总裁的替身前妻温暖身上的诅咒解开了没？

确切地说，温暖的身上并没有诅咒，她找到了妈妈龙秀水，她妈妈说温暖身上的蝴蝶是在出生的时候刺上去的，而不是生来就带的，因为她妈妈怕她受到伤害，才这么做的，所以温暖身上没诅咒，但是她生的女孩很可能会带有诅咒，书里是这么写的。

拓客心得总结

拓客心得总结，拓客，虽然不是很多人都听说过这个名头，但是顾名思义也能看出这是一个开拓客源的工作。在销售行业来说，客源是一个很重要的资源，下面分享拓客心得总结。

拓客心得总结1

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程： 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末） 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者： 找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定 小立意者：

自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场 4 / 23

参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或

是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。 七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。 八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。 5 / 23

拓客心得总结2

房产营销实践学习心得体会

领导好：

根据集团总体安排，11月14日11月15日我们二组到营销一线进行为期两天的实习，通过两天的学习，对集团的全员大营销活动有了更加深刻的理解，对集团的房产营销有了系统的认识。现将相关具体情况和心得向领导汇报如下：

一、学习经过

第一天上午，与我对接的销售老师系统的介绍了xxx项目的整体情况。首先介绍了项目的整体区位优势，四通八达的交通，优美的外部环境，宜居的城市环境等都是我们项目的巨大卖点。然后老师带我们详细的介绍了楼盘的情况，包括xxxx这三个小区群的位置、定位、房源、价位、楼层数、销售政策等信息，老师讲的很认真，我们听得也很仔细。随后，销售老师带领到了影音室，观看了项目的宣传片以及央视的报道，通过观看让我们对项目的认识有了一个新的高度。

下午我们到项目地参观了样品房，整体感觉楼盘品质很高，绿化和景观做的非常到位，给人非常非常舒服的感觉，有一种置身世外桃源的感觉。集团的宗旨在项目的建筑、景观设计、整体环境等方面体现的淋漓尽致。

第二天，我接待了两拨客户，首先与客户拉家常，在交流的过程中，寻找共同的话题，在适当的时候介绍公司的楼盘，并尽全力协助置业顾问完成销售工作。

二、实践学习体会

1、xxxx项目的营销模式及定位非常成功。x项目以目前的销售情况虽还有提高的空间，但是营销模式、拓客方式、销售渠道以及整体的方向是成功的，从我们的来客量上就可以说明这一点，而且我们的销量一直是整个南海所有楼盘销售第一名的成绩也证明了营销模式的成功；

2、销售政策是决定销售数量的重要因素。从在营销实践的学习中发现我们的销售政策是吸引客户买房的重要因素，无论是我们的折扣销售，还是我们的福利房，有机的搭配，构成了销售的多种选择，让客户总是有购买的欲望，再加以我们置业顾问的推介，就大大提高了成交的概率；

3、置业顾问的激励措施是调动她们工作积极性的法宝。无论是提高销量、提高服务，还是增加客户回放次数，都离不开置业顾问的努力。但是所有的人都是一样的，都是必须有激励措施才能调动她们的积极性，香水海项目为每一位置业顾问提供了一个非常大的平台，让她们可以有机会提高自己的收入，提高自己生活质量，甚至改变命运的机会；这样的激励措施没有人会不珍惜，没有人会不努力。

4、项目景观及楼盘的高品质是成功的决定因素。房子就是我们的产品，产品品质高，物超所值才是核心竞争力，无论是我们的小区整体的景观设计，还是房屋的质量，都是一流的，让客户感到了在这里居住的舒心和幸福，只有这样才能保证客户的满意度和忠诚度，让我们的项目口碑相传，最终形成集团强大的品牌优势。

以上为我的实习体会，请领导审阅。

拓客心得总结3

一：在等驾坡站牌下坐着一位先生，我上去递上了一张单页，我们就开始聊了起来，刚开始我没有介绍我们的房子，只是跟他聊了许多他感兴趣的话题！他说：他的祖籍是河南，在西安这边做装修生意的，已经来西安10多年了妻子和孩子在这边上班上学，但是一直都是租房子住！我听他的话题说到了房子上就趁热打铁开始给他讲我们恒大御龙湾！首先说出我们的位置以及楼盘优惠力度很大，其次给客户讲我们的面积，配套设施等具体概况！最后感觉顾客有点意向，我就说：哥，是这，我们有专门的看房车接送，你要是这会没事你就跟我一起去看下我们的样板房！你心里就有低了！再说我们有专车过去也用不了多少时间！我们就一起去了售楼部！

二：有天在家餐厅吃饭时无意间听到旁边桌子上的人说起有关房子的事！我就和他们闲聊了起来，他姓朱，是做小买卖生意的！现在住的是老小区，没有电梯，家里有老人上下楼梯很不方便，而且现在的房子有点小，想换个大一点的！他刚看过融公馆的房子！同上个客户一样，我给他讲解了一下我们御龙湾的房子！他说可以考虑下，我跟他说吃完饭如果没事可以去看下！我们售楼部有专业的置业顾问和精美的样板间你可以去看看！反正你今天都是看房子呢，买不买没关系，你先过去体验了解一下！我们有专车接送，后来他就跟我走了……

心得：房地产行业对我来说是一个新的挑战，要吃透这一行需要慢慢积累和沉淀，不但要对自己在售楼盘有一个透彻的了解！同时还要对周围所有竞争行业楼盘都要有所了解，这样才能给客户做出精确的对比，更有说服力！才能让客户得以信服！我觉得除了对各个竞争楼盘的了解还必须对金融行业和土地知识也得有十分清楚的认识！总之一句话：这个行业牵扯的知识面很广，我还是得好好钻研学习！希望能与恒大项目共同成长！

建议：希望除了置业顾问给我们培训的知识面以外能不能给我们一个有关恒大御龙湾所有信息数据的小册子，能让我们有一个透彻的了解！或者固定一个专门人给我们讲这个项目，因为每次换置业顾问总觉得我们接受的知识都是零零散散的！我感觉培训的效果其实并不是太明显！当然这只是我的个人建议而已……

“漂泊者”，寻梦途中的变形记

提起吴君，不得不说她的“深圳叙事”。吴君的小说大部分都是以深圳为背景展开，人物也都是在这个背景下生活和存在。著名评论家洪志纲说：“深圳，这个带着某种抽象意味的特区符号，已成为吴君审视中国乡村平民寻找现代梦想的核心载体，也成为她揭示现代都市内在沉疴与拷问潜在人性的重要符号。”作为改革开放以来经济迅猛发展的标志性城市，深圳这个南方都市对于外界想要圆梦和捞金的千万打工者来说，绝对是一个致命的诱惑。吴君笔下刻画的便大多是这样一类人，他们打拼在深圳，生活在这个城市的最底层，被城里人歧视为“乡下人”或“乡巴佬”。他们的家乡多在贫瘠的农村，为了梦想来到这个灯红酒绿的大城市，可是由于文化程度低和学历的限制，只能在城里靠出卖劳动力维生，沦为都市里的“漂泊者”。其实，“乡下人进城”的文学母题并不罕见，但是吴君的着眼点并不在于故事的翻新出奇，而更关注这些“乡下人”也即“漂泊者”进城后的生存状态，关注他们性情上的变形与异化。卡夫卡的小说《变形记》向我们讲述了一个现代人在生存压力之下变为甲虫的故事。格里高尔的悲剧发人深思令人心酸，吴君的小说又何尝不是一部部类似格里高尔的变形记呢？

情感之变形。都说当代人伦理匮乏，道德缺失，陷于一种极度的精神危机之中，这在吴君的小说中表现得淋漓尽致。面对都市的诱惑，面对漂泊多舛的命运，面对寻梦路上的艰辛坎坷，即使是在深圳找不到基本的身份认同（落户），漂泊者也毅然决然地选择留下。留下，便意味着与都市生活激烈的摩擦和碰撞，意味着注定走一条无情无爱、伤痕累累的路。

处处见性，但无关爱情。爱情本是中国文学史上歌唱芳香恒久的母题，但在吴君的笔下，却显得颇为写实和无奈。她颠覆了以往文学家对爱情纯洁、浪漫的神圣抒写，而用一种极为冷酷的笔调刻画了漂泊者们的性与爱。《亲爱的深圳》中的程小桂的婚姻本就没有感情基础，他们从乡下先后到深圳打工，为了工作隐瞒着夫妻身份，但是出于生理需要，又经常偷偷摸摸地进行肉体结合。程小桂甚至曾对丈夫说：“如果你找了这个大楼里的女的去相好，我又和深圳的一个男人结婚，你说我们还会这么穷吗？家里的老人还会一天天叹气吗？”由此可见，生存的压力已经逼得他们顾不得去想爱情是怎么一回事，只要能有稍微“光明”的选择，他们谁又会在乎睡在自己枕边的是哪一个呢？这样的叙事是残酷的，是疼痛的，吴君给我们展示的正是这样一种不忍卒读的痛楚。《地铁五号线》里的美容师朱喜燕费尽心机，与客人施雨的工程师老公上床后，一边毫不羞耻地承认“跟他睡只是为了他口袋里的钱”，一边还在计划着和男朋友的未来，还要让“儿子好好读书，大了也做工程师”，过“体面的生活”。《不要爱我》中的曼云在网上和任意一个男人 ，主动向公司老板投怀送抱，这里面哪些是性，哪些是爱，又岂是她自己能够说得清的？《红尘中》的泊其是一个离异的女人，性生活更是混乱不堪。和她 的对象有保安，有卖水果的丑男人，还有搭客的摩托仔，直到她遇见阿轩。但是当阿轩在一次温存中说要娶她时，泊其却反问他有什么本事养活她。泊其的心态已经与《金锁记》中的曹七巧如出一辙，心灵被繁重的枷锁压得毫无生机，当爱情降临，只用一个苍凉的手势便让它灰飞烟灭了。《伤心之城》中的阿媚，经历过的男人和情史混乱得连自己都难以理清，但她从来不曾付出过真情，自然，也从未有男人对她真心过，他们之间只有性，连爱的影子都没有。《念奴娇》里的杨亚梅为了在酒楼当上经理，主动对老板出卖色相，当愿望达成之后立刻离开了自己的丈夫，连一句告别的话都没有。杨亚梅肯定是不爱丈夫的，但是她又何尝爱她的情人呢，情人只不过是她用来博取名利的垫脚石而已！在这一部部无爱的性史中，吴君始终客观冷静，那些如同“一地鸡毛”般的性事，在她的笔下，或是生理苟且，或是利益互换，甚或空虚苦闷，没有任何刻骨铭心的价值和意义。不难发现，以上列举的吴君的作品，都是以女性为主，大量女性在其作品里集中，男性往往处于一种次要甚或缺席的位置，这在某种意义上不能不说是作家对于女性的偏见。我在此不是要臧否吴君，而且她这样的书写恰恰暴露了一个普遍的社会问题：在当今都市生活中，性的需要和生存的需要，是导致多数女工堕落和情感变形的深层文化原因。在女性眼中，尤其是生活在底层的女性，爱情已不再美好圣洁，甚至在某种层面上，感情对于她们而言，已然沦为最为廉价的东西。女性已经不会向往爱情的圣殿，不再有关于爱情的迷惘，她们关注的只是现实和利益，这利益很具体，具体到生活中某个不可或缺的物品。吴君的叙事往往是不动声色的，却在不动声色的叙事中向读者传达了一种刻骨的痛感和隐隐的悲悯。

亲情和伦理的沦丧。吴君的长篇小说《我们不是一个人类》中，刻画了东北某城市一个叫“灰泥街”的地方，这条肮脏贫瘠的街道上，居住着二十世纪五十年代末从河北、山东一带逃荒而来的人们，这里“满街的烂泥，黑**的、黑褐色的，下雨的时候粘在脚上非常像屎，不下雨的时候就变成了灰尘沾到脸上、衣领上、袖口上、耳根后，而另外一些灰泥却在太阳的照射下开始散发一种难闻的味道，路过的人，远远地就捂住了鼻子”。因此灰泥街给这里居民的永远是一种难以逃脱的自卑感。环境的肮脏和恶劣，使得居住者们不但被别人鄙视和看不起，被称为乡下人、外地人、盲流子，而且在自己的家庭内部，也少有温情可言。无论写到灰泥街的哪一家，都看不到亲人之间应有的温馨和关怀，永远都只是令人窒息的相互厌恶和仇视。小说中小丽骂自己的娘“一天到晚往家里招野汉子”，说灰泥街实际就是个“狗屎街、 街、窑子洞”。当人脱下了廉耻的外衣，当亲情和伦理沦丧至此，灰泥街的人自己又不知自重，纵使将街道改名为“菩提街”，也只是外界的一个笑话而已。可以说，灰泥街不是烂在外表的肮脏和物质的贫乏，而是打根里就烂掉了。《亲爱的深圳》中的张曼丽，明明来自农村，却一直在隐瞒自己的身份，将自己装成高官的女儿，说起自己父亲时，口口声声说的是“爹地”。而当她的“爹地”患重病住院，需要交医药费向她求助时，她的表现完全是漠然的。《深圳西北角》里，姐妹相互妒忌，姐弟彼此欺骗，王海鸥被亲人造谣是“干那事儿的”，倍受诋毁，后又被表妹夫挖苦、占有肉体和不断勒索，最终走上绝路。《念奴娇》中的主人公皮艳娟靠在风月场卖笑支撑着一家人的生活，可是靠她养活的父母和哥嫂却丝毫不领情，时常责骂和取笑她。后来出于报复，她终于将平日自视清高的嫂子也拉进了风月场，令她也失身堕落，承受着和自己一样的痛苦。皮艳娟的母亲俨然一个恶母，是对以往文学题材中母亲的伟大神圣形象的一个颠覆。在这一个个冷酷的故事中，亲情始终是缺席的，家庭这个本是遮风避雨的港湾，在吴君的笔下化为一个个孤独的空壳。

友情的缺失。如果说亲情和伦理是在日复一日年复一年的艰难生活中慢慢沦丧了的话，那么在吴君的笔下，友情却是从来不曾存在的。《樟木头》中的陈娟娟和方小红曾是患难与共的姐妹，她们因为有过共同的经历——被关押在一个叫“樟木头”的小镇上，那里都是“一些三无人员和特殊职业的女性”——而同病相怜，结下了深厚的友谊。在方小红最落魄的时候，是陈娟娟用800元钱将她赎了出来。她们相互交了心，都知道对方那段不光彩的经历。可是也正因为如此，方小红最终出于报复，竟将陈娟娟的过去告诉了陈娟娟的女儿江南，导致江南堕落为问题少女，不但不再尊重自己的母亲，还将她视为仇敌。原本可贵的友情在利益的驱使下土崩瓦解，个人重新坠入孤立的境地。《福尔马林汤》中的程小桃，遇到的则是另一个方小红。她们在一起打工的生涯中结下深厚的友谊，同病相怜，无话不谈，并且有着共同的一个梦想：找个本地人结婚，踏踏实实地过日子。可也正是这个共同的愿望，迫使方小红暗地里耍手段，把本该属于程小桃的男人，争夺到了自己手中。诚如萨特的《禁闭》中所表现的那样，世界荒诞，人生痛苦，他人即地狱，吴君将这个残酷的现实再次表现得淋漓尽致。

人性之变形。打工者本是怀揣梦想，带着乡村的淳朴和天真踏进城市的，人之初性本善，可是都市的生活就仿佛是一个大染缸，这些人被扔进去之后，就完全失却了当初的那份懵懂与本真，寻梦就必须付出代价，这代价就是人性的变形。

吴君笔下的人物，大多是生活在都市最底层的普通人，他们所谓的寻梦无非是对于金钱和身份认同感的追逐。可是由于现实的残酷，漂泊多年的他们意识到这个梦想根本不可能实现，于是倍受打击的心灵便开始扭曲和异化。当理想无法实现，当生活褪下光彩的外衣，当诗意完全被残酷的生存现实所取代的时候，人便逐渐失去了自我，这些都市里的漂泊者更是如此。他们不谈爱情，无视亲情，缺失伦理，自私自卑，畏惧没有尊严的生活，可是人性中的原欲和本我却是 裸地显露着，无比强大。

《红尘中》的女人泊其私生活极度混乱，但是之所以还有很多男人围着她转，最重要的一个原因就是因为她手中有股票。刚相识的大学生李鸿，从澳洲回来的前夫阿林，甚至那个自称深爱泊其的阿轩，在和泊其谈话时都有意无意地把话题引到股票上。《亲爱的深圳》中的李水库和程小桂，只把彼此当作泄欲的工具，甚至在 的过程中还不知廉耻地讨论着各找性伴的事情。《海上世界》这部小说讲的是发生在师生之间的故事，在这里，老师的形象同样被吴君颠覆了。师生之间的特别关系，令胡英利感觉“这件事要比 来得更痛苦”，为师不尊的悲哀现实刺痛了胡英利的心，也震撼着读者的神经。欲望在这些故事中 裸地流露着，无论读者是否做好了准备，吴君就是这么毫无掩饰地将人性最后一层遮羞布也掀开，读者看到的景象真可谓是“人欲横流”。

饥而欲食、渴而欲饮、交而欲说、冷而思暖本是人之所以为人的同一性，人的这些基本生理需求也都应该得到尊重。欲望与人性本不冲突，但当一个人连基本的生存的欲望都得不到满足时，他便不会再去考虑欲望之外，其他的诸如道义诸如伦理的东西。而当这欲望长期压抑，便可导致人性的变形与扭曲，异化为“非人”。吴君作品中的人物群，便是由这一个个可怜可悲的“非人”构成的。

“城堡”式寓言的再现

《城堡》是卡夫卡最具特色、意蕴最丰富的一部小说。主人公K是一个土地测量员，投宿在一家城堡管辖下的乡村旅店里，被店家要求出示城堡许可证。城堡就位于眼前的一座小山上，可对于K来说却可望而不可及。整个小说写的便是K千方百计想进入城堡却又屡次失败的故事，而最终K也没有能够进入城堡，更没见到传说中的城堡当局者。这个故事的解读是多样化的，它也在反复地印证一个亘古不变的哲学道理：K一次次进入城堡而受阻如同西绪弗斯的石头一次次从山腰上滚下来一样，最终不过是一场徒劳。同样，吴君笔下的深圳，对于漂泊者而言，也等同于K之于城堡一样，可望而不可及。吴君的“深圳叙事”系列，更堪称是一个个现代化的城堡式寓言。《亲爱的深圳》和《十二条》这两部作品分别在“追寻”和“背离”深圳这两个方向截然相反的维度上，向读者再次揭示了诸如城堡式寓言般意蕴丰富的深圳叙事。

《亲爱的深圳》：追寻“深圳”的执着与疯狂。被改编为电视剧的中篇小说《亲爱的深圳》堪称一个典型的现代化城堡式寓言。故事中的主要人物有三个：张曼丽、程小桂和李水库，三个性格迥异的人物，他们与深圳的故事却有着和《城堡》中的K同样的宿命，俨然这个寓言的再现。

小说的主人公是李水库，他是为了寻妻来到深圳的。确切地说，一开始他无法喜欢和接受深圳，因为妻子程小桂就是中了深圳文化的毒而不愿意跟他回到农村过日子。相比故事中的其他两个主要人物，李水库身上散发着难能可贵的本真和淳朴，也是最能引起读者同情的一个人。但是他又是极度矛盾的一个人，他身上同样有着一些难以改掉的恶习，比如借工作的便利，私拆别人的信件，还私自接受一些小贿赂，甚至为了让程小桂怀孕，偷偷地用针刺破避孕套，更甚至在 无法得到满足的时候，对认识的其他女孩子又怀了关于性的幻想等。他的这些恶习逐渐在新开始的都市生活和工作中一一显露出来，迫使他在内心极力地进行着回到家乡还是留在城市的斗争。留下，他与这个城市根本格格不入，加上能力有限，可能这辈子就只能永远地做保安了;离开，又对妻子程小桂难以割舍，而且一段时间的打工经历已经让他对深圳有了难以言说的感情。所以小说在最后依然没有让李水库实现他回乡下的夙愿，是他自己选择了留下，他在经历了内心的挣扎后，也终于收回了回望的目光，坚定地朝着深圳这座“城堡”前进了。

程小桂是李水库在乡下娶的老婆，却比李水库提早来到深圳，也比李水库在城里更能干，更通达人事。可以说，程小桂是一个坚定的都市文化认同者，她也清楚地知道自己想要什么。为了不影响工作，她隐瞒了自己已婚的事实，见到丈夫李水库的时候，一本正经地用普通话说：“你好！”程小桂在农村读完了高中，算是一个有点文化的人，她不像自己的丈夫那样只想一辈子留在农村，曾经热爱过诗歌的她对生活是深怀理想和憧憬的，她要凭着自己的能力在深圳落户并且生活下去。她在深圳一家商厦做清洁班长，任劳任怨，省吃俭用，赚到的钱不舍得花，全部攒起来，还寄回家一部分帮李水库还债，甚至一双手都磨破了，只好整天戴一双白手套。程小桂遇到的坎坷不少，辛酸也多，她梦寐以求想要嫁给本地人的愿望也总是难以实现，但她丝毫不灰心，而是更勇敢地朝着梦想努力，为成为真正的深圳人而努力！

张曼丽是小说中另外一个主要人物，也是最虚伪和虚荣的一个人。她对于深圳的追逐，可谓中毒最深。张曼丽和李水库一样来自河南农村，她家里甚至比李水库还要更穷。但是她不但有能力，而且长相出色，还是他们工作的商务大厦里的一名部门经理。张曼丽是一个极其自卑的人，她为了不被人看不起，故意掩饰自己的家庭出身，竟然逢人就说自己的父母都是北京的高官。张曼丽是这个大楼里最光鲜亮丽和引人注目的女人，对下属和其他诸如李水库这样的下层员工极为鄙视。但是她的一封来自老家的信件却被李水库私拆了，紧接着她的真实身份也被披露出来。李书库还注意到了她“结过老茧的大脚”和“关节异常粗大的手”，更加肯定了信件的真实可信。但是张曼丽却依然不承认自己的出身，甚至操着一口广东腔辱骂老乡李水库不讲卫生，常年不洗澡。读到这里，我们不能不为这个女子感到可悲。她时时刻刻要掩饰的都是自己卑微的出身，生怕被别人发现，因而只能日复一日地演戏给人看，用一个又一个的谎言来弥补自己撒下的弥天大谎。可以说，她不是在生活，而是在作茧自缚，用一个巨大的茧将自己裹在里面，却仍然被人狠心地捅破了。张曼丽在深圳自卑地生活，不再年轻却婚姻无着，内心的焦灼和性的苦闷也在时时刻刻地折磨着她，可她并没有丝毫放弃留在深圳的念头。她更是活脱脱的一个K先生，愈挫愈勇地奔波在去城堡的路上。

故事是发生在深圳的故事，深圳就在故事里，就在他们每天行走的脚下，就在茶余饭后的谈资里，就在时时包围着他们的空气中，但是深圳，它又似乎总在梦幻中。深圳很发达，与你无关;深圳很前沿，与你无关;深圳很漂亮，似乎也与你无关。亲爱的深圳，它就在那里，你却永远无法接近和抵达。吴君在题目中的深圳前加了个温暖的定语，却令读者读出了又爱又恨的味道。

《十二条》：背离深圳、难觅我城的凄惶。如果说《亲爱的深圳》等一系列“深圳叙事”的小说写的是对深圳的追逐和寻觅的话，短篇小说《十二条》则恰好相反，它写的是一个主人公时刻想要逃离深圳的故事。

“十二条”在这个小说中是一个象征性的意象，它是北京的一个平民区，是主人公曹丹丹心心念念想要回到的一个地方。曹丹丹读大学的时候，曾经陪班上一个生病的同学到北京做检查，她们当时就住在北京一个叫作“十二条”的地方，根据小说中的描述，我们不难想到那其实就是北京的某个地下室，简陋、寒酸。但是，它却是曹丹丹心底的精神家园，她平日里累的时候，总是会想起这里，想回到这里生活。曹丹丹是个离过婚的单身母亲，独自带着女儿在深圳生活，靠着一份做代课老师的微薄薪水度日。她的生活是辛苦而单调的，没有浪漫也没有任何邂逅男人的可能性。因此，“十二条”在她心里也有着她对于性的若干幻想，因为北京的地下室总是混居着各色人等。她的幻想中总是出现一些半裸着上身的男人的画面，还有走在胡同中被小流氓调戏的情景，这与她长期的性压抑有关，“十二条”显然已经成了曹丹丹精神上的乌托邦。对于曹丹丹来说，“十二条”有着如此巨大的诱惑力，但是她也始终没有离开深圳，奔向北京。曹丹丹的朋友江艳萍曾离开深圳去了北京生活，一位自称当年追求过她的罗老师也承诺要在北京给她买房子，但是曹丹丹毕竟是一个冷静的女子。她机智地打听到江艳萍在北京过的其实是流浪生活，罗老师也只是一个骗子。她没有被自己的“十二条”情结蒙蔽双眼，而是从此结束了自己不切实际的幻想，开始踏踏实实地在深圳生活。曹丹丹对于深圳的情感也是复杂的，她曾经极度想要逃离，可以说，她最早在心底是否定了深圳文化的，但是经过了一次又一次的否定和肯定之后，最终还是和上述小说中的人物一样，选择了留下。因为，深圳作为他乡，即使能够逃离，那么心中的“我城”又在哪里呢？

吴君的小说，除却《亲爱的深圳》和《十二条》之外，具有“城堡式”寓言和哲理观照的作品，比比皆是。短篇小说《皇后大道》是一篇写深圳和香港“双城记”的作品，陈水英因为在年轻时草草与当地人结了婚而只能一辈子留在深圳的渔村里，加之好姐妹阿慧成功嫁到香港的 ，备受来自阿妈和村民的压力。离婚后，她更是对阿妈时刻念叨的香港的“金链子，老婆饼，靓衫和皇后大道”以及阿慧的贵族生活充满了无尽的想象与好奇，甚至恨透了阿慧。而当她终于到了香港，见到了阿慧潦倒悲苦的生活后，最后流泪释然。在作品中，我们很难看到作家对于两姐妹的态度和立场，但坚厚的生存质地却在文字间熠熠闪光，“皇后大道”便是一个城堡，阿慧的进入实际是一种堕入，并非理想中的真正的“皇后大道”，而是一种牢狱般的生活，陈水英终其一生更是无法抵达，但这或许也是她的幸运所在。中篇小说《复方穿心莲》则写了外来妹方小红嫁入深圳，在婆家所受的种种委屈和侮辱，以及她的老乡阿丹同样被婆婆一家利用和歧视的故事，文中的深圳依然是作为“城堡”的象征存在的，方小红与阿丹在跋涉的路途上伤痕累累，身心的苦痛是连“复方穿心莲”都无法根治的。

存在主义视野下的人性化创作

深圳梦、深圳情结是吴君作品的重要母题，在作家旁观琐碎、冷静写作、揭出生存之痛以外，细品作品，还有另一层更为深刻的主题，即存在主义的哲学思想。存在主义是法国著名哲学家萨特提出的，他在其作品《禁闭》中提出了“他人即地狱”的著名观点。《禁闭》是一部深刻揭示人际关系的话剧，最初被作者取名为《他人》，可见其用意。话剧的大意是讲被禁闭于地狱中的三个鬼魂，分别象征处于“人间地狱关系”中的你、我、他，他们代表并且表现了现实生活中一种极为扭曲和畸形的关系，即相对于任何人来说，他人都是一种地狱的存在。每个人的活动和思想都受到他人的影响和左右，反之亦然。这个哲学观点客观冷静，打破了以往作家笔下对于人际关系的传统思考，更尊崇人性和对于人性的深入揭示，吴君在此也做了努力。

吴君的作品很多，但无论是表现漂泊者的生存状态，还是城堡化的寓言式叙事，存在主义的哲学思想一直没有远离作家的视野，贯穿于每部作品的始终。如《地铁五号线》里，美容师朱喜燕和客人施雨的交谈中，朱喜燕的谦卑贫穷和外来妹的身份给施雨带来的优越感，而在朱喜燕交了挺拔斯文的工程师男朋友之后，施雨又有一种不可思议的失落感，也突然不再有兴致和她谈论爱情婚姻的话题了。而当她有一天发现朱喜燕在哭的时候，她竟然“惊喜”了，两人的关系也再度缓和，小说的最后才道出其实一切都是朱喜燕的设计，只为了和施雨的老公上床，当然上床也只是为了钱，而 朱喜燕如此做的原因，则在于施雨的投诉导致朱喜燕丢了几笔大单提成。《皇后大道》中，陈水英和阿慧本是好姐妹，终因为阿慧的嫁入香港，而导致友情决裂。陈水英离婚后，便将再嫁的目标锁定为香港男人，这其中便多数受了他人目光和行动的左右，尤其是对于阿慧的嫉妒心理。题材均为“姐妹心计”的《复方穿心莲》《十二条》《深圳西北角》等也都如此。

《菊花香》中，王菊花如果不是受了同事老傅和老李话语与目光的左右，就不会迷失在一种畸形的情感纠结中不可自拔，也不会失身于一个卑鄙怕事的守更老男人。小说中这样写：“王菊花这次到六约街首先是想买双 。这是王菊花的秘密，因为，老傅曾经在某个黄昏，对着正无精打采的王菊花说：‘王菊花，看不出你的腿长得很漂亮呢。’当时她仅仅穿了件普通的肉色短袜。”王菊花正是在这种备受他人干扰的言语左右下，加之对婚姻的迫切渴求，孤寂的心灵日益焦虑和扭曲。

《当我转身时》写过气演员苏卫红因为恼恨表妹阿娣带来的外来妹阿焕用了自己的东西，用言语挑拨和撺掇阿娣与阿焕的友情，导致阿娣在一次险被 的突发事件中，将歹徒引向阿焕，使阿焕替自己遭受了恶果。三个女人的动作、话语以及苏卫红的心理变化，在作家笔下均有细微的刻画和表现。短篇小说《痛》写了一个做“那种”工作的女人，想当然地把关心她的邻居当作仇恨的对象，以勾引她的丈夫作为报复。《十七英里》写教师江蓝英一家，多年来帮助一对贫困的卖菜夫妇以及他们的孩子，十多年后，这对夫妇已是暴发户，而当江蓝英一家来到他们位于十七英里的住宅，渴望一叙旧情时，世态的炎凉悲喜跃然纸上，知识分子在财富面前的困窘也令读者感同身受。小说中有不少对于彼此目光左右下的人际关系的揭示，以及微妙的心理活动刻画，于一种诙谐和酸楚的基调中再现了存在主义的命题。

评论家孟繁华说，吴君笔下“‘底层’所传达和延续的民族劣根性、狭隘性、功利性和对欲望的想象等，是普遍人性的一部分。不是因为他们身在‘底层’就先天地获得了免疫力，也不是因为他们身在‘底层’就获得了被批判的豁免权。”作家不动声色地叙述，任人物自己活动，不追随主流去歌颂真善美，更不规避现实中的假恶丑，甚至肮脏，甚至丑陋。她始终围绕着“他人即地狱”的存在主义哲学精神，这种精神遵循了人性的本质，是作家对人性的致敬。从《阿米**》到《复方穿心莲》，从《十二条》到《皇后大道》，从《亲爱的深圳》到《当我转身时》，吴君的小说将目光聚焦于深圳，笔触直抵人性深处，如“慢火煲汤”般，将深圳人和深圳移民者的心灵世界，一点一点化为文学。这样的题材和主旨无疑是残忍和疼痛的，但笔者相信作家的心是比读者苦痛十倍乃至百倍的，她从不在作品中表白自己的立场，而是任由读者去感受、去评说。作家无言的背后是一颗忧郁敏感的心灵。这忧郁和敏感在吴君这里，化为她在小说创作上的累累硕果以及对文学使命的执着坚守，日积月累终于凝结为一部深圳移民的心灵史。

学美容一般需要多长时间呢？美容师的就业前景好吗？

学美容一般需要多长时间呢？美容师的前景前途？ 学习美容分两种情况、在美容院学习和正规的美容培训学校学习。两者时间不一样。可能需要几年，或者几个月，不要惊奇差别为何会那么大，请耐心看了下面文章再说。 首先我跟你说学习美容并不是像你想象的在美容院当个学徒那么简单。 一般人可能会“认为在美容院学习的东西会比美容学校更快，因为你接触的是一线实战”。但是如果我告诉你这个想法有错误你会怎么看呢？我们知道，美容院它是盈利性的企业，它跟大多数企业一样，它是不会花大量的时间去培养一个什么都不会的新人，它需要的是老手，即刻能上岗的老手。 而我们一般初学者如果进去的话，会遇到两种情况，一种是直接不要你，面试都过不了，因为你啥都不会；另一种情况是你不会，那好，这个本身实力不咋滴的美容院录用了你（会录用新人的美容院一般是小机构），里面的人也不咋滴，你想从中学到比较好的美容知识和美容技巧，问题是你跟谁学去呢？大家没那个时间心思教你，跟你无缘无故干嘛要教你，对吧，自己琢磨个几年都摸不到门路，亏的只是自己的青春。所以，马上转换一下去直接美容院学习的思路吧，这个是极端错误的。 其次，现在开始就要想着从正规大型的美容学校去做系统的学习。 如工你不想一直做一个打工者或者底层的美容院人士，那么你要想的问题就是我要花几个月的时间。如何去上个好学校，如何找到好的老师，如何在学校里学到正儿八经的技能，如何获取这个行业混下去所必须的具备的凭证（证书）。 这个行业靠的是出色的技能吃饭，你要做一个老板或者高层人士，底下必然有一堆人是归于你管的，如何服人，从技能上去服人，理论上服人。如果没有接受过正规的培训、摆得上台面的证书，底下人不服你不说，客户都不会信服你。 怎么去选一个好学校、怎么学技能这个我就忽略不说，因为很多文章都有说过，读者看了都烦。我只说考证。 美容证书的重要性 证书这个东西在中国很奇怪，是非常需要的东西。国人好面子，喜欢外在的东西，如果你没有实在的可以证明你的头衔，那么不好意思，你别想混上去。做任何事都要想着凭什么，好好的去考一个美容资格证书，为将来的创业就业打下坚实的基础，你考这个证书不会难过中考、高考吧。这才是活的知识，不仅要考，而且要大考，把初级、中级、高级美容资格证书都给我过了，正儿八经的做一个高级美容师。成为一个顶尖的专业美容专家，只要你做到了，钱只不过是附属品而已。 今天所说的问题就这么多，总结一下，作为一个新人，就是不要去美容院学而要去正规的、大型的美容学校去做完整的培训。至于那几千块钱的学费，你工作一段时间了总不会连这点积蓄都没有吧亲。

美容师一般要学多久才学会？

学习美容师只要两个月，而且手法及使用又有很好的效果，我是在东方远景美容人才学校学的

学美容大概要多久

你好！一般美容班的话，最多的5各月就学的很顶级的了，还有2个月3个月的班，不同学校课程略有不同，我把5个月的顶级班的课程发给你参考一下 1、美容学：皮肤学，化妆品的使用、鉴别和保存。针对肤色暗沉、色斑、毛孔粗大、粉刺、暗疮、皱纹、松弛、脆弱、敏感、红血丝等各种问题皮肤的分析和个性化护理措施及眼部、颈部、手部的操作技巧。各种美容仪器的使用。烫睫毛、种睫毛的操作技巧。

2、化妆学：各种时尚彩妆

3、纹绣学：立体柔纹绣眉、纹眼线、漂唇

4、美体学：磁疗减肥、美体、塑身、健胸、卵巢保养的系统规划，淋巴排毒的原理及手法

5、盘发学：化妆学相对应的各种盘发

6、礼仪学：日常文明礼貌以及怎样与顾客融洽相处

7、芳香学：单方精油、复方精油的使用及鉴别，芬香SPA的相应疗法

8、经营管理：美容院客人的接待与咨询开店策划、提高业绩的方法 9、经营管理：美容店选址及设施，美容店的员工管理、顾客管理、成本管理，美容院的接待与咨询、如何百分百销售成功以及如果解决顾客纠纷等等。

10、心理学：消费者心理学

11、中医美容：头、面、颈部及四肢刮痧法，中医拔罐，中医面诊（望、闻、问、听）了解顾客各脏腑器官健康状况。

12、热石疗法：美容护肤、塑身减肥、排毒健体、减压祛乏等

请问学美容要学多久？

这个我不清楚，我不是这一行的。可以的养活自己的。但是也要靠用心，努力的。而且说到美容，有的人很容易想歪。我看过很多做的好的女孩子自己出来开个小店，生意很好的。我老婆就是顾客。她同事也常去。所以我觉得是很好的。女的在脸上是最舍得花钱的，所攻前景不成问题。

但是心要细，手要巧，有耐心。如果你大大咧咧的我想还是选别的吧。美容有美容学校，这方面我就不太了解。360行行行出状元，好好努力吧。

学美容一般要学多长时间

我们公司的话，至少1个月，要学的扎实点得2个月，美容要学经络，穴位，手法，产品，销售话术、

学美容要学多久才能成为美容师呢！

学习美容，究竟是去美容学校学好还是去美容院好呢我想这个问题是很多想学美容的人很关注的一个问题。对于这个问题，仁者见仁，智者见智。两者各有各自的优点。但对于刚接触美容,想进入这个行业的人来说，更好的选择是美容学校。在美容院有一个好处就是可以早一点接触到工作环境，接触顾客，但是也是看老板或者是美容师如何接待而已，美容院是以顾客为消费者，主要是为顾客服务为主不是以教学为主，老板收了你只是为了招聘的需要，没什么太多的时间去教你，而且老板也不可能把什么都教给你，肯定也是会有所保留的，因为他们不确定你能在那工作多久，其它的美容师自己本身有工作，也没有义务去指导你的。所以你的成长会很慢，学习的知识不足以让你在美容行业上发展的更远，以后还是必须要去学校进修，考职业资格证书，还不如一开始就先在学校学习了，磨刀不误砍柴工嘛!也许你认为在美容院比在美容学校有更多的实践的机会。时间是有一些，因为在美容院一般学到的都是比如基础护理和简单的手法等，而且因为只是学徒，一些顾客也不愿意让你为他服务。相比之下，在学校学习的好处更多，也可以学到很多在美容院学不到的知识。首先学校的服务对象是学生，主要的任务是授课和实操，是以教学为主的，而且在学校老师也会很把所有的知识教给学生，真正的学以致胜。实际操作离不开理论知识。如果缺少理论基础的支持，实践就犹如无源之水。就像武侠小说中的，没有学习过内功，你练武的招式就只能是花拳绣腿而已，起不到什么作用。可见掌握扎实基本的美容知识跟手法的重要性，而掌握扎实的基本功也离不开系统的学习跟专业的指导。而且学校也很注重理论与实操的结合，所以一般在学习了相应的理论知识之后都会安排相应的实操课程的。如今大部分正规的美容培训学校教学都比较系统和全面，同时也拥有不少教学经验丰富的专业指导老师。一个拥有丰富经验的好导师可以让我们少走许多弯路，提高学习效率。同时，大部分美容学校在培训结束后可以直接考证，这一点是美容院所不能比拟的。甚至不少美容学校还为学员提供就业岗位。另一方面，有些人认为在美容学校学习的费用会比在美容院的高。现眼下许多美容院也是需要收取一定的学费费用或是产品损耗费的，单从价格上看确实是美容院会便宜许多的;正所谓一分钱一分货，美容学校的学习费用高也并不是没有依据，因为这取决于服务的全面性与专业性。有句话说得好：没有收益的投资，一分钱也是贵的!不管多贵——不仅要贵的合理还要贵的有价值!

从零基础学高级美容师学多久

有天赋自己肯努力的话 半年时间理论加实践可以学的蛮好

美容师好学吗，一般要学美容多久

好的，关键是好不好学关键还得看自己的学习能力和认真态度吧，一般的人学起来都OK的，学美容在 2到3个月吧，关键要多练习。

学美容至少要学多久才算是美容师

俗话说：三年成师。

学美容一般需要多久

我在田美学了两个月，基本上去能去工作了，平时多练习，记记笔记，很快的