有人说黄金有价玉无价,如果赔的很多的话,谁还敢做这样的工作?如果您不是故意损害的,就不应承担赔偿责任。可以调取工作的监控录像,如果不存在,你故意损害的行为,或者是玉本身就有问题,那么你就不应该赔偿
做玉器生意想要赚钱,要注意几点:
1、摸清楚当地玉石行业
因为玉石生意是很特殊的行业。它的特殊在于它的销售群体也是很特殊的一部分人。一般各地都会有玉石协会,加入协会会让你尽快的摸清当地的销售群体,这样能更好的做好销售工作。
2、店铺的选择
因为玉器生意是特殊的行业,店铺选在离金店首饰附近最好,这样可以借助金店的人气。毕竟买金首饰的人群,对玉器也是有一定的需求。
3、宣传
这个很重要,开业时加大力度,力求让大家都知道,做做活动,买不买都能逛逛。
今天,几个同事在一起谈论身上佩戴的玉石,就自然不自然的说到现在的有出息的年轻职工,有的说是马天,有的说是宋元普,这二位是单位比较精明的两个小伙子,是大家公认的有前途的年轻人。当小王说出一个名字的时候,所有的人都默不作声了,因为它是张玉,是一个小小的打字员,但在业余时间却经营者一个颇有规模的玉器店,那他能赚到钱吗?一个资深美女问了一句,应该是比较赚钱的,因为现在的玉石生意都比较火爆,特备是高端产品,利润可是非常喜人的。赤水玉器店听一个开卖玉的店的朋友说,他在淘宝刚开了个店(也是卖玉器的)才做感觉也挺不容易的,不过看看里面一些钻石卖家,赤水市翡翠店,仁怀玉器店,月有几万元的成交量,不由使我信心倍增,加大了我继续做下去的动力。其实,:三心二意是做不成任何事情的!看准了,努力去做吧,相信你会成功的!仁怀玉雕工艺品,仁怀手镯玉镯,铜仁玉器代理,你说玉器不太流行我不太赞同,玉器是卖给有钱人的,是不会象萝卜白菜一样那么畅销的!不管真货还是假货,只要你诚实的告诉买家,铜仁玉镯价格,铜仁玉器厂,铜仁玉佩挂件批发加工,玉器生肖挂件,玉手链佛珠链。那么假货同样有市场的。要开就开个特别高档的,玉石都是天价,你就是卖假货,都没人敢怀疑越贵越有人买,还没人敢乱砍价,你越卖的便宜,买主越砍价,你就是赔本卖他都不知足!
首先 你要了解玉器这种东西,
它的特点,它的鉴别特征,它的文化,佩戴玉器有什么好,为什么这款玉要推荐给他
它为什么会那么贵(当客人问你能不能优惠点的时候你可以告诉他为什么会贵)
各种方面的知识
客人来了,要热情点迎接,"欢迎光临,有什么可以帮到你"之类的话 不过不要过于热情,
询问他是要送人,还是自己戴,如果愿意告诉你,你就跟他说
送给谁,女朋友老婆女性朋友男性朋友上司儿女亲戚
给自己买,可根据他/她的肤色,身高体型,喜好的颜色来推销
这些都是有讲究的,
要是不愿意告诉你,你就看着他就好了,不用多说也不要跟着(想想自己去玉器店里的时候,是怎么想的,希望人家紧紧跟着还一边说话吗),过会儿再问他想要什么
当他决定仔细看的时候,你可以搬个椅子给他坐(如果有就不必了),让他自己看
然后介绍这块玉的各种好,这也是要技巧的,过于死板的话人家不爱听,专业词可以尽量用多点,
可以适当的赞美对方,不要太过于明显的拍马屁,会让对方以为你是想要他买东西才这样对他说
到了最后价钱问题,黄金有价玉无价玉器不像是黄金 可以称重,按价格工费成本算
反正要求优惠点,他一说优惠,你可以说"待我请示一下店长再答复您",或者告诉他这块玉好在哪,
简直物超所值
反正是要能吹就行了,
再最后,送客人,欢迎下次再来,
本人从事玉器行业多年,一下是我就玉器行业的一点总结:
一、玉器行业可以说是回避竞争激烈的行业,以天然价值取胜的
而今,信息技术空前发展、科学技术日新月异,使得商品在工业流水线上被越来 越快地生产出来,小到手机,大到汽车,商业之间的竞争,从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。
玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华民族的恩赐。几万年的天地造化,形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉,几千年的琢磨传承,形成了独特的博大精深的玉文化。 玉器价值非凡但资源有限,注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。
二、回避有保质期或更新换代快的产品,使生意经营悠闲自得
玉器属于工艺品的范畴,材质的特殊性使其不存在过期的问题,新款固然招新客,老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。
三、开家中档的翡翠玉器店的话,只要选个好点的品牌加盟就可以了
我现在的生意圈主要是在上海,在上海我接触过有个香港皇家珠宝的玉器品牌,虽然他们公司刚起步,但他们服务和信誉绝对不错。可以去试试。
如果想要成功的经营珠宝,首先就应具备一些基本的销售观念:
一、销售观念
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下四点:
1、面带笑容
2、仪表整洁
3、注意倾听对方的话
4、推荐商品附加值
5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。
二、了解商品的特点
作为销售员,了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心,以促进销售。
1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性;
2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。
三、了解顾客
1、顾客购买的主要障碍:
(1)对珠宝首饰缺乏信心。
(2)对珠宝商缺乏信心。
2、顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客,可以从这几方面着手。
(1)认真观察
(2)交谈与聆听
3、顾客的购买动机
4、顾客的购买过程:
(1)产生欲望
(2)收集信息
(3)选择货品
(4)购买决策
(5)购后评价
销售常用语
作为珠宝行的员工,使用规范、专业的销售常用语,不但可以树立品牌形象,能够建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用以下常用语。
1、顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早!”“欢迎光临!”“您需要些什么(我能为您做些什么?)”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起,让您久等了。”“欢迎您下次光临,再见。”
2、展示货品时的专业用语:
(1)介绍珠宝的专业用语: ABC货等等谁才能增值。
(2)鼓励顾客试戴的销售常用语
(a)这块玉佩是天然A货,这个价位特别合适。
(b)这几件是本店新到的款式,您请看看。
(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩,您可以试试看。
(d)这种款式非常适合您。
(e)您的品位真不错,这是本季最流行的款式。您不妨试试看。
(f)本店销售的玉器全是真玉,假一赔二十。
(g)本店有上百种款式,只要您耐心挑选,一定会有一款适合您。
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