这是哪个明星

曾晓夏，1999年10月21日出生于广东省，中国内地女演员、模特。主演田七导演的多部公益系列**《金瓯》、《东方的微笑》、《灵犬奇缘》、《恩重如山》等。

man studio X 曾晓夏=完美邂逅

《完美邂逅》克罗地亚站男嘉宾（2014年12月14日-2015年1月18日）

辰亦儒

职业：歌手、演员

年龄：34岁

星座：天蝎座

代表作品《终极一班》《公主小妹》《爱似百汇》《爱情闯进门》

人物评价：辰亦儒是华语男子演唱团体飞轮海成员之一，常挂着灿烂的笑容，在团体中担任“华氏77度”的角色。因其能言善辩，成为团体中的“代言人”，担任过加拿大的暖流大使。（中国台湾网评）

胡夏

职业：歌手、演员

年龄：24岁

星座：双鱼座

代表作品：《那些年》《同桌的你》《爱夏》《燃点》《伤心童话》

人物评价：胡夏看起来很斯文，一开口却很吓人，潜力无穷（黄小琥评）。声线温柔清新、细腻深情、干净纯粹，声音清澈动听，充满灵气，唱功扎实过人，演绎情歌尤其令人感动，能把词唱到曲里，而且是拔都拔不开的那种（林志炫评）。轻柔，却能压住全场的人（伍思凯评），被誉为“清泉王子”。他其实有比较丰富的表演或是舞台经验，他有个非常好的声音，他的声音非常会表达，这是他的长处（苏有朋评）

钱枫

职业：演员、主持人

年龄：31岁

星座：处女座

代表作品：《恰同学少年》

人物评价：舞台上的钱枫，是一个乖乖孩子的形象。钱枫的歌唱得特别好，加上浓眉大眼的，很是讨组里的女同事喜欢。上海戏剧学院学习经历让钱枫有非常不错的演技，在中央戏剧学院和华冈艺校那期节目中，他的表演让很多人觉得不错。（凤凰网评价）

李沛乾

职业：五星级酒店销售部经理

年龄：27岁

星座：双子座

人物评价：他是香港的名门少爷，也是以全优成绩毕业回港的伯明翰大学高材生。他是睿智又冷静的星级酒店高管。他话不多比较安静，会细致的观察周遭的人与事。他看似冷漠却善良温柔，孝顺待家人。（节目《非常完美》评）

《完美邂逅》克罗地亚站女嘉宾

金铭

职业：演员

年龄：33岁

星座：天蝎座

代表作品：《婉君》《爱情悠悠药草香》《青青河边草》《天龙八部》

人物评价：金铭在电视剧《天龙八部》剧中饰演“天山童姥”一角受到了观众的好评，金铭对角色的刻画到位，有暴虐、有阴险，也有偶尔一现的仁善。饰演这样一个超级怪诞的角色，无论眼神、神情、武功、肢体语言，无不突破了年龄的界限[12]。（搜狐娱乐评）

周晓涵　　

职业：演员

年龄：30岁

星座：狮子座

代表作品：《18禁不禁》《就想赖着你》《命运交响曲》《一克拉梦想》

人物评价：逢甲大学校花出身的周晓涵因演出《两个爸爸》江律师一角走红，在电视剧《璀璨人生》中一改精明形象，演出个性率真，带点傻气的千金**。但现实生活中，周晓涵自尊心极强，独立有主见。（Yes娱乐评）

何世礼

职业：公司职员

年龄：24岁

星座：摩羯座

喜欢的异性类型：有责任感，笑起来好看，有幽默感很诚实的人。

国家：韩国

圈圈

职业：台湾国立台南大学音乐系学生

年龄：22岁

星座：狮子座

籍贯：台湾

会被什么样的异性吸引：穿着简单、幽默、善良、单纯、不抽烟

爱情观：顺其自然！会是自己的就会是自己的

约会中和自己想象中反差最大的嘉宾是：胡夏，本来以为他会像小朋友的感觉，但是其实相处下来还蛮好聊的，而且也蛮man的！

刘碧野

职业：中山大学西班牙语系学生

年龄：20岁

星座：狮子座

籍贯：广东

会被什么样的异性吸引：身材匀称的，不过肌肉男也可以；有外语天分，有国外的留学或者工作经验，谈吐行为自然成熟

爱情观：我觉得爱情的基础就是找到一个真心喜欢，让你愿意全心为他或她付出的人吧。

用一个词评价一下与自己邂逅的嘉宾：跟我约会次数最多的是李沛乾吧，一个词形容他的话，肯定是“闷骚”。

杨川仪

职业：国立安大略省艺术大学学生

年龄：24岁

星座：金牛座

籍贯：台湾

会被什么样的异性吸引:有独立思考，霸气但又很尊重人的男生

用一个词评价一下与自己邂逅的嘉宾：温暖细心

爱情观：希望能遇见一个全心全意宠我爱我支持我的人，愿意给对方空间，尊重彼此，互相扶持不离不弃。

《完美邂逅》意大利站男嘉宾（2014年11月2日-12月7日）

李维嘉

职业：主持人

年龄：37岁

星座：天蝎座

爱情宣言：“两个人在一起的感觉，会是什么样子？

简介：他是《快乐大本营》中拥有至高地位的“嘉爷”，他凭借细致的洞察和幽默的表达被称作情场高手。他很少回应绯闻，不是不表态，而是够直率。家人眼里可靠的他、挚友口中稳重的他，人生初次勇敢踏上寻爱之旅。他摇身一变成了抠门大叔，他恣意点燃的爱情似火，他再不是作秀而付出真心，他能否收获爱情？

杨永聪

职业：歌手

年龄：29岁（英籍华人）

星座：巨蟹座

爱情宣言：“和她们相处，是一个很有趣的过程。”

简介：他是放弃高薪来中国逐梦的伦敦大学高材生。他拥有混血花美男的外表，其实是个腼腆的大男孩。他用实力赢取掌声，却没赢得爱情的眷顾。他不流利的中文和有些木讷的表达，成了爱情中最大障碍。他想要一个懂自己的人，他渴望无言时的一个默契对视，他能否找到心灵伴侣？

王栎鑫

职业：歌手

年龄：25岁

星座：摩羯座

爱情宣言：“我认认真真的对你，没有半点虚情假意。”

他自2007年快乐男声崭露头角，成了那个夏天最夺目的符号。他拼搏的脚步踏遍音乐、影视、综艺界，独树一帜无可代替。他有些年少轻狂，坏坏惹人爱。他信心满满启程，却在罗马街头遍尝苦涩。他超越外表的成熟，他超乎年龄的稳靠，他对真爱的执着，是否有人真心回应？

金恩圣

职业：歌手、主持人

年龄：26岁

星座：处女座

爱情宣言：“对你就是很认真，就有有了感觉的女孩子”

他是独自来到中国打拼的韩国少年，从至上励合到天天兄弟“小五”的称号深入人心。他因中文不好，多年银幕上只能沦为背景。他练就用花美男的微笑化解尴尬的能力，其中苦涩有谁知？这次他变身浪漫天使积极示爱，他是从韩剧中走出的优质男神，他是新一代长腿偶吧，他能否俘获芳心？

《完美邂逅》意大利站女嘉宾

王艺蓉:直率的邻家妹妹，长腿妹　　年龄：24　　职业：文化传媒公司项目总监 所在地：北京　　爱情宣言：“今天我也想好好爱自己，为了遇见你的时候更好的爱你。”

她是明朗的直率少女，也是个爱情务实主义者，瘦弱单薄的身躯里蕴藏着对爱情的执拗。本只希望平凡邂逅的艺蓉却被他的浪漫融化，爱情的战场风云变幻，她将如何捍卫真爱？

谢文馨：多愁善感小女人　　年龄：22　　职业：模特　　所在地：台湾 爱情宣言：“给对方自由和空间，觉得爱情是相互信任并且一起成长。”

她作为女嘉宾里的小妹妹却有着不同于年龄的多愁善感，在她心中家人是天一般的存在，为了爱情更可以奋不顾身。她梦想着在异国邂逅mrright，并与喜欢的人共同创造完美回忆。但丘比特却与她开起玩笑，在旅行中过山车般情感起伏之后她情归何处？

李白白：独立强势新女性　　年龄：26岁　　职业：淘女郎 所在地：北京 爱情宣言：“我喜欢的他要有自己的圈子，不过多干涉”

16岁就离家外出求学的她养成了独立的性格，希望收获平等的爱情。看似强势的外表下，她也期待一个温暖的依靠，此时成熟、阳光的李维嘉闯进了平静的生活。两个人从单纯的学校前后辈到互生好感，他们的爱情之路能否畅通无阻？

　　苏凯馨:阿美族的火辣女汉子　　年龄：22　　职业：学生　　所在地：台湾 爱情宣言：“爱情应该让自己快乐，变得更好”

来自台湾的她流淌着阿美族的血液，拥有最美好的微笑和最火辣的性格。她在感情中爱憎分明，会付出但不会委曲求全，更不会当男人的附属品。这样强悍的她却在镜头前流下伤心的泪水，谁能来呵护女汉子柔软的心？

谭晶文：浪漫文艺女青年　　年龄：27　　职业：音乐创作人 所在地：山东烟台　　爱情宣言：“期待现实和浪漫并存的爱情”

她被朋友们称作特立独行的文艺女青年，就像掉落尘间的一颗纯净璞玉，她对幻想的爱情仿佛不存在这个世界。但在《完美邂逅》里她却变身勇敢的追爱者，自始至终只为一个男人默默付出，她的善良能否打动心中最爱？

潘毖伶：知性与贤惠兼具的事业女性　　年龄：28　　职业：电台主持人　　所在地：马来西亚

爱情宣言：“在同一个空间里，各自做着自己的事，但因为他在身边，心变得好踏实”

来自马来西亚的她是六位女嘉宾中的大姐姐，丰富的社会经验让她会争取也知进退。已经是马来西亚知名DJ的潘毖伶一直在成功中收获掌声，但她知道一切是过眼云烟唯有爱情永恒。一直在节目中倾尽全力付出的她，能否收获梦想的爱情？

疫情期间，公司大裁员，作为这家小公司成立之初就跟着老板打拼的老员工，我“幸免于难”。当然自己也是“士为知己者死”，一个人掰成两个人工作，几乎隔两三天就得熬夜加一次班，老板人也很好，给我升职加薪。

先来几张爱车的靓照，比亚迪不愧是国货之光，很会抓我们国人的眼球。2021版比起老版确实好看了不少。

先来几张爱车的靓照，比亚迪不愧是国货之光，很会抓我们国人的眼球。2021版比起老版确实好看了不少。

家里有房子，现在升职有了票子，就想有个车子了，考虑再三还是凑了首付提了一直都在关注的唐，要是之前的工资，根本不用想，每个月能不能还上车贷都是个问题，哈哈。

家里有房子，现在升职有了票子，就想有个车子了，考虑再三还是凑了首付提了一直都在关注的唐，要是之前的工资，根本不用想，每个月能不能还上车贷都是个问题，哈哈。

内饰相比起老版的唐也来了一次大升级，比以前更加精致，更有豪华感了。

内饰相比起老版的唐也来了一次大升级，比以前更加精致，更有豪华感了。

整体是卡其色和黑色的内饰，搭配镀铬装饰条，在典雅的同时更加精致了。

整体是卡其色和黑色的内饰，搭配镀铬装饰条，在典雅的同时更加精致了。

因为工作忙，一直在跑业务，忽略了妹妹的感受，这次在妹妹的多次要求之下，开车载她到绿地公园转一转。

因为工作忙，一直在跑业务，忽略了妹妹的感受，这次在妹妹的多次要求之下，开车载她到绿地公园转一转。

我比妹子大五岁，我们兄妹的关系一直很好，只是没有多少时间陪她。这次好不容易能一起出来逛逛，可不能浪费了这“免费劳动力”，就让自家妹子做模特，和我的爱车比亚迪唐来几张合照吧，纪念唐加入我的家庭。

我比妹子大五岁，我们兄妹的关系一直很好，只是没有多少时间陪她。这次好不容易能一起出来逛逛，可不能浪费了这“免费劳动力”，就让自家妹子做模特，和我的爱车比亚迪唐来几张合照吧，纪念唐加入我的家庭。

第一次做模特，妹子还是比较害羞的，有点放不开。

第一次做模特，妹子还是比较害羞的，有点放不开。

车子在外面看起来很大，有一点点CRV的感觉，但是后备箱空间的话大概是刚好够用，如果把第三排放倒就能有更大的空间了。

车子在外面看起来很大，有一点点CRV的感觉，但是后备箱空间的话大概是刚好够用，如果把第三排放倒就能有更大的空间了。

看到内饰的话，除了钢琴烤漆，就是大面积的软包装，这十几万都花在了能看得到的地方。

看到内饰的话，除了钢琴烤漆，就是大面积的软包装，这十几万都花在了能看得到的地方。

D型方向盘看起来比较扎实，像我妹子开车的话，几乎握不住，这台车还是比较适合男性来开。

D型方向盘看起来比较扎实，像我妹子开车的话，几乎握不住，这台车还是比较适合男性来开。

说到乘坐舒适性，几乎没什么好挑剔的，车子前后都是独立悬挂，绝不会让后排的妹子“花容失色”。

说到乘坐舒适性，几乎没什么好挑剔的，车子前后都是独立悬挂，绝不会让后排的妹子“花容失色”。

靠在车门板上也可以很好地放松，不会硌得慌。

靠在车门板上也可以很好地放松，不会硌得慌。

这么帅气的唐，给你比个心吧！

这么帅气的唐，给你比个心吧！

“糖”小妹给您比心心了。

“糖”小妹给您比心心了。

在车上拍摄完妹子和唐的合照，下了车外面已经下起了毛毛雨，南方的天气总是这样，有时让人烦躁，但是对于我们兄妹来说还是很开心，因为平时她要学习，我要跑业务，出来采风的机会很难得。

在车上拍摄完妹子和唐的合照，下了车外面已经下起了毛毛雨，南方的天气总是这样，有时让人烦躁，但是对于我们兄妹来说还是很开心，因为平时她要学习，我要跑业务，出来采风的机会很难得。

晚夏时节，春天的花朵仍然在开着，散发出无限的活力。

晚夏时节，春天的花朵仍然在开着，散发出无限的活力。

公园里一年四季绿树如茵，经常来散散步，缓解一下生活和工作中给的压力是一个非常棒的地方。

公园里一年四季绿树如茵，经常来散散步，缓解一下生活和工作中给的压力是一个非常棒的地方。

善于发现生活中的美，就算是一朵不起眼的小花也能给人带来刹那的感动。

善于发现生活中的美，就算是一朵不起眼的小花也能给人带来刹那的感动。

虽然提车之后和妹子的第一次采风，就下起了小雨，但是仍然浇灭不了好心情，车友们工作之余，也别忘了陪陪家人。

虽然提车之后和妹子的第一次采风，就下起了小雨，但是仍然浇灭不了好心情，车友们工作之余，也别忘了陪陪家人。

餐饮营销策划方案模板6篇

当你在寻找餐饮营销策划方案的时候，说明你可能遇到了一些问题，想寻找一些新的思路。你知道餐饮营销策划方案要怎么制定吗？下面我给大家带来餐饮营销策划方案模板，希望大家能够喜欢。

餐饮营销策划方案模板（篇1）

1、活动目的

通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

2、观点提炼

吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

策略导入

1）、西餐厅目标受众群分析

考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么

中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

2）、如何吸引他们

因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

3）、营销活动差异化亮点

针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

4）、传播规划

活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

当天广告活动造势宣传。

活动期间消费代金券纷发。

5）、西餐厅的盈利在哪里

①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

②、以主题活动提高来店销售量。

第三部分活动规划

主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

3、活动定位及调性

调性：格调文化时尚广泛

定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

4、活动形式

消费达__金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

餐饮营销策划方案模板（篇2）

随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。

酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。

随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。

微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。

酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

1）凡在我酒店消费____元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿45折，就餐95折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；

2）凡在我酒店预存现金____元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 ％左右，全额消费可为其消费金额的 ％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

以上为酒店餐饮营销策划方案的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！

餐饮营销策划方案模板（篇3）

一、活动主题

妈妈，谢谢您！

二、活动时间

__月__日—__月__日。

三、主推品类

餐饮。

四、活动内容

活动一：“送__全家福”——全家的幸福是送给妈妈的礼物！

在本次活动期间，累计购物满__元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值__元__全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。

领取地点：南门共享空间特设赠礼处。

活动二：“妈妈，谢谢您！”亲情特卖场

参加品类：女装、家居用品（礼品）、针织内衣。

特卖地点：南门共享空间。

特卖时间：__月__日—__月__日。

活动三：“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈！

地点：西广场。

时间：__月__日、__日每天下午3：00—4：30。

注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。

活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心。

活动时间：__月__日。

当日购物的顾客，凭当日单张小票（满__元）即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。

领取地点：南门共享空间特设赠礼处。

活动四：“最像母女、母子”评比。

报名时间：__月__日、__日。

报名地点：西门总服务台。

报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张（大于5寸）登记。

比赛时间：__月__日下午3：00开始。比赛地点：西广场。

比赛形式：现场公布。

奖项设置：

一等奖__名各奖价值__元奖品一份。

二等奖__名各奖价值__元奖品一份。

三等奖__名各奖价值__元奖品一份。

五、郑重声明

在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款_元！

对以上两种违规情况，进行举报者将奖励__元，对现场抓获违规者的奖励__元。

六、涉及结算问题的一点说明

原有结算方式不变，同时，__月__日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：

1、顾客凭当日单张机制小票（消费满__元）到赠礼处领取康乃馨。

2、工作人员验证小票合法性。

3、分部门（机制小票的部门前三位）登记即每部门一张《赠花登记单》，登记销售码、导购员编号两项内容。

4、在机制小票上盖赠品已领章（或字样）。

5、给顾客康乃馨一支。

6、__月__日一上班，赠礼人员将__月__日的《赠花登记单》交财务。

7、财务根据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日11：00前传递给各相应部门主管。

8、部门主管负责找导购员核对销售记录。

9、有异议与赠礼处人员联系。

10、当日18：30前核对无误，部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计。

11、楼层会计根据确认的《赠花登记单》录入供应商费用，每支__元。

12、楼层会计将《赠花登记单》存档。

七、关于“退换货”的说明

1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退换货。

2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城按照其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已使用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。

餐饮营销策划方案模板（篇4）

一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

1、老客户的维护;

2、新客源的开发;

3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

三、把握淡季中的小高潮

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如38妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20__春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

1总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

2对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

3优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

4淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;

5检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

餐饮营销策划方案模板（篇5）

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订啦市场营销部__年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为啦巩固老客户和发展新客户，除啦日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时啦解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，啦解客户得需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，啦解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

20x×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

餐饮营销策划方案模板（篇6）

目标

企划20__年度工作总体指导思想是：以“打造__市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在20__年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领__餐饮第一品牌，推进__餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固__餐饮十年知名度的__餐饮品牌。

2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的__餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务；

一、 节日对应的促销活动类型推介

1、 国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据__餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、 例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、 竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“__餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

二、 宣传、公益活动计划

1、 宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

2、 公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、 加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

三、 广告位招租及DM内刊招商；

1、针对__餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟） 每季度内部DM报刊，进行广告招商。

四、 加强餐饮的企业文化渲染

1、 规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、 节假日主题促销活动做文字介绍。

4、 每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮

食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

五、 创立VI系统并且加强对VI的管理。

此方案由良将品牌设计负责。

5月份拍的，那时候刚结婚。媳妇儿是95后，我是85后，相差十岁，然而缘分就是这样妙不可言。我和她是网上认识的，相隔1000多公里，去年，打游戏连麦，她说她喜欢我保护她。一直打了半年，半年后他说来山东找我，然后我们就在一起了，转眼间1年多过去了，我还带她打其他的游戏因为她小，很多事儿我都愿意宠着她，她说没人比我对他更好了，今年1月份我向她求婚，然后我们就领证了。 前两天她逛论坛，说别人都有媳妇儿当车模，她也要宣誓主权，无奈，我只好带着相机带车带她拍了一组，拍得不好，大家不要见笑。

爱车与媳妇儿镇楼。

你们猜猜媳妇儿有多高。

蓝色星与媳妇的颜值都很高。

后排空间也很大，可以坐可以躺

哈哈，媳妇儿的大长腿你们别太羡慕我哟。

媳妇儿微微一笑很倾城。

天色有点阴，但是丝毫不影响我们拍照的心情。

内饰采用了大量的软包设计坐着很舒服。

座椅也是贴合人体的体型设计。

媳妇的一大波美照即将来袭，你们准备好了吗？

媳妇儿，这身材看比专业模特儿，我觉得媳妇儿可以转行了。

给爱车也来一 

好了，今天就分享到这里啦，带媳妇吃饭去喽！