江小白的成功，真的是因为文案触动心弦吗？

江小白怎么成功的？

江小白做了7年了，从0做到10个亿，还有利润2亿，已经非常了不起。

也有人说，这样做是在石头上挤牛奶，为什么不做一个更大的市场呢？道理也很简单，就是没有这样的机会嘛，如果能做高端酒，干吗还要这么苦逼的做中低端酒。

这里实际上就涉及到一些本质的问题。

第一，酒类市场的本质

啤酒卖的是社交场景：爽！所以，漓泉1998这个“爽”字概括了啤酒的一切。

高端白酒卖的是社交文化：面子，尊重，最有效的词是：厅-局-级享受。

红酒包括洋酒卖的是品味，高品味，最有效的词是：生活方式，逼格。

本质是缺红酒文化，核心是场景不够。

没有这两者，中国葡萄酒没法立住。

找到场景是最重要的。文化之下，品位之下，还可以年轻化，找到心灵的爆点和兴奋点，欲罢不能，才是刚需和流量。

但，红酒在中国确实没有消费场景！

江小白的营销打法

很多人都说江小白不好喝，但又搞不懂，为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说，不搞清这个问题，你就永远也无法理解江小白是怎么销售出去的。

江小白在卖白酒吗？我觉得对它的核心消费群而言，不是，卖的是85后，90后聚会的情绪和场景。这就是消费洞察，也是我们说的认知，更是江小白的营销逻辑。

江小白怎么做到的？

江小白用IP化的品牌塑造、场景化产品策划，社群运营驱动渠道，自媒体引爆市场和消费。

确实做得很牛逼。

很多人都说，江小白的酒不好喝，酒体质量一般······这似乎都是表面现象。

江小白的消费群是哪些人吗？85和90后，本来，他们就不是白酒的核心消费群体，他们喝的是一种情绪和聚会场景下的即时需求，他们需要一种氛围和宣泄载体和助推剂，从这个层面说，江小白就是。

因为江小白懂他们，好喝还是不好喝，都不重要了，这就是江小白的品牌和产品观吧。

至于你们说的文案很好，被你们津津乐道的包装、文案、情怀、梦想，扎心啊，感动啊，美妙啊，什么的，都是深刻洞察消费者和场景下的产物。

以上那些，那是打动你的载体而已，表面现象，但本质是：水到渠成，底层逻辑是对年轻人聚会场景和情绪释放的深刻洞察。

因为江小白懂他们，跟他们一起成长，这难道还不够吗，就是什么，就是一种场景之下的心情罢了。

还会有人说，江小白能做多久？

这个问题放在传统时代，确是一个大问题，但互联网营销的边界已经被拓宽了，你有了销售，有了粉丝，以后你还可以卖很多其他相关，或者不相关的产品。江小白已经开始向白酒的线下和生态链进军了，收购白酒企业，并开发了更多和更丰富的产品组合。

至于以后，十年，二十年，互联网的世界变化那么快，你怎么知道这个世界是怎样的？

观点：深知精准营销CEO蒋军

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文/易觉

我想说，当我从昏睡中醒来看到老师放到《我是江小白》这个动漫时，我就毫不犹豫爱上了江小白这个品牌，喜欢它的广告文案，喜欢它的动漫，包括房东的猫为它而唱的《云烟成雨》。

不得不说，江小白让众人看到了他的人情味，看到了他有血有肉的模样，那个青涩的江小白，那个懵懂的江小白，那个凡事都会先自我反思的江小白，让无数都市中奋斗中渴望保持纯真，怀念过去一直在坚持的男青年们找到了自己的影子。

什么广告文案可以如此接地气，句句扎心？唯有江小白。

孤独定律

一个人喝酒不是孤独

喝酒了想一个人才是孤独

每个人的路都是自己走出来的

永远不要对别人的选择指手画脚

一切不以分手为目的的吵架

都是在秀恩爱

孤单是一个人的狂欢

狂欢是一群人的孤单

不合适的鞋，就不要硬穿了

磨的是自己的脚

心中有光

纵然走在黑夜也能看到希望

Ps:因为前段时间在看书，所以学院奖没怎么做，这几天在疯狂看一些案例，和认识品牌，后续写完了的文案会在分享出来，啊，希望江小白能赋予我力量写出句句扎心的好文案。喜欢就点❤，我是易觉，在陪你成长。

文案是表象，认知和洞察是核心。

有人说，江小白文案很好，但就太难喝。

有人说，江小白炒作的很好，传播做的很好，但销量跟名气不符。

拿江小白去对标传统的名酒，或者对标传统的光瓶酒都是不对的，因为这样不可能得到想要的答案。

江小白销售量多少，没有公布，但根据内部人士透露，2017年销售额已经超过10亿。相对整个白酒行业几千亿的规模，或者茅台、五粮液的销量肯定是没得比。

你现在去做一个高端酒，有机会成功吗？

相对低端光瓶酒，江小白的对标也不是他们，而且光瓶酒销售，特别是一些北方的老厂，销售下滑很厉害，因为消费者流失很严重，也就是消费者老了，你的消费群没有进来，低端酒的增长机会和未来又在哪里？

创始人陶石泉也承认，这个事情不好做，但要想在白酒市场和新消费人群上进行突破，就必须创新。

需要创造新增量。

关于这个话题，其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件别人没有做过的事情，这是一种理想，也是一种实干。

前面已经说过了，高端酒卖的是文化，低端酒卖的是口感和习惯。

年轻人喝的白酒要卖什么？

如果我们不理解这个逻辑和本质，其实一辈子也不会明白人家在干什么？

高端酒和低端白酒市场，对大部分创业品牌的机会其实没有了。

洞察和场景

江小白的消费者是谁？那些85后和90后为主的群体，那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人，因为他们也怎么懂酒，喝的是一种氛围场景和心情的释放。

这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。

场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做？场景下的产品认知，快速实现了销售转化。

怎么看待产品

产品是什么？产品除了功能，还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景，一种当下的解决方案，江小白就是这样的产品。

不怎么懂白酒的消费者在喝，真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了，你看到很多人评论说这个酒不好喝，喝的文案，是语录等，他们都不是核心消费群。

江小白能走多久？

很多人说，江小白能做多久。这是问题吗，如果孤立的看确实是问题，但如果你站到互联网生态和平台的角度其实不是问题，因为很多人确实是喜欢江小白的文化和调性的，卖白酒，也可以卖很多其他产品，跟酒相关和不先关的产品都可以。

这就是互联网思维的做法。

总的说来，江小白是一个超级IP，场景化产品也做得非常不错，至于文案就是在强化场景并形成转化，这个链条是不错的，也是非常有转化力的。几年做到10多亿，已经非常了不起了，至于说到几百亿销售，哪个创业的白酒品牌可以？不可能，以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品，哪个时代已经过去了。

现在是小而美，个性化，社群化产品的天下了，江小白就是这样一个品牌，是一个创举，我觉得已经很成功，很了不起，也非常有成长空间，看好小白在互联网时代的未来。

观点：深知精准营销创始人、CEO蒋军

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大家最喜欢姜小白瓶身上的哪句文案，我们一起来讨论一下，顺便说一下原因哦，我觉得我喜欢的不是江小白瓶身上面的图案我喜欢的是江小白瓶身里面的液体，它能够使人昏昏沉沉，欲死欲仙，忘记烦恼，真的是太好了。