举例分析如何撰写广告文案??

广告文案的构成

平面广告的文案,通常包括标题,正文,广告口号,附文等四大部分

广告文案的撰写,不同于一般文章的写作它并不追求文字的华丽和风采,要求能够在瞬间形成强烈刺激,引起消费者的关注,使消费者认知,感觉,产生浓厚的兴趣,留下深刻的印象,并具有强大的号召力,促使消费者采取购买行动

(一)引起注意

一则广告能否被注意,是广告效果能否实现的关键因此,首先要能抓住受众的眼睛和耳朵

(二)唤起兴趣

对目标消费者进行针对性诉求,从他们的需要出发,调动他们的情绪等这样就要明确广告的传播对象,了解他们的需求

(三)刺激欲望

要注意突出商品的特质,表明能给消费者带来的实际利益和好处等,进行诱导

(四)加强记忆

要能让消费者记住广告的内容,广告文案应简练,易懂,有节奏,特别是广告标题,口号,商品和企业名称等,要突出醒目也可设置悬念,促使联想,进行多重刺激,加深消费者的印象

(五)促成购买行动

广告的目的之一是促使消费者能尽快采取购买行动所以,广告文案中也要注意含有促销的内容比如享受优惠,得到赠品等

四,注意事项

(一)要能产生效果

广告文案高手约翰E肯尼迪说:广告是"印在纸上的推销术"广告的功能是将商品或劳务信息传达给消贠

星河湾平面广告－－－－黄腊石篇

标题：五辆专列悄悄进京

内文：他们原本生长在三千多里以外，自然灵性，温润如玉。一旦淋了水，就散射出流动 的光彩。他们很重，也很大，最大的一快重达27吨，2004年6月，五辆专列悄悄进京 在北京星河湾的一期园林中，共动用了5000吨黄腊石，这才只是个开始。在放入园林景观 里时，他门重大的身躯经历了多次的移位，吊装，调整，再吊装，再调整的过程直到满 意为止。虽然这些黄蜡石在整个园林里只占了很小的比重，但对完美园林的不懈以求， 一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。

结论：星河湾 开创中国居住的全成品时代

星河湾平面广告－－－－井盖篇

标题：一夜之间，北京的井盖全消失了

内文：消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井 盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨 响了。井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人 类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？ 井盖只能大量盘踞在道路中央吗？ 大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？ 井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，在北京星河湾能够比常规的道路降噪 80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴 素单纯的愿望，“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？”

结论：星河湾 开创中国居住的全成品时代

1懂事，只不过是被生活打磨成了适合生存的模样。

2自己不倒，啥都能过去；自己倒了，谁也扶不起你。

3每个人要到达的地方不一样，所以我们不需要跟别人去比。

4如果把童年再放映一遍，我们一定会先大笑，然后放声痛哭，最后挂着泪，微笑着睡去。

5单枪匹马你别怕，一腔孤勇又如何，这一路你可以哭，但不能怂。

6以前挺好的，想得少，睡得早，喜欢笑。也不知怎的就突然活得潦草了。

7越长大越明白：一家人整整齐齐，健健康康，快快乐乐在一起就很好了。

8这一生有很多遗憾，但好在，也有很多美好，所有你值得的东西，在路上，别急。

9想要看清事实，就需要一些疼痛，你必须明白，要走的人你留不住，不爱你的人你感动不了。

10所有的玩笑里，都藏着认真的话，而那些看似没有听懂的回应，大概就是再委婉不过的拒绝。

11不要在别人的眼光里找快乐，否则永远悲哀；不要在别人的嘴巴里找尊严，否则永远卑微。

12其实遇见对的人，那真的是万幸的事，就如同被人理解这件事一样，都是可遇而不可求的。

13小时候一直不理解，父母为什么可以那么早起床，长大后才明白，叫醒他们的不是闹钟，而是生活和责任！

14其实生活中只有三件事，自己的事，别人的事和老天爷的事。你要知道，你只需要做好自己的事，老天爷的事你管不了，别人的事与你无关。

15生活从未变得容易，只不过是我们变得更加坚强了。

16人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。

17每个人都想，苦了，有人疼。久了，有人忆。远了，有人牵。但现实告诉我们，生活，要自己忙。苦累，要自己扛。

18人这一辈子，遇见对你好的人比较容易，可遇见始终待你如初的人很难。

19愿你善待自己年轻的皮囊，也愿你拥有不会陈旧的有趣的灵魂。愿你活在当下，即使深陷泥沼，也能活完一生的天真与骄傲。

20经历越多，越来越发觉心态是多么的重要；很多事情，你是什么心态，你就会怎么去对待。

★ 好的文案只能是本土的！

一只杯子在不同颜色的眼睛都只是一只杯子。

一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。

所以，好的设计是不需要翻译的。

而好的文案只能是本土的！

★ 和广告文案最接近的艺术形式是现代诗。

广告文案和现代诗一样都是分行文体。

广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性和创造性。

广告文案和现代诗一样都要求短！——但要充分！

写广告文案的时候一定要切记：你不是在写文章 只是在写一行字……

★ 广告文案是没有标点符号的。 

也就是说：广告文案，句与句之间是不需逻辑的。 

如果非得需要标点：那也请你多使用句号。 

你要尽量用能直接打句号的短句(词或词组更好)把话说完。

话比字好。 字比词好。 词比句好。 

单句比复句好。 

只有一个字或一个词的话最好！

嘣！嘶……

★ 懂得多用名词、动词。

名词比动词好！动词比副介词好！关联词最不好！形容词最最不好！

好的文案可以用象声词为标题做系列创意！

不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！

一堆形容词是激发不了设计做画面的！

文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的！

必须要声明的是：形容词是方法问题，少数人只用形容词也能写出好文案。无论怎样，还是少用形容词为妙。

★ 广告文案更接近说话。

首先请注意， 我们是在现代汉语环境中撰写文案，而不是古汉语语境。

广告文案更接近说话，因为只有说话才更容易交流、记忆和传播。

许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天，但它们远远不符合当代的汉语语境了，在今天的汉语氛围里5、6、7个字的标题是最容易记忆的，同时也是最难写的。不信？！你试试！

汉字中夹带洋字母没问题，文案风格的国际化是必然的。

但意识形态千万要现代！现代！后现代！本土语言的文案一定不能是 “土” 的！关键的关键你是否是在现代汉语的语境和语感里写作！

★ 标题就是出题目。那么内文怎么破题呢？

1、正破题：用副标题、配文或内文首行语的形式对标题进行正面的回答。

例如标题：“如果比尔盖茨读完大四”。

内文正破题：“也许世界会多了一个合格的大学毕业生，少了一位首富”。从而说出时机的重要，继而导出项目投资时机。

2、反破题：以另外或相反的角度对标题进行回答。

例如标题：“10个商人9个坏！”

配文反破题：“商人，我做第11个”。标题是反着说的，而内文是正着说的，或者也可以反过来，都是 “反破题” 的方式。

3、用画面去破题：文字上进行省略。

如标题：“嘿！哈！呦！喝！” 内文完全省略了，一个字都没有——这是汇仁肾宝的广告。

单凭文字是找不到两者联系的，看了画面才能明白！画面是一把剑——后海边老人们晨练用的剑！

★ 这正是一个广告文案应该做的工作。

下面这些文案是从印刷品广告上抄录回来的，非常简洁，将产品功能点和消费者利益点前后列明，这正是一个广告文案应该做的工作。

再次强调，别以为小儿科，你真的认真去做，就明白太不容易！ 

请多花些时间找下去！把产品中真正伟大的戏剧性找出来，描述出来！ 

标题： 我们没有发明车轮，但我们发明了纯粹的驾驶乐趣内文：驾驶BMW325i，的确是一种感官上的享受。是什么让它如此难以抗拒？是高精度的灵活性？是踩动油门时一触即发的反应？亦或是顺畅平静的动力系统？一辆独特的运动型轿车，融合跑车的优点，更遗传了BMW所独有的特质。无与伦比的传动系统配以直列6缸引擎，开创了全新的速度艺术。优质的MONTANA真皮和桃木内饰营造出高雅豪华的气质。精密的悬挂系统令车与路面完美贴合。环境工程学的合理运用，使人车合一的舒适境界成为现实。感受无与伦比的试驾体验，请即致电联络。

标题：在赛场之外，发现F1的精神内文：与狂热的看台无关，与震耳的助威无关，与眩目的奖杯无关。F1的精神，是持续的能量激情，是绵延的力量巅峰。 帕萨特18T涡轮增压，全程爆发犹如F1一般的冲击力和爆发力。让F1的精神，在赛场外淋漓展现。 当发动机在每分钟1750-4600转速范围内工作时，扭矩输出始终接近210牛顿/米的最高峰值，带给你随心所欲的能量供给和瞬间提速性。想体验帕萨特涡轮增压的冲击力和爆发力，请即拨打800-820-1111，亲临试驾。 

主标题：我有我的混音天地副标：新家伙530 尽情自我！！ 抢混音师的饭碗！主文案：嘿！相信吗？我的手机能让耳朵兴奋！只要一拿起它，我就能摇身变成混音师！ 没错！就是飞利浦530！它独特好玩的BeDJ混音功能，只要通过几个按键就能把音效、节拍、乐器混得像鸡尾酒一样炫。更过瘾的是，我能把几首爱死了的曲子串起来，加一段，删一段，节拍随意变！亲自混出来的音乐，不仅能作为天下无双的铃声，惊动所有人的耳朵，还能通过多媒体短信（MMS）发送给死党们，让他们见识我的厉害！ 有飞利浦530 BeDJ混音天地，音乐怎么HIGH怎么混，耳朵当然爽到根喽！ 

标题： 新甲壳虫，过目难忘内文：当你钟情于一样东西，它是一切，一切是它。 新甲壳虫（NEW BEETLE），它的出现，将现代工业设计的瓶颈统统打破。它证明，炫目而极富个性的外表与过硬且实用的内在品质，完全能够理想地结合。当你钟情于这样的一条弧线，它就是光影，是笑脸，是海浪…… 这是我特别喜欢的文案，真的写出了爱甲壳虫车者的热爱和生活态度，却一点都不浮夸，那是真正从内心深处发出的感受，落到那条伟大的甲壳虫车弧线上。 

★广告本质上是取悦性的而非自娱性的。

目前做广告创意的人中超过60%是文艺青年，但文艺青年中只有不足1%的人愿意把取悦消费者真的当回事。

能做好广告创意的人是有强大说服天赋的人，这种人在做广告之前已经热衷于推销自己喜欢的东西给别人，并将让别人接受视为快感的源泉，这种人不会为写出一段好文章而真的高兴，除非别人真的上当。

广告创意需要天赋，这种天赋与文艺青年的追求无关。

好了，以上言论自行琢磨。

还是那句话，人人都有自己的观点，不全信奉别人的，也不妄自菲薄自己的。

继续前行，继续造起来。

原文转自：socialmarketing

做广告找广告牛网页链接

对于这个问题，我必须先强调一下，从广告文案的角度出发，如果要编写与此相关的夸张风格的广告文案，可以尝试以下方向：

1 爱情无价，放弃更好的工作机会也值得：爱情是世界上最珍贵的东西，它让我们感到温馨、快乐和满足。如果你的男朋友真的是你心目中的那个人，那么放弃一份更好的工作机会来陪伴他也是值得的！

2 事业有时候不如爱情重要：虽然事业很重要，但是有时候我们需要牺牲一些工作上的机会来追求我们内心渴望的东西。如果你的男朋友是你生命中最重要的人，那么就勇敢地去追求你的内心吧！

3 公务员也需要享受人生：公务员是一个非常稳定和安全的职业，但是这并不意味着你不能追求自己的梦想和幸福。如果你认为放弃更好的工作机会可以让你更快乐和满足，那么就去做吧！

4 找到一个人可以牵手一生是多么不易啊：在这个浮躁的社会里，能够找到一个真正爱你的人是非常不容易的。如果你的男朋友是那个值得你为之付出的人，那么放弃更好的工作机会来陪伴他也是一个明智的选择！

以上是一些可能适用于广告文案的夸张语言和观点，仅供参考。请注意，这并不代表我的观点或建议。

广告标题必须承担起引人注目的职责，为吸引受众对广告文案的注意，设计标题时，必须遵循扣、新、短、奇、利、美的原则，在此基础上，选择性地运用语言艺术技巧，创作出引人注目的广告标题。

1、扣，即紧扣主旨。标题是对广告文案内容的高度概括，广告文案应该使人们看到标题，就能理解该广告的主旨是什么，广告标题不能故作离奇之笔，与广告正文所表达的主旨毫无关联。

2、短，即简短扼要。对广告文案的标题的字数虽不必作硬性规定，但标题必须简洁明了。人们在一条广告上的停留时间很短，通常只有几秒钟，读者无暇阅读冗长的广告文字。另外，从记忆的规律看，超过12个字的广告标题会造成记忆上的困难，所以应尽可能使广告标题短小精悍。

3、新，即新颖独特。广告标题的创作是一种艺术创作，应有自己的特色，不宜袭用他人惯用的标题，不要陈词滥调，人云亦云。平中见奇、新颖独特的广告标题是天才式的创造，东施效颦则是庸才式的模仿。缺乏创新的广告标题，即使消费者怀疑厂家的实力，又容易引起消费者的逆反心理。

4、奇，即奇特。猎奇是人的本性。写作标题时，若有意提出与广告文案主旨有关联的问题或设置悬念，就能把受众的胃口吊起来，引导受众关注广告的诉求目标。

5、利，即告之利益。一个广告若能在标题中告知受众能得到什么利益，不仅能吸引受众阅读广告，而且能刺激其购买行为。不管是对产品本身所固有的价值的利益诉求，还是对产品的附加价值的利益诉求，都由于直接针对受众的需求心理，容易促成购买行为的实现。

6、美，即具有审美价值。广告标题艺术与一般艺术所体现的审美价值存在着质的差异，以实现利益目标为前提，但其功利的诉求必须服从于审美的需要。

1、其实，很多广告文案很难让用户记住，其中主要的原因是因为我们并没有以用户的感受规律去写文案。因为人在接受外界事物时，首先是以感受层面来得到外界的感知的。比如我们想要知道一块蛋糕的味道，直接有效的途径就是用口去尝试它——这是通过我们感觉中的味觉系统来感知蛋糕的味道。

2、人有五大感觉系统：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。而在构思文案的表达时，同样可以利用这五大感觉系统去设计我们的广告文案——从而让用户更容易记住你的文案，并且也能更有效地突现了产品的特点。

3、下面根据《超级符号就是超级创意》一书里提到的五大感觉系统和怪兽先森的经验总结，详细说说怎么利用这五大感觉系统来写出容易让用户记住的广告文案。

（1）视觉化文案

视觉化的文案，就是写出具有画面感的文案。因为图像比文字更有表现力，且记忆成本也更低。而有画面感的文案，就是一种间接的图像形式 。

例如你卖的充电宝很小，你说“只有10厘米长和直径2厘米那么小”，就不如说“小如口红”更让人易记（来自南孚充电宝的文案）——因为这就是利用了视觉化的方法，让人看了有画面感。

两个写出有画面感的技巧：

a形象类比

把产品文案的表达，和目标用户熟知的事物进行类比，让文案更形象易记。

如，“瓜子二手车”就比“优信二手车”容易记。因为瓜子是我们熟知的事物，这样一类比，我们就觉得这个品牌名很形象，自然更容易记。这也是为什么很多品牌名喜欢用各种各样的动植物来命名。比如广州地铁的WIFI就叫“花生地铁WIFI”，国内的一家投资机构叫“熊猫资本”等等品牌名，十分易记。

还有小巧的充电宝“小如口红”，与常见的口红进行类比（因为买这么小巧的人大部分是喜欢逛街的女生，对口红很熟悉），不但立刻就记住了这句广告，也很容易理解了该充电宝产品的优势特点。

b细节描述

把产品的最大优势特点进行详细地描述，也是让用户产生画面感的技巧。

比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因为详细地讲了某个细节。比如很多煽情且被人疯传的创业故事，经常说“在深夜里的某个寂静的街角处，我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。

同样，在写产品文案时，也可以采用这种“细节描述”的技巧。

比如劳斯莱斯曾有句广告标题是这样写的：

“1 60英里的时速下，

这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”

这句广告虽然有点长，但并不难记住，也巧妙地突出了车的平稳安静等优势特点。

（2）听觉化文案

听觉化文案是什么意思？听觉化文案就是你写的广告文案如果具有“朗朗上口、一听就容易复述”等特点就易于记忆，这是感觉系统的听觉系统（声音）。因为声音也是我们接受外界信息的一个重要途径。

这里分享4个实用的听觉化文案的创作技巧：

a附带押韵

为什么很多歌曲的歌词、甚至很多难懂的古诗词很容易被人记住和流传？其中，很大原因是这些词句有押韵。

比如我们熟知的企业名“阿里巴巴”；

“人头马字开，好运自然来”（人头马广告语）；

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”（脑白金广告）。

所以，如果你的广告文案能结合押韵的技巧，也是一种容易被人记住的方式。

b行动指令

关联产品特性，直接提出某种行动指令。这种技巧的广告文案用得好，不但能简单易记，还可以直接表达产品的特点。

比如我们熟知的王老吉广告：

“怕上火，喝王老吉”

东鹏特饮饮料广告：

“困了，累了，喝东鹏特饮”

这些都是直接采用行动指令的技巧，把产品的文案表达出来。尤其适合功能型的产品。

c冲突对比

这种技巧是指把两者具有冲突、不一致的观点或事物放在一起，进行对比。冲突对比型的听觉化文案，采用了是人的好奇心心理——“为什么你会这么说？这真有意思”（打破了固有认知了）。

比如有句广为人知的句子“生活不止苟且，还有诗和远方”——把“苟且”和“诗和远方”有冲突的事物进行对比。

又比如咪蒙的文章题目大部分都是“冲突对比”的类型：

“我把你当老公，你把我当子宫”

这篇文章在网上引起很大轰动——把“老公”和“子宫”进行巧妙地冲突对比，让人一看就记住了。

d借用俗语

很多人喜欢用俗语成语改编，也是因为这些句子词语是我们已经很熟悉的，一听就可以记住。

比如淋浴器——“随心所浴“（随心所欲），

洗衣机——“爱不湿手”（爱不释手）

围巾——“颈上添花”（ 锦上添花）

注意的是，有些俗语可能存在着知识产权等问题，使用前需了解清楚。

1、追逐美味，让生活更美!

2、手心手背，一样的呵护。

3、淘果客，只为健康生活。

4、淘果客，我在树上等你。

5、美味众筹，独特的享受。

6、鑫盛手套，护手有一套。

7、鼎昌劳保，护手，护心。

8、鼎昌劳保，最懂你的心。

9、鼎昌，用手套支持劳动。

10、原来，美味也可以邂逅的!

11、快乐时光，来一份周鸭客!

12、电商e时代，唐人街精彩。

13、追时尚美味，品人生百味!

14、吃货的人生，因你而改变。

15、味美是关键，健康是重点。

16、好吃追美味，追美妹好吃。

17、心与农特动，情与电商融。

18、有鼎昌，更放心，更安心。

19、生态好水果，甄选淘果客。

20、省时又省钱，生活更简单。

21、致富奔小康，电商架桥梁。

22、鲜果直通车，原香淘果客。

23、鼎昌的呵护，温馨的关爱。

24、鼠标轻松点，美味在身边。

25、无尘更环保，首选鼎昌劳保。

26、绿色环保，贴心呵护您的手。

27、鼎昌劳保，安全舒适就是好。

28、一双手的温度，两颗心的温度。

29、万千劳保手套，鼎昌品质真好。

30、万千劳保手套，鼎昌用心骄傲。

31、你创造了生活，让我来体贴你。

32、关爱呵护双手，勤奋创造一套。

33、劳动由你创造，保护由我提供。

34、双手创造幸福，保护守住幸福。

35、呵护双手健康，我有鑫盛相伴。

36、成就劳保手套，信立鼎昌美好。

37、手心手背都是肉，一样的呵护。

38、手里有蓝星，到那办公都省心。

39、电商时代，让鼠标来改变生活。

40、精彩美丽校园，刷新美好生活。

41、诚就劳保手套，信立鼎昌未来。

42、远离刺骨冰水，呵护你的双手。

43、鼎昌劳保手套，劳动人民需要。

44、鼎昌劳保手套，就是非常牢靠。

45、鼎昌劳保用品，随时随地伴您。

46、一直很贵，除了今天。5折秒杀。

47、紧握手心的温暖，还是真皮的好。

48、鼎昌手套，劳动者造，劳动者用。

49、今日网上开铺头，明日进城买洋楼。

50、电商发财好又快，一起行动向钱冲。

51、再见双11，每个人都有自己的双11，再见!为了再相见!