怎么在网上直播卖东西

直播3个月，还没进入卖货状态？试试这5招！

刚开始做直播电商的时候，一定有一个不适应的阶段。面对着镜头，我们害羞、焦急、苦恼、烦躁。因为大多数人之前都没有面对几百人甚至上千人说话的经历，所以我们无所适从，不知道该怎么办。

害羞让你卖不出货

直播的前几场，出现害羞的状态无可厚非，但如果这个状态持续的久了，直播间的气氛就会进入恶性循环，冷场导致卖货不多，主播的心情低落又会让直播间的气氛更加冷淡。

直播间冷场，有的人是因为自己的性格不够外向，但绝大多数的问题是主播们没有掌握直播间的互动技巧。不用担心！没事经常回顾下面这几点，让你快速进入直播状态！

5个直播卖货技巧帮你走出困境的方法：

01语言动作丰富

新手主播最欠缺的一点就是：语言动作不够丰富，在介绍产品的时候表现生硬，说话像在背稿子。这样会让观看直播的人直接就觉得很不舒服。

而且匮乏的语言描述让人感觉你非常不专业，不像是对产品有非常深的了解，直接导致客户的信任度下降，自然就不会在你的直播间里面停留太久。

在做直播的时候，我们要把语言通俗化，同时加入展示商品的动作，这样才能让人感到自然并专业！

02语言礼貌得体，多说谢谢

作为一个主播，已然是公众人物，你说的每一句话都将影响到你的粉丝。所用语言一定要礼貌得体，这个素质的体现。语言使用不当，会给粉丝留下不好的印象，这样下去，别说卖货，你的粉丝也会越来越少的。

还需要注意的是，当有粉丝送礼物给你，或者在你的直播间下单时，要向粉丝表达感谢和赞美，让粉丝感受到你的诚意和热情，知道你是真正把他们放在心上的。

你可以这样说：谢谢xx的礼物，你真大方；感谢XX的订单，你搭配起来一定会好看等。

03做一个有趣的直播

能给别人带来快乐的主播才能更容易引起粉丝好感，但很多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，对她们来说，怎么办呢？

平时多积累一些段子或者自己知道的新鲜事，直播前就自己尝试描述一遍，直播时再把它说出来，让你的直播间多点趣味性。

在卖货的间歇，像不经意的提出来一个新的段子，或者自己知道的新鲜事，会让大家觉得你是一个很有趣的人。

04和粉丝聊日常

相对于男性主播，女性主播会更加有优势一些。没事多扯扯自己生活里鸡毛蒜皮的小事，拉近主播和粉丝的心理距离。

比如最近去哪里逛街和旅游，又比如最近看了什么**，或者说说自己的爱好穿搭，这样不仅可以防止直播间冷场，还能让粉丝更加贴近自己的生活，增加信任感，让成交变得更加自然。

05学会自说自话

这简直就是新主播必须一定无论如何都要掌握的强大技能。初做主播直播间里人又少，又没死忠粉，只能自己把直播间气氛搞起来了，学会自说自话就必不可少了。

你可以从一些几点入手：

1、评价这件产品和其他产品不一样的点在哪里，为什么你会把它拿到直播间里来推荐？

2、这件产品的历史销量情况是怎么样的，是不是一直都是非常抢手的产品？

3、行业里的一些普通人不了解的行业内幕。

4、社会上的新闻。

在自说自话的同时，你还要紧盯着弹幕上的发言，及时回复。这些主动回复你的人可能就会是你最初的粉丝，很有可能会陪伴你读过最难熬的新人阶段。

结语

万事开头难，一切经验和成果都是需要从实践中取得的。

想成为一个成功的主播，并不是件容易的事，但以上五个小技巧是可以通过反复实践而提升的，而你需要做的就是付诸于行动，这样才能取得一个不错的成绩。

是真的。

抖音直播卖的产品一般都是真正品，因为现在平台要求都是卖真货，如果卖假货的话是会10倍赔偿，所以即使卖黄金话也是不敢卖假，江总香味聊天室的香水是真的。

香水，是一种具有挥发性的物质，是将香料溶解于乙醇中的制品，有时根据需要加入微量色素、抗氧化剂、杀菌剂、甘油、表面活性剂等添加剂。具有芬芳浓郁的香气，主要作用是喷洒于衣襟、手帕及发际等部位，散发怡人香气，是重要的化妆品之一。

有真有假。

香水是将香料溶解于乙醇中的制品，有时根据需要加入微量色素、抗氧化剂、杀菌剂、甘油、表面活性剂等添加剂。具有芬芳浓郁的香气，主要作用是喷洒于衣襟、手帕及发际等部位，散发怡人香气，是重要的化妆品之一。简单来说，香水，香精和香料都是属于具有挥发性的物质；它们具有一定的香气和香味，能被人们嗅觉或味觉感知；要求达到令人喜爱，精神愉悦和丰富美化人们的物质文化、生活的目的。香水是香料溶于乙醇中的制品。有时根据需要，还可以加入微量的色素、抗氧化剂、杀菌剂、甘油、表面活性剂等添加剂。通过调香术（即调配香精的技术与艺术），配制出不同类型的香水。

十大公认最好闻的车载香水：香奈儿邂逅柔情、迪奥花漾、古驰罪爱、范思哲香恋水晶、祖玛珑蓝风铃、博柏利红粉恋歌、圣罗兰反转巴黎、香奈儿五号、古驰花悦绽放、迪奥真我。

1、香奈儿邂逅柔情

香奈儿邂逅柔情是一款知名的淡香水，属于高端香水品牌，香奈儿邂逅柔情让人一看就可以感觉到香奈儿的风格。

2、迪奥花漾

迪奥花漾是一款十分出名的香水，包装是淡粉色的，有一种女人的优雅感，许多少女十分的喜欢。

3、古驰罪爱

古驰罪爱是一款十分奢华的香水，分为女和男两种系列，香型不同，都十分的好闻。

4、范思哲香恋水晶

范思哲香恋水晶是一款十分受女生欢迎的香水，十分的优雅，是一种淡香型的香水。香气持久。

5、祖玛珑蓝风铃

祖玛珑蓝风铃香水十分受到少女的喜爱，男女都可以使用，是一种清新的花香型香水。

直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”，直播的商业势能是短视频的10倍不止。给企业带来了再一次“去中间化”的可能性。抖音中带货的爆火公式，及商家可以从中借鉴的3个好建议。卡思数据：抖音销售额TOP100主播的6个总结01、从主播日常发布视频的内容类型看：时尚丨穿搭类账号占比最高，其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容；02、从主播粉丝体量来看：粉丝量300w+的头部、超头部账号占比达44%，但这并不意味着头部带货格局已经真正形成，这主要在于：抖音平台上，部分头部账号存在官方流量的全力助推，所以新进者也有很大机会进场捞金。而从主播的增粉情况看：87%的带货账号处于增粉状态，TOP100账号30日平均增粉量达到3947万，当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低，被粉丝取关；03、从视频发布和直播发布频次看：销售额TOP100主播，日发布视频在1支以上的占比82%，有6个账号日发布视频在10支以上；而从他们的直播频次上我们能看到：43%账号处于天天开播的状态，开播频次逐渐趋于稳定，可谓越努力，越幸运；04、从TOP100主播的销量和销售额来看：30日带货量在10万单以上的主播占比为31%，30日累计带货销售额破1000万的账号占比30%。而从30日TOP100主播均带货销售额来看，则为1406万；05、从TOP主播销售商品的均价来看：53%的主播销售商品的均价为50-100元，其次是100-200元。而从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是：服饰用品和食品饮料。06、最后，我们来看直播间里的活跃买家画像：以女性占比更高，从年龄分布看：18-30岁用户是为购买主力，从地域分布看：多集中于南方省市，以广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。抖音直播带货正在经历的3个变化01服装商家批量入局，最勤勉也最实干以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主，也有部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，此外，少量掌握了服装供应链的传统企业也加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。此外，因开播频度高且单场直播持续时间长，也会增加了官方流量助推机会，提升直播广场曝光率与看播转化率。如若不强化人设打造和个性化内容出品，只依赖于高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量的玩法来保证销量，随着垂类赛道账号增多，后期也会遇到一定的发展瓶颈。02品牌官抖开启“疯狂店播”模式：24小时直播不打烊，投放也不打烊卡思数据监测了寺库的直播销售数据，在不到半个月的时间里，寺库在抖音上的直播销售额为100w+，客单价为6600+。寺库的“直播+投放”模式，或许也为其他品牌打了个“样”，也通过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。但这里要提醒的是：想要用此模式玩儿的品牌们切莫在短期内去考核投产比，因为对于像抖音这样的公域流量占绝大比重的平台，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度拉升品牌认知度与公信力，加速品牌官抖粉丝沉淀；与此同时，对于像寺库这样的效果类产品，还能提升APP的下载和活跃，可谓“一箭三雕”。03带货型主播迅速崛起：相比于商家自播，更注重“人设”打造在抖音，带货类账号批量崛起，从带货品类看，以：美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比较常见的带货品类。即：通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气，当然，也有部分豪横的主播会采用“秒榜/挂榜卖货”的形式来增粉和助燃直播间，但相比于前三种，这类型主播多会强调自有带货人设的建构，且多背靠供应链端，并深谙社群与线上流量的玩法。所以，即便是粉丝量不高，也能够受邀为各大品牌带货。抖音爆款直播公式爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构一、前提做好“场”：尽量“榨干”直播流量来源对于大多数商家/主播而言，在抖音上开播，最难的并非是内容或者涨粉，而在于抖音“流量”的多元来源。而抖音直播流量则多来自于公域流量池，直播流量的来源相对复杂，拥有推荐页，关注页，直播页和同城页4大流量入口，不同的入口，展示方式和推荐逻辑又不尽相同。因而，在抖音带货，既要用好“推荐页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引最广域的用户进入到直播间，又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、抽奖、秒杀等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。开播前3小时内发布引流视频。二、核心在于“货”，既要强调货的性价比，又要注重品质、品牌三、转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成，人设建构的重要性愈发凸显建议在抖音上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛，还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异，这种收获包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户的停留，照顾到所有看播用户的需求，不致于被用户快速划走。“心若有梦，使命必达”，这或许是抖音平台之于外界的印象。在新流量平台做直播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，红利越小，所以不要再犹豫要不要做的问题，而是落实到怎么做效率更高、效果更好、投放最少的问题上来。

　　作为买家在直播间买货一定要保持理智，不能因为主播说这个产品有多好，就不惜任何代价购买。只有对自己有用处，且价格合理才能下单，不要为了当榜一大哥超出消费能力。此前有一个未成年的男孩，没有消费意识，拿着爷爷的手机在各个直播间看到喜欢的商品就买。

　　而作为卖家，直播卖货时一定要遵循平台要求，主播不能穿得太过暴露，也不能出现不良言论和行为。有些主播为了能够引起关注，总是做出一些让人难以理解的事情，此前有一些主播踩女性的脸、往水壶里面撒尿，种种行为确实受到了很多网友关注，同时也把他推入了深渊，经过多次举报，主播目前已经被平台永久封禁。

另外直播卖货想要销售量好，一定要想一个有创意的主题，在销售过程中，时刻保持热情，不能出现冷场，不然很容易陷入尴尬的局面。另外要注意特殊日子，比如清明节，千万不要去售卖喜庆产品。无论直播间有多少人看到问题应及时回复，当一个人应付不过来时，准备好后台客服，引领他们主动去询问提高销售。

直播卖货是在这5年迅速发展，说实话，到如今我都没有在直播间买过任何一件商品，顶多会去拼多多或淘宝里面下单。我觉得直播间里面售卖的商品会比较贵，可能作为主播需要从中获利，价格自然就更贵。

　　随着时代进步，相信日后会有更多方式销售产品，日后线下销售将变得越来越困难，不过这些实体店在网上也有店面，任何新事物得到发展都有利弊。大家应该尽量发展好处，避免不良竞争，无论是哪种销售方式，都要保证产品合格。

乔晨直播间直播卖的东西是真的。现在快手官方和国家有关部门对卖假货的主播处罚力度很大。

乔晨直播间售卖的产品不能保证都是正品大品牌，但是都是真货，像这样能叫出名字的主播都会有一定粉丝量，直播间售卖产品的销售单量也会很高，一般不会售卖假货，如果售假的话数额过高会触犯法律受到法律制裁的，还会影响粉丝的购物体验。