小众产品的电商素材怎么做？

其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。

最主要的几个技巧：

1、素材要清晰

2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点

3、素材、文案、产品风格要一致

4、差异化

我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。

我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。

小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。

数据来源于：DataEye-EDX

数据来源于：DataEye-EDX

如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。

1、文案

“黑科技掏耳勺”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。

69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”，刺激消费者的消费欲望。

“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。

数据来源于：DataEye-EDX

“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。

和掏耳勺同样的。

文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。

而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。

数据来源于：DataEye-EDX

2、素材

“黑科技掏耳勺”素材参考下图：

“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：

从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。

那就是体现出产品的功能以及亮点。

一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？

广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？

风格

由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。

颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。

如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。

图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。

对比另一则男装的广告素材，如下图：

有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。

文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。

差异

虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。

前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。

而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。

查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。

这个时候讲究的就是差异化。

很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。

此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。

就好比一堆天鹅里有只鸭子，就算长得丑那也是鸭立鹅群，显眼的很。

美女视频文案如下：

1、 下凡费要收一下。

2、 我只夸我女朋友，所以各位给我个机会让我夸夸你。

3、 仙女下凡辛苦啦！

4、 她一噘嘴是春柳暗恼，一低眉是湖心微扫，道只道，千般懊怨春日好。

5、 是名画，性格是童话，人生是**，存在即神话。

6、 对于美女我真的是百看不厌。

7、 有被美到。

8、 被姐姐的美貌杀到了。

9、 没事长这么好看干嘛。

朋友圈文案可爱短句有：

1．今天女生节，表白全都接受。

2．可爱的小女生，祝女生节快乐。

3．女生节到了，送你花，要你发，每天笑哈哈。

4．做树莓女王大人，让男生伺候去吧!

5．做女生就是好，万千宠爱将你绕。

6．祝大家三八妇女节快乐，虽然不是妇女，怎么也算是个三八吧。

7．愿你不论年龄高矮胖瘦美丑，都能独立平等骄傲自由。

8．女生节，愿：妇女姐妹都欢心，漂亮时尚皆年轻。

9．女神节快乐 永远在保鲜期的少女们

10．像狮子一样高傲，像女神一样温柔。

12．女生节到了，赶紧祝自己的女人节日快乐吧!

13．精致一点想要的都会有别丧要努力。

14．今天无论是女神节还是女王节，都希望你能好好宠爱自己。

15．今天女生节，长得好看的人已经给我发红包了，长得丑的还在犹豫。

美女视频文案如下：

1、人间生活实录。

2、这边就占用您30秒的时间。

3、天线宝宝都比我会摆pose。

4、在线表演变脸。

5、妆不能白画，图不能白p，美女不能不看。

6、手机想拍我，我拦不住。

7、今天重新爱上自己的原因是重新洗了头。

8、千玺说好看，我就发了！

9、女明星出镜。

10、美女冒泡，咕噜咕噜。

11、天生一声巨响 美女闪亮登场。

12、如你所见，是个美女。

13、让一让，美女来了。

14、女大十八变，十七靠软件。

15、今天教大家如何当美女，第一步，先假装自己是。

　对射手座女生表白的方式

　对射手座女生表白的地点：保龄球、健身房

　射手座的女生充满活力，对射手座的女生表白的话，首先就一定要真诚，不能设套路和陷阱让她钻。

可以在和射手女长期相处后，找到契机，在热闹的场合里，悄悄的表白。表白的地点可以选择健身房，保龄球场等。运动神经比较发达的射手座女生不喜欢无论，所以可以在玩乐中和射手座女生告白，让对方感受你的快乐。

对射手座女生表白的礼物：运动手表、溜冰鞋等

射手座的女生不喜欢宅在家里，喜欢出外面玩，喜欢热闹的地方。射手座的女生运动神经很发达，热爱运动，所以如果和射手座的女生表白的话，在挑选礼物方面可以选择一些和运动有关的物品，比如说手表，溜冰鞋等等。或者是运动器材，运动套装，便于携带的帐篷和烤架，瑞士军刀等等都是不错的选择。最重要的还是要投其所好的选择礼物。

对射手座女生表白的技巧：陪她冒险

　　射手座的女生是十二星座中的冒险家， 她们喜欢新鲜刺激，喜欢冒险，喜欢变化多大的生活。基于对生命的冒险心，射手座是十二星座里最愿意四处尝试爱情的大胆求爱典型。射手女把爱情当作生命的能量，尽情的享受爱情。所以不能给射手女束缚，要给她畅快的爱情，陪她一起冒险，做她生活中的玩伴。

最适合射手座性格的表白方法

　　因为基于对生命的冒险心，射手座是十二星座里最愿意四处尝试爱情的大胆求爱典型。你把爱当成是种生命的能量，在爱中，你显得健朗却也健忘，你常常会不自觉地就忘了小细节，例如你可能知道要和对方一起约会喝咖啡，却不小心忘的地点。

你其实并不想去管爱与被爱的问题，你认为只要尽情享爱就好。只要你觉得一份爱是没有束缚，可以轻松自在去接受彼此的，就尽情去爱吧。不论爱人或被爱，说实在的，只要对你有利，就没问题;但这并代表你自私，只是你希望要爱就爱得舒服畅快一些。在你的爱情生活里，与其说你在寻找伴侣，不如说你在邀伴，邀请生活中的玩伴。

　最适合表白的地点：海边

　表白方式：自由开朗的射手可谓是爱情高手了，告白这种小事怎么能难得倒他们。海边又浪漫又使人内心舒畅，绝对要让对方立马接受自己的爱意!

　　成功几率：67%

射手座被表白时的反应

　射手座的人崇尚自由，他们也是十二星座里行动力最强的，他们思想开阔，有自己的想法，永远活的很开心，他们讨厌拘束，传统的道德也不放在眼里。

外表乐观神经大条的射手座在面对异性的告白时，先是反应迟钝的问：嗳你刚才说什么喜欢我当对方再次说明心意后，他们就会迅速切换人格：啊哈哈，这样啊，那就先交往看看好了。射手座注重第一感觉，当异性准备充分，诚意十足的站在他们面前时，一切都水到渠成了。

优美文案｜美到极致 博大精深

这些文案，句句精深，美到极致。真是初见乍惊欢，久处亦怦然。

若你决定灿烂，山无遮，海无拦。——撒贝宁

站在山巅与日月星辰对话，潜游海底和江河湖海晤谈，和每一棵树握手，和每一株草私语，方知宇宙浩瀚，自然可畏，生命可敬。

是微风，是晚霞，是心跳，是无可替代。——董卿

流水，飞鸟，旅途，唐人用汉字演算着未知，计算着千年万里，计算着一年一月，却计算不出人心的距离。——《如果国宝会说话》

初见乍惊欢，久处亦怦然。——朱广权

世事如苍狗，生命终凋零，但在无常中去追求永恒与绚烂的生命伸张，却保存在我们的文化记忆里。极目不见故土，抬头却是同一片星空。——《如果国宝会说话》

从某种意义来看，世间一切都是遇见，就像，冷遇见暖，就有了雨，春遇见冬，就有了岁月，天遇见地，有了永恒，人遇见人，有了生命。——董卿

一呼一吸间，镇墓兽已存在两千年。以木头和动物的角质，对抗时间的销蚀，依然完好，与天空并肩，和星辰同行。

这世间 青山灼灼 星光杳杳 秋雨淅淅 晚风慢慢。

我希望在繁华尽处，寻一抹静谧，泛舟湖上，三五好友，一壶老酒，家人作伴，唱歌会友。来吧，于绿野间、阳光下，创造美好，治愈青春。——《你好生活》

壶中一滴酒也没有，却盛满了一个令人迷醉的时代。两千年的时光，是一片沧海。壶身上的桑田，茂密如初。

穿行在骨笛孔洞之间的，是九千年前人类的呼吸，那是文明的先声。那时风动，此时心动。——《如果国宝会说话》