有哪些香水喷了就像从面包店走出来一样？

芦丹氏的皮肤游戏，它的灵感来源是芦丹氏小时候对面包房的记忆。闻起来香浓可口，焦糖、牛奶、经过烘焙的黄油、刚出炉的面包饼干，还有美味的桂花香，绝对不失个性，而且非常好闻。告诉你个小秘密，我每次吃黄油曲奇的时候，都会喷一些在手腕，味觉和嗅觉会结合出非常美味的感官享受。虽然说了这么多，感觉都是跟吃有关，但我觉得它喷在身上也是非常赞的，尤其适合爱笑的甜美女生，这种美食调的香水穿在身上会让周围的人都记住的。

七夕节送女朋友什么礼物合适呢

　七夕节送女朋友什么礼物合适呢，在七夕这样特殊的节日时，为了表达自己的爱意，很多人都会琢磨给自己的女朋友送一份好的礼物，下面为大家分享七夕节送女朋友什么礼物合适呢。

七夕节送女朋友什么礼物合适呢1

　 1、巧克力

　丝滑你的小情绪，甜蜜的巧克力，轻柔，奶香浓郁，每一口都是愉悦的感受，吃着心爱人送的巧克力，入口仿佛置身于北海道牧场，可可的味道，与纯净的牛奶，在口中邂逅，用极致丝滑的口感来形容，真的是再合适不过了，情人节送巧克力，有三分之一的人都这么做过，吃在嘴上，甜在心里，对于囊中羞涩的人来说，如果想把礼物控制在一百元左右，那巧克力是最正确的选择。

　 2、鲜花

　除了人际交往要送鲜花，到了情人节那天，鲜花也是最受欢迎的礼物之一，红玫瑰是情人节最经典的礼物，红玫瑰象征着爱情和浪漫，粉红玫瑰象征感恩，黄玫瑰象征友谊，纯纯的爱意，让人来者不拒，红玫瑰芳香四溢，清而不浊，令人神爽，每年的情人节前夕，附近的花店，都要好好忙碌一阵子。

　 3、化妆品

　每个女人都爱美，这是不争的事实，面对心爱的女人，最希望她容颜不老，可以送美白、防晒、祛斑、护肤之类的化妆品，现在的女生，不化妆都不好意思出门，尤其是踏入社会以后，接触的人多了，无论化淡妆还是浓妆，都要有自己的一套化妆工具，女人的攀比心很重，化妆品越贵越好，越丰富越好，情人节送化妆品，很是受欢迎。

　 4、美食

　如果女生不愿意接受礼物，也可以带着她好好美餐一顿，当然要去一些浪漫的地方，一般以火锅、西餐、清净雅间，让女生点自己爱吃的美食，一般女孩子都爱吃火锅，位置一定要选好，最好靠着窗户，边吃边聊边看，外面的夜景绚丽多彩，显得很有格调，此时最能打动女人的芳心，聊一聊心里话，聊一些甜言蜜语，让关系更近一步。

　 5、发红包

　现在的人基本都很现实，什么礼物、宝宝、玫瑰花，都没有发红包来得实惠，发红包能包治百病，没人能抵抗得了金钱的诱惑，发红包或者转账，根据自身的情况而定，520、1314都可以，简单粗暴，女生还会顺势截图，发朋友圈炫耀一下，那么这样一来，既得到了女孩的芳心，也让关系更前进了一步，发朋友圈就是对你的肯定。

七夕节送女朋友什么礼物合适呢2

　1、玫瑰：这个不用多说，如果你是一个循规蹈矩的人，你可能会送玫瑰给她。平日的她不喜欢鲜花，当然也就不喜欢玫瑰。但去年的情人节你分明从她的眼神里看到了一种叫做艳羡的东西。但你想我不会送她一捧玫瑰，要送就送一枝，要么就一车或一船。

　2、糖果：如果你是一个温馨甜蜜的人，就送糖果。你的女朋友喜欢吃糖，这是你为什么会想到糖果的原因。我们真的很感激那些有创新意识的糖果商，因为不但糖果好吃，包装也精美。想起大学时，一个男生为了追求一个女生，曾经将糖果和各种奇形怪状的橡皮装在事先放了幸运星的玻璃罐里，他不知为什么要送橡皮，也不知道那个女孩为什么竟然没被打动。

　3、情诗：如果你是一个没钱买鲜花又懒得算计的人，知道你会怎样了。“诗”念是一种很玄的东西。别以为是我说错了，思念很玄，这念诗就更玄了。

　“天地合，乃敢与君绝”似乎太悲怆了，很多女孩儿都喜欢“我愿做一只小羊，跟在你身旁，我愿你每天拿着细细的皮鞭，轻轻打在我身上”。这个可是情人节必送十大礼物里面最为浪漫的哦!当然，如果你可以自创一首更好的，就不用这个了。

　4、晚餐：如果你是一个富翁巨贾，你一定会和她共进情人节晚餐，晚餐吃什么好像并不重要，但一定是要那种烛光晚餐，那还用说吗黑色的礼服、雪白的餐布、泛着银光的餐具映衬着鲜艳的玫瑰。浪漫的小提琴流泻出让人心痒难搔的音符，在用餐期间不摇摇欲坠时机地拿出那款刻了她名字的项链送给她并替她戴上。已经刻了名字了，万一分手可休想要回来哦!

　5、戒指：如果你是一个颇有心计的人，你会送她戒指。黄金太俗气，钻石太昂贵，就送白金的吧，小小的一个圈，先把她套住再说。你别误会，戒指不是圈套，就算是，这个爱的圈套又有何不好呢如果白金也不好，那就送象牙的，显得有品位。这个可是情人节必送十大礼物里面份量最重的礼物哦。

　6、香水：如果你是一个相当时尚的人，那就送她香水。因为听说气味道是可以在人的记忆中保留最久的东西。可惜我的香水知识有限，等我弄清楚后再给你支招。但愿从此后，你就可以在这个熟悉的味道中，陶醉了。

　7、卡片：如果你是一个小小的热血青年，你可以自制一张卡片送给她。就像一个初涉爱河的少女一针一线地缝制自己的嫁妆那样。这张没有任何经济价值的卡片会有一个你爱的人欣赏，这就足够了。

　8、玩具：如果你是一个颇懂女孩心思的人，你就会送她玩具吧。最好是那种毛绒绒的，泰德熊、加菲猫一类。每次见到这些，她都会夸张地为这些可爱的东西惊叫!虽然这有点像生日礼物，但只要是为了追求她又有何妨呢

　9、野餐包：如果你是一个浪漫又细心的人，就送她YODO野餐包。你们可以去野外用餐，一起陶醉在大自然的温暖怀抱中，如果再装上一瓶美味红酒，那该是多么心情舒畅而惬意美妙的事情啊!

　10、自己：如果你是一个状似无厘头的人，就应该将自己打包送给她。她曾经说过，你是上天赐给她的最好礼物，你当时听了这话有多感动啊!所以，你也可以不再邋遢，按照她最喜欢的形象去设计自己，还要擦一点她最喜欢的香水。万事俱备，在敲她的门之前，用准备好的丝带在头上打一个蝴蝶结，因为你千万别忘了，现在你是情人节的礼物!

七夕节送女朋友什么礼物合适呢3

　 一、实用浪漫类

　实用又高颜值的好物，心意+新意双双拿捏，戳中她的心。

　 1、香水

　有哪个女生能抗拒香香的东西呢~不知道买什么，首选大牌香水没错的！不仅实用性很高，更是颜值扛把子！还能根据女友的风格选择不同的香型，比如淡雅恬香、高调馥郁香等等，甜甜的浪漫~

　 2、香薰

　香薰不仅味道好闻，还能舒缓身心，增加室内浪漫和温馨感，是现代情侣和文艺青年送礼的佳品。如果女朋友注重生活品质或者喜欢享受生活，香薰就是你的不二之选！

　 3、茶包、酒饮

　精神困倦的午后，泡一杯香气四溢、提神又好喝的茶，最是惬意不过~夜晚下班到家，点上香薰蜡烛，小酌一杯酒，释放一整天的压力，微醺的感觉很舒服。给女友选一些颜值高、味道好的茶或酒饮礼盒，七夕当晚两个人还能窝在温馨的室内品品酒、看看**哦~

　 二、纯实用类

　根据女友的需求来买礼物，不容易出错~

　 1、颈部按摩仪

　对于上班族来说，颈椎或多或少都会出现一些问题，给女朋友买个贴心的颈部按摩仪，每天下班按一按，假装是你在给女友捏肩~

　 2、小夜灯

　晚上没有陪在女友身边，给她准备一个多功能的小夜灯，柔和灯光陪伴女友入眠，可以选择带有时钟和闹钟功能的，现在夏天还能买有灭蚊效果的灭蚊灯，一机多用，性价比很高。

　 3、kindle

　如果女友有坚持阅读的习惯，给她买一个kindle也非常适合，轻巧便携，走哪都能带着它。

　 4、投影仪

　投影仪简直是提升居家幸福感的必备好物，不用出门就能体会到在**院看**的享受感，无论是和对象约会，还是和好朋友轰趴，有个投影仪，玩起来简直不要太爽！而且对于多数女生来说，投影仪还是居家拍美照的打光神器，谁拍谁美~

　 5、拍立得

　女友如果喜欢拍照，给她们买个拍立得，一定不会错的~即拍即得，能随时记录下美好的瞬间，照片还能挂在卧室，仪式感满满。

　 三、配饰类

　女生的配饰，永远不嫌多。

　 1、首饰

　Blingbling的项链、手链、耳环，买它！没有几个女生会不喜欢哒！不过前提是你买到好看的样式。不知道买什么，大牌的经典款随便挑，比如Tiffany、施华洛世奇等等。

　 2、包包

　“包”治百病，没有什么是一个包包解决不了的，如果有，那就买两个~看看女友的购物车，最近看上了什么包包，直接给她拍下，百分百戳中女友心。

　 四、美妆护肤类

　爱美可是女孩子们一辈子的事业，美妆护肤品是万万少不了滴！

　 1、护肤品

　如果你充分了解女友常用的护肤品，那就直接再复制一套20就好，不容易出错。

　 2、化妆品

　如果对护肤品不熟悉，那就选择化妆品，首选口红，女生最爱的口红永远都是下一只，也是男生最常买的化妆品礼物。买化妆品前要多做做功课哦，选择适合女朋友的，或者也可以直接问。

　 五、经典类

　这一类型的礼物大多女生都会喜欢，不知道送什么选它们没错的~

　 1、鲜花

　不要觉得鲜花俗气，鲜花可以说是最不容易出错的安全牌，毕竟大多数女生还是抗拒不了鲜花的魅力的~其中红玫瑰自然是最经典的花种，若想送的独特些，可以选择女友喜欢的鲜花，或者直接买花店里搭配好的花束，更加好看浪漫。

　 2、巧克力

　巧克力和鲜花作为送礼界的经典CP，要送就要一块送~现在很多商家会出七夕特定巧克力礼盒，颜值和设计都非常独特有新意，味道也不差，拍照发朋友圈，妥妥的出圈！

　 3、美食

　零食、美食也是能让女生们心情变好的礼物，各种零食大礼包，收到后是满满的满足感，也可以根据女友爱吃的口味自己挑选零食，然后拿大礼盒装好，打开绝对满满惊喜~

秋天的童话

今年秋天，盛仪嫁了。

伴娘是我。

新郎是佳言。

清皓没来。

我、盛仪、佳言、清皓曾经是四个最要好的朋友，初中同学、高中同学、大学同学。不易啊。

婚礼的前一刻，盛仪在更衣室里披着一条洁白的婚纱，泪眼迷离的抱着我问：“告诉我，木木，假如现在清皓出现在我面前，我该怎么办？

我一脸平静：“忘掉他。”我的心里隐隐有一丝疼痛。

“可我做不到。”盛仪的泪打湿了腮边的桃花。

我看着憔悴而清瘦的她，无比心疼。盛仪是那种天生的漂亮，而且她又是个很有内涵的女子。不然优秀得不可企及的清皓也不会爱上她，而且是整整十年——初三到大学毕业后的两年。

面前的她依然漂亮，只是美丽的双眸黯然无光。

“木木，我到底做错了什么？清皓为什么要离开我？”盛仪的语调几近哀求。

“清皓为什么要离开？”这个只有我知道。

清皓和我家做了整整二十年的邻居，我们情同兄妹，好得无话不说。清皓曾对我说他不会爱上任何一个女孩，直到他遇到了我的好友，眉目如画的盛仪。这也难怪他——清皓一向优秀，中考、高考在我们四个里都是考分最高的，也是唯一一个大学毕业后公费到美国留学的。

真完美。可这份完美要破碎了。上一个秋天，他从遥远的美利坚寄给我一纸肝癌晚期化验单。

我还算坚强，硬撑着帮他演完了这场戏——即使是身患重病的清皓依然有能力把一切安排得井井有条。所有的故事都预期进展：他写信给盛仪，说他们不合适，然后分手。然后盛仪伤心愈绝。然后我陪在她身边安慰她。然后另一个人给了盛仪比我更多的安慰。然后盛仪就准备嫁了。

那“另一个人”，不用说就是佳言了。他的细心、体贴和深情打动了绝望中的盛仪。

我看着这一幕幕人间悲喜剧，心头涌起的不知是什么滋味。

那天，我终于好好地劝住了盛仪：“为佳言着想，别对他不公。”

说这话时我心上一阵酸涩：不知佳言今后路会怎样。要知道，盛仪的伤在心里。

出了更衣室，新娘和新郎都是光彩照人。

一个盛大而体面的婚礼进行得很顺利，结束得很圆满。

只有我自己知道，我的心是流着泪的。

想问问远在天堂的清皓，也只能问他

——告诉我，怎样才可以不再爱佳言？

（转自《教室朝南没有风筝》 文/麻宁）

二十四颗阿尔卑斯糖的往事

这个孤单的国度

慕容欣在白天，像是一只蝴蝶，飞得很远。在梦中，却一直坐在702教室里。发呆。

这已经，不是那个遥远的年代。比如满大街只有需要手写的明信片。慕容欣只给他回复电子邮件。今天照旧，只用两个字：谢谢。

谢谢是两个客气而婉转的字，但拒绝的意思那么透彻，尤其是在被说了许多次以后。她不接受林晨，于是她拒绝。

慕容欣出门，这样一个干燥凉爽的季节，比其他时候要容易过。在异国，只有自己好好爱惜自己了。

然后，她忽然想起一个小问题，自己是什么时候第一次对林晨说谢谢的？是21岁的那个冬季，还是在林晨的呼喊里，走下宿舍来的时候？

有情天地，我满心欢喜

那是他26岁的时候。研究生毕业，在这样一所大学任教。一个班级上，只有二十几个学生。他不喜欢点名。他很和蔼，于是学生们就嚣张了。他在板书，下面热闹一片。美术系的孩子们，当然要自由散漫的。他也是这样过来的，他压根就不介意，只是嘴角微笑。

还有彻底安静的时候，就是他嘴唇边淡淡笑，手指习惯性的抚摩过下巴，眼神像外面秋天的天空一样，女孩子们就安静了，这样俊美，看得入迷。

台下的学生里，女生们陶醉了，每个人单相思的时候，都以为意中人在对自己表现情意。慕容欣不例外，手中的2B铅笔，在素描画板上，折断了笔心。

宿舍与教室相隔不远，但她花了一个小时，才走回去。一路上，穿过小树林，还有池塘，栏杆边上，靠了许久。她微微笑着，手指，抚摩过下巴。她做完一遍，又重复一次。

走到门口的时候，她听见女生宿舍里，有人大声放着一首歌，那歌那么老，却永远不过时：那是你的眼神，明亮又美丽，啊……有情天地，我满心欢喜。

可是，这样欢喜的她分明眼泪掉下来了。

他的名字，叫齐涵。他是老师，她是学生。

其实这都不算什么，只是，他已经订婚了。

DIORISSIMO 茉莉味的香水

林晨在宿舍楼下，一声一声：欣儿，跟我去森林公园吧。

欣儿，林晨这样的好男孩，你还不要？其他女孩子在感慨，慕容欣什么都说不出。

“你们都被他收买了？”

“我们是为你好，林晨这样青春这样帅气的男孩你都不喜欢？难道你想跟有钱的中年猥琐男恋爱？我们鄙视你。”

艺术专业那么高的男女比例，林晨这样帅气，又深情追求她的男孩子，珍贵得像沙漠里的水滴。如果是叫任何一个别的女孩子的名字，都一定会急忙打扮好，冲下去的。只有她这般犹豫。

是为了什么？

桌子上摆满了林晨通过各个姐妹辗转送来的礼物。她打开一只香水的瓶子，轻轻在手腕上涂上一点，闭上眼睛，脉搏微凉后，渐渐热起。DIORISSIMO 茉莉味的香水，最适合她这个年华。是若有若无的矜持与喜悦。

林晨在2楼下，一声又一声的叫着两个字：“欣儿，欣儿，欣儿……”像是一个**镜头，痴情的少年，朗诵着情诗。

慕容真的就顺着呼唤走下去，她看着林晨说：“我答应你！”

林晨的眼睛闪亮着，直接挽起她的手。慕容觉得全身一个颤抖，说不出什么滋味，楼上是一群女生合唱似的大叫：林晨爱慕荣，慕容也爱林晨。

那是她最亲爱的姐妹，为她庆祝。林晨得意而潇洒地冲她们挥手。这一刻，慕容也承认，他是那么好看，那么青春的少年。

再见

满地斑驳色彩的落叶的时候，一个学年过去了大半。这样一个晴朗的天，齐涵第一次穿着西装来了，平时，永远是休闲服装，显得很放松。他抬手看表，上课时间里，学生到齐了。他说，“谢谢大家的配合。后面学期的课程，将会由另外一个老师代替我。”

下面议论纷纷，班长站起来问：“齐老师要走吗？”

不，不是的。我只是去休假。

休假？

他微笑了，然后从提来的口袋里，倒出小包的奶糖，阿尔卑斯的。聪明的孩子们，怎么会不明白。他们的齐老师迎接到了人生最该庆贺的喜悦。

齐涵从第一排到最后一排发下喜糖。他完全不介意那些玩笑，他心情非常好。

发到慕容，慕容接过糖，问：齐老师可以再给我一包吗？

可以，当然可以，慕容这么爱吃糖呀！小心蛀牙哦！

慕容只看见，他的脸上，白皙皮肤泛着红润，那是一个人高兴的痕迹，她虽然坐在教室里，却觉得灵魂已经跌落，一瞬间，四周寂静。

该来的结局，总是要来的。纵然，有的人悲伤，被爱的人却永远不知道。

慕容在心里说：再见。

让我们分手吧

寒假过去就是情人节。这个情人节林晨极高兴，极兴奋，这是他和慕容过的第一个情人节。

林晨抱着一只很大的卡其色绒毛猫，在校门口等到了慕容。他准备了3个笑话，走到西餐厅的路上，讲到第2个，已经到了目的地。慕容一路走来都不觉得远，一路不停地笑。

上菜时，林晨讲到第3个：“一天中午，一位长得动人的**，匆匆跑到警察局报案，刚才我在公园散步时……”

“……慕容，你在听吗……”

慕容走神了。手里的刀叉，一下一下戳着牛排。林晨忽然说：你们齐老师真是一个好老师，他现在结婚，真幸福。

慕容低头，愣住，然后说道：是啊。

送慕容回去的时候，林晨忽然亲了一下慕容的左脸，我爱你。慕容仿佛受了一下惊，笑了笑转身飞跑上楼。梦中，她沿着一个人的轮廓，手指画下剪影。那一晚城市里骤然寒冷起来。半夜里慕容醒来，目光炯炯，取出一颗糖放进嘴里，等着天亮起来。

有些曾经动心过，却没有得到的东西，会成为心里永远的憾事，像是心脏开了一个缺口。

午夜，慕容叫出林晨，说：我办了出国去留学的签证。你愿意等我吗？不愿意，就让我们分手吧！

“为什么？为什么？”

慕容沉默不答。

林晨好看的嘴唇抖得厉害，“为什么？”

还是沉默。

“你，还回不回来？”

“两年后再说，我要好好发展，你电话少点，不要让我分心。”慕容看着天空，这样，眼泪没有办法流下来。一直到林晨很慢很慢地走远。林晨走远的时候，面孔上，是潮湿的。但慕容不会看见。一个会为她流泪的男孩，仍然抵不上那个缺口。

二十四颗阿尔卑斯糖

林晨每周写一封邮件，慕容回复邮件，却不回复爱情。

慕容只吃一种糖果，阿尔卑斯的，每个月吃一颗，那是她多要的一包。

二十四颗，也就一共吃了二十四个月。

两年的光阴，流转的特别快。毕业后，在一家设计公司工作的林晨，早上走进办公室，打开电脑。一封新的邮件收到。邮件内文写着，林，这次，我还是要对你说谢谢，谢谢你一直爱着我。近期，我不打算回国了。如果你还是要等待，我也没有办法。

从前，慕容并不知道，阿尔卑斯山是欧洲一大山脉，横跨法国、瑞士、德国、意大利、奥地利等国的部分地区。

现在她知道了。

阿尔卑斯山北侧的奥地利，阳光少，云雾多，所以那里的人们特别喜欢阳光。许久，她没有看到灿烂的阳光了。

阿尔卑斯山轻易就横跨了一个国家与另外一个国家的距离，爱情却连一个人抵达另外一个人的心里，都那么难。只是，他有了一个后遗症，总是失眠。想一个人，才会辗转反侧，所以失眠。

岁月属于每个人，林晨，自然从青涩男孩，转变为年少的男子。容颜有变化，身量高了，肩膀宽了。而这些，慕容看不到。

他一个人吃饭，一个人旅行，一个人工作，一个人看影碟度过周末。他也一个人看书写信，自己和自己对话谈心。如同所有单身男子那样常常吃泡面。除了不像所有单身男子那样，积极去寻找恋人。他有恋人，只是不在身边。

他们之间，依靠着虚拟世界里的电子信号，互相联系着。

他倦了。这样的牵挂，这样没有未来的等待。这样漫长的“刑期”。除了疲倦，林晨已感受不到一点爱意。

他一直发给慕容的信，写着：我会一直等到你回来。但一直得到的回答，是谢谢。

终于，他不想等待了。

他在这些年里，第一次脑中没有杂念，酣睡香甜。

味道存在于记忆

收到回信的那天，是格外别致的一天。云雾散去，常常见不到的阳光，照射下来，所有人的表情，都变得生动明媚了。

那里面说，这一次，我是最后一次问你，是否愿意回来。如果答案是否，我不再等你。

前所未有的恐慌从心头漫开，连阳光都照射不进心里的阴霾。

慕容忽然明白了。

有一个林晨，从开始到现在，一直在中国的一座南方城市里等待她的归来。也正因此，她才会如此沉沦在一个人的暗自怀念中，让自己的感情与往事纠缠不休。

走遍世界，她也不会成为齐涵的新娘，得不到的永是最好的。

那24颗阿尔卑斯糖早已吃完，像天的味道存在记忆里。就像有些感情，只应该存在于记忆。生活还在继续，等爱的人，不可辜负。

她出门了，回来的时候，天色暗下来。

电脑前敲出一行字，三天后。请在上海的浦东机场接我。

这一晚，安然入睡。

元旦前夕，中国的城市里洋溢着节日的喜庆。许多人在机场里，而她在人群当中认出来林晨，她抱住他，久久没有分开

(转自《知音女孩》校园版4月刊 文/冯俊杰）

导读英国人一直将薰衣草视为纯洁、感恩与和平的象征。《薰衣草代表真爱》是伊丽莎白时代最具代表性的抒情诗。因此，恋人们经常互赠薰衣草来表达爱意。紫色薰衣草更浪漫高贵。边肖将为您呈现一系列国内赏花资讯书籍。希望这场丰富的鲜花盛宴能像春风一样装点你的美好生活，敬请期待。

薰衣草花海的故事：等待爱情

原产于地中海沿岸、欧洲和大洋洲的岛屿，如法国南部的小镇普罗旺斯，在英国和南斯拉夫，现在美国的田纳西州和日本的北海道被广泛种植。

新疆天山北麓与法国普罗旺斯处于同一纬度带，气候和土壤条件相似。是薰衣草种植基地，中国薰衣草之乡。新疆薰衣草已被列为世界八大著名品种之一。喜干燥，花形似麦穗，茎细长，上覆星状细毛，尖端开紫蓝色小花。狭长的叶子呈灰绿色，长大后高90厘米，通常在6月开花。花开的时候，风一吹，一整片薰衣草田就像深紫色的波浪一样起伏，非常漂亮。

薰衣草被誉为“百草之王”，香气清新淡雅，性质温和。它被认为是最镇静、舒缓和催眠的植物。缓解紧张，镇定心神，镇定镇定，愈合伤口，去除疤痕。控油、再生、消炎、修复。原产于地中海沿岸的灌木，由于其实用价值和美化环境的功能，现在已经成为欧洲常见的园林植物。花开的时候，一片紫色的花海，尤其是法国南部普罗旺斯的薰衣草田。

薰衣草观赏地索引(点击省份找到你最喜欢的景点):

第1页：《百草之王》薰衣草第2页：广州薰衣草的紫雾和轻烟熏蒸着它的衣服。

第3页：新疆最大的薰衣草产地第4页：北京薰衣草浪漫的紫海香堤

第5页：台湾省薰衣草的浪漫紫色之恋第6页：江苏省薰衣草试验田的花

薰衣草是等待爱情的花朵。

广州薰衣草

清新美佳县薰衣草园紫雾轻烟香衣。

美佳薰衣草园的空气中弥漫着不同薰衣草的香味。

在进入薰衣草园的路上，你会看到一株紫色和白色的小薰衣草沿着路边生长，就像走进邻居家的后花园一样。

渐渐地，空气中的香气开始浓郁，拐了个弯。突然，眼前一片空旷，一片紫色的海洋充满了地平线。不同品种的薰衣草在每个季节开花。

在有浪漫梦想的女人的字典里，薰衣草等同于法国的普罗旺斯。但在现实版的女词典中，去清新的美佳薰衣草世界更可行。

美家薰衣草园，据说是来自台湾省的浪漫老农，一路建立到广东清远市清新县太平镇，是东南亚最大的香草园。一年四季，各种草本植物和水果蓬勃生长，供游客采摘，还有香草食品和药草茶可供品尝。这里有100万株珍稀的香花异草，尤其是各种品种的薰衣草，从欧美种植而来。这里最大的特色是薰衣草园，每个季节都有不同品种的薰衣草绽放，最佳观赏时间是每年的10月到第二年的5月底。整个花园是一片紫色或五颜六色的梦幻浪漫花海，每年三月花开最多，最美。

当你进入公园，空气中弥漫着不同的薰衣草和香草的味道。有甜美的薰衣草，有来自地中海沿岸的带齿叶的薰衣草，有常年开紫色的羽叶薰衣草，有四季分明的薰衣草，还有来自欧洲的百万波斯菊，苋菜，日本春天等等。要拍摄这个薰衣草园，最好的办法就是沿着田间小路深入花丛，人脸和花朵相映成趣。

这里的薰衣草不仅能看，还能尝——薰衣草做的饼干，柠檬香茅薰衣草茶，还有各种时令水果。有兴趣的话还可以自己做薰衣草蜡烛。

交通指南：从广州出发，走广清高速，到了清远市区，走清四路(往四会、三坑方向)，也就是清心文矿泉方向，往前开23公里就到了美佳薰衣草世界。

青盘龙峡薰衣草

青盘龙峡薰衣草世界：春天的盘龙峡，薰衣草的最佳花期从春节一直持续到2月底，此时薰衣草的香气最浓，颜色最鲜艳、最细腻。据说这里的薰衣草经过改良，一年四季都能看到花。在法国看花海比普罗旺斯还容易。

还有亚洲第一家薰衣草小屋酒店，也是拍摄童话的最佳地点。小屋建在山谷脚下，四周是青翠的山景。从法国普罗旺斯移植过来的薰衣草填满了山谷，生活在被它们包围的20多个小木屋里，就像置身于仙境。薰衣草的香味有助于平静心情，让你睡个好觉。周围两万多平米的花田，绝对可以做个好梦。

同时，今冬刚刚推出的新概念薰衣草温泉，将浪漫氛围推向极致。工作人员在薰衣草园中挑选最新鲜、最强壮、最灿烂的薰衣草，采摘下来，然后用古老的皇家美容秘方将采摘下来的薰衣草调制成药袋，放入温泉池中。

小贴士：

交通：自驾走广三高速，在三水走321国道，经肇庆西行梧州到达德清，向北18公里到德清，到达盘龙峡谷景区。

住宿：盘龙峡森林度假村有多种类型的房间，可以满足游客的不同需求。

美食：竹筒船粉、南瓜饼、豆腐花都是当地特产。景区的餐厅可以吃到何首乌炖鸭、巴戟天香肉、老奶奶姜子鸡、芦笙芦笋卷，相当新鲜健康。

推荐路线：盘龙峡、薰衣草摄影节、瀑布、金林水乡两天。

肇庆怀集-薰衣草田

在去肇庆的路上，有一个地方叫怀集，那里有一个群山环绕的古村落，类似陶渊明笔下的“世外桃源”场景。

我想，为了追求那令人感动的薰衣草，我得努力攒钱，奔向梦中的普罗旺斯。其实不是，这种原产于地中海沿岸的薰衣草，来到亚热带的广东，花也一直开着。

淡紫色，零星几朵，感觉不是特别迷人；但是当你面对一大片薰衣草田的时候，你会不由自主地感到新鲜和快乐。紫色的阴影静静地将你拥入怀中恍惚中，我仿佛看到了穆念慈那双苦涩的眼睛，一个错爱的小王子，高傲，忘恩负义。

聚集在世外桃源的几十亩薰衣草点缀着陶渊明的“桃花源”。在一望无际的花海中，最引人注目的是从北海道引进的新薰衣草品种。这种薰衣草的紫色花茎长约30厘米，是普通薰衣草花茎的2-3倍，紫色更加浓郁。从三月到怀集，群山环绕的世外桃源充满了风情。白天，我和我亲爱的人在薰衣草里留下快乐的身影。夜晚，在“桃园”的幽静环境中，你能深深体会到薰衣草的怡人清香，一呼一吸都是爱的味道。

旅游提示：“世外桃源”位于肇庆怀集县桥头镇。自驾途中可以看到喀斯特地貌，是很好的拍摄场景。

特产：燕窝里最值钱的“血燕”在这里盛产。除了各种燕窝炖菜，还有玉米鸡、石羊、八孔鸭、绿茶加甜洒。

薰衣草花园

葵园延续了来自韩国济州岛的浪漫情调，这里的每一寸土地都开满了美丽的花朵，浪漫的薰衣草、时尚的树玫瑰、缤纷的孔雀花、金色的向日葵、芬芳的茉莉花、缤纷的樱花不知不觉中，你会发现自己置身于花的海洋。

交通：背包客：地铁快线4号线黄阁汽车城站，哔哩哔哩出口下，换乘362路公交车到达葵花园。自驾：可走华南快速路，转南沙港快速路，立新沙出口，前往新培育的百万葵园。

美食：葵花鸡一定要尝尝。

新疆薰衣草，新疆伊犁薰衣草之乡

伊犁薰衣草

在中国的西南角，一片3000亩的薰衣草将漫山遍野盛开。

这个令人兴奋的地方位于新疆天山脚下，美丽的伊犁河谷，和彝人天然草药园。伊犁是一个土地广阔，凉爽宜人的地方。夏天，薰衣草和各种作物、**的油菜、红色的土豆花、雪绿色的薄荷花竞相开放，囊括了所有梦幻的五颜六色的花田，像是上帝遗忘在大地上的一件东拼西凑的外衣。每年6-8月，薰衣草的花期到来，整个园艺场仿佛穿上了一件紫色的外衣，芬芳的薰衣草在风中摇曳。这时候租一辆自行车，在蓝天白云香风中沿着田边慢慢骑行。也许从现在开始你想成为一个花农或者嫁给一个花农！

有各种干花，薰衣草精油，薰衣草纯露，还有哈密瓜，杏，苹果，葡萄，西瓜等新疆的土特产。所以这一天的日程绝对是买吃玩，体验新疆民族特色的时间。薰衣草的意思是“等待爱情”。如果你能每天陶醉在薰衣草的世界里，你会比神仙还幸福。

精品路标

坐火车到乌鲁木齐后要15个小时才能到伊犁(伊宁市)。目前重点道路工程奎——色口公路正在施工，不方便。或者经乌鲁木齐飞伊宁市，提前订票可以打5-7折。当地各种酒店都有，价格从20到480元/间不等。

便携式小吃

新疆的土特产，哈密瓜、杏、苹果、葡萄、西瓜等天然无公害水果。彻底的对待自己，从视觉，嗅觉到味觉。

北京薰衣草收获节北京薰衣草

密云海兹香堤艺术庄园

这个位于密云的薰衣草园被称为“海兹香堤艺术庄园”。它在京承高速公路密云出口。走101国道到司马台长城。一进司马台长城牌楼，就能闻到一股混合的香味。很难说这种气味来自哪种花或草药。柠檬有一些黄瓜味，还夹杂着薄荷香和混合香。总之，混合的香味总能把你引到香草艺术庄园的门口。北京海兹香堤香草艺术庄园位于密云县古北口镇，毗邻中国——点长城司马台长城。“辽阔的香草田”、“静谧的唐河”、“茂密的金山森林”构成了一幅美丽独特的景观画卷。

园区总面积约300亩，聘请国内知名香草种植专家培育近200种草本植物，花期长达8个月，主要有四季薰衣草、马鞭草、洋甘菊等。

紫香堤艺术庄园于2008年9月正式开业。有“仙池”中餐厅和“祥子”西餐厅，可同时容纳300人就餐。同时，还有香堤美术馆、香草店、香草主题展厅、DIY手工房、综合服务中心、香堤俱乐部、特色水岸休闲厅、薰衣草婚礼广场、爱情小屋、爱情运河、邂逅桥等娱乐休闲设施。

艺术庄园分为四个园区：香草产业园：150亩种植养殖示范园；唐河香草亲水乐园；香草庄园区，包括木屋、木桥、城堡、别墅、酒吧、会议中心；公共区域；农业和果园示范区。秉承国际时尚香草艺术文化，香草艺术园开发了多种香草时尚产品，如干花、香囊、香袋、精油、香水、香皂、蜡烛、花环、花篮等。按照普罗旺斯古老的方法手工制作，让你不仅能感受到这里迷人的风景和浪漫的情调，还能为这珍贵的记忆留下独一无二的纪念品。这条河是亲水的，令人放松。“亲水休闲”是国际社会倡导的最新休闲方式。在这里，青山为你筑起了一道屏障，隔绝了城市的纷扰，一池碧水等待着你的到来。你可以慵懒地靠在水岸的躺椅上，享受着带着醉人薰衣草香味的阳光之吻，也可以坐在阳光明媚的水岸，头戴草帽，手持长竿，等待“香草鱼”的出现。休闲住宿分为四类：

香草棚，香草坡棚，沿海汽车营地，蜜蜂露营地。无论哪一种，都是最有风情的，因为它们生长在北京最大的香草庄园。

想象一下，在山水环绕的香草花海中，让淡淡的清香拍打着你的肌肤，轻松入睡。我相信这种感觉一定是独一无二的。

其中香草海岸窝棚9个，香草坡窝棚11个，一个海岸汽车营地可以住20辆车，一个香蜂露营地可以放30多个帐篷。

提示：

路线：

自驾路线：北京到密云(京承高速最后一个出口)。下了高速公路后，继续在101国道上行驶，直到到达司马台牌坊，距离司马台牌坊2公里。全程25小时。

公交路线：

1在三元桥乘坐北京-承德伊威客或北京-廊坊公交，在司马台长城牌楼下车。开车要2个小时。下车后坐小客车2分钟到达香草艺术庄园。大概路费：40元。

2从东直门坐980路公交车到密云站，一个小时的车程，刷卡13元，然后过街从密云坐公交车到司马台，中途在唐河香草园下车。

密云站980到司马台的班车每天早上7: 30、11: 30、14: 30发车。

司马台-密云980路公交车每天早上9: 00、13: 00、16: 00发车。票价4元。可以直接在唐河香草庄园下车，也可以在密云980公交站对面坐小飞机到唐河村香草艺术庄园。车程45分钟，车费10元。

食物：

法式西餐和中餐都是用花园里的新鲜香草作为食材。

门票：

紫香堤艺术庄园门票20元。

提醒：

来这里拍大片的朋友，不建议穿太鲜艳的衣服。香草本身的颜色就已经很艳丽了。建议穿一些白色的衣服，沉在紫色的薰衣草和橙色的马鞭草之间。非常浪漫。

泰山长城脚下的浪漫香草园

地址：就在司马台长城脚下。

温馨提示：

1去司马台长城，最终会到达一条直通司马台的山路。走上山路，就能看到“浪漫香草园”的大招牌。它仍在建设中。

2车不让开进去，还在施工，只能停在门口。

3强烈不建议特意去。如果游览司马台长城，就比较合适了。

4门票20元。一个农村妇女会骑着自行车问你要票，但是没有正规的票。

5传说中没有西餐，也没有休闲区，只看花，开得好。

6传说中的花期是7月——10。

7注意防晒！

怀柔观澜谷

蓝谷薰衣草观光园位于怀柔区雁栖镇西栅子村。建于2006年，气候宜人，环境优美，是避暑的好去处。园区内从德国引进的近百亩薰衣草长势良好。整个公园分为五个不同功能的区域。是集种植、采摘、居住、体验、农业观光为一体的生态薰衣草观光产业区，也是迄今为止华北地区最大的薰衣草园。

蓝天下，数百亩薰衣草花海如海，就像一个紫色的梦在人们眼前展开。每当微风吹过，紫色的波浪层层起伏，美丽迷人。在方圆的几英里范围内，它被笼罩在浓郁的薰衣草香味中，吸引着成群结队的游客前来。

薰衣草因为它的花语是等待爱情，所以受到恋人的喜爱。美丽的寓意和盛开的鲜花吸引着越来越多的情侣见证他们的爱情，感受置身于法国普罗旺斯的浪漫。来到这里，你可以在芬芳的薰衣草花丛中留下珍贵的回忆，——张甜蜜的婚纱照，见证你的爱情。还可以在拍照后品尝薰衣草茶的清香，自己动手DIY薰衣草香包，购买精油、沐浴露等薰衣草深加工产品作为礼物送给亲朋好友。

同时，怀柔子乔镇“中天翰海”的薰衣草虽然面积不大，却含苞待放，迎接游客。在那里，你不仅可以享受薰衣草的清香，还可以采摘杏、桃、李等新鲜的绿色水果，品尝农场特有的“夏茶”香味。

乘车路线：从东直门乘坐916路公交车到怀柔会展中心，——下车，转916外环，嘉园下车，从怀柔乘坐——路公交车到西栅子村，看到观澜谷的标志，左转，步行05公里。

自驾路线：从北京出发，走京承高速——14出口(怀柔站)，沿路直行看到方凯环岛，走3号出口(怀柔到丰宁)，直行到——，看到雁栖不夜谷石碑，左转到——西栅子村，看到观澜谷路标，左转。

温馨提示：

1观澜谷薰衣草观光园位于西栅子生态旅游区。如果你想看美丽的薰衣草，你需要另外购买30元的薰衣草门票。

2婚纱摄影及团体活动请联系观澜谷薰衣草观光园负责人。

台湾省的薰衣草景观和台湾省的薰衣草

台湾省普利浪漫紫色薰衣草

游戏指南

台湾香草园位于埔里镇旁，紧邻台湾地理中心纪念碑、太乙生态教育农场、埔里酒厂。

喜爱香草的老板娘黄淑勋，近年来也在积极培育香草植物。为了推广香草兰的知识，让人们更多地了解这些具有芳香气味和疗效的植物，她在埔里镇外的太14省道上建立了“广泰香草兰花园”。入口处种满了带羽毛叶子的美丽薰衣草和各种香草。希望途经埔里游览日月潭的游客，可以在此稍作停留，体会草药的魅力。

当我来到广泰香草园时，店里的讲师从香草茶开始。当游客们端起一杯淡绿色的新鲜香草茶时，还没进门，就已经被杯口飘出的清香所征服。

听了讲解员的介绍，原来香草不仅用于烹饪、泡茶，还可以提炼精油、制作浴袋、香囊、香草蛋糕和饼干、香精蜡烛、香精香皂等。而且，每一种香草都有不同的功效。只要使用得当，香草对人体是非常有益的。

如今，香草与我们的生活紧密结合。它是你可以用眼睛、嘴巴、鼻子和身体去品味和体验的东西。比如，你可以用眼睛欣赏美丽的薰衣草花，用嘴巴品尝美味的迷迭香烤鸡，用鼻子呼吸百里香精油的香味，用身体享受浸泡在香草浴中。

所有这些知识现在都可以在广泰香草园获得。除了提供导游服务，台湾香草园还提供盆栽香草植物、新鲜香草茶包、沐浴包、蜡烛、饼干等产品出售。

为了让游客更深入香草的美丽世界，公园还提供精油、蜡烛、香包、盆栽等DIY课程。每道菜100元左右。完工后，游客可以带回成品，既可以享受做中学的乐趣，回家也可以体验香草产品的魅力。

下次路过埔里，别忘了下车去参观广泰香草园。

旅行建议

一日游

1普利天然漆文物馆(或太乙庙)-普利酒庄-小镇餐饮-广泰香草园。

2日月潭景区-小镇餐饮-广泰香草园。

两日游

1钚

2太乙生态教育农场-广泰香草园-牛二石雕公园-牛二野菜馆-广兴纸屋-回程。

交通指南

1开车：往南走的话，走中山高路到台中互通路，右转张中高速到曹屯，再走14号台省道到埔里。

如果往北走，走元林立交路，再往下走元林、东山，然后从台湾走14B省道到汾源，走14省道到曹屯、埔里。

2搭便车：

太埔里站。中国埔里镇中正路338号33000 438838383636

南投客运。埔里镇中正四路18号，049-2000000000505

南京薰衣草多年生植物园江苏薰衣草

南京杉根植物园

梦幻般的紫色花田，习习的风中满是薰衣草，南京市民有望在当地郊区欣赏到这样的美景。

说到杉根植物园，大部分南京市民可能都不知道。然而，在花卉行业内，它享有很高的声誉，这里有3000多种多年生植物，是全国最多的。

走进花园，沿着湖边向西，穿过一片片按种类分布的植物试验田。在我们面前的山坡上，有大朵的波斯菊和菊花。紫锥菊已经枯萎，孤杆上还有松果状的果实。据植物园的负责人周亮介绍，这是菊花岭，这里收集了68种属于菊科但不属于菊花的植物。拐个弯，是一片静谧的百合谷，玉簪、紫萼、大葱竞相开放；转到山的另一边，就是玫瑰坡了。

香草也是多年生植物的一个大家族，因为每一种都有独特的香味和药用功效，它们也被视为一个神秘的植物家族。植物园里专门设置了170多种来自世界各地的香草资源。

游客也可以自制精油花水

不仅香味迷人，在国外，片片香草花田也是一道独特的风景。法国南部的普罗旺斯，每年夏天都以紫色的薰衣草田俘获无数游客的心。在常年植物园里，许多香草花非常漂亮。周亮告诉记者，他们已经与南京野生植物资源综合利用研究所合作，建立了一个芳香植物园。目前具体选址还没定，面积估计在500亩左右。到时候会挑选一些漂亮的草药进行大规模种植。如果顺利的话，明年春夏之交，你就可以在南京领略“普罗旺斯风情”了。

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常