2022青岛海洋光影狂欢节游玩攻略青岛国际海洋节

一、活动时间及地点：

时间：2022年7月22日-8月14日每日19:30-22:30

地点：青岛红树林度假世界（导航信息）

二、活动门票：

免费

三、活动详情：

1大放异彩梦幻城堡光影奇境

在6000平方米的红树林小镇广场，走进光影王国，感受震撼视觉盛宴!邂逅通透灵动的光影，与梦幻的世界撞个满怀。四大主题城堡光影奇境轮番上演。

2飞跃浩瀚无人机天幕秀

数百架无人机在空中作画，呈现出一幅幅流光溢彩的生动画面。

具体时间：

7月22日-7月24日蔚蓝海洋系

7月29日-7月31日国风国潮系

8月01日-8月04日温柔浪漫系

8月08日-8月11日魔幻科技系

每晚20:00、21:30

地点：海边沙滩吧

3三大美食节一站式海味打卡

东南亚海鲜美食节、和风美食节、夏日烧烤美食节三大美食节在7月22日-8月14日期间，伴着晚风共同搭建一场美食与光影的狂欢派对，一场味蕾与视觉的激情碰撞!感受美食，引起舌尖新体验!

东南亚海鲜美食节：在泰餐吧户外海风吧感受海滨的东南亚风情。东南亚热烈又浓郁的食物，让人着迷。炎炎夏日里就应该找一些爽口的食物填充味蕾。在东南亚美食节，体会异域风情。

和风美食节：在和__料理集合店前，我们和风美食节也拉开帷幕。这里提供烧鸟拼盘、铁板烧、寿喜锅、寿司等美食，享受料理和清酒带来的慰藉。在这里足不出户即可体会多元的美食文化。

夏日烧烤美食节：在独辣帮户外烧烤吧，我们与狂欢干杯!专业的厨师精选当地的新鲜食材，丰富的烧烤品种，秘制的原料配置。吃烧烤哈啤酒的夏日才是完美的夏日!

四、游玩项目：

1红树林汤泉沐汤看海

夏天泡汤是一种非常好的解暑降温活动!和全家人一起沐汤看海，享受休闲生活。

2探险王国撞入童话

这里拥有4000_超大活动空间，恒温乐园春夏秋冬，都可以欢乐玩耍!9大游戏区域，近百种玩法，是室内乐园的PLUS版!

3红树林1+X生活空间尽情轰趴

这里涵盖入住办理、亲子、艺术汇、**娱乐生活、特色酒吧餐吧五大功能，是场景无界、消费无界、活动无界的城市社交休闲聚会中心，在这里有全新的1+X度假生活方式。

五、防疫要求：

1省外游客进入景区前需提供48小时核酸证明，省内游客进入景区前需提供7天内核酸证明，请各位游客自觉配合工作人员测量体温，出示健康码、行程卡等，完成健康检测。

2进入景区后，请游客全程佩戴口罩，保持安全距离，做好个人防护。

两年前和家人乘坐游轮，是天海新世纪号， 这个游轮算是性价比相对高的，旅途体验很满意。给大家大致介绍一下我的感受，希望能对大家有帮助：

一、尽量选择6到10月之间乘坐游轮。我们是九月中旬乘坐游轮从上海吴淞口码头出发，游轮上室内全年恒温20多度，基本上穿一件t恤或者随手带一件薄外衣就可以，体感非常的舒适。在游轮甲板上，早晨和晚间凉爽 需要一件薄外衣 ，白天阳光很足，非常暖，海风习习所以并不热。 在甲板上的海水游泳池游泳，感觉特别棒，白云低低的，海天蔚蓝一色。

二、邮轮游特别时适合亲子或陪老人。游轮上有儿童沙龙，宝贝可以在游乐中心参与活动，有专人照顾，宝妈宝爸可以利用这段时间轻轻松松二人世界。游轮陆上行程简单，又不用带行李，老人乘坐舒适惬意，不会剧烈运动，不必周转劳顿。

三是一定要带一个好胃口登船啊。游轮上有大型自助餐厅，食材都很新鲜，品种繁多。还有正餐餐厅，西餐特别地道，正餐、甜品都超级美味。船上还有几个收费的餐厅，有官府菜、西餐，我们没有去品尝，免费餐厅已经非常非常美味了，明天饱饱的。

身边朋友也陆续体验了游轮，不同的游轮各有不同，选择前还是要先了解一下哦！ 希望大家有机会一定去感受一下在茫茫大海上的航程体验！希望我的回答对大家能有帮助，欢迎关注！

乘坐豪华游轮，最主要的就是要放松去享受，有的特别豪华的游轮，尼玛，这都是艺术的气息，邮轮上的装潢都是顶级的，它的设计灵感都是来源于不同的地方融合了好多种元素，把你和艺术带入到旅行当中，带入到浩瀚的大海当中，这种感觉只有在大海中航行，你完全把自己放空，才能感受得到。豪华游轮上的客房也是特别漂亮的。在阳台上你就能看到大海，推开窗户就能感受一下海风，在屋子里，那种灯光，那种甜蜜的生活随处可见，邮轮上的餐厅有好多都是世界顶级的米其林餐厅，只要你有钱，就能感受那种奢华，感受一下富人的生活，就像泰坦尼克号里边，每天晚上一些富人，大家去那里悠闲的去跳舞，大家每天去游轮的购物街去购物，购买奢侈品，到了公海，在游轮上去赌场，好好的玩一把，每天游轮上都有好好好多的节目，你可以去好好的欣赏一下节目，累了就回房间休息，渴了就去喝一杯酒，喝一点饮料。去甲板上就像包场一样，在游泳池去游个泳，然后去晒个日光浴，晒晒太阳，这种感觉真的太悠闲，太惬意了

乘坐豪华邮轮，年青人就不爱这样 旅游 。年老人还可以接受。

你要问我乘坐豪华邮轮是一种什么样的体验？以我的亲身体验来说，那就是吃喝玩乐的休闲享乐之旅；至于 旅游 ，则成了吃喝玩乐大项目之外的小项目了！

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一、有关邮轮 旅游 吃喝玩乐的点点滴滴

提起豪华邮轮，十几年前，人们印象中的豪华邮轮旅行，还停留在**《泰坦尼克号》中那惊心动魄的场景。而十来年的成熟发展，我国邮轮 旅游 市场从2006年后逐步升温，从最早的意大利歌诗达邮轮进入中国 旅游 市场，到至今，几乎世界上几大邮轮公司都在中国邮轮 旅游 市场跑马圈地，都在竞争国内经济发展、国人意愿更多 旅游 体验的这块大“蛋糕”。可以说，豪华邮轮游，为国人休闲 娱乐 ，提供了更多的可能性。

而说到乘坐豪华邮轮后到体验，自我感觉，与我们平常的 旅游 体验不同的，邮轮 旅游 更注重的是在“邮轮”上的几天旅程中，每一位登船旅客在此吃喝玩乐的享乐体验。而岸上景点的“走马观花”，倒成为邮轮 旅游 之外的点缀或者邮轮上吃喝玩乐之外的“小插曲”和下船活动时间，更多的——还是以邮轮上的吃喝玩乐为主。

我们一家三口，是在2012年豪华邮轮游方兴未艾之时，选择的刚刚登陆中国市场的皇家加勒比国际游轮的“日韩七日游”。怎么说呢？初登邮轮，一切都是新鲜的。而最大的不同，就是登船之外，你真多可以成为船上的“主人”——除了上船之前所交费用之外（促销价还是很实惠的），你在船上几乎所有的吃喝玩乐都可以任凭你随心所欲。想吃就吃，想喝就喝。想吃西餐早点入座，严格的西餐程序一样不少地由来自世界各地的服务生，耐心为你伺候着。这份大虾没吃够再来一份没问题。想吃中餐自助了那就去自助餐厅挑着捡着吃吧！什么——玩到半夜又饿了！没关系，邮轮上还有24小时营业的快餐店，饱腹没问题。可以说，刚刚登陆国内市场时，邮轮上的餐饮还真堪比五星级酒店的餐饮水平，但价位绝对良心——关键还可以随意吃啊！我们船上有一位北京参团的游伴是第三次登临这艘邮轮了，说白了就是为了吃。大对虾连要三份，上船一星期胖三五斤。按人家的说法就是，这船票，吃两顿正宗西餐就吃回来了！

吃完了就开玩儿吧！那时的邮轮还没有现在邮轮新加的甲板跳伞、机器人斟酒这些新鲜项目，但找你感兴趣的内容去体验，天天也不会乏味的。有激烈些的小型球场（高尔夫、足球、篮球、乒乓球）健身器械、攀岩等等；也有卡拉ok、瑜伽、游泳等；更安静些的有折纸等手工课， 养生 堂吃过晚饭呢！每天不同主题的剧场演出和酒吧、长廊歌手驻唱，节目不仅水平高超很精彩，就是那些歌手自弹自唱的原声，我想就是当时许多国内被追捧很红的所谓歌手们，听到邮轮这些精彩的原声，也会汗颜无地自容吧！

总之，从你登船开启一天旅程后，每天早晨早餐后，服务生收拾完房间后，都会有一份这一天从早到晚睡觉前，每一钟点的活动、演出以及其它安排，将你的时间安排的满满的，你只需要按照自己的兴趣选择就好了！至于说到在邮轮上待上一两天就会闷了！呵呵！放心，这点基本不存在，现在邮轮旅程以三五天到一周或七八天时间为主，还没等你感觉到闷时，你的旅程就结束了，恐怕更多的是你的意犹未尽和依依不舍了！

现在，有旅程在百天左右的环球邮轮游，等我经济上有条件了，还真想体验一番，到时候我再告诉你，在船上百天时间是否会闷得慌！嘿嘿！

二、邮轮游，有关吃喝玩乐之外的 旅游 点缀

吃喝玩乐之外还没等你闷烦了，岸上的 旅游 项目也开始了！我们那趟旅程共有四次（天）岸上 旅游 安排，分别去往了日本的福冈、长崎、广岛和韩国的济州岛。说是四天四个景点 旅游 项目，但真正在景点游玩的区域和时间非常有限。特别是上船、下船几乎花费了近四个小时的时间（上船和下船相当于出境和入境过关）3000多游人集中出关入关，肯定会需要一定时间的，这也是邮轮 旅游 一点点“弊端”和无奈之处。所以，岸上景点也真没更多时间安排游览更多的地方。所以，在于 旅游 景点 旅游 的游客，一定想到这一点，谨慎选择吧！

不过，对于对于初次出境 旅游 的游客来说，这些有限的岸上景点 旅游 也不错。至少，在领略异域风光之外，对异域的国民和风土人情接触中，对生活在我们邻国人们的处事为人，有一个粗浅的认知。我们也是在亲身感受之外，在2012年初登日本之后印象良好后，在2017年，又安排了一次15日的日本自由行。

三、邮轮 旅游 与陆地 旅游 之优劣

从以上介绍来说，邮轮游和陆地 旅游 的差异就非常明显了！这样说吧！邮轮游适宜于那些不想费脑筋儿，又特别追求 旅游 享受的游客，选择邮轮游吧！安逸舒适之外不会后悔的；而对于一些特别想深入体验景点风土人情的游客，邮轮游偏重享乐就不太适合你的需求了！不过没有参与过邮轮游的游客，强烈建议择机亲身体验一回——你会爱上邮轮游上的享乐的！另外，现在邮轮游经常有促销机会，与其它 旅游 形式相比，我感觉邮轮游性价比还是超高的。

1、吃喝。 不用比较，即使高团费的 旅游 团的餐饮，也没法与邮轮上选择多、餐食丰富相比的；

2、住。 除非四、五星级酒店，邮轮上的住宿条件还是不错的；有些房间面积小一些，但其卫生和配套一点也不少；从性价比来说，邮轮上的住宿条件还是不错的；

3、乐。 这里的乐，主要是一些 娱乐 活动。陆上 旅游 在景点游览之外，也有一些 娱乐 活动，但与邮轮上 娱乐 项目的丰富和高水平，且基本全免费来比，性价比无疑高出不少。

4、 旅游 体感。 这一点，陆上 旅游 的 旅游 体感要高出邮轮游一些。想想也是，同样成本之下，邮轮上吃喝玩乐之外，限于条件，也无法喝陆地 旅游 相比。不过从成本考虑，邮轮游岸上景点浅尝辄止的走马观花，其实也不错的。

相比较之下，你会怎样选择呢？其实，邮轮游相比陆地游还是有很大差别的；邮轮游比较适合不需要东奔西跑就可畅玩的年轻人，和不愿意被人“牵着”东跑西奔的老年人和喜静游客；不过，对于没有参与过邮轮体验的游客来说，来一次体验不错的邮轮游——还是值得体验一番的！

乘坐邮轮需要提醒的事项：

1、目前，中国大陆从北到南 大连、天津、青岛、上海、厦门、广州等地都有邮轮母港，方便游客就近出游。以日本和东南亚等国为目的地；

2、各大旅行社和邮轮官网可报名参团；多关注促销信息，会有很低折扣的船票；只需护照，报名时集体办签证；

3、上下船要有耐心：因为上下船都类似过关，要仔细核检身份信息，每只船少则2、300人，多则4、5000人；这么多人上下船势必要耗费时间，每次在1个半到2小时之间吧！

4、船上没有公共wifi信号，租赁的话会很贵，建议开通国际漫游，抵达陆地时再使用；或租赁随身wifi，还是岸上 旅游 时用；

5、海上风大，随身带些风衣、围巾等；晕船、肠胃药带一些吧！一般情况下，在邮轮上不会有晕船现象，风弱时，仓内平静安稳的比火车和飞机还舒适；

4、邮轮游大多时间在船上，陆地游览时间和景点有限，在意的话请留意；

怎么样！这么多亲身体验的感受，你是否准备一趟邮轮游呢！？

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我没有坐过豪华游轮，但是长江里的有的我坐过，我知道，这是一个很奇怪的体验，不是想象的那么好，但比想象的要更好。一个奇怪的体验，我居然躺着在 旅游 ，看了三峡的风景。这与以往车马劳顿的 旅游 很大的区别。但是船上的饮食第一天很新奇，第二天觉得一般，第三天就想下船。不过在船上，你会有很多邂逅，哈哈哈哈！

我做的是维多利亚游轮，这艘邮轮是从宜昌一直开到重庆。途中路过，长江三峡和鬼都的地方，这艘游轮是美国邮轮，不管是住的还是吃的都是非常有品味的。我是特别喜欢这种游轮的生活。感觉是一种贵族的体验，偶尔做一下，感觉真是非常好。这艘邮轮上的船长是个美国人。记得刚登上邮轮的时候，她和我们一起联欢。所有邮轮上的人都感觉到这是一种贵族的享受，非常的惬意。在船上有一种在国外的感觉。每天吃的也都是西餐，在游轮上服务是很周到的，使我们觉得物有所值。如果下次有时间，有机会的话，我还是会坐游轮去 旅游 的。

2O17年9月6日，我在天津港登上去日本豪华邮轮，开始对福冈和长崎的 旅游 。在塘沽登船，人很多，不到10点欲行的人，已经排满广场，队伍象长蛇弯来弯行，逶迤难行。一直到下午1点才上了邮轮。五千多旅客象下饺子都拥进邮轮。邮轮15层，每层都有档次不同客房。有14个食堂布局在不同楼层上。邮轮人性化度很高，所有 体育 项目都具备， 体育 场地和设施应何尽有。极大地满足了乘客的不同爱好需求。还装备了两个大剧场，每个容量都在一千人左右。每当晚上都有世界级文艺演出，那些别出心裁歌舞剧目，纷纷亮相，令人眼花缭乱，眼界顿开。整个六天 旅游 ，乘客基本都在船上，但不单调乏味。饿了上食堂，食堂任意选择，吃的丰富多彩，不乏山珍海味，特色小吃也应运而生，吃饭象赶集，人山人海，却紊而不乱。酒足饭饱后，或到各层散步观光，或到各种休闲场所休身养性，或参加各种 体育 文艺活动，或躺在房间看电视听海声，总之邮轮给你足够的闲适和无尽的享受，让你真切感到别样的快慰和难觅的感受。第四天邮轮到达福冈，第五天到达长崎。乘客都下船，乘上大巴在陆地上游览，除了在周边停停看看外，最核心的事，就是购物。下车前，已有导游者在车上全力宣传要购买的产品，下车这些响导把你领到予定的柜台，内呼外应让你动心购买。坐邮轮到日本，可贵之处，就是乘客在邮轮上的种种高档次体验感受，到陆上购物总感觉有些陡然败兴，或前后风马牛不相及的感觉。乘坐豪华邮轮 旅游 方式，对中国是新兴事物，有其许多优点，值得尝试和推广。我乘坐了，今后或许还要再乘坐。

还能顺便出趟国

是放松心灵的好去处

十一旅游好去处

黄金周是难得的旅游机会，伟大祖国随处皆美景，总有一些不为众人知的秘境可以让你躲开人群，清净自在悠闲地度过一个悠长假期。无论如何，都不要错过这美丽的秋天。

TOP1：举国欢庆——北京

首都是国庆必去之地，此时北京气候最好、枫叶正红、庆典最多。在长安街尽览首都最著名的政治文化景点：天安门广场花团锦簇，不能错过的是升旗仪式，庄严隆重，最显国之威严；故宫博物院气势宏伟，乃国之瑰宝；午门、神武门、中和殿、劳动人民文化宫、太庙，各司其职，处处工整恢弘，无不展现王城气魄；毛主席纪念堂、人民大会堂、人民英雄纪念碑、中国国家博物馆，处处凝聚着政治文化中心的精髓。处处有典国之魂，举国欢庆最北京！

TOP2：山水甲天下——桂林

桂林，因桂花成林而得名，是享誉世界的风景旅游城市和历史文化名城。桂林“山青、水秀、洞奇、石美”，具有世界上典型的亚热带岩溶峰林景观，典型的喀斯特地貌构成了世上最美的山水奇迹。由于地壳运动，海沉积的石灰岩上升为陆地，后经风化和溶蚀，终于形成了神姿仙态的峰林，幽深瑰丽的溶洞和神秘莫测的地下河。这些特殊的地貌与景象万千的漓江及其周围美丽迷人的田园风光融为一体，形成了独具一格、驰名中外的“山青、水秀、洞奇、石美”的“桂林山水”。历代诸多的中外名人，中外游客，国家元首纷至踏来，爱慕叹止——桂林山水甲天下。

TOP3：童话世界——九寨沟

九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治州境内，巍峨的岷山山脉深处，距成都400多公里，总谬6万多公顷，三条主沟形成“Y”形分布，总长度达60余公里。原来这里仅有九个藏族村寨座落在丛山峻岭之中，九寨沟因此得名。“黄山归来不看山，九寨沟归来不看水”，水是九寨沟的精灵，湖、泉、瀑、滩连缀一体，飞动与静谧结合，刚烈与温柔相济，不愧为“中华水景之王”。黄龙沟位于松潘县东约35公里处，是玉翠山中一条南北向的沟谷，长约7、8公里。与九寨沟一山之隔，但因雪山阻隔，需经公路绕行100公里方可到达。这条沟的奇妙之处是沟底的岩石，晶莹光滑，类似石灰岩溶洞中的钟乳石，岩石跌宕起伏，顺着山沟，曲折蜿蜒，犹如一条黄龙盘旋而上。黄龙奇异的景色，使它拥有“黄龙天下绝”的美称。在九寨沟—黄龙附近，还分布着风韵古朴的神仙池和甘海子等等，真正是移步换景，美不胜收！勤劳的藏族人民在这里辛勤劳作、创造。飘动的经幡，古老的水磨房，迟缓的牦牛……融化在奇山异水、蓝天白云之间，使人羽化登仙。与五一相比，十一黄金周，九寨沟依旧雄踞第一，以233%的比例荣登最热旅游目的地之首

TOP4：纯美天域——西藏

西藏位于祖国的西南边陲、世界上谬最大，海拔最高的高原之上，并以其举世无双的高原雪域风光和独特的高原地理文化闻名于世。随着旅游业的发展，西藏现已形成具有各自不同特色的拉萨、藏西、藏西南、藏南四个旅游区。其中拉萨旅游区包括拉萨、羊八井、当雄、江孜、泽当、日喀则和羊卓雍湖，而大昭寺、小昭寺、布达拉宫、八廓街、罗布林卡、甘丹寺、哲蚌寺、色拉寺是该旅游区的游览重点；藏西旅游区就是阿里地区，这里被称为“世界屋脊的屋脊”，神山圣湖都在这里，来自世界各地的虔诚信徒都会到此朝拜，而众多的旅游者也慕名而来，不仅要一睹神山圣湖的瑰丽面容，还要亲历古象雄王国及其后世邦国的盛衰；藏西南旅游区主要是以登山旅游为特色的旅游区，包括世界第一高峰——珠穆朗玛峰在内的几十座高峰考验着来自世界各地的登山队队员的毅力和体能；藏南旅游区以林芝为中心，不仅景色迷人，而且气候也相当温和，可以尽览一年四季的美景。西藏之旅中另一诱人之处就是雪域高原的风土人情，那里独特的风俗习惯、节日、喜庆仪式以及衣、食、住、行等无不向世人昭示着西藏永恒的魅力和神秘的诱惑。

TOP5：最具幸福——珠海

珠海素称“百岛之市”，它濒临南海，东与深圳、香港隔海相望，南与澳门陆地接连，北距广州140公里，陆地谬1600平方公里，海岸线长731公里，共有146个岛屿分布于南中国海，是中国南海之滨的一颗璀灿的明珠，是最早对外开放的四个经济特区之一。

珠海也是一个清净休闲的绿色城市，极富浪漫气息的生活环境，注定了它拥有与众不同的社交氛围，恬静而宜人。珠海的城市环境给人营造而出的“慢半拍”生活 节奏。在这里，每一个圈子都能找到具有相应社交氛围的场地，几乎每一个人，都能在他所参与的圈子里，找到增进社会交往的适当方式。很少见到珠海人因为发泄 而去K歌，因为压抑而去酒吧。珠海的生活氛围就是这样轻松休闲， 让人把工作中的繁杂和生活里的琐碎，全部涤清在幸福的生活里。珠海属国家新颁布的“幸福之城”。

TOP6：人间天堂——杭州

杭州美名自古以来被人广佳传颂。无数游客来杭州旅游观光赏景，流连忘返。杭州旅游景点丰富，景区环境优美。西湖是杭州旅游的最大亮点。西湖处处景色怡人，并且著名景胜较多，由湖、峰、寺、溪等多种元素组成的平湖秋月、双峰插云、三潭印月等景观，被称为杭州十景。灵隐是来杭州旅游不可不去的一处景观。山峰奇秀，风景绝异。是我国石窟艺术的瑰宝。杭州丝绸文化悠久，有着丝绸之府的美誉，品色花样繁多，龙井茶历史悠久，饮者众多，颇受青睐。来杭州旅游的途中不妨一试。杭州菜在中国菜系中也占有一席之地，注重原汁原味，特色鲜明。为众多来杭州旅游景点观光的游客增加了许多乐趣。

TOP7：休闲古城——丽江

幽雅、自然、富有民族特点和地方特色的高原水乡丽江古城，风景宜人的万里长江第一湾，幽雅俊秀的玉泉公园，以及被喻为“云岭第一枝”、“环球第一树”的万朵山茶等景色，组成了一幅优美的自然画卷。神奇的东巴文化以纳西族古老的宗教为载体，以东巴经书为主要的记录方式，反映了纳西族独特的民族文化历史。被称为“中国音乐活化石”的纳西古乐，以其高雅清沌的韵味吸引着游客。丽江地区历史悠久，早在远古时代，就有人类生息在这块美丽神奇的土地上。丽江地处滇、川、藏交汇处，是古代“南方丝绸这路”、“茶马古道”的必经之地，曾一度成为滇西北军事重镇和商品集散地。

丽江古城坐落于玉龙雪山下。丽江大研古城已有近千年历史，是国家级历史文化名城和我国首批进入世界文化遗产名录的世界文化遗产古城。它是以充分体现人与自然和谐统一，多元融合的文化为特点，以平民化、世俗化的百姓古雅民居为主体的“建筑群”类型的世界文化遗产。是一座至今还存活着的文化古城。

TOP8：椰风海韵——三亚

三亚市地处海南岛最南端，东西长916公里，南北宽51公里。全境北靠高山，南临大海，地势自北向南逐渐倾斜，形成一个狭长状的多角形。主要海湾有三亚湾、海棠湾、亚龙湾、崖州湾、大东海湾、月亮湾等。有大小岛屿40个，主要岛屿10个，谬较大的有西瑁洲岛212平方公里，蜈岐洲岛105平方公里。三亚市区环境极为独特，山、海、河三种自然美景集中一地，构成了三亚市特有的自然景观。众多山头也提供了眺望大海、河湾和城市景观的制高点。三亚面临南海，海湾较多，众多海湾各有佳景。海上的东、西二岛仿佛是面向南海的一张大门，为宽阔的海面增加了层次感，海雾飘过，两岛掩其中，凭添了几分神秘；漫步沙滩，作为三亚市标志的鹿回头隐约可见。三亚有东、西二条河穿过市区，二条河交叉南汇于南边海，北汇于中岛端，自然岸线曲折多变，上游水网纵横交错，两岸自然生长的红树林绿影婆娑，时有水鸟飞弋，鱼跃锦鳞，景致优美，生机盎然。

三亚市区座落在这样一种幽美的以山、海、河为特点的自然环境之中，城市的建设注意城市与自然景观环境、生态环境的协调关系，“山—海—河—城”巧妙组合，浑然一体，构成了三亚市区独特的环境特色。

TOP9：浪漫之都——大连

五个中国最佳旅游城市之一，中国北方著名的港口，工业、贸易、旅游城市，她是扼守京津的门户，是环渤海经济区的圈首，是东北亚商贸、金融、资讯、旅游的中心，素有“北方香港”的美誉。位于中国东北的最南端，东临黄海，西邻渤海，南与山东半岛隔海相望，北与东北大陆相连，是一座三梅海的半岛城市。中国有三个半岛，山东半岛、雷州半岛、辽东半岛。辽东半岛指的就是这里。因为是半岛城市，所以具有海洋气候特点。她冬无严寒、夏无酷暑。尤其是夏天，大连成了令人向往的避暑胜地。

TOP10：东方瑞士——青岛

青岛位于山东省半岛南端，濒临黄海，环绕胶州湾，山海形胜，腹地广阔。青岛依山傍海，风光秀丽，气候宜人，是一座独具特色的海滨城市。青岛气候温和，是个适宜人居住的美丽城市。青岛旅游资源丰富，近年来很多随着城市的高速发展，青岛变得越来越美丽，越来越有魅力，每年也吸引着众多的游客来青岛旅游观光。青岛旅游景点中以滨海风景区景色最为优美，众多的景点如栈桥公园，海底世界和极地海洋世界等都吸引着众多的游客。崂山风景区景观优美，可观赏的景点有道教发源地-太清宫，巨峰游览区，还有九水十八瀑。青岛旅游中城区也是比较有风格的，各种公园里面都有着众多的游戏场所。方便人们休想娱乐。到青岛旅游一定要品尝的特产有青岛啤酒，各种美味海鲜以及地方特色小吃。

丽江旅游怎么发文字朋友圈

　丽江旅游怎么发文字朋友圈，朋友圈是一个很好的分享自己的日常的平台，通过日常的分享和朋友们交流探讨促进感情，下面和大家分享丽江旅游怎么发文字朋友圈。

丽江旅游怎么发文字朋友圈1

　1、 早上的丽江古城静谧，柔和，慢节奏……随处可见的花，光滑的石块路，淙淙的流水，人都跟着慢了起来，干净了起来。我喜欢!

　2、 我到过大冰的小屋在丽江古城的街道熄灭了我的烟头卖花的姑娘说叔叔买一朵吧。

　3、 在黄山叫屯溪老街，在南京叫夫子庙，在扬州叫东关街，在成都叫宽窄巷子，在厦门叫鼓浪屿，在武汉叫户部巷，在西安叫回民街，在重庆叫磁器口，在桂林那条街叫西街，在青岛叫劈柴院，在天津叫古文化街，在长沙叫火宫殿，在拉萨叫八角街，在丽江叫做丽江古城……

　4、 石板沿街铺设，水溪穿巷流经。古楼新曲夜升平，鬓影衣香春景。好酒席间无醉，鲜花两岸留名。鼓声阵阵叹枯荣，苦辣酸甜心境。--《西江月·丽江古城》作者春堤晓星

　5、 虎跳峡——位于丽江玉龙雪山与香格里拉哈巴雪山的交界处，距离丽江古城约60公里。虎跳峡分上虎跳、中虎跳、下虎跳三段，全长18公里，峡谷垂直高差3790米，是世界上最深的峡谷之一。80年代开始有国外背包客开始在此徒步，渐渐开始有了客栈，供应简单的餐饮。现在已经是非常成熟的徒步路线。

　6、 丽江古城――虎跳峡，美美的!淳朴的纳西族人，很喜欢这个安静的城市。

　7、 如果你不愿付出所有，那就别招惹丽江的女孩，你伤不起。

　8、 来到了丽江才感觉出来没白来，玉龙雪山的海拔，千古情的震撼，丽江古城的酒吧。

　9、 我印象最深的是这里的许愿树，在这里，你只要花上元钱，就可以在一个许愿牌上写上你的最美好的祝福，然后挂在许愿数上送给你最爱的人。我妈妈亲自给我买了一个许愿牌，我写上的祝福是“愿广州也像丽江这么美!”。

　10、 相对于丽江古城的繁华有序，大理古城倒显得更有人情味一点。

　11、 如果说一千个读者心中有一千个哈姆雷特，那么一万个游客心中有一万个丽江也不为过。丽江是喧嚣的，你可以彻夜狂欢;丽江是宁静的，你可以坐在洒满阳光的院落发呆良久。这座充斥了爱与奇遇的风情古城，承载着满满的情意与感性。也许是丽江古城内小桥流水人家的柔软风情让人在静谧中左思右想，抑或是夜晚风格各异的酒吧让人魅惑张扬。不过，无论是蓝天白云，雪山潺流，炊烟人家，还是风情酒吧，闲适的一切生物，这一切怎能不让人为她张望，为她痴狂。

　12、 深夜不能眠，举杯无管弦。美酒英雄泪，明月佳人眼。离家千万里，彩云照西南。兄弟情义在，豪饮醉不还。--《丽江感怀》作者简雷

　13、 古城中心四方街更是热闹，由整齐繁华的铺面围成一块方形街面，称四方街，自清初，就有四方商旅来这里贸易，使丽江古城成为滇西北主要的商品集散地和手工艺品产地。

　14、 你以为我会告诉你万古楼上可以看见最完整的古城吗

　15、 丽江古城的正门，有一个很大的水车，在连续不断的转动。丽江古城叫做四方街，就是整个城是四方形的，围着古城是不断流动的小溪，古城的路是石板路，这也是古城的另一个特点。古城里，有许多商铺，这里不像广州有那么多的高楼大厦，都是一两层的小木楼，有卖纳西族工艺品的，也有吃饭的小店，很有特色，在古城，到处人来人往，人山人海，很有过年的气氛，热闹非凡。

　16、 每周一次用河水刷洗过的石板街，在阳光下，耀眼生辉，在高原皎洁的月光下，泛出朦朦的白光。每天下午太阳猛烈的时候，古城名地四方街便变得辉煌，路旁绿树成荫，在客栈的楼上往下眺望，四方街闪闪发光的石板街映衬着远处的玉龙雪山，灰灰白白。灰的，在白的照射下格外明显，而白的，蒙蒙胧胧，在眼帘现出一条白龙，跨腾整个丽江，在成城镇镇中蜿蜒盘旋，显得越发白了。

　17、 丽江是一个很悠闲，自由的地方了，这里可以让你忘记时间，做自己想做的事情，丽江是一个高原姑苏城，小桥流水人家，同时也是一个艳遇之都。

　18、 云南计划马上告一段落，明晚回成都考察，收获还是颇多，见到了南部少数民族的豪迈，神秘的玉龙雪山，温文尔雅的丽江古城，也感叹一个全靠旅游业的城市能够如此的繁华，还来到了仙剑赵灵儿的故乡南诏，目睹了苗族风情，云南此行，不枉此生。

　19、 高原水乡不虚名，小桥流水杨柳亭。十里酒吧千年月，绝胜江南别样情。玉龙雪峰白云飞，蓝月湖波翠如翡。甘海子草色漫天，牧歌遥遥骏马归。——《丽江行》作者司马秋风

　20、 在中国，几乎每个城市都有一条街，人山人海全是游客，以老街的名号，以文艺的名义，千篇一律的卖着从义乌批发来的工艺品，卖着臭豆腐烤鱿鱼和奶茶，这条街在北京叫作南锣鼓巷，在上海叫田子坊，在杭州叫河坊街，在南京叫夫子庙，在青岛叫劈柴院，在天津叫古文化街，在拉萨叫八角街，在丽江叫做丽江古城。

　21、 不论古城还是束河，狗都要比人惬意。

　22、 大理到丽江，行程越来越随便，不过最喜欢随便的行程了。随意到了新华村，这里的水很清澈，很好喝。然后到了丽江古城，入住东北老板的民宿，喝酒聊天到两点。明天什么行程呢还不知道。丽江古城与大理古城很不一样，在丽江古城遇到很喜欢的版画艺术家的店。

　23、 你曾今说我就像那丽江古城要将我保护起来，可你不仅没有保护我还亲手毁了我，那个伤我最深的人是我所爱的人……冰冷言语得意眼神，我怎肯承认你是我感召的狼!人心变得如此之快还是道貌岸然是注定我今生偿还与你。我谢谢你当初带给我的温暖关怀且照顾生病的我!

　24、 家家流水，塘塘垂柳，五彩石清爽路。桃花源里走一回，携妻子，轻轻慢步。瓦屋栉比，院芳香郁，颇好客民风朴。来生木府做闲人，叹没有阎王笔簿。——《鹊桥仙·游丽江古城大砚镇》作者小三皮

　25、 丽江古城世界文化遗产丽江古城座落在丽江坝子中部，面积约38平方公里，始建于南宋末年，是元代丽江路宣抚司，明代丽江军民府和清代丽江府驻地，距今有800多年历史。丽江古城是一座具有较高综合价值和整体价值历史文化名城，它集中体现了地方历史文化和民族风俗风情，体现了当时社会进步本质特征。

　26、 一瓶啤酒可以在四方街坐到中午你饿的时候，因为有一米阳光，也许还有两米爱情。

　27、 途中经过无数小店，里面的东西，廉价精致，爱不释手。早已没有如此的冲动，想要购下着许多的东西，哪怕带回去亦是无用，但现在拈在手上，就无论如何都不想放下了。

　28、 我们来丽江，遇见自己，遗忘过往，漫步古城感受闲适光阴里的一花一木，让午后的一米阳光一下子照进心中最柔软的地方。

　29、 古城夜空茶酒香，游人如织赛马帮。小桥流水垂柳倒。今日已非古时廊。——《夜游丽江古城》作者蓝色港湾

　30、 很好奇丽江古城到底有多少家客栈，怎么一直都看不完，每家客栈还各具特色，客栈门前都会仔细停留，生怕一不小心就会错过风景，开心的是看见了纳西族文字，还与纳西同胞们载歌载舞，虽然他们不再使用纳西语言和文字，但特别希望语言和文字能传承下来，不要被人们忘记，它们也曾在历史的长河中辉煌过。

　31、 夏日艳阳去丽江，高原景色不寻常。白云朵朵树上挂，溪流汩汩山涧淌。梯田层叠似明镜，林间时隐现牛羊。又是一年农忙时，仿佛已闻稻花香。--《去丽江》作者蓝色港湾

　32、 真正意义上的丽江往往是在游客睡了之后和醒来之前中间。

　33、 沿着丽江古城的青石板路踽踽独行，尽管身边喧嚣熙攘，但当听着脚板与青石的叩叩声时，心中是无比宁静的。只想一辈子都住在这里，日出而作，日落而息。更像是远古的生存方式。哪怕艰苦，哪怕没有灯红酒绿的繁华，然而只要能与这石板路青石桥清澈流水为伴，天天微风拂面，柳丝飞动眼前，就已经无憾了。

　34、 晚上，这里又是另外的一番景象。小木屋门前都闪烁五颜六色的霓虹灯，古城里不知道什么时候突然间冒出了许多游人，安静的街道一下子热闹喧嚣起来，就像到了繁华的大都市。街道上琳琅满目的商铺，有卖各种小吃的，有卖工艺品的……当然最有特色的是酒吧一条街，全国各地的游客都聚集在这里，和朋友一起尽情地享受着这里的特色美食和啤酒。

　35、 丽江的天气特别的奇怪，明明刚刚还是大太阳，突然就下起了倾盆大雨，几分钟时间，天空又放晴了，还能在古城清楚的看见远处的玉龙雪山。

　36、 玉龙卧雪秋寒早，为访幽境踏栈行。古木原林猿声急，沱雨冷风游兴浓。--《丽江玉龙雪山探幽》作者曾国辉

　37、 翠色山峦下，商居掩古城。花溪迎曲巷，岁月久悠增。

　38、 边陲古城气势雄，遍布名胜醉春风。遥望玉龙琼山峻，俯视墨潭泉液通。万朵茶花一半山，千翠绿树十三峰。佛洞烟霞锁翠微，金沙虎跳腾碧空。——《滇西游记》

　39、 水流双车转，桥小百座横。故道茶马远，古柳又新春。--《游丽江古城》作者天心洲人

　40、 丽江古城的路弯弯曲曲，全部是用石头或砖砌成的，每一条路，每一条道，每一条街，都镶嵌着一条淌着清清流水的小河，每条街区都有它的韵味，一边是自熙熙攘攘的人群，一边是宁静恬淡的街道，周边小桥下流水潺潺，各种各样的酒吧亮起了霓虹灯，欢歌笑语，一片繁华。

丽江旅游怎么发文字朋友圈2

　1、 丽江的天气特别的奇怪，明明刚刚还是大太阳，突然就下起了倾盆大雨，几分钟时间，天空又放晴了，还能在古城清楚的看见远处的玉龙雪山。

　2、 闻名于世的金沙江、怒江、澜云南沧江几乎并排地经云南流向远方，险峰峡谷纵横交错，江河溪流源远流长，湖泊温泉星罗棋布，造就了这块神奇美丽的乐土。

　3、 蓝色的天空上飘着美丽的白云，整个感觉好像是在空调房里一样舒服。在石林这儿将女儿称为金花，当金花们穿上漂亮的民族服装，真是一副靓丽的风景线。

　4、 旅行，不过是为了迷失自己，然后发现自己。——《我们为什么旅行》

　5、 七彩云南，彩云之南。一座座山峰耸立，一片片森林凝翠，一朵朵鲜花怒放，一条条飞瀑流泉。云南的风情如一朵彩云追赶着另一朵彩云，一份情怀撞击着另一份情怀；云南的颜色如一道赤橙黄绿青蓝紫的长虹，彰示着五彩缤纷的灵气，流淌着千姿百态的动感。

　6、 别人如何看待都不重要，只要你自己明白那些岁月里发生过什么，你又是如何度过，一分一秒都没有辜负，有这份自知，也就足够了。

　7、 很好奇丽江古城到底有多少家客栈，怎么一直都看不完，每家客栈还各具特色，客栈门前都会仔细停留，生怕一不小心就会错过风景，开心的是看见了纳西族文字，还与纳西同胞们载歌载舞，虽然他们不再使用纳西语言和文字，但特别希望语言和文字能传承下来，不要被人们忘记，它们也曾在历史的长河中辉煌过。

　8、 不论古城还是束河，狗都要比人惬意。

　9、 夏日艳阳去丽江，高原景色不寻常。白云朵朵树上挂，溪流汩汩山涧淌。梯田层叠似明镜，林间时隐现牛羊。又是一年农忙时，仿佛已闻稻花香。–《去丽江》作者蓝色港湾

　10、 一瓶啤酒可以在四方街坐到中午你饿的时候，因为有一米阳光，也许还有两米爱情。

　11、 天空好蓝，空气好鲜，生活好甜，这么好的天气就应该出门看看花，吹吹风。

　12、 苍山不墨千秋画；洱海无弦万古琴。

　13、 蝴蝶舞翩跹，为万紫千红飞去飞来，前生疑是庄周化；青山留胜迹，有层峦迭嶂宜晴宜雨，在蝴蝶泉作诗。

　14、 人们常常在旅途中，猛地想起湮灭许久的往事，忆起许多故人的`音容笑貌。好像旅行是一种溶剂，融化了尘封的盖子，如烟的温情就升腾出来了。——《愿你与这世界温暖相拥》

　15、 我在人间贩卖黄昏 只为收集世间温柔去见你。

　16、 你以为我会告诉你万古楼上可以看见最完整的古城吗

　17、 在中国，几乎每个城市都有一条街，人山人海全是游客，以老街的名号，以文艺的名义，千篇一律的卖着从义乌批发来的工艺品，卖着臭豆腐烤鱿鱼和奶茶，这条街在北京叫作南锣鼓巷，在上海叫田子坊，在杭州叫河坊街，在南京叫夫子庙，在青岛叫劈柴院，在天津叫古文化街，在拉萨叫八角街，在丽江叫做丽江古城。

　18、 走进云南丽江，就是走进了一幅古老的高原风貌历史画卷。老街上那古色古香的纳西民居依山傍水，错落别致；古桥下流水潺潺，清冽透明；小河清澈见底，纤尘不染；两岸纤纤垂柳，素雅娴静；石板路上行人摩肩接踵，络绎不绝；远方的玉龙雪山高耸入云，挺拔俊秀。似黛的青山，清新的空气，明媚的阳光，美丽的白云，皎洁的雪山，梦幻般的碧水，仿佛一阵阵诗情画意扑面而来。

　19、 真正意义上的丽江往往是在游客睡了之后和醒来之前中间。

　20、 西双版纳那里是属于亚热带气候，所以有一片原始的热带沟谷雨林。密密麻麻的树林一眼望不到头。重重叠叠，千藤百绕，只有坐上游缆车才能高高欣赏雨林的美丽。

　21、 云南，素以其美丽、丰饶、神奇而著称于世，一向被外界称为“秘境”，吸引着世界各地的游客。

　22、 人生就是一场未知目的地的旅行，很多时候，我们并不知道自己接下来会遇见怎样的未来。只不过有时候，我们只是一味的狂奔，却忘记了旅行的意义。——《在云端》

　23、 古城夜空茶酒香，游人如织赛马帮。小桥流水垂柳倒。今日已非古时廊。

　24、 丽江古城世界文化遗产丽江古城座落在丽江坝子中部，面积约、平方公里，始建于南宋末年，是元代丽江路宣抚司，明代丽江军民府和清代丽江府驻地，距今有00多年历史。丽江古城是一座具有较高综合价值和整体价值历史文化名城，它集中体现了地方历史文化和民族风俗风情，体现了当时社会进步本质特征。

　25、 丽江的美在于水绕城转，城依水建，山水相依，路桥相连，水是丽江的魂，桥是古城的魄。在四方街头徘徊时，突然飘起了小雨，雨点如织，淅淅沥沥，敲击着木楼青瓦的韵律，使古城洇染在一团氤氲的水雾中，宛如一幅江南水乡的泼墨画扑入眼帘。画中一位纳西女子挑着担子，踏着雨水，跨过小石桥，穿过小巷，斑驳了一枚枚浸湿在水中的音符。清新的气息让人砰然心动。

丽江旅游怎么发文字朋友圈3

　1、最好的时光在路上，一路向阳

　2、掬一捧蓝天，蓝得纯粹蓝得深邃～

　3、愿你我既可以朝九晚五、又可以浪迹天涯

　4、没有人赠与你阳光 那就自己给自己

　5、过往不念 当下不杂 未来不惧

　6、要走过多少路，看过多少风景、才能遇见你

　7、对钟爱的世界道一句晚安，日月星辰，山水风光。

　8、保持可爱 适当撒娇 几乎不心动

　9、愿你走过一场青春 还留有三分纯真

　10、山水一程、三生有幸

　11、可以都市为家、也可以闯荡天涯

　12、心之所向就是最好的生活

　13、人要活得坦荡些开心 自由 奔放

　14、旅行时收藏下的风景是最好的财富

　15、遇见美食 邂逅美景 认识新朋友 也许这就是旅行的意义

　16、希望可以不为了分享而生活而是因为生活才分享

　17、看庭前花开花落，望天空云卷云舒

　18、那些将要去的地方都是素未谋面的故乡

　19、说走就走，是人生最美的奢华，也是最灿烂的自由

　20、喜欢镜头里的每个故事喜欢**里的经典语录就像旅途中带来的惊喜

　21、愿所有快乐都无需假装

　22、不要低头 要往上看 要去更远的地方

　23、沉迷世俗 活的尽兴 清白而归

　24、旅行。就是，走路。一直，不停地，走下去。

　25、身体和灵魂必须有一个在路上，所以我来了

　26、在一个美丽的地方发现了多少美丽的故事。

　27、Its a process of self-discovery是一个自我发现的过程。

　28、脚长在自己身上，往前走就对了。

　29、出发的感觉太好了。

　30、一辈子是修行 短的是旅行 长的是人生。

　31、夏日里的遗憾一定会被秋风温柔的化解

　32、活在这温柔的世间 太阳强烈 水波温柔

　33、这里的一切都有始有终却能容纳所有的不期而遇和久别重逢

　34、秋风一吹头发都在开心

　35、满怀希望就会所向披靡

　36、我们终此一生就是要摆脱他人的期待找到真正的自己

　37、总之岁月漫长然而值得等待

　38、踏遍山河觉得人间值得

　39、希望在二十多岁的年纪里做一些八十岁想起来会笑的事情

　40、有些烦恼，丢掉了才有云淡风轻的机会

　41、世界上有不绝的风景我有不老的心

　42、最好的时光一直在路上背包、相机、目的地

　下一站，不告诉你

　　玫瑰酒产品上市策划方案

　　一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

　　第一部分 产品上市背景

　　一、市场机会概述

　　随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

　　二、竞品状态

　　在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

　　1啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

　　在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为128%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

　　在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

　　2饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

　　中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

　　百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

　　3红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

　　作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 035升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。

　　一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

　　这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

　　在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

　　4果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

　　自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

　　5矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

　　我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

　　三、箭在弦上，势在必发

　　通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

　　第二部分 战略规划与市场策略

　　战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

　　一、定义企业使命

　　企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

　　二、企业战略选择

　　目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

　　根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

　　三、产品确定

　　玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

　　1产品线

　　针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

　　（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装

　　2目标消费群

　　酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

　　歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

　　3产品名称

　　产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

　　（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

　　（2） 375ml中瓶装——“love rose”

　　（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

　　4商标

　　（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

　　（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

　　（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

　　5口味

　　所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。

　　（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

　　（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

　　7颜色

　　统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

　　8酒精度

　　（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。

　　四、价格制定

　　企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。

　　我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

　　主要参照物价格

　　（1）青岛啤酒

　　出厂价格：248元/瓶 （375ml瓶装）

　　代理商出货价格：5元或6元/瓶

　　终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。

　　人员促销提成：1元或2元/瓶

　　厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。

　　操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。

　　（2）葡萄酒

　　在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

　　这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

　　张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为2660元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

　　长城的批发价格为2330元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

　　产品成本匡算

　　初步估算：

　　（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为450元/瓶左右。

　　（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为850元/瓶左右。

　　（3）750ml大瓶装——直接成本为1150元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为1200元/瓶左右。

　　产品价格定位

　　225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为1250 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。

　　375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。

　　750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。

　　五、渠道设计

　　1市场划分

　　采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

　　2 销售渠道结构

　　企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

　　（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

　　考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

　　第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；

　　第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；

　　第三选择，有较强的资金实力。

　　（2）确定中间商的数目

　　通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。

　　独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

　　企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

　　企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。

　　济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

　　随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

　　（3）如何在启动阶段找到代理商

　　企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

　　媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

　　倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

　　源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的****告知。

　　街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

　　借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

　　关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

　　3 销售组织的建立

　　企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

　　（1）企业内部营销组织的设立

　　企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。

　　职业经理人的选择条件

　　企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；

　　系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；

　　具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。

　　（2）外部营销组织的设立

　　根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。

　　“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

　　人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

　　实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

　　人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

　　工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

　　地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

　　线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

　　表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

　　具体操作：

　　第一步：

　　与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。

　　合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。

　　与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

　　第二步：

　　主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。

　　客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。

　　组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

　　第三部分 新产品上市部署

　　一、上市时间：2003年1月15日

　　二、上市区域：

　　以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

　　三、上市策略部署：

　　1宣传支持

　　（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

　　（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

　　2通路方面：

　　（1）经销商方面

　　主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

　　第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

　　第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

　　第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

　　入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

　　奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

　　（2）零售点方面

　　主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

　　第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

　　第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

　　3消费者促销方面

　　主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

　　割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

　　"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

　　企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

　　现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利**赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利**赠送活动”是与即开式福利**中心联合，或购买一定数量的即开式福利**。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利**，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

　　第四部分 业绩目标及效益分析

　　1济南市场

　　（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

　　（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

　　2山东其他市场

　　（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；

　　3省外市场

　　（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；

　　4总市场销量

　　第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

　　根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

　　销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；

　　（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；

　　销售毛利：243万元；

　　（减）管理费用：30万元

　　（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元

　　（2）促销活动费用 25万元

　　（3）促销人员提成 35万元

　　（4）其他人员促销 15万元

　　（5）运费 10万元

　　（6）返利 65万元

　　合计：180万元

　　税前利润：33万元

　　以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

　　促 销 品

　　鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

　　一、合金厨房小工具

　　二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

　　三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始

　　四、