹格纹的衣服色彩都非常有特点。 2韩萱薇品牌——文艺小清新

他家服饰整体是整洁清爽的小清新风格，非常适合20-25的仙女宝宝， 邂逅美好，宛如初恋般纯净，并且他家服装 非常适合小个子哦~

3JZ匠子 独立设计师品牌——个性率性型

他家的衣服相对来说要偏欧美性感一些，潇洒、随性~

4韩语林空间——名媛气质型

他家衣服韩范儿十足，非常名媛淑女型，大多是修身的款式，比如非常凸显身材的修身上衣、鱼尾裙、蕾丝衫搭配高跟鞋等，非常成熟有气质！ 5梅子熟了——复古文艺型

简直文艺又复古，每期新品款式新颖好看，但不失 时尚 感，非常有feel！

6乐町—— 时尚 活力型

喜欢穿宽松、可爱、运动方便装的宝宝可以看看他家，减龄又好看，整体是运动活力型。

一直都专注森系服饰的品牌，非常有调

你好，我是山宗溪，专注分享最实用最接地气的穿搭~

为什么买衣服总要看小众啊？除非你要买的是单价很高的，手工定制的服装，不然现在这个 社会 还是不要挑小众了，大众都检验过得品牌，质量更有保障啊！

这里分享几个少女品牌吧，希望你喜欢!

ROEM

韩国品牌，品牌定位是22~28岁的女生，现在请了宋慧乔代言，是比较淑女浪漫的服装风格。

scat

还是韩国品牌，衣恋集团旗下的中档牛仔品牌，看店面装修和颜色，应该挺适合你这个年纪的女孩。

WdoubleDOT

这个韩国女装品牌的受众就是18~25岁的年轻女孩，服装色彩比较大胆活泼，价位也不算高。

BERNINI

台湾品牌，服装款式给人的感觉就是比较年轻，非常适合都市女孩。

tammy tangs

这是一个电商品牌，貌似没有实体店。不过我非常喜欢它的设计，年轻、 时尚 、有个性，看到有些明星也会穿他们家的衣服哦！价格不算贵~

适合20~25岁年轻女孩的服装品牌实在太多太多了，这里就不一一写了。

山山觉得这个年龄段的女孩，穿条破布都好看，毕竟满脸的胶原蛋白在那儿~

先来答几个小众的品牌吧~

Chuu 韩国潮搭快 时尚 品牌

Chuu，主要是以18-35岁女性为对象的可爱小女人风格，面料精良，做工精细， 时尚 动感，具有显著的个性。衣服着色方面运用了大量当年流行的色彩，一眼就抓住眼球。

他们家还经营包包、化妆品（明星产品：BEIGE）、鞋品、配饰等等。

明星单品

-5kg jeans

热卖20万条的Chuu -5kg jeans，剪裁贴身、布料弹性高，具「目测 -5kg」功效。

购买渠道：某宝搜索：chuu

Free People 美国快 时尚 品牌

平均价格：200-500

Free People 成立于美国，标志性的现代 时尚 品牌。他们家的衣服镂空蕾丝，印花，珠嵌，丝绣，色染这类的设计元素偏多，自带一种很浓郁的波西米亚风格

乍看的时候，觉得过于偏欧美风。风格色彩太过强烈，但素！衣服上身真的很有个性~~尤其是，去海岛 旅游 ，来一件波西米亚风格的裙子，不要太吸睛~

购买渠道：某宝搜索：free people

H：CONNECT 韩国快 时尚 品牌

平均价格：200-400

风格多种多样，成熟、森女、宽松休闲，也有现在比较流行的运动风，洋气时髦有型，绝不城乡结合部。我老公公司楼下有一家，没事就会去逛逛，款式很好，个人认为质量一般吧，穿一季还是没问题的。

请的是少女时代的允儿做代言，有很多明星同款，参考他们的穿搭风格加以模仿，潮流 时尚 范儿~

bread n butter 法国品牌

平均价格：200-1000

诞生于法国巴黎，有种法式轻甜美的味道，很适合上班的女生穿。

购买渠道：某宝搜索：bread n butter

earth music 日本品牌

平均价格：200-800

日本最大女装品牌，也是风靡日本、香港、台湾的自然系第一品牌。衣服色彩丰富，很温柔的着色。

购买渠道：某宝搜索：earth music

大家好，这里是怪人聚集地。

二十多岁的女生，应该开始选择中高端品牌了

二十多岁，已经开始走上职场，新的一个人生阶段开始了。相比于高中、大学，这时候已经有了一定的经济独立能力，也应该告别网红款而多选择一些中高端品牌了。

日常穿搭风格主要还是看你个人和职业需求，但是唯一的一点要求绝对无法改变：那就是强质感。

质感不强的服装或者品牌，第一眼看上去就会很廉价，对于个人形象绝对是超级减分的。

价格由低到高，给你推荐适合的品牌

一、ZARA

Zara放在第一，其实还是因为其设计和性价比的问题。

首先，这个品牌主要风格属于business casual，这个是很适合于大学与职场的转换风格，用于日常穿搭也是很不错的。其次因为这个品牌的性价比是有目共睹的，20-25岁可能会因为生活和职业等问题，服装搭配还无法定下来，你没办法确定2-3年后是否还会穿这样的衣服，所以，因为性价比的原因，这也是首选。

二、Maje

Maje的经典款式以蕾丝装饰、皱摺设计、流苏珠饰及洋装式的罩衫混搭，呈现属于法国独特的巴黎风情。

整个品牌的风格就是神秘浪漫、精致优雅。

三、See by Chloe

这个品牌是蔻依 (Chloe) 旗下的女装副线品牌，可以说是真的很小众，估计很多人都没听过，但是设计的精致，我觉得它是一个潜力股，你大可勇敢选择，有朝一日等它火起来你可以嚣张的说老娘几年前就穿烂了。

四、Ted Baker

这是个来自英国的品牌，因为设计用大面积花色渲染，所以会显得浪漫而绚丽，会比较适合夏季穿着搭配。

五、Alice and Olivia

这个品牌的创始人希望做出一条能使身材看起来更迷人，同时穿着又舒适服帖的裤子，所以就有了这个属于她个人的 时尚 品牌。

这个品牌的斯黛西裤更迅速成为今天的复古成熟风格的日常裤装和休闲工装裤的代名词。所以这个品牌总的风格为：复古、古典、浪漫。

以上便是我的建议，希望能够帮到大家

对你说的话

活出真正的自己，活出趣。

有时候，不盲从，就是最好的生活态度。

一个直男的女生品牌的审美哈 只是针对裙子

1优衣库u系列 前身是lemaire合作款，其设计师也是爱马仕前设计总监，以出色的剪裁和材质出名，而且价格实惠。主要老婆真的提出了很多好的建设意见，我司的女神就是一身优衣库穿搭很有品味。

2mossy sly 水原希子上身 叛逆的小女生，价格实惠风格独特

3背面紫标，喜欢户外可以尝试这种很有质感的品牌

4Cdg川久保玲 散发独特气质的魅力

5viennewestwood 叛逆的小星球

私藏4家神仙质感小众设计师品牌 堪比大牌 ！

说起小众设计师品牌，如果你只知道low classic、BV，那可就太low了

其实还有这些有着堪比大牌的神仙质感的小众独立设计师品牌等着你来发现

拒绝撞款，穿出自我才是女孩们应该有的 时尚 态度！

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图1-2 CELLO SONATA

来自伦敦独立设计师女装品牌

品牌风格比较优雅 是法式浪漫和英伦利落风格的中合体 服装上没有什么太抢眼的地方，设计感主要体现对廓形的把握和面料的改造上面

总体来说精致且比较低调，又不乏女性味道，在设计上可以细细琢磨

价位在1000元左右，比较适合刚开始工作的女性，性价比还是比较高的

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图3-4 MIA MING

品牌创始人毕业于中央美术学院，有很好的设计功底

她家服装的风格比较优雅清新，旨在突出女性化的风格，很善于用轻薄的面料，非常适合炎热的夏日穿着

其中还有一些年轻元素的出现，从设计上来看还是很有自身风格的，价格在2000元左右，喜欢这种风格的女生可不要错过哦

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图5-6 SHANG1 BY SHANG YI

2017年创立的中国新兴独立设计师品牌

比较职业风，款式的话也是西装偏多，另外也会有一些比较适合日常穿着的裙装，他家西装de版型设计出来都能有很好的垂坠感，视觉效果是非常舒服的类型

也是没有过多设计，主要是通过较好裁剪来达到精致的效果 内搭和裙装则是选择了比较透气的面料，很适合炎热的夏日穿着

夏装价位在1000-2000元，追求较好剪裁和对面料要求高的女性可以选择这个牌子的衣服

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图7-9 YUEL XIANG

也是中国的独立设计师品牌，她家是做极简风的

穿着场景比较多元化，通勤、度假、休闲日常基本都可以满足 选的都是，比较贴肤的面料，看上去不会那么硬挺，整体比较休闲，有些款式其实还挺适合瘦瘦的女生穿的，很凸显身材曲线，也比较舒适

价位在1000-2000元，从质感、剪裁来看很对得起她家的价格

学生党都给我进来，100块不到就能买到某宝300块的品牌衣服，小众又精致！

这个平台就是用最少的钱 买最有品质的衣服。

以下店铺都是 宝网红店铺同款

店铺风格：法式，小香风，设计感

价格：50-100元

就是氛围感美女的代言人！！！

实物衣服显白，显腿长，长个子女孩的必备服装

店铺风格：商务风，ins风

价格：100-150元

店铺风格：擅长经典黑白搭配

这家店我的最爱，太有品味了，能把黑白搭配出各种凸显身材优势的设计，一定要买他们家！

价格：50-100元

性价比太高了。四年老店

店铺风格:T恤，平价，情侣衫是一个特色

ins韩式少女风，春夏减龄必备

价格：10—20元

这个价格真的是太香了，我每年在他们家买不下10件，主要是性价比高啊，不心疼

店铺风格：法棍包，学生包，

价格：10-30元

质量一般，特别介意的不要购买，如果为了搭配衣服，每天都可以换包背，他们家是很好的尝试。

店铺风格：ins风，亚马逊出口，巴洛克

价格：3-20元

这些店铺很好哦，

有啊！因为我就是做服装的！小众服装，其实相当于专卖店里的衣服了！有新时代和ZT，以纯等等了现在年轻人都喜欢休闲服装了！这样自然舒服！

我所了解的大众品牌初语、茵曼还是蛮适合的。

如果我的回答可以帮到您，请采纳哦！

导语随着经济能力的提高，人们在穿着打扮上也就越来越讲究了，像以白领小资为代表的中等收入人群，往往追求更高的品质享受，不仅要精致时髦，而且还要是大牌，这样打扮才更显格调。下面，51Dongshi小编为大家分享各种中等价位服饰、美妆选购技巧，并推荐相应的品牌及单品，轻松搞定中等价位装扮，既实用又体面。

中等价位时装对于白领小资们来说，在穿着打扮上可不仅仅是舒适好看就行了，还要追求精致时髦感，因而对服饰的质感和设计有着较高的要求，普通百元服装肯定是不眼啦，一般推荐中等价位时装。

选购建议：女士可选择气质连衣裙，搭配优雅尖头高跟鞋，一套下来千元左右就可美美哒，再配一只500元以上品质包包，时尚又有范；男士可选择简约POLO衫，搭配时尚真皮鞋和手提公文包，商务休闲两相宜，千元左右就可搞定，轻松彰显优雅绅士风范。中等价位时装有哪些+

女装男装女鞋男鞋包包VeroModa法式复古泡泡袖高腰连衣裙黑/Black160/80A/S￥499店VEROMODA品牌旗舰店>>ONLY春季新款时尚连衣裙女V领短款高腰显瘦潮流女裙￥3294店ONLY品牌旗舰店>>伊芙丽春夏休闲连衣裙女红色茶歇法式可盐可甜复古裙子￥439店伊芙丽女装品牌旗舰店>>>>HLA海澜之家短袖t恤男蜜蜂字母刺绣柔软亲肤简约纯色上衣男￥98店海澜之家男装品牌旗舰店>>雅戈尔夏季青年男士衬衫浅蓝商务休闲短袖衬衫￥239店雅戈尔(YOUNGOR)自营旗舰店>>杉杉夏季男士商务短袖衬衫修身简约纯色含棉衬衣￥139评论:12万+店杉杉（firs）服饰自营旗舰店>>>>百丽厚底乐福鞋女英伦风马衔扣JK皮鞋￥529店百丽品牌旗舰店>>斯凯奇休闲跑步鞋女款LIFESTYLE系列绑带￥349店斯凯奇(Skechers)鞋类自营店>>CHARLES&KEITH女鞋一字带绒面纯色绑带高跟鞋￥369评论:2000+店Charles&Keith旗舰店>>>>百丽牛皮系带商务正装鞋婚鞋大码皮鞋10822CM8￥5592个商家评论:1万+店百丽品牌旗舰店>>百丽旗舰店>>￥529Vans范斯黑色高街范板鞋复古风男子运动鞋￥3893个商家评论:64万+店Vans范斯品牌旗舰店>>Vans范斯品牌旗舰店>>￥389Vans范斯旗舰店>>￥469金猴新款三节头牛皮皮鞋商务休闲功勋男鞋￥399评论:1000+店金猴皮鞋旗舰店>>>>梦特娇几何图案女包欧美休闲潮手提包R5212114112￥589评论:2000+店梦特娇箱包自营旗舰店>>Exception例外复古简约单肩女包撞色拼接帆布名媛包包￥849月销:1+店Exception例外包旗舰店>>例外女新款蟒蛇纹单肩包头层牛皮信封形￥999月销:2+店Exception例外包旗舰店>>>>中等价位香水香水最能反映一个人的品位，白领小资们要是再用廉价的香水就太掉价了，51Dongshi小编建议最好选择一款适合自己风格的品牌香水，不一定要多大牌，那些高人气的经典香水就很不错，多定位于中等价位，好用又体面。

选购推荐：一般中等价位香水多在500元左右，品牌知名度也都比较高，比较经典的女士香水有香奈儿邂逅系列香水、迪奥花漾甜心香水、爱马仕尼罗河花园香水等；而经典男士香水则推荐古驰罪爱香水、博柏利英伦迷情香水、范思哲爱罗斯香水等。

女士香水男士香水法国爱马仕进口尼罗河花园香水花果香调女士淡香水持久清新50ml￥479月销:500+店网上国际进口超市>>VERSACE范思哲晶钻粉钻/香恋水晶女士香水50ml/90ml￥369月销:3000+店网上国际进口超市>>王子异同款安娜苏独角兽筑梦天马女士淡香水配礼盒￥408月销:700+店ANNASUI安娜苏旗舰店>>>>BVLGARI/宝格丽男士淡香水大吉岭茶温暖木质男友香￥7302个商家月销:500+店宝格丽香氛旗舰店>>SEPHORA丝芙兰旗舰店>>￥680博柏利男士香水英伦风格持久淡香情人节礼物￥419评论:36万+店博柏利香水自营旗舰店>>古驰罪爱燃情男士淡香水50MLEDT香水咏茵￥509评论:59万+店古驰香氛自营旗舰店>>>>中等价位化妆品51Dongshi小编认为，化妆品不仅仅是为了画美丽的妆容，也是女生生活品质的象征，对于那些精致女生来说，平价化妆品肯定是要放弃的，有一定档次的人气轻奢化妆品才是真爱，不仅质量口碑不错，中等价位也完全能够负担得起。

选购推荐：中等价位化妆品主要是挑品牌，要有一定的知名度和好口碑，一般单品建议价格在200-400元左右。比如口红可选魅可、兰蔻，眉粉可选卡姿兰、悠莱，散粉可选爱丽小屋、娥佩兰，bb霜可选Skinfood、谜尚，眼影可选美宝莲、kate等品牌。

魅可子弹头唇膏口红rubywoo/chili/cockney/seesheer￥185月销:10000+店MAC魅可旗舰店>>魅可定制无瑕粉底液11#（N12）SPF15/PA++30ml遮瑕控油混油皮mac粉底液￥340月销:10000+店MAC魅可旗舰店>>茵芙莎柔润按摩卸妆霜温和卸妆保湿滋润￥260月销:13+店IPSA茵芙莎官方旗舰店>>>>中等价位护肤品对于中等收入人士来说，护肤品当然要用好一点的，太便宜的护肤品功效上肯定要大打折扣。一般中等价位的护肤品有不少国际大牌，不仅知名度高，而且护肤效果相对更好，有一定经济基础的女性可以考虑入手。

选购推荐：中等价位护肤品同样主要是挑品牌，除了欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻之类的国际大牌外，像百雀羚、相宜本草、佰草集等国货品牌也很不错，至于价格一般选择单品200-500元、护肤品套装500-1000元。

兰蔻「小黑瓶」肌底精华眼霜15ml发光眼霜淡褪熊猫眼保湿滋润￥5302个商家店兰蔻自营官方旗舰店>>兰蔻旗舰店>>￥530skiisk2sk-ii嫩肤清莹露爽肤水神仙水搭档补水A￥560月销:1000+店SK-II官方旗舰店>>雪花秀（Sulwhasoo）滋盈肌本润颜乳125ml（化妆品补水细腻弹润保湿乳液护肤品）￥460评论:89万+店雪花秀自营旗舰店>>>>中等价位手表手表如今已成为个人身份品位的象征，对于中等收入人士来说，一块上档次的名表绝对必不可少！考虑到经济能力，中等价位的品牌手表是首选，以全自动机械表为主，完全匹配得上个人气质。

选购推荐：中等价位手表建议选择2000元左右的机械表，像天王表、罗西尼、天梭、西铁城等品牌都值得入手，一般都具有日历显示、深度防水、夜光可视、世界时间等多种功能，非常实用且上档次。

天王表钨钢自动机械表商务防水钢带男表双历复古男表5812￥1899月销:27+店天王旗舰店>>罗西尼手表男时尚自动机械男表防水透底男士腕表617793￥14992个商家评论:9000+店罗西尼腕表品牌旗舰店>>罗西尼手表旗舰店>>￥1999依波EBOHR手表男机械镂空男表探索者系列5128￥1880月销:36+店依波旗舰店>>>>中等价位珠宝首饰日常穿着打扮怎么少得了珠宝首饰的点缀，对于白领小资们来说，佩戴几件上档次的首饰，无疑更显格调品位。最好是中等价位的珠宝首饰，像银饰、合金饰品就太普通了，黄金、珍珠、玉石才更亮眼。

选购推荐：中等价位珠宝首饰首选51Dongshi小编建议选黄金首饰，黄金本身就代表高贵，而且具有很大的保值空间；其次是铂金首饰，其纯白的光泽给人时尚优雅之感，款式设计潮流，更适合年轻白领；另外翡翠玉石、珍珠首饰也不错，中老年人比较适合。

黄金首饰铂金首饰翡翠珍珠周大福简约至上婚嫁足金黄金戒指EOF110812号约18克￥1008评论:15万+店周大福自营旗舰店>>周生生黄金手链足金侧身水波纹素金手链女款09240B￥18373个商家评论:17万+店周生生自营旗舰店>>周生生珠宝旗舰店>>￥1828周生生旗舰店>>￥1801六福珠宝足金黄金耳钉女栀子花型金耳饰GMGTBE0007￥5852个商家评论:3000+店六福珠宝旗舰店>>六福珠宝旗舰店>>￥585>>周生生女款项坠Pt900铂金心影钻石吊坠约11克￥26002个商家月销:11+店周生生旗舰店>>周生生珠宝旗舰店>>￥2870六福珠宝Pt950铂金项链女白金满天星项链A03TBPN0005￥994月销:28+店六福珠宝旗舰店>>周大生铂金O字链女款简约经典锁骨链P0LC0007￥1048月销:500+店周大生旗舰店>>>>七彩云南翡翠手镯冰种糯种飘花玉手镯女4600-FCSZ￥46002个商家月销:22+店七彩云南珠宝旗舰店>>七彩云南珠宝品牌旗舰店>>￥4600千载一玉翡翠玉耳坠女款银镶淡绿简约古风平安扣玉石耳环耳饰带证书品牌包装盒￥128店千载一玉京东自营旗舰店>>TIMESWIND天然翡翠阳绿葫芦冰种S925银女款时尚耳环翡翠葫芦耳坠(附证书)￥644店TIMESWINDJEWELRY全球售官方旗舰店>>>>阮仕18K金耳饰海水珍珠耳钉女耳坠RS-E0709￥6291月销:81+店阮仕旗舰店>>京润珍珠项链芳华天然淡水珍珠项链近圆强光￥5082个商家评论:2万+店京润珍珠珠宝自营旗舰店>>京润珠宝旗舰店>>￥499欧诗漫篱香紫色珍珠项链淡水送妈妈6-75mm中老年人送婆婆礼物￥1080月销:1+店欧诗漫珠宝旗舰店>>>>精选好店推荐香水手表珠宝护肤品香奈儿自营旗舰店推荐指数36006进店逛逛Dior迪奥美妆自营旗舰店推荐指数34733进店逛逛古驰香氛自营旗舰店推荐指数31756进店逛逛娇兰（Guerlain）自营官方旗舰店推荐指数30268进店逛逛博柏利香水自营旗舰店推荐指数28782进店逛逛宝格丽香氛自营旗舰店推荐指数26776进店逛逛范思哲香水自营旗舰店推荐指数25965进店逛逛兰蔻自营官方旗舰店推荐指数25374进店逛逛YSL圣罗兰自营官方旗舰店推荐指数22422进店逛逛HERMES爱马仕自营旗舰店推荐指数19796进店逛逛加载更多欧米茄腕表自营旗舰店推荐指数34639进店逛逛浪琴腕表自营旗舰店推荐指数34187进店逛逛天梭腕表自营旗舰店推荐指数29467进店逛逛BREITLING百年灵自营旗舰店推荐指数23773进店逛逛宇联(UNIONGLASHUTTESA)自营旗舰店推荐指数18731进店逛逛萧邦自营旗舰店推荐指数17705进店逛逛卡西欧手表自营旗舰店推荐指数17475进店逛逛海鸥表自营旗舰店推荐指数16632进店逛逛上海表自营旗舰店推荐指数14796进店逛逛泰格豪雅官方旗舰店推荐指数14603进店逛逛加载更多周大福自营旗舰店推荐指数34411进店逛逛周生生自营旗舰店推荐指数33387进店逛逛六福珠宝自营旗舰店推荐指数32879进店逛逛潮宏基自营旗舰店推荐指数29370进店逛逛老凤祥钟表品牌旗舰店推荐指数28980进店逛逛周大生自营旗舰店推荐指数28266进店逛逛TSL谢瑞麟自营旗舰店推荐指数26339进店逛逛中国黄金自营旗舰店推荐指数25899进店逛逛通灵珠宝品牌旗舰店推荐指数24679进店逛逛老庙黄金自营旗舰店推荐指数24532进店逛逛加载更多雅诗兰黛自营官方旗舰店推荐指数35620进店逛逛兰蔻自营官方旗舰店推荐指数33874进店逛逛SK-II自营旗舰店推荐指数33496进店逛逛巴黎欧莱雅自营旗舰店推荐指数32152进店逛逛OLAY玉兰油自营旗舰店推荐指数30907进店逛逛资生堂海外自营旗舰店推荐指数29368进店逛逛Kiehl's科颜氏自营旗舰店推荐指数28868进店逛逛雪花秀自营旗舰店推荐指数26967进店逛逛薇诺娜自营旗舰店推荐指数26474进店逛逛LAMER海蓝之谜自营官方旗舰店推荐指数25258进店逛逛加载更多相关精彩专题推荐黄金项链黄金项链款式有哪些黄金项链款式如何挑选护肤品选购指南不同肤质护肤品选购宝典重现破壳肌肤不是梦中等价位时装有哪些让你避开穿衣“雷区”的精致服饰推荐彩妆大全化妆品种类有哪些看新手如何轻松打造精致妆容女装搭配女人穿衣搭配技巧大全女士各种身材穿搭术大盘点男士搭配男士休闲西装搭配什么鞋子休闲西装怎么搭配裤子有型

引言:每一个女生都希望自己能漂漂亮亮的出现在别人的面前，这个时候就离开不了穿衣打扮和化妆了。尤其是化妆品，每一个女生都离不开他，能够帮助女生变得更加漂亮自信。当出门逛街的时候，穿上一身漂亮的衣服，换上一个美美的妆，整个人的气质和外表都发生了改变。下面和小编一起来看看，对于美妆而言有哪些时尚呢？

一、化妆品

每一个女生的化妆盒里面都离不开化妆品护肤品，最基本的就是口红，女生的口红永远也不要嫌多。很多的男生都分不清楚女生的口红色号，但是他们都知道要给女生买口红，唇膏，唇釉。跟着美妆博主购买口红以及一些时尚主播们买是不会有错的，李佳琦之前是一个柜哥，在2017年之后他就成为口红领域的一个美妆达人，他推荐的口红都会先在自己的嘴巴上试一下。

二、时尚

女生出门包包里面基本上都会备一些补妆用的化妆品，现在大数据时代，每一天都有不同新兴妆容出现在人们面前，化妆过程中一定要注意每个人肌肤状态是不一样，有一些化妆品，因为它里面还有一些工艺原料，会对皮肤造成损伤。除了画一个美美的妆之外，还需要修容以及与当天所穿的服饰进行搭配。在日常化妆时候，一定要研究一些色彩的原理，增强不同色彩搭配的组合能力。

三、美妆方法

在日常化妆过程中，同时也要需要对皮肤进行补水，经常晚上敷面膜可以增强皮肤美白补水能力。在化妆之前一定要做好肌肤隔离以及护肤，日常化妆主要是为了出席一些重要场合，也有可能是上班的出勤妆妆容的种类和风格有很多，一定要符合主题。在一些正式的会议面试的时候，一款清新的裸妆则是非常受欢迎的。

要问开店时怎样可以生意红火，那么有许多因素和特质都是必备的，其中之一就是一定要有一个好名字，并且这个名字最好是能够过目不忘，这样才能吸引到别人的注意，下面小编就为大家总结了一些能够过目不忘的美妆店铺名字。

取名方法

美妆店的名字要一下子就能抓住人的眼球。不同的店铺有不同的取名方式，而不同的店铺还有不同的专业术语，就如：花店，一般会使用表现百花争艳的字词。小吃店，一般都会使用体现地方特色的字词。服装店，一般都会使用与服饰有关的字词。所以我们在为自己的店铺取名时，就可结合店铺的实际经营产品来取名，采用这种方式取名也有好处，至少能让消费者简单明了的做出选择，也更尊重消费者的知情权，将自己店的基本情况直截了当地展示出来。

取名范例

美人妆

美人就是从化妆效果的出发点命名的一个名字。美人妆适合做一家国产美妆淘宝店铺名字，它的起名来自王昌龄《西宫秋怨》中的一句诗——“芙蓉不及美人妆,水殿风来珠翠香”，美人妆就是指的美人的妆容，与店铺主题相符，而且是一个颇有意境古风浓郁的名字，好听又有格调。

贝莱扎

贝莱扎起名源于西班牙语，是belleza音译过来的名字，belleza在西班牙语中的意思是美人、美女、美丽的意思，发音有3个重点，念起来清脆利落，有浓浓的西语风味，非常好听，作为美妆店铺来说，它是一个比较有吸引力的好听的店铺名字，也能够瞬间将店铺的档次提升。

取名大全

美之远

一觅韩流

明成呀

mom国际馆

佳魅美业

聪易

迷妹彩妆店

福荣部落

嘉其

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《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

这是，“营销说”系列的第5期文章。2023年，会员营销才是零售品牌增长发力点。前言近来，总收到这样的提问：我们知道会员很重要，但今年如何才能做好会员营销呢？貌似老生常谈，做好并不容易。消费者行为的转变、渠道的变革、流量红利消退等因素都无一例外影响着零售品牌的会员营销。其实，会员营销在提升客户数量、客单价、消费频次和忠诚度的表现之下，本质是通过设计完整的商业路径，把每一项做到极致，以此来放大消费者资产规模与效益。我们发现，一些零售品牌会员经营取得亮眼成绩的背后，是其在会员数字化方面肯下苦功、持续投入。对此，数云副总裁董亮提出，“零售品牌应积极投身会员营销，确立自己的目标与实现路径，寻找客户旅程中的关键节点，促进客户存量、增量以及质量的提升，实现会员价值最大化。”今天，我们将从“2023会员营销”的维度切入，针对大家关心的会员营销问题，做一次深入交流与探讨：①2023年，零售品牌会员营销发生了怎样的变化？核心方向会是什么？②零售品牌应该从哪些方面入手构建会员体系、开展全渠道会员运营？③2023年，品牌做会员营销有何注意事项？带着这些问题，我们开启本期“营销说”，一起听听数云副总裁董亮是如何思考的。Q12023年，零售品牌会员营销会发生哪些转变？我们看到，淘宝、天猫、京东、抖音等平台都先后开放自身会员能力。在此背景下，零售品牌逐步发展起了会员营销，同时也产生了一些变化：第一，从行业来说，除了美妆、服饰这些零售企业在做会员营销以外，大量的快消、耐消行业企业也开始重视会员营销。两者的出发点不大相同：美妆服饰零售企业做会员的核心是提升复购、提升转化；耐消品企业会更强调会员与客服的结合，提升会员裂变能力，提升会员对品牌服务的认知和感受度；快消品企业会从品牌、营销、市场的角度做会员经营，聚焦于强化品牌认知，提升品牌曝光宣传，形成忠实的客户群体。第二，从会员运营侧重点来说，过去零售品牌做会员重视忠诚度建设，强调等级、积分、权益，现在品牌会更重视会员活跃度以及精细化运营。也有一些品牌在忠诚度建设上开始探索新方法，更加注重游戏化、互动化。第三，数据能力层面的变化。在个保法实施后，不少品牌有一个关键共识：“会员是品牌能够与消费者互动的合规人群”。品牌通过会员运营提升消费者侧的数据获取能力，在用户授权的前提下，会员的基本信息、行为信息、交易信息等成为品牌经营消费者数据资产的重要支撑。这是我目前看到的三个重要变化。Q2在您看来，2023年会员营销的核心是什么？第一，会员营销会从偏重P、L到往A、I方向去延伸，整个会员营销链路会向前延展。在整个会员运营过程中，原来我们以购买作为衡量会员的重要标准，现在行为也成为重要衡量标准。我们需要去链接客户，才能和TA有持续互动：我们希望TA先入会，建立品牌和消费者间可沟通的身份后，进而在A和I的环节挖掘其兴趣点，实现购买转化。第二，数据能力的应用。比如说标签的应用、数据分析的广度和深度、场景的挖掘。通过消费者数据标签，围绕其需求推送信息，延伸需求场景，实现交易变现。这是很多零售品牌遇到天花板之后仍能有业绩增长的原因之一。随着消费者链路的延展，零售品牌会更看重会员生命周期运营，关注整个生命周期的数据运营和转化分析。借助数字化工具来挖掘、分析数据，精准找到业务提升点。如何通过数据，指导我们的生产，指导我们的经营，指导我们的决策，成为重点。Q3最近，ChatGPT大热，引起广泛关注，会员营销的尽头是AI吗？智能化一定是未来营销的重要方向。我认为，会员营销非常依赖于场景拓展。而当前，场景拓展会更依赖于人的创新能力和经验。从当下来说，AI是没有办法完全替代的。AI能够带来的是在营销自动化、营销效率层面的提升，这也是数云现在实践的方向。我们当然希望，AI或者机器学习能力能够未来在营销实践上有更广阔的应用。Q4零售品牌做会员营销，应该从哪些地方入手构建会员体系？首先，顶层设计以及实现路径是品牌需要思考的关键点。做会员的目标是什么？是为了提升销售转化，还是为了提升品牌粘性？会员营销是一个存量经营+增量经营的过程。如何去积累、提升你的存量？如何让TA活跃化，变成持续滚动的增量？在顶层设计、实现路径上，企业必须考虑清楚。从长远来讲，会员经营的最终目的都是为了长期持续的销售贡献。其次，品牌需要长期实践，并基于洞察分析调优调整。品牌需要持续洞察会员体系与营销场景、交易场景、消费场景间的关系，关注其中变化并及时调整。比如说，某品牌基于历史经验预测会员画像，制定了一套忠诚度体系，在运行一年后，需要基于真实数据分析洞察去校准调整。当然，背后需要有一套强大的会员系统，来支撑忠诚度体系设计的灵活性。Q5零售品牌做会员营销，应该从哪些方面开展全渠道会员生命周期运营（拉新、转化、复购、留存）？一个基础的公式，销售额=流量×转化率×客单价×复购率。怎么理解呢？流量——聚拢更多的人，无论线上还是线下；转化率——降低货的周转天数，提升人的消费转化；客单价——提高连带率；复购率——把产品、服务做好。从具体落地来讲，企业的不同阶段侧重点是不同的。第一，流量，做好引流拓客。核心点不是“公私域转化”，我更愿意称之为“公私域融合”。公域仍是当下一个重要的流量入口。平台在合规前提下也在做开放能力的尝试，比如说唯品会、抖音在开放会员通能力，以合规合理的消费者认证方式提供品牌与消费者互动的公域平台。也有一些品牌开始以抖音为阵地去进行私域搭建。私域不是自带流量的阵地，初期需要借助公域和线下流量来引流；当私域起量之后，会反向推动公域和线下流量的二次扩展。如何公私域融合进行整体运营，是品牌在流量层面需要综合考虑的。第二，转化率。品牌需要切分具体运营场景，并在不同阶段通过数据洞察识别当下的经营重点以及场景指标。现在，消费者的自我认知很强，让消费者留在自己舒适的渠道内，不能让KPI变成营销束缚。流量在哪儿，消费者在哪儿，品牌的转化阵地就在哪儿。第三，客单价。客单价不仅取决于人，也取决于商品和运营场。坚持做会员运营的品牌，TA的会员客单价会获得肉眼可见的提升。从会员角度重新解读这个公式，如何合理提升有质量的会员规模、会员贡献是我们在会员运营中核心关注的两个点。Q6零售品牌做会员营销，如何实现数据驱动的会员运营？数据驱动会员运营是趋势，也是很多零售品牌在会员营销方面PK的重点。第一，标签能力。以数据标签为例，我们看到很多品牌并不缺乏标签，难点是“标签如何应用到具体场景中”，为场景服务。目前，数云在尝试和部分品牌通过营销活动来沉淀标签，进而通过标签反馈优化采集维度和采集方式（渠道），过程中形成闭环。我们希望通过构建场景矩阵，实现标签矩阵的输出，进而和营销过程场景结合。第二，数据采集。如何采集消费者信息？一方面要获取有效信息，所有的采集行为是要付出成本的；另一方面要利用好每次营销活动，营销活动的过程也是个数据沉淀的过程。品牌在营销过程中，需要去考虑数据采集、数据埋点，需要利用好每一次与消费者接触的时机实现数据采集动作。营销活动给品牌带来的不仅是曝光度和销量的提升，还有数据沉淀。第三，数据驱动的组织协同。数据驱动的会员运营对企业组织力是比较大的挑战。不是组织架构的问题，而是组织流程协作的问题。Q7不同企业阶段的会员营销，关注侧重点有何不同？0-1、1-100？对不同阶段的企业来讲，会员营销关注侧重点是不一样的。首先，对于从0-1的企业来讲，积累存量是个需要快速投入的过程，建立会员池，保证会员营销基数。行业不同、历史情况不同，设定的KPI会有导向差异。其次，对于从1-100的企业来讲，增量很关键。其一，现有的存量如何运营，让存量盘子不产生太大流失，增量一定是建立在存量的基础上。其二，当存量规模达到一定程度后，我们需要注重“有质量”的增量。品牌需要基于销售能力、运营能力的提升去逐步进行组织能力建设。再者，精细化人群运营。关注并挖掘消费者数据，关注交易变现，进而会员经营赋能产品研发、门店布局等。Q82023年零售品牌开展会员营销有哪些需要注意的点？第一，会员营销应该有清晰的定位和目标路径设定。如果一些企业从0到1构建的话，需要公司管理层有充分的认知，目标和路径很关键。第二，建设路径必须有匹配的运营组织支撑。不管运营组织是自建还是外部合作伙伴，必须有配套的运营组织，可以快速构建整个体系。第三，会员营销本质上是一个更新迭代较快和需要较多资源投入的事。一套合格的工具系统体系很关键，合理应对业务运营过程中的变化。Q9零售品牌会员营销如何平衡长期与短期利益？这是零售品牌想做会员运营时，必须要考虑的事情。首先，长期利益或短期利益是一种思维模式的转变。从我们目前的实践来看，会员一定是对品牌有持续稳定且长期增长的贡献。其次，做好会员经营要留足耐心，构思清楚会员营销的发展方向，并把其当长大期规划。关于短期利益与长期利益的平衡问题，企业应该认真自省“需要”：短期内想要的是贡献结果，还是用户规模。我们也看到过，一些企业由于短期利益的考量，在会员经营过程中策略大幅摇摆，这对于消费者和品牌是非常不友好的。最后，会员运营营收并不是短期内就能一蹴而就的。要想真正做到平衡，需要将客户体验摆在首位，以客户为先。零售品牌应积极投身会员营销，确立自己的目标与实现路径，寻找客户旅程中的关键节点，促进客户存量、增量以及质量的提升，实现会员价值最大化。