黄金的利润最低,都是按克买的,约10%左右
铂金15%左右
钻饰最低30%,大品牌的利润点就更高了
银饰的利润应该比钻石要高
这是大概数据,每个商家的挑费大小不一样,利润点也不一样,价格就有高有低
一般说来,饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选.但是,饰品本身而言就是一种流行潮流,较适合年轻人这个消费群。
所以,考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生,一般来说最好选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方。
究竟怎样做好一个饰品店,现在让我们来看看其具体操作:
做专业:近年来市场需求越来越大,做饰品生意的人就越来越多了,市场竞争也就更激烈了。不过,饰品的市场空间还很大,因为潮流不断在变,只是要求从业人员做得更专业而已。
选址:考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生,所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方,当然繁华的商业街也可以,但一般说来本人不推荐。
装修:装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流,本身而言饰品就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内.3万针对精品店而言.(1—2 万大概在20—40平米左右.)当然也不可一概而论,具体装修费用根据各地消费水平.需要的东西为:货架售价在480元为全钢架构,分四层高为2米,宽为16米,当然这个价格是最高的.柜台,射灯等必须品。
进货:进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段,城市的消费水平,收入情况;服务一定要到位,这是现代经商的根本。
货类要全:第一次进货一般预算五万比较好,当然进货3 万才能把货物铺齐.包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货,藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。
货物类型:
银饰品 :项链和项坠, 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品
天然水晶: 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品
翡翠饰品: 天然翡翠 人工改良翡翠
天然玉石:手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品
琉璃饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品
钻石饰品: 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品
珍珠 琥珀 珊瑚类饰品: 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品
宝石类饰品: 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品
男士饰品:戒指 耳环 吊坠 项链 手链
仿真饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品
黄金 铂金饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品
藏饰 其他民族饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品
流行饰品: 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品
情侣玩具 绒布娃娃
情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒
建议再进腾讯公司的一些产品,上面的种类仅供朋友们进货时候参考,如果说采购的数量不大,考虑到运费的问题最好是就近原则,或者可以联系几家一起来义乌进货,或者前几次到义乌进货,以后跟这些厂家形成长期合作关系,用电子商务来进行沟通,可以省下一大笔路费,但必须注意,过几个月一定要来义乌一趟,目的是考察新款式国外最近流行趋势。
合伙经营一定要明确权限:两人以上合伙,开店前在钱权问题上必须谈清楚,事先谈得越清楚,朋友才能做得越久,否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情,听谁都一样,绝对不一样的,搞个类似股份公司的章程,权限设立完善一点,就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛,作好凡事自己让一步的准备,不是好朋友不会一起合作,何必斤斤计较,做大了大家发财。
要不要加盟:很多人不知道自己该不该加盟开店,实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处,总部会免费提供会员卡、POP形象牌,宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点;弊端是,要交1万元至1.5万元的加盟费,此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验,不必加盟也能顺利开起店来。
采取多种经营方法营销:
①体验行销法:请顾客对要饰品进行搭配,并评选最佳搭配奖项,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象,从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制:以招募俱乐部会员的形式发展客户,且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动:回报老会员,吸纳更多新会员,新老客户可同时享受相应的优惠,创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统:为客户做好售后服务,并能提供增值服务,赢得广泛的社会支持,而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法:可利用良好的地缘关系和各种优势资源,主动出击,扩大影响,创造成功的辉煌。⑥联合经营法:可以和附近的咖啡馆、**院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营,比如买一种规定的饰品将可能获得一张**票或2小时网卡等。
此外,建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销,毕竟大家都是做生意的,能多赚点就多赚点,易趣现在是收费制度,淘宝网是不收费的;时刻关注流行趋势,推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》,上海出版的《中外首饰时尚》,相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强,但不实用,因为介绍的基本上为奢侈品,当然对于一般饰品店老板来说,了解一些奢侈品市场行情也好;
忘了一点,在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品,在此特意提出,近年来日韩饰品随着日韩**和卡通漫画以及服装的走红而一路好销,日韩饰品的产地在青岛,问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人,特别是韩国厂商,保密系数更高,在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发现,参展商基本上都是中国厂家,而参观者大多数是韩国厂家,其目的为收集资料.所以,还是在义乌进货相对较好,义乌的很多厂商直接是来样定做,也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。
中国饰品货源网 http://wwwpifasoucom/
纯银价格不高啊!几十块钱的链子戒指不算贵啊,关键你定位要准,卖一些他们能接受的。
纯银一般都是925银做饰品,990银做比较大一点的东西,我在北京买990纯银的碗和筷子36元一克,如果量大的话还能便宜,工艺不高的戒指10块左右一个,好一点的20几块钱,925的手链做工好加锆石的也就30几块钱,一般的还要便宜。有的非银饰品合金饰品都要比这贵,我卖的蒂凡尼饰品就是合金的,只有百分之40的银,甚至就是白铜镀的银,价格也不便宜,你如果做银饰diy可能会好一些,一个是进货会便宜,在一个可以往上面刻字,什么你爱我我爱你之类的,也可以按顾客的要求做出各种样式,这东西卖的就是款式,只要好看就好卖,女人为了好看是舍得花钱的,,,。
开个银饰店要20-30万,现在的人们在购买银饰饰品的时候都会优先考虑自己熟悉的知名品牌,现在的创业者们来说如果想要开一家银饰品店的话就一定要考虑行业当中的知名大品牌,品牌的银饰不仅仅只是质量过关而已,更主要的是能够获得消费者们的信任。
银饰是最稳的、最基础的、大多普通投资者入行的选择,零售价格也是比较亲民,从十元到几百不等。
银饰优点:投资小,款式丰富、开店不受区域限制,易生存。
开个银饰店需要
1、选择店铺地址
对于开银饰店来说,店址选择的好坏,将直接影响到经营业绩。开银饰店前,最先要考虑的问题,就是合适的位置和商圈。现代商机的转变很快,有些以前适于经营的地域,或许不多久就不再具备经营的条件了,所以在选址时店主要全方位考虑。
2、要注意对客流的调查分析
客流量是决定业绩的基本因素,了解客流量,同时了解客流所属的定位市场,也就是剔除那些不可能成为消费者后的真正客流,是门店选址时要考虑的重要因素。
首饰店整体发展不错,主要还是看你选择的款式和风格,同学去年开了一家“老银匠”的加盟店,开也有段时间,整体效果还是不错的,该品牌是我国国内最早的以自主设计为核心的纯银饰品领域的开创者。产品做工精艺,品质好。建议可以咨询一下。
随着银饰行业的发展,很多国外高端银饰品牌进入中国抢占国内市场,像TIFFNAY,FOLLIFOLLIE,Oxette等,而中国的银饰消费也从一开始的低端消费向中高端、高品味的银饰品过渡,消费者的眼光和品味更加时尚,中高收入的消费群体追求高品质生活的需求大大刺激了高端银饰品的发展,所消费的银饰也越来越贴近国际流行趋势。一些模仿金饰款式,没有银饰特色,企图以价格优势替补金饰消费的低端银饰的市场空间也越来越小,逐渐没有了生存空间,这对国内银饰行业提出了挑战,也涌现出了一批优秀的国内中高端银饰品牌,例如被行业媒体评选出的十大银饰品牌中,就有多个国内银饰品牌名列其中。
高端银饰品已不再是廉价品的象征,很多高档银饰品的价格都超过了黄白金饰品的价格。以国内著名手工银饰创始品牌PH7银饰为例,PH7银饰的主流价格是200元至1000元为主1000元以上为辅,通过在国内的大中型城市的高档百货商场设立品牌专柜销售,单店月营业额平均达到十万元以上,受到很多银饰发烧友青睐,被行业媒体评为十大银饰品牌之一。
银饰行业有着很大的利润空间,一个高档银饰店的月利润在几万元以上,而投资却只在十万元左右,这就吸引了很多有眼光的投资者通过加盟代理银饰品牌的方式开设高档品牌银饰专卖和专柜,从而也更大地促进了银饰行业的发展。
乡镇要经营银饰店要根据当地的实际经济情况而定,消费观念和经济是息息相关的,国内各个地区经济发展还不均衡。因此金饰,钻饰,银饰在各个地区消费的比例也不一样,首饰行业的发展离不开经济的发展。如今,首饰的细分化让国人消费有了更多的选择,金饰,钻饰,银饰也各领风骚,整个行业展示出一片繁荣的景象。
目前ag999的报价单位是"人民币元/千克",截止到2008年7月11日ag999的收盘价是4676元,也就是说4676元可以买一千克999%纯银具体到每克多少你就自己算下吧 。
估计你是要买银饰,现在银饰都是925银,没有纯银,每件也不是按克来卖的,跟工艺和品牌有很大关系。925纯银是在纯银中加入的75%的铜,让银的光泽、亮度和硬度都有所改善。自从1851年蒂芬妮推出第一套含银量千分之925的银饰品后,925银便开始流行,所以目前在市面上的银饰都以925作为鉴定是否为纯银的标准。
925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽,而且也具有了一定的硬度,能够镶嵌宝石,做成中高档首饰。
925的银饰利润一般在20-50元之间,不过也要看不同的品牌,品牌越响亮的利润越高。
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