斑马ai课信息流广告主要投放在哪些平台？

　斑马AI课程其实是从斑马AI英语正式演变而来的，因为英语的获客效果还不错，到今年已经能做到月盈收3亿元，后续逐渐演变为斑马AI课，其中包括英语，数学思维，语文等课程。

　　“AI老师”是斑马区别于同类启蒙英语产品的壁垒，采用“AI教师+真人助教”的模式教学，帮助孩子主动学习课程，让父母看到：“孩子主动要学的AI课”。

　　斑马英语仅仅两年时间，从创立到2019年下半年，已经实现单月营收额突破3亿元，续费率高达56%，正价课学员达到50万，突围成为启蒙英语领域的一匹黑马。

三、斑马AI课程全流程分析

1）投放获客

微博投放：

　　我自己在微博上总是能刷到斑马AI课的广告。

　　文案简洁明了，突出目标用户+课程内容，让用户一眼就能看明白这是什么内容。

抖音投放：

　　通过两个家长对话的场景（以及孩子之间），来刺激用户转化。

　　用户路径：

　　通过外部投放将流量转化为微信公众号流程（将公域投放流量转化为自己的私域流量），通过公众号再做进一步的转化。

　　针对不同的用户状态设定了不同的用户自动回复关注语。（这里的价格歧视太明显。）

　　针对信息流投放未成功转化用户，用1元课程，成功打卡4天返现做转化。（其实就是免费送，设置给1元门槛，应该是为了进一步过滤目标用户。）

　　针对搜索关注的用户，弹出的提示语是49元体验课，和信息流投放价格同步。

　　其次，在促使用户支付的这个流程中，加入了一个限时秒杀的计时器，这点细节上处理地很好，利用限时特价，提升用户沉没成本，有效转化用户。

　　3）转介绍体系分析

　　在斑马AI课 App中，在我的-推荐有礼中专门有设置用户分享拉新的机制。为了保证拉新的质量，还专门对于课程转介绍做了一定的限制，需要购买体验课才有分享资格。

　　在设置转介绍的体系中，重点有3个活动：

　　依次涉及分享海报得斑马币(可以积分，1元=100斑马币，可兑换斑马商城商品)-成功推荐3人得绘本-排名最高可获得200元奖学金，在这过程中，成功邀请1人全新未购买产品用户成功购买可获得1颗钻石（钻石可兑换商品，不过钻石价值更高，1钻石=50元）依旧保持有效。

　　在这过程中，斑马AI课程利用任务宝+排名，刺激用户进行转介绍，进一步给产品带来新增用户。

　　在转介绍的体系中，其实涉及到两部分的转介绍：

　　第一部分是用户获取，参与免费课程可获得斑马币，成功邀请1人可获得100斑马币。

　　第二部分是付费体验课用户获取，用户完成这部分课程的转介绍，可获得1钻石。

　　两部分分开，保证获取用户的质量以及单个获客成本。

5）社交传播分析

　　在微博上，能够搜到很多内容是用户自动传播的内容。

　　很多用户主动为斑马AI课传播最终的学习效果，发布孩子学习的过程。

1、玛丽玫瑰

玛丽玫瑰的花姿雍容华贵，它的花型较小，叶片呈干皱状态，给人一种萎蔫的感觉，但玛丽玫瑰的花朵非常有特色，紫色的花朵上有纯白色的花边。

2、风月

风月最大的特点是花朵颜色多变，每一朵花都会开出不同的颜色，有的黄中带紫、有的全黄、有的紫黄白三种颜色相间，非常的奇特，并且风月的花香浓郁。

3、红色领带

红色领带花朵硕大，花瓣颜色浓艳，鲜红的花瓣上有竖直的条纹，就像领带一样，并且红色领带的花型像芍药，喜欢在光照充足的环境中生长。

株高40～50厘米，花径5～7厘米，浅粉色，多季勤花丰花。植株低矮小巧，但分枝性非常好，不用过多修剪就可自然成型，枝条紧凑圆润。在8～10厘米的花盆中便可种植；叶片翠绿、油亮有光泽，终年常绿。花型呈深杯状，标准的古典玫瑰花型，花瓣不多，35～40枚，层层叠叠地很有质感。多头集群开放，易爆盆；花色特别漂亮，粉白色的花瓣，花芯深粉色，边缘有漂亮的桃红美人尖，在阳光照射下闪闪发光，仙气十足，分外吸引人。花香也很出名，气味不浓，淡淡的老玫瑰香，清香幽远。花期比较长，正常能开10天左右，气温低时持续更久。夏季花色变淡，甚至变成白色。

4、斑马耐心

斑马耐心能在高温环境中生长，不怕太阳曝晒，花朵颜色为鲜艳的橘红色或者奶白色，并且斑马耐心的香味很淡，花朵在光线充足的环境中颜色会变深。铃之妖精月季：株高40～50厘米，花径5～7厘米 ，粉色，浓 老玫瑰香，多季勤花。铃之妖精是戴尔巴德系列经典的微型月季品种，非常抗病，大多数微月都无香味，但铃之妖精有着一股浓郁的老玫瑰香，非常难得。它叶片不大，翠绿有光泽；分枝性很好，开花性也非常好，复花快，而且不需要太大花盆，1加仑盆使可满足生长需求。

A、珊瑚虫、月季、鼠妇具有生物的特征，属于生物；机器人不具有生物的特征，不属于生物．A错误；

B、长颈鹿、海豚、斑马具有生物的特征，属于生物；珊瑚岛不具有生物的特征，不属于生物．B错误；

C、仙人掌、蘑菇、瓢虫具有生物的特征，属于生物；钟乳石不具有生物的特征，不属于生物．C错误；

D、病毒、丹顶鹤、细菌、骆驼刺 都具有生物的特征，属于生物；D正确．

故选：D

A、珊蝴虫、月季、鼠妇属于生物，机器人不属于生物，A错误；

B、长颈鹿、海豚、斑马属于生物，鼠标不属于生物，B错误；

C、仙人掌、香菇、瓢虫属于生物，钟乳石不属于生物，C错误；

D、木耳、丹顶鹤、水杉、蚂蚁都属于生物，D正确；

故选：D