影响定价的因素

1产品成本:产品成本对定价起着决定性的作用。如果产品定价长期低于成本价，肯定会亏损；

2、供需水平：产品供需水平直接影响价格制定。通常，当需求上升时，产品定价会相对较高；

3、竞品价格：如果相同水平的竞品价格定的比较低，那么该产品定价就不会很高，否则消费者就会更多地去购买竞品。

定价方法有哪些？

1、成本导向法：该定价方法以产品成本为定价基础，通常只需在成本的基础上增加预期收益；

2需求价格弹性定价法：定价法是根据定价产品的需求是否有弹性来定价；

3认知价值定价法：定价法是根据消费者对产品的理解或认知来制定价格；

4价格折扣定价法：该定价法是商家为促进销售而采用的定价方法；

5渗透定价法:这种定价方法主要是在产品开始上市销售时定价的方法，以占据更大的市场。

　　1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：\x0d\　　(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。\x0d\\x0d\　　(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。\x0d\　　(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。\x0d\　　(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。\x0d\　　(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。\x0d\　　(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。\x0d\　　(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。\x0d\　　2、产品定价法\x0d\　　组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：\x0d\　　(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。\x0d\　　(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。\x0d\　　(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。\x0d\　　(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。\x0d\　　(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

影响产品定价的因素很多有企业内部因素，也有企业外部因素；当然了影响定价的因素也分为好多种，有主观因素也有客观因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。产品成本企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。

市场需求产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。竞争因素竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。其他因素、政府或者行业组织干预。费者心理和习惯消企业或者产品的形象因素。价值规律就是商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定，商品交换必须以价值量为基础，实行等价交换。价值规律对商品流通的调节主要是通过价格围绕价值上下波动引起商品供求关系变化来实现的。