钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

18K是指珠宝首饰中黄金的纯度为18k。18K不是重量，而是比例。理论上，100%的黄金含量为24K。而实际上，不可能有100%纯度的黄金，我们国家规定：996%（含）以上纯度的黄金为24K。18K即黄金占比是24分之18，18/24=075，即千分之750。因此，18K金的标记为AU750、18K或G750字样。

因为卖18K的 他的利润高

项链变淡其金属被空气氧化，最好在一瓶肥皂水，轻轻摇动！

黄金首饰清洗和保养

1。灰尘清除黄金饰品进行清洗的灰尘和污垢，最简单的方法是用软毛刷蘸热水轻轻擦洗，最好用棉花球蘸肥皂水，酒精擦洗，但一定不要用研磨颗粒（如牙膏，抛光膏，细砂纸或细砂布等）擦洗，避免了黄金的重量，造成损失。

2。清洗时清洗金项链金项链，金项链应该先再次释放容器，该容器加水，再加入少量的氨，然后嘴巴紧紧的，剧烈震荡来回，然后取出晾干。当戴着金项链，快速开关也应进行定期维护，交换机将丢弃少许缝纫机油，以防止微型弹簧生锈开关。

3。由于白色黄金首饰删除一些市售化妆品中含有汞（Hg）的微量的，因为他们通常祛斑霜羟苯基汞和氯化汞等成分，会出现白色或漂白的黄金首饰曝光后。此时，切不可用小刀刮或打磨。只是会出现白色或漂白首饰火上烘烤，然后用干净的软布，黄金首饰就会恢复原有的光泽。 4。表面的污垢，使色彩黯淡。此时，开发人员可以用来冲洗照片的面粉，温水3040-C对冲进一名开发人员，再加上双倍的稀释水，其中黄金首饰发布浸泡4-6分钟后，污垢，用软毛刷的污垢，用清水冲洗几次即可。如果蘸上指甲油用细羊毛吃草，首饰将更加光明。

5。首先采取温水浸泡清洗（40-C）千毫升，200毫升冰醋酸加入到水溶液中，随后黄金珠宝到该清洁溶液中浸泡10分钟，然后刷洗用刷子，最后用清水冲洗干净！