浙江省金华市永康市邮编是多少

邮编：321000

永康，古称丽州，相传，三国吴赤乌八年（公元245年）孙权之母因病到此进香，祈求"永葆安康"。吴国太病愈，孙权大喜，遂赐名为"永康"，并单立为县。唐时曾擢升为州。1992年经国务院批准，撤县设市。

1、浙江省永康市

永康市位于浙江省中部的低山丘陵地区，隶属于地级金华市。区域概况永康全景区号：0579。拼音：Yongkang Shi。永康市位于浙江省中部，地理坐标为北纬28°45′，东经119°53′。总面积1049平方千米。总人口54万人（2004年）。七山二水一分田，市人民0驻东城街道金城路15号，邮编：321300。行政区划代码：330784。区号：0579。拼音：Yongkang Shi。

永康，古称丽州，相传，三国吴赤乌八年（公元245年）孙权之母因病到此进香，祈求"永葆安康"。吴国太病愈，孙权大喜，遂赐名为"永康"，并单立为县。唐时曾擢升为州。1992年经国务院批准，撤县设市。

2008年末有户籍人口5646万人，外来人口30余万，现辖10镇、4街道和经济开发区、城西新区。

旅游资源

永康历史悠久，山川秀丽。有黄帝铸鼎的美丽传说，有春秋铸剑，汉造驽机，唐铸铜铳的传统技艺，有山清水秀的田园风光和古朴纯正的乡风民俗，是闻名海内外的"五金之都"和旅游胜地。永康旅游起步较早。现有一个国家级风景名胜区（方岩），三个市级风景区（白云风景区、飞龙山风景区、石城坑风景区）。其中，方岩风景区在1997年被评为"浙江十佳美景乐园"，2003 年底，经国务院批准，方岩景区被建设部列为国家重点名胜风景区；2004年初，又被评为浙江十大最具吸引力的旅游景点景区。白云、飞龙山、石城坑风景区形态各异，婀娜多姿。

永康市是省辖县级市。公元245年建县，1992年撤县建市。2001年7月22日，经浙江省0批准，永康市实施乡镇行政区划调整方案，将原来的22个乡镇调整为5个镇、4个街道办事处和方岩风景区。撤消原古丽镇，把芝英镇整体并入市区。市区设立东城、西城、江南、芝英4个街道办事处；重新组合成龙山、古山、花街、石柱、象珠5个镇；同时，根据永康实际，设立方岩风景区。

永康方岩是我国境内发育最充分、特征最鲜明的丹霞地貌区之一。方岩山高400米，方圆约3000米，平地突兀，四壁如削，峰顶与峰脚面积相差无几，气势雄伟，酷似擎天方柱，故名方岩。方岩附近的山，都是绝壁陡起，孤峰独峙，形状或方或圆，势急峰危，峥嵘峻险；颜色或红或紫，色彩斑斓，气象万千。而气势磅礴、动辄数千甚至上万平方米的绝壁大石面，节里纵横，皴法皱迭，更是苍劲雄伟到不可思议的地步。加之洞奇石怪，瀑美水秀，置身丹霞峰林，确有然欲仙之感。我国著名文学家郁达夫在《方岩纪静》中说，“从前看中国画里的奇崖绝壁，总觉得是登峰造极了,现在到了方岩，向各山略一举目，才知道南宗北派的画山点石，都还有未到之处。”

社会发展

城市建设目标定位：“融千年古城之典雅、滨江城市之秀美、五金名城之恢宏于一体的基础设施完备、文化气息浓郁、市场经济繁荣的现代化中等城市、国内外知名的五金之都”。永康新貌

2006年实现生产总值1787亿元，年均增长162%,三次产业比重3:664:306；财政总收入233亿元,年均增长239%；全社会固定资产投资578亿元，年均增长123%。工业经济进一步做大做强。2006年实现工业总产值657亿元。加快“两区”和镇街工业功能区建设，2003年以来向企业供地1113宗、供地面积127平方公里，基本实现了骨干企业向经济开发区集聚、成长型企业向城西新区集聚、配套型企业向功能区集聚。实施“五十百”工程，规模企业增加182家达到504家，其中销售收入超亿元企业增加30家达到87家,销售收入超10亿元企业达到3家。国字号品牌实现零的突破，拥有中国驰名商标10只，中国名牌产品5只，国家免检产品12只，国家出口免验产品1只。高效生态安全农业架构基本形成。农业龙头企业增加32家达到51家，其中省级农业龙头企业从无到有达到2家，金华市级龙头企业增加8家达到15家，成立农民专业合作社40家。农业保障体系逐步完善，建成全省首家县级市动物疫病防控中心，农产品质量检测中心通过省级认证，获得3大类31个检测项目认证资格。建成森林消防远程监控系统，山林实时监控面达到90%以上，被省0评为森林防火先进单位。政策性农业保险开始试点，2006年总保额达到3016万元。成功举办首届农展会。现代服务业增势强劲。房地产、商贸、信息服务等行业蓬勃发展，社会消费品零售总额达到495亿元，年均增长201%。五金城实现成交额260亿元，年均增长20%；

二__七年十二月五日，永康市荣获中华人民共和国文化部、国家文物局授予的2007年全国文物工作先进县光荣称号。

永康名人

胡则 (公元963-1039),初名厕,字子正,永康胡库人,被百姓称为胡公大帝宋在宗端拱二年(公元989年)登进士。及第时宋太宗御笔削去厂，赐名为则。在他浮沉宦海的四十七年中，逮事三朝，十握州符，六持史节，选曹计省，历践要途，是北宋前期政坛一位中高级官吏。在他任宫期间，宽刑薄赋，清正廉明，颇有政绩，尤其于明道元年（公元1032年），直言极谏，要求皇上免除衢、婺两州百姓身丁钱，百姓感恩，遂于方岩山顶（少时念书之地）立庙以纪念他。公元1162年，宋高宗赵构应百姓之请求，用“赫灵”两字作为胡公的庙额。从此，胡公被百姓敬若神灵，成了“有求必应”的活菩萨，并于每年家历八月十三日胡则生日那天，举办各种民俗风情活动，以祭拜胡公大帝。毛泽东同志曾亲笔题书“为官一任，造福一方”。

章寿松,1933年生，退休前为金华地区文化局副局长,衢州市文化局局长。金华市书法艺术院院长,东方美院客座教授。中国书法家协会会员。 浙江永康人。曾用名章涛，0党员。自幼失学，14岁外出谋生，17岁参加土改，18岁任乡长，后调《永康报》当记者编辑。1960年调金化专员公署文办任文化干部。党的十一届三中全会后任金华地区文化局副局长兼群众艺术馆馆长。撤区建有时任衢市文化局长、文联党书记、市志办公室主任。他自学成才，1986年毕业于北京人文函授大学，著有12万户的报告文学《天架飞架》（浙江人民出版社出版）、26万字的《婺剧简史》（浙江人民出版社出版）、7万字《浙江风俗志·金华篇》（浙江人民出版社出版）、29万字的《金华地区群众文化纪事》（内部出版）。他主编的40万字的《中国民间文学集成衢州市故事卷》（中国民间文艺出版社出版）、40万字的《中国民间文学集成衢州市歌谣谚语卷》（浙江文艺出版）、15万字的《衢州史话》（浙江人民出版社出版）、120万字的《金华地区风俗志》、480万字的《艺术馆》、24万字的《红学新论》、20万字的《婺州文化十条关系》、《农村剧团向何处去》等论文，收进《浙江省群众文化论文集》，前者被0文化部《群众文化》杂志转载。为中国书法家协会会员，中国群众文化学会会员。

应子和，永康（今属浙江）人。孝宗淳熙二年（一一七五）进士。官至观察使掌中军都督府事。长于诗，尝有句云："西岸夕阳红，烛炬短烧红，风过花落红"，时人有三红秀才之称。事见清光绪《永康县志》卷八个《文苑》。

应 材（？-1180) 字伯良，浙江永康岩后人。绍兴二十七年（1157）进士，授衢州教授。后潜心钻研理学，造诣甚深。宋隆兴间，朝廷下诏求贤，应材被举荐，升任兵部架阁文字，掌管帐籍机密文案。后因老成持重，端庄谨严,被帝选为太子春坊,总管东宫内外庶务。宋淳熙初,应材上疏力陈北伐收复中原失地。几年内，边境平静安定。淳熙七年应材病故于军中。谥安国公。

应宝时：（1821—1890）字敏斋。永康人。清道光二十四年举人。咸丰初，考授国子监学正。同治四年，任苏松太道。创建龙门书院，开办普育善堂。九年，任江苏按察使，兼署布政使。饬令各府州县立常平仓，并主持疏浚淞江水道。工诗文，有《射雕词》二卷。

应典：字天彝，号石门，浙江永康芝英人。明正德九年（1514）进士。历任兵部职方司主、事车驾司主事，承德郎，尚宝同丞等职。应典自乡试中式考取举人以后，总是奋然希望自己能达到圣贤境地。创建丽泽祠于寿山，汇集诸生讲学。应典为王琼所器重，委以总揽本部四司政务。居家养母，不希荣利。通籍三十年，在官止一考。

陈亮

陈亮(1143-1194)是南宋时期杰出的爱国主义思想家、文学家，少时取名汝能，字同甫，二十六岁改名为亮，三十六岁又改名为同，世称龙川先生。宋高宗绍兴十二年九月初七，生于永康龙窟村（在今浙江永康市桥下镇），宋光宗绍熙四年状元及第，翌年四月初八，病逝于赴任途中，享年五十二岁。

陈亮生活在-异常尖锐的南宋时代，他的曾祖父陈知元在汴京保卫战中牺牲，祖父母从小“教以学，冀其必有立于斯世。”家庭环境的熏陶，使他在青少年时期就有经略四方之志，他以抗金复国为已任，曾五次-孝宗，提出一系列改革时弊、中兴图强的主张，力主抗金，反对议和，因而遭到权贵的嫉恨，三次被捕入狱。怀着远大抱负，年已五十一岁的陈亮于绍熙四年状元及第，在给宋光宗后帝的《及第谢恩和御赐诗韵》中仍不忘抗金大业，发出了“0自是平生志，勿谓儒臣鬓发苍！”的壮语。在学要上，陈亮是一位坚定的朴素唯物主义者。他力倡“道在物中”，围绕王霸、义利、天理和人欲等重大哲学问题，同程朱理学展开辩论。在大辩论中，陈亮写了《又甲辰秋书》、《又乙巳春书》等第一系列给朱熹的信，独树一帜力倡事功，构建了以“事功”为核心的崭新的思想体系-----永康学派。

乾道八年（1172），陈亮先后在十余年在小崆峒“保社”和寿山石室（今五峰书院）收徒讲学，益力著书，著有《龙川文集》、《龙川词》等。他所作的词豪放有力，政论尖锐锋利，富有爱国思想，不愧为“人中之龙，文中之虎”。

1975后7月23日，毛泽东作了白内障手术。为毛泽东作手术的两位大夫唐由之、张淑芳谈起了这件事。手术后有一天，毛泽东在的读一首宋人的诗。读着读着，忽然大哭起来，真是涕泪滂沱，不能自抑。医生劝慰后询问原因，才知道毛主席读的是陈亮的《念奴娇登多景楼》。毛主席时已年老力衰，终有如陈亮在这首词里表现的那种不畏强敌、长驱破贼的英雄气概，也是力不从心了。陈亮的一首词，竟会引起毛泽东如此伤感，从中也可以看到陈亮的价值。

胡长孺(1240—1314)，字汲仲，号石塘，永康适游(今山下村)人。父居仁，南宋淳_七年(1247)进士，知台州军州事，文辞政事俱著名。长孺自幼受其父影响，勤奋好学，博学多才。其从兄之纲、之纯以文学扬名，人称为“三胡”。咸淳年间，母舅徐道隆为荆湖四川宣抚参议官，长孺随其入蜀，铨试第一，授迪功郎，监重庆府酒务。继因荐兼总领湖广军马钱粮所佥厅。与当时学者高彭、李_、梅应春等人号称“南中八士”。宋亡后，回乡隐居。元至元二十五年(1288)，朝廷下诏求贤，被召入京，任集贤修撰。因与宰相意见不合，改扬州教授。秩满升建昌录事。时程文海贵显，其家气焰熏灼，违法人不敢问，建大门侵占官道，但长孺不畏权势，亟命拆迁。后调任宁海县主簿。任间善摘0伏，人称神明，曾伪装商人引行劫之恶少擒而伏法。浙东饥荒，民死者相枕，宣慰同知脱欢察敛民钱150万以赈，取其中25万嘱长孺收藏。长孺发觉其意欲私吞，遂全散给饥民，造册具报。晚年隐居杭州虎林山，以病终。师青田余学古，精于理学，慨然以孟子自许。晚年更慕陆九渊为人，注重克己修心，乐于栽培人才，造就青年，从者甚众。曾被聘致庠序，敷绎经义，环听者数百人。一生著述宏丰，为辞章有精魄，海内购之如获拱璧。至元年间，与兰溪金履祥并以学术为学者尊仰。门人私谥为纯节先生。著作有《瓦缶编》、《建昌集》、《宁海漫钞》、《颜乐斋稿》等。

王崇，字仲德，号麓泉，现浙江永康人。明嘉靖八年（1529）进士。以礼闱第二名（亚元）赐第。在吏科给事中任内，能直言进谏，评论朝政得失，著有名声。时有谢驸马与少数民族交换马匹互市场所，并吞没金、帛、茶、盐等交换物资，中饱私囊。王崇巡视青州发现此事，据实揭发，奏闻皇上，诏令发还。由是朝廷中贵戚显宦，心存戒惧，设法将他外调广东佥事。任山西副使备兵井陉时，他谙熟井陉地当三关冲要。接篆视事后，就督饬部属，严格士卒训练。及期亲临检阅、讲评，以鼓励士气。赏罚严明，恩威并济，所以他的部队兵精气盛，纪律严明，雄领诸镇，敌人闻风遁迹。

在副都御史巡抚山西任内，蒙皇上恩遇害，授以节 ，总管诸军兵马，他慨然以保御地方为己任。每次敌寇来犯，总是一击即溃，捷报频传。叙功加兵部侍郎，仍兼督抚。嘉靖三十六年，湖、广、川、贵等省苗民起事，朝廷为绥靖边疆，诏令王崇领兵驰赴坐镇。

王崇战功卓越，且以文章名世，著有《麓泉文集》、《池州府志》等若干卷。

历史沿革

2000年，永康市辖15个镇、7个乡。　根据第五次人口普查数据：总人口557067人，其中各乡镇人口（人）： 古丽镇 178187 石柱镇 23807 前仓镇 14542 舟山镇 10253 芝英镇 51855 方岩镇 21528 胡库镇 19196 古山镇 30469 桥下镇 19437 西溪镇 14112 四路镇 14437 唐先镇 28478 清溪镇 34203 象珠镇 15636 花街镇 22418 永祥乡 6868 新店乡 16066 新楼多 7578 柏岩乡 6774 棠溪乡 4038 中山乡 7156 八字墙乡 10029

2001年7月13日，（1）撤销舟山镇、前仓镇、新店乡建制，与石柱镇合并。石柱镇辖105村、5居，驻石柱村（原址）。（2）撤销胡库镇、方岩镇、新楼乡建制，与古山镇合并。古山镇辖113村、4居，镇0驻世雅下街。（3）撤销唐先镇、清溪镇、中山乡建制，将原唐先镇、中山乡及清溪镇一部分与象珠镇合并。象珠镇辖113村、4居，驻荷沅村。（4）撤销桥下镇、四路镇、西溪镇、柏岩乡、棠溪乡建制，合并设立龙山镇。龙山镇辖82村、5居，驻龙山大道。（5）撤销花街镇、八字墙乡建制，原八字墙乡和原花街镇一部分合并设立新的花街镇。新的花街镇辖62村、2居，驻倪宅村（原花街镇址）。（6）撤销古丽镇、芝英镇、永祥乡建制，与原清溪镇、花街镇其余部分改由永康市直辖并设4个街道办事处：东城街道办事处：管理直辖区中部，辖44村、12居，驻望春东路；西城街道办事处：管理直辖区西北部，辖70村、12居，驻城西路；江南街道办事处：管理直辖区西南部，辖49村、11居，驻广场路4号（原古丽镇0驻地）；芝英街道办事处：管理直辖区东部，辖78村、6居，驻后城大街149号（原芝英镇0驻地）。调整后，永康市辖石柱镇、古山镇、龙山镇、象珠镇、花街镇5镇，城区设东城、西城、江南、芝英4街道。

2001年7月22日永康市举行行政区划调整动员大会：将原有22个乡镇撤并为5个镇、4个街道办事处和1个风景区管理处，分别是古山镇、象珠镇、花街镇、石柱镇、龙山镇，东城街道、西城街道、江南街道和芝英街道及方岩风景区管理处。

2002年，永康市辖4个街道、5个镇，27个社区、34个居民区、717个行政村：东城街道、西城街道、江南街道、芝英街道、 花街镇、石柱镇、古山镇、象珠镇、龙山镇

2004年底，永康市辖4个街道、5个镇，17个社区居委会、26个居委会、715个村委会，面积1049平方千米，人口密度518人/平方千米。

截至2005年12月31日，永康市辖4个街道、5个镇：东城街道、西城街道、江南街道、芝英街道；花街镇、石柱镇、古山镇、象珠镇、龙山镇。

2006年5月26日，《浙江省人民0关于永康市行政区划调整的批复》（浙政函[2006]59号）同意：设立前仓镇建制。将石柱镇前仓、馆头、麻车店、璋川、善塘、罗桥、枫林、小王元、川塘、世彰、朝川、宅树下、溪坦、法莲、石角、白岩、斗潭、和乐、光瑶、大坑、麻塘、新下、榭垛、大处、界牌、金斗、大坞、石塘、本扎、豆岭、后郑、荆州、后吴、大陈、历山、塘头、石雅、杨横坑等38个行政村、前仓居民区划归前仓镇管辖，镇0驻前仓村。设立舟山镇建制。将石柱镇舟山一、舟山二、舟山三、坦郑、端头、台门、白岩下、沅口、石塘徐、洪茂、杨溪王、下东桥、陆宅、上桥、前村、申亭、白沙、花古、大塔、溪塘、后畈、清源、道坦、马关等24个行政村、舟山居民区和古山镇大路任、下丁、铜山、陈山头、方山口、高寮、方丘、凌宅、上溪里、上丁、西岸、槐花、新楼、高下杨、渠口、山坞、里木坦、外木坦、洋溪等19个行政村、新楼居民区划归舟山镇管辖，共辖43个行政村、2个居民区，镇0驻舟山二村。设立方岩镇建制。将古山镇岩上、岩下、橙麓、岩后、杏桐园、西村、井头、灵岩寺前、可投胡、大园、金竹降上、金竹降下、后山头、长坑、可投应、下邵、古竹畈、仙岩、两头门、派溪、戈阳、葩陌、先盆、铜坑、柘岭下、定塘、庙口、象鸣畈、象瑚里、堂慈、独松、上胡坑、下宅、双瑶、文楼、上里叶、高峰、后浅、橙里王等39个行政村、方岩、派溪2个居民区划归方岩镇管辖，镇0驻橙麓村。设立西溪镇建制。将龙山镇西溪、下里、桐塘、上塘头、寺口、西山、石江、玉川、马坞、金园、上坛、西塘、青山口、丁坑、莲屋、洪塘、潘坑、大川、寨口、柏东、柏西、上卢、下赵、下徐、董坑、孔村、贾处、黄溪滩、壶坑洞、上马横沿、楼山坑、柘溪、棠溪、上弄口、道门、上徐、尚黄桥、义门、百念秤、上马、上蒋、后岗头等42个行政村、西溪、柏岩、棠溪等3个居民区划归西溪镇管辖，镇0驻西溪村。设立唐先镇建制。将象珠镇唐先一、唐先二、唐先三、唐先四、石湖坑、谏庄、桐溪、岩前、唐东、清塘庄、金畈、新村、上仁、石桥头、前溪、石湖口、唐下舒、上孝、龙山、前山、塔儿头、格山沿、云路、新河、上新屋、岩洞口、岩渡里、大后、下田、泽塘、唐上、三儿头、汪村、叶宅、横洋、凤山寺口、官英堂、仁坛、夏杜曹、雅堂、上厅、象牙里、白莲塘、长塘头、前渡金、后力坑、中山、安坑、山端头、箬岭下、下位、金坑、周坑、长川、里岭脚、明星、泮川、古竹城等58个行政村、唐先 中山2个居民区划归唐先镇管辖，镇0驻唐先三村。调整后，石柱镇辖43个行政村、2个居民区，镇0驻地不变（石柱村）；古山镇辖55个行政村、2个居民区，镇0驻地不变（世雅下街村）；龙山镇辖39个行政村、2个居民区，镇0驻地不变（桥下一村）；象珠镇辖54个行政村、2个居民区，镇0驻地不变（清渭街村）。永康市辖石柱、前仓、舟山、古山、方岩、龙山、西溪、象珠、唐先、花街等10个镇，城区设东城、西城、江南、芝英等4个街道。

2006年5月30日，《金华市人民0关于永康市行政区划调整的通知》（金政发[2006]88号）：根据《浙江省人民0关于永康市行政区划调整的批复》（浙政函〔2006〕59号）精神，现将永康市行政区划调整有关问题通知如下：

一、设立前仓镇建制。将石柱镇前仓、馆头、麻车店、璋川、善塘、罗桥、枫林、小王元、川塘、世彰、朝川、宅树下、溪坦、法莲、石角、白岩、斗潭、和乐、光瑶、大坑、麻塘、新下、榭垛、大处、界牌、金斗、大坞、石塘、本扎、豆岭、后郑、荆州、后吴、大陈、历山、塘头、石雅、杨横坑等38个行政村和前仓居民区划归前仓镇管辖，镇0驻前仓村。

二、设立舟山镇建制。将石柱镇舟山一、舟山二、舟山三、坦郑、端头、台门、白岩下、沅口、石塘徐、洪茂、杨溪王、下东桥、陆宅、上桥、前村、申亭、白沙、花古、大塔、溪塘、后畈、清源、道坦、马关等24个行政村、舟山居民区和古山镇大路任、下丁、铜山、陈山头、方山口、高寮、方丘、凌宅、上溪里、上丁、西岸、槐花、新楼、高下杨、渠口、山坞、里木坦、外木坦、洋溪等19个行政村、新楼居民区划归舟山镇管辖，共辖43个行政村、2个居民区，镇0驻舟山二村。

三、设立方岩镇建制。将古山镇岩上、岩下、橙麓、岩后、杏桐园、西村、井头、灵岩寺前、可投胡、大园、金竹降上、金竹降下、后山头、长坑、可投应、下邵、古竹畈、仙岩、两头门、派溪、戈阳、葩陌、先盆、铜坑、柘岭下、定塘、庙口、象鸣畈、象瑚里、堂慈、独松、上胡坑、下宅、双瑶、文楼、上里叶、高峰、后浅、橙里王等39个行政村和方岩、派溪2个居民区划归方岩镇管辖，镇0驻橙麓村。

四、设立西溪镇建制。将龙山镇西溪、下里、桐塘、上塘头、寺口、西山、石江、玉川、马坞、金园、上坛、西塘、青山口、丁坑、莲屋、洪塘、潘坑、大川、寨口、柏东、柏西、上卢、下赵、下徐、董坑、孔村、贾处、黄溪滩、壶坑洞、上马横沿、楼山坑、柘溪、棠溪、上弄口、道门、上徐、尚黄桥、义门、百念秤、上马、上蒋、后岗头等42个行政村和西溪、柏岩、棠溪等3个居民区划归西溪镇管辖，镇0驻西溪村。

五、设立唐先镇建制。将象珠镇唐先一、唐先二、唐先三、唐先四、石湖坑、谏庄、桐溪、岩前、唐东、清塘庄、金畈、新村、上仁、石桥头、前溪、石湖口、唐下舒、上孝、龙山、前山、塔儿头、格山沿、云路、新河、上新屋、岩洞口、岩渡里、大后、下田、泽塘、唐上、三儿头、汪村、叶宅、横洋、凤山寺口、官英堂、仁坛、夏杜曹、雅堂、上厅、象牙里、白莲塘、长塘头、前渡金、后力坑、中山、安坑、山端头、箬岭下、下位、金坑、周坑、长川、里岭脚、明星、泮川、古竹城等58个行政村和唐先、中山2个居民区划归唐先镇管辖，镇0驻唐先三村。

六、调整后，石柱镇辖43个行政村、2个居民区，镇0驻地不变（石柱村）；古山镇辖55个行政村、2个居民区，镇0驻地不变（世雅下街村）；龙山镇辖39个行政村、2个居民区，镇0驻地不变（桥下一村）；象珠镇辖54个行政村、2个居民区，镇0驻地不变（清渭街村）。

永康市辖石柱、前仓、舟山、古山、方岩、龙山、西溪、象珠、唐先、花街等10个镇，城区设东城、西城、江南、芝英等4个街道。

2021年4月，2021浙江53个县市综合指标排名出炉，永康市位列第14。

2021年3月，永康市上榜2021中国县域网络购买力百强榜第21名。

2021年1月，2020年中国效率“百高县”名单出炉，永康市排名第7。

2020年12月，2020年全国投资潜力百强县市名单发布，永康市名列第58。

2020年9月，阿里研究院发布《2020年淘宝村百强县》，永康市上榜，排名第3位。

2020年7月，2019全国县域经济百强榜出炉，永康市位列第88名。

2020年6月，永康市列入第二批革命文物保护利用片区分县名单（浙东片区）。

2020年1月，住房和城乡建设部命名永康市为2019年国家园林城市。

2019年11月，水利部公布第二批节水型社会建设达标县（区）名单，永康市榜上有名。

2019年8月，2019年电子商务进农村综合示范县名单出炉，永康市在列。

2017年12月，农业部认定永康市为全国第二批率先基本实现主要农作物生产全程机械化示范县（市、区）。

2016年2月，永康市上榜2015年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。

邮编：454100

修武县位于河南省西北部，与山西省接壤，属于焦作市。古为宁邑，北齐天佑七年，改为修武县。面积722平方千米，人口2743万。属暖温带大陆性季风气候，年平均气温144°C，年降水量5693毫米，无霜期216天。工业已经形成机械、钢铁、化工、水泥、纺织、造纸等工业生产体系。主要土特产有地黄、牛膝、山药、菊花（四大怀药），延陵大葱，江旁庄浑汤白菜等。旅游景点有云台山（国家重点风景区）、还有胜果寺塔、百家岩寺塔、当阳峪瓷窑遗址等。修武县历史悠久，为中华古县。周代之前此地称“宁邑”，商末（公元前1046年）周武王兴兵伐纣，大军途经宁邑时遇暴雨三日而不能行，就地驻扎修兵练武，故改宁邑为“修武”，修武从那时得名至今，已有3000余年历史“马中赤兔，人中吕布”、“三英战吕布”的故事可以说是家喻户晓，但很少有人知道吕布死后葬在焦作市修武县城东南6公里处的郇封镇兰封村村北。现在的吕布冢已成为县级文物保护单位。公元前221年，秦始皇统一中国后，实行郡县制，始设修武县，属三川郡管辖。从开始设县至今，已有2227年。

二OO七年九月四日，该县城经全国爱国卫生运动委员会命名为国家卫生县城。

邮编：454350　代码：410821　区号：0391　拼音：Xiuwu Xian

行政区划

修武县辖3个镇、5个乡：城关镇、方庄镇、郇封镇、高村乡、周庄乡、五里源乡、岸上乡、西村乡；小营工贸区。县人民政府驻城关镇为民路。

城关镇　面积：251平方千米　人口：58124人　邮编：454350　代码：410821100　

2006年，辖5个居委会、29个村委会：南关居委会、新兴街居委会、车站居委会、城南居委会、老城居委会、东门村、东关村、刘庄村、秦厂村、侯庄村、北门村、北关村、王庄村、顺城关村、新街村、赵厂村、南门村、刘桥村、西门村、西关村、王官庄村、尚楼村、河北辛庄村、杨厂村、关爷庙村、江旁庄村、三里屯村、小韩村、小梁庄村、南台村、郭屯村、大韩村、大梁庄村、闫庄村。镇政府驻北门村。

方庄镇　面积：904平方千米　人口：36736人　邮编：454361　代码：410821101　

2006年，辖27个村委会：方庄村、东下庄村、西下庄村、蔡坡村、坡前村、宰湾村、韩庄村、西涧村、佐眼村、里窑村、外窑村、平窑村、崔庄村、孙窑村、赵窑村、王窑村、官庄村、白庄村、北孟村、沿山村、古汉村、赤庄村、沙墙村、下铁匠庄村、丁村、申国村、北王庄村。镇政府驻方庄村。

清属六里，中华民国属第六区，1954年设方庄、佐眼、小官庄、赤庄乡，1955年改方庄中心，1956年设方庄崔庄乡，1958年实行一县一社体制，称方庄，崔庄大队，1960年修琥县归焦作市，改名方庄管理区，1961年修武县置方庄公社，1983年改方庄乡，1986年建方庄镇。

郇封镇　面积：927平方千米　人口：62031人　邮编：454351　代码：410821102　

2006年，辖36个村委会：郇封村、焦庄村、东常村、前雁门村、后雁门村、军庄村、小位村、大位村、小文案村、大文案村、大纸坊村、田庄村、陈村、雪庄村、南柳村、小兰封村、古庄村、西常村、中常村、京里村、千仓村、庞屯村、东新庄村、李庄村、常庄村、官司桥村、常桥村、官司村、东王庄村、二十里铺村、万箱铺村、裕国庄村、王里长屯村、十里铺村、小纸坊村、葛庄村。镇政府驻郇封村。

因政府所在地在郇封，故名郇封镇。1996年撤销郇封乡设立郇封镇。2005年11月葛庄乡并入郇封镇。

高村乡　面积：815平方千米　人口：49254人　邮编：454391　代码：410821202　

2006年，辖47个村委会：南霍村、北霍村、靳村、朱庄村、东学固村、铁匠庄村、大寨村、小寨村、新安镇村、前南谢村、后南谢村、杨庄村、石庄村、姚郭庄村、南新庄村、金炉村、大高村、北高村、北俎近村、东俎近村、南马庄村、西俎近村、刘范桥村、石范桥村、马范桥村、陈范桥村、纪孟村、北雎村、刘范村、薛延陵村、张延陵村、东延陵村、郜延陵村、王村、东黄村、西黄村、新庄村、周流村、付屯村、前董村、后董村、前南孟村、后南孟村、王屯村、段屯村、范庄村、习村。乡政府驻高村。

周庄乡　面积：347平方千米　人口：20598人　代码：410821203　

2006年，辖16个村委会：周庄村、西刘庄村、五里堡村、张弓铺村、郜屯村、李屯村、孙村、马庄村、杨楼村、孔村、西长位村、东长位村、孟村、洼村、曹村、李村。乡政府驻周庄村。

五里源乡　面积：574平方千米　人口：34571人　代码：410821204　

2006年，辖22个村委会：五里源村、南庄村、马坊村、李固村、北焦庄村、东水寨村、西水寨村、东板桥村、西板桥村、朱营村、大堤屯村、葛寺村、碑桥村、烈杠营村、北辛庄村、钓台营村、小泊村、河湾村、磨台营村、张庄村、卧龙岗村、马道河村。乡政府驻五里源村。

岸上乡　面积：103平方千米　人口：3102人　邮编：454361　代码：410821205　

位于县城北25千米处，属深山区，与山西交界。2006年，辖10个村委会：岸上村、古洞窑村、西沟村、纸坊沟村、横河村、片马村、一斗水村、兵盘村、龙门村、东岭后村。乡政府驻岸上村。

西村乡　面积：1932平方千米　人口：16481人　邮编：454362　代码：410821206　

位于修武县城西北17千米处，东临方庄镇，西、南与焦作市相连，北和山西省陵川县、岸上乡接壤。2006年，辖35个村委会：西村、小南坡村、磨石坡村、柿园村、甲板创村、六股涧村、小东村、洞湾村、田坪村、当阳峪村、北洼村、圪料返村、西交口村、东交口村、西岭后村、西大掌村、艾曲村、东村、南坡村、孟泉村、虎路峪村、黑岩村、东大掌村、宋营村、金岭坡村、葡萄峪村、小东沟村、双庙村、平顶窑村、长岭村、孤山村、后河村、裴庄村、影寺村、桃园村，（108个自然村）。乡政府驻西村。

因乡政府驻地在西村，故名西村乡。1942年解放，1958年成立修武县人民公社时，为南坡大队，1960年修武县与焦作市合并时叫南坡公社，1961年市、县分开，成立南坡区，包括南坡、艾曲、双庙、金陵坡4个公社，后因社址不适中，1966年迁到西村，1977年撤消艾曲公社，又分双庙、金陵坡、西村三个公社。1984年改为西村乡。1994年撤销双庙、金陵坡建制，原双庙乡8个行政村与原金陵坡乡的小东沟、葡萄峪、金陵坡归西村乡管辖。

小营工贸区　代码：410821400　

2006年，辖1个村委会：小营村。

经济发展

近年来，修武县牢固树立“环境也是生产力”的发展理念，率先在全省成立了县级行政服务中心，出台了一系列招商引资优惠政策，不断优化经济发展环境，吸引了一批外来客商和项目，为该县经济发展注入了活力。

实行挂牌保护。该县对佳佳好公司等十几家企业实行了挂牌保护，各有关执法部门严格执行统一收费制度，不允许擅自向受保护企业收费。受保护企业对协议以外的其他收费，可以随时向县纠风办、行政服务中心及优化经济发展环境办公室举报。

该县坚决落实“首次不罚”制度，对于情节轻微、非主观故意的违规行为，以教育为主，实行首次不罚。此外，该县还组织各职能部门大力开展农资市场、建材市场、文化市场、医药市场等专项整治活动，严厉打击扰乱市场经营秩序的行为，对影响经济发展环境的案件加大查处力度，决不姑息迁就。今年年初以来，该县共查处影响经济环境案件24起，给予党政纪处分7人，批评教育15人。截至目前，该县个体私营企业已发展到359家，从业人员9900人，个体私营经济完成增加值3．7亿元，同比增长14％。

历史沿革

殷商时代名宁邑，武王伐纣途中遇雨，曾在此地临时驻扎修兵练武，故得名“修武”。公元前221年，秦始皇统一中国后，实行郡县制，始设修武县，属三川郡管辖。

修武县原辖3个镇、8个乡：城关镇、方庄镇、郇封镇、李万乡、五里源乡、岸上乡、西村乡、葛庄乡、王屯乡、高村乡、周庄乡李万乡原属修武县管辖，2000年，经河南省人民政府审批（豫民行批字〔2000〕15号），同意将李万乡划归焦作市山阳区管辖。

2000年，修武县辖3镇、7乡、1个工贸区和1个城镇办事处，223个行政村。根据第五次人口普查数据，全县总人口274418人，其中：城关镇 48591人、方庄镇 35669人、郇封镇 41087人、葛庄乡 23759人、王屯乡 24503人、高村乡 24854人、周庄乡 20799人、五里源乡 35931人、岸上乡 2823人、西村乡 16402人。

2005年，修武县乡镇区划调整：撤销葛庄乡，将其行政区域划归郇封镇管辖，郇封镇人民政府驻地不变；撤销王屯乡，将其行政区域划归高村乡管辖，高村乡人民政府驻地不变。均于11月29日正式挂牌。截至2005年12月31日，修武县辖3个镇、5个乡：城关镇、方庄镇、郇封镇；周庄乡、高村乡、西村乡、岸上乡、五里源乡。

2021年2月18日，2020年全国村庄清洁行动先进县名单出炉，修武县上榜。

2020年9月，河南省政府食安委命名修武县为第三批河南省食品安全达标县（市、区）。

2019年11月12日，水利部公布第二批节水型社会建设达标县（区）名单，修武县榜上有名。

2019年3月，修武县列入第一批革命文物保护利用片区分县名单（晋冀豫片区）。

2018年8月16日，修武县获得第四批全国法治县市区创建活动先进单位殊荣。

2017年12月31日，修武县上榜2017中国最具投资潜力特色魅力示范县。

2016年12月7日，修武县被农业部命名为“第一批国家农产品质量安全县”。

2016年2月16日，修武县上榜2015年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。

2010年2月4日，住房和城乡建设部命名修武县为2009年国家园林县城。

　　中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。

　　工程机械营销模式的演变

　　1营销模式由单一化向多元化转变

　　20世纪80年代以前，在计划经济体制下，市场属于卖方市场，制造商规模相对弱小，营销工作任务基本上以产品交付和售后三包服务为主，形成了单一的直销模式。在直销模式下，制造商在各地设立分公司或办事处，派驻自己的销售和服务人员，直接面对终端用户开展销售和服务工作。这个阶段市场竞争尚不充分，特别是渠道发育刚刚开始，制造商在销售模式上基本没有更多的选择。

　　20世纪80年代至90年代中期，随着改革开放和市场的扩大，工程机械产品的社会需求量明显上升，制造商不断增加，企业规模扩大，竞争加剧，消费群体也由过去的以施工单位集体购买为主向单位、小团体、私人多层次发展。传统的直销模式已经不能满足发展的要求，制造商开始寻找一种新的营销模式——代理模式，来迎接市场的挑战。代理模式是制造商通过规模、实力较强的代理商，在一定的区域内代理销售自己的产品，并为用户提供三包服务的销售模式。但这时的代理规模比较小，代理的产品范围主要限于常规的规模产品，直销模式仍占主导地位。

　　20世纪90年代中期后，中国工程机械行业进入高速发展阶段。国有、民营、合资等多种成分的企业共同参与市场竞争，市场规模和产能空前扩张，直接促进了渠道发育，直销模式的主导地位逐渐被代理模式取代，特别是装载机、挖掘机这两个销量最大的工程机械产品，几乎全部采用代理模式。

　　代理模式的盛行使成本和风险问题开始显现。同时，伴随国内金融市场的发展，小额信贷条件放宽，简单融资租赁的销售模式也开始进入企业。于是为了降低成本和风险，以直销、代理、融资租赁等混合的营销模式成为这一时期的选择。

　　2营销模式的未来发展趋势

　　在供大于求、产品严重同质化的市场条件下，代理制是最具生命力的一种营销模式。究其原因，一是中国市场太大，且各地发展不平衡，制造商很难独立面对不同市场的用户，选择代理模式等于选择本地化；二是代理商对区域市场营销资源的合理利用和强大的分销能力；三是采购、生产、销售一体化的企业运营模式不符合经济全球化的趋势。随着分工的深入和代理商实力的增强，代理制将是一种趋势，发展的空间也会越来越大。

　　另外，工程机械产品的特性非常适合采用融资租赁的方式，但由于我国市场的发育时间较短，国民的信用水平较低，加上用户的独立意识较强和独特的购买心理，使得融资租赁发展缓慢。伴随着市场的成熟，融资租赁必将逐渐成为后市场时代营销模式的重要组成部分。

　　同时，随着工程机械产品社会保有量的增加，用户对施工质量、效率的要求不断提升和社会分工的进一步专业化，制造商组建自己的施工公司也不失为一种较为有效的销售模式，特别是对于推介新产品具有明显的优势。在这方面，德国宝峨公司有很多经验值得借鉴。互联网技术的广泛发展，为企业利用网络销售提供了条件，未来网络销售会随着后市场时代的发展而逐渐壮大，份额将逐渐提高。

　　营销模式的选择

　　1决定营销模式的因素

　　在现代市场条件下，对于绝大多数企业而言，决定其营销模式的关键因素有3个：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道风险。渠道效率是指通过渠道将产品分销给目标客户的效率；渠道成本是指企业运用与管理渠道所付出的代价，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的间接成本；渠道风险是指渠道变化或失效可能对企业产生的重大影响或给企业带来的损失。

　　2各种营销模式的适用范围

　　从营销理论来看，直销模式适用于高价值、高技术含量、市场需求量较小的产品，以及新产品的推广销售；而代理模式则相反，适用于需要大规模销售的产品，能够减少制造商的销售成本、扩大分销规模，但对于产品种类比较多的制造商而言，采用代理制相对困难；混合模式适用于制造商在不同的区域市场和销售不同类型的产品，其主要特点是提高渠道效率和分散渠道风险。

　　3确定营销模式的步骤

　　（1）综合分析影响企业营销渠道的关键因素：主要包括产品特征、技术含量、市场需求量和企业规模；品牌影响力，市场占有率，目前行业的渠道水平、规模、成熟程度；渠道成本、效率及风险；企业的发展阶段等。

　　（2）分析不同的营销模式对企业发展的优劣势，制定营销模式方案。

　　（3）对营销模式方案进行评估。其核心是营销模式是否适应企业的实际，与企业的内外部资源是否相匹配。

　　（4）营销模式的确定与实施。在确定营销模式的过程中，核心是把握营销能力与企业的发展阶段。

　　（5）在实践中对营销模式进行调整。

　　营销模式的风险控制

　　任何营销模式，既有其有利的一面，也有其有风险的一面，关键看如何利用优势，控制风险。

　　1直销模式的风险控制

　　直销模式最大的缺陷是，随着市场和企业规模的扩大，只有依靠不断扩充营销队伍来满足市场需求的增长，管理成本相应增高，管理难度逐步加大。有时为了保证销售业绩和更好地服务用户，还需要从企业的其他部门抽调人员，削弱了企业的研发和生产力量。防范直销模式的风险，主要是考虑人工成本和分销效率，在合适的时机推行代理制或其他模式，逐步降低直销在营销中的比重。2代理模式的风险控制

　　随着代理商的逐步集中整合成若干个大的代理商时，代理商对制造商的影响举足轻重。制造商不但面临代理商的信用风险，如：不及时回款、违反经销政策、降低服务标准、品牌忠诚度降低，以及代理竞争对手的产品等，还要面临经营能力风险，如：代理商的市场开拓能力、自我发展能力、持续经营能力不足等风险。

　　降低代理模式的风险最有效的办法是将代理商最终发展成为制造商的战略合作伙伴，比如以资本为纽带，让代理商投资入股，风险共担等，或者使代理商成为品牌专营商、专卖店等；其次是加强对代理商的引导与管理，主要包括对代理商资信状况、销售能力、执行销售政策的管理与控制，以及对代理商的资格评定与考核淘汰制度等。

　　2采用多种营销模式，把风险降到最低

　　不同的营销模式具有不同的特点和适用性，制造商在不同的发展时期针对不同的产品，可以采取多种营销模式并存的方式，如融资租赁、组建施工公司与网络销售等，力争把风险降到最低。但要注意的是，各种模式的侧重点和所占比例应恰当合理，不要在一个不成熟的市场推广一种成熟市场的销售模式，也不要在两种模式中间来回摇摆、无所适从。

　　以南方路机为例，混凝土搅拌设备的营销模式在前几年基本上只有直销一种，而现在则是直销、内部代理和外部代理等多种渠道混合的营销模式，新营销模式已经开始为制造商带来新的发展动力。再如山河智能、安徽星马等企业，选择了直销加代理的模式，这些都是成功的典型案例。

　　3利用营销模式的创新，降低风险

　　创新是企业发展永恒的主题，只有坚持营销模式创新，企业才能真正控制风险，才能更好更快地发展。营销模式的创新可以选择两个方向：一是差异化，二是整合营销。差异化是指产品在核心技术、品质、可靠性和作业效率等方面具有竞争优势；整合营销是指在整体营销方面创造特色，产品不一定具有优势，但与服务或付款方式等其他方面结合之后，形成自己的竞争优势。如南方路机与国外知名品牌进行的整合营销，以及代理商通过按揭，以分期付款或以租代售方式将设备卖给用户，形成一种特殊形式的融资租赁形式等。

　　4建立风险管理机制

　　制造商不管采取什么营销模式都会有风险，所以建立风险管理机制就显得尤为重要。制造商通过明确界定各种模式下的销售条件，如全款、分期、分期期限、首付款额度、对代理商的授信政策、担保制度和买断界定等规定，以及运用账款回收系统、用户档案信息管理系统、信用管理系统和市场监管系统等，可有效地控制风险。

　　总之，随着中国工程机械行业的发展和整个信用体制的完善、健全，代理制必将成为主流的营销模式，但不是惟一的选择，新的营销模式会不断地产生。无论采用哪种营销模式，追求低成本、高效率、零风险将是最佳的选择。对于直销、内部代理、外部代理、特许加盟、混合销售、融资租赁和组建施工公司、网络销售等营销模式，制造商都可以进行尝试，关键是找到最适合自己的模式，保证风险可控。模式创新将是永恒的主题，持续创新的企业必将从中受益。

　　如何确保工程机械产品营销策划活动的实效

　　工程机械类产品主要包括主机、零部件和相关的技术与服务等，不断提高这类产品的销量，是工程机械厂家每个销售人员的追求目标。销售工作中企业品牌知名度的提高、新研发产品的推广、巩固传统市场的领先地位、开发潜力地区的市场、维护经销商和最终用户的客情等，都需要采取必要的营销策划活动。

　　工程机械产品的用户，大部分属于理性消费，短暂、华而不实的营销手段不会得到他们的认可，质量稳定的产品性能、快捷便利的服务手段永远是这类消费者的购买动机。因此所有的营销活动必须围绕最终用户购买心理，调动经销商的经营积极性，分重点、有层次地推进，才能确保营销策划活动效果的圆满性和持久性。

　　活动主题要鲜明，符合市场规律

　　为保证策划活动能够有序地进行，必须要有一个鲜明的主题作为各项行动的指导思想，这个主题要根据本次策划活动的实际情况（包括策划活动的动机、时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，然后，扬长避短地提取当前最重要的、最值得推广的一个主题。切忌选题过多，单一主题才能把最想传达的信息充分地传达给目标消费群体，引起受众群关注，比较容易地记住企业所要表达的信息。

　　选好工程机械产品策划活动的主题，一般要考虑到以下几点:

　　■与目标消费者利益息息相关。

　　具体包括两个方面：一是要有亲和力，用户感觉很近、很舒服，而不是觉得厌烦；二是要有可信度，承诺和预期效果不可过分夸大。

　　■与品牌定位保持一致。

　　这也是利用促销活动实施品牌战略的关键所在。任何主题的制订都要围绕品牌这个核心加以延伸和发挥，最终提升产品的品牌价值。

　　■具有新颖性和有趣性。

　　策划主题既要有时代感，力避陈腐、乏味的现象。还要有一定的新闻价值，在一定范围内能够引起社会舆论，行业关注，创造良好的口碑效应。

　　■主题易于传播。

　　要充分考虑到宣传媒体、促销方式、用户接受程度等因素的传播效果，如在赠物促销方式中，工程机械产品用户对工作服、润滑油赠品特别欢迎，企业可在这些赠品中向用户灌输精炼的策划主题，方可取得最佳的传播效果。

　　■规则不可太复杂。

　　制定活动规则的过程要严谨。而活动规则要简单化，易于操作和控制。要充分考虑消费者的耐心和理解力，使之在轻松的氛围内参与促销活动。

　　■防止被竞争对手效仿。

　　在开展策划活动时一定要多考虑竞争对手会不会跟进、怎么跟进、怎么能够阻止等问题。详细分析竞争对手的情况才能考虑如何取悦消费者。

　　策划活动主题的制订在贯彻以上几条原则的同时，还要切记遵循市场规律，孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜。”这里所说的“正”，就是在策划和行动时所要依据的规律，促销活动的规律主要包括价值规律、供求规律和竞争规律。特别要把握两个关键点：一个是诚信保障，一个是利益驱动。

　　在工程机械产品的市场销售过程中，经销商的价值取向除了关注销售利润以外，还对产品的品牌效应、厂方的服务工作尤其重视，因为有了这些措施的有力支持，经销商知名度也会相应提高，节省了购置配件和维修人员的资金费用，经营节奏也不紧张。最终用户关心的是产品的质量和性能，维修站和配件供应点的服务及时性，以此保证主机和零部件的正常运行，减少故障所带来的损失。

　　市场定位要准确，促销措施要得力

　　工程机械产品的市场定位过程就是行业企业差别化的过程，也就是寻找差别、识别差别和显示差别的过程。通常有如下三个步骤：

　　■识别潜在竞争优势。

　　这是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。目前工程机械行业的价格战已使各企业将成本优势基本耗尽，要发挥产品的成本优势目前难度较大，需要在产品差别化优势上多下功夫，即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者能更好满足顾客需求的产品和服务。

　　为实现此目标，企业首先必须进行规范的市场研究，切实了解目标市场用户的需求特点以及这些需求被满足的程度。另外，还要研究主要竞争者的优势和劣势，可从以下三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况；二是评估竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等；三是评价竞争者的核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平等。

　　■企业核心优势定位。

　　所谓核心优势是与主要竞争对手相比，在市场上可明显的差别竞争对手的优势。所以识别企业核心优势时，应把企业的全部经营活动加以分类，并对各主要环节如研发、生产、成本控制和经营方面与竞争者进行比较分析，最终形成企业的核心优势。

　　■制定发挥核心优势的战略。

　　企业在经营方面的核心优势不会自动的在市场上得到充分表现。为此，企业必须制定明确的市场战略来充分表现其优势和竞争力。

　　综合企业的核心优势，厂家可根据产品所处的市场位势选择针锋相对式、填空补缺式、另辟蹊径式等市场定位战略，为保证这些战略的实施效果，促销手段一定要得力，主要包括：

　　■要有充足的市场调研并分析和总结。

　　在目标市场进行产品开拓和巩固时，开展详细的市场调研是必不可少的，要用充分的时间对最终用户、渠道、竞争对手等对象进行调研，除了弄清楚价格、市场容量、机型配置等常规调研项目以外，还要重点总结出当地市场发展的趋势、最终用户的潜在需求、经销商的盈利期望值、竞争对手的优劣势等，这也是产品市场策划的关键点，预示着提升产品销量的工作方向，做好这些环节的工作，就能领先竞争对手一步，占据市场的主动地位。

　　工程机械产品常用的价格优惠可采取月批量、年批量等办法，根据台数和回款数进行计算，对专营和区域代理商还另有优惠等。新产品在投放初期或者收复丢失的传统市场，为在短时间内取得效果，厂家还要采取特殊的价格优惠政策，引起最终用户和经销商的关注。为使这些价格优惠政策运用恰当，效果明显，建议优惠额的总数要大于对标竞争对手的相应优惠总额，这样价格政策吸引力强，经销商愿意接受，给最终用户的让利空间也相应加大。值得一提的是加大价格优惠会诱发行业中的恶性价格竞争，要清醒地维护价格优惠的底线，另辟蹊径在返利时间和方式上多做文章，吸引用户，如在经销单位无欠款的条件下可采取次期返还优惠或信用销售、融资租赁、以租代售的方式。

　　■促销人员要能力精干、数量充足。

　　工程机械产品的促销人员不仅担负着市场开拓、清收货款、信息传递等职责，还要具备现场演示、设备调试、维护讲解等能力，素质要求较高，尤其是在新产品市场开拓期间，目标市场内更要配备精干的促销人员，均匀分布在各个市场区域，有利于促销人员悉心研究市场，有充足的时间和精力走访用户和为用户解决问题。

　　■加强广告宣传的针对性。

　　工程机械产品的广告可分为静态和动态两类。静态广告主要指画页（册）、期刊、报纸等平面广告；动态广告主要指产品演示会、模拟操作等现场推介活动。

　　为加深用户对产品可靠性、实用性和新颖性等特征的真实感受，比较快捷和有效的方法就是加强广告宣传的针对性。静态广告最好要加上数据对比、最终用户使用后的良好感受等文字和图像，突出产品的独特之处，宣传语言要通俗易懂、简洁明了，宣传口号要琅琅上口、易于传播。动态广告的发布场所要设在用户较为集中的工地、展览会、洽谈会等场所周边地区，选派操作技术熟练的人员进行操作，并对机器运转的原理和操作保养要点进行详细地讲解，把主机（部件）良好的性能清晰地展现给用户，激起用户的购买愿望。

　　■服务手段及时。

　　受文化程度和操作经验的限制，工程机械产品用户对产品维护和保养的水平参差不齐，再加上产品长期处于超时、超载的工作状态，很难落实规范的保养和维护行为，因此用户为求得使用产品的安稳感，对售后服务的要求较高，用户在购买主机前首要的问题就是落实当地是否有三包站，甚至还要前去配件库考察一下品种和类型是否齐全，求得心里安慰。

　　因此配件（尤其是非通用配件）供应及时是决定服务质量的关键所在，在主销和新开发地区市场须保证方圆100～200公里范围内设有常用维修配件中转库。

　　为调动服务商的服务积极性，新产品在市场开拓期间可暂时不实行单台包干服务费制度，对服务商服务期间产生的维修服务工时费、出差补助、交通费等由厂方全额承担，消除服务商的成本顾虑，全副身心地为用户提供及时周到的服务。

　　在实施上述促销手段时，经常会遇到一些问题和矛盾，如三包件铺底过多会形成大额的资金占用，现场促销人员过多会增加销售费用等，影响了经济运行质量。为减少这些矛盾的影响，可根据实际情况在某些区域封闭运行某项营销策划活动，集中营销资源在目标市场运行，运用电视、墙体、展会、座谈会、亲情回访等广告形式营造品牌气氛，增强促销效果。

　　策划内容要周密，突出可操作性

　　兵法曰“不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋全局”，强调了战略活动周密性的重要性。营销策划的周密性主要来自于编制人员对市场的详细了解、敏锐洞察市场的能力和丰富的策划经验，行动方案要符合实际，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

　　为了把策划活动进行的更加周密，可将活动分成几个大块来做，划定流程，细化分工，确定详细步骤，每个细化的任务都要分解到责任人，而且要明确任务的要求、要点，并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作。确定时间推进表，安排整体活动工作的进程，拿出详细的时间推进表，对于每一个细化的分工任务都要明确的完成时间。

　　一般来讲，会议（如商务洽谈会和产品推广会）策划内容中的时间、地点、目的等项目较为固定，事态发展趋势较好预测，计划周密性要求较高。需要提前十五天左右的时间进行场地考察和费用对比，产品推介会还要对作业会场进行比较，挑选能够有助于发挥产品性能的试验场所。制订出详细的策划方案、会议议程和预算方案，将人员按照职能分成若干小组，如商务洽谈会可分为接待组、秘书组、交通组、布展组、生活组等，产品推介会可分为接待组、宣传组、操作组、调试维修组等，然后根据具体工作内容排出序时进度进行准备，召开产品推介会还需要在开会前进行一次实地演练，发现不当之处进行必要地调整。会议期间要科学安排会议日程,合理设置会议编组,阐明注意事项,使会议指南简明扼要,让与会人员一册在手,释疑解惑。

　　而产品推广和促销活动由于受到市场和用户需求的影响，存在一定的不确定性，因此促销措施要侧重于原则性、方向性的条框建议，要给促销执行人员留有发挥的余地，可使他们根据市场实际情况相机行事，最大限度地满足市场和用户的需求。为保证产品策划活动的周密性，着重要强调监控和调整环节，要有专人对策划活动进行全程监控，收集销售服务人员、经销商、用户的意见反馈，向决策部门提出改进建议，进行必要的销售政策调整，保证策划活动合理、有序地进行。

　　在保证策划活动周密性的同时，还要考虑到方案的可操作性。首先考虑方案能否顺利执行。要充分考虑到市场的现实情况和产品的自身实力，目标不能过于超前，还要防止策划要求超过实施者的能力和企业的财力，以免捉襟见肘。其次应在策划方案中要体现公平、平等的原则，要充分考虑到销售政策的延续性和长久性，防止为追求短暂的销量目标，降低标准或提高折扣吸引用户，产生标准不一、前后矛盾的结果，使用户产生被蒙骗的感觉，拒绝接受。

　　最重要的是方案要具有诱惑性，为了让用户接受，应该有一些利益诱惑的规定，增加用户利益，这些规定应该是前期销售政策的延伸，并且都以购买量进行挂钩，量越大所获得的利益也越多，使经销商感觉资金投入的收益大于经营其他品牌产品的收益；最终用户感觉购买产品后可享受到超值的售后服务等，对用户具有强大的吸引力。

　　可操作性较强的策划方案，在以下文案结构中，应具有如下描述：

　　■市场背景。

　　市场出现了何种变化、产品上市得失如何，竞争对手动向如何等，应尽量言简意赅。

　　■宣传计划。

　　市场当期预计产生的销量，需要在那些媒体上投入进行支持和配合，写清楚相关媒体的名称、时段、价格即可。

　　■市场开发。

　　为确保销售任务完成，当期的市场区域中哪些尚属空白点，客情关系如何维护，需要的销售政策支持，如何抑制竞争对手的发展等。

　　■终端促销。

　　主要是指围绕销售旺季或特定主题推广活动开展的各类促销活动，这其中所需的相关投入，包括人力、公关、产品铺货、用户回访等活动。

　　■投入产出。

　　通过前期各项费用的投入，预计促销活动会产生什么样的回报，以利于评价策划活动的效果。

　　对效果和预算要心中有数，要有应对突发事件的预案

　　对营销策划活动的前景心中有数表明策划和执行人员对市场有充分的了解，对策划活动的主题选择得当，对策划活动事态的发展有充分的预见性，掌控市场能力较强，是衡量市场开拓和巩固能力的重要考察内容之一。

　　对策划方案产生的效果心中有数不但是指了解产品销量能够达到多少，市场占有率提高几个百分点，销售收入、利润完成情况等，而且对产品投入市场后的用户反映，竞争对手的应对手段等市场动态也要有所预见，将数量和状态结合起来进行分析，这样得出的结论较为全面，处理问题的把握性也会增强，方可取得良好的促销效果。

　　对策划方案预算心中有数可使决策者找到最为经济的办法进行促销活动，除了估算出一些固定的预算费用（如折扣、人员、广告、会议食宿、交通等）以外，还要估算出一些可变费用，如维修费、装卸费、公关费等，对策划活动的费用消耗要有较强的控制能力，保证高质量的经济运行。

　　为保证策划活动的每个环节、每项具体工作都运转周全,处理完善,万无一失，就需要有应对突发事件的预案，增强用户的使用安全感。预案重在解决不可预测的突发事件，主要列出突发事件的内容、预防办法和处理办法。具体示例如下：

　　密切关注和监督策划活动的施行效果，收集、归纳、总结，及时修正和改进

　　关注和监督策划活动的施行效果是由监督人员以对促销活动过程中执行人和部门进行的定性、定量的检查、控制、考核，及时地纠正所发现的种种问题。它包括以下几个环节：

　　检查→评价→评分→考核→总结

　　检查：是指对实施活动的进度、到位率是否符合计划要求等进行检查。

　　评价：根据检查结果进行评介，是否符合工作标准和计划要求。

　　评分：对工作结果按评分标准进行评分。

　　考核：根据考核标准和考核办法对各部门和个人进行考核，提出相应的奖罚意见，并付诸实施。