线上和线下营销的区别及优劣性？

一、区别：

1、时间。说到时间，对于线上来说就是物流，对于线下来说就是渠道。

让我们来个公平竞争，假设它们的覆盖范围一样的广，也就是你家附近就有一家实体店（里面有你需购买的商品）和一家快递公司（储有你的商品），在这种情况下很明显，时间最快的唯一方法是：你亲自到实体店购买！

但如果我们将我们的视野放大到整个区域的话，你就会发现其实快递公司在帮助社会降低整体时间成本。

综上所述，在时间上，线上营销更更占优势。

2、体验

体验是线上的硬伤，当然这一点永远是无法改变的。对于像服装这类产品来说，款式比较标准化的还好，如果是款式复杂的，这一点永远将会是电商的硬伤。

标准化的产品才是最适合网上销售的，也只有标准化才能做出规模。因为标准化的产品线上和线下的体验是差不多的。

二、优劣点：

线上营销：

优点是突破地域和时空限制，顾客可以来自全球；缺点是过于虚拟化，顾客无法获得真实体验；

线下营销：

清凉一夏，“桃”你欢喜!《梦幻西游》手游X快乐柠檬联动现已开启!从即日起，玩家不仅可以前往线下购买到专属联动饮品，更能前往快闪店打卡，邂逅诸多同好，将这份甜蜜，铭刻在你的三界之行中!

美味双倍!这个夏天梦与快乐同行

《梦幻西游》手游X快乐柠檬联动正式开启!当国民手游碰撞人气茶饮品牌，全新的化学反应就此迸发。现在，你就可以前往快乐柠檬各大网点，购买专属“桃”好运水蜜桃新品饮品——桃气酸奶风味饮和岩盐玫瑰蜜桃冻。

当果味馥郁的蜜桃玫瑰风味冰沙，融入酸奶的清香;当蜜桃果粒、玫瑰花和绿茶在一起共舞……你的味蕾也在此得以绽放。购买联名饮品，还有机会获得精美礼品，助力你的梦幻之行。

线下邂逅，西游迷必去打卡胜地限时开放

除了推出联动饮品外，《梦幻西游》手游还与快乐柠檬一起推出了限时一个月的“西游人生，桃好运”快闪主题店。从即日起至8月15日，你可以前往上海市杨浦区邯郸路608弄21号一层B-28-1-70购买“桃”好运水蜜桃新品，解锁二次元皮肤杯身。

在这个如梦似幻的快闪主题店中，想必你也会遇到自己的同好，和他们一起在线上线下结下深厚友谊!

一直以来，《梦幻西游》手游都致力于携手各大国内知名年轻态品牌，在为年轻人展现西游文化的同时，将更多梦幻元素打入玩家生活场景之中。现在，继与粒上皇冰魔栗联动开启之后，《梦幻西游》手游又携手快乐柠檬，将时下年轻人群中的奶茶文化带到游戏之中。无论是好友聚会一起组队PK，还是独自一人上线日常，你都可以点上一杯快乐柠檬的“桃”好运水蜜桃新品，为你的游戏加入一分蜜桃清香!

线上是指利用网络进行的推广，如网站、网络广告、网络互动等。线下是非电脑网络的常规

推广，如报纸、电视、促销、展会等。

一、线下：

1礼品广告

2借鉴携程网、芒果网的做法，做一个关于这个方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3校园保险代理人

4街头问卷调查

5给那此街边门店免费做门头

6免费做名片业务

7公益活动

二、线上：

1SNS，社交媒体营销

常见的具体方式：利用在社交圈有影响力、粉丝数量多的大号（KOL）在社交媒体平台发文/视频直播等形式进行产品传播。

优势：年轻化、容易引起粉丝效应。

劣势：受众比较单一，传播效果较难判断。（自媒体女王咪蒙，客户成本50w，却只做出了不到20w的效果）

2SMO，社交媒体优化

对社交媒体的输出内容、形式进行优化和创新，最终形成口碑传播的一种推广方式。通俗来讲就是将分享的内容做优化，不局限举行投票活动、话题传播等来增强用户互动。

SMO不给企业带来订单，主要目的是为了给企业带来品牌曝光和正面的宣传。

优势：有引爆性。

劣势：没有建立自媒体矩阵的企业难以进行。

3SEM，搜索引擎营销

竞价排名，付费参与搜索引擎，以获得较多较好的页面收录。像百度竞价排名按照点击次数付费，虽然效果明显，但近几年的负面新闻较多。

优势：见效快，排名靠前。

劣势：费用高，停费即停止排名。

4SEO，搜索引擎优化

通过人为地对网站内部结构的优化、关键词策略、链接策略、代码优化等方法提高网站在搜索引擎的友好性，从而实现网站在搜索引擎上收录较多页面与较前的排名。

优势：费用低，效果持久。

劣势：见效慢，对技术性要求高。

5DSP，互联网广告

把广告精准投放给某类网络用户的推广方式。主打精准营销，其核心就是积累数据、读懂数据。适合受众较小的产品或者单个用户转化价值较大的项目。市面上大小DSP加起来应该有近百，目前最火热的应该是：

①腾讯广点通：即我们平时刷微信朋友圈、QQ空间、QQ浏览器等看到的广告。因腾讯近9亿的用户红利而广受追捧。

优势：用户基数巨大，大平台、多层次、跨终端。

②新浪粉丝通：即微博上面的广告，符合当下信息流的特点，支持年龄、性别、地域、兴趣等多种方式组合来精准投放，甚至还可以投放给竞争对手的粉丝。

优势：用户画像精准集中。

粉丝通微博广告↑

整体劣势：转化成本非常高。

6新闻平台投放

通过新闻平台（腾讯、网易、新浪、凤凰网等）投放软文的一种方式，也是企业宣传品牌使用最多的一种方式之一。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，传播行业资讯，指导购买决策。这种软文发布模式可以在短时间内快速提升产品的知名度，而且新闻平台得权重性高，软文容易被搜索引擎收录，让用户能直接在网络上搜索到你公司的信息。

优势：权重高、收录佳、具有权威性。

劣势：被动性，需要访客点击。

7B2B商务平台+外链

十分适合传统企业/电商企业的推广方式。企业间通过B2B平台建立联系，降低双方采购成本和库存成本的同时，还可以覆盖传统渠道难以触及的市场，增加企业的市场机会。而在B2B平台上添加外链（指在平台上导入自己的网站链接），则是锦上添花，可以给网站带来很好的流量，带来无限商机。例如：推广包：隶属爱用旗下的推广产品，将企业网站挂靠到大型B2B平台商务易首页。

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