三亚亚龙湾有没有酒吧

三亚亚龙湾景区是没有酒吧的，如果你想喝酒，可以去市区的酒吧一条街，那里的酒吧非常多。行走在酒吧一条街，你随处可以看到大大小小的清吧、露天吧以及摇滚吧，每个酒吧都有着鲜明的特色，有的是以三亚风景为主题，而有的则是以异国风情为主题的。还集中了许多像丽思卡尔顿、美高梅、喜来登、万豪、柏悦太阳湾等这样的五星级酒店，这些酒店里基本都有酒吧，环境很不错。

10逅海清吧

逅海清吧

类型：清吧

人气：★★☆

人气上升：★★☆

特色：★★☆

环境：★★★

服务：★★★

地址：天涯区新风街湾昌达海景花园a栋1单元8楼

点评：四星给环境，环境很喜欢餐点小吃的选择太少了，看了半天没有什么好点的，酒水也很普通，也比较少，东西相对同类酒吧有点小贵，可能因为位置的原因吧，虽然三亚湾不是很美，但天气好的时候傍晚还是挺美的，噢还有就是，服务很好，有个女生，很礼貌。

937度清吧

37度清吧

类型：清吧

人气：★★☆

人气上升：★★★

特色：★★☆

环境：★★★

服务：★★★

地址：天涯区春园路长顺二巷内进30米庄客酒店管理有限公司7楼（春园海鲜广场）

点评：第一次来，也是美团搜到了，被他们家的价格吸引了。喜欢喝百威的不要错过他家，实惠，环境也比较优雅清净，夜晚吹着凉风，喝着啤酒，惬意无比，还有小鱼，很香，还有黄瓜，也很甜，还有果盘，没怎么吃果盘。夜景也不错，地址不太懂的人稍微不太好找，总之挺好的，下次还会再来！希望生意越来越好！

8初遇清吧

初遇清吧

类型：清吧

人气：★★★

人气上升：★★★

特色：★★☆

环境：★★☆

服务：★★☆

地址：吉阳区榆亚路鸿洲埃德瑞酒店三楼（酒吧一条街）

点评：初遇清吧是埃德瑞酒店游泳池旁边，一个室外的清吧，没有风扇，要是有自然风的情况下是很舒服的地方，可是要没风感觉就很不好了！团购消费不高，东西可选择不多，纯粹喝两杯还行，但要热闹点再吃点烧烤类就没法满足了。服务有点生疏，可能还需培训一下。清吧有大屏幕，球赛期间可以看看球赛之类的，位置不错，细节完善了还可以的。

7渔夫清吧（河西路店）

渔夫清吧（河西路店）

类型：清吧

人气：★★★

人气上升：★★★

特色：★★★

环境：★★★

服务：★★★

地址：天涯区河西路76号（新好景酒店南行20米处，新海府粥城隔壁）

点评：环境真不错，喜欢装修风格，因为我朋友总是喜欢去一些比较装修漂亮或者浪漫一点的环境吃饭。我也总问她为什么。她就说她很享受这样的环境。我是被她强求拉过来的。菜品味道都很不错。每道菜品的分量都很足。驻唱歌手唱歌真不赖。唱的非常动听！！服务态度好。性价比高……

6邂逅清吧

邂逅清吧

类型：清吧

人气：★★★☆

人气上升：★★★

特色：★★★☆

环境：★★★☆

服务：★★★☆

地址：天涯区解放路682号名城假日广场20楼（近明珠广场）

点评：邂逅清吧，在名城假日广场的20楼。海风本应柔情。但，却因为却感受到一丝冷意。一杯玛格丽特。酸酸楚楚。寓意着泪水的盐霜。口感浓郁，带有清鲜的果香和龙舌兰酒的特殊香味，入口酸酸甜甜，非常的清爽。晚上的驻唱时间太短了。

5渔夫1号店

渔夫1号店

类型：清吧

人气：★★★★

人气上升：★★★☆

特色：★★

环境：★★★

服务：★★☆

地址： 天涯区三亚湾路滨海别墅第12栋（龙翔海鲜酒楼内10米）

点评：这家店是特意从大众点评上找到的一家店，看就很吸引人过去，晚上来到异地，找个地方放松一下，就找到了这家。环境很好，室内装饰很美，花花草草，清吧装潢，气氛很浓。这家店建在海面上，晚上有驻唱，环境超棒，听着歌声，吹着海风，下次来三亚还会再来。

4左岸咖啡酒吧

左岸咖啡酒吧

类型：清吧

人气：★★★★

人气上升：★★★★

特色：★★☆

环境：★★★

服务：★★☆

地址：天涯区光明路8号（近凤凰岛）

点评：听说这是一家老店了 能在三亚开那么多年还屹立不倒的店 说明口碑还是很不错的 推开木质的大门 远离尘世的喧嚣 哈哈说得好矫情哦 不过确实和三亚湾的熙熙攘攘截然不同啊 店里的墙上桌上都写满了文字 每一句话都是你所不了解的情深 赞!

3莫泰酒店微时光清吧

莫泰酒店微时光清吧

类型：清吧

人气：★★★★☆

人气上升：★★★★

特色：★★★★

环境：★★★★

服务：★★★★

地址：天涯区三亚湾路通海二巷6号（莫泰酒店顶楼）

点评：酒店给了一张花茶券，晚上想看日落刚好来这里地点在9楼，位置很好，能看见海，超级美，吹着海风，一级棒，也可以看到凤凰岛，美美哒放了几张具体的图，清吧Wi-Fi足足的，小哥们都穿着服装☀️听着歌，超级自在，环境感觉好棒，下次还想来。

2三亚Club 88酒吧

三亚Club 88酒吧

类型：闹吧

人气：★★★★★

人气上升：★★★★☆

特色：★★☆

环境：★★☆

服务：★★☆

地址：吉阳区榆亚大道时代海岸1号楼101商铺

点评：88好像又装修了，感觉变大了，好几次朋友相约都没过来看看，一个三亚的老品牌酒吧，晚上几个战友吃完火锅后，带着我们夜店小王子谭总，骑着电驴匆匆忙忙赶到了88酒吧，服务还是依旧的那么热情，周文经理吧给你点个赞，一个个**姐跳舞跳的还是那么热情奔放，一个个婀娜多姿，让我们谭总目不转睛的盯着**姐，那迷离的小眼神恨不得扑上去咬一口！价格还是OK的，中档消费，反正去酒吧酒是喝不完的，还是推荐88酒吧。

1M2 CLUB

M2 CLUB

类型：夜店

人气：★★★★★

人气上升：★★★★★

特色：★★★★

环境：★★★★

服务：★★★★

地址：吉阳区榆亚大道时代海岸酒吧街

点评：晚饭后10点钟到的M2酒吧，位置在酒吧一条街，路边就可以看到门店招牌，酒吧一条街一到晚上就各种帅哥美女站在马路边待客，一下车就围上了，这服务太热情了，不过可惜已跟熟人订好位置咯！M2卡座还不错，可以坐上10来个人，靠近DJ台，朋友点了两瓶威士忌加一打啤酒，我喜欢威士忌冲冰红茶的味道，酸甜酸甜的，很是入口，不过不能贪杯哦，这样对调的洋酒容易喝醉人的！酒吧里好多外国美女跟帅哥，不得不说，台上热舞的外国美女很性感，性感尤物哦！赞一个，下次继续去玩！喜欢他们家的奶瓶鸡尾酒！

清吧营销活动策划方案 篇1

　 一、活动目的：

　提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

　树立品牌在客户心中的良好口碑;

　营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

　通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

　达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

　 二、核心思路：

　在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪**在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的'各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

　嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

　业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

　 三、活动主题：

　 四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　 五、活动地点：楼盘销售中心

　 六、参与人员：

　 七、现场布置：

　1 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪**手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

　2 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

　 八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

　 九、节目流程：

　序 号

　时 间

　节 目

　节目内容

　1

　07：30—08：00

　现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。

　冷餐区冷餐准备完毕。

　2

　08：00—08：55

　客户签到；同时现场音乐开始暖场。

　3

　08：55—09：00

　主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。

　4

　09：00—09：05

　主持人出场

　介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动开始；同时舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。

　5

　09：05—09：10

　节目表演：开场舞蹈表演

　6

　09：10—09：25

　主持人出场；进行第一轮选房抽号

　7

　09：25—09：40

　主持人出场；进行互动环节

　快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有谢谢参与的纸条的气球则无奖品。

　8

　09：40—09：55

　主持人出场；进行第二轮选房抽号

　9

　09：55—10：00

　节目表演

　专业武术团体表演

　10

　10：00—10：15

　主持人出场；进行第三轮选房抽号

　11

　10：15—10：30

　主持人出场；进行互动环节

　吸乒乓球：每次参加游戏的客户为2—3人；每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。

　12

　10：30—10：45

　主持人出场；进行第四轮选房抽号

　13

　10：45—10：50

　节目表演

　中华礼仪服装秀

　14

　10：50—11：05

　主持人出场；进行第五轮选房抽号

　15

　11：05—11：20

　主持人出场；进行互动环节

　快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组客户可获得一份精美礼品。

　16

　11：20—11：35

　主持人出场；进行第六轮选房抽号

　17

　11：35—11：40

　节目表演

　区杂技团高难度杂技表演

　18

　11：40—11：50

　主持人出场；现场购房大抽奖

　19

　11：50

　活动结束

清吧营销活动策划方案 篇2

　1、活动目的

　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

　 2、观点提炼

　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　策略导入

　1）、西餐厅目标受众群分析

　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么

　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

　他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　2）、如何吸引他们

　因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

　3）、营销活动差异化亮点

　针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

　针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

　4）、传播规划

　活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

　当天广告活动造势宣传。

　活动期间消费代金券纷发。

　5）、西餐厅的盈利在哪里

　①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

　②、以主题活动提高来店销售量。

　第三部分活动规划

　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　 3、活动定位及调性

　调性：格调文化时尚广泛

　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

　 4、活动形式

　消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

清吧营销活动策划方案 篇3

　 一、活动目的

　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　 二、活动内容

　（一）大堂内活动

　1、活动时间：20xx年12月23日至12月24日

　（1）节日颂歌：酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听xx演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

　演职人员：待定

　（2）圣诞派送：圣诞老人背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

　圣诞老人人员名单：待定

　时间安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各区域轮流派送。

　（3）圣诞销售

　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

　要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

　餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

　（4）圣诞募捐：在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钱投入捐赠箱。

　（二）酒店大型主题活动

　12月23—24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来；幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。圣诞大餐以西餐为主，包括（高档海鲜、烧烤等）

　1、活动时间：20xx年12月23—24日17：00—21：00

　2、活动内容：xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

　活动售票：全员售票。

　签到台及厅内展台布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售。餐饮部负责布置。

　用餐形式：自助餐

　流程安排：16：30—17：00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）

　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

　17：00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。

　18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

　圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

　18：00—18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

　18：05—21：25节目安排

　注：节目未定

　 三、活动筹备

　1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

　2、酒店活动奖品由采购负责。

　3、活动现场设在x楼x厅和x楼x厅，西餐桌分别放置x人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

　4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

　5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

　注：

　1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

　3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

清吧营销活动策划方案 篇4

　一、活动主题：

　舞动青春，展现自我

　 二、活动对象：

　外语系全体学生

　 三、活动时间：

　_年_月x日_月x日

　 四、活动承办单位：

　外语系学生职业发展中心

　 五、活动目的：

　我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

　 六、参赛形式：

　以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

　 七、活动具体流程安排：

　(一)大赛前期准备工作：

　1、外联部到校外拉赞助。

　2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

　(二)大赛的宣传及报名阶段

　a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

　1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;

　2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

　3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

　b、报名方式：

　1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

　2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

　(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

　环节一：实战营销。(12月5日)

　各团队领取一定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

　环节二：成果展示。(12月6日下午)

　各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)

　环节三：现场营销。(12月6日下午)

　由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)

　(四)评分及统分阶段

　评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

　评分标准：

　1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

　2、各环节的总分均为一百分。

　3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

　 八、奖项设置：

　一等奖1名

　二等奖2名

　三等奖3名

　优秀奖若干名。

清吧营销活动策划方案 篇5

　2 凸显文化底蕴 提升品牌卖点

　品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

　3 包装设计要有品牌策划和创意指导

　我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

　4 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

　现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

　为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢

清吧营销活动策划方案 篇6

　 一、店面销售商品定位：

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　 二、店面装修风格：

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　 三、店内人员的配备：

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。

　 四、促销方案资料设计:

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

挺好的，就是有点长，感觉雪儿太可怜了，特别是在大雪天在外面那段，后来他爸爸终于觉得不应该那样对她，还出车祸死了（一共三十四集)我在百科上粘的，不过我确实看过

第1集

　　民国初年，临江县城…　　这一晚，大会堂座无虚席，工商大老和地方仕绅全聚集在此，参加“筑堤修坝募款义演晚会”。主办人是大发面粉厂的老板于伯涛，义务演出的是京剧小有名气的青衣“筱菊花”，和她所属的“大江南剧团”。　　演出获得空前的成功和回响，也募集到筑堤修坝的费用。县长代表全体县民致谢词，并宣布今晚的演出是筱菊花告别菊坛之作，从此一心做于伯涛的太太。台下一阵惊叹、惋惜声之后，众人羡慕的眼光齐看向于伯涛。于伯涛牵起筱菊花的手，向来宾深深一鞠躬，表示筱菊花未来将在临城开班授课，免费将京剧艺术传授给家乡子弟。如雷的掌声把晚会带到最高峰，也让于伯涛夫妻的鳒鲽情深，在乡亲心目中留下深刻的印象。　　于伯涛拥有如此美眷，自是春风得意，然而他对筱菊花的宠爱，却引起二太太王采伶的嫉妒。于伯涛的元配许韵芝，知书达理，和伯涛是媒妁之言的婚姻。由于许韵芝结婚多年没有生育，于伯涛又娶了出身交际花的王采伶。王采伶进门后，很快地帮于伯涛生了儿子，从此母以子贵，恃宠而骄。三太太筱菊花原名叫姚可人，可人为偿父债，嫁给对她情有独锺的于伯涛。原本以为一场交易的婚姻不会幸福，没想到伯涛的体贴、仁厚，让可人爱上了他，二人沉浸在幸福甜蜜中。

第2集

　　伯涛有了新人忘旧人，激起采伶的妒火。不但在于母面前中伤可人，并设计陷害，制造可人和师兄丁佑民之间，有不清不白之假像。伯涛起初不信，但经不起采伶的一再挑拨，和于母维护门风之压力下，终于将可人和丁佑民拿下，关在柴房，俟天亮后，移送祠堂，听候公审。　　采伶唯恐奸计被识破，连夜放走可人和丁佑民。可人自认清白，不肯离去，丁佑民情急之下，将可人打昏。已被采伶收买的船夫，却放火烧船，自己跳江泅逃。轰然一声，整艘船火光爆开，熊熊火光下，可人、丁佑民随着船只残骸消失在江面。

第3集

戴娇倩饰姚可人

　　六年后上海霞飞路上“澄园”别墅，车水马龙，贺客盈门，原来今天是于伯涛母亲五十五岁的寿诞，同时庆祝于家乔迁之喜。　　下人前来通报，说外面有一名五、六岁的小女孩要见于伯涛，管家全叔不想打扰老爷，径自前去处理。不巧于伯涛在送客时看见小女孩，出于好奇，伯涛问小女孩找什么人，小女孩说找于伯涛，伯涛笑了起来，问“你认识他吗？”小女孩“不认识，可是我妈说看了这封信，他就知道我是谁。”伯涛“你妈妈叫什么名字？”小女孩“姚可人。”于伯涛整个被震撼住了，于是他把小女孩带到书房。

第4集

　　首先他吩附雪儿，不许向任何人提起她妈妈的名字。接着将雪儿交给许韵芝，说是朋友的孩子，由于家里发生变故，必须在“澄园”住些日子。最后他让管家全叔去打听当年的“大江南剧团”现在何方？雪儿嘴里的瑾姨，应该就是可人的师姐，全名叫陈瑾。眼前只有先找到陈瑾再说了。于伯涛交代完毕，全叔连夜南下。　　雪儿一副乡巴佬进城的样子，更是激起他们整人的乐趣。尤其是爱眉，把雪儿当成丫头使唤，颐指气使的模样，简直和采伶如出一辙。　　全叔打道回府。听完全叔的报告，于伯涛决定亲自走一趟杭州。在破旧的剧团宿舍里，见到了陈瑾，终于解开了他心中的谜团。

第5集

主要角色

　　原来可人趁着陈瑾带雪儿去上海时，悄悄离开剧团，没有留下只字词组，想必是不想拖累老友，自生自灭去了…陈瑾说着难过得哭了。于伯涛听完，五味杂陈，毕竟可人是他爱过的女人，既然老天没要可人的命，也许可人是无辜的…但可人为什么不敢见他？有什么不能说的？难不成雪儿不是他的女？陈瑾看出于伯涛的矛盾，直接挑明着说，如果于伯涛对雪儿的血统有所怀疑，不用勉强，她再苦再累，也会让雪儿有口饭吃。于伯涛面子下不来，撂下话，“我于伯涛的女儿怎么可能让她流落在外？”于伯涛回答得大方，可当他回到上海，他又后悔了，因为他实在没有把握雪儿是不是他的骨肉。　　怀着这种矛盾的心理，于伯涛对雪儿，有时亲热得超乎寻常，有时冷漠得让雪儿不敢亲近他，喜怒无常。韵芝看出伯涛不对劲，主动关心。于伯涛正好也憋得难受，想找个人说说，于是他把雪儿的身世说了出来。没想他们的谈话被采伶听见。

第6集

　　采伶大惊失色，决定先下手为强。于是趁伯涛到外地时，在于母面前，逼全叔把雪儿的事说出来。于母心头一惊，当下决定不想和雪儿有任何瓜葛，怎么来就怎么去。伯涛一听，心想这下也许永远见不着雪儿，情急之下，冲口而出，确定雪儿是他的骨肉，还发下重誓。　　伯涛话是说了，却挣脱不了内心的魔障，借口雪儿尚未认祖归宗，不让雪儿改口叫爹。一句“于伯伯”，让雪儿在于家吃尽了苦头。崇伟、爱眉受了采伶的影响，把雪儿看作白吃白住的无赖，雪儿动辄得咎，眼泪往肚里流。采伶更是明目张然地把雪儿当成下人使唤，她的目的就是要让雪儿受不了，自己离开。韵芝看不下去，替雪儿求情。采伶拿着鸡毛当令箭，把责任推到于母身上，韵芝哑口无言，只有眼睁睁的看着雪儿被欺负。雪儿受了委屈，还不能说，因为采伶警告过她，如果敢泄漏一个字，就不准吃饭。雪儿的日子就在眼泪中度过。

第7集

　　一天，崇伟和爱眉捉弄雪儿时，崇伟推雪儿，却失手把爱眉推倒。爱眉额头裂了一道口子，鲜血直流。采伶趁机大肆嚷嚷，说雪儿被她责备，心有不干，拿爱眉出气，崇伟一旁作证。事实摆在眼前，伯涛不得不教训雪儿，雪儿为自己辩白，伯涛火了，当下搧了雪儿一耳光。雪儿抱着布娃娃哭着跑出去。气头上的伯涛，不准任何人去找雪儿。韵芝见外头风雪交加，于心不忍，出去找人，不料雪儿已不知去向。　　大雪纷飞，雪儿想去找妈妈，逢人就问，又说不清楚，只好独自在街上徘徊。雪越下越大，雪儿抱着布娃娃漫无目的地走着，衣着单薄，又冻又饿又累，不知何去何从。　　伯涛和全叔分头找寻雪儿，雪儿听见伯涛喊她，本想迎上去，然而那一巴掌却让雪儿躲了起来。伯涛徒劳无功，全叔却在雪地上发现雪儿的布娃娃，看样子雪儿已凶多吉少。伯涛痛苦、自责了一整夜，猛然惊觉，在不知不觉中他已经认了雪儿这个女儿，他发誓，只要雪儿平安归来，立刻认祖归宗。　　第二天清晨，雪停了。于家世交邵东林的车子，经过大街时，发现躺在路边奄奄一息的雪儿，急忙将雪儿送回澄园。

第8集

　　雪儿平安归来，伯涛如释重负，当众宣布要让雪儿认祖归宗。雪儿一时难以接受，韵芝忙解释伯涛的苦衷，雪儿仍喊不出口“爹”。伯涛没有生气，他愿意等，相信时间可以把伤口弥平。采伶费尽心机，反弄巧成拙，促成伯涛、雪儿父女相认，难掩失落。　　雪儿认祖归宗的前一天，生意出了状况，伯涛赶去山东。回程的路上遇上车祸，送医急救。知道自己快不行了，命全叔把雪儿带来，叮咛韵芝一定要让雪儿认祖归宗。伯涛在雪儿喊“爹”声中，安心离去。　　伯涛意外身亡，于母受不了这个打击，病倒了。采伶抓住机会最后一博，说雪儿命中带煞，先是克死了娘，现在又克死爹。自从她来到于家，于家就乌烟瘴气，不得安宁，要是让她认祖归宗，岂不是要害死更多的人？仍沉浸在丧子之痛的于母，受了采伶的蛊惑，对曾经承诺过的话反悔了。韵芝坚持雪儿必须认祖归宗，这是伯涛的遗愿，全叔当时在场，就是人证。于母、采伶无话可说。　　雪儿终于认祖归宗，不过于母有个条件，那就是不准雪儿和其它的人住在同一个屋里，免得犯冲。韵芝见形势比人强，不好再说些什么，赶紧叫雪儿叩谢奶奶。就这样，雪儿进了于家。韵芝按于家辈份，同时保留了雪儿对可人的思念，给雪儿取了个名字，于爱雪。于是韵芝把后院的下人房稍稍清理干净，让雪儿住进去。雪儿受委屈了，认命的她不哭也不闹，韵芝看了更是心疼，嘘寒问暖，亲自做饭给雪儿吃，把雪儿当成自己的女儿疼着。雪儿也感受到这份亲情，把韵芝当成世上唯一的亲人。

第9集

　　伯涛百日过后，采伶迫不及待地要求分家产。律师拿出伯涛生前预留在他那里的遗嘱，当众宣读：大意是等崇伟达到法定年龄后，可享有伯涛所有财产的三分之一。其余三分之一分别给了韵芝和于母。采伶不服，照规矩儿子崇伟是唯一的继承人，凭什么把财产分成三份？大房没生一儿半女，凭什么拿三分之一？爱眉怎么什么都没有？遗嘱中解释，面粉厂有今天的规模，许韵芝出钱出力，功不可殁，得到三分之一的股权，受之无愧。律师接着要解释于母的部份，于母把话抢下，说她知道伯涛的用意，不过她年纪大了，这些股子也带不进棺材，将来谁孝顺她，她就把这三分之一的股权给谁。于母话说到这份上，采伶不好再说什么。但她口服心不服，背地里嘀咕着不公平，表面上却越发的对于母孝顺有加。　　伯涛走了，崇伟只有九岁，厂里的事，采伶又一窍不通，只有靠韵芝一个人独撑大局。采伶明白，眼下面粉厂少不了韵芝，但又怕韵芝一手遮天，中饱私囊，她必须找个人盯着，全叔是个人选，但全叔未必事事都向着她。就在她苦无对策时，她的远房表哥徐斌出现了。　　徐斌和采伶虽是亲戚，家境却有天壤之别。采伶家里穷，为了生计，当了交际花。徐斌家境富裕，俨然就是个公子哥，在徐家最兴旺的时候，他出入舞厅、赌场，一掷千金。就在那时，徐斌和采伶有了一段情。徐家注重门当户对，坚决反对徐斌娶采伶进门，采伶含愤而去。不久，采伶就成了于伯涛的二太太。三年前，徐家生意垮了，徐斌不得不自食其力，一向养尊处优的他吃不了苦，怨天尤人，一事无成，走投无路下，只好硬着头皮前来投奔采伶。　　徐斌的出现正中采伶下怀，采伶说服了于母，为徐斌在面粉厂里量身打造了一个副总的职位。天下掉下大馅饼，徐斌受宠若惊，原本以为采伶这辈子再也不会理他了，没想到居然有情有义，这太出乎他意料之外了。想到这里，徐斌不禁兴起非份之想，吃过苦头的他，心知肚明，凭自己的本事，再努力也不如抓住采伶这条大鱼。

第10集

　　面粉厂的生意在稳定中发展。韵芝下班后，还亲自给雪儿补习功课。雪儿的日子就在韵芝的教诲下，和二房的歧视中渡过…　　十三年后　　出落得婷婷玉立的雪儿，中学毕业后，在面粉厂上班，担任进出货的工作。崇伟也在于母的坚持下，坐上副总的宝座，徐斌则转任新设立的开发部经理。徐斌心里很不痛快，十几年来，他任劳任怨，为于家付出，可在老太太眼里，居然一文不值。采伶无奈，婉言相劝，说开发部是厂里最有发展潜力的单位，只要好好干，公司不会亏待他。采伶这般低声下气，真正的用心只有她自己明白，她要徐斌帮助崇伟，而不是对付崇伟，因为徐斌才是崇伟的亲生父亲。当年她和徐斌分手后，发现怀了身孕，不得不尽快找个人嫁，正好于伯涛在追求她，就这样进了于家的门。第11集

　　这个秘密没有人知道，采伶也不想让人知道。崇伟成为于氏企业的接班人指日可待，她又何苦和一无所有的徐斌牵扯不清？徐斌却不是这么想的，为了一劳永逸，他要抓住采伶，最有效的办法就是和采伶再续前缘，只要他成为崇伟的继父，还怕老太太不买他的帐？采伶和徐斌就在各怀鬼胎下相互利用。　　爱眉不爱念书也不喜欢工作，中学毕业后，在家当大**，整天无所事事。好面子的采伶，总想着爱眉能上大学，一来可以把爱雪比下去，二来让她颜面增光。于是没经过爱眉同意，她给爱眉请了家庭教师。爱眉不乐意，但一看来人竟然是她所暗恋的物件史俊超时，态度立转。　　史俊超，复旦大学的高材生，是个热血青年，对时事很有一番见地。有一回在校外的学生座谈会上，侃侃而言，成了爱眉的偶像。于是爱眉借故亲近，没想到史俊超好像木头人似的，完全没有反应。如今成了爱眉的家庭老师，两个人必须面对面的上课，史俊超总该有感觉了吧？爱眉笃定地这么想。于是她每回上课的时候，都把最漂亮的衣服穿出来，希望能吸引起史俊超的注意，至于上课的内容，并不重要。

第12集

　　雪儿虽住在后面的下人房，但进出和其它人是同一个门。一天，在院子里，史俊超捡到雪儿掉的一本书，两人开始交谈，从新青年谈到鲁迅、巴金…越谈越投机，耽误了上课的时间。当史俊超赶去书房时，爱眉大发雷霆。史俊超知道自己不对，忙向爱眉赔不是，总算雨过天晴，却让史俊超见识到爱眉的大**脾气。　　邵家和于家是世交，即使于伯涛不在了，两家的来往还是很频繁。一次凤春和于母聊起，想让儿子一鹏和爱眉交往，于母还没说话，采伶兴奋地说她正又此意，双方一拍即合。采伶为了撮合爱眉和一鹏，拿爱眉的生日做名目，在“澄园”举办一场别开生面的舞会。为了让爱眉、一鹏自然交往，双方长辈都没有说破，只当是一般的社交活动。　　爱眉得知家里要为她办生日舞会，开心得睡不着觉，第二天上课时，就邀请史俊超参加。俊超婉拒，爱眉不死心，俊超客气的说他不会跳舞，爱眉不信，强迫俊超一定来，俊超笑笑，未置可否。俊超家境并不宽裕，十岁那年，母亲因病去世，父子二人的生活，依赖史父的小吃摊来维持。进入大学即开始半工半读，课余就在摊子上帮忙，参加舞会，对他来说是很奢侈的一件事。虽然爱眉热情邀约，然他拿定主意不去。

第13集

　　这一天终于到来，客厅是按照爱眉的意思，布置得很浪漫。爱眉打扮得像个小公主，穿梭在来宾间。崇伟也很给面子，西装笔挺的帮着招呼宾客。邵一鹏来了，只见他一身洋气，潇洒不羁，英俊的脸上带着自负的笑容，一看就是富家子弟。邵家是以买卖地产起家，一鹏的祖父曾为洋务承办，邵家很早就和洋人有往来。对爱眉，一鹏说不上喜欢，也说不上讨厌，两人一见面就开玩笑，损来损去，熟悉地就像一家人。可今晚的爱眉却显得有心事，不时地往门口探望，找寻俊超的身影。　　俊超正在小吃摊帮忙，似乎完全忘了爱眉的生日舞会。史父催俊超回家温书，俊超把书本拿出来，说他早准备好了，休想赶他走，他要等收摊后父子一起回家。话才说着，有客人来了，俊超前去招呼，一看，竟然是爱雪。由于厂里月底有例行性的盘点，工作量大，爱雪加了班还是做不完，只好把文件的装在资料袋，带回家做。她下了电车，这才想到晚饭还没吃，看见前面弄堂口有一小吃摊，就这样走过来了，没想到会遇上俊超。俊超向爱雪介绍父亲，史父对爱雪印象很好，连馄饨的钱都不收了，还说女孩子走夜路危险，要俊超送爱雪回家。

第14集

　　这一厢，一鹏舞技超群，成了舞会的焦点，女孩子们都对他崇拜得不得了。风头被一鹏占尽，崇伟很不是滋味，简直鹊占鸠巢嘛！采伶见状，拉着崇伟到一旁开导“有这么出风头的妹夫，做舅子也与有荣焉，不是吗？”崇伟嘲讽的说“别高兴得太早，怎知道人家看不看得上爱眉！”采伶脸一沉，骂崇伟不帮忙就算了，还扯爱眉后腿，崇伟噤声。　　俊超送爱雪回家的路上，两人聊了许多，俊超突然想起，还没问爱雪名字，爱雪淡淡的说“喊我爱雪就行了。”俊超一听，忙问爱雪和爱眉是什么关系？也许是自卑，也许是从小累积的阴影，只要有人问她和爱眉的关系，爱雪向来的回答都是“我们是亲戚。”接着并主动的说“我只是借住在那儿。”。俊超不疑有它，忍不住说“难怪你和爱眉的个性相差这么远。”爱雪笑笑，不想解释。　　到了门口，爱雪谢过，转身直奔后屋。当爱雪的身影消失在黑暗时，俊超突然想到手里还拿着爱雪的的资料袋，忙追了上去。不料，爱眉正好步出客厅透透气，看见俊超，喜出望外，拉着俊超进屋跳舞。俊超想解释，却苦无机会。爱眉还笑俊超好学不倦，随时带着数据。　　而回到下人房的爱雪，猛想起数据袋还在俊超手里，急忙追了出去。经过院子时，撞到一个人，那人手上的烟蒂把爱雪的衣服烧的一个小洞。来到光亮处，原来那人是邵一鹏。一鹏因为烟瘾犯了，顺便出来呼吸一下新鲜空气，没想到会遇上美女。爱雪出现，一鹏惊为天人，连声道歉，得知爱雪急着追回数据袋，自告奋地要开车送爱雪去。由于时间紧迫，爱雪没有选择，只好坐上一鹏的车。客厅里，爱眉有耐心地教俊超跳舞；院子里，一鹏驾驶着汽车，载着爱雪悄悄离开。谁也没有想到，这个夜晚会是他们四个人命运纠葛的开始…　　车子在街上兜了一大圈，不见俊超踪影，来到史父摆摊子的弄堂口，只见摊子已经收了。爱雪颓丧极了，只好让一鹏送她回去。　　车子回到于家大门口，正好舞会结束，宾客陆续离去。当一鹏为爱雪打开车门时，所有的人都惊愣住。有人开玩笑说一鹏突然不见了，原来载女朋友兜风去了。一鹏沾沾自喜，含笑不语。爱雪正要解释时，只见爱眉送俊超出来。俊超看见爱雪，爱雪也看见俊超，二人惊愕之余，不约而同说“我正在找你！”爱眉傻了，一鹏傻了，随后赶来的采伶气坏了。　　费尽心思的安排，竟然变成替爱雪作嫁。采伶不甘心，质问爱雪“究竟怎么回事？”爱雪一五一十的说了，回答得合情合理。采伶没法找喳，只好指责爱雪行为随便，和一鹏素不相识，就上人家的车，也不想想邵家怎么看我们于家？爱雪说“您不必担心，我从来没说过和你们是一家人！”爱雪的回答，给采伶找到着力点，和爱雪算了一顿总帐。崇伟一旁看热闹。平常这种场面，总喜欢冷嘲热讽的爱眉，今天竟然一句话也没说，因为她在意的不是一鹏，是俊超，她搞不明白爱雪什么时候和俊超搭上了？

第15集

　　爱雪任由采伶辱骂，等采伶骂累了，才说“我可以走了吗？”采伶说“不可以！”采伶要爱雪写下切结书，保证以后不再和邵一鹏来往。爱雪不签，说她不是卖给于家，没有人可以干涉她的自由。此话一出，又惹来采伶的一顿臭骂。韵芝闻声出来，把爱雪带走。采伶骂爱眉“没有用的东西，人都在你眼皮子底下了，还会让那贱丫头抢走！”爱眉哭了，她的眼泪不是为了一鹏，而是为了俊超。　　韵芝了解事情的来笼去脉后，没有责怪爱雪，只是告诉她，和邵家结为亲家是于母和采伶长久以来的心愿，提醒爱雪以后别再搭理一鹏。韵芝自从接手面粉厂，十多年来，日夜操劳，得了气喘病，已不再过问家里的琐事。长大后的爱雪也很懂事，受了再大的委屈，宁可自己默默承受，也不去惊扰韵芝。今晚是许妈见采伶闹得太过份了，偷偷通知韵芝前来解围。许妈是韵芝娘家的人，当年随韵芝陪嫁过来，对韵芝忠心耿耿。爱屋及乌，见爱雪被欺负，也很心疼，但身为下人，不便说什么，只好暗地里做些好吃的东西给爱雪。　　许妈偷偷对爱雪好，瞒不过于母。于母却睁一只眼、闭一只眼，没有拆穿。事实上，这十几年来，于母对爱雪也产生了一些愧疚，又惹不起采伶，只好将就着过。爱雪亦有自知之明，从来不给于母添麻烦，即使一年只有三节可以和于母同桌吃饭，也没有怨言。爱雪的认命、认份和上进，于母全看在眼里，有时忍不住扪心自问，当年她听信采伶的话，没有阻止伯涛对付可人，是不是冤枉了可人？

第16集

　　舞会过后不久，一鹏借口烟蒂烧坏爱雪的衣服，买了一件时尚的洋装，硬是要送给爱雪，表达他的欠意。爱雪越想越不安，打听到“邵氏地产公司”的地址，亲自把洋装送还。一鹏不在公司，爱雪意外见到邵东林。邵东林乃于家多年世交，对爱雪在于家尴尬的处境，亦深表同情。如今爱雪长大了，也有能力照顾自己，邵东林为于伯涛感到欣慰。　　既然父亲已见过爱雪，一鹏索性表态想娶爱雪进门。邵东林没有意见，一鹏的母亲凤春却不赞成，因为一直已来，她认定的媳妇是爱眉。邵东林不以为然，同样是庶出，相较于爱眉的娇生惯养，爱雪显得成熟懂事，将来一定是个好媳妇。凤春终于说出她的顾忌，担心“有其母必有其女”，爱雪娶进门，会不会和姚可人一样？一鹏不高兴，怪凤春和于母一样迷信。拗不过一鹏，凤春答应去于家提亲。　　于母、采伶一听，整个傻住了，原来说好是爱眉配一鹏的，怎么变成那个贱丫头？采伶当下反对，要凤春给个说法。凤春陪着笑脸解释，现在讲究自由恋爱，孩子大了，勉强不来…采伶听不进去，反而质问凤春，爱眉哪一点配不上一鹏？于母怕伤了两家和气，赶紧表态，说爱眉、爱雪都是她的孙女，选哪一个她都没意见。采伶色变，凤春见状，忙找台偕下，说等于母、采伶都商量好了，她再来。

第17集

　　于是于母找了韵芝，和采伶婆媳三人开了家庭会议。邵家来提亲，对象竟然是爱雪，韵芝震惊不已，称对爱雪交朋友的情形不清楚，要和爱雪谈过才知道。采伶不能接受爱眉被爱雪比了下去，反对到底。于母却冷不丁地说“爱眉已经有心上人了。”直指对方就是爱眉的家庭教师史俊超，劝采伶别一头热。采伶脸阵红阵白，强辩没这回事。于母要采伶还是先问问爱眉自己的意思再说。　　爱眉坦承爱上史俊超，采伶心痛，一路苦心栽培的女儿，居然看上一个穷小子？如果爱眉选择史俊超，她们母女在爱雪面前，将一辈子抬不起头。爱眉不在乎，倔强地说她就是爱史俊超，俊超将来会有出息的…采伶气不过，掴了爱眉一巴掌，爱眉夺门而去，离家出走。　　爱眉无处可去，借住在同学李莉家。采伶找不到女儿，打听到史俊超住处，亲自登门要人。采伶三弯四拐地，终于找到史俊超在河边棚屋的家。爱眉当然不在史家，采伶气得抓狂，大骂俊超，叫他家教不必干了，发泄个够才离开。史父看在眼里，劝俊超别自不量力，自取其辱。俊超要父亲放心，他知道什么样的女孩适合作史家的媳妇。

第18集

　　俊超口中的女孩，指的就是爱雪。原来自从那晚邂逅后，俊超和爱雪一直低调地来往。爱雪刻意不提家里的事，俊超虽然有些纳闷，为尊重爱雪，他也不问。由于目前还是学生，阮囊羞涩，只能带爱雪去些不花钱的地方。爱雪不在意，俊超说等毕业后，找到工作，会好好补偿爱雪。二人彼此相互关怀、体谅，感情增进不少。　　爱雪约会回来，韵芝正在房里等她，开门见山的说起邵家提亲的事。爱雪不可思议，因为她和一鹏连朋友都说不上，就要谈婚论嫁，岂不是太好笑了？韵芝说邵家很坚持，奶奶也不反对…爱雪心生不快“难不成有钱就可以买到一切？”韵芝反问爱雪是不是和俊超在一起？爱雪没有否认。韵芝被震住。爱眉为了俊超离家出走，搞得家里鸡飞狗跳，如果让采伶知道，俊超也被爱雪抢走，肯定不会善罢罢休。韵芝劝爱雪把俊超还给爱眉，爱雪不以为然，俊超和爱眉根本还没有开始，为什么要用“还”这个字？再说，洋娃娃可以让，衣服可以让，但感情不能让，如果她答应了，就是污辱了她和俊超的感情。韵芝感慨时代不同了，她佩服爱雪追求真爱的勇气，也为爱雪捏了一把冷汗。　　爱雪不想让自己成为破坏邵、于两家连姻的罪人，私下约一鹏把话说清楚。一向心高气傲的一鹏，怎禁得起这种挫败？自尊心强的他表面装着很有风度，心里却不服气，凭他邵家的大少爷，竟然比不过那个穷小子？于是他开始调查史俊超，所谓知己知彼，百战百胜，他决定用尽一切力量，让史俊超知难而退。　　邵氏地产正在收购一批江边的棚屋，打算改建成大楼，有几户人家不愿接受补偿金，执意不肯搬迁。邵东林很头痛，派一鹏前去游说。一鹏来到史家，屋里只有史父一人。史父态度强硬，一鹏沟通无效，离去时赫然看见墙上挂着俊超的学士照，和从小到大学校颁发的奖状…原来史俊超就住在这里。一鹏当下心念一转，有了想法。

       很多文艺片都非常善于讨论“什么是爱情”“什么是真正的爱的幸福”，好像这已经成为文艺片亘古不变的主题。主打文艺小清新旗号的两个人共同演绎了一场由于意外而导致的“暧昧”（可以这么说吧）。虽然这场3天的乡野情愫产生的原因有那么点牵强，至于为什么郭采洁选的是房祖名而不是另外两个挫蛋去干这个拍摄的活，那就不能太深究了，否则也不会有这个故事了。

       站在女生的角度，可能90%以上的人都会认为，爱情需要浪漫和高帅富的男主，否则那就不是一场完美的恋爱。可是爱情究竟是什么？怎么样的幸福的感觉才是扎根于真实生活的？这些答案只有在生活中慢慢寻找，细细体会，直至你遇到一个真正能打动你的人，不是凭外表，也不是借物质的基础，而仅仅是那份发自内心的关怀和爱，那个时候才会觉得久旱逢甘雨，那口水才是真正的流到心底的甘泉。文艺片很惯常地会在最后点题，郭采洁翻抽屉拿她的台湾居民大陆通行证时候的犹豫恰好说明她其实一直知道那个高帅富不是她真正的需要，比起物质和外表的光环，很多女人还是很注重内心的感受，特别是当年纪越来越大以后。真心和假意没那么分不清楚。那段她看了为她拍的视频时候说的话我觉得很赞。她说“我一直以为光鲜的工作和完美的邵东才能让我在这个城市感到幸福，但原来并不是每个女生都会成为这个时代的杜拉拉，我到现在才明白为什么会去求婚，其实每个女生都渴望能一辈子像这样，被一个人注视着，不管周围有怎样的风景，自己都是他唯一的主角，而当你感受不到他的眼神的时候，你总会想要做些事情，来引起他的注意，这或许就是女生爱的本能。周同和我身处同一座城市，我从未察觉到他的存在，他走进我的生活只有三天，我不知道我对他的感情是不是爱，但我知道，他离开的时候，我真切地感受到他的离开。”说到底女人还是感情的动物，她们需要物质的哺育，但更需要内心的甘露。在那个时候郭采洁做出了正确的决定。       影片最后，他们又相遇了，这次是房祖名又顽皮了，在大厦的窗格上亮灯灭灯玩起了俄罗斯方块，我很好奇这是如何办到的？通过一个VAIO笔记本就可以？是不是太过于神奇了。开放式结局依然透着导演自始至终想传达的小清新意味，算是有始有终。杨梅镇那段的森林和乡野景致拍得很美，让人生出想深入其中感受好空气和泥土芬芳的观感。

       人这一生，难免会经历一些所谓意外的恋爱时光，也许它美就美在虽然不期而遇，却让你真正懂得了自己究竟要的是怎么样的爱情吧。

总想着，在有微风的季节里面和你相遇，阵阵清风吹拂了你的头发，撩动着还没有拥抱着你的我，微风掠过树叶，掠过身边的万物，好像是合奏着一首美妙的乐曲，我们慢慢互相遇见，在这样一个微风不燥的时光中望着你，想念你。

有些遇见总是那么的美好，尤其是在美丽的地方，三亚就是一处适合邂逅的地方，当夜幕开始降临，三亚的城市却依旧是繁华热闹，城市中的一间间清吧开始营业了，这也是三亚很受欢迎的地方之一的，在这些清吧中，聆听着动人舒缓的音乐，品尝着一杯让烦恼麻醉的酒水，不经意间，说不定那就是属于你的一场美好邂逅，在三亚这么浪漫的城市，很是值得期待，我们接下啦就了解一些三亚的清吧啊！

邂逅

邂逅，总是一个最美的回忆的，尤其是一些不期而遇的邂逅，生活是枯燥的，时光是充满着，我们每天都在人海中不停的穿梭，却很是难遇见一个和自己同一个频率的人，或者，来一次这个叫做邂逅的清吧，即使最后还是没有邂逅，但是这里都是气氛却总是让你时刻期待着。

这处清吧，装修的风格以文艺为主，很是有着自己的情调的，清吧内放着舒缓的音乐，每个人都品尝着自己的饮品，偶尔阵阵的微风吹来，好像是一个个有关风花雪月的故事慢慢的在倾诉着。

攻略信息

地址：

地址：海南省三亚市区解放路682号名城假日广场20楼

营业时间：全天20:00-次日02:00

公交：7路、210路、416路7路、2路、10路、4路、16路

初见LougeBar

当你看见这个名字的时候，相信大家就已经喜欢着这里的，人生有多少次的初见是值得用余生回味的呢？可想而知的结果。

这家酒吧，是一家比较偏女生的装修风格的，这里的酒水也是偏女生，主要是以果酒和洋酒为主的，氛围比较安静，很是具有着高端的感觉！

攻略信息

地址：三亚吉阳区夏日百货一楼

营业时间：20:00—02:00

日舆夜Day&Night

对于这处酒吧，其实就如这里的名字一样，很是热闹，这里是一处适合大家去团建的地方，大家带着自己的朋友在这里尽情的喧闹和玩耍，不需要太过拘束，大家可以很开心，和自由的在这里和朋友聚会的！

攻略信息

地址：天泽湖畔一楼底商

营业时间：18:00—03:00

隐醉

这处清吧，早就已经是三亚的网红旅游景点了，除了其装修风格很有着自己的特色，这里的乐队大家也不要错过了，这里乐队非常的棒，很多游客去这里都很喜欢这里的表演的！

攻略信息

地址：解放一路渔人码头香榭左岸3栋211室

营业时间：19:00—03:00

逅海saloon

这家清吧，拥有着优越的地理位置，大家在这里的室外就餐就是可以去看见远处的三亚湾景色的，夜晚的时候，这里灯光繁华，更是一处欣赏夜景的好地方啊！

攻略信息

地址：新风街昌达海景花园a栋1单元8楼

营业时间：18:00—02:00

微微熏TIPSYHOUSE

对于这家，满满的高级感的，这里的室内装修的很是高端，比较是适合商务人士在这里的，且室外的地方，视野开阔，大家可以去吹吹海风，去观赏月亮！

攻略信息

地址：榆亚路鸿洲国际游艇酒店一楼

营业时间：10:00—02:00

无妄酒馆taproom

拥有着八十年代的朋克风格的清吧，经常为大家播放着很是流行的音乐，这样的触碰，让大家觉得一点也不奇怪，反而觉得这里很是有自己的特色！

攻略信息

地址：吉祥街建德巷14号

营业时间：14:00—04:00

微时光音乐海景清吧

这里也是一处非常适合大家去观景的好地方的，大家享受着微凉海风吹过自己，聆听着海浪敲打着礁石，这样的环境，很是舒适，也充满着想象力！

攻略信息

地址：三亚湾路通海二巷6号柒_海语酒店顶楼(胜意大酒店旁)

营业时间：18:30—02:00

凤凰岛空中酒廊

这里位于三亚的代表建筑凤凰岛内，给大家三百六十度的观景效果，视野非常的开阔的！

攻略信息

地址：三亚凤凰岛度假酒店A座楼

营业时间：18:00—02:00

贰麻酒馆

对于这处清吧，对大家衣着是没有什么要求的，大家穿的很随意都没有关系，这里的服务员对大家的服务也很好的！

攻略信息

地址：鸿洲路

营业时间：19:00—03:00

云九Whisky&CocktailLoungeBar

白天的时候，这里是可以吃个饭的地方，夜幕降临之后，这里则是一处可以喝着小酒的地方，这样多变的地方，大家可以去体验一下！

攻略信息

地址：迎宾路阳光金融广场36楼

营业时间：15:00—02:00

这些就是小编为大家推荐的三亚清吧了，大家如果来到三亚这里旅游的话，这些都是大家夜晚游玩不错的选择的，相信大家也可以玩的很开心的！

男生去清吧的心态可能因人而异，但以下是一些可能的情况：

1 社交需求：男生可能会去清吧是为了满足自己的社交需求。清吧通常是一个社交场所，可以让他们与朋友聚会、聊天、放松心情。

2 放松心情：男生可能会去清吧放松心情，缓解压力。清吧通常播放轻松的音乐，提供舒适的氛围，让他们可以放松身心，享受一些宁静的时光。

3 喝酒：清吧通常提供各种酒水，有些男生可能会去清吧喝酒。他们可能喜欢尝试不同的饮品，或者享受酒精带来的放松感觉。

4 音乐爱好：有些男生可能会去清吧听音乐。清吧通常播放一些舒缓的音乐，或者是他们喜欢的音乐类型，可以让他们沉浸在音乐的世界里。

5 寻求邂逅：男生可能会去清吧寻求邂逅，遇到新朋友或者是有趣的人。清吧通常是一个社交场所，可以让他们扩展社交圈，认识新的人。

6 个人兴趣：有些男生可能对调制鸡尾酒或者餐饮服务感兴趣，去清吧可以满足他们的兴趣爱好。

总之，男生去清吧的心态可能因人而异，每个人都有不同的动机和目的。无论是什么心态，只要能够让他们感到愉悦和满足就是好的。