珠宝设计师赵忆慈：我是如何在纽约创办自己的珠宝2024年_饰品

纽约是全球时尚之都，越来越多的华人创业者开始在纽约的时装界、珠宝界、时尚摄影界绽露头角，逐渐成为一股不可忽视的新生力量，年轻的珠宝设计师赵忆慈就是其中一员。

赵忆慈就读于纽约帕森斯设计学院(Parsons)，主修服装(时尚)设计，辅修比较文学的她，大二时开始对珠宝感兴趣，便去圣马丁学院学习了一夏天的珠宝设计。2014年，赵忆慈所设计的毕业作品入选帕森斯“设计师提名展”，为搭配服装而设计的系列珠宝获得很大关注，随即她在纽约创立了个人时尚珠宝品牌YICI 及高端珠宝品牌 YICI ZHAO。

品牌创立不久后，赵忆慈的作品被新兴设计师品牌 Sallly LaPointe选中，作为配饰珠宝出现在其纽约时装周的秀场上。《Gossip Girl》主演 Tayler Momsen的MV 也邀请赵忆慈设计系列珠宝。这些成绩被母校帕森斯看到后，请她回校为当届优秀毕业生设计配饰珠宝，并在美国时尚百货公司Saks Fifth Avenue橱窗展示，就这样，赵忆慈的创业之路一步步走上正轨。

创业不易，在海外创业尤其如此。

年轻消费者在乎的是设计

记者: 对于投身时尚的创业者来说，在美国创业有哪些机遇和挑战

Z: 美国的机会非常多，对年轻设计师的包容度和感兴趣度比较高。纽约年轻又充满活力，世界上任何风格任何类型的人都在纽约，“时装秀”时时刻刻都在发生，最重要的是很多成功人士都很愿意帮助年轻人，只要你愿意请教他们，他们很愿意伸出援手。比较有挑战的方面是纽约节奏非常快，对于创业者来说，早期投入资金等各方面要求都会比较高，这样会产生一些压力，而且全世界各行业优秀的人都会想到来纽约发展，所以竞争也相当大。

记者: 美国珠宝市场情况如何

Z: 美国市场主要以时尚珠宝，或者说服装珠宝为主。因为服装每季更换非常快，每一季的风格在不断变化，大众对时尚珠宝的需求很大。而亚洲和欧洲对高端珠宝的关注比较多，我们的高端珠宝系列，几十万元甚至百万元的作品大多是在亚洲市场。

还有一点，现在的年轻消费者追求的是个性、是设计。他们购买奢侈品时更少考虑产品的实质价值是多少，考虑更多的是能不能配什么衣服或者说喜不喜欢这个概念和设计。我跟稍微年长些的客户交谈的时候他们更多是询问原料和材质，而年轻人很少在意这些。

记者: 你有高端珠宝品牌YICI ZHAO和时尚珠宝品牌YICI，两个品牌线是如何布局的

Z: 目前的比重是60%高端珠宝，40%时尚珠宝。时尚珠宝我们有两年的积累了，我们每年会生产两个系列的设计作品，现在主要是在我们的网站售卖，今年我们会进入几家百货、买手店。高端珠宝我们每年会生产3-5件，每件作品只有一件且完全手工打造，现在主要面对的是拍卖行，今年5、9月份我们会有作品在香港上拍。除了拍卖行，我们也有些私人客户定制，大多是80后群体，会更注重设计和手工，比如他们会找我们定制婚戒等。

通过拍卖打开高端珠宝市场

记者: 为什么会选择上拍卖行作为YICI ZHAO的主要销售模式

Z: 第一个作品是拍卖行找到我们，问我们有没有兴趣，当时就答应了香港的拍卖行。因为我们这两年一直在纽约，这是进入亚洲市场一个很好的方式，可以积累一些客户资源，获得关注和曝光。我觉得对于年轻品牌来说，走拍卖行是进入市场最直接的一种方式。

今年5月、9月我们也要跟香港的拍卖行合作，也是因为他们看到了我们上次拍卖的成绩。

记者: 与百货公司、买手店的合作方式是怎样的

Z: 与每家百货的合作方式都不一样，目前主要有三种。一种是批发价给合作方后，之后的事情就由对方掌控，一种是针对纽约名气较大的百货公司，他们批发价进的商品没有卖完是会退回来的，还有一种是寄卖，但是我们基本上是不做寄卖的。

记者: 设计稿出来后，后期的制作流程是交给自己的团队还是跟其它工厂合作

Z: 我们有两个团队，一个团队做时尚珠宝，他们负责平面设计、公关;另一个团队做高端珠宝，主要是做手工。时尚珠宝产量比较大，现在是我们团队打版，有签约曼哈顿的工厂;高端珠宝牵扯的工艺非常高，是由法国的师傅专门为我们制作，每个师傅都有五、六十年高级珠宝的手工经验。

记者：有没有想过把生产环节放在中国

Z: 一些买手也会有这样的提问，纽约的人工费相当高，对于新品牌而言，我们产品的价格并不是那么有竞争力。如果拿到国内生产会便宜到四分之一，五分之一左右。我们选择在纽约生产，是因为纽约的手工非常好，而且我在这边可以掌控每个阶段。

其实珠宝方面手工最好的是欧洲的老师傅，我现在用的师傅都是十年、二十年前从欧洲搬来纽约的老师傅，他们都是法国美院雕塑毕业的，非常注重细节。

记者: 参加时装周，对新的设计师/品牌能带来哪些帮助

Z: 我觉得参加时装周特别重要，因为从计划到实现的时间非常短，量又很大，所以工作压力很大，很锻炼新设计师计划、组织和真正实现的能力。纽约时装周这么多品牌，但曼哈顿的工厂很少，每个设计师每个工厂都在赶，秀当天的所有事情也不是都会按部就班地进行，所以需要很严谨的策划和方案，包括与服装设计师的合作，怎么让各自的 idea得到发挥，都是很好的团队合作经验。最重要的是时装周的曝光度确实很高，任何人都会被注意到。

记者: 在创立品牌、打开市场的过程中，有哪些细节是必须注意的为其它有志于创立珠宝品牌的设计师们，你希望提供哪些建议

z: 我觉得就是用心，用心去对待自己做的事情、自己的团队、客户及合作方，这是肯定的。在跟零售商等合作对象打交道时，一定要准时、做到承诺，比如我去见合作方的时候我会打出一个google calendar，用红字写着每一个程序他应该必须要分的时间段，这使得作品能按时完成，不然有的设计师太关注设计会忘记时间，导致最后很狼狈，这点要特别注意。

记者: 接下来有什么规划呢

Z: 我在上国际宝石鉴定师的证书，拿到证书之后，我在今年年底之前会设计出一个系列的时尚珠宝，做出三件高级珠宝上5月份和 9月份的拍卖，还有一件上明年年初的纽约拍卖市场。9月份后，我会回国建立自己的办公室和团队，现在亚洲的客户越来越多，机会也多，所以我计划回国拓展市场

珠宝加工的材料分宝石和一些其他的材料

宝石：大部分是采矿过程中的衍生物，以及通过选矿技能消耗5块矿石随机筛选出宝石，少部分是由怪物掉落的。

其他材料：例如什么魔精，元素空气啥的这一类的都是打怪掉落，还有一部分是由珠宝加工供应商出售。

修读宝石鉴证转型增值皆宜

2006年10月27日

现今科技发达，经高温高压、激光转动、真钻镀膜等技术处理，或经后期加工技术施工的人造宝石，可说几可乱真，要鉴别它们的真伪，需运用先进仪器和受过专业训练，才可作出准确判断。各大珠宝商都会聘请有鉴证资历的人从事买手工作，担当品质鉴定与把关的第一人。业界指出，考取国际认可的宝石学文凭是入行的基本条件，行内约欠缺200至300名采购专才。

此外，部分酷爱珠宝首饰的消费者，也会利用公余时间学习「一招半式」，一方面有助转型，一方面可避免受骗。现时不少宝石鉴定课程，业内与非业内的修读学员约各占一半。

买手经理须读宝石鉴定课程

80年代，宝石只有6至10种合成方法，时至今日，已有超过30种合成和加工技术，无论是染色、夹层、辐射、漂白、镀膜等，肉眼再难以分辨宝石的成分、品质和价值，必须依赖精密的辅助仪器和长年累月的鉴定经验作出分析，作为珠宝玉石把关人的商行买手，便要肩负起鉴定与议价的角色。

亚洲宝石学院院长莫伟基指出，一些大型珠宝行或连锁店，会开设宝石鉴定师一职，中小型珠宝厂则约每5间便要有一名鉴定师，而买手、分店珠宝经理、主任，都需要修读相关宝石鉴定课程，或考取国际认可的专业文凭。

「目前在港流行的宝石鉴定文凭有英国宝石学协会主办的钻石学文凭（DGA）、宝石学基本证书（FGA）和宝石学文凭（DIG）、美国宝石学院的钻石评级证书（GIA）等，值得一提的是，自2003年开始，内地亦创设了中国认可鉴定师考试，重宝石认识、辨别真伪、相关法律和估价等，是现时内地认可的专业资格。」他说。

英DGA试各国广泛认可

英国宝石学协会成立于1908年，所开办的钻石学文凭（DGA）在世界各国具有广泛的认可，每年1月及6月在全球26个国家及地区举行考核宝石鉴定师专业资格的公开考试。公开试备有中、英等语文试卷，考试分为理论及实习两部分，各需3小时，理论部分要回答6条题目﹔实习部分要为18颗钻石包括钻石结晶体、处理钻石及钻石模仿品鉴定评级。考试合格可获颁DGA钻石鉴定师名衔，有资格签发钻石证书。

持有该文凭可担任宝石鉴定所的鉴定师，为珠宝行作中立的鉴证，如抽验宝石的品质、利用科技仪器测试宝石的颜色是否天然，以发出评级证书。「宝石鉴定师除了做货品检定外，也可出任宝石争议诉讼的鉴证专家、专业证人或珠宝核数师，但他们不可从事珠宝买卖，以免出现利益冲突。」

3万元货品评级证书收300元

他指出，光顾鉴定所的客户多为上市公司，需要中立的意见作覆检，其次也有个别消费者或中小型批发商，需要为宝石作评级和验证。举例来说，一件3万元的货品，评级证书收费约300元，大概占货品价值的1至2%。

珠宝行缺300鉴定采购专才

莫伟基续说，全港现时约有20间鉴定所，每间约雇有3数名鉴定师，估计全行人数不足100人，职位空缺不多，相反，珠宝行内部的鉴定师、买手等，需要相关专业资格的人才却有增无减，行内约欠缺200至300名品质鉴定及采购专才，有志入行或转型的人士，仍有广阔的发展空间。「中国香港不少厂商都会返内地进行来料加工、或在大陆设有品牌，对鉴定师有一定的需求。」

珠宝鉴定师如要持续进修相关课程，可报读应用科学学位或地质学硕士等课程，以加强对宝石成分、纹理、产区等的认识，迈向专家的水平。

获鉴定资格公司委重任

「取得宝石鉴定师资格，对自己的事业前途帮助很大，从前没有机会接触的采购、看石工作，都可以染指，公司亦渐渐委予重任。」初入行时任珠宝设计学徒的May说。

除设计外兼负买手职责

她指出，有感于对珠宝的认知贫乏，便在公余时进修珠宝鉴定课程，分别于95、96年先后取得了英国宝石文凭（FGA）及钻石文凭（DGA）两个资格，开始得到老板的赏识，除了设计外亦让她兼负买手的职责。现已晋升为采购经理的她表示，买手的责任是辨别来货的真伪、级数和价值，通常钻石一手货会有10几卡至百几卡不等，用普通的10倍放大镜也可轻易分辨，若有存疑之时，便会用更精密的显微镜或科学仪器鉴定。

珠宝设计师赵忆慈：我是如何在纽约创办自己的珠宝

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