钻石国检证书和gia证书的区别

钻石国检证书和gia证书的区别,第1张

珠宝销售技巧:事物,没有绝对的好,也没有绝对的坏,就看你从哪个角度去塑造……

珠宝销售案例:

内部群每天讲解028:

关键词:国检和GIA

顾客看好一款钻戒,折后一万五,他是懂钻石的,问是不是GIA证书,我跟他说是国检证书。顾客就说考虑一下,微信也不加就走了。

问题:

1、GIA证书和国检证书有什么区别?

2、怎样让顾客觉得国检证书比GIA更好?写一段具体的话术。

珠宝销售技巧1:学员19320

1、国检证书

国检证书也就是NGTC,一般都是针对镶嵌好了,检查没有问题之后的戒指做的鉴定,采用下限比,对颜色和净度鉴定比较严格,是GIA学院在中国的唯一合作伙伴。

目前国内来说,NGTC属于最权威的珠宝鉴定机构。而且因为在国内的关系,NGTC的鉴定费用要比GIA小很多。

2、GIA证书

是美国珠宝学院出具的针对没有镶嵌的裸钻进行鉴定,国际上权威性比较大,而且也是广为人知的鉴定机构。

但是由于在国外鉴定,GIA的鉴定费用要高很多,所以一般带有GIA证书的钻价格,都要比其他同品级的要贵一些。

话术:

帅哥你看,咱们刚才看好的款式证书是国检的NGTC证书,你或许听别人说过GIA证书的钻更好。

但你知道吗?其实咱们自己国家的国检的证书也并不差,怎么说呢,国检是隶属中国国土资源部的鉴定中心,对钻石成品的颜色,和净度都进行严格的把控。

有很多GIA鉴定出的F-G色,其实国检检测的时候,会严格的把它鉴定成H色,你看这款的证书……

并且在NGTC在钻戒镶嵌好之后,还要检查钻石的完整性。

而GIA因为在美国进行鉴定,鉴定费用,进出口海关费用,最终都是算到了戒指成本里,所以无形之中同样的钻戒,价格会高出很多。

同样的鉴定机构,只不过因为所在地的不同,成本不同,所以感觉GIA要更权威。实际我们平常佩戴,谁也不会看到你的证书,只能看到你的钻石白不白,闪不闪。

同样的钻戒,为什么要多花那一部分钱呢?这些钱还能给你老婆再买个口红或者包包呢?

就像珠宝品牌一样,谁家的钻石都一样,不过是因为各家的广告费用不一样,成本不同,所以有的家就要贵很多。

您选了这么多家店,也肯定是想选一个性价比高的品牌,钻石标准都是一样的,对吧?

同样的道理,证书也是这样,GIA有品牌的成分,所以会觉得权威一些。难道价格贵的产品,就一定是最好的吗?

珠宝销售技巧2:学员19613

从证书的角度:

1、GIA是美国宝石学院的证书,各项鉴定比较均衡,一般国际上比较认可,缺点是境外才能复检。

2、国检是NGTC,是中国非常权威的鉴定机构,特别严格,对颜色净度鉴定,可以在中国范围内查证。

3、成品一般都出国检证书,还需要鉴定一下戒托的材质等,这样更放心。

话术:

你好,女士,您说的对的一般都是有GIA证书的,GIA证书是美国宝石学院的,但是你想啊女士,为什么戒指要有附带证书呢?

因为很多顾客不懂,需要专家鉴定,我们看见证书放心对吧,那么GIA固然是好,但是离我们距离太远啦,只能靠网上去搜电子证书。

那么,如果这个钻石是套牌钻石,也能搜到证书啊,怎么判断呢?

可是国检证书就不一样了,北京就有机构,什么时候去旅游查一下就行啦,或者电话也能查,不管怎么样我们在中国都能找到地方对不对?

而且国家权威机构为了对国内消费者负责,他们的净度颜色标准很严格的,百度可以查呢,而且一部分GIA到了国检之后,出现掉级现象也是很常有的。

你看只要样子你喜欢,钻石品质没有问题,价位又合适,而且我们的权威国检鉴定机构,会顺带把戒托也检测了,这样就更放心啦!

你带这个款式真的很好看,我们家的唯爱系列的款式,寓意是一钻一戒一生一世!谁还看你的证书呢?都是看样子和大小对吧,人家会说太大了太好看啦!

所以呢,这个性价比就很高啊!

我们花那么多钱也不是买个证书戴手上对不对?就这个吧,又大又亮,寓意又好,买钻石讲究缘分,你就和这颗有缘呢!

小结:

思考一个问题:

到底是GIA证书好?还是国检证书好?

我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknightscom)版权保护计

关于GIA 和国检NGTC,本人是通过国检考核的钻石检验员。

细说起来国检对切工的评价不如GIA详尽,细致。

但是对颜色的要求往往要高出GIA,究其原因我想无非是两点

一,由于硬件问题,二,免责问题。所以要求太过苛刻。

硬件问题可以咨询一下,不知道现在有没有更新了硬件。

那拿比色石来说

国检的颜色分级所用的比色石全部是从GIA过来的。

理论上应该分级结果一样,退一步说是相近。

但是由于国检进口的比色石大小的局限。

用三十分,或者用五十分的比色石来看两克拉甚至是三克拉的钻~

尤其颜色分级是肉眼看颜色的饱和度~

从根本上讲是多少是有误差而且不甚科学的。

再者因为冠以国家检测中心的名字,身上就代表了太多,有了过高的责任。

所以净度分级或者颜色分级上往往要求过于苛刻。

说些不甚恰当的话。

就好像刚去典当行的时候,

越是看不好越没底的东西给价就越低。

越懂行越有把握的师傅给价就会比较高。

能力自信而已 无他。

不过这么讲确实有些时候颜色 净度上比GIA要严格些。

您可以参考。

可以这么说,对于普通人来说,肉眼是判断不出来钻石的真假的,唯一的方法是要选择有证书的购买。目前国际上最认可的钻石检测证书是GIA证书, 国内的国检证书在对钻石检测上数据并没有GIA出具的检测信息具体详细,但也是不影响购买的。

目前市场上的多种证书中,最认可的证书有以下这些:

A、国家珠宝玉石质量监督检测中心证书。

B、GIA证书(美国宝石学院)。

C、HRD证书(比利时钻石高阶层议会)

D、IGI证书(世界宝石学院)

E、GL证书(欧洲宝石学院)

前两者是最常见的证书。

在国内,钻石证书中较为流行的是GIA和国检。国检证书是中国珠宝质检部门对钻石的质量的检测证书,只在国内通用,而GIA证书,是全球都认可的,在国内销售的一般是需要有国检的,GIA只是作参考,GIA是美国宝石学院的,只在行业内有公信力。所以有国检即可,其它行业也是,你符合美国或者欧盟的检验并不能说明你就符合中国的检验,反过来也一样,每个国家的规定不同!

为什么说有国检即可呢因为GIA证书也是需要成本的,比如净度VVS1的,H色的54分裸钻国检证书只要6500每粒,而配备GIA国际证书可能需要14400每粒,事实上国检有时比GIA还严格,同样都是检测,所以大家也不要太迷信老外了,但是在国际流行有时不得不按所谓的国际标准,即发达国家的证书。但就大多数结婚的人而言,钻戒配备国检证书就没问题了!

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