翡翠直播为什么只能卖低端货？

2016年7月，翡翠直播这一“互联网+”的新型销售模式在翡翠圈开始兴盛起来。

一年多的时间，翡翠直播快速壮大，新增从业人员一万余人，覆盖YY、淘宝、闲鱼、映客、斗鱼、一直播、龙珠等26个热门直播平台，年产值超10个亿，迅速占领国内低端翡翠市场。

为什么说了低端翡翠市场呢？我为大家举两个实例：

今年9月，广州肇庆四会举办了首届网络直播销售玉器大赛，6天时间，12个小时，一共卖出6011件翡翠，累计交易金额2664504元！换算一下，每件翡翠的价格是443块。

然后是11月6号，又举办了“翡翠当寿司卖”直播大赛海选赛，卖出了1117件翡翠，累计交易金额425807元！再换算一下，每件翡翠也就381块。

这样的价格，另很多圈外人士不敢相信，不过这也恰恰揭示了翡翠直播能够统治低端翡翠市场的根本原因――低价！

说起价格，当然要从翡翠的源头说起。全世界95%的翡翠原石都出自缅甸，而每年缅甸出产的低端翡翠原石，80%都流入四会，换而言之：全世界每有4只低端翡翠，其中3只都是中国出品、四会制作！

“他山之石，四会成器”，四会是全球最大的翡翠加工基地、批发市场，低端翡翠占总产量的80%以上，中高端翡翠较少。到2017年，四会全市翡翠加工企业达4000多家、从业人员15万人，年加工翡翠原石1万多吨、年产值50亿元。四会玉器行业一张姓大佬更是直言：50亿的年产值里面，翡翠直播至少贡献了五分之一。

据不完全统计，目前在四会进行直播运营的商家，规模较完善的企业（直播间）约有100多家，以个人形式做主播的也有200多人，每天通过这些翡翠主播销出的翡翠数量不少于5000件。

翡翠主播是指主播根据客户需要，通过直播平台，直观、实时的展现购买翡翠的全过程，在货主和买家达成一致后完成交易，主播们向客户收取1%-10%的代购费。

为什么翡翠直播卖的只是低端翡翠呢？

这要从多个方面说起

市场

快餐店里吃不到满汉全席

衣服批发市场也买不到阿玛尼

而翡翠直播的市场设定，也注定了卖不了高档翡翠。

就以四会天光墟翡翠交易市场来说，每天24小时营业，有数千个档口对外出租。档口都是统一规格，1平米不到的水泥板柜台，每天出租给两三个不同的商家，每个商家承租8个小时，时间到了，就自己把所有的商品打包带走，下一个商家继续。在这样的档口买几万几十万的高端翡翠，你觉得靠谱吗？

粉丝属性

目前，做翡翠直播的平台有26家，但不管哪家直播平台，它的粉丝属性都是大致相同的，看热闹的吃瓜群众、刚入行的翡翠小白、翡翠爱好者或游客！这一类人要么只看不买，要么购买能力有限，真正的富豪是不会每天抱着手机看直播的。业内也流行这样一种说法：

买低端翡翠，找翡翠主播、朋友圈微商或去翡翠批发市场；

买中高档翡翠，找知名的实体店或翡翠微平台；

买极品翡翠，找翡翠收藏家或参加拍卖会。

竞争

市场越成熟，价格越透明，而竞争是促进市场成熟的核心动力。

主播竞争

翡翠主播不同于其他类型主播，粉丝不会在意主播长的好不好看，懂翡翠、会砍价的主播，才更受粉丝欢迎。这些翡翠主播大部分是从翡翠销售、翡翠加工这些相关行业转型过来的，对翡翠市场知根知底，翡翠商家也懵不了他们。很多主播为了吸粉，只有帮粉丝拼命杀价，价值800的翡翠，以前最少1000才能买到，硬是能被主播杀到900，大大降低了粉丝的购买成本。

商家竞争

几年前，逛翡翠市场的时候偶然看到这样一幕：10到20个的手镯，用棉线穿起来，一串一串的卖，不单卖！问了店员才知道，这一串的手镯都是从同一块石料里掏出来的，料子差不多但卖相差别很大，如果单卖只能把卖相好的卖了，卖相差的无人问津，一串的卖才能保证利益最大化。

翡翠直播兴起之后，商家之间的竞争越发激烈，其中1家不卖，还有其他999家可以买，“翡翠串着卖”的现象也逐渐没有了。只要有的赚，商家基本都会出手，因为不卖，就只能砸在手里。

任何新兴的行业都不是一蹴而就的，都要在黑暗中不断探索前行！或许翡翠直播还存在许多的不足之处，但要始终坚信，市场是最好的磨刀石，只要小心呵护、稍加打磨，总会绽放出别样的光芒。

翡翠直播，未来可期！

市场好点，其实哪里都差不多，都是割韭菜，广东四会翡翠只要正规店铺和挡口买，绝对能是真的，而且价格是最低的，四会是全国有名的大型翡翠批发市场，是翡翠源头一手市场，全国各地采购商都到这里淘货买货，如果你不懂，买到可以直接做证书，如果不能出证书，无理由可以退货

四会市翡翠批发市场位于广东中部、肇庆的东北面，地处西、北、绥三江下游，与清新、三水、广宁和鼎湖区接壤，属珠江三角洲经济区范围。

国内翡翠原石批发市场主要集中在广东和云南，云南翡翠原石批发市场主要在瑞丽，经过几十年的市场运作，翡翠原石的市场已经逐渐从云南转移到广东，广州、四会、平洲和揭阳四会翡翠原石批发市场。

发源现状：

广东四会玉器批发市场，是广东四大翡翠玉器市场之一，也是国内最大的翡翠加工基地，批发市场位于广东省肇庆市所属县级市四会市区内，距广州市场约90公里，距平洲市场约80公里，经营各种花草类（雕刻花草、人物图案、座件、玩件等）玉器为主，是四大市场中花件类最多的货源地。

且以中低档货为多（当然其中也不乏精品和高档货），以翡翠吊坠、翡翠摆件及翡翠手镯散件为主要产品，主要是雕刻类半成品，如观音、佛公、或喻意吉祥、或辟邪消灾等，价格相对较便宜，其翡翠成品加工能力和价格在全国范围内，是最具优势及竞争能力的。

由于价格低廉，早已赢得包括台湾、香港等全国翡翠经营者的青睐。四会玉器批发市场目前拥有玉器商铺800多家，加工厂300多家，从业人员达10万人。

不建议从直播买翡翠。

我见过太多直播了，老缅包里货一拿就开始播，手电筒一打就说冰，稍微带绿就阳绿帝王绿都张口就来，灯下不看玉，但是看看那些主播打得那灯，再加上镜头美化，跟实物真的是天差地别，我一直的想法是，翡翠属于珠宝属于爱好，既然已经决定买了，就能力范围内买个好的，最好是见到实物，或者找靠得住的人，贵也不要贪图便宜，翡翠不是贪图便宜的东西。

大概率是真的，但是直播的翡翠属于低端品级，本身价值就不高。高端翡翠价格不菲，也就是不是假的但是一分价钱一分货。