珠宝企业加盟应该怎么拓展业务

你好，这个需要些资源，一般来说公司会提供些电话让你去打，都是做过珠宝店的客户，也许是可以改品牌的，另外珠宝加盟必须要公司的支持，很多的活动呀，这种朋友聚会呀都可以去参加！最直接的就是自己去跑了，类似扫楼的方式，希望对你有用，望采纳！！

LED灯具是个趋势。只是单价比较高。

跑这类业务，分为两种，一是新装工程；另一是旧装改造。不同的客户群体，业务开展是不同。

新装的客户，为钢性需求，你可以通过装修公司、装饰材料商店等了解一些新装客户资源，不过肯定是需要一些资源交换或者付费的。新装来说，主要看中的是价格。不需要费多少口水

旧装这块，卖点主要是节能。客户群主要是那些照明时间比较长的场所，比如说超市、商场、酒店、餐厅、工厂。

总之定位很重要。再考虑如何开始业务吧！祝你成功。

1、业务员跑市场的方法：直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法。

2、直接要求法：销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。如对方开始考虑使用人数，运营效果，关心价格等问题；使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你已经知道我们的产品能够帮助你，那我现在就帮助你们家快速用上，我们先签合同吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

3、总结利益法：关心事项排序把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前;把客户关心的事项排序。与产品功能结合：然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。卖给客户“需求”而不是我们产品的“先进”。

4、优惠成交法：让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老朋友，我可以向老板请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为”。

5、预先框视法：预见我们对标客户在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做；如：“我们产品是给那些下定决心、愿意接受新技术和思维的人、想要提升自己销售业绩的企业使用的。我相信，您肯定不是那种不能接受新事物，新技术、不想要改变的人”。