奶茶店加盟哪家比较好

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1蜜逗潮人酷饮

蜜逗潮人酷饮是很值得推荐的，因为它实力强大。蜜逗潮人酷饮连锁店坚持热情给您送饮料，会给您带来满意的服务热情，蜜逗潮人酷饮是个很有历史的老品牌了，是很值得加盟的，它是个很有发展前景的饮品大品牌了。它发展到现在为止，蜜逗潮人酷饮已建立了完整的加盟店型和经营模式，发展得相当的迅速，现在蜜逗潮人酷饮逐步开始设立分店，并进入连锁经营，发展到目前为止，它的加盟店已经覆盖了全国500多个城市，是数一数二的饮品大品牌了。

2一只酸奶牛

重庆一只酸奶牛品牌管理有限公司成立于2015年。负责重庆一只酸奶牛品牌特色酸奶饮料在中国的连锁经营业务。重庆一只酸奶牛以云南大理莱斯尔特色酸奶为原料，然后通过特殊工艺现场加工美味酸奶饮料，通过连锁经营模式发展特色专卖店，深得大众的欢迎，是个不错的加盟对象了，要加盟的话就好好的去珍惜机会。

3我很懒鲜榨果汁

“我很懒”自2011年成立以来，它为上海数百万时尚白领服务，它以艺术风格、时尚风格、健康理念和创新元素赢得了众多消费者的青睐。它专门制作没有水、糖和添加剂的纯新鲜果蔬汁，它们的最终目标是把健康的工作和时尚的生活理念深入到社会的每一个角落，让更多的人体验到更加优质的服务。

4大卡司奶茶

大卡司于1990年起源于台湾，它在1999年5月登陆广州，在广州设立总部。其专营品牌主要在台湾经营鲜茶饮料，它历经十多年的风风雨雨，其门店已遍布中国和东南亚国家，因此它拥有品牌影响力，是真正的中国饮品大品牌，是个不错的大品牌，深得大众的欢迎，很多的人都很喜欢喝大卡司。

大型网络游戏排行榜

大型网络游戏排行榜如下：

1、《原神》。

《原神》是一款RPG游戏，主打高自由度和细致的剧情，世界地图虽然还没完全开放，但也足够玩家探索很久，并且每一个国家都有自己的特点，例如蒙德的广袤平原，璃月的高山耸立，共同点只有一个，那就是风景绝美，因为游戏的画质使用原生4K分辨率，是的最终画面更加清晰，24小时实时计算的光影让整个大环境的光影效果保持统一，游戏中还有动态的天气系统，可以说是十分细致了。

2、《和平精英》。

《和平精英》作为吃鸡类游戏的老大哥，腾讯光子工作室旗下的和平精英优点众多，例如多张超大实景地图，丰富的环境变化，虚拟引擎技术的细节渲染，使玩家游戏体验更细腻更真实真实的3D音效甚至可以使玩家做到听声辨位。可谓是凭实力火热全网，还未入坑的小伙伴值得一试。

3d网游手游排行榜第一名

3d网游手游排行榜第一名是原神。

《原神》是一款惊人的开放世界冒险游戏，它吸收了大量的《塞尔达：荒野之息》和动画的灵感来创造出一些真正特别的东西。虽然有一些抽卡微交易模型存在一些不佳的氪金体验，但出色的战斗和令人上瘾的探索以及这美丽的世界让这款游戏成为IGN编辑一整年玩过的最令人兴奋的游戏之一。

相关内容：

游戏发生在一个被称作“提瓦特”的幻想世界，在这里，被神选中的人将被授予“神之眼”，导引元素之力。玩家将扮演一位名为“旅行者”的神秘角色，在自由的旅行中邂逅性格各异、能力独特的同伴们，和他们一起击败强敌，找回失散的亲人——同时，逐步发掘“原神”的真相。

2022年，米哈游原神音乐团队参与了第二十四届冬奥会音乐库的组建，《璃月》《白皑中的冥想》《疾如猛火》等曲目入选，音乐同步应用于相关的体育展示环节。

大型网游手游排行榜

大型网游手游排行榜：

1、《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室群开发并运行的一款运营在Android、IOS、NS平台上的MOBA类国产手游。

2、《英雄联盟手游》是由美国拳头游戏开发、中国内地由腾讯游戏K6合作部代理运营的《英雄联盟》正版MOBA竞技手游。

3、《幻塔》幻塔是一款将MMORPG和开放世界玩法相融合的一款网络游戏。

4、《光与夜之恋》游戏讲述了玩家们会以设计师的身份。进入到一个陌生的城市，在这个城市中，会有五个不同身份的男性追求玩家。

5、《使命召唤手游》是一款大型多人在线第一人称射击类游戏，还原了《使命召唤》系列的经典玩法、地图、角色等IP内容，并针对手机端的操作特点进行了适配与优化。

6、《和平精英》该游戏采用虚幻4引擎研发，沿袭端游《绝地求生》的玩法，致力于从画面、地图、射击手感等多个层面还原原始端游数据。

7、《狂野之血完美版》这款游戏利用了革命性的虚幻引擎打造的全3D画面实时战斗，游戏中玩家将扮演传奇的兰斯洛特爵士击退敌人，挑战强大的亚瑟王，穿越惊心动魄的关卡，在圆桌骑士的帮助下勇往直前，运用多种不同的武器体验紧张激烈的战斗。

8、《第五人格》是由网易开发的非对称性对抗竞技类游戏。

9、《妄想山海》游戏中玩家可以抓捕骑乘、吞噬培养百种中国上古异兽，可以淘金铸币与大荒旅者自由交易。近战远程多武器自由切换，带来更加酣畅自由的战斗体验。

10、《花亦山心之月》是一款由朝夕光年自研的高颜值国风书院养成手游。

大型3d手游排行榜是怎么样的？

大型3d手游排行榜：《梦幻西游3D》、《万王之王3D》、《倩女幽魂》、《天龙八部》、《永恒纪元》。

一、《梦幻西游3D》

第一是因为情怀，玩过梦幻西游的玩家实在是太多太多了。第二是精良的制作，虽然梦幻西游3D手游从2D回合制游戏转变为3D动作类手游，但是无论是画面还是操作玩法都属于一流的，在同类动作手游里也名列前茅。

在之前封闭测试的时候流露出的画面和玩法，已经相当的吸引人了。而且玩法并不是站桩割草似的无双玩法，而是类似魔兽的那种需要配合和操作的玩法，这就更加考验玩家的操作。

二、《万王之王3D》

这个游戏刚出的时候真的震惊了不少人，谁也没有想到这个游戏会制作的这么精良。无缝连接的超大地图可以让休闲玩家四处旅游，看看风景也是不错的选择。

本游戏除了精良的制作画面，玩法也是层出不穷。除了经典的MMORPG玩法之外，本款游戏还有着天赋系统，以供有三套天赋让玩家可以选择，角色养成的自由度相当的高。如何打造一个独一无二的角色，就要靠玩家自己去摸索了。

万王之王3D是一款制作精良的西方魔幻类MMORPG，超大的无缝衔接地图，角色养成和紧张刺激的副本，都值手游玩家去体验一下。如果你是魔幻类的MMORPG手游爱好者，可千万不要错过了此款游戏。

三、《倩女幽魂》

倩女幽魂是一款端游移植的手机游戏，是一款武侠类MMORPG手游。玩法继承了端游的玩法，但是又对手机端进行了优化。玩过端游的应该都知道，倩女幽魂是一款比较肝的网游，需要极长的在线时间，做任务需要的时间也是比较长的。

但是在手游端，每个任务的整体时间被大大的压缩，时间不是太多的玩家在两个半小时左右就可以完成日常任务，其中很多任务都可以用自动战斗来完成。如果有队长带队，完全可以直接挂机到所有的每日任务全部完成。

倩女幽魂是一款中规中矩的MMORPG手游，不用氪太多的金也可以很快心的玩下去，不必担心被RMB玩家虐得体无完肤。本游戏比较偏向于PVE玩法，适合一些喜欢养成的休闲类手游玩家。

最火的游戏2021排行前10名，2021大型网游游戏排行榜

;不知道屏幕前的小伙伴们平时有没有在玩

呢，现在在休闲时间玩游戏可以说是人们放松自己的一个好方式了，有一些游戏也是很有趣的，所以才会有越来越多的人喜欢宅在家里玩游戏，大家想不想玩一些现在最火的游戏呢下面小编就给大家分享一些最火的游戏2021排行前10名的内容，如果大家对游戏这个话题感兴趣的话，就赶紧接着一起看下去吧。

一、最火的游戏2021排行前10名

1、英雄联盟+lol

LOL全球最高同时在线已突破750万，全球日活跃高达2700万，全球月活跃已达6700万，注册用户亿计，LOL已经成为当今世界最具人气和影响力的网络游戏之一

2、我的世界+minecraft

《Minecraft》是一款沙盒式建造游戏。

3、地下城与勇士+dnf

《地下城与勇士》经典四大初始

，八大转职待觉醒，上百套技能和装备组合，爽快格斗，一触即发!深渊、史诗、多人副本等待勇士的挑战，阿拉德的冒险，征战启程!

4、穿越火线+cf

这个模式枪战工坊可以随心所欲的修改自己的属性和敌人的属性，在这里可以训练自己也可以娱乐，锻炼枪法锻炼意识，枪战工坊就是让你体验自己制作出来的地图，

5、魔域

6、绝地求生+pubg

7、最终幻想14+ff1

8、梦幻西游

9、csgo

10、刀塔2+dota2

二、十大最火网络游戏

1、一念逍遥

水墨画风修仙放置游戏，游戏内玩家开局可以自由选择修仙方向，在师傅的带领下去各大秘境历练，挑战上古妖兽，从而一步步踏上成仙之旅，特殊的挂机养成玩法，相当适合安逸的玩家体验。

一念逍遥

一念逍遥一款拥有独特水墨画风的修仙角色扮演游戏。游戏参考了经典参考封神榜以及山海经等等中国古代神话故事，以此为蓝本为广大的玩家朋友们打造一个最真实的仙侠大世界游戏，带给玩家不一样的游戏感受。

2、灵魂宝戒

一款地牢冒险卡牌构筑游戏。不断培养自己的主力角色，来迎战一次又一次的战斗。超级简单得主线，非常适合萌新上手。游戏里可以养成各种英雄，整容组合很丰富，还带有羁绊效果。各种卡牌得联动也是很不错，合理使用效果超强。

灵魂宝戒一款以地牢冒险为主题的养成类卡牌冒险游戏。在游戏之中，玩家需要收服名为英雄的卡牌，运用四张不同的卡牌组成属于你自己的卡组，并且不断的用自己的卡组去冒险和战斗，最终成功的击败敌人，获得丰厚的奖励。

3、光遇

这是一款特殊的冒险社交游戏，在探索广阔世界的旅途中，与来自世界各地的人们相遇，由于只有动作来表达自己心情，所以玩法还是比较独特的，喜欢这种唯美风格

的玩家，还是值得一试。

光遇一款有著名制作人陈星汉历时七年的全新力作唯美冒险休闲游戏。在游戏里面，玩家将会开启一段最温暖的冒险之旅，你将会和你心爱的人们一起携手共进，在这个唯美而又浪漫的光遇世界里面一路前行，充满着温暖与感动。

4、奥拉星

由原版页游奥拉星改编的手游，拉星剧情一直都是很棒的，建议全看。亚比剧情之类的都很完整，养成感十足。可以说氪不氪差距还是有的，但是不氪玩的也很爽。游戏不逼氪，肝一下什么都有，而且现在的新活动简直就是新人福利。很适合新手玩家体验。

奥拉星一款集收集、养成、战斗等元素于一身的回合制养成游戏。玩家在游戏里面可以拓展了漫漫宇宙、浩瀚星辰的世界，你将会收服并养成属于自己的宠物，带领着他们不断的战斗，成功击败一个又一个的敌人，赢得游戏的胜利。

5、航海王:热血航线

海贼王系列的漫改手游，画质绝对OK，打击感够强，美工满分，基本上要比动漫的水准更高。游戏按照路飞的故事线为主要剧情，完成剧情挑战之后大家可以探索这些原著当中风景各异的小岛。游戏主打pvp，对自己技术有信心的玩家不妨试试吧。

航海王热血航线是一款热血刺激的动作冒险手游，玩家可以跟随原作主线重温剧情，招募原作伙伴，进行3D即时战斗，释放炫酷技能，经典高光战场由你主宰!还可以自由探索高度还原的海洋世界，挑战海兽，收集宝物，触发各种有趣的彩蛋随机事件，玩转自己的奇幻航海冒险!

6、火影忍者

正版火影忍者格斗手游，玩家可以任意扮演鸣人、佐助、宇智波鼬等忍者，与其他玩家一较高下，作为一款横板的动作游戏，在还原度极高的基础上面，游戏的操作性与可玩性也是拉满的，喜欢秀技术的小伙伴们绝对不容错过。

火影忍者手游根据同名动漫改编的格斗动作游戏。游戏画面完美还原了原著经典画风，并且还有原作剧情加成，让你再次感受到火的意志。在游戏里，玩家可以任意扮演鸣人、佐助、宇智波鼬等忍者，体验酣畅淋漓的忍术格斗连打和全屏奥义大招。

7、天地劫:幽城再临

传统的战旗玩法手游，画质方面绝对无可挑剔，并且随着剧情的推荐，玩家接触到的角色也会越来越多。实战当中根据站位以及阵容的不同，可以玩的套路也是很多的，大家可以当作一款

，来体验天地劫系列的魅力。

天地劫幽城再临一款国风奇幻武侠角色扮演游戏。游戏制作精良，画质堪比

大片，让你体验到超棒的视听享受。同时还有原创的游戏剧情，扣人心弦，如同看**一般。在玩法上面更是拳拳到肉的真实打击感体验享受。

8、忘川风华录

网易全新的国风卡牌手游，无论是立绘、模型、UI设计，每一处细节都将国风国韵贯彻到底。画风和建模也很精美，主要是玩游戏我还能学习历史故事，作为卡牌游戏来说还是相当不错的，小伙伴们在游戏内可以尽情感受历史的厚重。

忘川风华录一款唯美的古风武侠动作游戏。游戏采用了古代背景，运用独特的古风，为广大的玩家朋友们带来最复古的历史感官。在游戏里面，玩家可以自由的探索，从初入江湖到最后成为一代侠客，成为人们敬仰的存在。

9、摩尔庄园

经典3D社区养成手游，全面升级为超大的3D世界，将摩尔城堡、摩尔拉雅雪山、淘淘乐街、爱心广场等经典场景以更立体、真实的形象呈现。游戏玩法众多，怀念曾经摩尔庄园时光的小伙伴们，不妨亲身体验吧。

摩尔庄园一款经典3D养成类社交游戏。这款游戏曾经是广大的90后朋友们童年宝贵的记忆，这次采用全新的3D画面重现摩尔世界，将我们原本熟悉的经典再度重现出来，让我们可以更加真实的享受悠闲的庄园生活，喜欢的玩家千万不要错过。

10、小森生活

治愈心灵的模拟养成手游，游戏的整体风格更偏向日系治愈系，游戏核心玩法是休闲养成经营。作为模拟经营游戏，其可玩性十分重要，种植探险加钓鱼，多样化的玩家使得大家在小镇当中生活相当有趣。

三、网游排行榜

《魔兽世界》是由著名游戏

暴雪娱乐所制作的第一款网络游戏，属于大型多人在线角色扮演游戏。

2、DNF

3、英雄联盟

4、流放之路

5、梦幻西游

6、剑灵

7、剑网3

8、最终幻想14

9、穿越火线

10、炉石传说

好了朋友们，以上就是小编给大家收集到的最火的游戏2021排行前10名的全部内容了，以上有很多游戏都是特别火的，小编身边有一些朋友也在玩，如果大家也想体验不同的游戏的乐趣的话，可以玩一下。

网游排行榜

1、《天涯明月刀》是腾讯北极光工作室研发的一款武侠题材的3D大型多人在线角色扮演电脑客户端国产游戏，于2016年07月01日在中国大陆正式公测，由古龙所著武侠小说《天涯·明月·刀》改编而成。

2、《英雄联盟》是由美国拳头游戏开发、中国内地由腾讯游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。游戏里拥有数百个个性英雄，并拥有排位系统、符文系统等特色系统。

3、《天谕》是一款由网易盘古工作室研发的大型3D东方幻想MMORPG游戏。在韩国GSTAR2013国际游戏展上首次曝光，在中国由网易运营。

《天谕》主要讲述了失去最完美搭档龙徊的皇帝启铭独自担起守护云垂的职责，人类在自己的力量下，不断进步，云垂盛世开启。

4、《炉石传说：魔兽英雄传》是一款由暴雪娱乐公司出品的策略类卡牌游戏。中国大陆地区的独家运营由网易公司代理。2014年3月13日全球同步正式运营。《酒馆战棋》模式于北京时间2019年11月6日凌晨2点国服开启抢先体验。

5、《梦幻西游》是一款由中国网易公司自行开发并营运的网络国产游戏。游戏以著名的章回小说《西游记》故事为背景，透过Q版的人物，试图营造出浪漫的网络游戏风格。

　　玫瑰酒产品上市策划方案

　　一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

　　第一部分 产品上市背景

　　一、市场机会概述

　　随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

　　二、竞品状态

　　在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

　　1啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

　　在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为128%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

　　在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

　　2饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

　　中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

　　百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

　　3红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

　　作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 035升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。

　　一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

　　这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

　　在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

　　4果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

　　自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

　　5矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

　　我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

　　三、箭在弦上，势在必发

　　通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

　　第二部分 战略规划与市场策略

　　战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

　　一、定义企业使命

　　企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

　　二、企业战略选择

　　目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

　　根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

　　三、产品确定

　　玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

　　1产品线

　　针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

　　（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装

　　2目标消费群

　　酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

　　歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

　　3产品名称

　　产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

　　（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

　　（2） 375ml中瓶装——“love rose”

　　（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

　　4商标

　　（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

　　（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

　　（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

　　5口味

　　所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。

　　（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

　　（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

　　7颜色

　　统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

　　8酒精度

　　（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。

　　四、价格制定

　　企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。

　　我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

　　主要参照物价格

　　（1）青岛啤酒

　　出厂价格：248元/瓶 （375ml瓶装）

　　代理商出货价格：5元或6元/瓶

　　终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。

　　人员促销提成：1元或2元/瓶

　　厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。

　　操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。

　　（2）葡萄酒

　　在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

　　这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

　　张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为2660元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

　　长城的批发价格为2330元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

　　产品成本匡算

　　初步估算：

　　（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为450元/瓶左右。

　　（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为850元/瓶左右。

　　（3）750ml大瓶装——直接成本为1150元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为1200元/瓶左右。

　　产品价格定位

　　225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为1250 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。

　　375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。

　　750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。

　　五、渠道设计

　　1市场划分

　　采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

　　2 销售渠道结构

　　企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

　　（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

　　考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

　　第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；

　　第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；

　　第三选择，有较强的资金实力。

　　（2）确定中间商的数目

　　通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。

　　独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

　　企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

　　企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。

　　济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

　　随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

　　（3）如何在启动阶段找到代理商

　　企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

　　媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

　　倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

　　源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的****告知。

　　街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

　　借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

　　关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

　　3 销售组织的建立

　　企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

　　（1）企业内部营销组织的设立

　　企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。

　　职业经理人的选择条件

　　企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；

　　系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；

　　具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。

　　（2）外部营销组织的设立

　　根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。

　　“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

　　人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

　　实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

　　人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

　　工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

　　地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

　　线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

　　表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

　　具体操作：

　　第一步：

　　与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。

　　合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。

　　与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

　　第二步：

　　主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。

　　客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。

　　组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

　　第三部分 新产品上市部署

　　一、上市时间：2003年1月15日

　　二、上市区域：

　　以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

　　三、上市策略部署：

　　1宣传支持

　　（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

　　（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

　　2通路方面：

　　（1）经销商方面

　　主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

　　第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

　　第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

　　第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

　　入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

　　奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

　　（2）零售点方面

　　主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

　　第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

　　第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

　　3消费者促销方面

　　主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

　　割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

　　"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

　　企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

　　现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利**赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利**赠送活动”是与即开式福利**中心联合，或购买一定数量的即开式福利**。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利**，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

　　第四部分 业绩目标及效益分析

　　1济南市场

　　（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

　　（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

　　2山东其他市场

　　（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；

　　3省外市场

　　（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；

　　4总市场销量

　　第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

　　根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

　　销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；

　　（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；

　　销售毛利：243万元；

　　（减）管理费用：30万元

　　（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元

　　（2）促销活动费用 25万元

　　（3）促销人员提成 35万元

　　（4）其他人员促销 15万元

　　（5）运费 10万元

　　（6）返利 65万元

　　合计：180万元

　　税前利润：33万元

　　以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

　　促 销 品

　　鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

　　一、合金厨房小工具

　　二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

　　三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始

　　四、

在重庆有着许多适合带孩子游玩的好去处，小伙伴们可以趁着假期的时候，带孩子在户外或者是游乐园玩一玩哦！在重庆可是有许多适合亲子游的地点，快来看看吧！

1、金海湾公园

金海湾公园背靠嘉陵江，江岸线绵延16公里，有山有水有草坪，还有一个白色灯塔。这个季节去还能遇见一些不知名的野花。

这里是你与嘉陵江最近的距离，俯下身就能轻轻感受江水的柔情，脱掉鞋袜就能踩着浅浅的浪花而去。

强烈建议大家带一些吃的和餐垫过来，有太阳的时候坐在江边的树林里小憩，下午比较凉快的时候去江边耍啥耍水，安逸惨!

地址：渝北大竹林金海湾公园

自驾：市区—古木峰立交—人和立交方向进入金开大道—朝天山大道—金通大道方向进入天山大道—金海湾公园

公交：乘坐6号线至大竹林站下车，转乘643路至金海湾滨江公园站下车

温馨提示：安全第一，千万不要随意下水游泳哦，另外记得随手带走垃圾~

2、璧山·枫香湖儿童公园

枫香湖儿童公园位于茅莱山脚，揽括16个主题区，布局秋千岛、水乐园、木偶奇遇、戏沙池、植物迷宫等11处无动力驱动游乐设施。

周边还有秀湖国家湿地公园和汽车露营公园，秀湖公园占地1500

亩，园内亭、台、阁、楼、院、牌坊、雕刻、壁画应有尽有，栩栩如生地展现了千年璧山独特的人文自然风景。都很适合出游哦~

现在璧山云巴也已经开通啦，可以带着娃儿去体验一下哦~

地址：重庆市璧山区枫香路与福顺大道交叉口南400米路西

门票：免费

交通：乘坐轨道1号线至璧山站下车，换乘云巴或璧山112路至枫香湖儿童公园站下车

3、璧山·古道湾公园

今年新开的古道湾公园位于茅莱山东侧、枫香湖儿童公园以北，建有古驿站、古村落、古茶铺、古酒肆、邮驿递铺、梯田花海等14个主题场景，还有大片的野餐区。

地址：重庆市璧山区双星大道南侧茅莱山居西侧

门票：免费

交通指南

乘坐璧山106路至古道湾公园站下车

4、重庆自然博物馆

重庆自然博物馆新馆坐落于北碚缙云山麓，馆藏品总计11万余件(号)，新馆展出8000余件(号)，涵盖动物、植物、古生物岩石、矿物、土壤、旧石器古人类等多种类别，尤其珍贵的是大量以各类恐龙为代表的中生代古脊椎动物化石。

主要展示地球演变、生命进化生物多样性以及重庆壮丽山川，重点阐述自然资源、环境与人类活动的关系，倡导人与自然和谐共处和可持续发展理念。

开放时间：上午9:00至下午17:00(16:00停止入馆)，周一闭馆(逢法定节假日照常开放)

门票：免费，需提前网上预约

交通指南

公交：560、580、583、590、592路均可直达(自然博物馆站下)。

轨道交通：6号线状元碑站下，1C口出站换乘公交560路或2B口出站换乘公交583路均可直达(自然博物馆站下)。

自驾：兰海高速G75北碚互通下道，根据路牌指示，经由光华支路至金华路即可到达。

停车场：位于博物馆西广场博物馆餐厅旁，车位200余个，为露天停车场。可满足轿车、大客车等不同车型车辆的停车要求。

5、重庆科技馆

馆内可以了解到国内外以及重庆本地科技发展的历史和未来，有生活科技、防灾科技、交通科技、国防科技等众多展厅，馆内很多设施都可以亲自操作体验的，趣味性很高。

地址：江北区江北城文星门街7号

门票：免费(采取预约入园制)

开放时间：周二-周日9:30-17:00(周一闭馆，五一正常开放)

交通路线：轨道交通6号线大剧院站3号出口——重庆科技馆6号入口

6、重庆幻太奇海洋馆

幻太奇海洋馆是一家以海洋生物展示、海洋动物表演与城市动物园等为一体的大型室内儿童主题海洋公园，是一家集科教、娱乐等为一体的综合性海洋馆。

地址：九龙坡区袁家岗奥体路1号小时代B1层重庆幻太奇海洋馆

营业时间：10:00-18:00

交通指南

1公交

①乘坐325路至奥体车市(公交站)后步行133米即可

②乘坐117路/225路/231路/268路/325路/429路/464路/466路/818路/862路/t019路至奥体·车市(公交站)后步行175米即可

2轨道交通：乘坐2号线至袁家岗站下车

3驾车：手机导航搜索“幻太奇海洋馆”后驱车前往即可

7、重庆动物园

重庆动物园始建于1953年，1955年正式对外开放。常年展出动物230种，4000余只。在这里还可以看到大熊猫哦!

地址：九龙坡区杨家坪西郊一村一号

运营时间：9:00-17:00(16:00停检，17:00闭园)

门票价格：25元;儿童票125元

交通指南

乘坐轨道交通2号线至动物园站下车

8、永川乐和乐都主题公园

在乐和乐都主题公园，畅游原始森林，邂逅野生动物，领略全球五大洲绝密风光，与动物来一场零距离接触的怦然心跳，与威风凛凛的狮、虎、熊一起合影。

还有30项娱乐设备，海豚联盟、皇家大马戏、欢乐大巡游等精彩演艺。

>>普通优惠门票

成人票：一日优惠票193元(成人平时价200元，节假日230元);二日优惠票219元

儿童票：一日优惠票143元(学生平时价150元，节假日180元);二日优惠票171元

交通指南

重庆、成都、贵阳、遵义、北京、天津、青岛等地有高铁直达永川。永川25队汽车站、客运中心、永川东站及城区内有公交203、501、303可直达乐和乐都。自驾可通过导航软件搜索“乐和乐都”即可。

9、圣名游乐场

重庆比较小众的游乐园，相比欢乐谷那些人应该会少很多，乐园比较大，大朋友喜欢的蹦极、过山车，小朋友喜欢的旋转木马、电玩城都有!还很适合拍照打卡哦~

地址：重庆市渝北区两港大道与银梭大道交叉口

门票：免费，各项目收费

交通指南

乘坐轨道交通10号线至环山公园站下车

10、重庆欢乐谷

翼飞冲天、大摆锤、天地双雄、重庆之眼、欢乐对对碰欢乐，舒缓、刺激、浪漫多种风格，百余项游乐项目

一票通玩!从早玩到晚玩个够!大朋友喜欢的刺激项目，小朋友的乐园这里都有!

五一期间这里还将举办超级儿童节!海滨主题区焕新升级70+场儿童剧网红萌宠乐园超级玩具嘉年华海量精彩演艺上新

好玩好看的，统统满足你!

地点：重庆市两江新区礼嘉国际商务旅游城金渝大道29号

营业时间：周一至周四全天场9:30-18:30(不开放夜场);周五周末及节假日全天场9:30-22:00、夜场17:00-22:00

门票：成人200元;夜场100元;儿童长者残疾人日场140元优惠票;大学生票160元

交通指南

轻轨

乘坐轨道6号线至礼嘉站，换乘6号线国博支线至欢乐谷站4A出口下车。

公交

乘坐848路、849路、850路、欢乐谷专线02路至欢乐谷公交站场下车

11、重庆融创渝乐小镇

重庆融创渝乐小镇一期总建筑面积69万平方米，拥有四大主题街区、六大明星设备、20余项激情人气娱乐项目，是集游乐设备、科技体验、特色餐饮、主题商店、精彩演艺于一体的高品质娱乐小镇。

在这里，灯晃街、搭飞白、洋歪歪、惊叫欢四大主题潮玩街区各有惊喜，22项游乐设备任你挑选，8大明星项目和日夜演艺惊喜不停。

地址：重庆市沙坪坝区土主镇文兴大道9号

营业时间：周一至周四10:00-21:30;周五至周日10:00-22:00

门票：免费。游玩项目须付费，也可以购买游玩套票

交通指南

先乘坐轨道交通1号线至微电园站下车，乘坐文旅城公交站场专线(开收班时间为9:30-22:00)或乘坐545路、546路、552路至西尊路2站下车

12、重庆飞越丛林探险乐园

“飞越丛林”乐园基体是一项在树上进行的探险项目，集冒险、运动、娱乐、挑战于一体的户外运动项目;它是用各种各样的障碍环节将树连成一条线路，玩家需要通过悬空桥梁、网道、步道、木桶、泰山秋千、飞狐索道和其他趣味环节等方式进行树木间的探险，通过爬、滑、游、跨、跳、飞等动作越过所有障碍，到达终点。比较适合稍微大一点的小朋友~

地址：重庆市沙坪坝区歌乐山街道歌乐山国家森林公园内

门票：免费，项目收费，各项目40-85元价格不等

交通指南

乘坐243路、247路、263路、278路、280路至歌乐山广场站下车

13、际华园极限运动中心

包括极限攀岩、趣味攀岩、空中漫步、漫步滑翔、洞穴探险、海洋球、蹦床乐园等7个项目。

地址：重庆市渝北区龙兴镇际华园南路188号

咨询电话：(023)61852932

营业时间：周一至周日10:00-19:00

交通指南

乘坐977路、980路、984路、986路、995路至际华园站下车

14、巴南彩色森林/羊鹿山

彩色森林也是体验原滋原味的农耕生活，与小动物亲密接触的好去处。森林奇幻动物乐园是彩色森林必去的景点之一。动物园里有超过1000只小动物，包括羊驼、骆驼、梅花鹿、鸸鹋宝宝、欧洲盘羊、大耳朵兔等，游客可以通过喂食小动物进行互动。

羊鹿山最大限度保留了原始风光，山上遍布蜿蜒错落的乡间小道，瞬间让都市烦恼烟消云散。

在这还可以采新茶、学耕种、吃农家菜，闲地度过属于自己的时光吧。

开放时间：09:00-17:00

景区地址：重庆市巴南区丰盛古镇油房村茶山

门票价格：成人票50元/人(门市价68元/人)

交通指南

自驾线路：

1内环快速-弹子石盘龙立交-慈母山隧道-G50s沿江高速-丰盛互通下道-彩色森林景区

2内环快速-G75兰海高速-小泉隧道-G65包茂高速-G50s沪渝南线高速-丰盛互通下道-彩色森林景区

公交线路：

1龙洲湾枢纽站-D001路公交-木洞车站-(换乘)922/923路公交-丰盛车站-彩色森林

2龙洲湾枢纽站-丰盛班车(每天9:30、16:00两班车)-彩色森林

3四公里枢纽站-D005路公交-木洞车站-(换乘)922/923路公交-丰盛车站-彩色森林

4四公里枢纽站-D008路公交-丰盛车站-彩色森林

15、七彩耕耘开心农场

七彩祥耘开心农场位于重庆市沙坪坝区中梁镇龙泉村，分为“休闲趣味草场”和“开心农场”两大主题园区，这里既有充满创意和乐趣的农耕体验、蔬果采摘、亲子娱乐等项目，还建有10万平米的休闲趣味草场，打造了包含儿童梦想体验小镇、素质拓展、场景CS、星空露营、体育健身、生态美食等众多项目，可满足不同人群的休闲、餐娱需求。

地址：中梁镇龙泉村后槽路

门票：免费，游玩项目收费

交通指南

建议自驾，导航搜索“七彩耕耘开心农场”，或者乘坐轨道交通1号线至微电园站再打车过去。

毕业季卖花宣传语

　在平平淡淡的日常中，大家都对那些朗朗上口的宣传语很是熟悉吧，宣传语是用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号，对文化起到一定的宣传作用。那么什么样的'宣传语才更具感染力呢？下面是我为大家整理的毕业季卖花宣传语，希望能够帮助到大家。

　　一、漫生活花坊，悦未来时尚。

　二、浪漫Ta，遇见花嘟嘟小嘴，我的漫生活。

　三、流年漫花，纤尘洗尽自芳华。

　四、生活格调，漫生活花坊。

　五、花儿，让生活充满美好。

　六、生活更多芬芳花开时间，悠慢生活。

　七、漫生活花坊，幸福有质量。

　八、漫生活，匠心说日子美一点，漫生活花坊。

　九、放下尘世惆怅，亲吻花的芬芳。

　十、漫步花间，开心每天。

　十一、花开浅笑漫生活有花相伴，岁月静好。

　十二、总有一枝花，浪漫了整个生活。

　十三、漫生活，花好时邂逅花坊，邂逅生活。

　十四、漫生活，从容绽放的人生之花。

　十五、漫生活，艺享受浪漫生活，花起来。

　十六、生活，浪漫在花屋。

　十七、花花世界，花样生活。

　十八、漫生活，花艺为生活增添色彩。

　十九、花之语，传递漫生活。

　二十、爱花，爱生活漫生活，高境界静等花开，浪漫生活。

　二十一、让花香更亲近浪漫生活，从花开始。

　二十二、花千语，艺百门浪漫生活，鲜花芬芳。

　二十三、浪漫遇见生活之花。

　二十四、清晨一朵漫生活，开启一天美丽心情。

　二十五、把繁忙放下，带花回家。

　二十六、美一朵花，美一颗心。

　二十七、浪漫的世界，我遇见你，从此一路芬芳精品花艺，精致生活。

　二十八、漫漫世界，与花相遇，与生活相逢。

　二十九、漫妙时光，花解心语。

　三十、漫生活，好花坊漫生活花坊，献给浪漫的人。

　三十一、浪漫花约花样年华，不负青春。

　三十二、浪漫的，不止是花，还有生活。

　三十三、走进生活发现爱漫生活，花都开好了。

　三十四、生活惊喜，时刻“花”生。

　三十五、倾听花开的声音浪漫生活，温馨花坊。

　三十六、漫生活花坊，生活多芬芳。

　三十七、买下花儿，买一束春日阳光。

　三十八、漫语花开说幸福让身心休闲，慢生活花坊。

　三十九、爱花，更有美生活。

说起 城市猎人（City Hunter） ，不少人会回想起那位平日里玩世不恭、风流成性，危难时刻却有勇有谋、从容不迫的城市清道夫——冴羽獠（孟波），但本人对CH的最初回忆并不是漫画或动画，而是 由成龙、王祖贤、邱淑芬、后藤久美子主演的动作**《城市猎人》 ，成龙虽身高和外貌与冴羽獠区别较大，但很好地还原了那种“ 好色却关键时刻靠谱 ”的感觉，大哥擅长的功夫喜剧模式亦是契合原作的幽默风格，王祖贤、邱淑芬两大女神的颜值也担得起漫画里的“阿香”和“冴子”，说实话， 日系漫改还真得学习一下讲究神似而不拘泥于外形还原度的做法。

成龙版《城市猎人》不负众望地取得当年香港地区年度总票房第二名，并且还在全球范围内斩获了2500万美元的票房，值得一提的是，在2018年8月，它还被日本网友评为“ 周刊少年JUMP最佳真人漫改影视剧”第二名 ，可见成龙饰演的冴羽獠也得了许多本土观众的认可。

把时间倒回1979年，此时的北条司还只是一位读 设计科广告专业 的大学生，闲暇之余，听说周刊少年Jump的手冢赏入选作(一等奖)奖金高达100万日元，为了赚点零花钱，他一边兼职一边与同好创作了一部短篇《 宇宙天使 》，并向杂志投了稿， 结果第18回手冢赏并没有入选作，北条司获得了唯一的准入选作（二等奖） ，拿到了20万元奖金，而后又受编辑邀请，继续在少年jump上刊登了两部短篇《 我是男子汉！ 》和《 三级刑事 》。

1981年，北条司（22岁）从大学毕业，这时，少年jump的编辑部打电话给他，告诉 他之前构思的一部以三位专门**名画的女神偷与警察斗智斗勇的短篇故事通过了连载会议 ，此时的北条司跟许多刚毕业的大学生一样，急着找份工作，尽管有些忐忑不安，但还是抓住了这根橄榄枝，开始从事漫画创作。

1981年9月，北条司的正式出道作—— 猫眼（ Cat's Eye ） 在周刊少年Jump40号上开启连载，故事讲的是， 来生泪、来生瞳、来生爱 三姐妹表面上经营一家名为“猫眼”的咖啡厅，实际上是专门窃取美术作品的盗贼团伙，她们为了回收父亲的画作而四处**名画。刑警 内海俊夫 负责调查猫眼的案子，但却一次又一次让三姐妹逃之夭夭。内海俊夫不知道，自己的女友“来生瞳”正是猫眼三姐妹的其中一员……

猫眼（ Cat's Eye ） 一经刊登，便大受好评，然而身为作者的北条司却苦不堪言，自己此前只是出于兴趣画漫画，许多漫画的表现技巧都一无所知，而这时却要与一帮久经历练的职业漫画家同台竞技， 在猫眼连载的初期，他发现自己画的还不如工作室的助手！ 而更让他焦头烂额的还是猫眼的剧情，自己对整个故事缺乏一个大体的规划（毕竟之前只画过短篇），设定方面也欠缺反复的推敲完善，以至于连载的每天都在思索三姐妹该用什么样的偷盗技巧，又或是怎样在俊夫等警察面前不暴露身份，随着猫眼故事的推进，北条司愈发捉襟见肘，最终， 1984年周刊少年Jump第44号，猫眼的故事以“俊夫与失忆的来生瞳在海边嬉戏”这样的开放式结尾宣告结束。

尽管猫眼被北条司称之为“ 画了两星期就腻了 ”的漫画，但必须承认，北条司通过猫眼获得了巨大的成长，不仅人物的画风变得愈加美型成熟，早前因热爱**所打下的构图与分镜功底也显现了出来， 短短4年，他就从一个外行人成为一名名副其实的漫画家，那个我们所熟知的“北条司”。

1983年，猫眼已经进入收尾阶段，北条司也开始考虑新作，他反思了连载猫眼时存在的问题： 人物设定不够严谨、剧情走向不明确、许多情节过于雷同 等，因此考虑到接下来的新作应当是一部“ 轻松幽默、设定简单 ”的作品，但还是保持猫眼里的那种浪漫情怀。于是，城市猎人（City Hunter）诞生了。

北条司在与责任编辑 堀江信彦 讨论角色时，一致决定以猫眼第二卷出场的绰号为“老鼠”的怪盗——神谷真人作为男主角的原型，后来堀江信彦坦言：“ 这个角色非常有朝气，总是自己就会动起来，所以在开会时，我们总是笑声不断的，我一直都希望创作一个以这个角色来当主角的故事，能像这样子，在连载时就遇上下一部连载的主角，真是幸运至极啊 ”。

由于主角的设定是个原雇佣兵，漫画剧情也涉及不少枪战场景， 北条司和责编堀江专门跑到美国洛杉矶的射击学校取材 ，两个从未有过持枪经验的人就在这里从开始练习射击，中间还发生了一段小插曲，北条司有一次在练习射击时，子弹突然卡住了，北条司不以为意地对责编说：“堀江先生，我的子弹射不出来了”。并把枪口对准责编（这得多大仇啊？），幸好学校的教官当场抓住手枪，保护了责编，然后狠狠地训斥了北条司，堀江信彦后来回忆道： “如果当时发生什么意外，我铁定是要被辞退的了，这次可是瞒着公司的取材啊”。

确定好主角后，接下来就是敲定作品名了，有趣的是，两人一开始考虑的并不是 城市猎人（City Hunter） ，而是 城市清道夫（City Sweeper） ，不过，当时的总编 西村繁男 得知后，说：“我年轻的时候，想过将一个武论尊的原作故事(个人推测应该是 1975年连载的《猎犬刑警》ドーベルマン刑事)改做 罪恶清道夫（Crime Sweeper） ，这个名字不是很有我旧时的感觉吗？”。 这句话被堀江信彦以为是讽刺自己取名太老土！ （总编本人是无意的），因此放弃了这个选项。万幸万幸，作为读者来说，城市猎人四个字简单明了、朗朗上口，单从名称就能感受到整部作品的气质，城市清道夫则笨重呆板许多，要是真的以后者命名，恐怕许多不明所以的读者会让它吃闭门羹。

1983年少年Jump18号，北条司发表了一篇名为 《城市猎人-XYZ》（City Hunter-XYZ) 的短篇，故事讲述在东京新宿区地铁站东出口的留言板上写上：XYZ，就可以通过他的美女助手“阿香”联系到一个名为“ 冴羽獠 ”的职业清道夫（杀手），一天，冴羽獠接到一个名为“ 清水美津子 ”的女子的委托，原来她掌握了一种可毁灭人类的细菌，但被一些歹徒发现了，一旦自己被他们抓住被迫制造细菌，将是人类的一场空前灾难，清水要求： 如果自己落入坏人手中，他必须立刻杀死自己。 但最终，冴羽獠还是击败了歹徒，拯救了清水**，抱得美人归。

这则短篇颇受读者好评，此外，《城市猎人-XYZ》还蕴藏着两枚彩蛋:一枚是冴羽獠与清水**初次会面的场所就是 “猫眼”咖啡厅 ，他打招呼的店家“小夫妻”正是—— 内海俊夫和来生瞳！ ；另一枚就是一个可以载入史册的狗粮了，城市猎人首次亮相，初次邂逅的佳人——清水美津子，她的名字源自北条司的妻子“ 北条美津子 ”！。

1984年少年Jump02号，北条司再次发表了短篇《城市猎人-双刃剑》（ City Hunter - ダブルエッジ ），读者的反应同样热烈，经过前两次的铺垫， 1985年少年Jump13号，那个我们熟悉的男人终于要来了！

他身手不凡、枪法百发百中、战斗时诡计频出，无论面对怎样强大的敌人都能反败为胜；

他腰缠万贯、挥金如土，虽不时一贫如洗，却相信“千金散尽还复来”；

他相貌堂堂、风流倜傥，身边常有佳人作伴，出门总是艳遇不断；

他有很多性格怪异却身怀绝技的朋友，并且个个对他信赖有加；

他平日里放浪形骸、不拘小节，关键时刻沉着冷静、足智多谋。

他就是冴羽獠，一个满足了男人所有幻想的角色。

事实上， 冴羽獠反映的是许多男性心中的一个“都市英雄梦” ，在这里，没有繁重的学习和工作，你不必为了生计四处奔走，每天都经历着紧张刺激的冒险，不时还能邂逅一位位性感诱人的女郎，而敌人最后总会被你打的落花流水，试问，这样潇洒畅快的人生谁不想拥有呢？

当然，如果冴羽獠自始至终都是一个快意人生的杀手，那他恐怕不会得到如此之多的读者的喜爱，随着剧情的展开，我们发现这个看似自由自在、所向无敌的男人背负着无比沉重的过去： 双亲早早在坠机事故中丧生，自己的记忆也变的模糊不清，多年来从未过过生日，只能参军谋生，长大后又被养父海神诱骗服用天使粉尘，变成一个失去理智的杀人机器；好不容易脱离战场，来到美国组成了初代City Hunter，首任搭档又被自己的仇家牵连遇害；辗转来到日本避难，结果第二任搭档槙村也遭黑帮谋杀…… 阿獠的内心其实一直都很孤独。

CH值得一提的不只是男主角冴羽獠，另一位主角槙村香也让人眼前一亮，那手专门针对冴羽獠的千斤大锤登场时总是让读者捧腹大笑， “香”这个名字其实取自责编堀江信彦的女儿的名字 ，在北条司尚未成名之际，是堀江信彦毛遂自荐，主动担当他的责任编辑，猫眼的原稿也正是由堀江信彦带去参加并通过了连载会议，可以说，他正是北条司走上漫画行业的伯乐，北条司便用这种方式投桃报李，两人的关系当真很好。

谈到阿獠与阿香之间的关系，不得不提及给我的印象非常深刻的一个桥段。与原本是刑警的哥哥不同，阿香只是一个开朗外向的女生，但为了继承哥哥的遗志，还是毅然选择了当城市猎人的助手，漫画第一卷，阿獠教授阿香射击，可阿香的枪法简直烂到家了，就是打不中人，直到漫画后期，一位歹徒意外抢了阿香的配枪后才发现， 阿香的配枪被做了手脚！ 原来，阿獠实在不忍心这个纯洁的女孩儿沾染上鲜血，便出此下策，不使她背上杀人的罪孽，我们也见证了冴羽獠格外柔情的一面。

另外，我们也能从其他细节中看出阿香对阿獠的独特地位，一见美女就把持不住的阿獠唯独对阿香总是不以为意，嫌弃得很，甚至对阿香的“杀必死”都没反应，不过有句话说“ 真爱来临的征兆，在男人身上是胆怯，在女人身上是大胆 ”，阿獠本质还是纯情的男生啊，面对自己真心喜欢的女生，还当真不敢有实际的非分之举。

在冴羽獠看来，阿香终究和他不是一个世界的人，他始终不愿意告诉阿香自己那残酷的过去，更不愿意把她带进那个腥风血雨的黑暗世界， 这个看似玩世不恭的男人，在这个问题上却始终坚定不移。

在漫画全作的高潮“游艇大战”中，深情难耐的两人贡献了一个经典的隔窗相吻。

CH主要是以单元剧的形式推进剧情，随着剧情展开， 性感妩媚、身手矫健的女刑警野上冴子，高大威猛、憨厚可靠的海坊主，窈窕有致、靓丽动人的怪盗麻生霞…… 一位位个性鲜明、各具特色的配角也给人留下了不可磨灭的印象。但CH其实还是包含了冴羽獠的身世这条主线的，大BOSS所属的组织优尼奥迪奥贝，在漫画前期就已登场，却直到整部漫画快结尾时这名BOSS才现身，可谓是草蛇灰线，伏延千里。

有人评价，看城市猎人，当真是“ 赏心悦目、美不胜收 ”，这背后便是北条司日以继夜的对画技的雕琢，一手出神入化的写实画风堪称一绝。细心的读者都能感受到，CH里无论是背景建筑，还是车辆枪械，又或是男女老少，都是一丝不苟，由于故事背景在东京， 北条司因此还养成了平日里随时随地佩戴墨镜的习惯，这样方便自己大大方方地观察大街上男女的穿着和体态（难怪美女画的这么好）。

城市猎人中的女性可以说是许多男人的理想型，她们身材凹凸有致、双腿圆润修长、五官精致姣好，风格气质也各有所长：或清纯可爱、或风情万种、或妩媚妖娆、或我见犹怜，饶是环肥燕瘦，各有千秋。

北条司笔下的美人比例匀称，注重身材协调，会散发出一种独特的气质美，有人还将其形容为“北条美人”，这样的大美人要是在现实中，恐怕每个男人都想前去一亲芳泽吧。

如今流行的，大多是萌系、天然的角色，崇尚小巧玲珑、弱不禁风。CH里丰盈窈窕、风姿绰约的女性在当下可以说是凤毛麟角了，其实倒也不是不可爱，只是总感觉讨好的意味太重，说白了，“太媚宅了”。

在初次接触CH时，不知为何，其中的角色常常给人一种浓厚的“美国”风范，里面的人物，无论男女老少都散发着一种开放包容、积极进取的气质，后来仔细思索，这种气质确实是不可复制的，它属于那个蒸蒸日上、朝气蓬勃的昭和时代。

好了，扯了这么多，不如一张图，下面就来欣赏一下吧

许多读者都好奇的一点，怎么小时候城市猎人男主角叫做孟波（寒羽良），长大后就变成了冴羽獠了？这其中涉及到一段非常有意思的历史。

上世纪60年代至80年代，港台地区版权意识单薄，大量出版社未经日本的合法授权，私自印刷并贩卖盗版日本漫画，为了抢占市场，便于年轻读者理解与接纳，许多日本漫画的主人公名称都经过了本土化处理，例如： 乱马中的早乙女乱马变成了“姬乱马”、哆啦A梦变成了“小叮当”、足球小将里的大空翼变成了“戴志伟”。城市猎人的主角冴羽獠也在这股浪潮中变成了“孟波”。

TW自1987年解严之后，漫画出版送审制度自动失效，盗版漫画风行。1989年，东立出版社的《少年快报》创刊，这一份杂志居然融合了当时日本四大漫画杂志（ 集英社周刊少年Jump、小学馆周刊少年Sunday、讲谈社周刊少年Magazine、秋田书店周刊少年Champion ）的代表作，包括：龙珠，城市猎人、乱马、圣斗士星矢、**少女等，并以30台币的超低价格发售，一经推出便在市场迅速崛起， 1992年甚至以23万的发行量创下台湾漫画史的记录。

1992年1月，TW出版社迎来全面版权化， 东立出版社率先与讲谈社签下阿基拉的发行权，阿基拉成为第一部拥有正版授权的中文漫画作品 ，随后，尖端等出版社也纷纷加入正版化的浪潮。

1992年7月，时报出版社出手买下城市猎人中文版权，名称也改为“冴羽獠”，但时报为了赶上93年成龙版《城市猎人》的上映热潮，竟安排多人同时负责翻译CH，着急赶工之下，品质可想而知，不仅原作的诸多笑点未能翻译出来，错翻、漏翻的情况更是屡见不鲜，甚至出现了前后人名不统一的低级错误（海坊主、海和尚、海怪），这样的制作自然引发许多读者的不满，而后，大然出版社接手北条司作品版权，直到非常家庭（变奏家庭），大然停止运营。 东立最终接手城市猎人，并以当年读者习惯的旧翻译套用于新版，只是主角还叫“冴羽獠”罢了，但翻译者东立故意打成了“孟波”，其实就是告知读者，我们用的是大家喜欢的老翻译。

1991年，大陆的海南摄影美术出版社也发行了CH，名称改为“侠探寒羽良”， 悲剧的是漫画内容经过大量删改，变为了一个“洁本” ，我个人推测，寒羽良的译名应该是顾忌到读者偏低龄，毕竟如果是冴羽獠（ yà  yǔ  liáo ），很多小朋友第一个字就不会念了。

CH是第一批引进国内的日本漫画，许多对漫画的印象停留在连环画、小人书阶段的国内读者不由得惊呼—— “原来漫画可以画的那么好！”

回到现实中，我们大多只是一个普通人，当然不可能像冴羽獠那么潇洒，仍然要过着朝九晚五的日子，为了柴米油盐四处奔波，但心里却也时不时畅想着自己能成为一个逍遥自在的“都市英雄”，在不为人知的角落度过一段传奇人生，闲暇之时，听一首《Get Wild》，等有朝一日，定要到东京新宿区的地铁东口，看看那块黑板上有没有写上： XYZ 。