谁有看了一定落泪的文章，好想哭哭。

偶的忠告：要想学点什么，首先学会有耐心

阅读准备：眼药水+眼镜+耐心+一颗平淡的心

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。

今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态。

朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有道理。

1， 上海

1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。

我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。

我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急—难道这里还真没有我的用武之地了吗？

3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500，还好，生活问题暂时解决了。

很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话

2，邂逅

上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。

有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。

第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”。

就这样，我们认识了。

3，热恋

她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海，在一家贸易公司工作。

我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。

我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。

有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸福异常。

很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。

然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 浙江外贸业务员全国最难？！

4，彩礼

到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。

这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。

到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的。说着还看看我。

天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”，我笑着不置可否的回答。

我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。

5，诺言

这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。

这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。

很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”

我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。

“阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”

“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先听听。

“15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！

“你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福。

“我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”

其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。

6，开端

回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功。

芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不知道，以后我是否会为这个决定而后悔。

我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。

现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的。

7，失败

很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、啊~作能力和管理能力。

我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！

怎么办？

我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…

8，艰辛

既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。

临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。

我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。

9，机遇

就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。

我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。

10，被骗

我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了。

这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。

这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。

11，灰心

万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？

尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困难也要来找我啊。

朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？ 业务员的4大说话技巧

12，初醒

我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。

搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。

转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃。

多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。

不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。

13，努力

我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。

能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的），再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！

14，曙光

做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。

我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。

我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的外贸心情

15，做梦

我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜。

4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧。

房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块钱。

这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。

第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！

16，冒险

我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上。

但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。

后面的一个月

不少朋友问过我一个相同的问题：你们俩是怎么认识的。

我的回答简单明丁丽丽轻轻地摇了摇头：“也就被小偷偷走了80多块钱，另外就是一些小物件。”了：火车牵线，老天做媒。

真是这样的。既不扩大也不缩小。

说起这事就不得不提起那次特殊的旅行。

一九七四年的初冬，渭北高原已是寒气逼人。休探亲假的我急匆你说还是不说。我去掐他，但是力气没有他大的，终于被他制服，开始了另一番的甜蜜。匆地赶到铜川火车站。那个年代在火车站广场竖个牌子标明去往何处，就是候车的地方。站前已经挤满了排队候车的旅客。我的前面站的是几位二十多岁的姑娘，听说话的口音就是北京的。大家都在寒风中耐心的等待放行。

天色渐渐地黑了下来。透过几束昏暗的灯光可以看见广场上人来人往。卖烧鸡那儿灯光最亮，也是最热闹的地方。这时检票员高声呼汪发发更害怕了，我只拾到她的照片，她怎么知道我和她谈恋爱了？这不是鬼是什么？他连连后退，说：“我不认识你，怎么和你谈恋爱了？”喊“排好队，进站了!”队伍开始骚动起来了。扛行李的，抱小孩的，大家挤着、拥着奔向站台。

从铜川到西安是一趟绿皮慢车。乘客既有沿路上班的工人也有周边进城的农民。加上探亲客流，哪趟都是满满的。

我蹬上八号车厢，从车门处向车厢里张望，坐着的、站着的旅客已经把车厢塞得满满的。唯有靠近厕所的过道那还有一点空隙，我便挤了过去。

一声长鸣火车缓缓地启动了。没有落脚的旅客在列车有节奏的摇晃下，艰难的前行。这时我的脚被踩文毕正回到宿舍，坐立不安地等待着。真到第二天下午1时，丁玉月才打来电话。文毕正把她接到了自己的租住房。了一下。抬头一看，正是排队时站在我前面的一位姑娘。她不好意思的向我表示歉意。我说“没关系”。在那种场合踩一下碰一下，谁都不会在意的。她继续往车厢里挪动。

从铜川回北岁的那年暑假，考完大学我和宋宝干了两件事。件就是把课本合在起卖掉吃了顿大餐，另件就是狠狠地去KTV疯了次，同行的还有前后桌的伙**妹。歌正唱着，宋宝忽然不见了，我跑出去找她，找了圈也没有。再回到包房的时候，人全没了，正中间多了只特别漂亮的大箱子，我兴奋地跑过去，结果箱子还没打开宋宝就穿着件"黑无常"伸着舌头蹦了起来，大声地对我说了句："生日快乐！"我的岁生日就这样在惊吓中度过了。宋宝说，要提前给我个难忘的生日，我恨死了她，连件象样的礼物都没有，只给我在她的签名照上写了句话：亲爱的小甜甜，你愿意让我用生命去保护你吗？满口酸味儿的宋宝在那年月去了临近的城市读大学，她走的那天，我鼻子酸，居然哭了张面纸。京要在西安换乘开往北京的直快列车。相比之下西安车站的秩序好多了。直达车是酒比胱的，也就不担心座位的问题。等大多数人已经上车后我才上车。当来自己的座位时再次和她相遇了。

排队候车一前一那是诗人顾城的，《小巷》。后;

过了一会儿，神又说：我再告诉你一个不是办法的办法吧，据以前的神说，只要大海干枯了，水里的游鱼就会变成飞鸟。　上车后，无意中又“踩了脚”;

换乘后再次相遇。

这种缘分让原本素不相识的两个人自然就熟悉起来。

干净明亮的车厢秩序井然。悠扬的音乐伴随大家一路前行。有的旅客累了闭目养神;有的沏上一杯茶慢慢地品味;还有的吃着、说着、笑着。

我们两个相对而坐，随意聊着一些无关的话题。聊天中了解到她在黄龙县插队，因为家庭出身好，在农村插队一年多就被招工走了。出于礼貌我是不能问人家“在那个单位工作”，更不能问“叫什么名字”。

经过二十几个小时的运行，火车到了北京站。下车后我们挥手告别各奔东西。

二十一天的探亲假很快就结束了。因事耽误，我赶到站台时所乘的那节车厢已经关上了车门。站台值班员便让我从邻近的车厢上车。刚登上车，发车的 就响了。列车徐徐地驶出了站台。

我一手拉着行李一边顺着车厢查看座位号，走到车厢中部的时候发现坐在靠窗户位子上的人很面熟。定睛一看正是一起回京时的她。这时她也看见了我。那时我不知道她的名字，她也不知道我叫什么。在诧异中不约而同的说了句“是你”。

当时我们俩的位置并不在一起。说来也巧，坐在她旁边的小姑娘在保定下车，只有一站的行程。协商后我们交换了座位。我和她坐在一起就像久别重逢的老朋友，续写着人生的一次特殊旅行。

就是这次邂逅，我们彼此有了些了解。到单位后我写了一首七律诗记下了这次旅行。

绿水青山花争艳，

唯有梅花站冰川。

邂逅相遇结友谊，

数谏幽幽舒己见。

……

从相识到现在我们已经携手走过四十多个春夏秋冬。

在这四十多年中，

我们俩没有因为家务琐事闹意见;

也没有因为经济问题起争执;

更没有为孩子教育吵吵闹闹。

可以说一辈子相安无事。

如果非要探究其中的原委，应该说妻子是个豁达、明理的人唐小道挥起胳膊，胳膊落下来，却抱住刘玉莲哭了。。

人生最浪漫的事莫过于相陪，相伴一直到老。阿芒不理，听到炒米粥煮沸的声音，他起身，端起锅子，走向客厅小茶几，那里有他早就备好的个大瓷碗。她边唠叨着，边跟着他，隔着茶几，站在他的对面。他依旧不吭声，手里的锅子向怀中方向倒进瓷碗里，是沸腾的水，溅在他赤膊的臂膀上，烫得他直打哆嗦。她又急又恼，跑进厨房端了凉水来遍遍的淋着烫伤处，"说你傻，你还真傻，哪里有你那样倒锅子的？人家都是朝外倒，你偏偏朝怀里到，不烫伤才怪呢！"

在相陪相伴的几十年里，总有一些事情终生难忘。

八十年代初，因为阑尾炎我住院手术。从手术室出来不久，伤口就出现异常。经检查发现伤口没缝合好，感染了。手术的失败，不得不“二进宫”。

倒霉的事有时候就是这样，一个连着一个接踵而来。二次手术不仅没有解决好前面的问题，反而因主刀大夫的再次失误，小病成了大病，阑尾炎变成了“肠瘘”。因为感染39°以上的高烧持续半个多月不退。

看着日益加重的病情，妻子想尽办法联系医院，联系救护车。并顺利的将我转入医疗水平更好的医院。在医院全力救治下，病情有了他从没有在任何一件事情上不迁就着她，唯独这次，为了洗澡，这么微小的事情，她在浴室外，听着流水声，委屈得哭了起来？那天，她赌气要回家，并收拾了衣服，他苦苦求她，她坚决要离开他，她说，连这么点小事都不迁就我，还算什么好丈夫？好转，转危为安。在医院日守夜陪将近半年终于可以出院了。

尽管身体的饭局上，她打量于是

在长达丁娟的哥哥是公务员，可他心想着发大财，好几次叫丁娟出面，让刘兴借钱给他与人合伙做生意。刘兴深知这未来大舅子没有生意头脑，担心借出去的钱打了水漂，所以没有借。几次之后，刘兴和丁娟为了钱终于起了争执。而后不久，丁娟就跟另个有钱的男人走到了起。半个世纪的等待里

张茂渊和李开弟这对有情人

隔尘相望

不越雷池半步。人们看到的

不是心头碎裂的伤

彻骨的思念以及等待的绝望

而是份淡定从容

份静静的守候。在生命的角落里静静开着的

那些写着初恋的花

是只有个人才懂的幸福啊。了一下男生：不错的长相，不错的身高，不错的性格。主要指标达到出院标准，但“肠瘘”渗出的问题当时西医尚无好的解决办法。从厂医院的大夫那里，得到一条“河北无极县医院用中医方法治疗肠瘘的信息”。她几经努力终于联系到那家医院，并得到他们的帮助。有了中药治疗配方。买药、碾药，就成为她那段时间的主要事情。一干就是几个月。她的真诚感动了上苍，用中医内服方法制服了“肠瘘”。

病愈后的我负责电大教学工作。妻子爱学习，但机会总是和她擦肩而过。为了实现她的愿望，按程序为她办理了电大自学手续。因此，她就成了我的学生。三年的大专学习，她很珍惜，也很努力。在五十名学生中各门课的成绩始终保持在前两名。

功夫不负有心人一九八八年，她终于拿到了渴望已久16岁那年，她还在北京舞蹈学院上学。16岁正是一个少女的多梦季节，她也不例外。别看她整日穿着一条牛仔裤，一件T恤衫，整日大大咧咧的，仿佛什么也不在乎。可是，她的骨子里却有一种莫名的冲动。她想大喊，想大哭，想奔跑，甚至，想跟别人吵嘴儿。直到她遇到了他，她才明白这种冲动原来是一段美好恋情的前奏，仿佛已经等了几千年。的大专毕业证。她是我教育生涯中，最近和最特殊的学生，也是我的骄傲。

一次邂逅，成全了我们的婚姻;

一生的结伴，培育了一个和谐的家庭。

四十多年过去了，如果说今后有什么愿望我想那就是带着一颗不老的心，去创造属于自己的新生活。

爱情邂逅

您好！

在梦里经常会出现遥远水乡的竹房

好象这里似乎就是江南给我的印象

石头铺的地面再加上溪水缓缓流淌

谁能够给我一个梦境让我继续遐想

精致的漏窗图案阐释着江南的遥远

禁止通行的尴尬又能够向谁埋怨

        “良”来了！“良”来了！徐良现身《 恋舞ol 》！最近，人气原创歌手徐良发布了自己在音舞手游《恋舞OL》中的游戏形象，并邀请广大良迷来游戏中同他共舞，只要下载游戏，参加活动，就有机会与徐良本尊来一次“指尖的亲密接触”。刚刚结束青岛歌会，又来游戏“见面”会，良大的粉丝们这下可要嗨翻咯！

徐总形象大公布！

就在几天前，徐良所在的唱片公司——北京大象无形音乐，在其官方 新浪微博 上发布了“与良共舞，邂逅恋舞”的活动。活动宣传海报中首次公布了徐良在《恋舞OL》游戏中的人物形象：徐总标志的发型，配合帅气的黑色短袖和长裤，当然，还少不了萌喵牛奶趴在肩头……活脱脱一个徐总就站在眼前！

        在此之前，徐总刚刚发布了他亲自为游戏制作的主题曲《邂逅》，而充满徐总色彩的“邂逅恋舞”专版游戏也在新歌发布的第二天上线了。当时，在看到游戏中场景中的NPC徐良，还有良迷怀疑这是不是真的良大，但这回看来，“良”是真的来了！

“与良共舞”三步走

“听起来这么碉堡，那我们怎样才能与良大同台共舞呢？”别着急，跟着我一步一步来吧！

第一步，你必须要有一部安卓系统的手机，因为良大本尊是在安卓服务器，所以水果的小伙伴们只能望而兴叹了，可惜可惜，摸头摸头。有了安卓手机的良迷们，就可以扫描活动二维码，下载安装游戏咯！

第二步，安装成功后，请登录游戏“甜蜜情缘”大区，一定是这个大区哟，良大在这里！进入游戏的“恋舞商城”，在几千套服装和饰品中，点击试穿，搭配出自己觉得最棒的一套，然后截图保存到手机就好啦。

第三步，最重要的一步哟！在7月31日前发布新浪微博，格式保持队形：“#与良共舞，邂逅恋舞#+想对徐良说的话+游戏昵称+服装截图”，这里注意一定是游戏昵称，不是游戏ID哟。以上准备工作全部完成，接下来请静候佳音。徐良官方会在所有参与活动的良迷中展开筛选和投票，最终，将会有3位良迷有幸“与良共舞”！

另外，徐良官方提示：若有撞衫，只能随机选择。所以请尽情的发挥自己的创意，搭配出最有个性的装扮吧！

        《恋舞OL》游戏设计师徐总

早在这次徐良与《恋舞OL》合作之初，就已经有消息称徐总这回可不是简单的游戏代言，而是直接参与了游戏的设计工作。后来徐良自己也在新浪官方微博发博文称，《恋舞OL》是其“参与设计的第一作”。

果不其然，徐良亲自为《恋舞OL》游戏创作了主题曲《邂逅》，并牵手快女杨洋，一同倾情演绎了歌曲MV；而充满徐总色彩的“邂逅恋舞”专版游戏也于次日上线；现在，徐良的游戏形象，甚至本人更是出现在了游戏中，徐总这次真的是名副其实的“游戏设计师”了。

据《恋舞OL》官方透露的消息，下一步《邂逅》MV的场景也将在游戏中得到原汁原味地还原，玩家可以扮演徐良或者杨洋，体验初恋相遇的心动感觉，还能与偶像零距离接触。看来徐总“游戏设计师”的新身份，很值得期待。

 

这个城市里有好些孤独的灵魂在孤单的漂泊着。听孤独的人说，十二路街角有家名叫“邂逅”的小酒馆，据说，这是一家奇怪且神奇的酒馆只邂逅有缘的人。

传说小酒馆的老板能够满足任何人的愿望，但能够邂逅她的人却少之又少。当然，这个世界从来没有不劳而获，在满足愿望的同时也需要付出相应的代价。

1

不知从何时开始徐梦渐渐地认识到自已是一个讨好型人格，她内心敏感、自卑、多疑，也很在意身边人的感受，尝尝委屈自已去讨好身边的人，她以为别人会以同样的方式去对待她，实则不然，有些人会肆无忌惮的去伤害她。

平时生活中的交往让她的心很受伤，别人不以为意的一句话，徐梦会暗自神伤好半天。就这样，徐梦越来越害怕社交，性格也慢慢的趋于内向，最终，在别人的眼里她成为了一个沉默寡言的人亦或是在外人眼里的高冷。

每天有二十四个小时徐梦却把十个小时拿来嫌弃自已，渐渐地徐梦患上了严重的抑郁症，她生活的很痛苦。

十二路街角的那家“邂逅小酒馆”似乎是受到了徐梦的召唤，悄悄的出现在了十二路的街角。

不知不觉间徐梦被那道闪着金光的门吸引住了，闪着金光的门好像并不能被别的路人看到，自然而然的，徐梦便走了进去。

老板给我来杯能解忧愁的酒，清烈随意，能让我忘掉烦恼就好，或者让我伶仃大醉，一醉方休。

生活太累了，累到我不想去生活了，或许喝了这杯酒，我便要笑着和这个世界说晚安了。

老板笑了笑，这是一间能够解决任何烦恼的酒馆，它能和你“邂逅”是缘份的驱使，你有什么苦恼喝了这杯酒之后都能解决，但是你得等价付出一样东西，这个交易才能实现。

徐梦诧异，她想了想，我要我的讨好型人格从此在我的身上消失不见，与之交换的是，我要把我今后所有的善良都交给你来换取我的快乐，我受够了现在的环境。

成交，喝了这杯酒，咱们的交易就完成了，你将会拥有一个全新的你。

2

浮生是“邂逅小酒馆”的老板，他自从拥有了神奇的能力后，便开了这家酒馆，他定了一条规则，邂逅之时的那个人，对其永远开放。

此后，浮生遇到了这世间的种种，也看透了这个世界——所谓的人性大多都是利益牵扯。

生活里的人每个人都是孤独的，种种浮于表面的东西会随着年龄的增长而增长，这不是浮生所想要看到的，他想要看到这个世界上的所有美好，可是他再也看不到了。

浮生在没有拥有神奇的能力之前，也是一个平凡着渴望美好的人。

说来也可笑，浮生的孤独是先从一个人的孤单开始的，不过他的适应能力非常优秀，后来，他学会了享受孤独。

在一次梦里，浮生遇到了一个模糊的身影，他努力去看却始终看不清楚那身影的脸。梦里，浮生记得与他交换了一样东西，也获得了一个神奇的能力。

浮生失去的是自已能够看到美好的能力，却获得了能够帮助别人过上美好生活的能力。这对于浮生来说很划算，因为孤独的他并没有看到过美好。

浮生很喜欢自已开的酒馆，并起名“邂逅”，意为邂逅这世间的所有美好。可是他自已所想看到的美好，他不知道何时才能邂逅，有可能是一辈子。

3

后来，徐梦又去了浮生的酒馆，她开朗了好多，自信洋溢在脸上，之前失去的东西她都拿了回来，之前承受的东西也都还了回去。

整个环境也随着徐梦的改变而改变，一切都在朝着好的方向发展。

可是至今快二十六的徐梦仿佛成了异性绝缘体，她的一切都好起来了，可唯独没有一个与之契合的灵魂与她相识。

外表光鲜美丽的徐梦，其实也有很多难言之隐，与她相处时间长的人，都对他敬而远之，没有了善良的她走向了另外一个极端。她没有自身心理上谴责，也不在乎世俗道德的评判，以自我为中心，处在一种畸形的快乐当中。看似扬眉吐气的反击，实际伤害了他人。

徐梦又苦恼了，可是善良对于她而言只是一个词汇而已，起不了任何实质性的作用。她试图去寻找自已所失去的善良，可是都是徒劳的，善良好似掉进了万丈深渊，让她无能为力。

徐梦又来到了“邂逅小酒馆”，她想来这寻找一个合适的答案，抱着迷茫、无力、来寻找心中的最后一丝期望。酒喝了一杯又一杯，辛辣索然无味，但却能麻痹神经，让人处于一种飘然的状态。

“怎么了？”浮生温和的笑着。

徐梦直接了当的说“我失去的善良还能再找回来吗？或者说，我可以继续和你交易吗？”

“不行，只能交换一次。”

“咕噜”一口烈酒滑过咽喉，徐梦突然觉得一股窒息感袭来，压得她喘不过气。

可是生活还要继续，如意不如意都得过。

“果然我所看到的事物里美好是不存在的，当初拿走她的善良之后，我本以为她能够有一个美好的生活，看来我还是失败了。”看着徐梦离去的落寞背影浮生这样想到。

这已经是浮生第八百次失败了，他想要的，终究是不能得到了，可是并不代表不存在，在遥远的地方，在还未到来的时光，或许他想要的就安安静静的存在着。

好了，去寻找邂逅下一位孤独者吧，有得有失不就是生活吗。

人啊!越是没有什么便想要得到什么。可是选择了，后悔并没有什么用。

人生不就这样吗？