五种销售渠道团购模式

团购的模式有很多种,第一种是企业单个品牌自己组织的,这种在厨柜行业比较常见。 第 二种是网站组织的,这种团购网在上海等发达城市很多。 第三种是异业联合组织的,像许多房地 产公司在交楼的时候就把许多装饰建材的品牌组织在一起,如瓷砖、卫浴、涂料等来进行集体促 销。 第四种是通过电视、报纸组织的,比如“厨柜周”之类。 第五种是楼盘自行组织的,就是把小 区住户组织在一起同某些品牌达成较低折扣或获得优惠券的活动。 其中最具代表性的就是第一种, 即企业自己组织的单场团购活动。

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相信大家对“团购”这个词并不陌生。还记得大学的时候，我们宿舍基本上每周都是买团饭，上网唱歌。

比如去吃自助餐，直接在店里消费，每个人至少会拿到60元左右。但如果大家一起买，每个人平均要花40元左右。

所以团购以其优惠的特点迅速受到大家的青睐。一些商家为了吸引顾客，往往会推出一些优惠的团购活动。

近日，常州一女子通过团购在万达七欣天酒店订餐。但是，我们去吃饭的时候，并不顺利。

女子到达餐厅后，餐厅迟迟不上菜。一个多小时过去了，饭还是没上。

但是，在餐厅直接点餐的人，很快就能吃到嘴里了。

有人可能会说，可能是店里太忙，把那个女的给忘了，不是酒店故意的，可能只是巧合。

但事实是，不只是那个女的没去吃饭，很多顾客都没去吃饭。而且这些人都有一个共同点，就是都是通过团购订餐。

很明显，这明显是歧视！

我不禁对此感到疑惑？酒店之所以推出团购优惠活动，不就是为了吸引大量客源吗？现在引流的目的达到了，但是让客户等着这一波操作不给饭吃，真的是莫名其妙！

当我们去餐馆吃饭时，我们最关心的是什么？

是酒店工作人员的服务态度，是吃饭的时间。如果我们走进一家餐馆，但没有人和你打招呼，我们已经找了一个多小时的位置，但还没有人给你提供晚餐。

关键是，你得看着餐馆里的人“偷偷摸摸”地围着其他人转。你觉得气人吗？

对不起，你下次会再来这家饭店吗？如果我是你，我绝对不会来！

一般来说，如果我们去餐馆吃饭，要么离家近，要么上班近。如果我们对这家酒店满意，我们可能会经常光顾。所以，每个客户都可能是潜在的长期客户！

所以这家酒店的做法就更让人费解了。酒店引流的原因不就是为了吸引和留住客户吗？但是，人来了，就等不及吃饭了。你的团购优惠有什么用？

当然，不可否认的是，酒店区别对待这种现象相当普遍。比如菜品的复杂程度，蔬菜的价格等等。是酒店区别对待的标准。

不过这些差异也是有讲究的，需要保持在客人可以接受的范围内。一般来说，只要不过分，就不会造成太大的问题。

但如果客人开始频繁催促，说明已经触碰到了客人的底线，客户已经很情绪化了。这时候酒店一般会赶紧道歉，然后赶紧开饭。

但是，酒店的做法真的太过分了。一个多小时，而且都是来买菜点餐的顾客。这种针对性是不是有点太明显了？

酒店之所以故意针对鄙视团购订餐的客人，是因为团购便宜，酒店赚不了大钱。

这是典型的杀驴！咱们用它来增加你店的人气，然后让人家在那等？这是在欺骗我们消费者。

有人可能会说，我们都是在同一家店吃饭，为什么直接点就要多付钱？既然他们付出的少了，再多等一会儿又能怎么样呢？

诚然，为了公平起见，有些酒店有这样的规定。但是，如果这是你店里的规矩，发起团购的时候，是不是应该提前说好，通过团购下单的顾客需要等一个多小时？

如果没有特别说明，我们会区别对待消费者，这是对我们消费者合法权益的侵犯，需要承担法律责任。

做生意讲究的是诚信。不好意思，你可以不玩，但是如果你玩的是客户，这样的店注定不会长久。

对这样的事情有什么看法吗？

相关问答：相关问答：跟女生第一次吃饭，男生团购会显得很low吗？

个人认为按照自己的生活习惯和经济能力来选择就好。毕竟每个人有自己选择生活方式的权利，团购也不是什么丢人的事情，节俭生活本来就是我们需要倡导的方式。一般来说，正常女孩子不会太去在意这些细节。第一次约会更多的在意的是你这个人是不是好看、交流是否得体有趣、自己的行为是否得当。如果她跟你在吃什么、怎么吃、谁买单这种事情上斤斤计较，你们应该也不会太有后续发展hhhhh[捂脸][捂脸][捂脸]

话说还是很羡慕国内可以团购的小伙伴们[流泪][流泪][流泪]

社群团购比较火，想做的话，要怎么开始？

（一）什么是社区团购

将接龙团购和分销功能做了结合，针对的是本地社区自提的模式，商家在各个社区招募团长，并建立社区群，商家定期发布接龙团购活动，团长将活动转发到社区群，活动结束后商家发货给团长，团长安排社区的买家自提或团长配送，过程中团长不会接触到买家支付的钱，也不需要囤货，利润会在团购结束后自动结算给团长。

社区团购基于真实地理位置上近的社区进行，是基于信任和情感建立的购物场景。

二、设置社区团购流程

1 招募团长

设置路径：营销中心-社区团购-玩法设置

（1） 商家可以为团长创建一个角色名称，该角色为商家提供自提服务。

（2） 对于团长的申请设置，商户可以启用或停用线上申请、编辑申请页面、开启或隐藏团长说明

（3）团长佣金结算的打款方式有支付宝和银行卡两种方式，团长可按选中的打款方式填写收款账户。

（4）结算说明：展示在团长端业绩信息页面，建议填写结算周期、打款方式等。

2商家指定团长

（1）除了线上招募团长外，商户还能线下直接招募，在社区管理中点击新建社区

（2）设置路径：营销中心-社区团购-社区管理-新建社区

（3）商户只需填写店铺信息即可创建，包括社区名称、团长姓名及手机号、社区收货地址及其启用状态。

注意：团长的****（手机号），创建后不可修改。

3、社区审核

对于线上提交审核的社区，商户可以进行审核同意拒绝等操作，对于已经通过审核的社区，商户可以查看社区信息。

4、团长公告

（1） 商户可以新建公告、公告的标题、创建时间、发布状态、发布时间并对其进行编辑等操作；团长在手机端可以查看商户发布的公告。

（2）点击“新建公告”，填写公告标题及内容详情，点击保存或发布。

5、活动管理

1、新建活动

（1）点击新建活动

（2）商户填写活动的基本信息，包括活动名称、活动时间以及提货时间（供团长及客户参考）

（3）商户选择活动适用的社区、下单可用优惠和社区起送条件。

使用社区：全部社区参与、部分社区参与、部分社区不参与三种形式；

下单可用优惠：优惠券、积分、余额、会员卡

社区起送条件：社区总金额是已支付订单商品活动价之和，未达到起送条件的社区接龙将自动发起退款；（若活动成功后客户发起维权导致金额不满足起送条件，还是继续发货）

（4）商家开启活动预热功能，设置活动预热时间、活动说明、分享、分享标题、分享说明等信息，商家开启预热后，团长可以在活动列表提前看到该活动信息，将活动分享给买家，但是此时买家还不能购买商品。

2、添加活动商品

（1）设置路径：营销中心-社区团购-活动管理-商品管理

（2）点击添加按钮，可以添加活动商品（不可选同一时间参加同类活动的商品），支持商户批量添加/删除活动商品。

（3）添加商品时需要商户设置商品活动价、团长佣金、可售数量及活动排序。团长所得佣金是按照商品活动价按比例分配，与买家实付金额无关。

备注：社区团购活动商品的可售数量不占用商品库存。

3参与记录

（1）查看已结束活动的参与记录，包括社区名称、团长信息、接龙商品数、接龙详情等

（2）点击接龙详情可查看分账详情，分账详情包括奖励记录及订单信息。

6社区总况

1累计数据

商户可以在累计数据中看到所有社区活动的社区数、客户数、支付客户数、应收金额、维权金额、分销奖励以及这些数据在店铺数据下的占比。