去珠宝店工作有前途吗，我想去

当你做了两三年，从销售转向中层管理，慢慢你会发现，好像珠宝销售也差不多做到头了，感觉没什么前景。那是因为你的思维受限了。

珠宝销售案例：

我在一个珠宝品牌做销售经理，工作两年半现在每个月就是带着下面的人做业绩。每天接待的顾客，也就是那么回事。现在慢慢没有动力了，好像一眼望穿十年路。做珠宝销售这个行业，还能有发展吗？

珠宝销售技巧：遇到瓶颈的解决路径

很多人在工作一段时间后，就会遇到瓶颈。感觉自己能力没有太大的提升，工作也不像刚开始那么热情了。这种情况一旦出现，你只有3个选择：

1、离职，重新找下一份工作，转行的可能性比较大；

2、继续呆着，每天就是上班等下班，工作就是在走流程，人在心不在；

3、找到自己的问题，想办法跨过去，继续提升自己。

一眼看过去，很明显，第三个选择才是最佳答案。但现实生活中，大部分人，包括曾经的我，是选择第一个，离职重新找工作。

其实，不管哪个行业，什么职位，都会遇到同样的瓶颈问题。因为我们的能力不可能一直处于上升阶段，当你上升到一个新的层次，就需要时间去积累和沉淀。

—— 以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。

目前，我国珠宝首饰市场已经形成内地品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。不管是全球还是中国的珠宝首饰行业，竞争格局都极度分散。

全球珠宝首饰行业高度分散

Euromonitor数据显示，2018年，全球珠宝首饰市场规模达3564亿美元，同比增长4%，2004-2018年年复合增长率达到618%;2019年，全球珠宝首饰市场规模约为3239亿美元左右，2019年全球珠宝首饰行业规模有所缩小，主要是受国际形势的影响，珠宝首饰贸易受限。

全球珠宝市场高度分散，集中度较低，竞争激烈。Euromonitor数据显示，2017年全球珠宝集团企业CR5为85%，CR10仅为12%;全球珠宝品牌CR5为81%，CR10仅为113%。全球前三大珠宝公司分别为周大福、历峰集团和老凤祥。推算2019年全球珠宝品牌CR5为76%，CR10为112%;珠宝企业CR5为81%，CR10为116%。

国内珠宝首饰以周大福为首

国际珠宝品牌中，卡地亚(Cartier)、蒂凡尼(Tiffany&Co)和施华洛世奇(Swarovski)在中国大陆市场中占有的市场份额高于其他国际品牌。其中，卡地亚(Cartier)的市场占有率最高;2015年，蒂凡尼赶超施华洛世奇;2019年，施华洛世奇再次追平蒂凡尼。

在内地和港资品牌中，在大陆市场周大福的市场占有率一直领先，2014年周大福的市场占有率被老凤祥赶超;2015年，周大福再次回到行业第一的位置，并保持到2019年。

近年来，我国珠宝首饰企业的产品供给门店不断增加。截至2019年底，周大生在中国拥有最多门店，为4011家;其次是老凤祥，拥有3893家门店;周大福、周六福和豫园股份分别有3699、3070和2759家门店。

这是因为黄金珠宝店他卖的不仅仅是首饰，还赚汇率的，只要说黄金涨价，那么店里面也是会跟着涨价的。比如说一个店铺里面现在有1000万的黄金，那么涨一个点，他就会赚10万，如果说行情比较好的话，那么你想一想，他能够赚多少呢？有人要说了，那要是跌了怎么办呢？如果说价格低了，那么就会有更多的人来买，还可以赚工费。

所以一个店铺看起来没生意，我们平常都好像没什么人进去买东西一样，但是这些只是表面现象。除掉房租，水电，销售的工资等等，这些开销，一个月最少都能够赚几万，一年下来几十万上百万都不是问题，如果说能够遇到一些大客户，那么赚的就更多了。只是因为我们这些人不了解里面的行情，所以才会觉得他们赚不到钱，其实人家早就赚的盆满钵满了。

其实从这些商家的店铺位置，我们就可以看得出来，不管是商场里面还是那些繁华的商业街这些黄金店，他都是在第一段特别好的位置，如果说他赞不到钱，他怎么有资金在黄金地段去租门面呢？这种东西它放在那里，就算是卖不动，他也能够增值保值，就算是过时了，他也能够回炉重造，如果说行情不好，马上抛售也能够变现，所以是绝对不会亏本的。

这种店铺就是看起来客流量非常的少，但他真的是一个特别赚钱的好生意。从他的地段以及装修我们就可以看得出来了，而且每次小小的一个店里面起码有十多个销售。光是租金和装修的钱，以及销售的工资，这就是一笔很大的开销，要是不赚钱，谁会去干呢？每一个行业都是有他的生财之道的，我们不了解就不需要妄加评论。