玉石加盟生意现在做怎么样，想做玉石生意

就目前的经济行情而言，投资玉石行业是个很好的选择。首先，玉石在不断的增值，时间越久价值越高。其次，中国人的爱玉情节很重，现在随着经济水平和消费水平的增加，人们的购买力也不断增长，购买玉石玉器称为人们的一个消费方向。第三，玉养人，人养玉。佩戴玉石玉器能保健，促进身体血液循环。而且玉能纳福呈祥。玉石玉器称为人们佩戴、送礼的最佳选择。

加盟玉石玉器要选择一个好的品牌，产品质量和服务很重要。质量是硬性的，服务是软性的。两者统一才能盈利。

像皇族逸品翡翠玉器，真玉保证，假一赔十，保证了质量；全程技术售后服务，软性条件提高了，能让消费者满意，生意自然兴隆。

我们都知道，玉雕行业的作品题材重复率很高，玉石爱好者，都渴望拥有独家收藏。如今，私人定制已悄然成为消费的新主张，收藏者对玉雕作品的雕刻设计越来越讲究。收费相当高，服务水准低。在这个天工奖上，难得看到令人惊叹的作品。作品评选门槛的降低也使得天工奖在一定程度上不再是人们心目中的玉雕殿堂。

其实，私人定制并不是什么新鲜事，之前的裁缝店、金银店、旗袍店很多手工作坊都是为大众私人定制的，像紫砂茶壶、书画这些高端艺术品也是分出不同档次的私人定制。消费者对私人定制、个性化的追求也是一大趋势。随着新时代审美标准的变化，大量的消费者更加注重玉雕作品的个性化、独特性和个人品味，以及从选毛、图纸设计到成品打磨等整个创作的记录感和参与感。

玉雕私人定制实际上不仅满足了消费者的个性化需求。我们可以从更深的层次去理解它。私人定制因为有了消费者的参与，可以给玉雕产品带来强烈的个性化色彩差异，融入更多当代年轻人的时尚元素。这对玉石雕刻行业的创新也有一定的促进作用。虽然其初衷是为了满足消费者的个性化需求，但反过来也会给玉雕行业和玉雕大师带来更多的创新。私人定制对于消费者和玉雕大师来说，无疑是一种双赢的服务模式。双赢的模式，无论在哪个行业都将是未来发展的新趋势，在玉石雕刻行也不例外。也许，在不久的将来，玉雕行还会掀起一股狂热的和田玉私人定制风潮，让我们拭目以待。

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现在摆地摊卖玉器，已经很难赚到钱。

玉器，历来视为一种高雅的饰品，买家对品质，真伪期许度高。

这意味着，购买地点的环境，档次，资质，以及后续服务，都是买家关注的。

通常，有购买需求，舍得投入的买家，懂的，会选择专业玉器批发市场，不懂的，会选择装饰华美的玉器店，进行购买。

地摊，沦为不入流的地点，贵了，没人要，根本不相信，便宜了，不会买，怕假货。高来低不就，很难维持经营。

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

珠宝首饰产品分类情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场， 一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

2013-2018年中国珠宝首饰市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K 金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国珠宝市场各产品结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加56%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

2012-2018年中国金银珠宝零售额统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

我觉得今年玉的市场情况并不怎么样，因为玉的价格与经济的活跃程度有关。而今天因为疫情的影响，导致全国的经济都不怎么样。

1 市场经济

在经济活跃的时候，人们对于玉才会有一种消费的欲望，正是因为经济活跃了，所以消费的活跃程度才会高，人们对于未来的期望变高了，他们才会去购买一些玉。用通俗的话说就是人们没有钱的时候，是不会去考虑买玉这种奢侈品的，但是在人们有钱之后，他就会去关注这些奢侈品，因为他已经满足了最基本的生活需求，开始往更高的需求靠拢，所以说玉的市场情况和一个市场的经济活跃程度是有着密切关联的。玉石的情况与着经济有很大的联系，经济情况越好，那么玉石的活跃度就越高，经济情况越长，玉的活跃度就越低。而今年的疫情使得市场的活跃程度大大降低，因为这一次的疫情对各行各业都造成了很大的冲击，所以经济活跃程度变低了，人们不敢出门，所以消费的欲望也变小了，这个时候对于玉石市场的影响也尤为明显。

2 购买欲望

今年人们对于玉石的购买欲望是比较低的，因为人们在家里很少出去，而且很少有人愿意去大商场，所以他们很难去接触到玉石，人们的价格也使得他们的消费欲望变得更低了，购买欲望也更弱，他们宁愿把钱存起来去应对可能发生的突发情况。所以说人们对玉石的消费一定会降低，因为人们需要留足够的钱去应对即将到来的危险，因为这一次的疫情并不知道什么时候才会结束，所以说对于玉石的影响还是很大的。综上所述，玉石的市场现状实际上是不怎么乐观的。

现在微商·玉石 也突然出现了一种商家，特点就是都是外地的（避免了你来实体店看货 拿货）每天拼命发图，一天几十款不重样，而且价格低到不敢相信（作为同行都觉得好便宜）情况有两种：一种是典型的骗子，低价吸引客户，包括给你的视频也是实物，并且承诺，不喜欢可以退，可是等你转账之后就消失了。另外一种，价格很低，视频也是完美的实物，但是会给你说清楚先付款不退换，等你收到货之后完全不一样，傻眼了。还有一种更是不可理喻，完全是假货（单靠，肉眼很难分辨）最近最为流行的就是一款正阳绿的碧玉镯子，颜色完美到无话可说，没有任何瑕疵，当然有些制造商为了更真实可能会做点微不足道的瑕疵上去，一只3000---说实话第一眼看到这种镯子实物的时候我也被惊住了，竟然有颜色这么正的碧玉镯子，再一细看，合成的，再一问价格80 ，就是这种卖价80的合成镯子被有些钻空子的无良商家在网上成千上万的卖。这三种情况上当的，我都碰到了，来店里诉苦，我想说的是，天下没有免费的午餐，也没有傻子，5万块的给你5000，怎么可能，自己不理智，贪图小便宜，吃一堑长一智。

还想吐槽的是一些微商，没有任何玉石方面的相关知识（又或者是略知一二）没有见过实物，不知道真假好坏，就看价格，然后拼命转图，上述说的80的碧玉镯子我已经看到不止三个人在当真的卖。自己身边也出现过这样的，300 500发货的镯子，别人家30 50一只，外表几乎是一样的，至少颜色是一样的，然后她就默默的开始卖30一只的镯子（当然她没有给我说，碰到好几次）有好多次真想给朋友圈这样的微商说一声，你们不知道这种各种工业化学物质的合成品对相信你的人身体造成多大伤害！人家如此信任你而你呢？但是忍住了，招来的肯定是反对，一是已经被洗脑了，说再多也听不进去，二是，她觉得你在诋毁别人，推销自己的产品，说实话，◤兴龙阁◢的代理不下30个，除了亲戚朋友，剩下的几乎都是来店里的客人，我们从来不会去公开在什么公众平台招代理，很简单，我希望◤兴龙阁●玉器珠宝◢是被口口相传，用品牌质量说话，能够让大家主动来找我们，而不是我去找别人，我们也从来不会去给谁说来做我家代理吧，怎样怎样，就算最好的朋友也不会，如果你觉得我们靠谱，也想增加收入，自然会主动问我。玩玉就是玩人品，不要为了那几百上千块，失了品质。

本人从事玉器行业多年，一下是我就玉器行业的一点总结：

一、玉器行业可以说是回避竞争激烈的行业，以天然价值取胜的

而今，信息技术空前发展、科学技术日新月异，使得商品在工业流水线上被越来 越快地生产出来，小到手机，大到汽车，商业之间的竞争，从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。

玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华民族的恩赐。几万年的天地造化，形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉，几千年的琢磨传承，形成了独特的博大精深的玉文化。 玉器价值非凡但资源有限，注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。

二、回避有保质期或更新换代快的产品，使生意经营悠闲自得

玉器属于工艺品的范畴，材质的特殊性使其不存在过期的问题，新款固然招新客，老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。

三、开家中档的翡翠玉器店的话，只要选个好点的品牌加盟就可以了

我现在的生意圈主要是在上海，在上海我接触过有个香港皇家珠宝的玉器品牌，虽然他们公司刚起步，但他们服务和信誉绝对不错。可以去试试。