盒马频繁跨界造IP 网红食品成电商获客秘密武器

疫情期间，生鲜电商获得了一波实打实的流量红利。来自易观的数据显示，生鲜电商行业2020年一季度活跃用户相较同期增加657%，日均活跃人数、人均单日启动次数、人均单日使用时长等维度数据都实现不同程度增长。其中2020年一季度生鲜电商行业日均活跃人数为6581万，较去年同期增长1048%。

疫情促使很多消费者改变了购物场景，生鲜电商得以扩张。但随着复工复产生活回到正轨，数据回落必不可免。

如何将增量用户转化为存量，成了当下生鲜电商们焦虑的痛点。

5月29日，盒马鲜生联手奈雪的茶推出端午节新品：可可、白巧两款“宝藏粽”。这并非盒马首次跨界炮制网红IP，今年3月份盒马曾联合喜茶推出网红青团，受到不少“后浪”青睐，网红IP成为盒马独特的文化品牌。

生鲜电商面临挑战

疫情期间，生鲜电商的订单量迎来暴增。艾媒咨询数据显示，2020年3月份中国生鲜电商平台月活排名中多点月活达10264万人，排名第一。盒马鲜生和每日优鲜排名二、三位，月活分别为8927万人和7357万人。

张毅认为，疫情过后，生鲜电商必然会出现用户活跃度下滑的情况，“不是因为所谓‘伪需求’，而是因为疫情期间市场增长过快，市场会逐渐回归合理。即使产生一定的回流，长期来看生鲜电商整体需求和方向不会改变，未来竞争淘汰将加速。”

根据艾媒咨询数据，中国生鲜电商行业整体保持稳定增长的发展态势，2019年中国生鲜电商市场规模达16200亿元。预计2020年生鲜电商行业市场规模达到26384亿元。随着电商渗透率加强、用户习惯养成，及新冠疫情时期出现的需求激增，中国生鲜电商平台将成为新兴成长市场。

盒马跨界花式造IP

在如何留客的命题上，盒马像迪士尼一样，在造IP方面下足了功夫。

据了解，“宝藏粽”研发打破传统的粽子包裹形式，采用先“卷”后“包”的形式，让人一眼就能看见粽子里的层层叠叠的馅料，不仅还原了奈雪热卖款Miss可可宝藏茶的风味，还增加了蛋皮、紫米、麻薯、巧克力、珍珠多种食材的混合配比，口感更有层次。

盒马工坊项目负责人表示，与奈雪此次跨界合作，可以将双方优势展示在商品上，创意融入 美食 ，一方面延绵中国传统文化，一方面打造更符合当下消费趋势的时令单品，吸引不同圈层。

盒马造IP的能力获得不少品牌的青睐。喜茶通过与盒马“食”验室的合作，推出的联名款青团，未上线就吸引不少年轻消费者的抢购，每天预售1小时内就售罄。

从产业端结合消费端来看，盒马牵手奈雪是一次有针对性的精准跨界行为，因为盒马在中老年人人群中，已经有非常高的认可度，接下来该考虑如何抓住年轻群体的心。此前盒马与喜茶合作，完美收割了喜茶的粉丝，此次联手的奈雪属于喜茶的竞品方，盒马能够策略性的拓宽年轻用户群体，通过与新生代黏性不断加强，拓展其粉丝队伍，对于盒马未来在多城市布局发展，奠定了良好的基础。

在盒马小镇兑换。盒马购物袋荷花兑换礼品方法：

1、打开盒马，进去我的界面之后，点击盒马小镇。

2、进去之后，点击兑换中心。

3、在兑换列表界面，选择要兑换的物品，每个物品下面会显示所需荷花的数量，点击立即兑换即可完成。

五家。常州盒马鲜生店分别是：盒马鲜生(八佰伴店)、盒马鲜生(常青花园店)、盒马鲜生(杨家坪店)、盒马鲜生(奥体中心店)、盒马鲜生(悠方店)。因此是五家。盒马鲜生是国内首家新零售商超，创立于2015年，首店在2016年1月开出，被视为阿里巴巴新零售样本。