K金、铂金、黄金、及钻石的好坏各是什么？在销售过程中如何很好的跟客人交流？特别是第一次，如果遇到客

K金的好处是造型时尚，能做出很多黄铂金做不了的款式，而且价格相对黄铂金来说比较低，由于K金是百分之75的黄金和百分之25的其他贵金属的合成金，所以时间久了会褪色，垫金可以使K金恢复原色，我们这边的商场垫一次金是30元。

黄金是这几个金属中保值性最高的了，有一定的投资价值，而且现在款式工艺也越来越好，比较受广大消费者的爱戴，尤其是年龄大一点的人，更加喜欢黄金的富贵感。但是黄金金属性质比较柔软，容易变形，佩戴的时候需要特别注意，睡觉洗澡都要摘下来。

铂金是一种天然的白色金属是贵金属之王，根据国家规定，只有铂金才能被称为白金，在18世纪80年代，法国国王路易十六宣布它是唯一适合国王的金属，可见铂金的贵重。铂金给人的感觉是很显身份和气质的，而且只要试戴过铂金的顾客，都会从心里上想要拥有它。由于铂金的价格比较高，这也是很多人不选择铂金的原因之一，但是铂金的开采量是黄金的二十分之一，制作过程也是比黄金要麻烦的多，价格还不到黄金的两倍，其实还是很划算的。

钻石的学问就要大的多，一般我们用4C来评价钻石，包括颜色 ，净度，切工，大小，颜色和净度就好比人类的肤色和胎记，都是钻石天然形成的，虽然说D色FL是最稀有对难得，但并不是说其他的等级就是不好，每个人有每个人的看法。切工对钻石火彩的展现非常重要，将直接导致钻石火彩的好与坏。钻石具有亲油性，所下厨房的时候一定要摘下来，钻石的硬度也是最高，但是同时也很脆，所以佩戴的时候一定要注意，不要磕了碰了的。

想要顾客认同你的专业知识，一定要先认同你这个人，不可以一上来就向顾客讲这些专业的术语，要循循渐进，用自己的话语，以简单易懂的方式表达给顾客。

加油！

钻石是最坚硬的天然物质但是它具有脆性在突然受力的情况下可能会出现钻石崩裂的情况，按切割来说的话都是57个面，但是比较大的钻它的底尖相对它自身的一个重量来说会比较脆弱，比较小的钻倒很少出现底尖崩裂的情况，为了防止这样的意外，就会把大钻的底尖也切割掉，所以就会产生第58个面

钻石的光彩也叫“火彩”，它能反射出五光十色、光怪陆离的彩光，尤其以柔和冷艳的蓝光为主，这种现象是钻石色散作用的结果。所谓色散就是折射率的大小随着光颜色的不同而变化。在所有的天然宝石中钻石的色散度是最强的。因此，钻石会出现火焰般冷艳、璀璨夺目的美丽光彩。如果转动钻石，就会发现钻石上的奇彩光芒能迅速改变、闪烁不定、异常驻迷人，这种现象又叫钻石的“闪烁”度。 火彩的产生必须满足两个条件：首先宝石材料必须有足够高的“色散”值，其次该材料在加工中必需遵循一定的角度和比例，这一点因材料不同而有所差异。 所谓“色散”是宝石学术语，我们知道阳光由七种基本色组成，但照射出来的是其组合后的光，这种光称为“白光”；而色散就是指白光通过透明材料后分解为其组成色的现象。每一种宝石都有其色散值，这个数值通过对太阳光谱中B线（红区6867nm）和G线（紫区4308nm）的光所测得的折射率的差值来表示。 如果宝石的色散值过小，那么对光的分解将是极不明显的，比如水晶~无论如何切割它看起来都是无色的，没有火彩的；如果色散值过高~如金红石（色散028，宝石中最高），那么它甚至不需要切割就能出现光的强烈分解，这使其看起来过于耀眼，显得俗不可耐（事实上金红石大多是无色的，因其色散太强导致其看起来呈现黄褐色调，因之得名）；在宝石中色散值明显而恰当的品种相当有限，其中又有些因本身的体色过深而掩盖了其火彩的表现（如翠榴石、榍石等），使其难以和钻石争辉。 呵呵,有什么问题可以找我噢

想让顾客接受si等级别不高的钻石，那只有在性价比上体现优势

特别是针对一些预算不高的客户，可以推荐质量偏低的钻石，同等价格，买si等级的可以稍微大一点呀。或者净度低但是切工方面略好。

毕竟si级别的钻石瑕疵也很小的，不细看看不出来的，如果是日常戴着的，那么SI的也可以的。

另外就是强调钻石重要的是在于意义。

钻石的净度级别钻石的净度主要是观看钻石内部是否有杂质，一般情况下需要通过高倍显微镜来观察，看内部杂质的本质、尺寸、位置、数量等情况。钻石内部杂质越少越纯净价值越高，透明度越好。钻石净度有13级别，根据上图就可以看出级别对比。

也就是10倍放大镜下钻石的内涵物的多少。GIA将钻石净度分为FL、IF、VVS1-VVS2、VS1-VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等级别 ，从前到后依次降低，一般我们觉得佩带的高性价比是VS1-VS2这一档，收藏是IF这一档比较合适，

买钻戒时候综合考虑购买SI1级别的，这种净度性价比较高看起来也比较好看，肉眼是看不到钻石内部的瑕疵存在。

钻石火彩等级测试网站

 HCA火彩测评网站，全称HollowayCut Adviser，是pricescope网站上的一个测评系统，据说可以用来评估一颗钻石的火彩程度并给出相关评分。根据分析，HCAHCA是根据钻石的各项切割比例（如全深比、台宽比、冠角、亭角、底尖），来计算光线在钻石内部的折射和反射情况，最终推算出这颗钻石的火彩等级。

 钻石火彩等级测试靠谱吗？

很多消费者纠结于这个网站给出的钻石火彩评分，有些GIA证书鉴定的EX级别钻石，在这个网站上直接给出VG评级，这让不少人表示非常郁闷。但其实这个网站评分的高低并不能完全作为参考依据。

HCA的评分，主要是根据冠角、亭角等数据推算出来的。但其实钻石闪烁程度还受到抛光polish、净度clarity、荧光以及其他多种因素的影响，但这些在HCA评分中都没有被考虑进去。并且如果是一颗比例合理的奶咖钻石，在这项系统中也会有很好的火彩评分，但在现实中我们都知道这是不可能的，毕竟奶咖钻是最掩盖火彩的因素之一。

设计这套评分系统的Garry Holloway本人也说：“这套系统会不断进行调整和改善，其结果只作为参考，要想选购一个闪烁的钻石，还需相关人士进行专业评估”。

 所以HCA的火彩评分测试结果仅供参考，并没有很强的权威性，普通消费者如果想确保钻石可以产生很好的火彩，那么挑选EX级别的钻石，以及相应的钻石荧光等级，并排除掉奶咖选项。

以上为大家介绍了钻石的火彩等级怎么看，以及相关的钻石火彩等级测试网站，了解更多钻石等级方面知识，可以去喜钻珠宝看看

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