[参考]清吧营销活动策划方案1000字精选

清吧营销活动策划方案 篇1

　 一、活动目的：

　提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

　树立品牌在客户心中的良好口碑;

　营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

　通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

　达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

　 二、核心思路：

　在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪**在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的'各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

　嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

　业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

　 三、活动主题：

　 四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　 五、活动地点：楼盘销售中心

　 六、参与人员：

　 七、现场布置：

　1 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪**手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

　2 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

　 八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

　 九、节目流程：

　序 号

　时 间

　节 目

　节目内容

　1

　07：30—08：00

　现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。

　冷餐区冷餐准备完毕。

　2

　08：00—08：55

　客户签到；同时现场音乐开始暖场。

　3

　08：55—09：00

　主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。

　4

　09：00—09：05

　主持人出场

　介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动开始；同时舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。

　5

　09：05—09：10

　节目表演：开场舞蹈表演

　6

　09：10—09：25

　主持人出场；进行第一轮选房抽号

　7

　09：25—09：40

　主持人出场；进行互动环节

　快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有谢谢参与的纸条的气球则无奖品。

　8

　09：40—09：55

　主持人出场；进行第二轮选房抽号

　9

　09：55—10：00

　节目表演

　专业武术团体表演

　10

　10：00—10：15

　主持人出场；进行第三轮选房抽号

　11

　10：15—10：30

　主持人出场；进行互动环节

　吸乒乓球：每次参加游戏的客户为2—3人；每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。

　12

　10：30—10：45

　主持人出场；进行第四轮选房抽号

　13

　10：45—10：50

　节目表演

　中华礼仪服装秀

　14

　10：50—11：05

　主持人出场；进行第五轮选房抽号

　15

　11：05—11：20

　主持人出场；进行互动环节

　快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组客户可获得一份精美礼品。

　16

　11：20—11：35

　主持人出场；进行第六轮选房抽号

　17

　11：35—11：40

　节目表演

　区杂技团高难度杂技表演

　18

　11：40—11：50

　主持人出场；现场购房大抽奖

　19

　11：50

　活动结束

清吧营销活动策划方案 篇2

　1、活动目的

　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

　 2、观点提炼

　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　策略导入

　1）、西餐厅目标受众群分析

　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么

　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

　他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　2）、如何吸引他们

　因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

　3）、营销活动差异化亮点

　针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

　针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

　4）、传播规划

　活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

　当天广告活动造势宣传。

　活动期间消费代金券纷发。

　5）、西餐厅的盈利在哪里

　①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

　②、以主题活动提高来店销售量。

　第三部分活动规划

　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　 3、活动定位及调性

　调性：格调文化时尚广泛

　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

　 4、活动形式

　消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

清吧营销活动策划方案 篇3

　 一、活动目的

　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　 二、活动内容

　（一）大堂内活动

　1、活动时间：20xx年12月23日至12月24日

　（1）节日颂歌：酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听xx演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

　演职人员：待定

　（2）圣诞派送：圣诞老人背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

　圣诞老人人员名单：待定

　时间安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各区域轮流派送。

　（3）圣诞销售

　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

　要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

　餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

　（4）圣诞募捐：在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钱投入捐赠箱。

　（二）酒店大型主题活动

　12月23—24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来；幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。圣诞大餐以西餐为主，包括（高档海鲜、烧烤等）

　1、活动时间：20xx年12月23—24日17：00—21：00

　2、活动内容：xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

　活动售票：全员售票。

　签到台及厅内展台布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售。餐饮部负责布置。

　用餐形式：自助餐

　流程安排：16：30—17：00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）

　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

　17：00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。

　18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

　圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

　18：00—18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

　18：05—21：25节目安排

　注：节目未定

　 三、活动筹备

　1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

　2、酒店活动奖品由采购负责。

　3、活动现场设在x楼x厅和x楼x厅，西餐桌分别放置x人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

　4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

　5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

　注：

　1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

　3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

清吧营销活动策划方案 篇4

　一、活动主题：

　舞动青春，展现自我

　 二、活动对象：

　外语系全体学生

　 三、活动时间：

　_年_月x日_月x日

　 四、活动承办单位：

　外语系学生职业发展中心

　 五、活动目的：

　我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

　 六、参赛形式：

　以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

　 七、活动具体流程安排：

　(一)大赛前期准备工作：

　1、外联部到校外拉赞助。

　2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

　(二)大赛的宣传及报名阶段

　a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

　1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;

　2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

　3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

　b、报名方式：

　1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

　2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

　(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

　环节一：实战营销。(12月5日)

　各团队领取一定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

　环节二：成果展示。(12月6日下午)

　各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)

　环节三：现场营销。(12月6日下午)

　由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)

　(四)评分及统分阶段

　评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

　评分标准：

　1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

　2、各环节的总分均为一百分。

　3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

　 八、奖项设置：

　一等奖1名

　二等奖2名

　三等奖3名

　优秀奖若干名。

清吧营销活动策划方案 篇5

　2 凸显文化底蕴 提升品牌卖点

　品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

　3 包装设计要有品牌策划和创意指导

　我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

　4 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

　现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

　为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢

清吧营销活动策划方案 篇6

　 一、店面销售商品定位：

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　 二、店面装修风格：

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　 三、店内人员的配备：

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。

　 四、促销方案资料设计:

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

三亚亚龙湾景区是没有酒吧的，如果你想喝酒，可以去市区的酒吧一条街，那里的酒吧非常多。行走在酒吧一条街，你随处可以看到大大小小的清吧、露天吧以及摇滚吧，每个酒吧都有着鲜明的特色，有的是以三亚风景为主题，而有的则是以异国风情为主题的。还集中了许多像丽思卡尔顿、美高梅、喜来登、万豪、柏悦太阳湾等这样的五星级酒店，这些酒店里基本都有酒吧，环境很不错。

10逅海清吧

逅海清吧

类型：清吧

人气：★★☆

人气上升：★★☆

特色：★★☆

环境：★★★

服务：★★★

地址：天涯区新风街湾昌达海景花园a栋1单元8楼

点评：四星给环境，环境很喜欢餐点小吃的选择太少了，看了半天没有什么好点的，酒水也很普通，也比较少，东西相对同类酒吧有点小贵，可能因为位置的原因吧，虽然三亚湾不是很美，但天气好的时候傍晚还是挺美的，噢还有就是，服务很好，有个女生，很礼貌。

937度清吧

37度清吧

类型：清吧

人气：★★☆

人气上升：★★★

特色：★★☆

环境：★★★

服务：★★★

地址：天涯区春园路长顺二巷内进30米庄客酒店管理有限公司7楼（春园海鲜广场）

点评：第一次来，也是美团搜到了，被他们家的价格吸引了。喜欢喝百威的不要错过他家，实惠，环境也比较优雅清净，夜晚吹着凉风，喝着啤酒，惬意无比，还有小鱼，很香，还有黄瓜，也很甜，还有果盘，没怎么吃果盘。夜景也不错，地址不太懂的人稍微不太好找，总之挺好的，下次还会再来！希望生意越来越好！

8初遇清吧

初遇清吧

类型：清吧

人气：★★★

人气上升：★★★

特色：★★☆

环境：★★☆

服务：★★☆

地址：吉阳区榆亚路鸿洲埃德瑞酒店三楼（酒吧一条街）

点评：初遇清吧是埃德瑞酒店游泳池旁边，一个室外的清吧，没有风扇，要是有自然风的情况下是很舒服的地方，可是要没风感觉就很不好了！团购消费不高，东西可选择不多，纯粹喝两杯还行，但要热闹点再吃点烧烤类就没法满足了。服务有点生疏，可能还需培训一下。清吧有大屏幕，球赛期间可以看看球赛之类的，位置不错，细节完善了还可以的。

7渔夫清吧（河西路店）

渔夫清吧（河西路店）

类型：清吧

人气：★★★

人气上升：★★★

特色：★★★

环境：★★★

服务：★★★

地址：天涯区河西路76号（新好景酒店南行20米处，新海府粥城隔壁）

点评：环境真不错，喜欢装修风格，因为我朋友总是喜欢去一些比较装修漂亮或者浪漫一点的环境吃饭。我也总问她为什么。她就说她很享受这样的环境。我是被她强求拉过来的。菜品味道都很不错。每道菜品的分量都很足。驻唱歌手唱歌真不赖。唱的非常动听！！服务态度好。性价比高……

6邂逅清吧

邂逅清吧

类型：清吧

人气：★★★☆

人气上升：★★★

特色：★★★☆

环境：★★★☆

服务：★★★☆

地址：天涯区解放路682号名城假日广场20楼（近明珠广场）

点评：邂逅清吧，在名城假日广场的20楼。海风本应柔情。但，却因为却感受到一丝冷意。一杯玛格丽特。酸酸楚楚。寓意着泪水的盐霜。口感浓郁，带有清鲜的果香和龙舌兰酒的特殊香味，入口酸酸甜甜，非常的清爽。晚上的驻唱时间太短了。

5渔夫1号店

渔夫1号店

类型：清吧

人气：★★★★

人气上升：★★★☆

特色：★★

环境：★★★

服务：★★☆

地址： 天涯区三亚湾路滨海别墅第12栋（龙翔海鲜酒楼内10米）

点评：这家店是特意从大众点评上找到的一家店，看就很吸引人过去，晚上来到异地，找个地方放松一下，就找到了这家。环境很好，室内装饰很美，花花草草，清吧装潢，气氛很浓。这家店建在海面上，晚上有驻唱，环境超棒，听着歌声，吹着海风，下次来三亚还会再来。

4左岸咖啡酒吧

左岸咖啡酒吧

类型：清吧

人气：★★★★

人气上升：★★★★

特色：★★☆

环境：★★★

服务：★★☆

地址：天涯区光明路8号（近凤凰岛）

点评：听说这是一家老店了 能在三亚开那么多年还屹立不倒的店 说明口碑还是很不错的 推开木质的大门 远离尘世的喧嚣 哈哈说得好矫情哦 不过确实和三亚湾的熙熙攘攘截然不同啊 店里的墙上桌上都写满了文字 每一句话都是你所不了解的情深 赞!

3莫泰酒店微时光清吧

莫泰酒店微时光清吧

类型：清吧

人气：★★★★☆

人气上升：★★★★

特色：★★★★

环境：★★★★

服务：★★★★

地址：天涯区三亚湾路通海二巷6号（莫泰酒店顶楼）

点评：酒店给了一张花茶券，晚上想看日落刚好来这里地点在9楼，位置很好，能看见海，超级美，吹着海风，一级棒，也可以看到凤凰岛，美美哒放了几张具体的图，清吧Wi-Fi足足的，小哥们都穿着服装☀️听着歌，超级自在，环境感觉好棒，下次还想来。

2三亚Club 88酒吧

三亚Club 88酒吧

类型：闹吧

人气：★★★★★

人气上升：★★★★☆

特色：★★☆

环境：★★☆

服务：★★☆

地址：吉阳区榆亚大道时代海岸1号楼101商铺

点评：88好像又装修了，感觉变大了，好几次朋友相约都没过来看看，一个三亚的老品牌酒吧，晚上几个战友吃完火锅后，带着我们夜店小王子谭总，骑着电驴匆匆忙忙赶到了88酒吧，服务还是依旧的那么热情，周文经理吧给你点个赞，一个个**姐跳舞跳的还是那么热情奔放，一个个婀娜多姿，让我们谭总目不转睛的盯着**姐，那迷离的小眼神恨不得扑上去咬一口！价格还是OK的，中档消费，反正去酒吧酒是喝不完的，还是推荐88酒吧。

1M2 CLUB

M2 CLUB

类型：夜店

人气：★★★★★

人气上升：★★★★★

特色：★★★★

环境：★★★★

服务：★★★★

地址：吉阳区榆亚大道时代海岸酒吧街

点评：晚饭后10点钟到的M2酒吧，位置在酒吧一条街，路边就可以看到门店招牌，酒吧一条街一到晚上就各种帅哥美女站在马路边待客，一下车就围上了，这服务太热情了，不过可惜已跟熟人订好位置咯！M2卡座还不错，可以坐上10来个人，靠近DJ台，朋友点了两瓶威士忌加一打啤酒，我喜欢威士忌冲冰红茶的味道，酸甜酸甜的，很是入口，不过不能贪杯哦，这样对调的洋酒容易喝醉人的！酒吧里好多外国美女跟帅哥，不得不说，台上热舞的外国美女很性感，性感尤物哦！赞一个，下次继续去玩！喜欢他们家的奶瓶鸡尾酒！

总想着，在有微风的季节里面和你相遇，阵阵清风吹拂了你的头发，撩动着还没有拥抱着你的我，微风掠过树叶，掠过身边的万物，好像是合奏着一首美妙的乐曲，我们慢慢互相遇见，在这样一个微风不燥的时光中望着你，想念你。

有些遇见总是那么的美好，尤其是在美丽的地方，三亚就是一处适合邂逅的地方，当夜幕开始降临，三亚的城市却依旧是繁华热闹，城市中的一间间清吧开始营业了，这也是三亚很受欢迎的地方之一的，在这些清吧中，聆听着动人舒缓的音乐，品尝着一杯让烦恼麻醉的酒水，不经意间，说不定那就是属于你的一场美好邂逅，在三亚这么浪漫的城市，很是值得期待，我们接下啦就了解一些三亚的清吧啊！

邂逅

邂逅，总是一个最美的回忆的，尤其是一些不期而遇的邂逅，生活是枯燥的，时光是充满着，我们每天都在人海中不停的穿梭，却很是难遇见一个和自己同一个频率的人，或者，来一次这个叫做邂逅的清吧，即使最后还是没有邂逅，但是这里都是气氛却总是让你时刻期待着。

这处清吧，装修的风格以文艺为主，很是有着自己的情调的，清吧内放着舒缓的音乐，每个人都品尝着自己的饮品，偶尔阵阵的微风吹来，好像是一个个有关风花雪月的故事慢慢的在倾诉着。

攻略信息

地址：

地址：海南省三亚市区解放路682号名城假日广场20楼

营业时间：全天20:00-次日02:00

公交：7路、210路、416路7路、2路、10路、4路、16路

初见LougeBar

当你看见这个名字的时候，相信大家就已经喜欢着这里的，人生有多少次的初见是值得用余生回味的呢？可想而知的结果。

这家酒吧，是一家比较偏女生的装修风格的，这里的酒水也是偏女生，主要是以果酒和洋酒为主的，氛围比较安静，很是具有着高端的感觉！

攻略信息

地址：三亚吉阳区夏日百货一楼

营业时间：20:00—02:00

日舆夜Day&Night

对于这处酒吧，其实就如这里的名字一样，很是热闹，这里是一处适合大家去团建的地方，大家带着自己的朋友在这里尽情的喧闹和玩耍，不需要太过拘束，大家可以很开心，和自由的在这里和朋友聚会的！

攻略信息

地址：天泽湖畔一楼底商

营业时间：18:00—03:00

隐醉

这处清吧，早就已经是三亚的网红旅游景点了，除了其装修风格很有着自己的特色，这里的乐队大家也不要错过了，这里乐队非常的棒，很多游客去这里都很喜欢这里的表演的！

攻略信息

地址：解放一路渔人码头香榭左岸3栋211室

营业时间：19:00—03:00

逅海saloon

这家清吧，拥有着优越的地理位置，大家在这里的室外就餐就是可以去看见远处的三亚湾景色的，夜晚的时候，这里灯光繁华，更是一处欣赏夜景的好地方啊！

攻略信息

地址：新风街昌达海景花园a栋1单元8楼

营业时间：18:00—02:00

微微熏TIPSYHOUSE

对于这家，满满的高级感的，这里的室内装修的很是高端，比较是适合商务人士在这里的，且室外的地方，视野开阔，大家可以去吹吹海风，去观赏月亮！

攻略信息

地址：榆亚路鸿洲国际游艇酒店一楼

营业时间：10:00—02:00

无妄酒馆taproom

拥有着八十年代的朋克风格的清吧，经常为大家播放着很是流行的音乐，这样的触碰，让大家觉得一点也不奇怪，反而觉得这里很是有自己的特色！

攻略信息

地址：吉祥街建德巷14号

营业时间：14:00—04:00

微时光音乐海景清吧

这里也是一处非常适合大家去观景的好地方的，大家享受着微凉海风吹过自己，聆听着海浪敲打着礁石，这样的环境，很是舒适，也充满着想象力！

攻略信息

地址：三亚湾路通海二巷6号柒_海语酒店顶楼(胜意大酒店旁)

营业时间：18:30—02:00

凤凰岛空中酒廊

这里位于三亚的代表建筑凤凰岛内，给大家三百六十度的观景效果，视野非常的开阔的！

攻略信息

地址：三亚凤凰岛度假酒店A座楼

营业时间：18:00—02:00

贰麻酒馆

对于这处清吧，对大家衣着是没有什么要求的，大家穿的很随意都没有关系，这里的服务员对大家的服务也很好的！

攻略信息

地址：鸿洲路

营业时间：19:00—03:00

云九Whisky&CocktailLoungeBar

白天的时候，这里是可以吃个饭的地方，夜幕降临之后，这里则是一处可以喝着小酒的地方，这样多变的地方，大家可以去体验一下！

攻略信息

地址：迎宾路阳光金融广场36楼

营业时间：15:00—02:00

这些就是小编为大家推荐的三亚清吧了，大家如果来到三亚这里旅游的话，这些都是大家夜晚游玩不错的选择的，相信大家也可以玩的很开心的！

1 禁书：失乐园，渡边淳一（不要看）~~

1．镰仓幽会

“好可怕……”�这句话从凛子唇中吐露出来时，久木不觉停止动作，窥探着女人的表情。�

此刻，凛子确实就在久木怀中。娇小匀称的身躯躬成两截，男人宽阔的后背覆于其上。透过床边淡淡的灯光窥见到的凛子脸上，眉头紧蹙，眉宇间形成深深的皱纹，紧闭的眼皮微微跳动，像是在哭泣。�

凛子这时候确实处在即将到达快乐巅峰的状态，贪享着从一切束缚女人身心的拘束中获得解放后的愉悦而奔向高潮。�

而就在此刻她说“好可怕哦……”这到底是怎么回事呢�

久木和凛子聚会无数，每一次听她以各种不同的词语诉说欢愉，有时候说“不行了”，有时候呢喃“到啦”，也有说“救……我……”即使每一次的说法不同，但凛子的身体正处于欢愉顶点，得到爆炸似的快感则是不变的。

可是她说“好可怕……”这还是头一回。

久木按捺住想一问究竟的冲动，更加用力地抱紧她，任由她拼命挣扎却难以逃脱地紧贴着她，凛子反复着小小的痉挛而达到高潮。

久木再次开口向她发问，是在几分钟以后。

发生关系前一直秉持有夫之妇矜持的凛子，似乎以方才的开放为耻，轻轻侧身躬着背，拉起被单盖在胸口到腰部一带。

久木从后边将下巴靠在她浑圆的肩膀上低语。

“你刚才说可怕……”

是久木呼出的热气触及耳根的缘故吧，凛子身躯倏地一缩，没有回答。

“什么可怕”

久木再问一次，凛子那满足后稍微慵懒的声音呢喃着：�

“好像全身的血液逆流向体外喷出似的……”

那是身为男人的久木无法想像的感觉。

“可是，感觉很好吧”

“当然，而且不只是好……”

“我想听听看!”

久木再问，凛子停顿了一下，仿佛在回忆。

“就在忘我地快到达高潮时，皮肤连续不断地起鸡皮疙瘩，一阵哆嗦，感觉子宫像太阳般变得又热又大，从那里散发出的快感涨满全身……”

久木听着，觉得那有着多彩多姿变化曲蜷着的身体像是不可思议的女妖，他甚而觉得有些嫉妒了。

“这里……”她将手轻轻地放在子宫的位置上，仍然闭着眼睛，示意说。

“其实你应该没到达这里，但是我却有那种被深而强的力量刺穿、直通头顶，心想就这么随他去算了的感觉……”�

说到这里，凛子突然紧拥久木，久木也更加用劲抱着她那情热未退的躯体，确实感到凛子今天的感觉更强了。

每次性爱以后两人总是相拥而眠。姿势多半是女人横卧，轻轻地把头放在仰卧的男人左胸上，下半身却挨得更紧贴，双腿交缠在一起。

此刻两人也是这样躺着，没多久，男人右手缓缓伸到女人肩后抚摸她的背。凛子像是忘记了方才的奔放，安静得很，像小狗般驯服地闭着眼睛，享受着久木从颈部到背部温柔的爱抚。

凛子的皮肤光滑柔软，久木一夸赞，凛子就小声嘀咕：“是跟你这样以后才变的。”是满溢情爱的行为让女性体内血液流畅、促进荷尔蒙分泌而滋润了肌肤吧听她说“都是你的缘故”，久木很满意，进一步爱抚着她，但是有些累了，手指动作迟缓下来，凛子也在满足之后的充盈与安适感中慢慢睡去。

自然，睡着时是采取彼此都舒服的姿势，只是有时候醒来时凛子的头还压在久木肩头，令久木手臂发麻；有时候上身离得老远，下半身还交缠着。现在两个人就这么睡下，还不知道醒来后会是什么姿势。

但不论如何，男人与女人都习惯且喜欢性爱之后肌肤与肌肤若即若离、适度相拥，慵懒地躺在床上。

在这种状态下，久木的脑袋还是清醒的，他把目光移向窗帘紧拢的窗户。

差不多六点了，该是太阳缓缓沉落在弧形海岸线彼岸的时候了。

作者：ps兕 2006-12-5 13:33 回复此发言

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2 回复：禁书：失乐园，渡边淳一（不要看）~~

2．与凛子初识

两人是在昨天傍晚来到这家位于镰仓的饭店的。

周五三点过后，久木离开位于九段的公司，到东京车站和凛子会合，搭乘横须贺线在镰仓下车。

饭店在七里滨畔的小高丘上，每逢夏季这里是年轻人熙来攘往的海岸通道，一进入九

月，车辆锐减，坐计程车不到二十分钟就来到了饭店。

久木选择这家饭店和凛子幽会，是因为这里距离东京不到一小时的车程，就颇有暂离都市短旅的气氛。饭店房间可以看见海，也能享受古都镰仓的静谧。而且饭店才新开张，熟客还少，不太容易被人看见。

当然，尽管久木这么想，也难保不会被人看到他们两人在一起。虽说久木任职的现代书房是出版社，对男女之事比较看得开，但是让人知道他和老婆以外的女人上饭店，终究有些负面影响。

可以的话最好尽量避开这种麻烦，他不想让人在背后指指点点。事实上到目前为止，久木一直都很注意这点，小心翼翼地应对女性。

可是认识凛子以后，久木失去了这份避免引人注目的耐心。

原因还是在于认识凛子这个他最喜欢的女性之后，觉得为了和她见面，多少冒些危险也是无可奈何的。而让他更放得开的契机，则是一年前被解除部长职务，并被贬到调查室这个闲差之后。

的确，对久木来说，一年前的人事异动对他打击太大。本来久木也和一般人一样，希望在公司主流派中按部就班地往上升。一年前当他五十三岁时，身边的人都说他是下一任董事候补，他自己也这么觉得。

可事实却是那么突然，不但没有晋升，反而被解除了出版部部长职务，贬到任谁看来都是闲差的调查室。在这人事变动背后当然有他对两年前社长换人后社内有一批所谓社长心腹的新势力抬头这种形势认识不清的缘故，不过异动既已成定局，再去追究原因也于事无补。

更重要的是久木深深懂得，他此次错失升任董事的机会，再过两年就五十五岁，已经永远不可能升上董事了。就算职位再有调动，不是换到更冷门的位置，就是外派子公司罢了。有了这层认知后，对生活反而开启一片新视野。�

从今以后可以不慌不忙、自由自在地生活了。不论怎么挣扎奋斗，一辈子终究只是一辈子。观念一旦改变，过去觉得重要的东西不再那么重要，反而是从来不觉得太珍贵的事物突然变得珍贵起来。

解除部长职务后，头衔虽是“编辑委员”，实际上几乎没有像样的工作。因为在调查室上班，需要搜集各种资料，有时候要整理像是专辑之类的题材提供给相关的杂志，虽然这些是他主要的工作，但没有一件有明确的交差期限。

身处在自由多闲的职位后，久木才发现自己并没有真正打从心底迷恋或爱上过一个人。

当然，他过去对太太和其他交往过的女性，都抱有好感，也曾有外遇，但都无疾而终，从来没有那种整个身心燃烧起来的切实感受。

照这样下去，他的生命中就将留下最大的遗憾。

松原凛子恰好在这个时候出现在久木面前。

恋情的邂逅总是很偶然，久木遇到凛子也完全出于一个偶然的机会。

去年底调到调查室，三个月之后的一天，在报社文化中心任职的好友衣川来请他做一场内容为“文章的写法”的讲座，有近三十个学员，衣川希望他去谈谈有关写文章的话题。

久木并不是实际创作者，只是在出版社编书出书罢了，自觉无法胜任而拒绝。但是衣川说不必想得那么严重，就只谈谈过去读的各式各样文章并将其编集成书的经验就行，再者，衣川那一句“你现在不正闲着”让他动了心。�

衣川来找他，不只是为演讲，看起来还有为被贬到闲差的他打打气的心意。

他和衣川是大学同学，文学院毕业后，衣川进了报社，久木任职出版社，工作地点虽不同，但时常碰面喝酒。六年前久木升任出版部长，衣川也不甘落后似地当上文化部长，但在三年前突然外放都内的文化中心。久木不知道衣川是否喜欢这个异动，但从他说“我也该外放了”这句话来看，他对总社还是有些留恋。不论如何，在被摒除于主流之外这点，衣川先有经验，也因此能体会久木的感受，适时给予安慰。

久木体察到他这份心意，也就爽快地答应。在那天晚上到文化中心去，进行一个半小时的演讲后和衣川共进晚餐，当晚还有一位**同席，衣川介绍说是同在文化中心教书法的讲师，而她正是凛子。

如果那时没有答应衣川的邀请，而衣川也没邀凛子共进晚餐的话，也就不会有两人的邂逅和现在这种不同寻常的关系了。

每回想到和凛子的邂逅，久木总要感叹爱情之不可思议，感觉是命运的安排。

从衣川介绍他认识凛子那一刻起，久木内心就产生了莫名的亢奋。

老实说，久木以前也不是没和别的女人发生过关系，年轻时不用说，中年以后也曾有过红粉知己。其中一个说喜欢久木的迟钝，另一个说迷上了久木那与年龄不符的少年气。久木并不觉得自己有什么迟钝或孩子气的地方，心想这只是别致的夸赞罢了。不过说来也怪，他后来接近其他女性时，便多少有这种自觉。

尽管如此，他接近凛子的方式，确实有种孩子气的专注，连自己都莫名其妙。

只经衣川介绍见过一次，一个礼拜后，他就主动照着要来的名片打电话给她。

他过去不是没关注过女人，但像这样积极主动还是第一次，他虽然讶异于自己的作为，但脱缰而出的欲望就是无法遏止。

作者：ps兕 2006-12-5 13:36 回复此发言

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3 回复：禁书：失乐园，渡边淳一（不要看）~~

3．落日余晖

从那以后，他几乎每天都打电话约她，经过几次接触之后，两人正式发生关系是在今年春天。

就如当初预感到的那样，凛子果然是很有魅力的女人，但之后久木又再次思索自己究竟是迷上她哪一点

她的五官不是特别美，但细致可爱，就像一般已婚妇人般丝质保守套装裹着娇小匀称的躯体。三十七岁，看起来比实际年龄年轻，但是最吸引久木的，还是凛子在书法上的才华，她尤其擅长楷书。虽然只是短期的，她到文化中心来只教楷书。

初次见面时，凛子展现出楷书般的端庄典雅，而后慢慢显现她的温柔体贴，在某一天以身相许后即确确实实地放开矜持而趋于开放。

这个转变的过程在久木看来，是那么可爱、娇艳，令他不禁痴迷难返。

性爱之后的两人肌肤紧贴，彼此的感觉立刻传给对方。�

此刻，当久木偏头望向窗帘紧拢的窗户时，凛子的左手便似有些胆怯地紧攀着他的胸，久木轻轻按住她的手，看看床头柜上的钟，六点十分。

“太阳差不多要落山了。”

从落地窗可以看见七里滨的海和江之岛，夕阳应该沉向那边。昨天两人抵达时正是夕阳西下的时刻，火红的太阳正沉入通往江之岛的桥头丘陵背后。

“要看吗”久木对凛子说着从床上起身，披上掉在地板上的睡袍，拉开窗帘，瞬间，眩眼的斜光流入室内，照射在地板以及整张床上。

“刚好赶上……”

夕阳此刻正照在与江之岛相对的丘陵上，把天空的下半部染成朱红，缓缓下沉。

“过来看嘛!”

“这里也看得到。”

还裸着身体的凛子好像受不了突如其来的光亮，用被单裹着全身，转过身来向着窗户。

“比昨天还红还大。”

窗帘整个拉开，久木回到床上，与凛子并肩躺着。

夏天刚刚结束，饱含热气的雾霭弥漫空中，落日融入那雾霭中，看起来膨胀些，但下半部一旦沉入丘陵背后，便急速萎缩，变成血凝成似的鲜红的球。

“我还是头一次看到这种夕阳。”

久木听在耳中，想起稍早前凛子说过她子宫像太阳那句话。

此刻，凛子火热的躯体也像天空中消失的落日一样逐渐冷静下来了吧。

久木一边想像，一边从凛子身后靠过去，一只手按在她的下腹部。

夕阳留下鲜红的光芒消失在丘陵那端后，天空迫不及待似地变成紫色，夜幕悄悄掩下。太阳一沉，夜的来临突然加速，刚才还金光闪闪的海面瞬即涂上墨色，远处的江之岛的轮廓随着海边的灯光浮出海上。

久木昨晚来到这饭店后，才知道江之岛上有座灯塔，灯塔所照射出来的细细光带划过晚霞未央的天空。

“天黑了。”

凛子低声说，久木点点头，瞬间，凛子像是想起家里的事，立刻屏息无声。

听衣川说，凛子的先生是东京某大学医学院教授，年纪比凛子大了近十岁，大概四十七八吧!

凛子曾经半开玩笑地说他“只是认真这点可取”，但是久木通过熟人打听到，他长得又高又帅。

既然有那样好的丈夫，凛子为什么和自己这样的男人亲密相处呢

虽然觉得不可思议，但是他知道就算问凛子，她也不会老实回答；就算知道了答案，也没有什么意义。对久木来说，相会的此时此刻才真正重要。

他希望两人独处时能忘掉彼此家里的事，沉浸在只有两人的世界里。

虽然心中这么期待，但凛子刚才望着夜色渐掩的天空时脸上确实笼罩着一层阴翳。

他和凛子从昨天下午就在一起，今天已是第二天，今晚再宿一夜，她就是连续两晚在外过夜了。

当然，这是凛子一开始就答应的，可能她只是看着逐渐暗下来的天空，突然想起家里而感到不安了吧

久木像是要确定女人心中所想似地悄悄伸手到她左乳房下。凛子的乳房不算大，但浑圆而有弹性。久木用手抚摸着那丰腴、柔软的乳房，在感受着它的温润中，继续想着。

刚才那一瞬间掠过凛子脑海的究竟是什么

他很想问，但说出口的是另一句话。

“要起来吗”

看着落日沉入海面，两人还躺在床上。

“请拉上窗帘好吗”

久木照她吩咐拉上窗帘，凛子用床单裹在胸前，下床拾起散落在床边的内衣。

“好像日夜颠倒似的……”

回想一下，午后开车从七里滨绕到江之岛，回到饭店时已经三点。

之后直到太阳西沉，两人都一直在床上。

久木对自己有些讶异，走到隔壁房间，从冰箱里拿出啤酒来喝。

就这样眺望黑黑的海好一阵子，凛子淋浴后走出来。她已经换上白色洋装，头发也用同色发带系在脑后。

“该吃晚饭了，要去外面吃吗”

昨晚在饭店二楼可以观海的餐厅吃的晚餐。

“不是已经订位了吗”

吃饭时经理过来打招呼，久木告诉他今晚还住在这里后，他说会准备在这附近打捞的鲜鲍鱼。

“那就再去一次。”

是否还留着性爱之后的倦怠凛子似乎无意离开饭店。�

“今晚恐怕会醉哦!”

听久木这么说，凛子微笑的脸上已无先前的阴霾。

久木在打电话确认好座位后，和凛子一起到二楼餐厅。�

作者：ps兕 2006-12-5 13:36 回复此发言

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4 回复：禁书：失乐园，渡边淳一（不要看）~~

4．忐忑晚餐

今晚是周末，全家出动的客人不少，侍者领他们到经理先已准备好的靠窗座位，两人依着方桌，成V字形而坐，正好面对窗户。

“已经什么都看不到了。”

从下午到黄昏，窗前应该都可以看到海景，但在入夜的此刻外边只是漆黑一片，只有

窗畔的巨松微微浮现树影。�

“我们倒是映在上面了。”

夜晚的窗户变成晦亮的镜子，映出坐在桌边的两人，甚至连后面的客人和水晶吊灯都映出来，好像窗户外面还有一个餐厅。

久木望着玻璃窗中的餐厅，巡视着其中是否有熟人。

刚才是侍者领着从入口直到里面的座席，没有游目四顾的余暇。轻垂着眼穿梭桌椅之间，那种走法，说他和女人一道出游没有心虚是骗人的。

而现在他已不在乎有人看到他们两人在一起，虽说已经打定了主意，但还会在意，应该是镰仓这个地方的关系。