卡地亚香水偷吻绝版了吗

题主是否想询问“卡地亚香水龙之吻绝版了吗”？绝版了。根据卡地亚官方相关资料查询得知，卡地亚香水龙之吻绝版了已经买不到了非常稀有、卡地亚龙之吻浓香水是由卡地亚香水公司生产的一款化妆品。

俗话说，“闻香识女人”，对于女人来说，香水是天生自带吸引力的重要法宝，它能够帮助我们收获到的是更多魅力以及自信。但是香水给大部分人的印象那就是自带奢侈品属性，像市面上的很多大牌香水，动辄几百上千的价格，对于一些学生党以及贫民窿女孩来说，哪怕再爱也是有点难以承担~，那么让我我们一起看看平价香水吧。

1雅诗兰黛 青春朝露

1953年，雅诗兰黛推出了第一款香水——青春露青春晨露，立即大获成功。后来，品牌还推出了许多经典香水：华丽迷人的西浦玫瑰香水，具有古典气息；清亮的月光，醛香的花朵，芬芳的香水，白麻般的清纯；火热嘈杂的朱砂具有浓郁的东方香料气息，清新怡人的花香、美景、伊甸园霓虹、私人珍藏等等。可以说，雅诗兰黛不仅在护肤品和化妆品方面做得很棒，在香水产品线中也有很多可以轻松发挥的作品。这款香水的名字给人无限的想象空间！曹操的《短歌行》中有一句话，“如朝露，难去日光”，形容青春如朝露，转瞬即逝。

2气味图书馆 邂逅粉色淡香水

气味图书馆它家的香水我相信已经很多人知道了，尤其是它遇到的粉色淡香水，这是一款明星产品。这款香水在家里的香味也很独特。整体印象是，甜美的女孩，加上粉色的外表，真的很适合颜控小仙女。这款香水的主要原理是粉色的“丁香芽”，给人整体非常清新甜美的感觉。虽然价格不贵，但是味道真的是甜而不腻。每次闻到它，你都会感觉好一点。

3茶香师 自然 绿茶

这种茶香主要是以绿茶的香味为主。味道清新自然，给人一种置身于大自然怀抱的感觉。整个人很轻松愉快，清澈凉爽。结合其性质，绿茶淡香水的名字似乎是夏天和超级文艺的代名词，从包装来看，这款香水的设计简洁而优雅。它的第一个音符主要是香浓的柠檬和绿茶的味道，所以刚出来的时候感觉很优雅，接着是淡淡的橙子和海风的香味，很柔和的味道给人一种春风的感觉，第二个音符是香草根和琥珀的木质香味，真的很温柔宜人，整个香味给人一种清新的感觉，特别适合现在的夏天。

每个女生都需要一瓶属于自己的香水，香水是很重要的一件物品，香水不仅代表着一个人的品味，也能凸显一个人的气质，现在市面上的香水品牌众多，那么香水买什么牌子的好？高档女士香水品牌推荐。

香水买什么牌子的好

1Moonshot x GD参考价格：325rmb-399rmb/50ml

柑橘香调+木质香调

前调：葡萄柚、柠檬、柑橘、雪松

中调：鼠尾草、海藻、茉莉、竹子

基调：琥珀、雪松、麝香、广藿香

“为想逃离日常俗规的华丽梦想家带来的清爽香气”，作为一款中性香水，完美融合热情、自由和内在美三大元素。嗯，这很GD!你们鸡涌老公的味道啊，不想闻闻吗 天天喊着要给人家生猴子，还YY着一起看清晨第一缕阳光，得不到肉体，可以与他的味道一起入睡啊。不过这款香水是限量版，只在韩国售，想买的仙女赶紧找韩代或闲置。

2L'OCCITANE(欧舒丹) 玫瑰皇后淡香水参考价格：285rmb-430rmb/75ml

揉合玫瑰香味的鲜花果清香

轻柔清新的优雅气息，香但不浓，淡却不散，花香弥漫、轻柔清新的优雅气息。听说揉合格拉斯玫瑰、保加利亚玫瑰、摩洛哥玫瑰及土耳其玫瑰四种玫瑰呢，适合小家碧玉与大家闺秀的优雅淑女们。他们家还有一款好评率超高的清新香。

3L'OCCITANE 马鞭草淡香水参考价格：320rmb-490rmb/100ml

前调：香叶醇 柠檬

中调：小仓兰 天竺葵

基调：柠檬树 松柏木

讨厌浓艳香水的仙女们估计会喜欢的一款，官方是这么介绍的：优雅的浮雕玻璃瓶，盛载着清新细腻的马鞭草淡香氛，结合带玫瑰香味的天竺葵及柠檬树基调，展现马鞭草活泼迷人的气息

4Elizabeth Arden(伊丽莎白雅顿)绿茶参考价格：68rmb-99rmb/30ml

清新花香调

前调 : 葛缚子、大黄、柠檬、橙皮、佛手柑

中调 : 绿茶、薄荷、茉莉、康乃馨、茴香

后调 : 桦树苔、麝香、白琥珀

一款备受推崇，连名创优品都在模仿的入门香，留香不长，但性价比不错，是品牌创始人Francis Kurkdjian最热爱的成功作品之一： "绿茶在香气中弥漫，游走于普通与非凡的感官体验之间。"

5Demeter(气味图书馆) 各款香水参考价格：135rmb/30ml

如它的名字所述说，串联气味与记忆，致力于创造与众不同的味道。在这里，你可以找到你皮靴的味道，闻一下未曾见过的积雪，找到童年的记忆

6Davidoff cool water(大卫杜夫 冷水)参考价格：108rmb/30ml

前调： 柑橘、黑醋栗、菠萝、蜜瓜、荷花、莲花

中调：五月玫瑰、茉莉

基调：鸢尾兰、香草、檀香木、栗树、琥珀

清新海洋型香水，基本用过的都给好评，与男香搭配成情侣香水，味道如名字所述，冰冷清冽中带着一点甜，夏天用更适合，有种吹着海风吃西瓜的意境。与他们家同款男香不同的是，男香有烟草味，与女香迥异。

7David & Victoria Beckham Intimately Beckham(贝克汉姆 亲密爱人女香)

参考价格：190mb/30ml

前调：玫瑰 香柠檬 白色花系

中调：百合 晚香玉 橙花

基调：檀香木 麝香 香草

有推倒香之称的情侣香水，以白花系为主调，少了一份妖艳，多了一分清纯，味道类似迪奥白毒，但多了几分柔柔的脂粉感，性价比超高。基调多香草浓郁醇厚，很适合冬天，闻闻就觉得暖意盎然，重点是还可以搭配男香组成情侣款

8Taylor Swift wonderstruckt(泰勒斯威夫特 丛林仙子)参考价格：238rmb-265rmb/50ml

花香果香调

前调：小苍兰 茶叶 黑莓 树莓 苹果花

中调：香草 忍冬 木槿

基调：麝香 檀香木 琥珀 桃子

这中文名，翻译得真矫情

Taylor Swift说：这款香水所表达的意境就像我的单曲一样，描述了第一次遇见某人的悸动。看到这里，估计很多人开黑了：那不是有很多的第一次相遇，后来才有很多很多的单曲。但是光看香水本身，真的好像很有吸引力吖

Taylor Swift的香水也不止这一款，迷妹们感兴趣可以买几支试管香水体会探索

9Sarah Jessica Parker lovely(莎拉洁西卡帕克 可爱)参考价格：139rmb/30ml

柔美花香调

前调： 柑橘 、 佛手柑 、 花梨木 、 熏衣草 、 苹果马丁尼

中调： 广藿香 、 白水仙 、 兰花

后调： 香柏木 、 龙涎香 、 麝香 、 木质香

结合了Sarah的女性特质以及她所喜爱的优雅复古设计，打造的是独立而又有趣时尚女性，让你有一种本尊附体的感觉。有点像Narciso的for her，都是以麝香与花香的搭配而出名，价格只是它的N分之一，而且还是EDP浓版

还有其他很多明星出的香水(比如Britney Spears, Katy Perry,Lady Gaga,Paris Hilton,Jennifer Lopez,Justin Bieber)，迷妹可以关注一下自家爱豆的品牌。以上这些，都可以在官网或专柜买到，部分难买的可能需要找代购，想极致省钱的宝宝可以买简装，即外网的tester装(给零售端顾客试用，为了区分，在外包装有区别)，一般都是最大的size，除了外包装简陋，可能没有盖子之外，内容没区别适合自用(送人谨慎!!)

简装的coco noir

香水的好坏都见仁见智，还是要多去专柜或丝芙兰多试香，慢慢找到自己的方向。每次试香只试一种就好，慢慢体会它的变化，才会知道自己究竟喜不喜欢;一下试很多种，不仅会嗅觉失灵，所有味道都混为一体，即使有喜欢的，也很难认出是哪款啦。

高档女士香水品牌推荐

1、菲拉格慕甜心魔力香水

这款香水大家都非常熟悉，来自菲拉格慕品牌，又叫梦中情人香水，味道是清新的花果香，瓶子也充满浪漫的气息，男生假如送你这款香水，说明你就是他的梦中情人哦!

2、香奈儿5号香水

这款香水专门为女人设计，优雅的花香味，展现十足的女人味，让你充满诱惑，比较适合名媛或时尚的女性使用，甜美的女性可能觉得它的香味太浓郁，是香奈儿家经典产品。

3、卡地亚香水

这款是小样，味道甜甜的，瓶子想一个小苹果的形状，很可爱，如果你是娇小可爱的女生就可以选用这款香水，让你全身散发香甜的气息，魅力大增。

4、迪奥Addict蓝色魅惑引诱女士香水

这款香水跟它的名字一样，充满魅惑，刚涂上去味道很浓郁，过下就会有淡淡的余香，味道是昙花的花香，就像昙花一现那样，香味会很快消失，但是被余香环绕。

年轻女生香水品牌

1、伊丽莎白雅顿第五大道女士香水

香调：清甜东方花香调

前味：紫丁香、木兰、法国铃兰

中味：保加利亚玫瑰、紫罗兰、桃花

后味：琥珀、鸢尾花、香草

清新的东方香味适合拥有典雅东方气质的你，简约的线条自信的性格让它和你清新邂逅。第五大道表达女性自信、现代以及智能优雅的一面，适合现代都市中自信、时尚又追求个人风格的女性。瓶身设计线条简洁大方，颇具现代节奏感，以纽约曼哈顿的摩天大楼为瓶侧的线条，优雅俐落。

2、香奈儿邂逅清新淡香水

香调：清新花香调

前味：风信子、白麝香

中味：粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘

后味：鸢尾花、琥珀、广藿香

充满春天气息的绿色水风信子，使香氛霎那间充满了生气，让浓郁的茉莉，如同布满露珠的花瓣，变得淡雅柔和。由琥珀、广藿香与香根草所组成的木质香调，赋予香氛跃动的盎然活力。

全新的柚木香调，给香氛注入了难以抗拒的能量气势，展露生气蓬勃的面貌。捉摸不定的花香变成了充满了惊喜的缤纷花香味调，散发着清新、绿意盎然的邂逅清新淡香水，延续CHANCE 的圆瓶经典，搭配雾面瓶盖。

3、原宿情人娃娃系列香水

G这款香水是以清爽的柑橘、苹果，椰子味道为主调。前香混合了新鲜的椰子，桔子和苹果皮，中味为茉莉清香带着苍兰和木兰的气息，余香包括了木棉，椰子奶油和白木香的味道。

以“Love”为主题的香水主香调为优雅花香味。

前味混合了佛手柑、粉红葡萄柚、 蜜桃和竹叶，中味主要由睡莲、玫瑰、小花茉莉、油桃、水仙花和埃及茉莉等花香构成，尾香以依兰、香草、兰花和感性的麝香为主。

以“Angel”作为主题的香水是水果花香调。前味由覆盆子、小红莓、黑莓和菠萝组成，中味是梨花、甜蜜的紫罗兰和带有甜味的美国。而尾香是以棒棒糖为轴，由桧木和水晶琥珀构成。

Music 以花的清香为主调。前味是金色梨子和小柑橘的混合，中味包括豌豆香，茉莉清香和金银花，后味有森林，甘草和麝香表皮的味道。

Bady主调麝香，清新，温柔。前味包括白玫瑰，香柠檬，小苍兰等花香，中味混合着黄花味，鸡冠花味，茉莉花味。余香有白麝香，森林，甘草和紫罗兰味。

香水喷在头发上

别直接把香水喷在头发上，因为这可能是头发变干的原因之一。 应该把香水喷在发梳上，然后用发梳去梳头，发梳穿过头发时会将香水的味道留在发丝上。

5个版本。

美洲豹系列有5个版本，分别是原版、淡香氛版、香精版、夜色版和特别版。一种带有动物香调的花香，那正是LaPanthere香水摄人心魂的暧昧之处，香水散发出馥郁花香纯粹、野性、灵动的气息，混合着柔滑入心的柑苔香。温婉的栀子花香直沁人心扉，顿然出现一阵动物香气，生动可触，漫溢的麝香，好似一阵柔媚缱绻的轻盈抚摸，麝香气味即传统又现代，即郁馥芬芳又飘渺玄妙。

在做活动。

1、因为京东自营卡地亚在做活动吧，活动期间商品价格都比较便宜。也可能是因为卡地亚的拿货渠道不一样，拿货价格比较便宜，所以售卖价格也便宜。还可能是因为这些卡地亚前期销售效果不太好，造成了很多库存积压，为了缓解积压问题就降价处理了。

2、卡地亚香水代购也特别便宜，因为卡地亚是法国品牌，而且那边退税多。

卡地亚和蒂芙尼卖珠宝从来不按市场行情的金价来卖，而是远远高于金价的固定售价，按理来说应该利润率会非常高，但其实完全不是这样。

先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是291%。

同一个时间段，Tiffany的经营利润是209%，远低于卡地亚的盈利能力。

而在以时尚品类主打的LVMH集团，经营利润率是1798%。

生产制造成本基本能够控制在35%以内的奢侈品行业，为什么最后的经营利润从毛利润的65%下降到了仅有30%不到呢？这35%跑去哪儿了呢？

这就是奢侈品行业最费钱的环节：广告营销和渠道费用。奢侈品开店费钱，做广告费钱，每个细节都保持极高水准全是用钱砸出来的。

想要把产品的价钱卖到天价，同时还有消费者愿意支付这个高昂的售价，就是奢侈品牌建设成功的结果。这个建设的漫长之路需要狠狠砸钱才能实现。光靠产品本身根本无法把品牌的梦想打造出来。

Tiffany支付巨额的创意费用给到广告创意公司，再花一大笔钱来拍摄制作广告，最后还要砸钱去做推广，这样的举动并非一年几次而已，而是几乎每周都在发生。品牌绞尽脑汁思考产品的呈现方式，就是为了让消费者被有效地触及到并且影响到，进而消费。

奢侈品行业里最无法告人的机密你知道是什么吗？那就是香水。一瓶香水，瓶子的成本比香水的成本还要高。然而这两个加起来都没有广告的费用高。所以你到底买的是香水还是香水瓶？你到底买的是珠宝还是珠宝广告？

卡地亚和蒂芙尼都属于国际知名的珠宝品牌，在品牌级别或者直接说产品价格方面，卡地亚优于蒂芙尼。

在商业竞争方面，这两家品牌是一对形影不离的欢喜冤家，基本上如果在同一家商场都会同时出现这两家品牌，就好比有麦当劳的附近必然有肯德基，耐克的左邻右里肯定有阿迪达斯一般。

说到利润率方面，品牌的利润确实不低，这是因为产品的成本本身就不高，如果不是考虑品牌的因素，同一款戒指只论原料价格，基本上是挂牌价的10%，或许还低于10%。

但是之所以这些名牌的商品能卖那么贵，那是因为名牌所具有的品牌附加值，这些国际大牌基本都是经过了很多年的沉淀才成就为大牌，而不是生来就是如此，换句话说，这些牌子在品牌的运营推广方面耗费了大量的时间和成本，待到功成名就之时，卖贵一点也算是收回之前所花的银子。

在经济相对比较好的时候，国际知名品牌的亚太市场，尤其中国市场具有很大的业绩贡献额度，不过近年以来这些名牌在中国的日子也并不好过，不少品牌的门店数量都在减少，除了一些消费者在境外店购买之外，购买力的下降也是影响因素之一。

卡地亚，蒂芙尼，这些都是国际大牌一线珠宝品牌，奢侈品牌为什么叫做“奢侈”，因为他们都很贵，所以他们很奢侈，不是一般消费者都能够买得起，销售价也不是单独靠珠宝材质去判定的。

你说的没错，蒂芙尼一个纯银的项链，它可以卖到1000块钱，到底可以赚多少钱？我们先不算这一个品牌投入的宣传费用、研发珠宝首饰的费用，我们单独按照成本来计算，一个纯银项链大概5~10g，一克足银999原料价大概是5块钱，也就是说相当于一个项链的材质成本只需要25~50块钱，那么他可以销售到1000块钱，你知道是为什么吗？主要贵就是贵在奢侈品牌的品牌价值上，贵在了“蒂芙尼”这3个字上面。

国际一线珠宝奢侈品牌，比如像卡地亚、蒂芙尼，宝格丽、梵克雅宝等等的这一些品牌，他们的销售价都不能够简简单单以它的材质来就是计算费用的，他的销售价是等于它的成本价+加工费+宣传费用+品牌价值，而这个品牌价值就要占据了一大半，所以你会觉得卖的特别贵。

这些品牌的利润是特别高，但是他们每一年把这笔利润费用都大部分花在品牌维护宣传，珠宝设计研发等方面，而这些方面付出的费用也是会转嫁到消费者身上，羊毛出在羊身上，但是你的阶级层次到了也不会在乎这点费用，相反更加享受奢侈品品牌带给你的自信。这也是为什么市面上有很多大牌珠宝首饰，用一比一的图纸数据，用一样的黄金材质，用一样的天然钻石做出来的首饰，价格却只要大牌首饰的十分之一而收到追捧的道理，因为大家喜欢的就是品牌的辨识度带来的自豪感，您认同我说的吗？

欢迎我们评论交流，也可以关注我，每天学点有用的珠宝知识！

就拿Tiffany来说，身边朋友常常开玩笑地说，它家的产品，就是“银子卖白金的价，黄金卖钻石的价”，那么我们会想当然地认为这一类的奢侈品利润率一定很惊人，成本可能才几十块的银子可以卖到上千块钱，那是赚了多少倍啊。

但其实真实的情况没这么简单，因为利润率要分两个指标，一个是净利润率，一个是毛利润率。

毛利润就是指商品销售这个过程中，挣到的钱。毛利=售价-成本，从这点看，确实奢侈品都具有高毛利的特质，因为奢侈品的售价昂贵，远远高于物料成本以及制造成本。

但是奢侈品的净利润率就未必很高了。净利润是公司经营的全过程挣到的钱，净利润=总收入-总支出。

除了广告和渠道，一般奢侈品都开店开在市中心最繁华的商业街地段，这笔成本以及培训和雇佣导购人员的钱，都是公司的成本，都要从毛利润中去扣除的。

另外，奢侈品之所以奢侈，肯定也会秉承“物以稀为贵”的原则，不可能像传统零售业那样大批量复制生产，甚至会有很多限量款，这就意味着奢侈品会控制产量，很难发挥规模效应，所以也无法节省成本支出。

当然，不管是产品本身的成本，还是后期运营的成本，也都是转嫁到我们消费者身上来承担的。买奢侈品，本身就不是看性价比的，买的就是品牌所构建的形象，以及本身的溢价价值。

所以想清楚了这一点就好，要追求性价比的消费者，就尽量不要考虑奢侈品，而有实力购买奢侈品的人，也只是消费了品牌带来的身份认同感，每个人按需求购买适合自己的消费品就可以了。

卡地亚的一个普通的带钻手镯都能卖到8万以上，而同等的超A手镯却只需要不到一万块钱，有的甚至是和卡地亚同一个工厂生产的饰品，价格却远远比卡地亚低很多，所以决定一件饰品的价格最重要的还是品牌，而为品牌买单的就是我们这些消费者。

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卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润率是291%=1682/5729

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同一个时间段，Tiffany的经营利润是209%，远低于卡地亚的盈利能力，可见两个品牌的盈利能力远比我们想象的低太多了。

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这也不难解释，珠宝行业最费钱的环节就是：广告营销和渠道费用；奢侈品开店费钱，做广告费钱。很多明星都会给这些国际知名品牌代言，每年的代言费也是一笔很大的支出，还有品牌的维护费。每个细节都要保持极高水准，以代表其品牌形象，可以说全是用钱砸出来的。

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每年这些高端的珠宝品牌都需要制作广告片，而且都是最顶级的需要最好的广告公司来完成的，然后还需要拍摄大片每一季度都要进行宣传。品牌的建设过程其实就是用钱砸出来的，因为是国际大牌所以凡事都是需要用最好的，价格自然也是最高的。

所以这些大牌珠宝看似很赚钱，其实都是把钱投到广告上维持其品牌形象了，才能保证其品牌价值在不断的增加。所以说买一千多元的蒂芙尼银饰品，有六百是支付给广告公司的钱。

卡地亚、蒂芙尼卖的贵，利润自然是很高的，毛利率平均也有60+％，净利润有10％，属于高毛利，高利润了。另外看一个公司的利润高低要同业对比才更明显。

我们拿蒂芙尼最近几年年报，和最新的四季报来看蒂芙尼实际利润情况，第四季度营收1012亿美元，毛利629亿，毛利率62％，净利润937％，标准的高毛利，低净利。我们知道蒂芙尼以银饰、彩金、钻石为主，售价远远高于国内珠宝品牌，那么利润就是高。比如蒂芙尼双T戒指售价14600，销售净利润937％就是1368，毛利62％就是5612，毛利减净利润就是蒂芙尼的各种运营宣传费用。

我们在对比一下国内珠宝品牌周大生的毛利和净利润，可以发现国内珠宝品牌毛利只有32％远低于国际奢侈品牌，但是销售净利润却达到15％远高于国际著名珠宝奢侈品牌。

国际奢侈品牌毛利率是非常高的，从销售价格上也能明显看出来。但是他们在品牌宣传维护、设计研发等方面的投入确是远高于国内珠宝的，所以也导致他们净利润并没有想象的那么高。

Tiffany的毛利率目前是63%这个水平，算比较高了。但要说她们暴利也不至于。

星期三，动荡了一段时间的Tiffany发布了喜人的第一季度业绩，今年全年前景一片光明。

Tiffany的股价达到了2001年以来最高的水平，今年到现在，Tiffany的股价已经上涨了63%。

业界公认，Tiffany的转型计划已经开始收到效果。这个计划关注价格敏感的年轻人，也就是美国人习惯所称的“千禧一代”。

Tiffany想了很多办法把他们吸引到店铺里去，跟潘多拉、线上珠宝销售商Blue

Nile抢生意。

Tiffany这一年不仅开始卖很多便宜一些的珠宝给年轻人，还出了很多“日常用品”比如回形针、毛线团和开瓶器这些东西。

不过这些回形针们价格却高得出奇，吸引了非常广泛的注意力。在中国，年轻人惊呼“贫穷限制了我的想象力”。

今年Tiffany还在拼命制造轰动新话题。比如正在准备“纸花”系列，用白金和钻石做出纸花的形态。

最近一个季度，截至4月30日，Tiffany在自己最大的市场美国，销售额增长了9%，而在亚太地区增长了28%。

同店销售增长了7%，恒定汇率下。Tiffany甚至大大提高了自己的毛利率，涨幅达到63%。一年之前是621%。

Tiffany对2019财年的预期都提升了。美国分析师认为，全球经济的增长仍然坚实，而且会持续对Tiffany高端产品有利。

这一季度的净销售额增长148％到103亿美元。Tiffany还宣布回购价值10亿美元的股份。

谢谢邀请，我是变革家阿熊。

奢侈品的利润都很高的，因为我们经常发现，像这些奢侈品的产品好像也没有很美观，也不好用，为什么能卖那么贵呢？这里就涉及一个名词叫做“品牌溢价”。

品牌溢价一般指的就是超出产品本身成本以外的价值，在这里我们也可以等同于利润。当然具体问题还是要具体分析。奢侈品为什么能卖那么贵，因为大家买的不只是这个产品，某个包包或者某款手表，而是买的他的品牌，以及品牌带来的附加价值。

比如我们过去曾经特别流行那种大logo的东西，像lv和channel的产品会将自己知名的logo大大的印在自己的产品上，这是因为他们发现消费者通过购买这样的产品能够获得身份感和认同感，虽然有时候被人认为有点矫情，但事实确实如此，这些产品必须得让人看出来是什么品牌，这样持有者才能让人通过一个包包或一个手表来看到自己背后的实力。

再举个例子，近年来大logo的东西越来越不流行，大家开始嗤之以鼻，觉得太外露了有种炫耀的嫌疑，但是奢侈品品牌是否停止了这种身份感的输出呢？没有。比如burberry最经典的格纹，其实同时也代表了它的品牌，而它根本不需要把自己的logo印上去，也就代表了自己的品牌。因此人们还是能从这种元素上找到品牌所带来的身份感。

这只是奢侈品所拥有的品牌溢价的其中一类，但是已经足以说明问题。也就是说奢侈品为何能卖得那么高？不是因为他们的东西到底有多好，话说一个手链就算再用什么好材料做，也做不成几千几万块，而实际上材料也没有那么好。这里的利润，往往指的就是品牌的溢价，品牌本身带来的价值、售后服务等等。

利润率要分两个指标，一个是净利润率，一个是毛利润率。

一般来说，奢侈品行业都有高毛利的特征。

但是净利润率就不一定很高了。

毛利润就是指商品销售这个过程中，挣到的钱。

销售毛利率=销售毛利/销售收入×100%=/销售收入×100%

净利润则是公司经营的全过程，挣到的钱。

净利润率=[[净利润]]÷[[主营业务收入]]×100%

奢侈品一般比较昂贵，售价远远高于其物料成本和制造成本。

根据三大奢侈品集团LVMH、Richemont、Kering在2017年3月发布的财务简报。国内媒体有整理出一份毛利润率的图表。

根据图表可见，毛利最低的Kering集团，毛利润率也是高达60%以上。另外两家则是在65%左右。

成本35元的产品，定价大概就要100元，大概就是这个概念。

继续引用图表。

表现最糟糕的Kering集团，净利润率低至10%左右，虽然说表现还算不错，但是，肯定算不上很突出的表现力。

给大家一个对比，就会比较容易明白了。根据阿里巴巴公布的最新一个季度的财报。

利润率有所下降的阿里巴巴，最新一个季度的利润率也高达28%。

而大家心目中高利润的奢侈品集团，净利润率最好的时候，也就勉强达到20%。普遍低于15%。所以，净利润率并不是特别高。

为什么奢侈品的毛利率这么高，但是净利润率不是那么高呢？

因为，奢侈品为了打造品牌形象，会投入大量的资金，这笔开支是不算在商品的成本中的。但是公司运营当中是必须要算进去的。除此之外，维持大量形象店，培训并雇佣数量可观的导购人员，公司本身的呢运营成本等等。这所有钱都要从产品毛利润中找回来的。

除此之外，奢侈品往往控制产量，很嫩发挥规模效应。

所以，虽然每卖出一件单品，奢侈品企业可以挣很多钱。但是，每卖出一件单品，奢侈品企业需要做很多产品以外的工作。

因此，即使毛利如此之高，奢侈品企业不好好经营，出现亏损也不是不可能的！

卡地亚和蒂芙尼卖珠宝从来不按市场行情的金价来卖，而是远远高于金价的固定售价，按理来说应该利润率会非常高，但其实完全不是这样。

先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是291%。

爱马仕HERMES：Hermès 是法语， 其正确发音：Air-mez。1837年由Thierry Hermès创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家，迄今已有170多年的悠久历史。

2香奈儿chanel：原名 “Gabrielle Bonheur Chanel ”，中文译名：加布里埃·博耐尔·香奈儿，又名Coco Chanel（可可·香奈儿）。香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格。

3迪奥Christian Dior：克里斯汀·迪奥(Christian Dior，简称CD)，一直是炫丽的高级女装的代名词。迪奥以美丽、优雅为设计理念，采取精致、简单的剪裁，以品牌为旗帜，以法国式的高雅和品位为准则。

4卡地亚Cartier：Cartier龙之吻，香水能够激发出远在东方中国的香气。象征着大自然源源不绝的活力与绿意生气，无论香味或瓶身设计皆给予你自信的活力精神。

5兰蔻LANCOME：1935年诞生于法国。“兰蔻所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的。因为她时尚，但又不失亲和力；她活泼，也有足够的内涵”。

6纪梵希Givenchy：纪梵希最初以香水为其主要产品。正确发音:Gee-von-she。以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的Givenchy，一直是时装界中的翘楚。

7巴黎世家Balenciaga：他们采用薄荷、康乃馨、交杂玫瑰、贝母叶、涎香和香根草这些香料，使得香水在充满花香美味的同时散发出诱人的感觉，让这花香不仅仅展现了动人的美丽，也充满了“危险” 。

8卡夏尔Cacharel：漫柔美、色彩缤纷的cacharel,以独特的花卉图案、多彩条纹闻名于世。

9希思黎sisley-cosmetics：拥有着“像皇宫花园的玫瑰”称号的Sisley希思黎。

10赛琳CELINE：将女性优雅的成熟韵味一一展现。进一步伸延其怡人芳香之余，将女性内在美尽情焕发，表现时尚女性高贵优雅的一面。