“再检查一下包包的顺序。”
“这个镜头在这里,我直播站在这个角度效果是最好的。”
8月16日,开播前两个小时,银河众星旗下明星主播胡兵同往常一样,与工作人员确认直播的各种细节。大到品类、优惠,小到直播间的话术甚至站位,确保一切无误后,胡兵才正式就位,面带笑容对准镜头,向涌入直播间的观众们打招呼。
这是一场特殊的直播,按时间来算,是胡兵进入抖音直播的一周年。300多个日夜,8760多个小时,胡兵早已经成为了直播间的“老朋友”。地点也很特殊,直播在北京三里屯的胖虎旗舰店里进行,是胡兵再次“牵手”国内领先的可持续时尚流通平台「胖虎」打造的一场潮奢大赏。
熟悉的粉丝都知道,「胖虎」也是胡兵直播间的老朋友了。两个“老朋友”的相会,在抖音“818发现好物节”的加持下,引爆了消费者的购买热情:开播仅10分钟,胡兵直播间便冲上抖音带货榜TOP1;近4万人实时在线抢购,开播2小时销售破千万。
图说:开播仅10分钟,胡兵直播间冲上抖音带货榜TOP1
抖音直播一年销售包包上万只
胡兵直播间的二手奢侈品实火
“这款包包是99新的,大家可以看到它的肩带设计是花了很多小心思的,而且是今年流行的玫瑰红色,背上它你就是街上最靓的仔”,直播间里,胡兵一边将一款二奢单肩包轻轻打开,一边向屏幕前的观众介绍包包的细节。
细心的粉丝发现,这场直播背景与以往不同了:“兵哥的直播背景好像不一样了”。是的,这场直播在北京的时髦新地标——胖虎三里屯旗舰店。
透过直播镜头,还能看到店内陈列着许多品牌旗舰店甚至市场上难得一见的“孤品”包袋,比如LV的nano spddey、Chanel金球包和Hermès的Togo Birkin等等。
作为在抖音直播一周年的庆典,胡兵联合「胖虎」给直播间粉丝谋了不少福利:直播前三天,消费者只需要在线下的胖虎三里屯旗舰店打卡,完成后即可领取百元优惠券,届时在直播间直接抵现。这样线下与线上联动的方式激起了不少消费者的兴趣,短短三天,就有许多粉丝在社交平台晒出了自己的打卡照片和视频。当然,直播当天的福利也少不了,各种彩蛋福利和免单、折扣等抽奖机制,足以让大家畅意嗨“逛”的同时,以更加优惠的价格“带走”心仪的包包和饰品。
图说:直播前夕,粉丝们在胖虎三里屯旗舰店打卡
HERMES、GUCCI、LV……在直播间上架的1000多只二奢包包中,这些大众熟知的潮奢大牌,都可以在这场直播中找到多个“可选项”。
值得一提的是这场直播的“疯狂十分钟”活动,一度将直播间的氛围推向了高潮。“我们10分钟卖出了55款包,所有拍下的客户可以获得价值1280元的手表。”直播的火爆程度,超出了胡兵的预期。可见线下门店与直播的结合,能够带给观众更加好“逛”的消费体验。
其实在胡兵直播间,不止是这场直播受到粉丝们的追捧和青睐,在抖音直播一年来,胡兵的二奢专场直播总是很火爆:开创了二奢领域首场全流程透明直播,二奢直播3小时吸引上百万点赞,GPM峰值破2万元,客单价峰值超1600元。直播一年来,胡兵直播间销售包包上万只,尤其是今年切入二奢赛道后,销售额已经破亿。
胡兵直播间二手奢侈品专场火爆的背后,也再次印证了整个二奢行业的“火”。
“人货场”高度匹配的二奢直播
胡兵“牵手”胖虎掀起消费新浪潮
不可否认,二手奢侈品消费是一个确切和深受认可的趋势,正搭乘闲置经济快车直抵年轻人心里,在二奢电商上买包、从二奢直播间抢古董包、逛中古店“淘宝”年轻人追捧二手奢侈品的方式不一而足,但二手奢侈品的确是炙手可热的存在。
那么,这场直播为什么如此火爆?事实上,这场直播从策划开始,每一个环节都稳扎稳打,支撑起来的是“人货场”的高度匹配。
作为一个在时尚行业活跃了30多年的秀场常客,胡兵一直被大众视为时尚界“传奇式”的存在,他曾以一件毛衣的造型打动英国《GQ》杂志主编,邀请他成为全球首位伦敦时装周大使。出道以来,胡兵一直都与高奢品牌保持着良好的关系。担当明星主播后,在具备时尚独到的见解与审美取向的基础上,胡兵延续了直播间的优价。因此,当他亲手挑选的包包和饰品在直播间与消费者见面时,即便直播不在黄金时段,也从不缺买家。
不过,由于市场上的二手奢侈品货源相对分散,消费者们对“正品”保障的担心也成为了二奢专场最常见的问题。消费者们要如何验证自己买到手的二手奢侈品是真货呢?这时候,正规且有保障的货盘就显得尤为重要。在这场直播中,胡兵携手的正是国内领先的可持续时尚流通平台「胖虎」。
图说:胡兵携手胖虎开展二奢直播专场
业内人士眼中,「胖虎」就是“专业”的代名词。
二手奢侈品领域重中之重便是“控货”,在供应链端,「胖虎」自2017年开始着手搭建货品供应链,通过买断模式从线下为主的小型商家手中回收奢侈品,大量的库存为标准化提供了基础,并以此打造爆品,提高交易量。商品品质方面,作为国内闲置奢侈品行业的头部企业,胖虎在创建伊始,便与中国检验认证集团达成深度合作,保证每一件售出的商品都可以追根溯源。同时,胖虎着力组建专业鉴定团队,并根据箱包、腕表等不同的商品类目匹配多名具有国际专业水准的鉴定师。据悉,胖虎鉴定团队的鉴定师均具备中检集团资质认证,且富有多年实践经验。
目前,鉴定服务作为胖虎面向C端的一项专业服务项目,受到众多消费者的认可。胖虎的“专业发力点”不仅停留在夯实供应链和鉴定业务层面,还体现在对用户的“用心”上,围绕核心年轻消费群体的兴趣喜好,提供系统全面且定制化服务,保持与用户之间的高粘性,也是胖虎一直专注在做的事情。
这种专业同样被运用到胡兵直播间。胡兵直播间出售的每一件二手奢侈品,都经由胖虎专业鉴定,随后,须经过紫外线消毒、养护等多道工序,才会通过顺丰快递到用户手中。
抖音电商平台的快速崛起,加速了二奢这一特殊行业在大众群体间的普及速度。因二奢产品的非标属性,相比标品而言,在直播链条中会涉及选品、鉴定、定价、仓配、售卖和售后等诸多更为复杂的环节,而其客单价相对较高,也使得消费者在做消费决策的时候,考量的因素更多。得益于主播的严格选品、供应链不断完善、平台的严格审核、二奢行业标准的细化,越来越多的消费者开始在抖音直播平台了解和购买二手奢侈品,更多商家和主播的入局也让大众对这个二奢行业注入了更多的信任。
用直播间的高价值撬动循环经济
胡兵把二奢消费新理念“说透了”
透过这场直播的数据,更能洞察到中国二手奢侈品市场潜力。根据头豹研究院的数据,中国二手奢侈品行业的市场规模有很大增长空间,预计到2025年,中国的二手奢侈品市场规模将达到约348亿元人民币,复合增长率达到15%。同时,与发达国家相比,中国二手奢侈品的流转率仅5%,具有较大的市场潜力。
随着可持续理念的全民渗透,胡兵也想通过艺人的视角,传递时尚低碳、绿色环保的消费理念,引领大众追求极致性价比的消费趋势。
图说:胡兵抖音直播一周年专场,传递循环经济、低碳消费理念
“我们对精品需要有一种敬畏之心,通过对精品的展示,我们可以让时光倒流,重回经典。”在一次直播中,胡兵这样谈到二奢。在他看来,二奢不仅仅是“旧物”,是一种时尚,更是周而复始的经典。而二奢直播也不止是一次分享和带货,是能够通过直播找到更需要它的人是一件很有意义的事情,“中国绅士”胡兵认为。
这一点也与「胖虎」的品牌理念极为契合。2015年「胖虎」创立之时,就坚持“可持续时尚”的品牌理念,以“时髦有态度,购潮才够潮”为品牌价值主张。时至今日,推动时尚产业可持续发展依旧是「胖虎」的愿景。
有意思的是,胡兵直播间的粉丝画像与「胖虎」的用户画像相似度也极高。据胖虎的用户画像呈现,女性消费群体占比76%,18岁至31岁人群占比49%。而胡兵直播间的粉丝画像显示,78%是女性消费群体,18至35岁人群占比66%。
不难看出,高度匹配的明星主播胡兵与品牌「胖虎」之间是相互成就。进军直播电商的这两年,胡兵通过与银河众星深度合作,加上自己在时尚届驰骋多年的经历,已经成功为诸多品牌赋能,扩大品牌声量的同时,也为直播电商行业注入了更多新视角,在二奢直播内容上做出了新的突破。
作为银河众星旗下的明星主播之一,胡兵在抖音直播的这一年,重视的是直播间的专业内容输出,而这也是刻在银河众星基因里的。以“功能+场景+体验”为核心,再加上内容团队精心打造的直播间新场景、新内容,银河众星将明星直播间的“低价促销”转变为“内容深耕”,进一步提高粉丝对明星直播间的粘性,也为明星直播甚至整个直播电商行业良性发展助力
未来银河系只和仙女座发生合并吗?还有没有其他星系?这个问题我们只需要了解目前哪些星系结构被引力束缚在了一起,哪些没有,以及目前哪些星系正在向银河系移动!就能知道答案。
虽然宇宙在膨胀,但引力也在发挥着作用
银河系是我们太阳系的家园,是我们在宇宙所处的恒星岛屿。它拥有数千亿颗恒星、巨大的旋臂、尘埃带以及在其轨道上环绕的球状星团,因此我们在夜空中看到的几乎所有天体都包含在银河系里。
虽然宇宙中许多星系的命运最终会与一些最大的星系团合并,但这并不是我们银河系的命运。银河系不会与室女座星系团合并,也不会与任何其他大型星系群合并。事实上,由于暗能量的存在和主导,可以肯定的是,只有今天向我们移动的星系才有可能在某一天与银河系合并;宇宙中所有其他的星系最终都将膨胀到无穷远,坠入深空中的无尽的深渊。
那么在未来,哪些星系会和银河系合并?
目前在本星系群中有很多星系,包括仙女座,以及(按大小顺序)M33,大麦哲伦星云,小麦哲伦星云,M32, NGC 205, NGC 6822, NGC 185, IC 1613和NGC 147。这些星系在未来都将和银河系合并,随着时间的推移如果两个星系最够接近,星系会在潮汐引力的作用下,诱导恒星快速形成,经历恒星快速爆发时期。
换句话说,每个星系在未来都会绽放“宇宙烟花”。目前的矮星系IC 10,正在释放烟火!
IC 10是已知离我们最近的(只有230万光年远)星爆星系,一个正在迅速形成恒星的星系,在银河系引力的作用下整个星系目前已经成为了一个恒星快速形成的区域,也是目前本星系群中唯一的星爆星系,在未来本星系群最终都会合并成一个巨大的椭圆星系。
即使是那些现在看起来离我们稍微远的星系,也难逃合并的命运。因为在未来离我们稍微远的星系会在每个星系联合引力的强烈牵引下快速聚集,这就是我们的命运!但还有一种可能性:有一个星系可能会假如我们,也可能不会。
在未来可能会与银河系合并的M81
上图显示的是巨大的螺旋星系M81和它的同伴M82。M81是非本星系团的离地球最近的星系,距离我们近1200万光年,和银河系大小相当。
然而M81正在以大约每秒1公里的速度,轻微地向银河系靠近。这是否意味着它正在克服宇宙的哈勃膨胀,在未来将与我们合并,并导致巨大的星系结构?
不太可能!因为当M81非常轻微地向我们移动时,M82正在快速地远离我们(大约是M81向我们移动速度的200倍),而且我们可以确定地是M81和M82在引力作用下已经彼此束缚在了一起。
这很可能意味着M81向银河系地引动是短暂的现象,它最终将与M82合并,合并后的星系将继续向远离我们的地方膨胀,进入遥远的星际空间。这就是在未来一些肯定以及可能会于我们银河系合并地星系。
未来银河系会不会和我们的仙女座大星系发生碰撞。在天文学家的研究推测之下,可是板上钉钉的事情。至于还有没有其他星系会参与其中。这就需要天文学家大量的观测和根据物理规律进行推算。
还有一种可能就是会不会是我们的银河系正被仙女座星系吸引过去。在两个星系发生碰撞之前,会不会发生曲线运动的特殊情况。银河系在到达仙女座星系之前曲线的通过它,从仙女座身边擦过。就像光线在引力透镜的作用下发生弯曲。也许整个星系都是在做曲线运动。根本就没有碰撞机会。
当然了,以上都是我们个人的天马行空的想象。天文学家们即使已经计算好了,可能的是它们的理论和计算或者观察数据有误。亦或者我们的 科技 水平有限。看到的都是表面现象。
至于有没有其他星系融入到他们之中。这完全取决于。天文学家的观测和推算。目前来看他们并没有给出答案。应该是不会有其他星系融入到他们的碰撞之中。为什么这么说呢?其实很简单,主要是星系和星系之间的距离。他们和其他星系的距离足够远。这种距离在短时间内或者是宇宙时间内很难再次发生碰撞。
注意答案是明确的。通过观察就可以发现。只有仙女座星系和银河系未来会发生碰撞融合。
只要稍微懂点天文知识的人,基本上都会知道这一点。不懂天文知识的人,通过一些简单的了解。也大体可以明白碰撞的原因原理。
不管碰撞会不会发生。你们地球人永永远无法看到这一奇异或者是壮观的景象。碰撞只会发生在天体模拟模型之中。
宇宙虽大,星星也多,壮观美丽,永恒中,不变的规律运行,人类不用想它们会不会象我们想那样出什么事。
宇宙中除了地球会出事,地球出了事,就牵连整个宇宙不得安,比如日本一点地震海啸会导致太阳风的加倍聚增,赤道的变动会给美国局部带来火灾,冰雹的龙卷风的到来。
宇宙中的星系只是排列在天空的装饰品,象美丽的天花板,星系流动按地球状况好坏给与预告,关于流星大事记可参考有哪些地球大事出现过流星雨。
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