商务谈判
第1套
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1下列情形中，属于商务谈判的是（ ）。
A 父亲假期带他出去郊游B 上级领导向下属布置工作
C．学生与学校协商学费数额 D 兄弟之间的财产纠纷
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2谈判人员专业能力的是（ ）。
A．团队精神 B 对国家相关的经济政策和法律法规的了解
C．良好的语言表达力 D 外语水平
参考答案：C 您的答案：C
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3商务谈判中，立场和利益的关系应该是 ( )。
A．立场服务利益 B 利益服从立场
C 两者同样重要 D 都不重要
参考答案：A 您的答案：A
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4对谈判对手资信情况的审查包括（ ）。
A．产品在专利转让方面的资料 B 产品的市场占有率
C 货币的汇兑率 D 对方谈判人员的权限
参考答案：D 您的答案：D
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5不影响谈判结果公平性的因素是（ ）。
A．各方的经济实力B 产品本身的质量
C．政治、文化的影响 D 谈判的能力、策略技巧
参考答案：B 您的答案：B
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6在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ ）。
A．掌握谈判进程 B 向主谈人提出解决专业问题的建议
C 修改谈判协议草案 D 准确找出双方存在的分歧或差距
参考答案：A 您的答案：A
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7以下环节中属于正式谈判阶段的是（ ）。
A．预备会议B 签订合同
C．议价与磋商 D 履约管理
参考答案：C 您的答案：C
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8在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（ ）。
A 坦诚式开局 B 保留式开局
C 挑剔式开局 D一致式开局
参考答案：A 您的答案：A
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9先报价有利也有弊，在下列情况中，不适合运用先报价策略的是（ ）。
A．谈判实力强于对方 B 己方是谈判发起人
C 谈判实力明显弱于对方 D 对方是外行
参考答案：B 您的答案：B
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10当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（ ）。
A．全面让步 B 中止谈判
C 继续磋商 D 退出竞争
参考答案：C 您的答案：C
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11迫使对方让步的最有效方法是（ ）。
A．创造竞争条件 B 承诺给对方个人的好处
C．以退出谈判威胁对方 D．乞求对方同情
参考答案：A 您的答案：A
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12征得另一方当事人的同意后，当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，属于（ ）。
A 协议变更 B 协议解除
C 协议转让 D 协议中止
参考答案：C 您的答案：C
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13一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（ ）。
A．当事人对合同后果存在错误认识 B 以合法形式掩盖非法目的
C 违反法律、行政法规的强制性规定D 无权代理行为人订立的合同
参考答案：A 您的答案：A
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14大企业凭借自己的实力与弱小企业签订不平等的合作协议，会带来的风险是（ ）。
A．合作风险 B 强迫性风险 C 素质风险 D 市场风险
参考答案：B 您的答案：B
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15在谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的（ ）。
A．主动进行解释 B．做出书面说明
C．对方要求时再做出解释 D．只进行口头说明
参考答案：C 您的答案：C
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16所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（ ）。
A．国家政策和法律规定的标准 B 实力较强一方的标准
C．行业标准 D 通行的惯例
参考答案：B 您的答案：B
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17数
参考答案：C 您的答案：C
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18
参考答案：A 您的答案：A
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19
参考答案：C 您的答案：C
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20
参考答案：B 您的答案：B
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第2套
1
参考答案：C 您的答案：C
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2对于
参考答案：B 您的答案：B
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3商
参考答案：A 您的答案：A
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4
参考答案：C 您的答案：C
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5
参考答案：C 您的答案：C
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6
参考答案：D 您的答案：D
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7
参考答案：B 您的答案：B
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8
参考答案：D 您的答案：D
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9
参考答案：A 您的答案：A
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10
参考答案：B 您的答案：B
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11
参考答案：C 您的答案：C
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12
参考答案：A 您的答案：A
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13
参考答案：A 您的答案：A
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14
参考答案：B 您的答案：B
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15
参考答案：B 您的答案：B
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16
参考答案：B 您的答案：B
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17
参考答案：A 您的答案：A
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18
参考答案：A 您的答案：B
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19
参考答案：B 您的答案：B
20不能做作商品购销谈判主题的内容是（ ）。
A．价格 B．质量；C．服务 D．主体资格
参考答案：B 您的答案：B
第3套
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1
参考答案：B 您的答案：B
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2
参考答案：D 您的答案：D
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3
参考答案：C 您的答案：C
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4
参考答案：B 您的答案：B
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5
参考答案：D 您的答案：D
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6
参考答案：C 您的答案：C
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7
参考答案：B 您的答案：B
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8 参考答案：C 您的答案：C
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9
参考答案：A 您的答案：A
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10
参考答案：B 您的答案：B
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11 参考答案：D 您的答案：D
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12
参考答案：B 您的答案：B
13
参考答案：A 您的答案：A
14 参考答案：D 您的答案：D
15
参考答案：D 您的答案：D
16
参考答案：B 您的答案：B
17 参考答案：D 您的答案：D
18 参考答案：B 您的答案：B
19 参考答案：A 您的答案：A
20 参考答案：D 您的答案：D
第4套
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1你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人属于下列哪个范畴？（ ）
A良心观
B权利义务观
C利益观
D荣辱观
参考答案：B 您的答案：B
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2两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失，属于什么风险( )
A合作风险
B市场风险
C政治风险
D技术风险
参考答案：C 您的答案：C
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3国际金融市场上由于各种商业贷款利率变动而可能给当事人带来损失的风险属于什么风险？（ ）
A汇率风险
B利率风险
C价格风险
D技术风险
参考答案：B 您的答案：B
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4在开展商务活动中，参与者的素质欠佳会给谈判造成不必要的损失。造成这种损失的可能的风险属于什么风险？（ ）
A法律风险
B强迫性风险
C素质风险
D合作风险
参考答案：C 您的答案：C
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5使谈判对手感受到被尊重，同时为自己留有一定的余地的谈判语言是（ ）。
A外交性语言
B文学性语言
C礼貌性语言
D幽默性语言
参考答案：A 您的答案：A
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6“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？
A专业语言
B幽默性语言
C礼貌语言
D弹性语言
参考答案：C 您的答案：C
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7“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（ ）
A幽默性语言
B威胁、劝诱式语言
C弹性语言
D专业语言
参考答案：B 您的答案：B
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8下列哪项不属于商务谈判语言的要求？（ ）
A客观性
B准确性
C针对性
D原则性
参考答案：D 您的答案：D
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9下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（ ）
A发散性思维
B单一化思维
C动态思维
D比较思维
参考答案：D 您的答案：D
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10沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动，属于下列哪种思维？（ ）
A单一化思维
B收敛式思维
C发散式思维
D横向思维
参考答案：C 您的答案：C
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11在比较国家、地区间的投资环境时，往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别，这属于哪种思维方法？（ ）
A抽象法
B概括法
C演绎法
D比较法
参考答案：B 您的答案：B
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12在确定谈判主题时，下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（ ）
A主题简单明了
B主题随情况而变
C主题不能替换
D主题只有一个
参考答案：B 您的答案：B
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13因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其他方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（ ）。
A第一印象
B晕轮效应
C先入为主
D选择性知觉
参考答案：B 您的答案：B
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14谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于（ ）。
A第一印象
B晕轮效应
C先入为主
D选择性知觉
参考答案：C 您的答案：C
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15下列哪项不属于商务谈判的需要心理？（ ）
A生理需要
B安全需要
C社交需要
D生存需要
参考答案：D 您的答案：D
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16下列哪项不属于商务谈判的动机心理？（ ）
A经济型动机
B冲动型动机
C疑虑性动机
D能力性动机
参考答案：D 您的答案：D
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17谈判过程中经常会发生一些令人恼怒、不愉快的事情，这时需要哪种成功心理？（ ）
A坦诚
B信心
C耐心
D幽默
参考答案：C 您的答案：C
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18但实际谈判中，下列哪个因素不能影响群体效能？（ ）
A成员素质
B人际关系
C决策程序
D谈判地点
参考答案：D 您的答案：D
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19刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人，积极地想获得表现的机会，以尽快得到领导的青睐，属于哪种谈判对手？（ ）
A成功型
B关系型
C权力型
D实力型
参考答案：A 您的答案：A
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20你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（ ）
A坚持立场，毫不让步
B利用我方优势，给对方造成压力
C巧妙地运用灵活变通的策略
D激怒对方，使他丧失理智
参考答案：C 您的答案：C
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第5套
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1“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（ ）
A原则式谈判策略
B犹太式谈判策略
C故布疑阵策略
D以柔克刚策略
参考答案：B 您的答案：B
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2“就几毛钱嘛”、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何种谈判策略的表现？（ ）
A投石问路策略
B适度让步策略
C旁敲侧击策略
D蚕食策略
参考答案：D 您的答案：D
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3“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现？（ ）
A以柔克刚策略
B蚕食策略
C犹太式谈判策略
D适度让步策略
参考答案：A 您的答案：A
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4以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（ ）。
A客观标准原则
B共同利益原则
C人事分开原则
D扬长避短原则
参考答案：D 您的答案：D
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5促进谈判双方关系融洽的技巧不包括（ ）。
A给对方一个良好的个人印象
B建立良好的私人关系
C树立良好的谈判态度
D接受对方的条件
参考答案：D 您的答案：D
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6以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（ ）。
A在谈判中对某项议题和论点的反复阐述
B善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判
C有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现
D简单的、习惯性的也是有益于谈判的
参考答案：D 您的答案：D
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7以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（ ）。
A“沉默”本身也是一种观点或立场
B不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图
C对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。
D对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。
参考答案：B 您的答案：B
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8以下选项中对如何打破谈判僵局理解不正确的是（ ）。
A切勿挑明僵局，以避免尴尬
B要充分考虑双方利益到底是什么，克服在谈判中获得压倒性胜利的想法
C贵在坚持，不能轻易改变原有立场
D暂停谈判，改变谈判地点或人员
参考答案：A 您的答案：A
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9以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（ ）。
A商务谈判方案不合理
B商务方案不让步
C商务谈判方案不实用
D商务谈判方案不灵活
参考答案：B 您的答案：B
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10以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（ ）。
A不熟悉业务
B岗位性质与人员性格不协调
C谈判队伍内耗
D谈判人员过多
参考答案：D 您的答案：D
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11商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（ ）
A谈判方案不合理
B谈判方案不全面
C商务谈判方案不实用
D 商务谈判方案不灵活
参考答案：C 您的答案：C
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12以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是（ ）。
A在具体问题上纠缠过多
B不让步
C单方面讨价还价
D主观臆测对方意图
参考答案：B 您的答案：B
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13起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（ ）
A协议文字含义模棱两可
B与对方交流谈判中所用策略
C讥讽对方无能
D如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
参考答案：D 您的答案：D
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14当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（ ）。
A对对方以礼相待
B坚持自己的态度
C使用高压手段
D说明自己已经作出的让步
参考答案：C 您的答案：C
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15在运用各种谈判策略时，下列哪种行为不需要禁忌？（ ）
A精神抖擞，充满自信
B完全依赖谈判策略
C制造不适宜的谈判环境
D放任自己的情绪，敢怒敢言
参考答案：A 您的答案：A
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16与权力型的对手谈判时，下列哪些做法是可取的？（ ）
A以柔克刚
B全面让步
C坚持强硬立场
D提出苛刻条件
参考答案：A 您的答案：A
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17“如果对方是长辈，目光应略微向下，以示恭敬；如果对方是晚辈，目光应略微向上，以示慈爱；如果对方是平辈，目光应平视，以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？（ ）
A仪表礼仪
B仪容礼仪
C仪态礼仪
D言谈礼仪
参考答案：C 您的答案：C
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18“女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品，并且要求佩戴的所有饰品同色、同款、同质，全身的饰品不得多于三件。”以上内容属于何种礼仪范畴？（ ）
A仪表礼仪
B仪容礼仪
C仪态礼仪
D言谈礼仪
参考答案：A 您的答案：A
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19“男士不允许剃光头、烫发、蓄长发。女士尽量应选择干练的短发，如果选择长头发，则头发不应遮住脸部。”以上内容属于何种礼仪范畴？（ ）
A仪表礼仪
B仪容礼仪
C仪态礼仪
D言谈礼仪
参考答案：C 您的答案：C
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20“当自己的见解与对方发生分歧时，需要用词委婉，即含蓄、委婉、点到即止、留有回旋余地地表达自己的不同意见，不能伤害了对方的自尊心，使对方下不了台，但也不能委婉到对方不能理解的程度。”以上内容属于何种礼仪范畴？（ ）
A仪表礼仪
B仪容礼仪
C仪态礼仪
D言谈礼仪
参考答案：D 您的答案：D
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关于中国农业大学的考研难度如下：
1、考取中国农业大学的研究生总体难度比较难。中国农业大学是985大学所以考研会有一定的难度。而且中国农业大学王牌专业的实力很足，需要充许的准备。
2、中国农业大学考研难么，考研难易主要看招生单位所处的地域、名气、排名等，因为报考生源不同。一般来说发达地区特别是大城市的重点大学都难考，而非重点大学则相对好考。中国农业大学是211/985高校，所在城市位于北京。
3、中国农业大学研究生复试分数线和报录比也是反映该校考研难不难的重要指标，点击可以查看中国农业大学研究生复试分数线，中国农业大学考研报录比。
4、考研难易还要看各人的备考：如果备考充分就不难，否则就难。
一、中国农业大学介绍
中国农业大学，简称“中国农大”（CAU），坐落于北京市，是中华人民共和国教育部直属，中央直管副部级建制，中华人民共和国水利部、中华人民共和国农业农村部和北京市共建的一所全国重点大学。
位列“双一流”、“985工程”、“211工程”，入选“基础学科招生改革试点”、“2011计划”、“111计划”、卓越工程师教育培养计划、卓越农林人才教育培养计划、国家建设高水平大学公派研究生项目高校。
中国农业大学肇始于1905年成立的京师大学堂农科大学。1949年9月，北京大学农学院、清华大学农学院和华北大学农学院合并成立北京农业大学。
1952年10月，北京农业大学农业机械系与华北农业机械专科学校、中央农业部机耕学校合并成立北京机械化农业学院，同年11月，平原农学院并入北京机械化农业学院。
1953年7月更名为北京农业机械化学院，1985年10月更名为北京农业工程大学。1995年9月，北京农业大学和北京农业工程大学合并组建中国农业大学。
农业大学叶敬忠院长的毕业致辞介绍如下：
院长叶敬忠的一句话是：在权利的包围中不要熄灭真善美的光。
这是2023年6月21日中国农业大学叶敬忠院长在中国农大人文与发展学院的毕业典礼上的致辞的题目，这段话被网友称为大学院长。大学院长最好的毕业致辞，没有口号没有虚套，没有官腔却是掷地有声。
其中说到，在权力的诱惑支配和归训之下，其实每个人都很难独善其身。尽管如此，我还是希望你们，不要因为权力的吸引力，而变得精致、圆滑。不要因为权力的支配力，而变得傲慢、任性；也不要因为权力的规范，而变得麻木、迷茫。
权力从本质上并无好坏之分，但权力的实践，既可能带来说谎造假使坏行恶比丑摆烂，更应该实现的是诚信、真实、积福行善、审美向上。
面对权力的包围，人们或许会因为眼中只有权力，而忘掉人民，会因为权力无所不能，而忘掉真实，会因为机械执行权力，而忘掉背后的人和工作的意义。这样下去，尽管可以获得一些荣誉，但缺乏美德，也许可以享受一些快活，但缺乏幸福，或许可以拥有一些权威，但缺乏尊重。
希望你们不要熄灭灵魂深处那束真善美的光，希望你们保持向着真善美的那束光自由奔跑的勇气。即便是摔了一跤，也可以面带微笑。你们的奔跑，或许可以让更多的人获得平等，让更多人享有自由，让更多人得到尊重。
中国农业大学副院长叶敬忠
叶敬忠，1967年生于江苏省沭阳县，中国农业大学人文与发展学院院长、教授、博士生导师。研究领域包括发展历史与发展批判、发展干预与社会转型、农村社会与农政变迁、劳动力流动与留守人口、小农农业与土地政治、农村教育与社会问题等。
研究主要采用人类学的方法和社会学、政治经济学、政治学和后结构主义的学科分析视角。发表中英文论文百余篇，出版专著、编著、译著三十余部。
曾获第六、七届高等学校科学研究优秀成果奖（人文社会科学）一等奖、三等奖，北京市第十、十一届哲学社会科学优秀成果奖一等奖、二等奖，第四届中国农村发展研究奖，霍英东教育基金会第九届青年教师奖，宝钢优秀教师奖，国家林业局优秀专家称号等。享受国务院政府特殊津贴，入选教育部新世纪优秀人才支持计划和北京市新世纪社科理论人才百人工程。
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