《零售的哲学》：人间有味是清欢

第二遍翻《零售的哲学》，近期张小龙的演说，都让人看到“常识”的力量。加上近年来越来越多的浮在表面的知识解读，让人眼花缭乱。但是高手就是能一眼望穿本质，把复杂问题和事情简单化，大道至简。当然高手在成为高手前，一定也会被眼花缭乱的表象所困扰，但最后都能练就一身“看山是山，看山不是山，看山还是山”的功力。用苏大师的词总结“人间有味是清欢”。

附上《零售的哲学》目录及文摘。

第一章 一切从“打破常识”开始

1、 我的工作“原点”

2、 奇妙的际遇

3、 作为管理部门的统筹者——处于成长期的企业，极度渴求具备统筹管理能力的人才。受益于凡是注重逻辑的性格和过去的经验。

4、 轻松背后是停滞不前——我所理解的经营在于方式方法，核心因素是产品的品质和服务的内容，与店铺规模的大小并无直接联系。……人们总是习惯性的以为市场上的竞争对手越少越对自己有利，但是，一旦没有了竞争对手，事业往往会止步不前。……将变得得过且过，产生麻痹懈怠的情绪，失去对产品和服务进行变革创新的动力。……当事业发展受阻时，怨天尤人时对轻松便捷的方法，但是轻松的背后即是停滞不前。只有正视自身的弱点，努力做出改善，并不断地向新目标发起挑战，才能脚踏实地地前进，得到稳步的成长。

5、 邂逅顶级企业

6、 来自公司内部的强烈反对

7、 艰难而漫长的谈判之路

8、 日本首家便利店的诞生

9、 密集型选址战略——面对挫折我们并没有放弃，而是持之以恒地拜访供应商阐述我们的愿景。……为了提高小规模便利店的生产效率，不仅要在店铺的布局上下功夫，提升顾客的消费兴趣，还必须提供合理有效的采购即物流制度，这样才能灵活的满足消费者的各种需求。……密集型选址开店优势：①在一定区域内，提供品牌效应，加深消费者对其的认知度，而认知度又与信任度挂钩，促进消费的意愿。②店铺集中在一定范围内，店铺之间的较短距离能提升物流和配送的效率。并且节省了传达总部方针并予以知道的经营顾问的移动时间，让他们有更充裕的时间与店主探讨。3广告和促销宣传更见成效。

10、“有7-eleven真好！”“全年无休真方便”

11、物流体制改革：推进商品的共同配送

第二章 不要受历史经验的牵制

1、7-eleven的日均营业额

2、为什么能领先其他连锁便利店？

3、我们要盯住“客户”而不是竞争对手

4、各种会议存在的理由——在由上至下地传递企业方针时，直接沟通远胜于其他任何方法。

5、无数次地改变切入口

6、为了成长，必须积极应对变化

7、置身于信息中——比起收集信息，如何运用信息才是关键所在。……我平时坚持做两件事。把自己置身于信息中。对这些内容不必做到过耳不忘，只需让信息自然而然地经过大脑即可。

8、灵感的获取方法：在众人面前演讲——不把演讲当作倾吐自身想法的时间，而是利用它整理思维，使想法系统化，将这一过程作为启发创意的源泉。

9、不要随口说出数值目标——所谓欲速则不达，工作中，应当沉下心思考应该做的事，仔细探讨前进道路中必须面对的问题，并逐一解决，像这样专心而脚踏实地的态度才是最重要的。

10、零售的哲学——1做不了基础工作的人也无力发起革新。2只要有发现问题的意识，有效的信息自然就会出现。3不要随口说出数值目标。

第三章 大多数人反对的事业往往能成功

1、我的经营思考法则

2、提供便利是最终目标

3、便利店也能开银行？

4、外行即使开了银行也注定失败？

5、领导者的必备素质——当计划暂时搁浅时，该怎样设法继续推进？我认为成员们如果由衷地理解这项事业的意义，即使途中产生了迷茫，最后也能自我调整，转换心情，摆脱负面的影响。……我必须引导项目组成员们转换视角重新审视。“7-eleven有成立银行的决定性原因吗？”……在引导各种项目推进的时候，每个成员对“项目实现价值”的认知程度是决定成败的关键因素，而作为领导者，重要的一环就是“认知”的契机。

6、“iy bank”的诞生

7、实现“三年内盈利”的目标

8、更名为“seven银行”

9、零售的哲学——①越看似赚钱的事业越容易饱和。②只要信念坚定，就不会做出错误的判断。3理性上的认识和情感上的接受同等重要。

第四章 消费者所追求的是品质

1、比起“价廉”，“物美”更重要

2、自有品牌的诞生

3、在“必须执行”的喝令下开始的项目

4、“以团队形式研发产品”的方法

5、集中专家的力量

6、越美味的东西越容易腻

7、停止销售炒饭的理由

8、从“家常味道”转向“家中难以实现的味道”

9、零售的哲学——①不要沉迷于过往的成功经验。②改变卖方市场的思维方式。3主动开拓新市场。

第五章 消费即是心理战

1、产品滞销的原因只有一个——工作上应该遵循“假设-执行-验证”的步骤。

2、引入pos系统

3、走向“单品管理”

4、消费是场心理战

5、消费者的价值观在哪里？——为了读懂消费者的心理，首先必须判明他们随时代而变得价值取向。

6、“特色饭团”为何能成为热销产品？

7、从“还在营业太好了”到“近距离的便利”

8、零售的哲学

第六章 经营理应“朝令夕改”

1、走进顾客

2、现代版“推销术”

3、各种各样的“送货”结构

4、7-11独门送货秘籍

5、掌控网络=掌控现实

6、作为“生活基础设施”的新角色

7、零售的哲学

第七章 “应对变化”是基本原则

1、理解“现在应该做的事”——陷入低谷额企业基本具有两个明显的特征。①沉迷于过往一帆风顺的成功经验，永远都不愿做出改变。……因为忽视了消费者需求的变化而被市场所淘汰。②一味想要出奇制胜，却目光短浅，只顾眼前利益。……处于物质过剩的年代，消费者确实会对新鲜和少见的东西感兴趣，产生消费欲望。但他们却比卖方想象地更近喜新厌旧。

2、美国南方公司的衰败

3、飓风铃木来了

4、也让临时工负责订货

5、7&I控股集团的起航

6、超市和百货商场的改革

7、理解每个时代的顾客需求——不论是便利店、超市还是百货商场，面对的都是同一个市场，不如先认真思考：“同样身处消费饱和的严峻环境，为何便利店能实现增长，而超市和百货商场却不行？”

8、零售的哲学

第八章 打破“常识”

1、下一个舞台是世界

2、为何之前从未在四国开店

3、打造贴近居民生活的便利店

4、熟悉当地人的饮食偏好就能“称霸”

5、从日本本土产品研发走向全球化研发

后记：成功的关键点是常常变化的——如果这么想，就会理解工作应建立于积年累月的挑战，做判断时不会再受外界干扰，能够在今后的每一天时刻准备着迎接新的挑战。

03、肯学，肯干，关键时刻不掉链子

1互联网时代，产品要让用户尖叫。

2最好的产品就是最好的营销。只有把产品真正做好，其他东西才有效果。

3年轻人要肯学、肯干，关键时刻不掉链子。

4我问了自己一个问题：中国有没有百年企业？什么样的东西使你能够做成百年企业？

5在消费升级的时代，中国制造要转型升级，需要的正是李克强总理提出来的工匠精神。对于做产品的人来说，要真材实料地认真做好，要在用户看不到甚至没有什么用的地方，也能认认真真地做好。

6手机是个系统集成度非常高、非常复杂的活儿，想把手机做好，就必须得到各个核心供应商的支持。（有着“互联网创新基因”的小米，生产供应链相对简短，它的全部环节只有研发组、供应商、代工商及客户。小米大大简化了产品从生产到销售的流程，省去了很多不必要的环节。这在提高资源利用率和节约成本的同时，也使客户直接面对产品生产。小米的这种特色成为它成功的主要因素之一。）

7你仔细想一想，在你的商业模式和效率跟别人差不多的情况下，如果你的东西便宜，一定是因为你的原材料、供应商，或者某些其他的环节比别人少。如果没有大的创新，理论上大家的成本是差不多的。所以基于这样的思考，你就会发现中国大部分的产品做不好，主要的原因其实是出在偷工减料上。（在创立小米 科技 之后，雷军提的第一个要求就是要用第一流的供应商和顶级的元器件和材料，一定要奔着做世界级的产品去做。）

8小米要想做大，必须先把单款产品做强。扩大产品种类并不能换来市场，集中资源做单品，才是一个让小米手机在茫茫机海中脱颖而出的竞争战略。

9“把自己逼疯”的态度做“爆款”，才是小米赢得市场的终极法宝。

11我的策略就是以贴近成本价来出售手机，这个初衷绝对不会改变。我的梦想就是要做用户喜欢的手机，我做的手机在每一个价位都是用户最喜欢的高性价比手机。

12在创业的过程中，我永远在问：可不可以有更高的毛利率？现在做投资，特别不喜欢毛利率很高的行业。在很长时间里都在思考一种经营理念，即如何在保证产品质量的同时，又能实现价格的低廉。（在后来小米的发展轨迹中，雷军清晰地看到了这种经营路径。）

13做手机最重要的不是零售店、旗舰店在全国甚至是世界上的覆盖率。只要专注把手机做好，与用户之间建立即时有效的联系就足够了。如果把精力过多地放在销售渠道、代理等方面，必然会造成资源的空置和经营效率的低下。这直接导致成本的增加，从而使得用户用高于制造成本两三倍的价格买到手机。

14提高效率有两种方法：一个就是柳传志先生讲的“拧毛巾”，即降低成本、勤俭节约。另一种方法，就是简化生产销售的过程，把中间渠道、零售店全部去掉。

15很多学生在大学中所学的一些知识在工作中不一定会用得到，这个时候最重要的就是你的学习能力。其次是在工作的过程中，肯定会提高自己的能力，这时我们工作的态度就非常关键，如果你愿意付出，愿意把自己的工作做好，你就会进一步提高能力，职业发展才会越来越顺利。

04、做自己喜欢的事情，就一定会成功

1要做一些激动人心的事。

2当我想到做小米的idea（想法）时，非常兴奋。

因为我从来没有做过手机硬件，如何能把这个事情真的做成呢？我首先意识到的就是，这不可能是一个人能完成的任务，所以，我认为我发挥的最大价值，就是找到能做这个的人，并且把他们组织在一起，无论是投资者还是CEO，还是创业者，这三份工作对我来说都是完全一样的。每一个角色都让我寻找一些非常优秀的人，做一些激动人心的事情。

3离开金山对我是一次重创，心理上的创伤超过了大家的想象。我这个人很努力，很勤奋，带着一帮和我一样的人，打了这么多年江山，整成这个样子，我肯定不服气。要是我没努力也认了，但是我非常努力。二十多年，这么多的机会，一个都没捞着，我问自己为什么，问题肯定出在我身上了，那我的问题是什么呢？就是不服输。

4我原来不成功，今天也不成功，我可以做得更好，但是没达到。在我看来，我是失败的。很多人都说我是成功者，但我感受不到。我是一个成就驱动型的人，这样的人，他能够忍受各种痛苦，然后前行。

前天有人采访我说，问我是不是因为没有干成一个像马化腾那样的公司感到憋屈。我当时说是，但后来想了一下，其实不是，我就是想做一件伟大的事情。享受骄傲自豪的感觉。

5我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的欲望高，要不然我不会写了16年的代码。

6一个聪明人的工作价值相当于10个甚至50个普通人的工作价值。如果你招不到人才，是因为你投入的精力不够多。

7我现在做的所有事情，是我退休了三年之后自己想干的，没有什么比这件事更让我觉得激动人心，没有什么事比这一件更波澜壮阔。

8对创业来说，最重要的是优秀人才，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。

9招聘一名优秀员工的单个成本是高的，但是从整体来看，却极大降低了运营成本。有优秀的人在，企业要做的东西就不用改来改去，只需要保证它的持续性就好，避免了很多资源的浪费。

10一个团队尤其是创业团队，需要最优秀的人才一起合作，这样的团队将会产生无限的创造力。反之，只要这个团队有一个成员没有足够的能力，他们的事业就会发展缓慢甚至会万劫不复。

11在组建小米时提供了可选择的报酬形式，邀请任何人加入的时候我都会给出三个选择：一是选择和跨国公司一样的报酬，不拿股票；二是选择2/3的报酬，其余拿股票；三是选择1/3报酬，剩下拿股票。这样一种可供选择的薪资模式能最大限度地满足员工的物质需求，此外小米同样有很多的福利政策，这都是能够吸引和留住人才的地方。

12很重要的一点就是层级之间的沟通和员工的自由度。一方面，要确定上下属之间的业务汇报内容，避免在汇报和沟通上浪费人力、物力。另一方面，要给予员工一定的自由，让其专注于自己的研究工作领域，并能充分利用公司里的其他一切资源。

13我坚信，人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，实现一个梦想，我就此生无撼。

14做自己喜欢的事情，我觉得只有做你自己喜欢的事情，你才会有足够的动力和热情。我很幸运，因为我20多年前是一个程序员，我很喜欢做软件，所以我才参与了金山软件的创办。我觉得做自己喜欢的事情是人生最美妙的事情。

05、延伸阅读：关于创业的4点感悟

2007年10月9日，金山软件在香港上市，雷军第一次到港所敲锣，敲完锣后他问自己：“是否有勇气再来一回？”

1不要在盐碱地里种草，要做风口飞翔的猪

过去金山的事，鲜有我没有掺和的，当年金山没有大成，有我一份不可推卸的责任。一日梦醒才明白：要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。

金山的同事们非常勤勉努力，而且聚集了一群最聪明的工程师。但这家创立了16年的高 科技 公司，却整整花了8年时间才完成上市。

人在痛苦中才会思考，在我人生进行到40岁的时候，我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。

我思考的结论是：要顺势而为。要顺势而为，就要做移动互联网。

金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？站在台风口，猪都能飞上天。

那么小米把握的是什么机会呢？为什么这个台风这么厉害呢？其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点，诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短短的三年时间里成了中国第一。

风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的。

创办小米时，我说服自己，在刚开始的一两年时间里，要极其低调，高度保密，脚踏实地。直到把产品做得差不多的时候再站出来说话。光是组建最初的合伙人团队，我就花了一年多时间。

2016年的小米，风雨不断。大家都希望我们赶英超美，但我们才成立 6 年，大厦不是一天砌起来的，我们在每一个领域都要夯实。

这就需要我们做一只脚踏实地的猪，就是要有猪的谦卑，我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？

2要做爆品，就要把自己逼疯，把别人逼死

经历过2015 2016年的下滑后，2017年，我们的出货量开始了显著提升，市场份额重返了世界前五。

小米凭什么实现逆转？因为小米的产品主义就是：“用望远镜看创新，用显微镜看品质”。创新决定我们能飞多高，而品质决定我们能走多远。

我们2011年做小米时采用全球顶级的供应商，到2012年做红米的时候，希望全部采用国内器件，从而带动国内产业链，第一次做完40万台后发现产品达不到我们的使用标准，国内其他巨头用这套解决方案也做了手机，我用完感觉很卡，机器根本不可能上市。

手机行业要提前3到4个月订货，我们已经定了40万台，那个星期特别纠结，因为成本大概是3个多亿，我后来想来想去，觉得还是不能卖，那时是我们刚做小米一年多的时间，3亿多的现金对我们压力是很大的。

后来跟很多供应商反复的沟通和交流，能退的全部退掉，最后亏4千万人民币。

所以最后红米的用户体验非常好，红米第一代出来以后我们销售3500万，在国内单机是天文数字的销量。

小米发展至今，有很多用户说，进了小米之家或者登录小米商城，可以“闭着眼睛买”，因为可以放心。

创业者一定要将产品做到极致，做到极致的意思就是把自己逼疯，把别人逼死。

3世界上最高明的经营诀窍——拼命认真地工作

23岁入职金山后，我再也没换过工作。到38岁辞职时，这一份工作我坚持了16年。

在金山，我获得了「劳模」的称号。每天16个小时，一周七天不休息，长期每天只睡四五个小时。

我告诉黎万强，管理之道分为国民党打仗和***打仗两种，一个是“兄弟们，给我上”，一个是“兄弟们，跟我上”，我们肯定是共军的打法。

在金山开发网游《封神榜》时，我就批评方兴东不够身先士卒，兄弟们都加班到两点，你为什么不在？

一直到现在我自己都每周工作6天，每天工作14个小时，除非天塌下来了，星期天是不工作的。

2017年9月份，我拜访了三星的三个副社长，聊完合作后，我问人家几点起床。两个副社长是早上6:30上班，另外一个是5点上班，先去办公室跑步一小时再工作，晚上6点下班，但一般要应酬到10点左右。

听完我心理就平衡了一点，每个人的付出都超过大家的想象。

后来我看了稻盛和夫的《六项精进》很有感触，整本书三分之二的内容就在讲3句话：

1付出不亚于任何人的努力。

2认真拼命地工作。

3除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。

看完书我很感动，稻盛和夫被日本人称为经营之神，白手起家创办了两家世界500强企业，京瓷和KDDI。

我可能无意中使用了他说的，世界上最高明的经营诀窍——拼命认真地工作。

我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。

4要有一股克制贪婪的狠劲

2018年，在武汉大学举行的小米6X发布会上，我向所有用户承诺，小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%，如有超出的部分将超出部分全部返还用户。

不光是手机，我们在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌，大大加速了产品普及。

像1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上，我们定价69元；主流空气净化器原本定价好几千元，我们把定价拉到了千元以内……

我们为什么要这么做？因为我们的名字叫小米，定高了是违背小米价值观的，我们要做的是感动人心的高品质的产品，同时，价格厚道。

“感动人心、价格厚道”不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命。这不仅是我们对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。

在2022公司的感受和收获

　在2022公司的感受和收获，在公司的实习生活的总结,在这里记录下来,看到自己的进步,实习虽然短暂，但是哟很多的感受和收获，下面给大家分享在2022公司的感受和收获。

在公司的感受和收获1

　 一、感想和体会

　 1、态度决定一切。

　工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失、工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。

　 2、勤于思考

　在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率、 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间

　 3、不断学习

　要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。

　 二、工作成果与收获

　在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，认真学习公司的质量管理流程，根据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：

　 1、物料筛选车间筛选工装的制作

　完成的工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，PTC电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理实用的工装必须了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，根据我以前的工作经验，这三个方面我已经掌握，所以我用自己的经验去做工装，很快的得到大家的认可。

　 2、筛选工装的完善和维护

　a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达到预期的效果，我不断的查看工装在使用过程中的不足，改善不足之处，力求工装在人员使用方面达到舒适、便捷;在工作效率方面达到快速有效。

　b、维护方面：加强对工装使用人员的培训，让使用人员不仅会使用测试工装而且还会处理工装常见的问题。

　 3、外机预装和筛选工装CTQ的编制

　a、外机预装CTQ编制是以流水线的方式制定的，所有元器件要根据工艺文件确认后，在通过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。分别编制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三种常规机型。

　b、筛选方面的CTQ是针对元器件的外观和基本性能，看元器件是否符合质量工艺要求。分别编制了遥控器CTQ、塑封电机CTQ、铁壳电机CTQ、温度传感器CTQ、PTC电加热CTQ。

　 4、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料跟踪;

　a、对筛选车间统计的日报分析、生产下线分析日报分析

　从分析表中可以看出各厂家物料的质量问题的波动，根据这个依据来指导外协厂家的品质改善，前期塑封电机噪音下线率高，新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高，我参加了改善与跟踪，并编制了质量缺陷跟踪表。

　b、对预装生产过程的出现的质量问题分析与改进

　前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题，并执行临时整改措施，运用质量分析---鱼骨图等工具来分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的对策，接着执行及验证对策，最终防止再次发生或在其它产品上发生。通过这次改进，让我了解了公司的改进流程。

　以上这些工作使我认识到质量改进是无极限的，产品只有更好，没有最好。

　 三、明确岗位职能，

　根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是：

　1、 负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改进流程以提升产品质量;

　2、负责解决产品生产过程中所出现的质量问题, 处理品质异常及品质改善;

　3、产品的品质状况跟进, 处理客户投诉并提供解决措施;

　4、制定各种与品质相关的检验标准与文件;

　5、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料。

　 四、认识个人能力不足。

　1、目前在产品的品质状况跟进, 处理客户投诉、品质相关检验标准制等方面存在不足，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

　2、在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人接受你的意见，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。

　 五、今后自己努力方向

　1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。对现今空调制冷行业来说，变频空调技术的发展加速了高能效空调的淘汰步伐，在这方面我要加强自我学习。

　2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。从零部件的装配到整机下线所有的工艺流程和质量要求都需要一一掌握，这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰

　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

在公司的感受和收获2

　下面就是我自己的一些小结和收获。

　 我一共作结出以下几点：

　 1、要学会坚持

　无论到哪家工厂或者公司实习，开始的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们必须要学会坚持，坚持就是胜利!

　 2、要勤做事

　我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是透过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一些重要的事情，渐渐获得领导的重用!

　 3、多听、多看、多想、多做、多说

　由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会渐渐熟悉自己的工作，学会一身真正的本领!

　 4、要调整好心态

　由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自己的工作情绪，可能会做不好工作，同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作充满激情!

　 5、要虚心学习

　由于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心理解，共同探讨!

　 6、要尽量少犯错误

　第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要透过这次错误积累经验，吸取教训。第一次犯错误能够，如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以，我们要谨慎、留意，尽量少犯错误!

　 接下来，就是我的一些收获了：

　1、实习生活，学到了很多实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识同时得到提高。

　2、提高了自己的工作潜力，为就业和将来的工作带给了宝贵的实际经验!

在公司的感受和收获3

　人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自我完美的期望和从零开始的心态，20_年我加入了_公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新征程，也是在这样一个全新的开始中，迎来了我20多天的新工作。在这段时间里，我学到了很多东西，比如怎么做密封、怎么清洗水包，还有如何巡检和如何判断设备是否正常等一系列的知识。使我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。

　 一、是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神

　在学习和实践中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在实际工作中，无论我们在哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，就一定需要沟通，只有不同岗位之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。

　 二、是从改造自我入手，适应企业生存环境

　我进入公司的第一天，就清楚的认识到我已经是公司的一名员工，我要通过努力工作来改变自己。不仅丰富自己的知识面，更要提升自己的素质和道德，因为德才兼备才是人才。

　 三、是从细微工作入手，调整个人心态

　从学校到企业，所接触的人和事一切都是新的，我需要时间来适应，公司聘用了我，证明我在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我要踏实肯干，在荣耀面前退一步、在困难面前进一步。理解并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。

　以上是我的一些体会，在此十分感谢领导和各位师傅们给我这个新员工的关怀和照顾，使我慢慢的成长起来。我会将这段时间所学到的知识进行再消化，融合到今后的工作实践中。我会把我的特长展现给公司，时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，使我成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后，我希望各位同事和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理，我们一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为_公司再创辉煌而奋斗。

一位资深经理人的职业生涯感悟

在担任公司高管的几年间，我面试过数以百计的各个层面的员工，其中最让我感到遗憾的一个现象就是很多人有着非常好的素质，甚至有的还是名校的毕业生，因为不懂得去规划自己的职业，在工作多年后，依然拿着微薄的薪水，为了一份好一点的工作而奔波。很多这样的人，他们只要稍微修正一下自己的职业方向，就能够在职业发展上走得更从容。

有一次一个大学的研究生，好像是学电子的，来应聘我们的公关企划部部长。那小伙长得不错，将近一米八的身高，很阳光，个人素质也很好。他研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业，因为他对于软件的了解很不够，就没有做技术，而是从事管理，后来做到了总经理助理，主管行政和企划。工作5年后的薪水也就是5000多点，他在公司的发展也受到了一定的局限。我在面试的过程中了解到，他之所以应聘我们的公关企划部部长，只是因为我们这个职位给的薪水还可以，而不是因为他喜欢这样的工作。后来我帮助他分析，依照他的素质和职业兴趣，如果选择得当，几年后应该有着很好的发展。但是我们公关企划部部长的职位并不适合他，如果我们聘用了他，不但耽误企业的发展，而且也会耽误他本人的发展。我帮助他分析以后他恍然大悟，对我十分的感谢。后来他经过认真的思考及时修正了自己的职业道路，目前取得了不错的发展。所以有时候没有应聘上反而是面试的成功。在今天的市场环境中，类似的例子还有很多，这样的人大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯，几年过去了，稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现，只是积累了不同行业、不同职能方向不成功地丰富经验。而且据我观察越是聪明的人越容易产生这样的问题。因为似乎什么工作都难不倒聪明人，他们就有机会尝试不同的工作，结果却都是蜻蜓点水。一段时间以后突然发现，多种多样的`工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获，反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面。最最关键的就是他们永远都难以结束低薪长跑，白白浪费了上天赋予他们的才智。

当然，和此相对应的是另外的例子。有的人起点并不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我们公司现在的财务总监就是专科毕业的。但在十多年的财务生涯中，从出纳、会计、主管会计到财务经理，他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿着高薪的人士，他们中不乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。

职业生涯步步高各种有趣的职场现象还有很多。

有的人进了国有企业，进了政府机关，没有得到太大发展，一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益，转换成本越来越大，勉强得来一官半职，也很是没意思。始终处在矛盾当中，年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。

也有的人盲目的相信考证和 考研 ，希望借助证书增加自己在职场的砝码;有人成功了，为数不少的人却越读越穷，所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如果把考证和考研比作投资的话，至少是投资收益率不高。我就亲自面试过不少MBA，至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。

我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期的职业指导，等有了一份自己可以接受的工作之后就适可而止，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。

根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯，包括不少读过职业生涯方面的书的人。接触到不少刚刚毕业的大学生，他们对这样的问题更是全然没有概念，甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职业发展感到迷茫，而且看趋势还要继续迷茫下去。究其原因关键是功力太浅，仅仅囿于职业来考虑职业，没有能够从更高的高度上来考虑这样的问题;而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者所作，理论性有余，实践性不足，用以促进思考或许还有点帮助，用来指导实践则全无所获。正是基于这样的原因，近来我一直考虑怎么样将自己对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来，以期能够对这方面的问题感到困惑的朋友有所帮助。

事实上，只要我们拥有了一定的理念和技巧，我们完全可以使我们的职业生涯不断增值，达到我们所期望的境界。