如果你是男生，你会怎样追喜欢的女孩？

追女生是我最擅长的，我告诉你怎么追吧，首先要足够真诚绝不空口无凭。如果你向心仪的女生表白什么好事都可以说出来，真心更是日月可鉴，但女生无疑是最敏感的，你应该考虑他的担忧，拿出实际行动来打消她的害怕忧虑。让他完全信任接受你。

第二步的话是不会给他承诺，还让他看到希望，男生总是抱怨女生拜金，这种女生抱怨天底下没有好男人是同样道理，这并不是你不进去。努力的理由，其实女生既复杂又简单复杂，在面对一些市场口是心非，只要你对她足够好，如果温暖他甚至不会在意你的外在条件，为爱情会愿意陪你吃苦，义无反顾的跟你在一起。

第三点的话应该主动表明立场，女生最讨厌花钱男生，如果你身边有很多女人不用追他对你退避三舍了，男生要坚持表达自己的立场，不会与其他女性有过界的接触。

　当细细地品读完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，这时就有必须要写一篇读后感了！想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，下面是我为大家收集的《孙子兵法》读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

《孙子兵法》读后感1

　《孙子兵法》的作者是春秋时期的孙武。孙武不仅是个理论家，更是伟大的实践者。他一生未尝败绩，皆源于他的战略思想。

　在我们眼里，《孙子兵法》是一部奇书，有着丰富的东方智慧，它对世界各国的军事思想产生了积极的影响。在欧洲，当年叱咤风云的军事家拿破仑手不释卷的兵书，正是《孙子兵法》。

　《孙子兵法》是一部兵书，它里面的智慧数不胜数。读了《孙子兵法》，我忍不住赞叹，古人是多么地有智慧。

　《孙子兵法》让我知道了如何行军打仗，也让我多多少少意识到战争中战略思想的重要性。还让我懂得了行军打仗的道理：碰到强敌时，不能强攻，只能智取。不仅如此，我还认为读《孙子兵法》，就是在读一部历史与智慧兼有的旷世奇书。《孙子兵法》，时间与空间的差异都掩盖不住它所具有的独特魅力。它还教会了我许多词的意思。比如说：‘吾’就是‘我’，‘乃’就是‘是’。

　《孙子兵法》不仅让我在学习上有了改变，让我更有耐心与积极性，还让我用乐观的态度去对待生活，以从容的心态去对待周边的事物。

　但有人却认为读了这些书没有意义。仔细想想，作者写书的意图，是对历史智慧的总结与传承，因为有了这种延续，我们才可以得到这么多前人的经验，从中获益。感谢《孙子兵法》，让我增长知识，不断成长。

《孙子兵法》读后感2

　暑假的一天，爸爸带我到家旁边的新华书店去看书。沿着书架，我边走边翻看起来，忽然，我在《孙子兵法》前停住了，抽出书架，翻看起来，立即被书中丰富生动的内容吸引住了。

　《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书，其中的计谋到现在还在被许多国家不断运用着，连美国著名的西点军校也把它作为教材之一不断地学习研究。《孙子兵法》有十三篇，主要内容涉及对战争的基本原则、作战原则、战略战术等问题的论述。

　从第一篇“计篇”开始，我一口气看到了第十三篇“用间篇”，每一篇都闪耀着军事家孙武智慧的光芒，其中引用的战争战例，让我学习了很多古代的著名战例，对中国古代的战争史多了许多感官的认识。

　通过这本书的介绍，我增长了许多课外知识，从中我还学习了孙武如何开动脑筋积极想办法。我现在已经是五年级学生了，学习越来越紧张，碰到的难题也越来越多，需要独立面对的问题日益增加，这就需要自己合理安排时间，积极开动脑筋，把问题一个一个都解决掉。尤其是在今后的学习中，要更加扎实更加努力，认真思考，想出最好的解决办法，这样一定能够事半功倍，取得更大的进步。

《孙子兵法》读后感3

　谈起《孙子兵法》这本书在国内外久副胜名，它是我国最古老的保存完好的兵书，不仅古代战场采纳其中的战术战法，就是当今世界军事行动上也延用。它不仅在军事上使用，它的基本原则和思想也已经渗透到了政治、经济、生活等各个领域。企业的发展、竞争、管理等都重视和应用它，它其中的管理智慧值得企业深思。读这本书最有感触的有以下两点：

　一、“知己知彼，百战不殆。

　这句话在激烈的企业竞争、企业必须熟知“彼”，比如竞争对手的资料、市场、经济对外政策等，了解本企业外部环境对自己的威胁，迅速而准确的进行调整，决断来完善本企业的不足，达到企业目标。对于“知己”，就是认识到企业自身力量和内部决策的执行、生产经营规模，做到企业自己心中有数，奖内部信息与外部信息结合起来，更好、更高效的运作。

　二、“人无远虑，必有近忧”。

　当今社会是信息时代的社会，全球经济的快速发展和经济活动的步伐加快，对企业来说竞争更加激烈，在这样特别严峻形式下，企业的领导者，必须做到提前预判形式，做出超越其它竞争者的策略，才能由补被动变主动，获得竞争的优势。

　《孙子兵法的智慧》在生活中也在不断的体现及延伸，谁运用的最好，那必定是位强者。

《孙子兵法》读后感4

　《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。它有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

　《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早构成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然仅有五千余言，但资料包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面资料，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

《孙子兵法》读后感5

　《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的瑰宝，自古被誉为“兵学圣典”。

　这其无备，出其不意，李恕趁夜突袭蔡州，杀敌于睡梦之中；酒宴之上，谈笑之间，一番唇枪舌剑，晏子不战而退兵；三国时，刘备利用地势水淹七军：马谡“纸上谈兵”，同时街亭，惹得诸葛亮挥泪斩马；身披彩衣，头顶尖刀的牛也被田单拉上了战场，演绎出了令世人叫绝的“火牛阵”；虚虚实实，元昊放出鸽子做哨兵，令敌人措不及防；项羽破釜沉舟，打败章邯，解除了巨鹿之围，使“楚霸王”威名远扬；秦国用“间”神妙莫测，最终成就统一大业；抗金名将——岳飞，足智多谋，赏罚有信，爱抚下属，勇敢刚毅，严于律己，深受后人的景仰；知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆，韩世忠正是如此才打败了金兵……

　一个个故事都孕藏着深邃的思想，闪烁着智慧的光芒，中国拥有五千年灿烂辉煌的文化历史，是一个丰富多彩，有着传奇色彩的国都，说起中国、无人不竖起大拇指啧啧赞叹，作为炎黄子孙，我怎能不自豪？

《孙子兵法》读后感6

　本篇主要阐述作战中的虚实原则，特别是避实就虚、以实击虚的原则。这里所谓的“虚”，主要是指兵力虚、防卫虚；而“实”则主要是指兵力实（兵力集中）、攻击实（攻击有力）。

　全篇内容大体为四部分：

　第一，总论实行虚实原则的一般前提。强调提出：实行虚实原则的根本关键是牢牢掌握战场的主动权，使敌军受制于我，而我却不受制于敌。为此，必须具备两个基本的前提条件：一是我军先于敌军进入战地，以形成以逸待劳的态势。二是善于运用“利”与“害”引诱，“调遣”敌军，使之受我牵制而由逸待劳，由饱变饥，从而为我军避实就虚、以实击虚提供可乘之机。

　第二，提出并论述关于虚实原则的基本方法。这就是：其一，就一般军事行动来说，我军无论是出兵、进击，乃至于长途进军，都应避敌之实、就敌之虚，出敌所不需，即所谓“出其所不趋，趋其所不意”/其二，就攻守的态势来说，应该是避实就虚，以实击虚。其三，就运用兵力来说，应是以我军相对集中的优势兵力攻击兵力相对分散之敌。其四，以上这些，都必须以“形人而我无形”为基本方法。即对敌人，应尽力设法使其暴露行踪；对我军，则应尽力隐蔽自己。

　第三，论述战争中侦察敌方虚实情况的步骤与隐蔽我军行动的要诀。

　第四，结论：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避实而击虚。水无常形，兵无常势。在战场上，把握一切因时因地制宜，灵活运用虚实的原则。

《孙子兵法》读后感7

　孙子兵法是我喜欢的书籍，里面都兵圣孙武的谋略精华，值得我们学习和精读。

　联想到我们自己，人的一生中很多成功都是机遇所致，机遇就像是衣服，今天可能是羽绒服，明天也有可能是短袖，本质上是我们自己不能控制的。而自身的能力就像身体，脱光了的时候就很容易看到自己的胳膊到底更粗了没有，这是我们真正能够把握住的东西。

　在NBA中，那些超级巨星每年都能在夏季休赛期的时候开发出新技能，让人眼前一亮，直到最后他们在场上变得无所不能，熟练掌握各种技巧，比如科比、詹姆斯。可是还有很多新星，球迷们觉得他们潜力无限，但是他们日复一日地没有进步，罚篮、中距离跳投，多年还是老样子，最终都泯然众人矣。

　作为个人，我们应该时刻看清楚，当前的处境哪些是趋势所致，哪些是能力使然，世事无常，我们能做的只是盯住那些不变的地方，不断打磨，最终让自己成为一个自己敬佩的人。

　于我而言，我想最重要的是培养对市场的认知能力、抓住新机会的能力、快速学习新技能的能力、理财能力（被动收入）、让身边人幸福的能力，不管形势怎样变化，每天都抽空瞄上一眼，如果自己在这些方面没有进步，那么这就是失败的一天。

　我们需要拿出战略耐心来聚焦这些关键点，不要被浮云所惑，像《孙子兵法》说的那样拙胜，以绝对实力，轻松达成自己想要的结果，绝不贪恋“智名”和“勇功”。

《孙子兵法》读后感8

　孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争对手，同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。

　任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代的发展需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。

　企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。

　“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲，一定要弄清对手的真实意图，避免上当。

《孙子兵法》读后感9

　暑假期间，我读了一本书，书名叫做《孙子兵法》。“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我总结我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他创作了中国军事书籍中最伟大的一部——孙子兵法。这本书讲述如火热在战场取胜之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百战百胜。”

　“疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。”我从电脑上知道，现在《孙子兵法》已经成为美国军方每天的必修课，这本书可真是魅力无尽啊!可是现在的社会十分和平，难道这本名作就没有用处了吗不是的!我坚决否认。因为从此书当中，我学得许多道理，如：要冷静思考，要多加练习，要对自己有十足信心。所以我参与了实践去检验历练了自己。

　听我讲一讲我亲身经历的一件小事吧，在暑假里面的一天，妈妈让我写一张数学试卷，我不愿意动笔，因为都是些尘旧老题，让人索然无味。妈妈意味深长地告诉我：“写过不代表完全可以吸收啊，温故而知新!”我虚心接受了妈妈的教导，对啊，孙子兵法中的孙子当然也是努力奋斗有勇有谋之人。大约花了三十分钟就写完了。妈妈看了看，把分改出，我才八十三分。妈妈说我心态一点也不平静。第二天，我又做了一张试卷，这次我心平气和地写，终于得到了九十六的高分，心里顿时高兴不已。妈妈也夸我有了巨大进步。

　生活中，《孙子兵法》同样令我受益无穷!

《孙子兵法》读后感10

　现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，必须要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”这点对人力资源战略和规划做出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，应对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就能够从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

　孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心。

《孙子兵法》读后感11

　《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

　初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

　商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

　“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

　《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

　《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

《孙子兵法》读后感12

　“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他著作了中国军事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军队中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。

　疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。现在《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。每天美国军方的军官都要让军员们自学并在演习上灵活运用！这本书的魅力无尽呀！可是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗？不是的。因为这本书告诉了我一个道理：要冷静的思考，要去多练习，要对自己有信心。所以我去实践了一下。

　有一次，我在上奥数课。何老师进了我家，说：“帅浩均，我们先做一套卷子吧！”我说：“老师，我们是在学奥数，为什么要做一套课本卷呢？”他说：“你不要小看课本，奥数其实是从课本里研究出来的！”我不服气，就生着气做了一套卷子，结果何老师一改我才得了79分，我惊讶地叫着，我回家把卷子给何老师看了一下，他说：“第一你心态不静，没有练习也没有冷静思考才没考好！”我一下子找到了方法，就开始用这三种办法，我二单元考试考了100分。太好了！因此，我想起何老师对我说过的一句话：“思考+认真+好心态，自信油然而生。

　我记住了这句话，生活中也可以用到《孙子兵法》，这真是一本好书呀！

《孙子兵法》读后感13

　前几天看完动画片后，自己果断的买了一整套《孙子兵法与三十六计》。

　我认为，无论是一个创业者或者是一位企业家，他首先应该是一位军事家，就像之前听说过的一句话“战略是什么？战略就是在战场上，你的炮架应该摆在哪里”没错这就是战略。

　特别对于现在的创业者来说，如果你不懂得如何把握全局观，如果你的逻辑思路是错误的，如果你的认知还是停留在课本上，那你只会离终点（目标）越来越远。

　所以，我选择《孙子兵法与三十六计》作为自己的战略启蒙老师，学习古人在军事上的战略，我个人认为才是最本质的，最真实的。这篇文章首先从整体上介绍《孙子兵法》的架构，日后，我大概会用两个月的时间，每天更新一部分，我对《孙子兵法》的读后感或者是所学所得，来分享给大家，也作为自己反思学习的一种手段。

　《孙子兵法》又称《孙武兵法》，成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，其内容博大精深，思想精髓富瞻，逻辑缜密严谨，享有“兵学圣典”的美誉。

《孙子兵法》读后感14

　近日我读了一本书，书名叫做《孙子兵法》，这本书是以中国古典名著《孙子兵法》为基础，分为“内容提要”，“著名论断”,“经典战例”三部分，内容提要主要解释了题目的意思和主要的制胜思想;著名论断是直接引用了原文比较著名的段子;经典战例则是引用历史上有名的制敌战例，充分体现出了“内容提要”和“著名论断”中的精微奥妙之处。

　在这本书中，让我印象最深的就是《勾践灭吴》这个故事，主要阐述了春秋末期，吴，越两个国家争战不休，吴王夫差率兵打败越军，越王勾践投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾践回到了越国，他发誓要报仇雪恨，慢慢地让越国恢复元气，最终打败了吴国。

　读完这个故事之后，我觉得勾践的成功源于他能屈能伸，能忍辱负重，在苏轼的留候论中说“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟者甚大，而其志其远也。”我觉得这段话虽然说的是张良，但如果用来形容勾践却也十分合适。

　而我觉得夫差本以打败勾践，最后却被反围，在于他没有杀了勾践的决心，更严重的是他的大臣竟会被收买。

　读了这个故事，我知道了只有“卒然临之而不惊，无故加之而不怒”才能成大业。

《孙子兵法》读后感15

　我以前一直觉得在双方斗争中就是古时候的打仗，只要人多，将士威武的军队就可以获胜的，后来我读了《孙子兵法》这本书之后，我才发现我错了，孙子真是一名军事和政治天才以下就讲了一下书中的内容和我的感受。

　何为将？将乃明将。战时拥有一个贤明的大将是福，现在拥有一个贤明的***同样是福。我们同样期盼自己的领导富有才华，赏罚有信，对下属关爱有加；我们也同样期待着自己可以成为一个勇敢果断受人尊重的领导。《孙子兵法》中的“将”告诉了我们领导之方，告诉了我们成功管理的方法。

　何为法？法乃军法。古时战争中军法严明是众所周知的，只有拥有严明的纪律才会有严明的军队，只有严明的军队才会取得战争的胜利。古之军法，现之律法。在现代这样一个法治社会，我们需要懂法更需要守法。只有在有规有矩的社会中，我们才能够自由发展，良好发展。试想一个没有法律的国家将会是怎样，那将会是没有管制，没有保护，没有人权的混乱世界。

　读了这本书后，我觉得对自己的生活也有了许多帮助。

开篇

《孙子兵法》是至简的大道，它不是什么奇谋巧记，而是基本原则。

不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。

目标是解决问题不是去战斗

要善于忍耐，善于等待，也是我们人生的大道理

第一篇 始计篇

“计”是计算的计，是SWOT分析，不是计谋

通过五事七计来计算敌我双方的力量对比，来计算胜算，来决策该不该打。

等待也是一种重要的军事行动，首先熬双方的经济实力，其次看谁先犯错。不该行动的时候千万不能乱行动。

计不是计谋，而是计算双方的实力。实力不行，计谋没用

兵者，诡道也。

也有诡道，十二条诡道。

能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之；攻其不备，出其不意。

诡计“没用”

不忘本谋，不忘初心，就能不被机会所诱惑，就能不看见便宜就想占。

一是不忘本谋，二是不存侥幸。就能不受“诡计”。

第二篇 作战篇

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

这一篇主要讲战争的成本。

战场上战士吃掉的粮食，只是消耗粮食的很小的一部分。平地千里的成本是每运一车粮食上战场，消耗十九车。汉武帝征西南夷，是120车，才运上战场一车。10万人在前线作战，后方大概需要七十万个家庭全力生产来支持。

启示

德鲁克说，所有颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低。

第三篇 谋攻篇

在计算完胜算和成本之后，发现既打得赢也打得起，就要考虑怎么打了。

怎么打？这一篇主要讲了四个方面：

“用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”

曹操注解“兴师深入长驱，决其内外，敌举国来服为上，以兵击破，败而得之，其次也。” （决：断绝，包围）

++====#### ====++ 百战百胜，不如一战而定

战争是要解决问题，胜利是要看胜利的质量。如果胜利没有质量，仗永远也打不完。楚汉相争，项羽百战百胜，而刘邦垓下一役，一战而定天下。

“屡战则民疲，屡胜则主骄，以骄主治疲民，其所以亡也。”

《吴子兵法》里说：“天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。以数胜而得天下者稀，以亡者众。”

“== 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ==” 最上策是打消对方的计谋，谋划，让他不想打；其次是破坏对方的外交，绝了朋友外援；第三才是动刀兵，最差是去攻城。

折冲樽俎。

“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。” 十倍兵力可以包围，五倍可以进攻，两倍则要把敌兵切割，分而击之。毛主席说：“打得赢就打，打不赢就跑。”

我们很多人老是幻想，以少胜多，四两拨千斤，花小钱办大事，都是一厢情愿。属于小概率事件，通常是不行的。

兵法讲兵力原则要以多胜少，但是我们咱们能比敌人有更多的军队呢？双方军队差不多怎么办呢？这个时候就要靠行军，靠运动，在局部形成优势。这就是毛主席说的，集中优势兵力打歼灭战。

比如，四渡赤水出奇兵，就是通过来回穿插运动，调动敌人，然后形成局部优势，一块一块地吃掉敌人。从整体看，是以少胜多，但每一次到战场交火的时候，他都是以多胜少。 所以以少胜多的方法就是以多胜少，是局部的以多胜少。

克劳塞维茨说，一倍以上的兵力优势足以打败任何优秀的将帅。就算是拿破仑，当他兵力优势不在的时候，他也赢不了。

秦国灭楚，王翦非得要60万大军。

华杉，“ 所有增长都是投资拉动 。”再好的主意，没有投资，你什么也干不成。那什么样的投资呢？就是要压倒性的投入。

我们做任何事情，要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性的投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性的投入才能成功。如果要想花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人。

启示，重点是知己，不要被别人带着走。我们老想着知彼，却没想到最大的问题往往不是不知道别人，而是不知道知己。如果我们去学知己知彼，就想清楚你是否真的知道知己，是否真的能够认识自我。

第四篇 军行篇

和第五篇 兵势篇，连起来就是形势

“ 夫立策决胜之术，一曰形，二曰势，三曰情。 ”

形 ，是大体得失之数。就是判断行不行。

势 ，是临时之宜，进退之机。随机应变，顺势而为，就是讲势。

情 ，是感情的情。指意志力和勇气，气势。

记住四个关键字： 先胜后战 。

“ 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 ”先把自己搞得强大，不可战胜。敌人可不可胜，不在我，敌人如果无懈可击就不战，如果他作死，就助一臂之力。

“ 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰，胜可知，而不可为。 ”一句话，管得了自己，管不了别人。没有胜的形势，不可强求。“善战者，胜已败之战也。”

如果不可胜，那么就应该不办。不作死就不会死，如果非要办，反而会输光老本。

所以，等待是一个非常重要的策略，等待在很多情况下，都是最好的选择。

等待什么呢？等待形势的变化，形变为形胜，势变为势胜，这时就可以先胜后战。形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜是胜机出现，一战而定。这些都只有通过等待才能得来。

等待什么呢？一是积累自己，二是等待对方失误。那等不了怎么办？就不办！还非要归你呀？这个世界不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候要放弃。如果志在必得，可能反而是灭亡。

我们人生中很多人的毛病就是不能等待，不能等待就NO zuo No die。

《形篇》主要就是讲先胜后战，比较糟糕的是战中求胜。“胜可知而不可为。”你要胜中求战，就要善于等待。

“ 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 ”

胜利是等来的，不是浴血奋战打下来的，所以说“ 善战者，无智名，无勇功。 ”

对于个人或创业来说，等待是什么么？就是一直积累。“ 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ”

第五篇 兵势篇

第一讲，战术第一原则，“ 以正合，以奇胜 ”

奇（Ji），多余出来的。奇兵，预备部队。

两军对阵，先以正兵合战（会战），再投入预备部决胜。

“ 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河 ”战斗的方法就是奇正，没有别的，但奇正之间转换的可能性是无穷无尽的。奇正分兵是一个基本的战术原则，叫分战法。不管多少兵都要分，有几十万大军要分，一个班攻一个山头也要分。要善于运用奇正变化。 （==投资资产配置，或者产品用户体验也是这样==）

小结，我们通过“以正合，以奇胜”学习到分战法的战术原则，要始终坚持原则，原则是用来坚持的，不是用来放弃的。

第二讲，讲用势和造势。

团队强去不强，责任在领导，领导就是要造势，势成之后，用人干事如水到渠成。

“ 凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。 ”率领大部队像率领一个班一样轻松，靠的是组织编制。分数就是编制。挥百万雄兵，靠的是形名。形名是指挥系统，形，视觉和名，听觉的指挥符合。

“ 善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 ”==善战的将领，靠势不靠人，关键是形成势。制造什么样的形势，人就会有什么样的表现。==

“ 任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 ” 善于任势的将领，指挥部队作战就象转动木头和石头。木石的性情是处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。

三种兵势：气势、地势、因势：

气势+地形+作战时机

《兵势篇》最后一句， “故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 势，就是在一千仞高山上，推下来一颗圆石，谁能挡得住？

第六篇 虚实篇

第一讲，虚实的价值观，

虚实价值观三原则

西贝莜面村第三代店300平33道菜单，放弃3000平100多道菜，换来的是“闭着眼睛点，道道都好吃”和快速翻台。

汉庭从“睡好觉，洗好澡，上好网”到“爱干净，住汉庭”

==你如果什么都想要，你就什么都得不到==。这就是虚实篇给我们的智慧，只能要一样。

做商业战略重心的选择时，有策略地做“虚”，能保证最重要的实。

第二讲，虚实的方法论

对敌人我是先摆好战场让他来。让他来的方法有两个，一个是利益引诱他来；第二是让他不来比来有更大的祸害，他不得不来。eg：围魏救赵。

所以讲虚实的道理， 你面对一个战局的时候，你都要判断这个战局里面那个地方是实，那个地方是虚 。克劳塞维茨说过：“++任何一个战略都有它的战略重心，所以我们在制定战略的时候，最重要的就是要找到这个战略重心。++”

什么叫战略重心？比如敌人有四支部队分别在四个地方，你不能把你当军队分成四份，挨个把每一个都消灭。你要把全部部队集中起来，找到这四个哪个是关键，把这个关键打下来，剩下的三个就投降了。

==战略重心的理论推进得更具体，就叫做决胜点。== 你要找到这个决胜点，然后投入全部兵力压垮这个决胜点。这个决胜点被压垮了，整个就解决了。

==我们在经营里面也是这样，我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。==

客人自己会来，这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好，而是把精力消耗到天天去找客户上门就是致于人。

儒家“近悦远来”的思想。对我们的经营，对我们的客户，我们要通过把自己的产品和服务做实，让他自己想来。而不能把精力花在天天找风口上。你找不到风口，反而会掉到沟里。

==炒股也是一样，不要想着天天找热点，跟风，要做实自己对宏观走势的判断，对板块的长期判断，做长期的选择。==

第七篇 军争篇

战场上冲上去争分为两段：第一段是冲上去，第二段是争。怎么冲上去，就是行军。战争之前是什么？是等待。是“先胜而后战”。孙子兵法第一至第四篇一直讲等待。军事行动里，第一重要的是等待；第二重要的就是行军。

第一讲，主要讲行军的原理。

“ 故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利则辎重捐。 ”通过行军，调动敌人，主动选择时间、地点来争。

“ 军争之难者，以迂为直，以患为利 。在两者之间不是直线最短，表面上迂回的道路，实际往往更有利。

第二讲，讲争。争什么？争一口气，就是士气。

治气，治的是心、气、力。

“ 故三军可以夺气，将军可以夺心 ”，把敌人的气给打下去，把将的心给夺了，他就不行了。

“ 朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。 ”兵法不是讲要穷寇莫追吗？孙子兵法讲的是“穷寇勿迫”，你不要挡在他前面，他现在要回家，挡在前面他要跟你拼命，你要在后面追。所以是穷寇勿迫，马上要追。这也是林彪的三猛战术：猛冲、猛打、猛追。关键在于后面的猛追，不用汇报马上追。道理就在于治气。

生活中，治气跟不治气的人，能量能差一百倍。报告时的一声“大家好！”能抓住所有的注意力。只要老板学会打招呼，公司业绩就能增长。

第八篇 九变篇

这一篇主要讲战场上的变化和变通，强调你要能根据现场的情况进行变通。

但首先要秉持两个理念，

“ 圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战 ”。

圮(pǐ)地，水网、湿地、沼泽，不要扎营。

衢地，要结交外援。

绝地，没有水源，草料等不毛之地，不要停留，赶紧走。

围地是四面都是险要，要预设奇谋，让敌人伤不到我，而我能给敌人布个口袋。

死地，要坚决奋战，即战则生。

李广与程不识

李广很随意，不是正规部队的做法，缺乏正式管理，所以他带不了大部队，只能带兄弟连。

程不识，一辈子几乎没打过什么败仗，也几乎没打过什么仗，就是因为他太严谨了。编制一级级管理指挥，安营扎寨很有章法，营防如铁通，宿营有警戒，敌人攻不进了。行军前有斥候，后有后卫。从来没让匈奴占过便宜，匈奴一听是程不识的部队，就根本不往这来。

在《资治通鉴》里，司马光这样评论程不识和李广，他说：学习程不识就算不能立功，也能立于不败；而学习李广，很少有不败亡的，因为你不是李广，你学会了他的吊儿郎当，但是你没有他的天才。

==所以，九变的关键还在于你能够提前计划，一切按原则按规矩来办。== 不要寄望于小概率事件。要有计划，按程序办事，以不变应万变。

“ 个人感悟：投资的程序建立：决策，对策 ”

第二讲，战场上的五个不为。

“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”

其实就是要不忘初心，聚焦于战略重心，抓住主要矛盾。

英国富勒《战争指导》里讲了两个核心的战略原则：

eg：朱棣不打河北、山东，直取南京。

第三讲，将有五危。

所以，像刘邦这样的人，不必生也不必死，不忿速不廉洁也不爱民，这叫 人至贱则无敌 。

总结九变篇。

第九篇 行军篇

第一讲，行军宿营的战术守则。

讲山地、河流、平原、沼泽四种地形行军和宿营的注意事项，又讲了六种有害的绝地：绝涧（深沟且水量很大）、天井、天牢、天罗（草木深密，灌木重生，刀枪棍箭施展不开）、天陷（地势低洼，道路泥泞，车马都过不去）、天隙（一线天）。

“ 上雨，水沫，欲涉者，待其定也。 ”看到河水浑浊且水面有泡沫，说明上游下了大雨，一会可能会暴涨。

第二讲，侦察兵的32条行动法则。

一共讲了32情况的敌情侦查法，可以分为：

“敌近而静者，恃其险也;远而挑战者，欲人之进也;其所居易者，利也;众树动者，来也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也;兽骇者，覆也;尘高而锐者，车来也;卑而广者，徒来也;散而条达者，樵采也;少而往来者，营军也;辞卑而备者，进也;辞强而进驱者，退也;轻车先出居其侧者，陈也;无约而请和者，谋也;奔走而陈兵者，期也;半进半退者，诱也;杖而立者，饥也;汲而先饮者，渴也;见利而不进者，劳也;鸟集者，虚也;夜呼者，恐也;军扰者，将不重也;旌旗动者，乱也;吏怒者，倦也;杀马肉食者，军无粮也;悬釜不返其舍者，穷寇也;谆谆翕翕（xī），徐与人言者，失众也;数赏者，窘也;数罚者，困也;先暴而后畏其众者，不精之至也;来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。”

对侦察兵有两点要求：

一、要抓住重要细节；二要发现迹象背后的形势变化。

第三讲，谈养兵之道。

“ 兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已 ”兵不是越多越好，而在于不要盲目冒进，要能够团结一致，判明敌情，选人用人而已。

选拔人才的两大要素：

第十篇 地形篇

第一讲，六种地形，通形、挂形、支形、隘形、险形和远形的战术要点。

第二讲，讲六大败局，走、驰、陷、崩、乱、北。讲到“”，特别强调部队选锋军的建设。一定要有选锋，他们是团队中的精锐部队，他们用来探索新问题，解决重要问题，是战斗决胜的关键力量。

凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走;卒强吏弱，曰驰;吏强卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩;将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱;将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

第三讲，讲将领的职业道德准则

答案就一句话“ 进不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，国之宝也。 ”

不赢追求自己的名声而贸然进攻或前进；该撤退就撤退，不会因为会被国君问罪而不退；保护百姓的利益，一切以符合主君的利益为标准。要求将领完全无我，不能考虑自己的利益。

但是主君利益和人民的利益也是很微妙的，往往不完全相同。

小结：职场人的四条职业准则：不求名，不怕担责任，维护公司利益，符合社会利益。职场人在公司工作的时候，你不应该考虑能不能拿奖金或什么时候升职。你应该考虑的就是： 努力工作，等待被开除。

第四讲，知己知彼知地形

看待事物要有三双眼睛：

第五讲，《地形篇》最后一讲，驭下之道

主要有三：

带兵的关键在于自己，管理的关键也在于管自己，只要你自己愿意来了，大家自然就都跟来了；你自己都不愿意来，你肯定是管不住别人的。

爱下属要讲究方法和规矩

“ 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 ”

“ 士卒可下，而不可骄。 ”你可以平易近人和礼贤下士，但是你不能骄纵他；恩以养士谦和待人，这叫“可下”；制之以法，用严格的法令来管理他，这叫“不可骄”。

李世民的大将李靖说“ 畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。 ”你作为一个将领，一定要让你的士兵怕你，怕到什么程度呢？要怕到比敌人还可怕。

“ 恩不可以专用，罚不可以独行 ”只有恩或只有罚都不行，只有恩，则骄，只有罚则士兵跟你不亲，所以说王者之兵，是德行相参，恩威并行。

第十一篇 九地篇

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。

诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地;我得亦利，彼得亦利者，为争地;我可以往，彼可以来者，为交地;诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

第十二篇 火攻篇

火攻的五大对象：火人、火积、火辎、火库、火队。 这里火做动词用。

人是军队。积是器材和粮草，孙子曰：军无委积则亡。辎是辎重，库是仓库，里面有器械钱粮。火队就是少了敌人的对仗兵器。

火攻的八大工具：火箭、火镰、火杏、火兵、火兽、火禽、火盗、火弩。

火杏就是火鸟，抓了鸟，然后把艾草点燃放在一个杏核里面，再把杏核栓在鸟身上，最后放飞它。鸟就会飞回城里屋檐下的鸟窝里，等到杏核烧破了，火种就出来了，把房子点燃，把城也烧了。火兽也是把艾草绑在野猪麋鹿脖子上，然后撵到敌营里面去。

火盗就是派进敌营去放火的奸细。

火攻要看日子，纵火的条件也要齐备，要有引火之物，天气要干燥，风向还要对我有利。

火攻在古代非常重要，《三国演义》里著名的火攻，诸葛亮加入刘备的第一仗就是火烧博望坡。奠定三分天下形势的火烧赤壁。诸葛亮折寿的火烧藤甲兵。以及刘备的最后一战，被陆逊火烧连营。

第十三篇 用间篇

第一讲，由用间引出的用钱观

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。

战争相持数年，劳民伤财，就是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁到极点了。这种人不配作军队的统帅，算不上国家的辅佐，也不是胜利的主宰。

刘邦的天下就是花钱买来的，要舍得花钱，才能有更大的收获。

花钱的四大错误心态：

心态一 、有一种人大钱花习惯了不知不觉，小钱是预算外的就心疼得不行。

心态二 、算别人的账，不算自己的账

老是算别人如果得了利，自己心里就不服气不平衡，宁愿自己吃亏也让对方占便宜。有很多老板多觉得你跟着我，我培养了你就是最大的赏赐，你还要什么别的利益啊？

华杉的药方 ：你给别人钱不是给对方定价，而是给自己定价。你需要给他很多钱不是因为他身价高，是因为你的身价高；不是因为他值钱，而是因为你值钱。

就像很多大公司10亿美金收购初创公司，是因为今天你不收购他，明天他可能成为你的竞争对手，进而颠覆你的市场，所以你这10亿美金其实是便宜的。

心态三 、担心投资失败。

有人说，我怎么知道给他的钱是对的呢？万一我给了钱他却没回报给我价值，怎么办呢？

华杉的药方：放宽心态，不成功是必然的，成功是偶然的。如果我们花的每一笔钱，每一件事都一定能赚回来，那世界不是太简单了吗？

你收买了敌人最后，还会有各种情况。你收购了初创公司，也不一定经营得怎么样。就像雅虎当年收购的很多互联网创业公司，都没怎么样啦。

==但生活就是这样，生活就是会发生各种各样的事。有的时候，花钱只是创造了一些可能性，或排除掉另一些可能性，从来就不能百分百地保证成功。==

心态四 、一定要把钱花在刀刃上。

如果你想要每一分钱都花在刀刃上，拿一个刀刃去对另外一个刀刃，那你永远都对不上。

华杉药方： 多花冤枉钱，就是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽，你才能够提高覆盖这个刀刃的概率。

第二讲，间谍的五种用法

因间、内间、反间、死间和生间

因间，因其乡人而用之。 他是本地人。

内间，因其官人而用之。 他是敌国当官的。有七种人可以发展为内间。

“敌之官人，有闲而失职者。有过而被刑者。” 受过处罚，仕途收影响的官员。

“有宠癖而贪财者。” 有特殊爱好又贪财的官员。

“有屈而在下位者。有不得任使者。” 有对自己地位不满，不得志不得重用的人。

“有欲因败丧而展己之才能者。” 希望自己这方失败，自己才有发展机会的人。

“有翻覆变诈，常持两端之心者。” 反复无常，养不家的人。

孙子曰，凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。 领导身边人要注意啊。

最后，生间和死间，就是可以活着回来的间谍，和用他的死来换取胜利的间谍。