如何经营饰品店? 怎样开好饰品店？(一)

怎样开好饰品店 饰品行业经过近几年快速发展，几个挂着“国际连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场；十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；银饰店近年来开始抬头；只有超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量-----一个新的饰界产生啦。超市模式店具有强有力的生命力，那么如何经营饰品店？就是一个摆在我们面前的问题。它是市场的产物，也随着市场而发展，好些人自已开店，一开始那就超市模式店，广州顶好那就一个例子，后来开始有啦专业的超市模式店出现。在当前的经济大环境下，一个经营得当的超市模式饰品店，生意是会一年年上升的，而不应是一年年下降。饰品店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现啦，饰品大战天天在上演；开业时的风光不再啦，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上每天都在上演；经过一年的发展，饰品店已褪去啦往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去；重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的方法。一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴啦几个海报，然而事实是：这些只是几个过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心啦，你失去信心啦，你开始想着放弃啦。一个零售店的来客数从一开始那就这条街决定的，因此选址变得如此首要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。一个饰品店的营业额=访客数成交率客单价[访客数成交率=来客数]访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。除非是送礼，客人自用时，通常一次只买一件商品；因此我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上；于是在商品结构上，我们来下功夫：如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大好些，客单价那就这样产生的；再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大好些；于是客单价又提升啦；通常认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯；终究中国穷人多，富人少；越往上顾客越少；

开饰品店要注意什么饰品店因投资小，利润高，回报快等特点，成为很多人创业的首选。在起步阶段如何开饰品店，开饰品店要注意什么，从确定到开业，需要怎么做呢下面我们就一起来看看 个性饰品店近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。如何开饰品店，从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店为什么要开饰品店” 说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。开饰品店要注意什么，开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没有100%的肯定，你是做不好的! 开饰品店要注意什么，这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。 如何开饰品店开店的费用 一般是 租金(月付、半年付、年付)+转让费(新门面没有)+进场费(进超市)+卫生费+税(各地工商管理部门)+管理费(有些没有) 租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。 开饰品店要注意什么选址 一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。 同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜。 开饰品店要注意什么房租和人流量 这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说 一级城市如上海、北京这些地方 好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗这样比较好算一点。这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假 暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。 如何开饰品店面积

　　现在商场里有很多各种大牌子的饰品专柜，在质量和名气上你是很难战胜他们的，所以要找到你自己的优势，也就是说，你凭什么能吸引顾客到你的店里买东西。万事开头难，要让很多人知道这个刚开的饰品店，要有点自己的创意，一旦大家对你的店有一个好的印象和期盼，那就是成功的一半了。咱们可以从各方面做宣传和促销，但是便宜不代表质量不好，赚钱不是省成本，而是得到更多的利润。　　就是说你要让你的东西卖出去靠的是口碑和更多平民化的产品，每个女生都爱美，但不是每一个都有钱买名牌，所以你的超市里要有好牌子的，还要有一些价钱便宜但是质量好的，同样能吸引人的特色饰品。　　还有一个很重要的就是现在很多饰品店都只有在网上可以买到，其实这不是每个人喜欢的方式，如果你能找到几个在网上很有人气的牌子相似或者一样的样式肯定能吸引很多人，因为人们可以到你那买，而不用在网上买那些都看不到实物的了。　　还有得就是，做生意一定要诚信，不要为了挣钱而当不好的商人，一个好的商人，一定可以得到很多人的认可。　　饰品店售后服务中心，可以满足消费者的个性化、多样化需求，达到培养忠实顾客，吸引新顾客，保持持久竞争力和销售力。“售后服务中心”主要是对消费者在产品使用过程中出现的各种问题，进行跟踪服务与解决。同时，对于消费者在使用过程中出现的各种问题及意见，进行及时整理，并进行科学的数据分析，以改进产品质量及渠道策略等等。　　饰品店售后服务中心最基本的二大功能：　　一、 解决了老客源流失危机　　产品多样化和消费多极化导致顾客流失。新产品、新概念导出不穷，诱惑着消费者去尝试新的产品。如果产品和服务不能满足顾客的多样化需求，势必会导致顾客流失。而饰品店售后服务中心的建立，既可以通过产品让顾客享受到超值的服务，又可以通过服务让顾客更好地认同产品，从而使之成为忠实顾客。　　二、解决了新客源问题　　随着人们生活水平的提高，越来相当多的女性开始追求专业的美容服务，丰富多样的美容项目成为令人向往的美容享受方式，它们吸引了大量的白领女士前往消费。饰品店售后服务中心在功能上与美容院功能基本相同，顾客不仅可以买到优质的产品，更能享受到超值的美容服务，吸引力更强。　　饰品店售后服务中心成功操作要点：　　尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用跟踪等个性化服务，增加产品的附加值。以顾客满意和实现双赢为最高境界。保证服务深度在技术创新、新品开发、价格策略、促销手段等方面完美结合。