评论《水浒传》中人物的个性

　　林冲：

　　林冲是《水浒》里的一个有代表性的人物。分析这个形象时，应从人物的历史条件、阶级特性出发，抓住林冲的性格是怎样在矛盾和冲突中发生重大转变的，要始终扣住一个“逼”字。

　　林冲出身于枪棒教师家庭，是八十万禁军教头。由于阶级出身的影响，他虽然有正义感，对当时封建统治者有一定的不满，对高俅对他的迫害深为不平，但他有一定的社会地位，又留恋着自己的小康生活，养成了软弱动摇的性格。因此，虽屡遭屈辱和陷害以至沦为“罪囚”，刺配沧州，他仍旧委曲求全，逆来顺受，希望能挣扎着重返京都，恢复旧日的安宁生活。本文开头写林冲到沧州后路遇李小二，反映了他同社会下层人物的联系，表现了他扶弱救困的侠义气概和正直忠厚的性格。他到沧州后，因有柴进的书信钱财照顾，没吃什么苦头；又碰到李小二夫妇，得到了一些温暖。因此，尽管他明明知道是高俅“生事陷害”，使自己无辜“受了一场官司，刺配到这里”，他也只是担心“未知久后如何”，并未作进一步的打算，甚至还自认是“罪囚”，“恐怕玷辱”李小二夫妻两个。不过，林冲毕竟是个正直刚强的人物，在他的灵魂深处潜伏着反抗因素，正如李小二所说，“林教头是个性急的人，摸不着便要杀人放火”。因此，当李小二向他报信的时候，他一眼识破了陆虞候的阴谋，明确地意识到“那泼贱贼”是要“来这里害我“，这就激起了复仇的怒火，决心叫仇敌“骨肉为泥”。他不顾李小二的劝阻，马上“去街上买把解腕尖刀，带在身上”，遍寻陆谦，足见其复仇心切，说明他在统治阶级的迫害下，反抗性有了增强。但当“寻了三五日，不见消耗”时，“林冲也自心下慢了”，刚燃烧起来的复仇怒火又冷了下去。管营拨他去守草料场，一方面他能将此事与几天前陆谦的神秘出现联系起来加以考虑：“却不害我，倒与我好差使，正不知何意？”说明他对陆谦是有怀疑、有警惕的；但另一方面，他仍然听从安排到了草料场，并且随遇而安，打算“待雪晴了，去城中唤个泥水匠来修理”那四下里崩坏了的草屋，准备长期居住。沽酒途中行经山神庙，他又祈求“神明庇佑”。正当高俅对他的迫害步步进逼、他的生命危在旦夕的时候，他却仍然抱着幻想，一厢情愿地尽往好处想，没有反抗的意图。这时，在他心里，杀人复仇的念头又退后了一步，苟安妥协的想法又占了上风。

　　直到草料场火起，他在山神庙里听到了陆谦等人得意忘形的对话，才了解到高俅指使陆谦策划的恶毒阴谋的真象，认识到高俅必欲置之死地而后快的险恶用心，看到反动统治者摆在自己面前的只是死路一条（“便逃得性命时，烧了大军草料场，也得个死罪”）。血淋淋的事实使他真正认清了统治阶级的真面目，原来的幻想彻底破灭。直到这时，他才忍无可忍，毅然决然地杀死仇人，投奔梁山，终于走上反抗的道路，加入了农民起义军的行列。由忍辱屈从到被迫反抗，这是林冲性格的根本转变。林冲的人生道路，反映了封建统治阶级内部是如何在尖锐复杂的重重矛盾中，逐渐产生分化的。林冲是八十万禁军教头，有一定的社会地位，其生活和生命尚无保障，那么，广大劳动人民生活之痛苦就可想而知了。这就深刻地反映了当时社会的黑暗、腐朽。

　　关 键 词林冲 人物形象 赏析

　　《水浒传》自成书以来，一直深受人民大众的喜爱。通过生动的艺术描写反映了我国历史上农民起义的发生、发展直至失败的全过程，深刻地揭示了封建社会农民苦难深沉现实及其被逼造反起义的社会根源——那就是“犯由上作”，“逼上梁山”。小说成功地塑造了一系列栩栩如生，形象各异的农民英雄和起义将领，如典型化人物林冲，生活化人物武松，个性化人物杨志，多重性格人物宋江等等。这些人物，个性鲜明，呼之欲出，光彩逼人。金圣叹曾说，《水浒传》“叙一百八人，人有其性情，人有其气质，人有其所状，人有其声口”。在《水浒传》的一百零八位好汉中，个性极为鲜明者多达二三十个。而在这其中，形象最为丰满，性格随着故事情节的发展而成熟、完备的，我认为是体现官逼民反的林冲形象东京八十万禁军教头豹子头林冲。

　　在小说中，林冲的出场，是在鲁智深拳打镇关西，落发为僧，辗转来到东京，看守大相国寺菜园之后。林冲本是八十万禁军枪棒教头，他有一个年轻貌美的妻子，日子过得很美满。此时林冲本是携娇妻张氏来相国寺还香愿，见了鲁智深使禅杖，不觉入神，因此忘情喝彩。随着这一声喝彩，一位武艺高强，侠骨柔肠的水浒英雄豹子头林冲，出现在读者的面前。

　　现在我就从这里开始，简要分析《水浒传》中林冲的形象：

　　一、 呵护爱情，钟情娇妻

　　林冲的出场，有一点值得我们注意，那就是：

　　鲁智深道：“教头今日缘何到此？”

　　林冲答道：“恰才与拙荆一同来间壁岳庙里还香愿，……不想得遇师兄。”

　　由此可见，林冲对于娇妻，宠爱有加，妻子逛庙，丈夫陪同，真是好一对恩爱夫妻！这一现象，在夫权高高在上的封建社会里是不多见的，如有，也多见于妻强夫弱之家，丈夫往往是被逼而往。但林冲不属此例，林冲本是英雄了得，对爱情也是专一而执著的，娇妻在家也是小鸟依人，这一点，我们可以从小说的叙述中看出来！

　　林冲正准备与鲁智深结拜、叙情、饮酒，忽得使女锦江来报：“娘子在庙中和人合口。”林冲闻言“慌忙”别了新交兄弟鲁智深，“急忙跳过墙缺，和锦儿径奔岳庙里来。”此处一个“慌忙”，一个“急忙”，可见林冲心情之急迫，娇妻在他心中之地位！须知在讲兄弟义气的封建社会，社会上流行的是：“兄弟是手足，妻子如衣裳。”结拜兄弟在上至大丈夫，下至平民百姓的心目之中，也是重于妻子的。何况林冲又是一个以“义气”为重的好汉英雄。但林冲虽很重视兄弟情份和朋友义气，亦看重夫妻之情，娇妻在他的心中和兄弟、朋友一般重要，这在封建夫权社会里，其实是不常见的，在《水浒传》的众英雄中，如此夫妻情深的也不多见，如宋江与阎婆惜，武大郎与潘金莲，杨雄与巧云等等，都因夫妻情疏而后反目成仇，引来杀身之祸，这其中虽有很多原因，但也有其大丈夫、男子汉的夫权观念在作怪，林冲却绝不是这样，而是处处为娇妻考虑，时时将妻放在心中。

　　最能说明林冲钟爱娇妻的，是林冲被高俅设计陷害，刺配沧州，辞别众邻居并林冲的丈人张教头之时：

　　“……只见众邻居并林冲的丈人张教头都在府前接着，同林冲的两个公人，到州桥下酒店里坐定。……张教头叫酒保安排案酒果子……林冲执手对丈人说道：“泰山在上，年灾月厄，撞了高衙内，吃了一场官司。今日有句话说，上禀泰山：自蒙泰山错爱，将令爱嫁事小人，已经三载，不曾有半点儿差池，虽不曾生半个儿女，未曾面红耳赤，半点相争。今小人遭事，生死存亡未保，娘子在家，小人心去不稳，诚恐高衙内威逼这头亲事；况兼青春年少，休为林冲误了前程。却是林冲自行主张，非他人逼迫，小人今日就高邻在此，明白立纸休书，任从改嫁，并不争执。如此，林冲去了心稳，免得高衙内陷害……”

　　从这段文字中，我们可以看出一个顶天立地的真情英雄！这是一个多么感人的重情重义的男子汉！他在遭受陷害，刺配充军之时，不是想的自己，而是自己的妻子，想的是在自己不在的时候怎么样才能防止妻子被高衙内陷害！这是令多少男子汉汗颜的一种柔情呢？且不说在夫权至高不上的封建社会，即使在文明如此的今天，又有多少达贵暴富者们对妻子的态度是荣则相弃，败则相残！林冲此言，实可以高烛千古的！这就是一个至柔至爱、至情至诚的林冲！

　　二、 侠肝义胆、救困助危

　　在“水浒”英雄，有许多是个性粗暴、动辄杀人的莽汉，即便是作者寓以深情描画塑造、深得读者喜爱者，亦大多如是，如鲁智深，如武松、如李逵，虽有仗义之心、行侠之举，但也是有常一言不合，便要杀人的鲁莽行径。至于设黑店，劫商贾，卖人肉包子的强人，在水浒一百零八名好汉中亦不鲜闻。严格地说来，那些人虽然或是因生计所迫，或是因官府所逼，亦即是无奈之举，但终究难称好汉、英雄，也不能真正算作是替天行道。《水浒传》编著之所以写他们，也应该是历代农民起义的实情，在历代农民起义队伍中，鱼龙混杂的现象是时常存在的，他们中有为万民请命者，替天行道者；亦有浑水摸鱼，大逞杀欲之人。而林冲却不是这样，他绝没有逞能好杀之念，在很多时候，却是有着菩萨心肠，多次救人急难，为人解困。如在东京，任八十万禁军教头之时，替酒生李小二脱免官司，就是他侠肝义胆、救困助危的体现，小说中是这样交代的：

　　“……这李小二先前在东京时，不合偷了店主人家财，被捉住了，要送官司问罪。却得林冲主张陪话，救了他，免送官司。又与他陪了些钱财，方得免脱，京中安不得身，又亏林冲发他盘缠，于路投奔人。……”

　　小说中的这一段交代文字，有几个地方值得我们注意：一是被救助者李小二只是一名酒生，用现在的行话来说，大概是酒店茶楼的服务员，并不是小说中所标榜的武艺高强的好汉，以前与林冲的关系，也应属般一，最少算不上同乡、旧故、亲友之列。二是在李小二坏事之后，是“得林冲主张陪话”。此处的“主张”二字，应是“主张张罗”之意，也就是说，不是李小二找林冲帮忙（因为李小二知道，林冲是八十万禁军教头，李小二只是一个酒生，地位悬殊有天地之别，一者找不上，二者即便找上了也是自讨没趣）而是林冲仁心宅厚，同情弱小，主动为之出头摆平，这其中，林冲自然有这个资格和势力的，作为八十万禁军教头的林冲，应该相当于现在的京战卫戍司令部的官员，有他出面，李小二自己就可以免去官司之祸，这在当时，对李小二这样草民百姓来说，实在是一件天大的善事，更何况林冲为他陪话、赔钱，为他赍发盘缠，指点生计呢？林冲之仁实在令人感动！

　　古语有云：“路见不平，拔刀相助”那一般是在人命关天的时候，况且书典所载，被助之人大多是佳人才子，或落难英雄，如鲁智深救助金翠莲，护送林冲，即属此类。而林冲此中善举，则完全是率性而为，见不得弱者受欺，对一个可以说素昧平生的贫困草民，这般相助，实不多见，同时他所采取的帮助弱者的方式，并不是当时所常用的，小说中所常见的以暴易暴手段，而是利用自己的声誉、威望和影响，来化解矛盾。这实在是称得上高明。不但在当时令人景仰，即使是在现代社会也符合“和谐社会”的理念的，因此，实在是值得我们学习的。

　　三、 恩怨分明，敢做敢为。

　　前人评价林冲，大多落在“隐忍而行，逆来顺受”上，并进一步指出这是由于林冲阶级出身，身份经历而造成的性格特点。但我以为并不尽然。小说中虽然极力渲染了林冲的隐让，但我认为，造成这种隐让的原因是多方面的，既有出身，地位经历的原因，但更多的是由于他的本心善良和对家庭，妻子的呵护之情和责任感。他在遭受高俅陷害，打击之时，不是不敢反抗，更不是无力反抗，而是为了对妻子的真爱而暂不反抗，这就是一个真正的男子汉。这才是能屈能伸的真英雄！在野猪林几丧性命，幸得鲁智深搭救，才未赴黄泉，可以说是再世为人，一般人自然会狠起报复之心，但林冲不是这样，而是以德抱怨，阻拦鲁智深杀死两个公人，因为他知道，这两个公人只是高俅迫害他的帮凶和工具，但并不是真正的直接的凶手。他们是受人利用，甚至是被人威迫的。他对鲁智深说：“非干他两个事，尽是高太尉使陆虞侯吩咐他两个公人，要害我性命，他两个怎不依他？你若杀了他两个，也是冤屈。”在自己性命攸关的生死关头，能如此深明大理，这实在难能可贵的，即使在被人称道的其他水浒英雄中，除了林冲，也很难寻觅到第二人，李逵自不待说，时常是杀红了眼不问青红皂白，令人望之生畏；即便是人们喜欢的打虎英雄武松，为了报仇，血溅鸳鸯楼，将张都监家的后槽（注：管理马院的仆人）、丫鬟、使女杀了个快活，就连曾心有所属的玉兰也未放过。这种不分敌友的杀戮，虽使杀人者“心满意足”，但终究太过血腥而令人不快。相比之下，更见林冲人品之高，仁心之厚！

　　林冲不只是不意气杀人，而且在被人误解、受气之时，也时时忍让，情愿负辱而行。如在柴进庄中与洪教头比武之时，面对洪教头的无礼，他一再迟让；在沧州牢城，面对差拨的谩骂，他陪笑脸，送银子；在初上梁山时，他面着着白衣秀士王伦的百般刁难，也只是暗自叹息“命蹇时乖”。也许有人会说，林冲这样一味忍让退缩，真是软骨脓色，怎算得梁山替天得道的英雄好汉？是英雄好汉就必须敢做敢为！确实如此。而林冲这样正是敢做敢为，且敢为人先的英雄好汉！只是他的敢做敢为是当作则作，当为则为，绝不乱作胡为！这正是一个英雄好汉应有的气度。韩信能于市井受胯下之辱，方才成就了开辟汉家天下的千古名将，林冲能在屑小之辈前忍隐以行，才有了梁山水浒替天行道的侠义英雄！

　　是替天行道的侠义英雄，就一定是敢做敢为，也就是刘欢在电视连续剧《水浒传》主题歌中所唱的：“该出手时就出手！”于是就有了林教头风雪山神庙，报仇雪恨，手刃仇敌上梁山，于是也就有了在晁盖起义上梁山而王伦嫉妒贤能，拒不接纳之时，林冲拍案而起，火并王伦，而后推晁盖为山寨之主，为梁山事业立基石为替天行道立首功！

　　如果说，山神庙手刃三贼的林冲，还有报私仇的因素在内，那么，在梁山寨火并王伦的林冲，还完全是为了替天行道，容不了王伦的小鸡肚肠，于是林冲替天行道，火并王伦。在此时，林冲决不能忍让，也绝不会退缩，这就是顶天立地的英雄好汉林冲，小事可忍，大事敢为，绝不是为了一己之私，而是为了大局，为了替天行道！这一点，从林冲火并王伦后，力推晁盖为山寨之王，而且甘居吴用，公孙胜之后，更可以看出林冲的高风亮节。

　　综上所述林冲是《水浒传》中作者所赋以浓色重墨，着力描写塑造的忠义侠胆英雄，在他的身上，寄寓了作者、众多读者及劳动人民喜好情感和是非道德观念，是中华民族善良、忠厚，呵护弱小，忠于爱情，在平和时期能忍辱负重，在民族为难之时不畏强敌，敢于拍案而起，身为人先的优良品德真实写照。我以为，《水浒传》塑造了一个光彩照人的英雄林冲也许就是它传诵千古的原因之一。

　　黑旋风李逵

　　长相黝黑粗鲁，小名铁牛，江湖人称“黑旋风”，为人心粗胆大、率直忠诚、仗义疏财。

　　吴用写信让江州两院押牢节级戴宗照应。李逵这时正是戴宗手下做看守的一名小兵，就和宋江认识。戴宗传梁山假书被识破，和宋江两人被押赴刑场杀头，李逵率先挥动一双板斧打去，逢人便杀，勇猛无比。上梁山后，思母心切，就回沂州接老母，翻越沂岭时老母被老虎吃了，李逵生气杀了四虎。

　　他具有农民的纯朴、粗豪的品质，反抗性很强，对正义事业和朋友很忠诚，但性情急躁。是刚直、勇猛而又鲁莽的人物典型。

　　宋江：

　　自从《水浒传》问世以来，一直对宋江的评价褒贬不一。宋江是《水浒传》中最复杂的人物形象，也是最经得起琢磨的一个人物形象。他是阴险奸诈，还是忠义两全？是道貌岸然，还是江湖好汉？

　　《水浒传》第18回宋江刚出场的时候，就对他有一个全面的介绍。他是世代务农，世世代代种地，守一些田园过活。自幼攻读经史，受到传统的文化教养。更主要的一点,就是他所从事的职业。他在县衙里边当一个押司。所以从他的家境出身以及所受的文化教养和所从事的职业，我们可以判断，他的家境出身使他有一定的正义感，他的职业养成他处事谨小慎微，随机应变的习惯，也培养了他喜欢玩弄权术的手段。

　　上梁山之前，他为了自己的心腹兄弟，私放晁盖。并且为了怕事情暴露，杀死阎婆惜。从这些事情上来说，我们可以说宋江是一个仗义的英雄。那么上梁山之后，他就变成了一个义军的首领，他领导梁山兄弟的几次战役，都充分显示了他的指挥和组织才能。而在受招安之后，他就变成了一个国家的忠臣。他把梁山的堂名由原来的“替天行道”改为“顺天护国”，这是一个国家的忠臣才有的行为。所以说无论我们以怎样的主观情感对宋江或褒或贬，或爱或恨，都不能否认他是中国古典文学人物画廊里一个成功的艺术形象。

　　天魁星宋江——梁山泊寨主，一百单八将之首。

　　宋江的出身及绰号：

　　宋江，表字公明，排行第三，祖居郓城县宋家村人氏，为人孝顺、仗义疏财，因为面黑身矮，人们都称他为“孝义黑三郎”。上梁山前，宋江在郓城县做押司，他刀笔精通、吏道纯熟，兼之爱习枪棒，学得武艺多般。宋江平生只好结识江湖上好汉，但有人来投奔他，不管甚么身份，他都热情接纳、终日追陪，并无一点厌倦；来人若要起身则尽力资助。可称挥金似士！人问他求钱物，亦不推托；且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。平常散施棺材药饵，济人贫苦，救人之急，扶人之困，因此，大家把他比做天上下的能救万物的“及时雨”一样，在山东，河北很有名气。

　　宋江上梁山的缘由：

　　宋江自幼与同在郓城县东溪村人称“托塔天王”的晁盖相熟，是为好友，“生辰纲”事发后，宋江出于义气私传讯息，使晁盖等人脱险。晁盖等人上梁山后，为报宋江救命之恩，派刘唐携礼物夜走郓城县答谢。宋江推辞不成留下书信和黄金两条，不料是夜被私通张文远的外室阎婆惜发现并以此要挟，宋江怒而杀惜逃回家隐藏且得好友朱仝私放，赴柴进庄避难并与武松相识结为兄弟，后走清风寨投靠花荣，并于清风山结识燕顺、王英、郑天寿等人。观灯遭刘高之妻陷害，与花荣大闹清风寨，收得秦明、黄信等人后同上梁山，于对影山劝收吕方、郭盛两位少年将军，路遇石勇得家书回家奔丧被擒发配江州，路上结识李立、李俊、童威、童猛、穆弘、穆春、薛勇、张横等好汉，至江州遇戴宗得会李逵、张顺；酒醉浔阳楼题反诗发狂言被判死罪，得梁山众英雄法场相救，白龙庙聚会同上梁山；曾头市晁盖中箭死后，为众人推为梁山泊主。

　　宋江的结局：

　　受招安后率众兄弟战大辽、扫田虎、擒王庆、平方腊后，被授予武德大夫楚州安抚使，受蔡、高、童、杨陷害，误饮毒酒后怕李逵再反，招来与之同饮共亡，死后被葬于当地蓼儿洼。

　　宋江所使的兵器：锟吾剑

　　机星吴用——梁山泊军师，一百单八将之三。

　　吴用的出身及绰号：

　　吴用，表字学究，道号加亮先生，祖居郓城县东溪村，生得眉目清秀，面白须长，爱做秀才打扮，戴一顶桶子样抹眉梁头巾，穿一领皂沿边麻布宽衫，腰系一条茶褐銮带，下面丝鞋净袜，在村中任私塾先生， 生来爱读兵书，通晓军机，上梁山后运筹帏幄，指挥若定，因此，江湖上人称“智多星”。

　　吴用上梁山的缘由：

　　刘唐为生辰纲一事，夜走郓城县往投晁盖，途中酒后醉卧灵官庙，为巡查的县都头雷横抓获并带往东溪村晁盖庄，晁盖得知详由，谎对雷横说刘唐是其外甥得释并送雷横十两银子。刘唐不忿，私自追赶雷横欲讨回银两，话不投机，两人动手，挥动朴刀大战，雷横不敌刘唐，看看将败，被旁边私塾先生吴用用铜链劝开。吴用、刘唐回晁盖庄，计夺生辰纲，吴用出谋划策，并赴石碣村巧言说服阮氏兄弟共同聚义，定巧计在黄泥岗用蒙汉药晕翻杨志等人，劫取生辰纲。事发后与晁盖等人等人同上梁山，并定巧计在石碣村大破官军。上山后巧激林冲火并王伦，从此奠定梁山基础，在后来的争战中多出奇计，为水泊梁山的兴盛立下大功，成为梁山军师。

　　吴用的结局：

　　梁山全伙受招安后，吴用作为军师，参加了平定辽国、田虎、王庆、方腊的全过程，其间，曾与阮氏兄弟议及重上梁山，碍于义字而做罢。平南归京后被授予武胜军承宣使。宋江受蔡、高、童、杨四奸陷害饮鸩而亡，吴用闻讯后与花荣赶至蓼儿洼，在宋江墓前大哭一场之后，双双自缢而亡。

　　吴用所使的兵器：铜链

　　天雄星豹子头林冲——梁山泊马军五虎大将之二，一百单八将之六

　　林冲的出身及绰号：

　　林冲，东京人氏，八十万禁军枪棒教头，身高八尺，相貌英武，为人忠勇丈义，武艺高强，因其生得豹头环眼，燕领虎须，故此江湖人送外号“豹子头”。

　　林冲上梁山的缘由：

　　高俅之子高衙内于东狱庙调戏林冲之妻，被林冲喝退后又定毒计，使路谦诱林冲至樊楼饮酒，复将林妻骗至路家，林妻抵死不从，正闹间林冲闻信赶来，高衙内跳墙而逃，林冲将路家砸得粉碎，复携短刀寻路谦而不得。一日，林冲与鲁智深路遇一卖刀人，购得宝刀一口。次日，太尉府派承局两人到林家，言高太尉命其携刀往来比试。林冲不查，误入白虎节堂被判刺配沧州。途中，两公人在野猪林内欲害林冲，幸为鲁智深所救，于路路过柴进庄，比武棒打洪教头与柴进为友；进牢营先管天王堂后赴草料场，漫天大雪压倒草房，踏雪沽酒夜宿山神庙；高俅为除后患派路谦追综而至，设毒计火烧草料场。山神庙外林冲报仇雪恨枪挑仇人，得柴进引荐雪夜上梁山，不见容于王伦下山索取投名状大战杨志；晁盖等七星上山，林冲为山寨大义于断金庭刀劈王伦，从此开辟水浒寨一派新天地。从此，林冲为梁山东挡西杀，常胜美名传遍天下，英雄排座次为百单八将之六，成为梁山泊马军五虎大将之二。

　　林冲的结局：

　　林冲因与高俅等权奸有不共戴天之仇，因此是梁山众多朝庭旧将中为数不多的坚决反对招安的英雄之一。梁山众将随宋江归顺朝庭后，林冲念及义气，随宋江南征北战，从未折损过梁山的威风，百战余生，终于平定方腊。然而，在回京途中染患风瘫不能痊愈，留在杭州六和寺中教武松看视，半年后不治而亡。

　　林冲善使的兵器：丈八蛇矛

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李恒白

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2金丽中心2012年创新措施及成果

2012年,全球经济低迷之势仍不可逆转,珠宝行业也遭遇了不同程度的困难。“在这样一个冬天,我们有隐忧,有抗争,但是同时也有温暖和希望”,在年初,金丽中心负责人就表示,要将信心和希望传达到包括金丽中心入驻企业在内的所有人心中。“越是困难,我们越要将服务做到无以复加的地步,让企业对自身有信心、对我们有信心、对未来有信心。”而金丽团队正是在这样的思路下,与入驻企业同在,尽己所能帮助大家渡过难关。

与此同时,金丽中心屡出政策,策划组织了一系列活动,为中心的建设、入驻企业的品牌发展及行业的进步做出贡献。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

21 搭建中外珠宝客商交流平台

2012年6月,金丽中心联合比利时ACTYF集团、上海钻石交易所、中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳安华投资(集团)和广东钻石国际商会联合举办的中比钻石商见面会在金丽国际珠宝交易中心二期隆重举行。安特卫普17家资深钻石企业专程赴深,与深圳企业进行快速洽谈,本次活动通过见面会这一直接交流的平台,进一步扩大世界钻石之都安特卫普和中国珠宝产业中心深圳的产业交流,为推动中比钻石贸易,实现双方合作共赢的发展局面;2012年8~10月,金丽中心2012世界珠宝**大赛粤港澳赛区系列活动、金丽中心深圳妇联国际集体婚礼等活动精彩呈现,金丽中心与中外客户、其他行业的交流更加密切;2012年11月金丽中心与安特卫普钻石商深圳销售洽谈会也将隆重举行,金丽珠宝与国内外珠宝行业的合作面进一步扩大。

2012年9月14~18日,2012深圳国际珠宝展览会、2012深圳珠宝节,在深圳会展中心同期举行,针对此次珠宝展、珠宝节,金丽中心推出系列主题活动,回馈社会各界对其支持与信任。其中,借此机会举办的区域珠宝采购商峰会,成为本次金丽中心系列活动的最大亮点。采购商峰会与河南、江西等区域珠宝协会合作,借助金丽中心完善的配套服务平台,邀请内地珠宝采购商来到金丽中心,参与参观、鉴赏、交流、采购等活动。区域珠宝采购商峰会具有针对性、集中性、高端性和专业性,对深圳和内地珠宝企业来说,都是一次很好的机遇,增进交流互动。希望活动为金丽中心乃至深圳珠宝行业与内地珠宝行业建立起有力的战略合作基础,在合作中实现资源共享、优势互补、共谋发展,促使中国黄金珠宝行业的发展迈上新的台阶。

22 高端专业化管理迎来发展新机遇

作为珠宝专业服务的运营平台,金丽中心凭借强大的感召力,汇集了一批在国内、国际上都具有知名度的珠宝企业,多为“中国名牌”、“中国驰名商标”、拥有国际专利产品的珠宝品牌,金丽中心二期甫一问世,就吸引了中国黄金、长宁钻石、南洋恒信、丰沛珠宝、缘与美等一批知名珠宝企业的入驻,注重专业化和特色化,入驻企业特色鲜明,品牌优势突出,“不在规模取胜,而在个性获赢”。

作为大型高端交易平台,金丽中心充分发挥市场的晴雨表作用,注重与各地行业协会、大型珠宝交易市场、销售终端、行业媒体等渠道沟通交流,为入驻珠宝企业和生产厂家的经营和生产提供决策参谋;同时,在组团参展、品牌组合推广方面也进行了积极有效的尝试;利用“靶向经营”策略,与通信运营商、金融机构、公益组织等特殊资源品牌运营机构合作,扩展渠道、增加互信,提升了金丽中心以及入驻企业的形象,为入驻企业所首肯。

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2012年8月,深圳安华公司与深圳罗诚公司在金丽国际珠宝交易中心二期签署战略合作协议,双方在投资推广、资源整合、共谋发展等多方面达成一致。合作双方在股权和人事安排方面的双向进入是该战略合作的亮点。罗诚公司负责人出任金丽国际珠宝交易中心、总经理,为这一合作打下坚实基础。目前,深圳市黄金珠宝产业集聚基地公共服务平台的管理由罗诚公司在执行,随着双方战略合作的落实,罗诚公司将在资金、管理、资源及项目顾问等方面给予金丽中心大力支持,双方将在合作中资源共享、优势互补、共谋发展,全面优化包括金丽中心在内的平台功能,携手做大做强企业和产业,为黄金珠宝产业和地方经济的发展再立新功。

23 品位服务彰显信誉

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金丽成立初始,便定位为“功能型金丽”,打造专业的黄金珠宝产业的服务运营中心,她在服务方面的创举一直为业界所称道。2007年7月,为降低交易成本,提高入驻企业资金的周转速度,金丽与深圳银联合作,为商户推出了专业市场终端POS机安装服务,有效地降低了刷卡费率;2008年5月,金丽中心推出“金杜鹃·五星级商务管家”服务,成为珠宝业内诞生的第一个高端服务品牌;2008年10月,金丽为入驻的企业提供融资担保1亿元人民币,开创了企业为企业提供融资担保的先河;2010年5月,“金杜鹃·五星级商务管家”服务整合升级,全新6S服务理念更加标准规范了服务内容。目前,金杜鹃已囊括商务服务、金融服务、证照服务、人才服务、宣传服务、贴心服务、安保服务、物管服务、通讯服务、增值服务10大类服务项目;2012年,为了更好地体现金丽二期的高端风采,金丽二期为入驻企业提供了更进一步的金融贴身服务。联合中国工商银行等金融机构,推出新型的金融产品“租约贷”服务套餐,入驻企业可用租约向中国工商银行申请贷款,由银行替入驻金丽二期的企业支付租金,客户则以分期付款方式偿还,租约贷可切实缓解企业资金压力,提升资金周转空间。金丽中心将不断深化优良的管家式服务,全面提升竞争优势。

3金丽中心未来发展规划

“商业世界瞬息万变,无论是作为平台运营方,还是入驻企业,成长之路不可能一帆风顺。所以,我们都应该拥有长远的目光,为可持续发展作计划。”金丽负责人表示,珠宝行业的前途是非常光明的,与鼓舞士气、提升信心同时可以做到的,就是在不确定的商业环境中,仍然能坚持最初的梦想。而金丽的梦想,就是全力打造高端珠宝交易服务平台,从而树立珠宝行业名片。

未来,金丽中心将认真学习和借鉴国内外优秀专业市场的管理经验,不断创新和提升服务的内容和质量,增强市场的竞争力和行业的影响力,为深圳乃至中国的黄金珠宝产业发展做出更新更大的贡献。

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