为何要做玉器生意？

1、回避竞争激烈的行业，以天然价值取胜 进入21世纪，信息技术空前发展、科学技术日新月异，使得商品在工业流水线上被越来越快地生产出来，小到手机，大到汽车，商业之间的竞争，从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。正如张瑞敏所言：快鱼吃慢鱼。去年，国内饮料航母汇源果汁险些被可口可乐一口吞下，就是具体而生动的例子。产品的可复制性导致各行业大量商品同质化，各品牌之间只有通过“割肉”——不断降低利润，来开展竞争，争夺市场。这种现象愈演愈烈，经济巨人站起又倒下，周而复始，恶性循环，看看当年的标王：爱多、秦池等，今有几何？ 而玉器生意则不同，玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华民族的恩赐。几万年的天地造化，形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉，几千年的琢磨传承，形成了独特的博大精深的玉文化。 玉器价值非凡但资源有限，注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。 2、回避有保质期或更新换代快的产品，使生意经营悠闲自得 任何常规产品都有它的生命周期（包括销售周期和使用周期），无论是高科技产品还是日用品都无法摆脱这个不变的规律。由于保质期或款式过时等原因都可能导致产品积压、滞销、损耗。经营此类产品需要整天神经紧张，满脑子的担心，想着“手头积压的产品如何收回成本？如何变卖成下一批货的进货款？新的货物进多了会不会和这次一样滞销？进少了是否不够销售？”等等烦琐但又不得不考虑的问题。 我们倡导轻松快乐的经营。经营是为了赢利和享受，但一旦成为了被剥夺乐趣为前提的经营，那即使赢利了过早的衰老也会令人后悔万分！ 玉器属于工艺品的范畴，材质的特殊性使其不存在过期的问题，新款固然招新客，老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。 3、回避大额广告投入，选择成熟产品 现代零售商业，广告支出所占的比重越来越大。 广告真乃无孔不入，连春晚赵本山的小品也盯上了！无怪乎很多网友总结的：广告里插播的春晚。看看《乡村爱情故事》吧，更像一部长篇连续广告哈！ 这种现象的背后，其事是一些品牌和商家的无奈：不这样见缝插针地投入广告，怎么在激烈的竞争中胜出呢？！ 好在2010春晚小品里边的广告，总算为某些商品提高了知名度和关注度（美誉度不好说）。但大多数广告投入与回报并不一定成正比，缺乏调研和投放失策的广告也可能血本无归。这是许多刚刚创立的零售商业所面临的风险之一。 人们越来越认识到经营知名品牌的商品更容易开拓市场，原因是知名商品在终端卖场不需要投入巨大的广告费用。 而玉器比一般商品更“知名”。每一个华人，自出生落地，满月就可能要戴玉佩，百岁就要戴玉锁，两三岁腕上戴珠串，小时候戴玉生肖，长大了戴观音佛像。流传绵延，生生不息。 在这样玉器文化浸润的氛围中，经营玉器基本不需要投入宣传和炒作。玉以其天然高贵、晶莹剔透和后天的精雕细琢、精美绝伦，以及附带的文化寓意，自发自觉地吸引顾客，从而促成交易。有这样闻名中外、家喻户晓的商品，生意还会不好做吗？ 4、千万不要相信零售能够薄利多销，利润最大化是经商的最高境界 任何商品的利润都是由发明之初的厚利，由于产量的增加、同类商品大量涌现导致的竞争，不得已而最终变为薄利的。经营的至高境界是促使商品的利润最大化，薄利多销仅适用于一些特定行业（生活必需品、快速消费品），这个原则在玉器行业是行不通的。 现代零售业正面临着三大瓶颈：高昂的店铺租金，日渐饱和的市场和敏感的销售价格。没有雄厚的资金实力，缺乏稳定的进出货渠道，则根本与“薄利多销”无缘。这也是一些独具慧眼的中小投资者选择玉器生意开创事业的原因。 一般来说，玉器生意具有起步阶段投入小、较低的创业风险、丰厚的利润回报、市场充满潜力等特点。 5、小投资、高回报的项目才是上上之选 随着社会发展，中小投资经济将成为将来最主要和最活跃的经济主体。 任何投资都存在着不确定的风险，即使垄断行业也不例外，关键在于如何争取利润最大化的同时规避风险。但这并非是每个创业者都有能力做到的，所以在选择项目的时候就应该考虑到这个问题，最佳选择是找一些风险不大、投入较小但拥有广阔发展前景的项目。 投资大并不一定高回报，但投资大风险高是可以肯定的。经营玉器可谓“轻松创业、踏实经营”，创业风险非常小，需要投入的也许仅仅是几个月的工资收入，而丰厚的利润回报是一般常规行业所望尘莫及的。这一点相信只要家中买过工艺品的消费者都能估算的到。 对所有新手来说，缺乏的是点燃创业之火的火种，而不是后续的资金支持。试想，当今社会，寻找到很好的发展模式和恰宁广阔的项目，资金还会成问题吗？ 6、经营、收藏、把玩三不误 快乐的经营能让人始终保持着良好的心态去面对每一位顾客，去完成每一笔交易。玉器生意最大的乐趣在于它能在赚取丰厚的利润之余，兼而修身养性，可谓经营、收藏、把玩三不误。长时间接触玉石艺术品会让人自然而然地提高审美眼光及品味素养，久而久之对玉石的鉴赏能力必然有所增强。逐步根据自己的喜好收藏一些中意的佳品。玉器不同于其它工艺品收藏品，随着资源开采殆尽，这些藏品的价值只有无限上涨，而不会出现贬值。 将经营、收藏、把玩合理搭配，市场尽在掌控之中。实现“快乐经营、实在收益”。 7、客户群的素质是成功的关键，赚富人的钱是硬道理 经营中面对的客户群综合素质高低非常重要。不要整天费尽脑汁考虑怎么去赚所有人的钱，那样将整天为了薄利在一元两元之间整天与人讨价还价。如果在钱上做了记号，我们会发现现金是从小生意到大生意一级一级往上汇聚的，从某种意义上，小生意是大生意的间接的赚钱工具。就财富来说，有钱人是金字塔的塔顶，塔基是芸芸大众，只有赚有钱人的钱才是硬道理。 当人们的衣食住行等问题都解决了之后，口袋里有了大量的闲置资金，他们一部分人考虑到需要享受生活了，通过把玩艺术品来陶冶情操、修身养性。这类人群的收入已达到中产阶级水平以上，对自己喜爱的事物愿意积极消费，也有足够的消费能力。他们是所有商家最想争取的客户群。 8、产品用途广泛，更多商机等我们去把握 经营一种产品之前需要预测一下它的销量及市场潜力。通俗地说，就是调研一下这类产品能否真正赢利，这个行业是否有足够的生命力——这与该产品的用途有着不可分割的关联。用途越是广泛，所能创造的商机越大，在市场中的生命力越强。 中国的玉器历经八千年的发展历久不衰，这一点有目共睹，作为中国最经典类工艺品种，玉器的适用面也非常广泛，小到把玩挂件，大到摆件装饰，或馈赠亲友，或收藏鉴赏，大型庆典抑或企业间礼尚往来，甚至作为国礼！ 综上，玉器生意在21世纪的中国有着巨大的发展空间。惟一需要考虑的是，确立项目时要考察地域经济消费水平。

1、卖玉器，要做到生意好，必须保障本身质量好，品质好；颜色，质感，雕工，器形要优美，有自己的特色优势；

2、性价高，同类型，近似素质的玉器略低于正常市场卖价，做到成本领先；

3、树立良好的口碑，服务周到，及时解决消费者的问题；同时，要保障消费者的售后服务；

4、口碑好！是什么就说清楚，让人家明白消费，售后有保障，碰到问题及时解决。一般在城市里摆地摊卖玉器，别说生意好，就是生存都艰难，玉器是讲品味的，同样的东西，在装修豪华的实体店买，一千多不嫌贵，在地摊，五百元都不敢买，怕假货。所以，摆地摊卖玉器，最好到大型玉器市场摆摊，这样有望生意好点。

现在微商·玉石 也突然出现了一种商家，特点就是都是外地的（避免了你来实体店看货 拿货）每天拼命发图，一天几十款不重样，而且价格低到不敢相信（作为同行都觉得好便宜）情况有两种：一种是典型的骗子，低价吸引客户，包括给你的视频也是实物，并且承诺，不喜欢可以退，可是等你转账之后就消失了。另外一种，价格很低，视频也是完美的实物，但是会给你说清楚先付款不退换，等你收到货之后完全不一样，傻眼了。还有一种更是不可理喻，完全是假货（单靠，肉眼很难分辨）最近最为流行的就是一款正阳绿的碧玉镯子，颜色完美到无话可说，没有任何瑕疵，当然有些制造商为了更真实可能会做点微不足道的瑕疵上去，一只3000---说实话第一眼看到这种镯子实物的时候我也被惊住了，竟然有颜色这么正的碧玉镯子，再一细看，合成的，再一问价格80 ，就是这种卖价80的合成镯子被有些钻空子的无良商家在网上成千上万的卖。这三种情况上当的，我都碰到了，来店里诉苦，我想说的是，天下没有免费的午餐，也没有傻子，5万块的给你5000，怎么可能，自己不理智，贪图小便宜，吃一堑长一智。

还想吐槽的是一些微商，没有任何玉石方面的相关知识（又或者是略知一二）没有见过实物，不知道真假好坏，就看价格，然后拼命转图，上述说的80的碧玉镯子我已经看到不止三个人在当真的卖。自己身边也出现过这样的，300 500发货的镯子，别人家30 50一只，外表几乎是一样的，至少颜色是一样的，然后她就默默的开始卖30一只的镯子（当然她没有给我说，碰到好几次）有好多次真想给朋友圈这样的微商说一声，你们不知道这种各种工业化学物质的合成品对相信你的人身体造成多大伤害！人家如此信任你而你呢？但是忍住了，招来的肯定是反对，一是已经被洗脑了，说再多也听不进去，二是，她觉得你在诋毁别人，推销自己的产品，说实话，◤兴龙阁◢的代理不下30个，除了亲戚朋友，剩下的几乎都是来店里的客人，我们从来不会去公开在什么公众平台招代理，很简单，我希望◤兴龙阁●玉器珠宝◢是被口口相传，用品牌质量说话，能够让大家主动来找我们，而不是我去找别人，我们也从来不会去给谁说来做我家代理吧，怎样怎样，就算最好的朋友也不会，如果你觉得我们靠谱，也想增加收入，自然会主动问我。玩玉就是玩人品，不要为了那几百上千块，失了品质。

楼主

你好

玉器在最近几年很火爆，而且根据最近的原石价格走向，整个市场经济状况分析

在未来的数年内还是有很大的升值空间

所以我认为

楼主您要是真心想做的话

就不妨投资大一点

做一个真正的翡翠实体店。做玉石和其他不一样

如何让客人信任

才是最重要的

楼主如果有兴趣，那不妨细谈

看来你对这个行业不太懂，如果你懂你就不会这样问了，我知道北京旅游景区的玉石生意非常好做，但是人家关系网非常硬，我有个亲戚也是做玉石生意的，是摆地摊的，没有关系网，所以同样的玉器价格非常低，所以生意还要看位置，还有玉器里面有很多的猫腻，现在市场上真货不多，好货更少，很多是玉粉压制而成，或者是石头作假的东西，如果你卖的话你需要懂得如何去辨别真假，楼下的朋友说要你去云南看看，你也可以去那边看，其实要看你做哪种东西，如果你卖假玉石就没有必要去那边看了，如果你做真玉石，第一成本高，第二你要识货，一次打眼难免就血本都赔进去。

　　经营一家玉器店，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难，其实只要掌握了一些经营的技巧，生意还是很不错的。　　对于玉器店来说，做好经营需注意以下几个方面：　　一、选择合适的店面　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。　　二、货品的选择　　为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。　　三、售后服务用心　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。　　四、货品及时补充更新　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。