美甲店经营不好，有哪些原因及解决办法呢？

    美甲店开业这么久以来生意一直不起不下，每天来那么几个顾客生意都不知道怎么做了，每个月收入偏低。 这到底怎么办？

一、人流量过少 

    这个问题是出现最多的问题。最基础决定人流量的是选址。选好一个开业地址几乎决定了今后美甲店的发展前景，所以选址一定要慎重。如果先天选址优势不足的情况下，可以考虑改变店铺环境。可以把装修环境改变的更加简约大气，既可能追求开放式的设计。资金不足的情况下，可以考虑通过配饰去营造店铺环境，要用自身的特色去吸引顾客的眼球。 

二、成交量过少 

    这个问题可以追溯到上一个问题。即便有了人流量，不一定能够决定有成交量。为什么呢？最根本的问题在于美甲项目和风格定位。你所针对的服务群体与你现今周边的主要群体吻合吗？要走中高端，主要消费对象为白领人士，偏偏要把选址在住宅区。想要走平民消费水平，却要把价格定得太高。你的店铺周边群体主要哪一个层次，就应当是针对对应的顾客提供对应的服务。一个区域范围内包括购买力，购买习惯，这些都能直接影响到店铺成交量的高低。

 三、忠诚顾客少 

    可以说一家美甲店，能不能生意火爆，能不能保证收入稳中带升，主要还是看忠诚顾客带动。其实想要有忠诚客其实挺容易，会员制能够帮到解决问题，会员制一方面能够产出忠诚顾客，另一方面会员制是收入来源的一种保证。试想一想，会员制里面增加满多少次能够免单或者是赠送一些额外的服务。相信能给会员制顾客灌输一种，消费越多越便宜的概念。但是店铺也应到保证服务质量的不下降，才能容易产出忠诚顾客，才能直接改善经营环境。

当我们打算开一间美甲店的时候，前期需要准备什么呢，怎样采购一些想应的设备，有哪些购货渠道，都需要哪些设备，以及开美甲店的内在条件是什么呢，下面跟随我的介绍下开美甲店需要哪些东西以及内在条件是什么。 

首先，开美甲店需要哪些东西：自然甲护理类，消毒棉、橘木棒、酒精(消毒水)、洗甲水、软化剂、营养油、抛光条(抛光块)、磨锉、指甲刷、钢推、死皮叉(死皮剪)、泡手碗、底油、亮油等。毛巾纸巾手枕也是需要。 指甲油类，根据客户群不同可选择不同价位甲油。目前大众化指甲油BNC即可;中档指甲油种类很多，需要秀才自己辨别选择合适产品;高档指甲油首推OPI，建议找所在地区指定经销商够买可保真。甲油数量根据实际情况自行斟酌。

其次，贴片甲、点花勾花、彩绘、水晶、雕花、光疗、喷绘、手足护理等，根据不同需要选购对应产品。饰品类，钻石、亮片、闪粉、3D饰品、彩珠等，此类产品种类很多，随意选购。机器类，手宝、蜡疗机、甲油烘干机、打磨机等根据需要选购。可销售产品类，基础工具、甲油、手足护理等产品可卖给客人，建议店铺经营一段时间根据需要适量补货。另外可以自制一些戒指手镯头花等小玩意用彩绘水晶技术加以修饰，客人也会很喜欢。 

再次，开美甲店需要的内在条件是什么？优秀的技术人员不管你是招聘美甲师，还是自己送美甲师去学校培训，优秀技术人员一定要有!技术好就是你美甲店的活招牌，如果你的美甲店项目比较多的话，肯定会需要美睫师，化妆师等等技术人员，因为有些工作只有美甲师不行的，需要大家合作来完成!现在的美甲店和原来相比大不一样了，可以提供的项目非常多，如果你只是单纯的开一家美甲店，那根本谈不上赚钱，不赔都是好的了!所以说技术人员是优秀美甲店最重要的组成条件。

最后，就是优秀的管理人员：管理人员一般说的是老板，或者店长。我们有时候店长就是老板，如何当好一家店长，建议各位店长去专业的美甲机构培训一下管理营销课程，对开店十分有帮助的!在有身为老板，你的眼光一定要独到，有时候一个优秀的管理人员就可以决定美甲店的成功与失败了。

美甲店的创业计划书

　随着社会一步步向前发展，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，下面是我整理的美甲店的创业计划书，欢迎大家分享。

美甲店的创业计划书 篇1

　一、简介

　名称：爱尚美甲店；

　宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。

　二、产品描述

　本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。

　三、环境分析

　经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

　地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

　四、行业分析

　（1）目标顾客描述。

　一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

　（2）替代品的威胁。

　涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

　（3）供应商讨价还价能力。

　采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

　（4）购买者的讨价还价能力。

　由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

　（5）现有竞争者的威胁。

　竞争对手数量：两家；

　竞争对手的主要优势：

　开店时间比较早，提前占领市场；

　2、有美甲的经验；

　3、技术娴熟

　竞争对手的主要劣势：

　1、店面小，环境不够干净整洁；

　2、服务态度较差，不够认真；

　3、老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。

　相对于竞争对手的主要优势：

　1、美甲材料及器材质量好；

　2、有一定的经验；

　3、服务热情周到，态度好；

　4、地理位置优越，有大量的客源；

　5、性价比高，与顾客有共同话题。

　相对于竞争对手的主要劣势：

　1、美甲操作技术不够熟练；

　2、经营美甲店经验不足。

　五、行业市场竞争程度

　市场类型：完全竞争型

　六、消费者分析

　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

　（1）看美甲店铺的专业水平；

　（2）看美甲店铺的服务水平；

　（3）看美甲店铺的环境；

　（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

　（5）看美甲效果的性价比。

　消费者对美甲店铺有这样几个要求：

　（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

　（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；

　（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

　（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

　顾客选择美甲店铺的途径；

　（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

　（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

　（3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；

　（4）通过美甲宣传，广告得知。

　七、营销策略

　定位策略：

　1、美甲定价。

　（1）基本护理（护甲油）10元；

　（2）普通涂颜色15元

　（3）OPI涂颜色20元

　（4）全贴片35元

　（5）半贴片45元

　（6）水晶指甲80元

　（7）光疗甲100元。

　2、会员卡

　（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）；

　（2）会员金卡：一次性充值300元（享受85折优惠）；

　（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）。

　市场沟通：

　美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

　本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

　宣传方案：

　服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广宣传十分重要。

　1、宣传手段

　1）传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。

　2）横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。

　3）综合宣传方面。

　4）人员推广方面。

　A、人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。

　B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养（因为潜在客户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏）。

　C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。

　5、广告宣传方面。

　A、用语言、、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法展开服务产品的不足。

　B、只承诺能够提供和客户能得到的服务，保护美甲店的诚信形象。

　八、 财务预算

　成本开支：

　房屋租金：每月2000元左右；

　房屋装修：10000元左右；

　美甲全套工具：1000元；

　宣传费用：每月200元（包括网站宣传和人员宣传）；

　营业推广：每月300元；

　员工工资：每月9000——18000；

　预计收入：按人流量20——30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右；

　固定支出：每月20000元左右；

　营业利润：每月5000——15000元。

美甲店的创业计划书 篇2

　爱美之心人皆有之，随着人们对于美好事物的追求越来越高，美甲店已深入到每位爱美女性当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，这既是对他人的尊敬又是对自己的肯定与自信。

　就目前为止美甲店也如雨后春笋般存在于我们身边，但即便如此还是有些“供不应求”。

　一、市场分析

　美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。

　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

　美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！

　二、现有美甲店与消费者的概况

　1、消费者在选择美甲店铺的时候，一般会注意这样几点

　(1)美甲店铺的专业水平；

　(2)美甲店铺的服务水平；

　(3)美甲店铺的环境；

　(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气；

　2、消费者对美甲店铺有这样几个要求

　(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

　(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善；

　(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

　(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

　(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类；

　(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。

　3、顾客选择美甲店铺的途径

　(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

　(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

　(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分；

　(4)还有的是通过广告慕名而来。

　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

　在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

　三、地址分析

　主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米。

　四、开店投入

　预估为10万元左右。包含：各种认证许可2万；装修2万；仪器产品3万；房租3500元/月流动等各种费用资金。

　五、受欢迎的美甲店铺服务方式

　(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

　(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

　(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

　(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

　(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

　(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

　(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

　六、营销策略

　1、来就送活动：开业、活动期间在店门口打出来就送小礼品的活动，自己制作一批精美礼品，当然不要跟某些店铺一样作虚假的，要真正的送出精美礼品，这样就可以带来好评，也可以带来一群新的客户；

　2、消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达一定额度可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；

　3、会员卡：消费(可累计)达到限定额度均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；

　4、赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；

　5、团购：加入学校周边，参与团购打折让利活动；

　6、节假日：元旦、情人节、圣诞节等节日不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气；

　7、可以在网上进行广告宣传，像多一些问答推广、微信、微博等等。

　七、项目未来

　随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

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如果只是想做一个普普通通的美甲师并且只是想有一门技术在身就好了的话，建议可以选择去美甲店，经济实惠，学习时间也自由。不过店里学习时间不确定，大部分时间很可能是自学练习的时间，时间和专业度上占不到什么优势。

如果想往高处发展，做高级的美甲师，自己开店创业加盟什么的，建议可以选择去学校系统的学习，教学严谨，课程全面，实操机会也不少，最重要的是可以学到真正专业的技术，不过在学校里学习，学费相比会贵一些。

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