连续月增50%+，品牌营销推广如何从0到1？

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常

早在上世纪，女神梦露就告诉你要穿着香奈儿5号入睡。香水的私密特质，让它在为女人营造缭绕香氛的同时，也像是姑娘们送给自己的礼物。这份卡戴珊的私人香水，请注意查收~

香水撩人于无形，对女人来说是性感的高级打开方式。而凭借一己之力引领了欧美对性感的新审美的金卡戴珊，便将独到见解和理念融合到香水，这个女人的终极魅力buff中。在她的个人香氛品牌KKW FRAGRANCE中，不仅有着比弗利山庄的奢香隐喻，甚至还暗藏着整个卡戴珊家族中每个话题queen的身影。

金卡戴珊傲人的身材是她的吸睛法宝，翻翻INS一看，欧美网红无论靠填充还是锻炼，都在copy她的身材来刷屏。深谙身材潮流的金卡戴珊，自然也把自己的傲人曲线纳入香氛敛财计划中。所以KKW FRAGRANCE一经推出，便凭着这只body成功杀出圈，许多时髦妹子甚至只是为了香水瓶都要收一瓶。

然而多么性感锋利的女人，实则也按捺不住一颗少女心，在KKW FRAGRANCE的多款香水中，我们也能发现金卡戴珊的公主情怀。无论是超可爱的小爱心，还是俏皮红唇，当这些有着小女孩骄纵甜腻小情绪的元素，融合着五彩斑斓的颜色打造成瓶身时，又会成为让女孩们忍不住想要剁手的吸金术~

如果凭这些让你想不注意都难的香水瓶，就断言KKW FRAGRANCE的大热是因为女孩们“以貌取人”，那就大错特错。这里的每款香水都有着独到的调香理念，金卡戴珊希望借由香味，来为女孩们营造或甜美俏丽、或独立勇敢的气场与氛围，用曼妙的香气秀出你的自信与个性。

1、曼妙曲线

KKW FRAGRANCE的香水设计理念都取之于女性本身，而金卡戴珊自己的曼妙身材，就是第一个灵感试验田。这款body香水到现在已经出了3代，1代body用佛手柑、浆果等果味，调剂出了生动甜美的基调。2代融合了浓稠椰奶，会带你感受海滩活力。3代则以粉红胡椒和黑胡椒交错的香味，打造出凛冽又神秘的气息。

2、独立意“味”

KKW FRAGRANCE香水更有趣的一点是，会通过设计和调香来宣扬独立与自信，让一件香水并不只是打扮女孩的装饰品。这款水晶香水，无论外形还是香调都更加凛冽有个性。水晶在传递高冷与自信姿态的同时，还迎合了性冷淡潮流，从这里也不难发觉到金卡戴珊一贯灵敏的 时尚 嗅觉。花香与木质调的几款香氛，暗含了一丝清冷质感。

4 4 款经典热门香水，附全球比价

1 “启蒙香”

温柔甜美春秋香：CHANEL 邂逅

成熟干练面试香：CHANEL NO5

送女生礼物首选：Miss Dior

甜美少女首香必选：Marc Jacobs daisy

高级经典气质香：Dior jadore

森系文艺少女香：Jo Malone蓝风铃

2 “斩男香”

温柔少女斩男神器：GUCCI花悦

热巴同款斩男香：YSL反转巴黎

恋爱期间必不可少：Loewe事后清晨

轻松俘获直男心：Diptyque杜桑

冷门小众女神香：Narciso for her

一闻就能爱上：Tom Ford白麝香

3 “白富美”和“禁yu香”

清新奢华脂粉香：Chole nomade

白富美御用香：HERMES天之光

纯粹鸢尾香很高级：Tiffany 钻石

冷酷女生木质香：Serge Lutens孤儿怨

神秘的书香门第：Diptyque檀道

一闻后难忘沉稳香：L’Artisan冥府之路

4 “初恋香”

行走的草莓少女：Burberry Her

甜甜少女小众香：Le Labo 22

甜美又清新：Acqua 无花果

C位少女香：JO Malone英国梨

无法抗拒的花果香：Atelier Cologne

全力以赴的热恋香：阿玛尼 红色挚爱

5 “渣女香”

脱俗玫瑰想靠近：Byredo 无人区玫瑰

清爽妩媚香：Serge Lutens柏林少女

又甜又撩无法抗拒：YSL black opium

My burberry black

6 “中性香”

清风徐来又清爽：Acque 桃金娘加州桂

干净清爽职场香：Diptyque感官之水

山下久智男神同款：Le Labo Santal 33

青草香气很夏天：HERMES屋顶花园

7 “渣男香”

沉稳贵族香：Penhaligon’s 鹿头

HERMES 大地

自信气质迷倒少女：CHANEL BLEU

行走的荷尔蒙：Tom Ford鸟木沉香

成熟男神魅力散发：Dior 旷野男士

罪爱经典男香：Gucci 罪爱男士

8 “斩女香”

白敬亭同款香：Creed银色山泉

知识修养都在线：Tom Ford灰色香根草

校园男神斩妹香：Bvlgari 大吉岭茶

白衬衫般的初恋香：Clean warm cotton

男神香：Versace男香

盐系男友专属香：Jo Malne鼠尾草与海盐

香水是种喜好很主观的事情，甲之蜜糖乙之砒霜的款式经常出现，BBC纪录片里有提到过香水在上市之前会做大量的市场调研，并根据大众的反馈做出适当调整，无论什么香水，都无法做到让所有人都喜欢上，所以笔者只能从大众喜好上推荐一些比较好闻的。

1、迪奥·真我

香水广告中，笔者最喜欢查理兹·塞隆为迪奥真我拍摄的广告，作为早早拿下奥斯卡小金人的南非女神，集美貌、优雅、高贵、性感和智慧于一体，内外兼修，非常符合具有强烈侵略性的真我香水定位。广告用金色和光影的变换暗示女性使用香水的隐性魅力、优雅和高贵气质，豪不夸张地说，查理兹·塞隆凭借个人魅力让无数女人对这款香水趋之若鹜，15年来稳坐真我代言人的宝座，除了她，笔者实在想不出还有谁能够更完美地诠释真我。

你可以说真我的成功是广告效应，但是无法否认带来这效果的前提是香水品质本身的不俗。中规中矩的花果香调，但是柔美又带着侵略性，成熟稳重却带着普适性，甚至有人形容其好闻到没特点，初闻说不出什么典型的特点，却觉得好闻并久久不能忘，气味层次表现不错，留香度中等偏上。任何一位懂香爱香之人，无论用或不用调真我，无论她是否是街香，柜子里一定存放着一瓶经典真我！这就是购买的理由。

2、迪奥·花漾甜心

虽然Miss Dior经过无数次更改配方和瓶身，但是万变不离其宗，始终保持着Miss Dior的初心，是为数不多的仅靠颜值就能吸引众多粉丝的香水系列。花漾甜心是2007年推出的再版香水，也是目前这个系列里面最受欢迎的一款香水，瓶身晶莹剔透、造型精致，拿在手里没有丝毫廉价感，淡粉色液体和精致可爱的蝴蝶结拴住无数少女的心，甚至勾起无数女性的少女心，让不少女性在成熟后依然保持着少女时期就对这款香水的喜爱。

气味总体上是令人倍感愉悦的甜甜的淡香，比较偏花香调，清新不浓烈，甜美而不腻，温柔可人而不较弱，优雅精致不扭捏，虽为受众广的街香却不讨人厌，留香度中等，非常适合16~25岁的女性，超过30岁就尽量不要使用这款香水了，当家主母岂能跟闺阁女儿争长短？

3、爱马仕·尼罗河花园

爱马仕出手必是精品，尼罗河花园便出自爱马仕御用调香师Jean-Claude Ellena之手，是许多不喜欢甜腻香水之人的心头好，尤其受资深用香之人的喜欢。香料表看似复杂，实则气味简单清新，在花果香调满天飞的香水产品中，清新的略带草木感气息显得非常有辨识度。气味总体上偏清冽，葡萄柚气味较明显，但是将甜、酸苦平衡地极好，因为睡莲的存在，会因人而异感受到不同程度的水生睡莲气味，适合在夏季使用，适用群体上比较适合16~30岁的女性使用，也适合年轻男孩子使用，超过28岁的男士就不要使用了，容易显得轻浮。

推荐香奈儿，不是因为香奈儿的名气大，而是因为香奈儿非常懂得讨好大众但又不让自己掉价。香奈儿的香水在气味的受众、穿透力、表现力和留香度上一直做得非常棒，酒精与香料融合得非常完美，这跟是否沙龙是否小众没有任何关系，而是跟品牌态度有着莫大关联，当然，调香师功不可没。

4、香奈儿·5号

香奈儿5号能名扬四海是因为玛丽莲·梦露的一句“我只穿香奈儿5号睡觉”，能畅销多年并经典不衰却是因为其经典和品质。繁杂的配方让其在不同的人手里有更多感官体验，留香度久到让人讨厌，层次分明，尾调尤为迷人，所以不要用初始印象去评价这款香水，而是要耐心地仔细品味。

或许有人说其醛调不讨喜，或许有人说其像花露水，或许有人说其气味像30年前的老香，或许有人觉得其皂感适合妈妈使用，或许有人觉得气味并不惊艳好闻，或许有人觉得营销大过其实……但在懂香水之人的眼中，无论有多少负面评价，无论自己是否喜欢（笔者就不喜欢），这款香水的品质都是毋庸置疑的。

爱香之人懂香之人一致认为这款香水并不适合年轻人，因为年轻人的朝气活力实在与这款香水的成熟不相容，30岁以上的女性可以去专柜试香，确定喜欢后再入手，可日常可工作使用。如果真的喜欢，那么这就是一款值得拥有的香水。

5、香奈儿·COCO**

COCO**也是一款高品质香水，气味上不是笔者非常喜欢的类型，却很受大众欢迎，差不多10个人中有9个人喜欢，不否认有大众对其先入为主的影响。香水留香非常持久，扩散性很好，存在感很强，气味上略带粉感却不突兀，略带辛辣感却不明显，微甜却没有腻感，迷离的广藿香在这款香水中处理得恰到好处，与香根草完全没有阴郁感，加上红没药呈现出的微弱药感很特别。风格偏成熟，比较适合25~35岁之间的女性使用，低于25岁尽量不要使用，撑不起其成熟感，过了35岁，也尽量不要再使用，容易让人略显得审美品味庸俗。

6、香奈儿·19号

香奈儿19号是香奈儿女士香水中比较低调的一款香水，也是最受资深香水爱好者好评的一款。在推出这款香水前已经有名扬天下的5号，但是香奈儿女士毅然选择用自己的生日命名，并在生日当日推出这款香水，足见对其寄予了多大的厚望。

这款香水的市场反馈也没有让人失望，虽然广告投入和一直销量不如5号和COCO**，但是在爱香懂香之人的评价中绝不输前面两款。气味层次分明，留香持久，表现力很强，略带粉感却温柔清新，风格偏年轻活泼，非常适合18岁~30岁的人使用，31~35岁之间亦可根据自己的外表形象和穿着特征（显年轻）选择使用，笔者最爱的香水之一。

7、香奈儿邂逅系列

香奈儿邂逅系列是香奈儿针对年轻女性推出的香水，也是香奈儿香水中给人第一印象最好、最受年轻女孩子喜欢的系列。绿邂逅明亮清新，带一丢丢少女的青涩酸甜，甜而不腻，酸而不重，平衡地恰到好处，极其适合夏季使用；粉邂逅公主心，气味清新甜美，水果香甜感更强一点，是公主少女和直男的最爱；黄邂逅温柔可人，比绿邂逅和粉邂逅偏成熟一点，也适合25~35岁之间的女性使用。这三款香水气味的层次感比前面三款要弱许多，甚至没有，不过这并非评价香水气味的重要因素，留香度、穿透力和表现力都比较不错，属于基本不会出错但也容易撞香的香水。

8、浪凡·光韵

是没有多大特点却同样受众很广的一款香水，瓶身圆润可爱，简单不复杂，液体淡紫色很讨喜。气味总体上三调不明显，花果香调，整体偏清甜又略带水生调，温柔可人不造作，又有点梦幻感，如同邻家女孩一样让人倍感亲切舒服。茶叶清新感和紫藤花的温柔浪漫感明显，牡丹和桂花是恰到好处的点缀，尾调温柔不沉闷，非常适合有蕾丝情结和紫藤花浪漫情结的小女生使用，年龄在16~25岁为佳，不防将其作为一款斩男香，容易引起男孩子的好感和保护欲。

9、祖玛珑·蓝色风铃草

蓝色风铃草和鼠尾草与海盐是祖玛珑在国内最受欢迎的两款香水，二者热度不分伯仲，但风格迥异，这里只说蓝色风铃草，因为蓝色风铃草在名字上更讨喜，更让女孩子产生诸多浪漫的联想。

祖玛珑的香水多三调变化不明显，留香度不高，这款也不例外，气味总体上没有什么明显特点，但就是受大众喜欢，格外受小清新和男孩子的喜欢，清新温柔不甜腻，适合夏季使用，如果对西瓜味道较为灵敏且不喜欢西瓜味道，不建议考虑这支香水。

就说这么多吧，普适性强又好闻的香水太多，很难在一篇回答中一一点到，但在这里推荐的基本属于适应于女性、并且容易购买到、还不太出错的香水，开始提到了，香水喜好是非常主观的事情，不喜勿喷。

暂时不在这里提少龙香水和小众香水，对很多人来说偏遥远，不太现实；男士香水可以另外探讨分享。

送女友香水哪个品牌好？女生香水什么牌子的好？一款好闻还好用的香水是每个女孩都喜欢的啦，我为大家推荐下几款非常适合作为女友礼物的香水品牌，超级好闻的同时，还能够让女友记住你的好，有兴趣的朋友们一起来看看吧。

1、迪奥花漾香水

这是一只被称作初恋味道的香水儿，满足一切的少女心~~~~~~

淡粉色的香水瓶，精致的蝴蝶结，可以称得上是这几年收到最好看的礼物前几名了！

味道上她也很合适：花果的淡淡香气，又日常又精致，送给女朋友是完全不会踩雷的~~~~~~

2、蒂芙尼香水

蒂芙尼的这一瓶是非常有高级感的香水：经典的包装颜色，整个香水瓶和盖子都是钻石切割的设计，晶莹剔透，香水瓶盖的边缘刻着经典的Tiffany标志，是一件会给女朋友超级惊喜的礼物~~~~~~

味道上它是以鸢尾花为主香调，前调是柑橘调，以温暖木质调的麝香来收尾，是适合冬季的温暖优雅的气息

3、祖马龙蓝风铃香水

喜欢祖玛珑，11支祖玛珑的经典香都爱~~~~~~

她的味道清新低调，就好像一位刚刚从海边归来的少女，湿漉漉的头发披散在白色的长裙上；

如果你送这一支香水给女朋友，绝对会让她觉得惊喜，她会发现：原来你是一个熟悉小众香水有独特品位的男孩子~~~~~~

4、YSL反转巴黎香水

一打开这瓶香水就被她的香气吸引了，看了一下配方，发现它的前调是佛手柑，就像爱情的甜蜜和兴奋~~~~~~

当然这支香水从前调到中调到尾调都是甜甜的；整个香水的瓶身也是粉粉嫩嫩的，一只黑色的蝴蝶结，又高级感又少女心十足

5、蔻驰花馥蕊香水

在一众大牌香水中，这一只香水可以称得上非常有性价比了：30ml 200多的价格，如果预算是200元左右的话，就选这一只；

蔻驰的这只香水是非常适合年轻女孩子的味道，清新的花果香气，糅合着茉莉的淡雅和清香，尾调是木质的檀香，整体是非常有高级感的味道；

瓶身上有Coach的经典图案和一枚粉色的小花，俏皮感十足同样也是少女心满满！

6、爱马仕尼罗河花园

又是一只送给女朋友，可以让女朋友收获额外惊喜的香水；

爱马仕的尼罗河花园是一瓶非常清新的香，前调的柑橘和葡萄柚，轻巧活泼；中调淡淡的莲花香，温柔又安静；后调是温暖的鸢尾花和肉桂；

瓶身也是简洁又好看~~~~~~

7、安娜苏筑梦独角兽香水

这是一个套装，一共有4瓶香水，香水瓶子都非常少女心！非常有收藏价值~~~~~~

这4瓶香水中，我很难说特别喜欢哪一瓶，这4瓶我心里都无法割舍：

比如这一瓶金色独角兽的香水，看到她就会想到那一句：以梦为马，不负韶华；收到这瓶香水的我，会觉得你是在保护着我的少女心和梦幻童话

而美人鱼的这一支梦幻优雅，像少女一样俏皮，又像一位人鱼公主在这个神秘世界无畏的冒险；而我同样知道，你就在我身后默默保护着我

8、香奈儿粉色邂逅香水

这支香水的整体仍然是清新的花香调：前调的葡萄柚和木梨带来清新的气息，中调是茉莉和风信子浪漫、柔美、又有气质

不管是什么年龄的女孩子，都抵挡不住香奈尔粉色邂逅的力量~~~~~说她是女孩子必备的一支香水，也不会过分

9、雅顿第五大道香水

这支香水的名字是高贵的，瓶身的设计也是利落简洁的，非常适合在职场用；

它她的味道很好闻，略有一些甜，但是又不会很甜腻，是一种稳重知性的感觉；

如果你的女朋友准备去实习或者刚刚毕业，准备进入职场，那么这一支香水是非常适合的~~~~~~

10、爱马仕橘彩星光

爱马仕的橘彩星光是非常有高级感的一瓶香水，最开始闻到这瓶香调的时候，眼前会浮现出一个温柔贤惠，懂得生活的女孩子的形象，温暖又内敛；它的瓶身是圆形的：经典、柔软、简单

温暖的木质香调，非常适合秋冬季节用：冬日的阳光下配合上橘彩星光的味道，心里身上都是暖暖的~

11、兰蔻美丽人生花语香水

她的瓶身超级好看，尤其是在阳光下、瓶身类似钻石的切面还会反射出剔透晶莹的光芒！！

瓶颈的小翅膀也非常俏皮可爱~~~~~~

这瓶香水的味道整体是比较内敛的淡香味，甜甜的花香，低调又不张扬，非常有少女感

1、完美日记香水完美日记的彩妆比香水更出名，但它家香水也不错。

2、和风雨男士香水淘宝和京东很热销的男士香水品牌，香水款式很多价格也亲民，可以去看看。

3、希汀香水女士香水，有多款香水，在淘宝销量也不错。

而且价格比较便宜，性价比很高。

4、气味图书馆气味图书馆算是国产香水品牌中比较初民的了，很多人用过，有小样套装可以尝试，正式版香水价格偏向中高档，有些偏贵。

5、高夫香水高夫男士香水，有很多款淡香水，评价也不错。

6、奕度香水也是款男士香水品牌，奕度有许多款香水，价格都不高，香水销量不错，口碑也还行。

7、左颜右色香水有固体香膏和香水可以选择，香水味道都是淡淡的，涂上蛮清新的，价格适中。

8、等待香水深圳卡地尼有限公司出产的香水，在阿里巴巴上有官网，其余都是类似代销的那种，价格很低，香水味道不错，可以尝试。

9、RE调香室极具过风的香水品牌，口碑不错，价格偏高。

唯一让人想吐槽的是，明明是个国产品牌，却非得弄个外国名字，这个现像好多国产香水都有，搞得好像每个外国名字就不高大上一样。

雅诗兰黛旗下的香水品牌祖玛珑成功签约刘昊然担任中国首位香氛代言人，并同步上线一支由刘昊然主演的广告大片，为全新香氛进行宣传。

星光闪耀明星经纪认为，祖玛珑清新自然的香调与刘昊然身上真诚纯粹的少年气息非常契合。

祖玛珑对刘昊然如此评价道：与他初见，如沐春风，自带温暖谦逊的少年气息。

与他相识，纯粹真实，秉持诙谐幽默的慷慨之心。

与他并肩，无限想象，创造出乎意料的纷呈惊喜。

这是祖玛珑进入中国市场以来首次官宣代言人，在此之前，祖玛珑与多位明星都有过合作，包括品牌大使文淇、品牌挚友王一博、香氛大使吴青峰、品牌挚友罗晋等。

女士香水十大排名：CHANEL、Dior、菲拉格慕、范思哲、伊丽莎白雅顿、巴宝莉、阿玛尼、兰蔻、祖马龙、圣罗兰。

1、CHANEL

CHANEL（香奈儿）来自法国巴黎的知名时尚品牌，由加布里埃香奈儿于1913年创立，产品线涉及服装、珠宝饰品及配件、化妆品、护肤品、香水。这款香奈儿5号之水是香奈儿第四代专属调香师奥利维耶·波巨对经典五号的重新演绎，延续了五号香水的经典，却又更多了清新。

2、Dior

始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神 ，迪奥品牌在巴黎地位极高。Dior迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。其中最早的一款香水于1947年推出。

与众不同的真我香水由迪奥调香师Francois Demachy设计，兼具醉人魅力和本真个性，香水散发依兰花、玫瑰、茉莉等多种花香，性感迷人而不过分浓重。

3、菲拉格慕

菲拉格慕是意大利的女鞋王国，1972年诞生，目前拥有多款香水。其2003年诞生至今的梦幻淡香水系列，由知名调香师阿特列斯调制香味。

设计师Sylvie De France设计瓶身，谨献给乐观无忧、掌握自己未来的女人。香水散发淡淡花果清香，夹杂着淡淡的甜味，仿佛让人置身纯美大自然，既诱惑又温柔。

4、范思哲

香水很早就是詹尼·范思哲的重要业务之一。他的第一款香水是女用的，就叫“詹尼。范思哲”，1981年问世，是一款花香柏香型的香水，香水瓶被设计成引人注目的钻石形，棱形的底座，有56个切面的瓶身。

范哲思粉水晶为优雅知性的职场魅力女性设计，前调是酸酸甜甜的石榴味，犹如少女般梦幻。随后是牡丹的气息，略带脂粉多了点小女人的气息，优雅而妩媚还有一点小个性，小时尚的轻熟女。

5、巴宝莉

1891年，巴宝莉在伦敦Haymarket开了第一家店，时至今日，巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词。

红粉恋歌香水流淌出来的动人旋律，轻柔、细腻、愉悦、空想。这支充满俏皮玩趣及无限活力的粉红风格，完美承现了Burberry风格系列所蕴含的青春无敌精神。

香水好用排行榜：迪奥真我香水、GucciBloom香水、香奈儿5号香水、香奈儿邂逅柔情香水、祖玛珑蓝风铃香水、圣罗兰反转巴黎花溢女士香水、兰蔻奇迹蜜语香水、阿玛尼迷情挚爱香水、伊丽莎白雅顿第五大道香水、香奈儿可可香水。

1、迪奥真我香水

迪奥真我香水的金瓶是女性绝对气质的象征，香味丰富而有层次，很好地体现了女性的香味。清香缓缓渗入人心脾，是为勇敢和智慧之美而设计的特殊设计，为独立女性制造的香水。

2、GucciBloom香水

古驰Bloom香水是一款斩男的香水，很多朋友都喜欢它的瓶身设计。香水是比较淡雅的花香，不浓烈，淡淡的花香弥漫在空气中，仿佛置身于午后的花园中。古驰Bloom香水在奢侈品牌名单上也占有一席之地。香味会持续很长时间。早上喷完后，一整天都有淡淡的花香。

3、香奈儿5号香水

香奈儿5号香水是世界上第一款乙醛花香的香水，它的香味是由来自法国南部格拉斯的五月玫瑰、茉莉和乙醛等几十种种成分混合而成。清新的花香彰显柔美妩媚。香奈儿5号香水感觉很甜，前调有点像甜橙果味，闻起来很香，很多人很喜欢。

4、香奈儿邂逅柔情香水

香奈儿邂逅柔情不管是花香、果香还是草香都有，前调是柚子的酸甜，中调是茉莉、风信子和鸢尾的后调，很多人把这款香水比如陈活泼可爱的少女，让男孩子难忘！

5、祖玛珑蓝风铃香水

祖玛珑蓝风铃一直作为祖玛珑品牌下的热门香水，绝大部分的人都会被这款香水的味道所吸引。这款香水淡淡的，不甜，不华丽的胭脂气味。纯正清新的铃兰香气。

迪奥 Addict 魅惑粉，淡香水。这款是迪奥家比较老的香水，我高中毕业给自己买的第一瓶香水，清新优雅，给人很有自信和气质的感觉。对于我而言，很适合18岁时的自己，离开家人，慢慢学会独立，满怀憧憬和信心。调香方面，前调选用柑橘的清香和葡萄柚的苦涩，融合在马鞭草的清香里；中调是各种花香与果香的混合，沁人心脾；后调则是延续雪松、檀木和琥珀的淡淡回味。