如何做玉器生意

　　经营一家玉器店

，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难，其实只要掌握了一些经营的技巧，生意还是很不错的。

　　对于玉器店来说，做好经营需注意以下几个方面：

　　一、选择合适的店面

　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。

　　二、货品的选择

　　为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：

　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)

　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。

　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。

　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。

　　三、售后服务用心

　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。

　　四、货品及时补充更新

　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。

　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。

　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。

我觉得今年玉的市场情况并不怎么样，因为玉的价格与经济的活跃程度有关。而今天因为疫情的影响，导致全国的经济都不怎么样。

1 市场经济

在经济活跃的时候，人们对于玉才会有一种消费的欲望，正是因为经济活跃了，所以消费的活跃程度才会高，人们对于未来的期望变高了，他们才会去购买一些玉。用通俗的话说就是人们没有钱的时候，是不会去考虑买玉这种奢侈品的，但是在人们有钱之后，他就会去关注这些奢侈品，因为他已经满足了最基本的生活需求，开始往更高的需求靠拢，所以说玉的市场情况和一个市场的经济活跃程度是有着密切关联的。玉石的情况与着经济有很大的联系，经济情况越好，那么玉石的活跃度就越高，经济情况越长，玉的活跃度就越低。而今年的疫情使得市场的活跃程度大大降低，因为这一次的疫情对各行各业都造成了很大的冲击，所以经济活跃程度变低了，人们不敢出门，所以消费的欲望也变小了，这个时候对于玉石市场的影响也尤为明显。

2 购买欲望

今年人们对于玉石的购买欲望是比较低的，因为人们在家里很少出去，而且很少有人愿意去大商场，所以他们很难去接触到玉石，人们的价格也使得他们的消费欲望变得更低了，购买欲望也更弱，他们宁愿把钱存起来去应对可能发生的突发情况。所以说人们对玉石的消费一定会降低，因为人们需要留足够的钱去应对即将到来的危险，因为这一次的疫情并不知道什么时候才会结束，所以说对于玉石的影响还是很大的。综上所述，玉石的市场现状实际上是不怎么乐观的。

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

珠宝首饰产品分类情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场， 一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

2013-2018年中国珠宝首饰市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K 金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国珠宝市场各产品结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加56%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

2012-2018年中国金银珠宝零售额统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

根据前瞻性的产业研究所“2016 - 2021年中国玉石行业市场分析报告和投资规划,根据玉为不可再生资源,通过无数代世界追求玉,玉在数百年的采矿中极其稀缺,特别是细玉矿石越来越难以看到的,真的是罕见的珍宝。

目前，玉石市场喜忧参半，越来越多的人选择了正规品牌，并决定玉石行业只能在品牌经营中运作。作为玉石之王，翡翠本身蕴藏着深厚的文化底蕴，传承了数千年。高质量的矿产资源也日益稀少。在文化和自身特点上，翡翠的价值已经不可避免，必然会增加。

在过去的十年里，玉石在公众眼中一直占据着一个强有力的位置。越来越多的人涌向翡翠行业。越来越多的人选择了玉。玉月珠宝学院表示，由于其悠久的历史，深厚的文化价值，作为古代皇室珠宝玉石，神秘气质，加上自身的价值不断增长，成为众多明星的“产品潮流”。

随着玉石行业的发展，低端产品和高端产品的价值越来越分化，越来越多的人认识到玉器产品质量的重要性。高端翡翠年复一年，升值潜力巨大，已成为许多人的投资选择。但是在市场上也出现非常多投机分子，他们弄虚作假，用很多假的玉器糊弄消费者，导致消费者对玉器的印象变差，从而减少消费，影响了整个市场的发展。

因此，我们要加强有关方面的管控才行。