定制钻戒去哪

　　能够个性定制专属于自己的钻戒的地方有很多，一般到珠宝店都可以做了吧，自己筛选一颗裸钻，然后再选择喜欢的款式，然后按你的尺寸要求镶钳定制，这是80，90后最流行的一种方式。定制之前，自然是要找一个可靠些的牌子，自己喜欢的牌子，然后与客服讲清楚自己的具体需求，具体说明自己想定制什么样的钻戒。可以自己设计，画出设计图，或者将自己的想法告诉设计师，然后按照你的想法让设计师出钻戒的款式图纸。一般是在电脑上看效果图，如果满意的话，就要选择钻戒戒托的材质了。这个材质问题就要因人而异了，有些人独爱18K金，有些人却偏爱铂金。不过现在铂金和钻石的搭配是最流行，也是最出彩的。

　　镶嵌钻石当然钻石的选择很重要。钻石的选择有形状和大小之分，从钻石的形状上来说，不同形状的钻石镶嵌方式不一样，需要的工艺也不同，主流是圆形钻。从钻石的大小来说，钻石的大小不同，对定制钻戒的时间会有不同程度的影响。另外，钻戒的款式对定制的时间也有影响。如果选择有副钻的款式，定制的时间会延长一些。

　　一般钻戒定制的时间是1个月左右的样子，这个款时间有些长，有些款快的可以1星期，需要综合考虑。如果时间太急，就只能建议购买成品钻戒就好了。

　　至于选什么品牌和什么价格，因人而异，不过个人建议还是选择做的比较出名的品牌吧，至少让自己放心很多。如：乐维斯钻戒，一生只送一人，送给最爱的人，有一生只爱一人的浪漫寓意。作为爱情信物，还是比较受恋人欢迎的。

袁健荣

国际有色宝石协会于2006年开始在中国推广有色宝石。当时市场规模很小,连一线城市的珠宝店都不重视,大多以黄金、钻石和翡翠首饰为主。只有几家公司在试探研究,以ENZO最为积极和全面投入。起初其只卖有色宝石首饰,但因市场认知度很低,未能支持合理的销售额,需增加钻石和黄金首饰来支撑发展。

期后因黄金、钻石和翡翠的利润空间日渐微薄,百货店的营运成本不断上涨,为拓宽利润,有色宝石市场的开发渐渐受到关注。曾经流行一时的红蓝绿宝石首饰,因前期采用质量低劣的宝石,一度被消费者抛弃。后改用优质的材料来改善消费者的信心,渐有起色。但因选料极严格,造成今天买货难的情况,局限了合理的拓展规模。

当年阿联酋迪拜政府计划建立宝石交易中心,因此在2007年邀请ICA在该国举办年会。虽然中心未能建立,却启发广东番禺政府同样的概念,计划将该地蓬勃发展的出口首饰加工产业,结合有色宝石产业的提升,增添新元素来带动首饰加工业,开拓国内市场。故广东番禺政府支持ICA在番禺举办2009年年会。当时国内有751位同业出席首天的会议。中国珠宝玉石首饰行业协会多年前就动议研究成立彩色宝石分会,因应市场基础的成熟,于2012年12月正式成立,并出版《彩宝》会刊,这是看好有色宝石未来需求加强的正面信息。

为了加强2009年年会的活动,ICA与中国黄金报做了一个有色宝石首饰的市场调查报告,选了16个城市,用了5个月时间,发出1600份对消费者的问卷,收到1445个回复。分析后,采用其中有指标性作用的1341卷。该报告反映消费者会沿着生活素质的改善,心态渐渐从保值的概念,向感性消费心理拓展。宝石的色彩正好可以满足这种追求个性化和独特性的需要。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

调查同时向104个珠宝商发出问卷,收到100份回应。81家有卖宝石首饰,其中占63%(51家)只有10%的货是加入有色宝石的元素;有两家百分百卖彩宝;4家占50%~70%;8家占30%~49%;16家占10%~29%。整体的反应都说前途光明,但发展过程困难重重。因为零售商对有色宝石缺乏认知,哪来热情推广他们都期望批发商加大宣传力度,加大换货量的宽容来分摊风险,增加互动的经营环境,来培育市场。该报告的预期符合市场过去几年的发展,我会正与中国黄金报探讨,将再做2013年的调查报告。

深圳水贝的上游企业家以远大的眼光,积极响应零售商的要求,加上零售商如北京菜市口百货等勇于创新,于2010年改装全层来推销有色宝石,在央视举办大型推广节目,并与我会合作办展览;加上媒体合拍的广泛报道,为消费者提供了大量的宝石信息。市场货品的选择多样化,使市场的活跃情况逐渐提升。现在一二线城市的大部分珠宝店内,有色宝石首饰占的比例都在30%或以上。珠宝界各界别有意识地共同合作和投放资源,是近几年有色宝石迅速发展的主要原因。

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市场的关注度及销售量是增加了,但离良性发展还有一定的距离,如品种的选择过分集中、采购以质量完美的大货为主。红碧玺正是一个很好的例子。几年来的需求很大,令价格大幅上升,但主要行情发生在批发行内,最终使零售价格与市场消费能力有落差,导致覆盖面只能集中在高中层,市场未能普及化。加上2012年疲弱的出口业,令整体经济放缓,消费意欲不振,整体流动性转弱,销售情况并不理想。又因原材料供应短缺,价格仍然居高不下,无法提供调整的空间。进口商和批发商因而倾向保守观望。

以上经验使开发商对未来的规划变得谨慎小心,以投资多样化来分散风险。各自找寻新品种是好方向,能减低跟风所做成的恶性竞争,也使消费者有更多选择。事实上国内同业在采用物料时因应温柔敦厚的中华文化,花上心思,活化了一些品种的流行和普及化,使其价值按需求逐步形成良性升值的发展。明显例子有葡萄石和粉红晶等。

在价格方面,也变得更为务实,开始着力于配合市场消费力,努力于大众化,来扩展消费群体的规模。制作方面,注重质量,以优雅时尚的设计、缤纷色彩的搭配,来吸引消费者。宣传则减少强调投资保值的概念,加强欣赏个性化的选择、传承理念等精神文化的升华,来引导需求。

根据会员提供的资料,普遍反映香港9月展整体气氛比6月改善很多。而国内同业采购仍然谨慎,但较开放,愿意尝试不同品种,不再盲目跟风。各色蛋白石(欧泊)、海蓝宝石、祖母绿、摩根石和坦桑石等都有明显需求。从中可以看到微妙的改变。市场对保养较难和优化处理的品种如蛋白石和祖母绿,戒心减少了;对传统的颜色偏好也在改观,接受黑欧泊、坦桑石和蓝宝石等;对新品种的尝试,如金黄欧泊(蛋白石)和摩根石,表示了开发商对掌握市场的信心增强。种种迹象都显示有色宝石的市场发展基础正在逐渐地巩固。相信经济环境一旦改善,销售量可预期加速增长。

若要有色宝石在国内遍地开花,同业先进还需努力。因为我们面对的还有几个大的发展障碍,一是所有供应现在都从国外进口,产品切割的方式局限了在设计上与中华文化融合的空间,未能完全满足市场需求;二是进口关税高企,令大众未曾享受到合理的价值消费模式;三是彩宝知识的宣传推广不够,存在以不实信息误导消费者的现象。这些问题均有待改善。

有鉴于此,湖南政府正努力研究,通过兴建国际宝石文化创意产业园,集研发、鉴定、设计、加工、贸易和职业培训于一体,形成一个文化教育与产业相辅相成的系统工程,在长沙创建完整的有色宝石首饰的产业链。ICA获湖南政府邀请参与其事,该工程将有助于国家海关及税务部门收集充分的数据,来制定合理的税收标准,让有色宝石有望可享受和钻石同等公平待遇。长沙海关则全面确定配合省的方针,灵活地支持产业园的发展。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

根据我的理解,湖南和ICA并非唯一关注和积极行动去改善首饰行业经营环境的机构。这是一个可喜的现象。若各方面能寻求共同合作,相信比各自活动取得的成果更为有效。

至于销售模式,也起着静静的变化。电视媒体及网上销售模式的出现正慢慢拓展。因其在宣传方面比百货店更具备广泛覆盖优势,价格上因经营成本较低而更具竞争力。它或许将会成为另一重要采购渠道,慢慢与零售店形成分庭抗礼之势。

按个人的观点,国内有色宝石市场的发展将较为接近美国的模式。中低端价格的产品必然占据最大的消费量。以优质而又时尚的产品,配合消费力为导向,其持续发展是合理的展望。中上价位则有待中产群体的壮大,才会有更可观的发展。高档市场因其消费群体资金雄厚,收藏知识品味相对都很高,潜力自然丰富。但其采购点是全球性的,其中香港的地理位置占尽优势,加上顶级宝石鉴定所都在香港设有办事处,这些都是提供专业信心服务的必要条件。

综合上述各点,国内有色宝石首饰市场已具备蓄势待发的基础,再配合中央加强扩大内需的推动,当经济稳定下来,相信将在今后一两年内会浮现多元化的发展环境。建议同业先进投入更多精力,掌握更多资源,来迎接下一个机遇。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

黄钻是属于彩钻类的哦，通常在珠宝定制店里才能看到，黄钻在彩钻当中算是比较常见的，价格偏高，彩宝在商场专柜上很贵的哦，基本上标价都上万，建议你也去定制店看看，成都市中心有好几家大型的珠宝定制中心，可先网上咨询了解一下，像时代广场就有二三家大型的，克拉盛宴，钻石小鸟都可去比较，他们二家的风格与特色都有很大差别

伍毅斌

2012年,农历壬辰年,因为生肖属龙,象征如意吉祥,让国人充满期盼和希望。然而,受全球经济大环境的影响,2012年的中国市场高开低走,首季度大幅度上冲之后,第二季度急剧回落,走出了一波过山车行情。之后便一蹶不振,陷入一片低迷。作为高端消费的珠宝首饰业,在低迷的市场同样无可避免的难以独善其身。

在一片迷惘当中,作为珠宝首饰业的新军,彩宝首饰却逆势而动,在低迷市场里的惊艳表现,又给业界带来一派勃勃生机。

以下是国内某知名珠宝品牌今年头10月黄金、钻石和彩宝首饰销售情况与去年同期对比的统计(图1):

图1 某品牌2012年千足金、钻石、彩宝销售情况

以上图表数据表明,今年头10个月,黄金首饰、钻石首饰的市场销售过山车行情十分明显,进入金九银十。随着黄金价格的回升,以及婚嫁旺季的临近,黄金首饰开始呈上升之势。但是钻石首饰销售却依然低迷,虽然上述数据不能代表全国市场状况,但是珠宝首饰销售严重下滑,却是个不争的事实。反观彩宝首饰,虽然没有2011年的特别强势,但是,头10个月的销售均处于比去年同期增长的态势,每月同比增幅均在6%~20%之间,这在整体低迷的市场当中,表现出强烈的反差。

接下来,让我们再看看仙路珠宝公司今天头10个月彩宝首饰批发销售与去年同期对比的统计数据(图2):

图2 仙路彩宝2012年增长情况

根据仙路珠宝公司提供的资料,2012年头10个月该公司彩宝首饰批发销售与去年同期相比,增长幅度不大,约为6%,但是相比起珠宝行业内其他品类销售大幅度下滑来说,这已经是一个不错的业绩表现。虽然数据仅仅反映一家企业的销售情况,但是,作为“中国彩宝第一家”的仙路珠宝公司,在彩宝业界所处的地位,其销售数据作为当前中国彩宝首饰市场状况的缩影,具有一定的参考意义。

和2011年相比,2012年逆势而动的中国彩宝首饰市场具有哪些特点

特点一:由碧玺带动起彩宝首饰多品类、多元化的市场发展新格局。

2008年,仙路珠宝公司携手菜百公司在北京奥运会期间隆重举办以“玺盈门”为主题的碧玺推广活动,在京城乃至全国范围内迅速掀起一股碧玺购买、鉴赏、收藏的热潮。从2009年到2011年的三年时间,碧玺的市场销量逐年翻番。

彩宝首饰的优势在于其品类丰富,随着消费者对彩宝首饰的认知度提升,他们的选择不仅限于碧玺,而更多品类的彩宝首饰开始进入消费者的视野,让他们有了更加多样化,更加丰富多彩的选择,使得彩宝首饰市场趋于理性,趋于成熟,形成良性发展的新格局。

分析今年头10个月仙路珠宝公司彩宝首饰批发销售的各品类比例,见下页图3:

图3 仙路彩宝2012年批发销售各品类比例

上图数据表明,最近二三年来,曾经在彩宝首饰市场屡有突出表现的碧玺首饰今年不再“一家独大”,传统的紫晶、黄晶、托帕石品类“风采依然”,芙蓉石葡萄石以其优雅的润泽的品味赢得了越来越多的消费者青睐,因而在彩宝市场的地位越来越重要。值得注意的是坦桑石以其艳丽的色彩,以及蓝宝石无法比拟的大个头和火彩,销量在迅速上升,大有取代蓝宝石在大众化市场的地位的势头。

2012年,一个多元化的结构趋于合理的彩宝市场新格局正在逐步形成。

特点二:消费者越来越注重彩宝文化

彩宝首饰消费一般体现以下消费心理:

炫耀性消费心理。改革开放30多年来,人们生活水平在较短的时间内得到了很大提升。财富一定程度上成为评价一个人成功与否的标准之一,人们需要通过一定方式展示自身价值、获得社会的认同和尊重。于是人们通过购买和使用稀缺的、价格高昂的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息。而具备这些特征的彩宝首饰自然成为很多人用来炫耀的载体。

保值、增值性消费心理。珠宝首饰具备保值增值功能是很多消费者不啻花钱购买的重要心理之一。如红宝石、蓝宝石、祖母绿等高档彩宝虽然资源稀缺、价格昂贵,却从不缺少购买者,很大程度上就是由于它们不仅美丽而且具备保值增值的功能。

装饰性消费心理。随着人们可支配收入的继续增长,消费者对于首饰的装饰性功能也愈加重视。尤其是随着中外文化交流的频繁,时尚产业的迅速发展,消费者的消费心理也在迅速地变化,彩宝首饰以其缤纷的色彩、个性化的款式成为消费者的新宠。

而2012年,作为在逆势中突飞猛进的行业,彩宝体现出来的消费心理还展现出消费者消费品味提升、对彩宝文化逐日重视的特征。

以仙路公司2012年推出的并在终端市场热销的“花样年华”系列为例,这个以“中国盘扣”为设计理念的18K金碧玺系列,不仅有着适合大部分中国女性体征的大小规格,以及大部分彩宝消费者能承担的价格,最重要的是其承载着中国消费者所尊崇的文化。设计师运用新中式的时尚视角,将古典盘扣与时尚理念巧妙结合,不仅体现出盘扣穿插交错的结构特点,而且洋溢唯美的现代气息,完美诠释中国元素的独特时尚魅力。从终端消费者反馈的信息来看,大部分消费者都是首先被该系列特殊的文化韵味所打动,从而进行综合考虑,最终购买的。

在以消费者为导向的珠宝行业源头来看,2012年彩宝首饰无一不重视“彩宝文化”这个最具心理攻势的卖点。如某某公司推出的“鱼悦”系列,以彩色的可爱的鱼儿诠释“年年有余”、“幸福愉悦”的文化韵味;再如某某公司推出的“苹果APPLE”系列,则通过多款彩色的小苹果传达着“智慧”、“激情”、“平安”的心理诉求,征服了大量80、90后年轻一代的彩宝消费者的心。

特点三:业界经销彩宝首饰的积极性在提升

笔者曾经在2009年《中国珠宝玉石首饰年鉴》撰文谈及珠宝业界对未来5年中国彩宝市场发展预期。根据当时的调查结果统计,持“5年后逐渐兴盛(3160%”),以及“今后可能兴盛(2210%)”意见的占537%。然而,时隔三年,情况已经发生了根本变化。最近,根据深圳某专业彩宝批发公司提供的资料统计,结果表明,最近三年,转型销售或新增加销售彩宝首饰的客户在急剧增加(表1):

表1 深圳某专业彩宝批发公司客户增长情况

备注:12012增幅换算年成12个月计算

2统计资料由仙路彩宝首饰推广销售中心提供

上述资料显示,2012年头10个月的客户数大幅增加,这表明在市场不景气的经济大环境下,越来越多的商家开始重视彩宝市场,选择经营销售彩宝首饰,以寻求经营上的突破。这是大趋势使然,中国彩宝大市场已经基本形成。这是笔者对当前彩宝首饰市场发展的一个基本估计。在这个大市场当中,把握机遇早投入,早收获;如果持犹豫、观望态度则错过机遇。尤其是当前珠宝市场中黄金钻石首饰的利润空间在急剧萎缩的情况下,彩宝首饰的市场界入,给商家开辟出一片新的业务增长和利润增长空间。不少经销商已经从中获得回报。这一点,在珠宝业界中得到越来越广泛的认同。

特点四:彩宝市场从一线城市向二三线城市扩展延伸

2010年之前,中国彩宝首饰市场版图基本集中在各省会一线城市以及经济比较发达的东部沿海城市。虽然彩宝首饰在某些经济比较发达的大城市销售大增,但是对于经济发展较为落后的内陆二三线城市来说,彩宝首饰依然是“春风不度玉门关”。不过,最近这两年,这种情况也在逐渐改变当中。据统计,仙路珠宝公司的客户群体中,内地二三线城市的客户数近两年来已经占总客户数的20%以上。

嘉华婚爱珠宝是其中一个比较典型的例子。该公司的市场定位是二三线城市的大众化消费市场。嘉华婚爱珠宝品牌在湖南、广西两地有扎实的市场基础。最近笔者从该公司董事长苏建明处了解到,嘉华珠宝品牌旗下超过400家自营店和加盟店,当中,已经有30%以上的店铺开始销售彩宝首饰,并且获得相当不俗的销售业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴