最近流行一个词叫：电商专供款，你有被坑过吗？

作为一个电商人，就来给你解释下“电商专供”这个词，只有你知道了这里面的意思，才能更理性的去看待！

所谓“电商专供”商品，是指生产企业专门为电商打造且只在网上交易平台流通，与实体店销售产品型号略有差别的产品，其特点有二：一是销售渠道单一，只在网络上销售；二是价格优惠。该类商品通常按照实体店的某种产品型号做出某些改动，多数情况是为了节约成本，所以较实体店一般价格低一些，当然质量会差一点。

所以，“电商专供”商品与实体店销售的产品看似一模一样，仔细看会发现颜色、内件配备或某些功能存在差别。因此，如果不仔细看，很容易被“坑”。

在这里要说的是，网上商家提供的“电商专供”产品，其实是与线下实体店提供的产品是不一样的，虽然外面看起来很难分清楚，但内置部件或产品的原料不同等，那么就会出现于实体店的产品有着很大的差异，可以说“一分价钱一分货”。

据网店转让平台易佰店介绍，“电商专供”是近年来电商发展下的产物，许多商家也热衷于“电商专供”来进行营销，如果消费者不注意其中的细微变化，很容易被“坑”。所以在购物时，越到“电商专供”时，一定要了解产品与线下实体店产品的细节有何区别，不要盲目的因为价格低等因素而购买，让自己反差太大。

不知道算不算被坑过，2014年吧，我房子装修的时候，当时买厨房用具的时候在京东买的，买的是美的的热水器和打火灶。

当时是不清楚还有电商专供这个概念的，但是就是觉得比实体店的便宜好多，两样东西买回来的话用到现在的话，应该也有4年多了，打火灶是修了2次，热水器是修了2到3次，热水器修的多一点，热水器好像是连那个内胆都坏了。现在打火灶只有一个灶头能用，另外一个灶头是坏掉了，用不了。热水器原来的那个内胆是铝的，已经烧坏穿掉了，然后换了一个铜的内胆。现在还能用，就是偶尔会出现故障报警。

后来维修上门，美的的维修人员跟我说后才知道有电商专供这个概念，他的意思是网上的东西如果是专供的，和实体店的肯定是不一样的，实体店的价格比那个高几百甚至贵一点的东西可以高一两千的，如果贪便宜的话，网上东西跟线下肯定是不一样的，像我买的这款热水器的话，实体店看起来差不多款的要卖将近3000吧，2000多，我网上买的才一千多，便宜是便宜，但是用起来确实是比较麻烦。售后和我说，不要去买网上的一些过于便宜的电器，如果要在网上买的话最好是把线下的货号看清楚，直接在网上看有没有相同型号的，就买一样的，那样问题应该不大。

电商已经繁荣很多年了，今年春节，回老家过年的你有没有感受到，网购已经成为老家人民的日常了，淘宝新增用户大多数来自三四线城市或农村地区。

以前还备受争议的电商行业，如今已经成为常态，很多人半夜闲着没事干就上淘宝买买买。

而电商的发展过程，并不是顺风顺水的，早些年，电商还是新物种，实体零售商看不懂也看不上，他们的线下店开得好好的。

但是阿里方面发展客户，找到很多商家入驻开店。淘宝最初吸引用户靠的就是低于线下店的价格优势，有些商家表示，淘宝商品之所以卖得那么优惠，是因为减少了店租、店员成本，而有些商家则索性在淘宝售卖“电商专供”产品。

所谓的“电商专供”与线下实体店的产品是不同的。

电商专供产品成本更低，所以淘宝售价更便宜，当然也有些商家淘宝售价标高价，但是消费者收到货质量非常差。

随着电商的不断发展，很多品牌店入驻天猫、淘宝。消费者往往去线下试衣服，记下货号，再去淘宝搜同款，从电商渠道购入，因为电商卖得更便宜。

到手之后，消费者发现，这些所谓的同款，与线下看到的质量天差地别，才惊觉，这是打着同款旗号的“电商专供”，质量上打了折扣，价格才有那么便宜。

这在当年，也是被很多消费者吐槽的，但是电商一路发展至今，人们更享受电商带来的便利，而不再去深究所谓的电商专供。再加上消费分级，淘宝上不仅有低价产品，也有奢侈品，高价产品，所谓万能的淘宝，没有什么是淘宝买不到的产品。

网购已经成为一种潮流方式，而不再是人们比价，追求便宜的退而求其次选择渠道。

反对高票的答案。

电商专供款并不是质量和实体店销售的存在差距和存在质量问题。

电商专供款如果类比的话，更像之前渠道的“地方专供款”，也就是说带有渠道保护性质的专门产品。

我不了解别的行业，我自己之前是做快消品传统销售，我朋友是做家电电商运营后转电商类APP运营。只是拿这两个行业大概类比聊聊“电商专供款”。

快消品类受到物流仓储和保质期的要求比较高，特别是保质期，这要求配送的及时性和配送过程中“完整性”(专业不是这样表达的，内容太长 改为大家可以理解的词汇)。这类产品做电商，也绝对不是拿质量不好的产品糊弄，因为这类产品的统一生产线和统一的配方，工业化统一生产，统一包装，进入仓储和物流系统。可追溯系统是完全可以把每一件产品的信息都追溯回确定的批次的。从而可以获取到这一批次的全部生产信息，以及原料信息。

为了一部分产品去调节生产线和配方，这个费用和代价太大了。没有企业这么干。

那么，为什么网商(网络专供)会比实体店便宜？这里面在销售这块主要涉及几个方面(我不分析其他方面，不然太长)一是代理商的问题，就是网络这块的供应商，大的供应商从厂家本身拿到的折扣要比终端低很多(而且终端实体店还有其他成本，比如商超的进店费和管理费，活动费等等能打好几张表)，而网商则是“厂家——A级代理——分销平台(电商)” ，中间即使要扣除分销平台(电商)的各种费用，但是整体比实体店要省不少(比如人力成本)。二网络平台在做活动的时候，还有补贴政策，会使得消费者实际购买的时候更低。三是其他因素不一要分析了。

关于家电类，一部分情况也和快消品类似，比如生产线的情况，不可能为了以次充好去改生产线。真的改一次太贵了，而且再改回来又要花一大笔钱，改得过程中还会出现各种问题，还可可能损失更大一笔。

区别在于“型号”——大多数企业会把网络销售的型号和食堂店的型号有所区分。(也有考虑串货问题)就像我们去组装电脑，不同CPU搭配不同机箱壳子——但是你不能说这些东西质量有问题，都是没有任何问题的。

所以，选择正规厂家的产品，不管是实体店和网络专供都是没有任何问题的。

这话做法实际上对于线上线下都是一种保护，线上因为受到太平制约比较多，比如前两年某东对某品牌的强制打折，随后该品牌表现出不满，并把京东告上法庭，庭审结果并未公布，但最后该品牌以推出京东，入驻天猫而告终。

再举个更明显例子，双十一基本上都会做活动吧，但是这个活动不止品牌店铺内部活动，还有平台给客户提供的优惠，难道你去线下买同一款产品还要求商家把线上平台的优惠也给你吗？？？

其次，很多品牌线上供货厂家与实体店都不一样，这一点不是猜测，而是事实。 再举个栗子，有没有这样的经历，门店买的衣服质量感觉不错，但是线上旗舰店买来的确是毛病多多，褪色，褶皱，甚至线头都未处理干净。据我所知丹麦某老牌服装品牌就是这样。

受众人群不同，电商专供货一般价格比实体店低一些，所以采购生产都是不同的； 同样的货只能同样的价格，不然损害价格高的那一个平台，这样电商平台就没有优势，专供货是最好的选择。

也有一些说法是产品差异，避免价格冲突，对线上线下渠道都是保护。算是一种临时性的措施，以后线上线下同价势在必行。

说个亲身经历，去达芙妮门店买鞋子，挑了两双不错的鞋子，基本上也是定下来的节奏，当时我就问了一句：你们这个天猫店上也有同款吧？同时我从口袋掏出手机（天地良心那时候我只是想看下微信）销售当时有点慌了，直接给我说按网上价格的8折给我。 太意外了，我：好的，刷卡！两双都要了。

最小的东西就是某牌子卫生纸，电商专供质量差的很，很轻薄，和实体店完全不一样，虽然便宜。。。家里曾经在某东买过某牌子的冰箱和电磁炉，电磁炉用了三年，坏了，就去一家维修店修理，拆开后师傅和我说，我买的这电磁炉里的加热盘是他见过最小的加热盘。。。瞬间明白了什么，，冰箱的话，实体店没有这个型号，但是实体店有和电商专供样子一样的冰箱，型号多一个字母，，就看了一下冰箱的重量，实体店67kg，网店版58kg，我不知道这18斤的差距在哪。。。买电商专供都好担心了

我是一个实话实说的宝妈，热爱生活美学，就这样安安静静分享生活，分享所从事的电商常识。我有 真实购物号可以补单，Si我，骗子勿扰

电商专供的东西我一向特别注意，只要发现是，就不会去买，但是，也上过一次当。

以前只知道电器有电商专供款，同学告诉我，别只看外观，型号只要和线下的有一个字母不同，都不是完全一样的东西，所以，我们后来几乎所有电器都在实体店买了。

但是我真的没想到服装和食品居然也有电商专供款。大家去网上旗舰店看看就知道了，很多服装款式都会写着线下同款，这种是线上线下都有卖的，那没有标的就有可能是线上专供的。

有一次从“我买网”上买东西，我看酸奶挺便宜的，就买了一箱，结果买回来一看，外包装印着电商专供，那一瞬间，都不想喝了。

我其实挺不理解的，用的东西可以在材料、材质上质量缩水，酸奶难道是在奶源、分量上缩水吗？

倒不懂自己有没有被坑过，但是从网店买来的东西虽然比实体店要便宜，但是质感真的有种不一样的感觉。

实体店买的纸巾又厚又结实，网店买的同款薄薄两层；

实体店买的鞋子一试穿就恨不得买下来，网店买的鞋子怎么穿怎么卡脚；

实体店买的某品牌的猪肉脯虽然贵，但是又香又厚；网店买的猪肉脯虽然便宜，但是一吃就觉得是边角料，比较柴。

这么说吧，一分钱一分货是不假，但是实体店很多都是两分钱一分货了，有些看你不懂都敢宰你五分钱一分货，说网上东西不好的，不排除是有些店确实黑，但是大部分都是想一分钱买两分货甚至三分货的，就像有人都敢网上花几百买劳力士的手表，还吐槽质量不好，我只能说，你不被坑谁被坑，再给大家讲一个我以前同学给我讲的故事，加多宝和王老吉刚闹掰那段时间，有很多王老吉在外面贴了一层加多宝的纸来卖，相信好多人都记得吧，我同学们妈妈喝了，说加多宝真是不如王老吉好喝，没有药味，感觉加了很多糖精，然后我同学笑着说，我给你变个魔术，然后就把加多宝那层纸撕了，就变成王老吉了，她妈妈自己都笑半天，不排除有些东西网上确实不好，但是很多情况确实也有心里影响

电商专供的货物和实体店同类的货物是有差别的，要不然也不会叫做电商专供货物了，一般情况下，电商专供货物的质量和价格都是低于实体店的同类货物的。

电商行业经过几年的发展，已经到了竞争激烈的阶段，处于白热化的状态，这样机会导致线上的价格竞争比线下更加激烈，因为大家可以直接一眼就对比出来哪一个更加具有性价比，哪一个更加好，而且线上经常做各种各样的活动打折扣，同样是销售商品，线上的利润比线下的利润低很多，甚至有的还是处于亏损的状态，因为需要参加各种各样的活动和买流量。

所以这个时候就出现了很多的电商专供货，这样的货物普遍的质量不如实体店好，也可以用比线下价格更低的价格销售给网购用户，商家就可以留住利润空间然后做各种各样的活动卖给消费者。

一分价钱一分货的道理永远都是存在的，商家是需要赚取利润，而买家也可以通过电商专供货买到物美价廉的商品。

我从业电商的十几年生涯里，其中十一年在打工中度过；曾服务过知名化妆品、羽绒服、箱包、保健品，后来创业也选择过贴牌加工、换标翻新等等盈利模式，太清楚所谓的“专供款”是什么概念了。

在此严肃的提醒各位顾客，自古一分钱一分货绝对站得住脚，请谨慎对待！

那么，什么情况才容易产生“专供款”？

常见品牌方，为避免线上与线下市场冲突，也为了照顾、安抚线下代理商或经销商的纠结心理，所以“专供款”腾空出世；某些看似99%一样，实则材质、工艺等水分太深了！

就拿我其中一项目“皮带”举例，真正牛皮皮带卖39包邮，你信吗？你不得不信，因为质检报告、因为各种民间测试，它确实是牛皮。不过是牛皮边角料（废料）打碎后，与某类 科技 纤维压制合成一体而成，你说它是不是牛皮？勉强而言确实算。但对于整张牛皮的皮带而言，成本肯定低……

为什么这么做？因为市场竞争最有效的，还是价格。所以追求这个价格，就不得不变成“奸商”。

网上卖的纸巾都很便宜，其实都是很有套路的，因为我们网购的纸巾拿到手以后就会发现整个就是微缩版的纸巾。所以很多网友给的评价就是物有所值，或者是值这个钱。便宜自然有便宜的道理，纸巾的数量小，纸巾的尺寸小，纸张薄，杂牌子质量不好。

1、一分钱一分货，这个道理大家都懂

网上的纸巾为什么卖的这么便宜？因为一分钱一分货，便宜的东西。它的质量上就不牢靠。吸水性能不好，纸张薄，没有韧性等等。一包纸巾才几元钱，你没想过它的质量能好到哪里去？如果真的赶上我们买十几块钱，20几块钱的纸巾，那么商家不是要赔死了吗？

2、纸巾便宜，其实也是为了推广他的店铺

现在电商的生意也不好做，推出便宜的纸巾，能够吸引粉丝，生意就是这样产生的。有时候不想一些套路是不行的，谁说做生意的人是能够简简单单就可以的吗？需要有套路，需要有头脑。人家便宜，只是为了推广他的店铺，对于我们买家来说就算是花便宜的钱，买了一个合适。

3、杂牌子纸巾充斥在里面

买过网上便宜纸巾的买家们都有一个心理体会，就是这些纸巾里面全都是杂牌子的。我们可曾经花便宜的钱买过质量不错的品牌的纸巾吗？相信很多人都会说没有，这就对了，一分钱一分货，杂牌子的纸巾，它的质量也是得不到保证的，没有人知道。只能说这个产品还算合格，或者说有的产品是根本不合格的，因为连一个生产厂家的名字都没有，所以这就是三无商品。

作为买家使用纸巾会擦嘴，擦手，这些都会把细菌直接带进我们的身体里，所以从安全角度上讲，我们是应该到正规的超市里面去买。超市里面定期会有打折的商品，一分钱一分货，好的商品对于我们的身体健康是有利的，不要因为省几个钱，到时候让身体出现了危机感，这就是非常得不偿失的一件事。

超哥团队群内。

1、超哥团队群内拿纸巾，均价是5分钱1包，义乌批发市场拿贷是6分钱1包，所以超哥团队群内便宜。

2、在超哥团队群内拿纸巾，购买一整箱会在赠送一提纸巾，义乌批发市场拿贷一整箱时，没有纸巾赠送，所以超哥团队群内拿纸巾便宜。

电商纸巾和实体店区别就是实体店的纸巾的话是质量，我觉得是比电商的纸巾要好，因为实体店的话是消费者可以直接接触到的，所以说他们的质量是有目共睹的，如果质量非常不好的话，就会没有消费者来购买这样的产品，所以说实体店的东西要比电商要好