美丽邂逅-乘火车玩转欧洲

青藏铁路的开通，在国内掀起了一股火车旅行的热潮。说到火车旅行，最为成熟的是欧洲，有句广告语说得好：“品味欧洲尽在火车旅行”。在德国、法国，火车旅行的爱好者组成了俱乐部，每年定期团聚并且出游一次，他们提出的口号很有趣：“只要坐上火车，目的地就不重要。”这里，不仅有常规的火车旅行路线，也有专门的火车豪华之旅。火车沿途走过的，是世界上最美的风光，看着火车缓慢而浪漫地穿越山峦，让窗外的风景变得像一首诗词；而火车上的邂逅也会演绎出不同的故事。

在欧洲旅行选择乘坐火车，最重要的原因当然是省钱。要在一个月内游览尽量多的地方，找到一种使自己可以负担的交通方式至关重要。欧洲各国的铁路当局为游客想得很周到，有多种档次、不同时限、不同种类的火车通票供乘客选择。

品味欧洲尽在火车旅行

其中，法国的TGV高速列车是世界上行驶速度最快的列车，时速为515公里，20年来TGV高速列车连接着法国与欧洲(超过150个目的地城市)，以安全、快速、舒适而著称。瑞士“黄金列车”是一条经典的火车旅游线路，全长240公里，往来于瑞士中部的德语区与西部法语区，连接雅致灵秀的卢塞恩湖与西欧第一大湖日内瓦湖，穿梭于阿尔卑斯山的精华度假区以及6个湖泊，3座山的隘口，从典型的瑞士山峰湖泊景观进入浪漫美丽的葡萄园，整个路程的景致相当多样，十分有吸引力。

法国：TGV高速列车

TGV高速列车是世界上行驶速度最快的列车，时速为515公里，20年来TGV高速列车连接着法国与欧洲(超过150个目的地城市)，一直以来以安全、快速、舒适而著称。东南部TGV高速列车运营于1981年，至今一直往返于巴黎与里昂、阿维尼翁、马赛、蒙比利埃之间。在TVG高速列车宽敞洁净的车厢里，坐在宽大可调节的航空坐椅上，既可以利用座旁的电源插座充电、玩电脑、听音乐，也可以去车上的咖啡吧喝上一杯，吃点美味。不过，对于爱看风景的人来说，仅仅是专注于窗外景色，巴黎到尼斯不到两个小时的时间很快也就过去了。

瑞士金色山口快车：带你驶往梦境

瑞士素以精密的机械制造闻名，运用到铁路上，更是做得尽善尽美。在瑞士的铁路网上，不仅跑着最现代最先进的高速列车，雍容华贵的观景列车，惊险刺激的窄轨列车和卡齿列车，浪漫敞篷的夏日列车，且在一些山区，有着百年历史的蒸气机车仍然神气而高质量的运营着。瑞士铁路网非常完整且火车班次频密，到站非常准时，火车到站的时间甚至可以用来校对手表的时间。在瑞士乘火车旅游是一种舒适、悠闲、老少皆宜的旅游行为。

金色山口快车是连接瑞士两大机场苏黎士和日内瓦机场的其中一条主干线。由风景秀丽的琉森湖出发至蒙特勒，或反方向行驶，单程5小时30分钟。它将日内瓦湖、图恩湖、布里恩茨湖和卢塞恩湖等瑞士风光最美的湖泊连接在一起，乘客可全程感受浓厚的瑞士风情，列车会经过许多有名的城镇：音乐之城蒙特勒、奥运之城洛桑、葡萄王国沃韦、维多利亚式的度假胜地因特拉肯。还有秀美的乡村，颇具瑞士传统特色，一路驶来，美景天成，处处皆画。同时，你还可以中途下车，周游少女峰地区的著名观光景区，此外这条线路两终点还延伸至苏黎士和日内瓦这两个拥有国际机场的瑞士门户城市。

俄罗斯Zarengold：欧亚大陆上的悠长风景

Zarengold是有着沙皇时代遗风的西伯利亚专列，往返北京———莫斯科，穿越欧亚大陆，历时两周。Zarengold对于所有有俄罗斯情结的人来说是一个诱惑人心的名字，它符合了人们对俄式贵族气质的梦想———充满怀旧感的外观，豪华的内部装饰，华丽的地毯，过道上小巧精致的风景画，地道的俄式风格，甚至连窗帘的花纹都精雕细琢。

列车由北京出发，穿过整个蒙古，蓝天白云下的草原给人一种无边无际的感觉；开在草原上的各色花朵和装饰着各种花色的圆木小屋提醒人们列车进入了西伯利亚，而行程的高潮则是贝加尔湖。车窗外，贝加尔湖仿佛是一系列移动的**镜头展现在人面前。那些湖边高大的树木仿佛扇动着翅膀，湖水似乎唾手可得，却又遥不可及；列车贴着湖边疾驶，人们好像乘坐一艘行驶在高山白云中的游船。远处的景致和水波缠绕在一起，真是一片美丽而悲凉的景象。嚼一口黑面包，品一勺鱼子酱，再来一口加冰的伏特加，车厢里是热烈的俄罗斯歌舞，窗外是那些不断洗涤人身心的惊人景色

线路：北京———二连浩特———乌兰邦托———喀山———莫斯科

提示：必须持有有效护照并在列车出发日期前45天办理俄罗斯签证。

瑞典北极快车:列车向北阳光追随

列车向北，森林、湖泊、峡湾、淳朴的原住民、童话般的小木屋，夏季在午夜的阳光下叹美景，冬季遭遇神奇的“北极光”———这就是《北极快车》给人的致命诱惑。

北极快车由瑞典的TAGKOMPA鄄NINET公司经营，共有四条往返线路。由瑞典首都斯德哥尔摩和第二大城市歌德堡开往北极圈内的欧洲最北部地区，沿线经过瑞典中部、北部的各大城市，终点是挪威北部海边城市NARVIK，整个行程约17小时。火车上专门有一节是影院车厢，坐在这样的列车上，什么时候都不会觉得寂寞。

夏季，窗外飞驰而过的不尽的森林，连绵的湖泊以及山顶尚有积雪的群山，在6-7月更能体验北极不落的夏阳。冬季，五彩瑰丽的北极天空最是诱惑人，看到北极光的概率达到75%。火车进入北极圈后，拉普兰淳朴的风土人情便呈现在眼前，白茫茫的雪原上到处是茂密的森林，拉普兰人的小木屋像精灵的玩具点缀在雪野，狗拉雪橇、驾着驯鹿而来的帅气的拉普兰小伙、在雪场上驰骋飞越的滑雪好手，雪原上的冰旅馆———都给人天人合一的和谐之感。

预订：在瑞典各大城市的中心火车站都有售，也可电话和网上预订。周末和节假日最好提前预订。

价格：普通二等车厢，短途日间车约在120———280元人民币之间，长途车坐席约280元人民币，硬卧约480元人民币。最贵的单间为2200元人民币。

英国东方快车：上个世纪的奢华梦

世界上最知名的列车———东方快车(OrientExpress)之所以一夜成名完全是因为《东方快车谋杀案》，它就像AgathaChristie作品中的人物一样充满了神秘的气息，被称为“列车之王”。尽管从伦敦到威尼斯途径很多，可是不少人还是依照一百多年来的方式，登上东方快车。1883年以来，它在欧洲大陆家喻户晓，小说、戏剧、餐桌菜肴上，到处是它的名字。二战后列车曾停运，1982年修缮一新的东方快车再次粉墨登场。这列火车仿佛不是开往伦敦或威尼斯的，而是开往过去，驶向由王储、间谍、诗人、军火大亨、交际花们演绎的传说当中。

除了一如既往的完美服务，它还有与生俱来的高贵气质，重新装饰一新的车厢内一切还保留着19世纪的模样，洋溢着怀旧奢华的氛围。沿途会经过英格兰秀美的乡村小镇、水上渡船、奥地利滑雪胜地冬奥会的举办地茵斯布鲁克、童话中的公爵城堡、瑞士和意大利之间的阿尔卑斯山、葡萄园和威尼斯平原，终点到达威尼斯。

线路：伦敦———巴黎—威尼斯，车程32小时。

价格：单程票价每人1970美元。

服装：古典、庄重的服装才能显示你的品位和“东方快车”的宗旨吻合。

最佳旅游季节：每年5月到11月中旬。

乘火车游欧洲友情提醒

1、购买欧洲火车票前，应考虑自己的乘车时间与次数，以便选择相应的客票种类。欧洲火车票种类繁多，仅优惠联票就有多种，既有全欧洲通用的interrail,railplus,EuroDomino,也有限定几个国家内通用的EurailPass,Europass,EurailSelectpass,东欧的East-EuropeSpecial和北欧的ScanRail,更有一个国家内的特别票，如瑞士的Swissscard,Swisspass；德国的Sparpreis等，此外，周末优惠票，带儿童家庭的优惠票，往返优惠票等等，满足旅客不同的需要。

为了吸引世界各地的游客来欧洲观光休假，欧洲铁路公司长年为欧洲境外的客人提供大名鼎鼎的欧洲通票———EURALPASS,通票涵盖如下17个国家:爱尔兰葡萄牙西班牙法国意大利瑞士希腊奥地利匈牙利德国比利时卢森堡荷兰丹麦挪威瑞典芬兰，游客可以根据自己的年龄，出行人数，出行天数及乘车时间，在多达30余种票价中选择最适合自己的种类，持票人可以在客票限定的日子里，无限次地乘坐列车，而且乘坐的是头等车厢。

2、各类欧洲通票是销售给欧洲以外的旅行人士的促销产品，欧洲当地并没有销售，中国旅行者应在出境前购买好。

3、欧洲绝大部分的高速豪华列车及旅馆列车需要提前预订座位，与国内有所区别。

讲述地铁偶遇的**德国2016年叫《你的短信》。《你的短信》是2016年9月在德国上映，上映两周,就获得了德国秋季**票房冠军的位置，这部**讲述了地铁司机努兰退休前最后一次出车，意外从路上卷下一件蓝色文胸，为了摆脱孤独的日常，所以讲述地铁偶遇的**德国2016年叫《你的短信》。

　　1、三菱欧蓝德广告歌曲BRING ME TO LIFE -Evanesence

　　2、丰田威驰广告歌曲IMAGINATION

　　3、丰田花冠广告歌曲全世界的爱

　　4、澳大利亚旅游宣传广告片I can sing a rainbow - Delta Goodrem

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　　7、宝矿力水特JEWEL SONG《宝石情歌》 -BOA

　　8、柯达广告曲英文版seasons in the sun-westlife

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　　30、蓝妹啤酒广告歌曲Waiting For A Girl Like You

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　　38、一起走过 (唱吧，新加坡2002主题歌)

　　39、交换温柔（sic-ii唇膏广告歌）

　　40、走在前面（2008申奥预先广告歌）

　　41、it’s my life --- bon jovi [三菱汽车]

　　42、rhythm of the rain[绿箭口香糖]

　　43、还记得我吗（班尼路服装广告歌）

　　44、para salud ("生力啤"广告主题曲)

　　45、感冒--汤宝如[伤风素广告歌]

　　46、梦的眼睛（凤凰卫视美洲广告曲）

　　47、精彩---王菲[百事可乐]

　　48、拯救心田(康师傅冰红茶）

　　49、新鲜---梁咏琪[99美国西北樱桃]

　　50、我要找到你（统一绿茶广告曲）

　　51、小雪---任贤齐[中华网广告歌]

　　52、我只喜欢你（喜之郎cici果冻广告歌）

　　53、爱的就是你（娃哈哈纯净水）

　　54、深呼吸（摩托罗拉t191广告歌）

　　55、深呼吸飞行（地铁清新空气主题歌）

　　56、最快到达的梦 ---谢庭锋[可口可乐]

　　57、情人（福特汽车）

　　58、第一次（马车冰城广告歌）

　　59、lemon tree--苏慧伦[乐百氏柠檬茶]

　　60、真感觉--陈慧琳[epson广告曲]

　　61、透明---黎明[乐百氏]

　　62、透明---梁咏琪（fancl 2002广告主题曲）

　　63、谁来爱我(四洲牛奶糖tvc主题曲) 容祖儿

　　64、日出 张惠妹[雪碧]

　　65、要知道你的感觉---陈晓东[棉纺产品广告曲]

　　66、时光中飞舞(香港地铁广告歌）

　　67、渴望无限---郭富城[可口可乐广告]

　　68、open up(雀巢咖啡广告曲）

　　69、意犹未尽 （雀巢咖啡香港广告曲）

　　70、every time a good time(欢聚欢笑每一刻)麦当劳跨世纪国语广告歌

　　71、周杰伦 - 安静（飞利浦tvs888广告曲）

　　72、beauty up my life ---she[华而歌cf广告歌] 73、我们在成长--周杰伦[太阳计划主题曲]

　　74、香奈儿（海飞丝广告歌)

　　75、羡慕我（富士胶卷的广告歌曲）

　　76、涟漪（盈富基金）

　　77、天生天养（道地绿茶广告歌)

　　78、point break - do we rock[三星手机]

　　79、fly me to the moon----james last (维珍航空) 80、宇多田光--movin` on without you（nissan terreno广告

　　81、蜗牛（世界展望会公益活动"饥饿30"主题曲）

　　82、louis armstrong - what a wonderful world(pccw电讯盈科)

　　83、恋爱神经(富士菲林2002广告粤语版主题曲)

　　84、mama cass elliot - dream a little dream of me(金莎朱古力)

　　85、kenny g --the look of love(西门子6688流动电

　　86、我喜欢（tommy香水年度形象广告歌）

　　87、journey--羽泉（赛欧s-rv汽车）

　　88、关不住（swatch手表形象广告歌曲）

　　89、将心比心 富士胶片广告歌曲 ---张学友

　　90、一击即中（bossini服装广告主题曲)

　　91、希望（bmw环保篇广告曲）

　　92、如风往事（麦斯威尔咖啡广告歌

　　93、铃木亚美 - thank you 4 every day every （柯达广告歌曲日本版）

　　94、我的未来不是梦（黑松沙士饮料广告曲）

　　95、每天爱你24小时（宝路华手表广告歌）

　　96、从今开始（世界黄金协会广告曲）

　　97、i’d like to teach the world to sing - (可口可乐广告主题曲)

　　98、城市的两边（刘德华----爱立信手机）

　　99、健忘 (lipton红茶广告主题曲) 台湾 - 周华健

　　100、true color (富士软片经典广告曲) - cyndi

　　101、羡慕我---郭富城[富士胶卷2001广告曲] 21865864/郭富城/羡慕我mp3 因爱之名--郭富城[无限美洗发水广告歌] 21865864/郭富城/2mp3 游园惊梦--郭富城[citibank广告歌] 21865864/郭富城/游园惊梦(citibank主题广告歌)mp3 活的好--郭富城[百事2001广告歌粤语版] 21865864/郭富城/c2mp3 活的好--郭富城[百事2001广告歌国语版] 21865864/郭富城/c10mp3 不寻常--郭富城(metersborrwe2001主题广告歌粤语版) 21865864/郭富城/c4mp3 不寻常--郭富城(metersborrwe2001主题广告歌国语版] 21865864/郭富城/c11mp3 言谢春风--郭富城[rthk敬师运动广告歌] 21865864/郭富城/言谢春风mp3

　　102、陈慧琳 - 放轻一点（爱立信手机广告歌）

　　103、家有小熊--梁咏琪（fancl house广告主题曲） 104、苏永康《秒秒钟欢聚欢笑》(麦当劳广告碟)

　　105、朱茵 - 一分一寸（修身堂最新广告歌）

　　106、莫文蔚 - love yourself 让我美（za广告主题曲粤语版/全球）

　　107、周华健 - 男人缘（sharp video camera手提摄录机广告主题

　　108、great spirit / medwyn goodall 伟大的精神 梅得温2部曲之一，此曲荣获全球100多个国家广播网指定片头 109、the sacred hum（"三菱dimanate 35v6汽车"广告曲）

　　110、enigma-sadeness 曾被台湾选用汽车广告曲及台视“蓝色蜘蛛网”片头111、always on my mind / 常驻我心 （三菱’98 最新汽车广告曲）

　　112、joy of pepsi布兰妮2002年百事可乐最新广告歌113、twins - 我们的纪念册（clean & clear广告主题曲）

　　114、容祖儿 - 再见我的初恋 h2o＋tvc广告主题曲

　　115、安迪·威廉斯---dear heart（金城武易利信3分钟手机广告广告曲）

　　116、陈美-----devil’s trill 魔鬼颤音（西门子手机全球广告曲 ）

　　117、陈美---storm 无限风暴 《年代网络》 经典广告曲 118、麦当劳广告曲—《我就喜欢》(国,粤,英,日,韩,法,葡) 贾斯汀 - Im Lovin It(英语) MP3下载 6800vipsinacom/imlovinit_enmp3 王力宏 - Im Lovin It(国语) MP3下载 6800vipsinacom/imlovinit_cnmp3 陈奕迅 - Im Lovin It(粤语) MP3下载 6800vipsinacom/imlovinit_hkMP3 Im Lovin It(韩语) 47sec试听 MP3下载 6800vipsinacom/imlovinit_krmp3 Im Lovin It(日语) 29sec试听 MP3下载 6800vipsinacom/imlovinit_jpmp3 Im Lovin It(法语) 30sec试听 MP3下载 6800vipsinacom/imlovinit_frmp3 Im Lovin It(葡萄牙语) 1min1sec试听 MP3下载 6800vipsinacom/imlovinit_brmp3

　　119奥林巴斯广告曲 LMNT乐队-Juliet / To Be With You /kissing you / me in you you in me / 一年后 / 冬天的故事 / 恋人 / I will come to you 欣赏爱就爱-和路雪迷里可爱多广告歌

　　120多喜爱的广告曲-ALL I HAVE TO DO IS DREAM-EVERLY BROTHERSKNk（我做梦就行-埃弗雷兄弟） 121NIKE：耐克OLE广告主题曲《Papa Loves Mambo》

每一天早上乘坐地铁，都会邂逅很多人。用“邂逅”这个词而不用“遇见”，是为给平凡单调的生活增添一抹浪漫的色彩。

上班时段，一个小小的地铁车厢里，容纳了上百个人。靠近车厢壁的人，有的戴着耳机，闭着眼睛，沉浸在自己的世界里；有的靠着车厢睡觉，脸上写满了倦意；有的拿着文件夹不停地来回翻动，许是接下来要参加一个重要的会议；偶有一两个人拿着报纸阅读。

站在车厢中间的人，大部分低头看手机，有的人什么也不做，一心等着地铁到站。而幸运地抢到座位坐的人，脸上的神情多了些微的轻松，不必担心被人推挤或踩到脚，靠着睡觉、看手机、听音乐的都有。

每次觉得车厢已经“饱和”，再不能容纳哪怕一个极其瘦小的人的时候，总还能有几个人拼命挤进来，车厢里的空气流动又困难了一些。原本站在门边上的人，有的被挤得龇牙咧嘴，但默默忍受，有的性子急的人则破口大骂。这个时候，车厢犹如一个战场。

在这里，人们的心情往往不会太好。偶有一次听到拥挤的人群中有人说了一句：都是为了赶着上班，大家互相体谅一下，挤一挤就过去了。我捕捉到车厢里有短暂的沉默。我想，很多人都心生感触吧。如果可以舒舒服服地在家睡懒觉，或者坐着宽敞舒适的轿车去上班，谁会愿意来挤地铁呢？此时大家似乎有一种惺惺相惜的感受。

每天早上半个小时的挤地铁时光，邂逅无数人。在这人影憧憧之中，我一次又一次地邂逅了自己。我有时是那个靠着车厢睡觉的人，有时是坐着玩手机的人，有时是站在门边被推挤的人……

偌大的城市，拥挤的地铁车厢，邂逅他人，看见了自己的生活。

这种需求同时也带动了创意行业的发展。但是在国内，摄影师对创意行业的了解却并不多。这就造成了中国摄影师在创意行业的空白。为了让摄影师朋友们能够了解什么样的才适合作为创意出现在广告中，我们特意搜集了以下的一些案例，希望能对你拍摄创意广告有所帮助。那么下面，就让我们来看一下，什么样的创意才适合用做广告素材。 手机广告篇两只拿住手机的手形成了一个心型，而一对情侣的面孔恰好在心型里出现。很明白的向受众传递了爱，情侣，沟通这样的讯息。是一张很适合做为海报的创意。

同时我们要关注的是，这张起码是由三张素材拼合而成的，一对微笑的情侣，两只在一起的心型的手，和中间的手机。而我们作为库摄影师，就是要拍摄微笑的面孔和手这样的创意素材，这样就会有很多的销售机会。跳跃的滑板青年，拍摄时使用了慢门同步闪光，具有特别的动感。同时绿色的T恤和背景的蓝天也给人以青春，阳光，动感，和朝气蓬勃的感受。这张照片被用做三星的音乐手机海报。美女香车配合城市的街头夜色，绝对是亘古不灭的题材。象征了高雅，优美。这张照片被用做NOKIA的手机广告。摄影棚里同样可以出很多具有创意的。一个衣着休闲的年轻男子，象征了青春，活力。这张照片被用做索尼W550C手机广告。

做为库摄影师，我们要看到的是，一个做跨立姿势的年轻人，做出手持某种东西的动作就很容易被销售。三个在一起享受音乐的年轻人，伙伴，欢声笑语，年轻人，音乐，具有了如此的元素，自然容易被选中。音乐手机广告。

欢笑着聚集在一起的年轻人总是很畅销的。而最好是选用白色背景，这样在拍摄的时候我们则不用过多的考虑，通过后期很容易给白色的背景变为各种场景环境。

在火车上一对邂逅的异性相视而笑。具有了旅途，爱情，邂逅，沟通等属性，很自然的被用做手机海报广告。

这张我们可以分解来看，一对男人和女人可能是一张，前景的本子和笔也可能是一张，而背景有运动感的风景，我们很容易看出是后贴的。

那么如果我们只是拍摄一对相视而笑的男女，就很可能被购买用在多种地方，被配以不同的元素或者是不同的语境，就可能讲述完全不同的故事。

电脑广告篇工作状态的照片和休闲状态（跳舞）的照片再加上必要的PS处理，组合成了这张看起来充满了趣味的电脑广告。（类同上）孩子也是平面广告的好素材，看到孩子，首先就会想到愉快和家庭，所以也经常会被选中。

在电脑前工作的照片可能会被用做多种用途。当然，我们要注意不拍摄到任何的LOGO，这样在销售的时候才会有更多的可能。显然不会）

OPPO与步步高的关系(转载)

“步步高”MP3，这样的一个产品，会让消费者产生怎样的联想？像复读机一样是刻板无趣的音乐播放器？还是一台像VCD一样形象呆板的家电产品？或是能够和“小丽”共享的音频设备？无论是什么，“步步高”这个品牌的形象都过于固化，

它几乎已经成为了部分小家电的代名词，它固有的消费群显然与MP3消费者是不等同的。

那么OPPO呢？如果你的面前是一台“OPPO MP3”，你又能想到什么？想到的是年轻男女主人翁的地铁邂逅，既而是一段美妙的爱情畅想，耳边还能依稀响起清脆的女声……以及伴随着“超级女声”走进千家万户的“音乐梦想”。走进卖场，OPPO则是MP3高端产品的新贵。

OPPO就是步步高旗下的MP3，从诞生起，步步高就有意地隐瞒了OPPO的出身，让这个大家闺秀以绝对洋派的形象出现在消费者面前。而在OPPO销售进行了大半年后，再看OPPO，它对于步步高的意义却又绝不仅仅是一个单线产品那么简单。

似是闺秀

为了洗掉“土味”，步步高花在OPPO这个闺女身上的着装费用就不下亿数。2006年5月12日，主题为“我的音乐梦想”广告片正式在包括中央台、湖南卫视等电视台播出。

短短15秒，展现在受众眼前的是学生装束的男女主人翁在地铁里邂逅，伴随音乐畅想、共同度过音乐爱情、回到现实再定情缘的故事。不论是清脆甜美的女声伴唱、画面中浪漫元素的充分运用，故事的巧妙编排，还是男女主角的精心挑选，都可以看出广告主在这个15秒中的倾心投入。

这个背后的广告主是谁？在熟知OPPO音乐梦想广告片的同时，几乎所有业内人士都发出了这样的疑问。而对于普通消费者而言，背后的主人不是最重要的，能不能拥有这么一台时尚的MP3播放器成为了他们的疑问。

在疑惑还没有解开的时候，OPPO又接连展开了强大的传播攻势：网络和平媒广告的积极跟进、与SINA合作的“OPPO·新浪2005网络歌曲排行榜”站在网络原创歌曲兴起的浪头上再推了一把波澜；OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，吸引了在校大学生这个庞大消费群的目光。

与此同时，步步高还开始了销售网络的搭建工作。一反国内MP3销售常态的是，步步高把OPPO主要销售渠道搭建在了家电卖场，而不是传统的IT销售渠道。对此，业内的分析认为，OPPO在卖场建立专柜，能够避免与国内其他品牌形成正面的冲突；另一方面，通过终端形象的强化，建立起OPPO的高端品牌形象，进一步强调OPPO的“洋化”形象。但这也招致了两个可能共生的弊端：一是慢进慢出的传统家电卖场是否符合MP3这样“薄利”消费品的生存需要？二是传统卖场的高提点必然进一步挤压MP3的利润空间，OPPO的生存空间会否因为这个而降低？

“为什么OPPO不能在传统卖场？那里才是步步高最熟悉的战地。” 21世纪福来传播机构总经理娄向鹏认为，“而且OPPO的定位毕竟和普通国产MP3有很大区别，它还担负着品牌形象意义，在传统家电卖场销售是理所应当的。”

有女初长成

在国内大多数MP3企业还生活在“草根阶级”，连爱国者这样的行业领袖都还在高端市场外寻找机会的时候，步步高用“OPPO”高调进入MP3行业，并且一循常规操作习惯——寻找行业细微空白，长驱直入，撕开裂口，控制市场。

首先，步步高“找了门好亲事”。虽然在复读机、无绳电话、VCD等产品上，步步高仍然保持着国内领先优势，但这些“优势”都在渐渐缩小，这一方面来自于产品功能附加值的减小，雷同性的增加；另一方面，行业的萎缩也很严重。步步高需要寻找新的切入点。通讯、电子是步步高的相对优势，近几年增长迅速的MP3市场引起了步步高的兴趣。MP3市场的主要用户群是品牌忠诚度并不高、却又容易被品牌细节打动并直接导致消费、且喜欢新鲜事物的年轻人。对于后进者步步高而言，MP3市场是一块值得他们去赌的天地。

其次，步步高给闺女度身定作了一套好嫁妆。从电视广告，到平面媒体的宣传；从电视赞助节目的选择，到广告内容的精心制作；从地面媒体的投放，到公关活动的推进，OPPO都在极力制造一场立体的“梦想”，希望更多的年轻人进入这个梦想天地，认可OPPO，进而成为OPPO“音乐梦想”的主角。这是一系列比较中规中矩且比较精准的新产品上市步骤。高额嫁妆的配置，砸出了一个大家闺秀。

再者，步步高做好了钓金龟婿的准备。尽管是后进新秀，OPPO在终端势头上丝毫没有逊色于国外MP3高端品牌。对于消费者而言，最直接的表现就是OPPO让人仰首的配置和定价。256M版本的售价甚至超过了很多国产的512M产品。比如低端的X3（256M）报价近千元，而更高端的X9（256M）报价近1500元。在进口品牌的同档次产品纷纷大幅跳水的情况下，OPPO却坚持如此定价，难怪媒介用“瞠目结舌”这样的词语来形容消费者的心理感受。

但就步步高而言，如此市场定位却是必需。OPPO诞生在一个虽然快速增长却有300多竞争对手的环境中，纵观目前国内MP3市场，尽管国产品牌已占据近3/4的市场份额，但在利润空间最多的高端市场的占有率却不足1/4。OPPO是选择与一群羊争草，还是几只狼抢肉？

选择狼，那么OPPO就只能先成为狼。

闺女不好嫁

然而，OPPO的一系列公关传播活动都是建立在强大的后台支持上的，在美丽的梦想绘制结束后，消费者是否愿意跟着一起做梦，还是企业未知的答案。

从目前市场反应来看，OPPO在国内很多主要终端卖场都建立起了销售专柜，成功建立了终端品牌形象，并且在MP3高端市场销售中取得了不错的成绩。“从目前OPPO在MP3市场的销售情况来看，在国内市场应该是排名前三位的。”步步高总经理王长春说。

但MP3市场决不同于VCD、复读机。后者属于国内特有的产业，市场竞争小，前两者属于全球性产业，从一开始中国的MP3市场就纳入了全球性竞争之中。无论是SONY、苹果，还是三星，这些MP3高端统领者都是有着几十年、甚至上百年积累的品牌。这些品牌不论是技术含量，还是品牌含量上都远高于国内任何一家MP3生产厂家，这也是国内部分企业尽管拥有了技术能力，也不敢轻易在高端市场“动土”的原因之一。OPPO直接从品牌入手，与国外厂家发生争抢，是否能经得起品牌冲撞？

MP3中国品牌保卫战比当年的彩电保卫战要困难得多。彩电属于劳动密集型产品，国内企业可以依靠低廉的劳动力,赶走松下、SONY，但在MP3大部分成本上，国内企业发挥余地很小。

市场中有句俗话：“低价未见得是无敌的,但高价肯定是有敌的。”另一个怀疑来自于OPPO的定价。巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用是否会均摊到产品头上，进而转嫁给消费者？OPPO之所以高价，很大部分是来自较高的配置，而这些配置不是步步高所独有的，“组装”出来的高端品牌是否能长期为OPPO独有？面对拥有更强大资金、技术支持的三星、SONY等国外高端厂家，OPPO相对薄弱的品牌能坚持多久？

有评论认为OPPO是在打肿脸充胖子，但合玖鼎产品力营销机构董事长张鼎健却认为步步高此次在OPPO品牌上的操作“是有产品基础的，产品底子很好。OPPO不会就靠着品牌两个字生存。”在进一步谈到OPPO优势的时候，张鼎健说道：“产品外观设计是目前国产MP3和国外产品的主要差距，而外观一向是段永平的主抓，我们没有必要为OPPO担心。”

不论以上种种“担心”是否能被步步高顺利解决，OPPO都将在比较长的时间里处在命悬的高端，步步高面临的将是一场长时间的品牌维持战。

高调嫁女，还是筑巢引凤？

步步高投下重资树立“OPPO”的高端形象，在终端卖场积极建设“OPPO”高端品牌，就仅仅是为了卖好“OPPO MP3”？

MP3市场是不是大到让步步高如此下重注的地步？

步步高视听电子有限公司早在2002年就着手策划“OPPO”这个品牌，当时主要打算制作液晶电视、等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步高”品牌给人以一向做小家电（DVD、电话机、印象复读机等）的束缚。时隔3年推出“OPPO”，却是放在了MP3市场。“OPPO”将仅仅作为步步高MP3子品牌出现，还是将逐步扩展成为步步高另一个多产品的高端品牌，还不得而知。

“步步高未必仅仅是想影响国内市场。”业内人士大胆估计：“一直以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原因在国外发展遇到一些限制，OPPO品牌或许能帮助步步高更好地开拓海外市场。”

站在这个角度来看，步步高炮制“OPPO”的目的，或许不是在嫁女，而是在娶亲。重妆装点的不是一个待价的闺女，而是在筑巢引凤。

而目前，消费者所能看见的只是高唱高打的“OPPO MP3”。前期的公关活动和步步高一直以来的企业作风注定了OPPO将在行业内展开一场持久战，已经把自己推到浪尖的OPPO能做的只是坚持、坚挺。一旦OPPO在高端市场松手，将产品线向下渗透，或是对竞争对手的细微变化稍有忽视，OPPO前期的品牌建设成果将付之东流。